淘宝直通车首图轮播,怎么用直通车测款
淘宝能给我们的仅仅只有展现，也就是说点击率越高的宝贝，越烧钱，它就会给你更低的PPC，也就是说，淘宝想要的是我们的点击率，我们朝着这个方向去优化，就能得到淘宝的认可。
淘宝直通车首图轮播，怎么用直通车测款？
测款分两种说法，非标品叫做测款，标品叫做测图，今天我主要讲非标品的测款。
测款究竟是测什么数据？
先问一下淘宝系统，它想要什么数据？
淘宝能给我们的仅仅只有展现，也就是说点击率越高的宝贝，越烧钱，它就会给你更低的PPC，也就是说，淘宝想要的是我们的点击率，我们朝着这个方向去优化，就能得到淘宝的认可。
再问一下我们自己，我们想要什么数据？
我们想要的显然是转化，但我们重点要测的不是转化率，因为它数据太小，可能误差很大，我们重点要的数据是收藏率和加购率。
那我们究竟要测出一个什么样数据的款才算是好款？
前面我说了，点击率决定了你的引流成本，收藏率和加购率决定了你的转化成本，我们要测出一个综合数据不错的款，什么叫做综合数据不错呢？
先一个个来：
点击率达到多少算OK？
就拿非标品类目来说，分三个档位：
一个款的无线点击率在
3%以上是及格，
4%以上是良好，
5%以上是优秀。
一般来讲，能做到5%以上，流量就不会缺了，而且引流成本会很低。下面一个款，点击率6.15%,当天中午就拿到960个流量，PPC 0.18
那么收藏率和加购率的指标呢？
一般来讲，收藏率和加购率的平均值在5%以上就算转化能力不错的款了
当然，这个数据也是越高越好
那么上面的问题就解决了，你测出一个款的点击率，加购率，收藏率分别是多少。
如果仅仅是点击率好，它只能作为引流款，不能做为爆款。我们要的是一款综合数据不错的款来作为 主推。
第二个问题，怎么测？
大家都知道拿直通车来测，因为直通车直接能看到点击率
直通车测款的局限在于，一大批新款加进来之后，大部分款式是点击率很垃圾的，会拉低整体账户权重；其次在于，词与词之间的点击率本来就不相同，测试时间如果短了，会有误差。
这里我教大家一种另外的方法，数据更准，而且效率更高。这种方法我还没看到过其他人说过，如有雷同，纯属巧合。
这里我们用钻展来测，用DMP老顾客人群来投放新品落地页，
注意事项，这里的落地页只放新品。
问题来了，钻展怎么测点击率呢？
先把所有新品分个类，XX月XX日上新
落地页的产品全是这些
然后，选到这个类目，按访客排序，访客量越大的款式，点击率越高
这个怎么理解呢？
其实很好理解，同一页面下，展现量是固定的，访客量越大，点击率自然就越高。
又有人要问了，位置的先后顺序不会影响点击率吗？
当然会，但主要影响点击率的还是款式，不是位置。
这样做还有一个好处，就是这些流量都是老顾客流量，也就是非常精准的流量，转化率很高，宝贝能迅速破零。很多人在纠结新品的破零的问题，其实不用纠结的，通过钻展利用老顾客给新品导流就行了。而直通车呢，引来的大部分流量还是新顾客，转化率能跟钻展比吗？如果引来的流量是一些不太精准的流量，还可能导致测出来的收藏率和加购率偏低，误杀掉了一些本来可能不错的款。
当然，如果是新店，或者店铺基础不咋滴的店，可以把钻展测款这个环节忽略掉了。
2.车图
前面讲到了通过测款可以有效提升账户权重，车图也是一样的。
那么怎么优化车图？
我给到的答案是：“非标品不需要优化车图”
我再重复一遍：“非标品不需要优化车图”
这可能要打很多人的脸了！
为什么？
大家对于车图的理解可能都是，放一下高大上的文案，再放一些促销的水印。其实这些都是多余的！
对非标品而言，需要优化都不是车图，而是视觉
我给大家看几组数据就懂了：
上面是一家女装类目前500的店铺，中高端客单价。（PS：现在我操作的这两家店铺车图方面的数据 暂时就不截出来了，这家女装店是我以前操作的数据保留下来的）
从上面可以看书，所有车图都是一种形式，而且全是主图。点击率各有不同，有4%的，有5%的，有6%的。同一视觉形式下，决定点击率是的款式。
如果主图的点击率都能达到6%了，还去优化车图做什么？大多数时候优化车图无非是加些水印，反而还可能降低我们的转化，得不偿失。
真正优化车图的点击率，只能从摄影和拍照风格上面优化，而不是什么文案和水印。文案和水印还有一个坏处就是，定向猜你喜欢不展现。
我优化车图的思路就很简单了，五张主图，测出一张最好的作为车图，同时把那张最好的车图，放在第一张主图获取更多自然流量。
当然，我这里说的是非标品，我再强调一下哈，是非标品。
我的原文中还有第三点：账户权重，这里就不挪过来了！
钻展有什么特点？
主要有以下两点区别： 收费标准不同，钻展是按千次展现计费，点击不收费，只要展现了就计费；直通车是展现不收费，点击按照出价和点击收费； 展示位置不同，直通车是淘宝搜索进去之后 ，产品展示出来页面 最右边一栏 和最下边一栏的位置 ；钻展位子比较多，淘宝首页轮播、右侧大图，右侧上小图 ，最下面有横的2个banner也都是的，分类页里面也有。 两者的特点：
1.直通车特点： 买家主动搜索时，在最优位置展示你的宝贝，只给想买的人看。免费展示，买家点击才付费，自由控制花销，合理掌控你的成本。
2.钻展的特点： 钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高，更适于店铺、品牌的推广。所以对于中小卖家来说初级不太适合。 钻石展位是按照展现次数来计费的，您的推广图片不展现是不会收取费用，CPM单价是根据您的竞拍成交价来计算。比如，您花一块钱竞得了1个CPM， 就意味着您的推广图片将被展现一千次，展现后，要支付1元钱。
淘宝店直通车开了很久都没有点击量的原因是什么？
直通车对于卖家而言，是一种能够快速打爆产品的工具，手段。（当然，新手/新店/新品慎开，效果不大），如果运用得当可以促使单品销量迅速爆发。但如果操作不当，可能就是白白浪费钱了。（也就是开了车没有点击，几百块钱一两年都烧不掉）
今天就简单的说一下直通车的一些操作步骤：直通车改版以后有了两个推广
批量推广
改版后出来的推广计划，这个简单的说就是一个傻瓜氏的推广
需要设置的东西就这三个，其他的淘宝都会给你默认设置好，如果你是一个新手，不知道什么直通车的技巧设置，可以用这个。
标准推广
基本的四大设置
这个在于精细，自己看着直通车的数据去优化。
关键词
所有要优化的词语，都可以分为三种类型：展现问题、点击率问题、转化率问题。
首先要看词语的展现指数，就比如最近火起来的一个抖音爆款“纸手表”
这种最多火一段时间，对于展现指数只有几十的词语，直接删除就可以。
如果展现指数没有问题，这个时候要看我们的出价是否够，出价高低影响词语排名高低。
对于点击率不好的词语，要分为两类。对于展现量大的词语，适当降低出价减少展现量来提高点击率。
对于展现量确实比较小的词语，如果词语产出能接受就继续投放，否则就删除。
对于转化率不好的词语，也要分为几种情况考虑。对于完全没有转化的词语，需要再观察3-7天，如果还没有就删除。
对于转化率一般的词语，根据各自的预算承受能力，去调整出价高低。
具体怎么调整，涉及的细节比较多，希望大家在吃透内容的基础上灵活的去运用，去思考为什么这么做，总结出适合自己的推广方法。
不同类目、操作细节、执行情况等因素都会影响最终的投放效果。
主图
众所周知，想做好直通车前期点击率是最重要的，质量分能不能起的来，PPC能不能做下去都和点击率是息息相关，而我们的主图就在这里起到了至关重要的一部分。
主图，顾名思义，宝贝给顾客的第一展示图片，想让买家付款首先你得先把流量引进店铺，能不能引进店铺，抛开流量精准的问题，图片是吸引买家进入店铺很重要的一关。
现在有很多直通车的优化软件，可以一键生成美观的主图，虽然大大节省了时间，不过还是建议大家寻找底子硬的美工，一张画能不能生动，还得看拿画笔的人。所以我建议主图方面有以下几点：
1.最好能够突出产品的独特卖点
2.即使是同款，主图也要有差异化
3.最好在主图中可以突出宝贝属性
4.不断创新主图
5.主图中增加字样：赠品/优惠/活动
6.主图是否有独一无二的卖点
7.价格是否明确
8.主图颜色和背景颜色是否相关
9.主图的饱满度
基本这两点做好了，肯定是会有点击的，至于转化的问题，就是你自己的产品的一些问题了，如果你的一个产品开了车没有点击，这两点也做好了，那就是你的一个产品的问题了，
自己想一想，既然我有展现，图片也有营销吸引，但是人家就是不点击，是不是你的产品基本就不是大众喜欢的，
当然，价格也有可能，不过这都是你的一个产品内功了，就不管直通车的事情，开不开都是一样。
切记，直通车只是一个工具，不能在你做不好的时候拉你一把，就比如你掉到悬崖下去了，他也不会救你，他只会在你爬上山顶的时候相应的推你一下，但是如果你在山脚，他是不会推你的。
想了解更多淘宝运营相关资讯可以关注：https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧，如果你感兴趣点我头像进入主页私信；给老花敲个“1”，我免费送给你！
怎么才能做好拼多多呢？
拼多多是一个相对较新的电商平台，但海量商家蜂拥而至，因为在这里有更多的发展机会
机遇与挑战并存，如何把握机会呢？
下面给大家简单介绍几点~
一、定位
在开店之前，先确定自己的销售产品及货源，之后就要去调查这个产品在拼多多市场的情况，来确定产品的定价。不要以低价为主，否则会没利润。款式要新颖潮流，前期要让利给买家，才能积累一定的客户资源。
在发布产品时要注意这四方面：
1、标题
一开始不知道产品的标题该怎么写，可以参考一下同行的标题，进行拆分，再去找一些和自己产品吻合的精准关键词，都收集起来，选好有用的关键词之后，进行组合，结合官方给的标题解析，这样的标题是比较好的。
2、产品描述
产品描述里要写一些注意事项及消费保障，这样才能让拼多多买家有一个下来的理由，避免出现更多售后问题，减少客服的压力。所以要尽量站在买家的角度去想问题，写在产品描述里。
3、主轮播图
拼多多的图片设计一定要有一定的美工底子，然后按照拼多多平台的要求来上传，一定要填写完整，好的主轮播图要美观、有差异化，这样给买家的视觉效果不一样，这样点击率就会飙升。SKU的图片最好是统一角度，这样有统一性，给买家留下良好的印象。
4、拼团人数
因为拼多多讲究的是团购。大部分拼多多卖家会选择3人及以上拼团，但最好是2人就够了，这样比较人性化，更易促成拼团成功。
二、推广
1、朋友圈
拼多多有一个很好的推广途径就是朋友圈。新品上架之后，将产品推到朋友圈，因为使用朋友圈人群的年龄段跨度广，上至40岁的也会用，所以可以有更多人帮你推广，帮产品破零。还能让亲朋好友帮忙拼团。
2、店铺推广
很多拼多多卖家不知道怎么开直通车推广。首先，前期需要新建一个计划来进行测款，根据行业来进行关键词出价，前期价格可以低一些，多款来进行引流。测试几天后，选出表现好的产品，调高其关键词的出价，让该产品得到更多的展现和流量。
3、流量宝
选择市场上最具说服力的平台来做补量优化，记住是补量，而不是盲目的乱来一通！一个产品好不好，很多时候不是在于产品本身，而是在于使用它的人！
三、活动
作为一个拼多多新卖家，前期一些门槛高的活动肯定报不了，拼多多新品推荐活动就是大家的福音。
新品推荐活动是全平台唯一没有销量要求的商品，报名通过率也很高，而且每天都可以报1款商品。建议大家每天都去报名，这样能让产品获得更多的流量。
如何提升拼多多店铺权重？
谢邀，悟空回答！
我来谈谈自己对这个问题的看法。如今随着网络巨大的发展，网店也是越来越多，那怎么样的方式方法才能在同类商品中脱颖而出呢？
1.商品的下架时间:拼多多商品离下架时间越短自然排名越靠前。关于这一点，我们一定要利用好了。宝贝离下架时间越短自然排名越靠前，如何批量化设置宝贝上架时间，下架时间，时间段等等，这些细节都做好了，就对你的报表排名非常的有利；
2.做好商品的橱窗推荐:厨窗是自动配给您的，数理有限的，您一定要利用好这个资源。如果您的宝贝加入了厨窗推荐，那么，此时，在同一即将下架时间，拼多多商品排名会优先排序有厨窗推荐的宝贝；
3.设置店铺活动:适当的提高商品价格，全店宝贝设置促销，支持满就减（比如满98减5）和抵价券（比如满198抵18）类似这种活动优惠。在同一下架时间，淘宝会优先考虑促销的宝贝，而且有很多客户会搜索带满就减和促销的商品，这样的话就有被抓取到的机会，所以，尽量增加促销宝贝的数量；
4.关键词句的匹配:这个是开网店必须要做好的其中一项，商品标题关键词细分要用其所在类目下的热门关键词。尤其在商品标题和详细描述中体现包含您的宝贝的热搜关键词。这样，当客户，搜到您的相关关键词里，您就有机会排到前面；
5.店铺的信誉:店铺信誉越高的店铺，在客户按信誉搜索时，会有机会排在前面。那如何做到提高店铺的信誉呢？首先商品质量的保证，其次及时评价以及有良好的售后服务态度；
6.宣传推广:我想拼多多也有类似淘宝直通车的模式吧，利用人民币推广自己的商品，把商品推到商品大类首页，得到一定的宣传和推广。但这个个人并不推荐，因为太费钱！我曾经算过，如何把一款短袖推到人气前十，最起码花费1.8万左右；
个人认为做好以上5点，能把店铺开的有声有色了，最主要还是坚持下去！手打不易，望各位看官点赞支持，谢谢！
发布于 2023-06-17 09:44:02