这次疫情给你造成了多大损失,淘宝直通车有持续性吗
我是校外舞蹈培训机构的老师。从过年到现在一直属于无业状态。在新冠肺炎疫情形势下，根据中央疫情防控工作部署，教育部提出“疫情期间，严禁开展任何形式的线下培训，不得举办任何形式的聚集性培训活动”。全国的校外培训机构深刻认识疫情防控工作的极端重要性和紧迫性，自觉服从大局，把人民群众生命安全和学生健康放在第一位，纷纷停止线下培训工作，同时为配合“停课不停学”要求，一些机构也纷纷备战线上工作，努力为各级各类学生提供优质线上教育教学服务。
淘宝直通车有持续性吗，这次疫情给你造成了多大损失？
我是校外舞蹈培训机构的老师。从过年到现在一直属于无业状态。在新冠肺炎疫情形势下，根据中央疫情防控工作部署，教育部提出“疫情期间，严禁开展任何形式的线下培训，不得举办任何形式的聚集性培训活动”。全国的校外培训机构深刻认识疫情防控工作的极端重要性和紧迫性，自觉服从大局，把人民群众生命安全和学生健康放在第一位，纷纷停止线下培训工作，同时为配合“停课不停学”要求，一些机构也纷纷备战线上工作，努力为各级各类学生提供优质线上教育教学服务。
但尽管如此，由于不同培训机构发展基础、培训形式、培训内容等差异较大，停止线下培训所带来的冲击以及因疫情所产生的其他方面因素，对不同校外培训机构影响不同，许多机构面临着严峻的生存挑战，由此所引发的就业、纠纷等系列问题值得重点关注。为此，中国民办教育协会培训教育专业委员会自2020年2月7日至2月14日，面向全国31个省市的校外培训机构，组织开展了“新型冠状病毒疫情对培训机构影响”的在线问卷调研。此次调研共回收问卷1470份，其中有效问卷1459份，占99.25%（有关调研的具体数据参见附件）。根据此次调研，主要发现和结论如下:
一、疫情对机构经营活动的主要影响
1.受疫情影响的程度
针对此次疫情所产生的影响，超过90%的机构表示存在大的影响，目前机构经营存在部分困难或严重困难。其中，29%的机构表示“影响严重”，导致机构经营面临严重困难，可能倒闭；36.6%的机构表示“影响很大”，导致经营暂时停顿；25.4%的机构表示“影响较大”，导致经营出现部分困难，处于勉强维持状况；只有1.1%的机构表示疫情对经营活动没有明显影响，7.9%的机构表示“影响较小”，经营虽出现困难但总体保持稳定（具体情况参见图1）。
图1 疫情对机构经营的影响
2.疫情期间机构所面临的主要困难
疫情期间培训机构面临各种困难，其中按照机构选择比例排在前三位的依次为：营收减少、场地租金压力和人力成本过高。不同类型机构所面临的困难排位略有差异（参见图2、图3和图4）。
纯线下培训机构由于受“在疫情期间不能进行线下培训”的政策影响，直接面临着“场地租金压力”和“人力成本压力”，与此同时“线下转线上的压力”也远远高于其他已经具备线上功能的机构（参见图2）。
图2 线下机构面临的困难排序
对于线上培训机构而言，虽然由于教育部“停课不停学”要求面临着一定的机遇，但由于线上培训机构也仍然面临着受疫情影响场地使用受限、员工复工率低等问题，而导致线上培训机构经营也受到影响，其面临的主要困难依次为场地租金压力、营收减少、人力成本过高等（参见图3）。
图3 线上机构面临的困难排序
而对于线上线下融合的机构，则同样面临着疫情所带来的上述各种问题，因此该类机构面临的主要困难依次是：营收减少、场地租金压力、人力成本过高、员工复工率低、线下转线上的压力、税收压力及其他（参见图4）。
图4 线上线下融合机构面临困难排序
3.预计疫情对机构上半年营收的影响状况
受疫情影响，校外培训机构上半年营收下降幅度普遍较大。有47%的机构预计2020年上半年的营收比上年同期将减少50%以上，29%的机构预计将减少30-50%，19%的机构预计减少10%-30%，3%的机构预计减少10%以内，只有1%的机构预计与上年同期持平,1%的机构预计会有增长（参见图5）。
图5 预计疫情对机构营收影响
而如下图所示，不同模式的机构营收影响状况不同，受冲击最大的仍然是线下机构，其次为线上线下融合机构。具体来看，线下机构中有49.42%的机构预计收入同比减少50%以上，只有0.8%左右预计与去年相比持平或者增加；线上机构中有35.42%的机构预计收入同比减少50%以上，同时有6.25%的机构预计收入持平，10.42%的机构预计收入增加；线上线下融合机构中有40.54%的机构预计收入下降50%以上，1.35%的机构预计比上年同期增长（参见图6）。
图6 预计疫情对机构上半年营收的影响
4.账上资金能够支持的时间
一方面营收下降，另一方面各种运营成本并未相应降低，许多机构都普遍面临账上资金不足问题。79%的受访机构表示账上资金仅能维持3个月以内，8%的机构甚至只能支持半个月以内。有13%的机构能够支持3-6个月，只有7%的机构能够支持6个月以上（参见图7）。
图7 账上资金能够支持的时间
5.机构计划如何应对资金短缺问题
为了应对资金短缺问题，不同类型的机构首选策略最多的皆为“贷款”,“减员降薪”在三类机构中都排在前三位，而第四位都是“停产歇业”。（具体情况参见图8~图10）
图8 线下机构应对资金短缺策略
图9 线上机构应对资金短缺策略
图10 线上线下融合机构应对资金短缺策略
6.预计用工增减情况
培训机构的用工情况与经营状况息息相关，受疫情影响培训规模缩减，用工也会减少。近90%的机构都预计2020年上半年用工将不同程度减少。其中，21%的受调查机构预计上半年用工同比将减少50%以上，22%的机构预计减少30-50%，33%的机构预计减少10-30%，12%的机构预计减少10%。只有11%的机构预计用工与去年同期持平，1%的机构预计用工同比会增长（参见图11）。
图11 用工预期
不同类型的机构在用工预期上略有差异，其中线下机构预期用工减少50%的比例最高，其次为线上线下融合机构。具体情况如下图所示（参见图12）。
图12 预计对上半年用工影响
7.机构如何应对所面临的困难
面对当前的各种困难，无论是线下机构还是线上机构或线上线下融合机构，其应对当前困难的主要策略都是“增资”和“裁员”;也有不少机构选择“撤点”“转让”或“涨学费”。不过总体来看，选择“涨学费”的机构比例不多，均为10%左右（参见图13~图15）。
图13 线下机构应对当前困难的策略
图14 线上机构应对当前困难的策略
图15 线上线下融合机构应对当前困难的策略
8.迫切需要的政策支持
由于受调查机构中各类型机构所面临的场地租金压力和人力成本压力都位居前列，所以机构最希望获取的政策支持是对房租水电费等的补贴以及阶段性减免社保费。同时，允许企业实行阶段性灵活的薪酬方式以及降税、提供贷款等也是重要的政策需求（参见图16）。
图16 需要的政策支持
9.机构为抗击疫情所做出的贡献
即使当前面对各种经营上的困难，许多校外培训机构仍通过各种方式为此次抗击疫情做贡献，体现了机构的社会责任感。其中，有64.16%的机构捐赠了课程，38.7%的机构进行了捐款，近17%的机构进行了捐物。此外， 有多家机构在“学习强国”等学习平台上开通了免费的直播课，为配合“停课不停学”发挥作用（参见图17）。
图17 疫情期间机构的抗疫举措
二、校外培训机构受疫情影响所带来的主要问题
针对上述调查发现，疫情期间校外培训机构在各方面都受到了不同程度的影响，绝大部分机构都面临各种困难，不少机构面临生存危机，为了应对困难与危机，机构也都会采取各种策略。而由于培训机构涉及到的相关利益群体比较多，包括教职工、学生及其家长、举办者及投资方、银行等金融机构、办学场地出租方等，一旦培训机构运营出现各种状况，相应必然会产生诸多不可忽视的问题。具体主要包括以下方面：
1.就业问题
2020年2月18日召开的国务院常务会议强调，当前统筹做好疫情防控和经济社会发展工作，一项迫切任务是稳就业。就业是重要的民生问题。培训机构一直以来都是大学生就业的重要领域，但受疫情影响，大部分机构的培训规模大大缩减，机构用工相应大幅度减少，为应对各种压力，许多机构不仅不会招聘新员工，还将大幅裁员，这必将影响到我国的就业状况，带来许多就业问题。
2.经济问题
绝大部分机构都为租赁办学，许多租用的多为商业办公场地，一旦机构营收大幅下降，甚至不少中小机构关闭，或大型连锁机构通过关闭教学点等方式情况出现，会带来各种经济问题，包括场地租金的减少，税收的下降等，都不同程度会影响我国财政收入与经济发展。
3.纠纷问题
由于培训机构多采取预付费制，线下教育培训被叫停，直接的结果可能引发许多退费问题，这对许多机构来说可谓“雪上加霜”，许多机构面临资金短缺问题，容易与学员或其家长产生各种退费纠纷，由此也会带来各种投诉问题。此外，机构为应对困难，缓解成本压力而采取减员措施，也会导致发生许多劳动纠纷。这些都需要相关行政部门来应对。
4.发展问题
一些机构前期依靠金融贷款而不断进行规模扩张，因疫情影响营收下降，还款能力严重不足，再加上运营和人力成本增加，很可能会导致资金链断裂甚至破产。这给机构发展带来困难，也给行业发展带来压力，从而影响社会的和谐与稳定。
三、政策建议
校外培训机构数量庞大，涉及到的相关利益群体众多，其健康稳定发展，对经济发展、社会运行等各方面都具有重要作用，包括就业、税收、教育改革与创新、稳定等方面。为此，在此特殊时期，针对目前校外培训机构所面临的各种问题，以及所可能带来的各种影响，需要审慎考虑有关校外培训机构的相关政策，具体建议如下:
1.落实实质性措施帮助减轻机构负担
当前校外培训机构运营负担普遍较重，为此，建议政府相关部门采取各种实质性的措施，帮助减轻机构的各种负担，以支持机构顺利度过难关，保持稳定。实质上，早在1月底2月初，全国许多省市都纷纷出台各种措施来“扶企”“暖企”，包括减免房租、延期缴纳社会保险费等。在2月18日召开的国务院常务会议上也确定，阶段性减免企业养老、失业、工伤保险单位缴费，以减轻疫情对企业特别是中小微企业的影响，使企业恢复生产后有一个缓冲期。为此，建议尽快落实对培训机构的各种扶持措施，包括支持实施减免房租、减免相关税费、延期缴纳税款、缓缴社会保险费等帮扶措施。
2.对机构加大金融支持力度
从前面调研中发现，“贷款”是机构应对当前现金短缺的首选方式。因此，建议政府尽快制定相应政策，降低培训机构贷款门槛，提供相关优惠措施。建议对培训机构在发挥政策性银行作用、加大信贷支持力度、实施贷款财政贴息、加强担保贷款支持等方面提供帮助。此外，《关于促进在线教育健康发展的指导意见》中提出要拓展金融支持渠道，鼓励银行等金融机构开发符合在线教育特点的金融产品；利用创业投资基金、天使投资及资本市场融资等多种渠道，引导社会资本支持在线教育发展；支持符合条件的在线教育企业发行“双创”专项债务融资工具、创新创业公司债券。中国人民银行、中国银保监会、中国证监会按职责分工负责。为此，有关部门应协调督促上述部门尽快落实相关措施，切实加大对在线教育机构的金融扶持。
3.通过政府购买服务等方式支持培训机构
许多在线教育机构经过多年发展，在强大的技术和资本等支撑下，不断研发教育产品和教育内容，已经积累形成了许多优质教育教学资源。为此，2019年9月教育部等十一部门联合印发的《关于促进在线教育健康发展的指导意见》指出，各地完善政府购买优质在线教育资源与服务的相关制度，将在线教育资源与服务纳入地方政府购买服务指导性目录。为落实“停课不停学”要求，许多中小学课程资源不足的地方和学校，纷纷要求教师直播、录播，一度造成部分直播平台崩溃或无法正常实施教学，这不仅是教育资源的严重浪费，还引起了教师、家长、学生的集体吐槽和抱怨甚至不满。为此，建议采取政府购买服务等方式，支持地方或学校向一些优秀的在线教育机构购买优质的在线教育服务，通过“合作、共享”理念共同保证中小学生享受优质的教育资源，确保教育教学效果。
4.引导鼓励机构采取各种措施稳就业
2月18日召开的国务院常务会议提出要多措并举稳企业稳就业。稳就业就必须稳企业，稳就业是“六稳”之首。考虑到就业问题的重要性，建议政府有关部门采取各种措施来鼓励、引导、支持校外培训机构做好“稳就业”工作，在可能的情况下尽量避免通过“裁员”的方式来面对各种问题。对坚持不裁员或少裁员的机构，建议有关部门可实施通过返还其一定比例的上年度实际缴纳的失业保险等稳岗政策。
5.科学合理对待校外培训机构何时“复工”问题
2月18日召开的国务院常务会议强调指出，要抓紧出台科学分类、切合实际的复工复产防疫指南，指导各地合理确定复工复产条件，取消不必要的保证金。由于校外培训机构不同于学校，尤其不少培训机构采取“一对一”或小班教学等方式，人员聚集程度远远低于学校；同时，中小学生“停课不停学”也给诸多双职工家庭带来了各种现实问题，虽然有部分单位或企业允许有学龄儿童的家长可申请在家照顾，采取灵活工作模式，但这只是一少部分，大部分在职家长难以在家照顾学龄儿童，由此带来许多困难。因此，在严格执行国家有关疫情防控工作部署要求的前提下，随着疫情形势好转，建议妥善考虑校外培训机构何时“复工”的问题，而非简单地与学校同等对待。一旦机构要求“复工”，其将承担“复工”期间的疫情防控主体责任；要求机构高度重视疫情防控工作，建立健全疫情防控工作责任制和管理制度，配备必要的防护物品、设施，确保教职员工和学员的安全。
中国民办教育协会培训教育专业委员会
2020年2月
附件：
此次调研共回收问卷1470份，其中有效问卷1459份，无效问卷主要是一些主营业务为幼儿园、民办中小学或高校的机构也进行了问卷填写而导致。
一、基本信息
1、覆盖区域
此次调研涉及全国31个省市自治区，152个城市，回收问卷的省份分布情况如下表所示。
表格 1 此次调研涉及的省份（按问卷数量降序排列）
2、受调研机构的成立时间分布
成立时间在20年以上的机构占比5%，10~19年的机构占比22%，5~10年的机构占比23%，50%的机构都是成立与5年之内（总数为1458，有一家未填写成立时间）。
3、机构业务模式
受调查机构中，83%以上为线下模式，3%为线上模式，10%为线上线下混合模式。
4、机构业务领域
受调查机构中，在从事线上、线下或者线上线下相融合的业务模式中，主要为从事K12，艺术培训，语言培训和素质教育的机构。
注：此项为多选题，即一个机构可能从事多种领域的培训工作
职业培训指企业培训
5. 机构员工规模
受调查机构中84%为机构人数在100人以下，14%为机构人数在100~1000人，大于1000人的机构占比5%。此次参与调研的机构员工总数估计为
6、机构收入规模
受调查机构中，76%为年收入小于500万的机构，9%的机构年收入为500万~1000万之间，10%的机构年收入在1000万~1亿元之间，年收入超过1亿元以上的机构占比6%。（此题回复问卷总数为1456，有3家机构没有填写信息）
而对于我们小县城的一个普通的培训，收入就远远不及了。再加上疫情的影响，面对的房贷、车贷、及家里老人等等的压力下，几乎崩溃了，不得已，目前在送快递！
淘宝新品如何走向爆款？
大家好，我是落日雁，万事开头难，新品到爆款前期不可不知的细节。知识点很多，一时难以消化建议收藏。
今天不说选款测款，这一篇核心是选好产品之后，我们如何布局、引流，如何在初期为后面爆款做铺垫。一、需要注意的问题1.首先要对产品有一个精准的市场定位
为了能在产品属性，主、详情图的视觉定位和文案、价格、sku、标题核心等细节上一次成整型，包括需要展示的产品卖点和特点，用户需求点，营销策略。为了尽量见效后期调整对流量的影响，其中属性，主图，标题改动过多，价格波动太大，对流量影响非常大，可能导致自然流量严重下滑，其中主图、sku改动，可能会直接让原有的首页流量归零。2.销量和评价基础问题（1）做一定销量，首先是为了前期人群标签基础权重和销量基础权重，然后为后面点击转化做准备，从买家心理角度，眼前有两家店，A家销量不错，B家0销量，从行为概率上说，无论是点击还是转化A店都高于B店。（2）好评买家秀、问答进一步提升转化。一定要做的真实、漂亮。把好看的买家秀干预置顶3.标签问题（1）标签分为：店铺标签：店铺标签的形成先是基于主营类目，然后依据店铺信息、装修风格、产品属性和信息，结合产品成交方向和被浏览、收藏、加购的人群累积产生的数据综合形成标签。个人标签：用户长期累积的浏览、收藏、加购、购买、评价等等习惯，包括单笔消费能力、消费周期、下单时间、下单速度等等综合因素形成。系统也会基于这些标签评判消费者优质与否。
产品标签：基于店铺标签，根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签来累计。三者的关系很明了，店铺标签和对产品产生了数据的人群标签影响产品标签；店铺标签和产品标签会反作用于人群标签；产品标签和流量过店铺的人群标签又会作用于店铺标签。所以当店铺标签越精准，产品人群权重越高的时候，获得的流量也越精准，点击率、转化率、产值等等数据也会越来越好，这些数据又会反作用精准店铺标签，提升产品人群权重，三者相辅相成，形成良性循环。（2）产品标签前期形成过程：新品3-7天的浏览和成交对人群标签有决定性作用(人群标签的深度)，后期想干预，需要更大的量多维度才能调整过来。新款14天之内的浏览和成交对人群标签数量有决定性作用（人群标签的广度），在后期权重稳定了，可以考虑在原有的基础上辐射衍生广度。4.手淘搜索流量搜索流量的核心，其实是宝贝所有关键词在千人千面下的综合排名就单品来说，短期如果出现显著变化，主要是点击率和转化率以及坑产起作用，这也是有些人刷实时数据效果很明显的原因，当然，单品权重也是一个累计的过程，所有产生了数据的关键词在宝贝上累积下来的点击量、浏览量、收藏数、加购数、成交笔数、成交金额、停留时间，和单品好评率、退货率、回购率，平均停留时间，详情跳出率以及这些数据产生的人群权重，都会进行周期评判和累计评判。下面我列举重要的数据指标和计算公式，结合上面内容，让你找到一个优化方向。（1）单坑产出=客单价*月销量[每个类目都有对应的一个产出阀值，每个关键词都有对应的一个产出阀值，当你达到这个产出阀值后，流量就会爆发。这个阀值的计算没有标准公式，根据市场变化，依据经验判断，或者只能去尝试触碰大概位置]（2）转化率阀值=转化率/转化率指数*1000（关键词转化率阀值同理）（3）UV价值=销售额/访客数 （销售额=访客数*转化率*客单价）=转化率*客单价（4）PV价值=销售额/浏览量（5）转化率=成交用户数/访客数（6）收藏率=收藏数/访客数（7）加购率=加购数/访客数（8）平均访问深度：访问深度，是指用户一次连续访问的店铺页面数（即每次会话浏览的页面 数），平均访问深度即用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数。（9）人均店内停留时间（秒）：所有访客的访问过程中，平均每次连续访问店铺的停留时间。（10）跳失率：表示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访 问次数的比例。退货率、纠纷率就不多说了，当然这也是你需要关注的东西。5.手淘首页流量手淘首页入口很多，除去淘宝平台记录的流量来源构成的入口流量，其余的均记录为手淘首页流量，比如每日好店、淘部落以及猜你喜欢部分都记录为手淘首页流量。具体可自行查看手淘首页。
首先要了解手淘首页的流量特性：(1)最大的特地就是不稳定，忽高忽低波动大，来得快也去得快。(2)转化相对低。因为首页是被动展现，并不是客户主动意愿搜索，所以展现量很大。（3）手淘首页流量的关键，是这些入口产生的流量的转化率和单品产出（宝贝总产出和入口产出综合影响）直通车定向，钻展，均可拉升首页流量，首页流量稳定后可以关闭。
[重点]1.第五张主图为白底图，流量更容易入池2.并不是所有的产品都适合做首页流量，如果对自己产品了解不够深，请看下行业竞品分析，分析同行流量结构。3.如果首页流量起不来或者下降，关注这个入口的转化率和产出。店铺基础太弱，宝贝权重低，首页流量都是较难爆发的。二、优化方案1.如何减少过程中调整对现有流量的影响（1）.标题优化要讲究方法和时机。标题在产品自然下架1个小时内优化，卖家中心出售中的宝贝，产品上架的时间加上7天就是自动下架时间，产品下架了之后会自动上架，不需要手动设置。 宝贝自然下架一小时内是权重最低的时候，这时改标题对宝贝权重影响最小。每次修改，包括调换顺序不要超过5个字，改多了可能会影响权重。标题改动对搜索影响最大。（2）主图尽量一次做好。建议不要改动，尤其第一张。（3）详情图要修改，建议分多次替换。（4）价格，第一次把价格设置好，一口价可以设置略高一些，后面需要调整，通过折扣实现。人为干预坑产的话，前期折扣力度小点，后面通过折扣降价。（5）SKU 改动对首页流量影响极大。如果想人为干预提高坑位产出的的话，SKU价格设置高一点，最多也是2倍，价格差太大后面会影响权重（注意我说的是如果设置SKU目的是为了人为干预坑产，一些特定产品区间价格差很大是在所难免的）。2.主详情图主详情图，突出卖点和特点，可以先去多观察同行卖的很好的（去移动端看）来抓住客户需求点，综合起来做出视觉差异化，内容优质，提高点击和转化。3.主详情短视频可以加权。强烈建议去做一下，对于中小卖家来说，没必要想着怎样拍出高大上的效果，突出产品特色，买家需求点，抓住买家心理，就是好视频。最好能用专业的设备拍摄！视频制作好了，如果宣传性，感染性好的话，还可以投放其他社交渠道，从外界引入流量到店铺。4.优化转化密切关注：UV价值，PV价值，平均停留时间，详情跳出率，评价。重点调查分析：中差评用户体验，跳失店铺、顾客流失详情和竞争对手。5.产品基础以及流量提升
（1）淘宝客目的：1.为新品做销量基础权重2.做一定销量，为后面点击转化做准备。从买家心理角度，眼前有两家店，A家销量不错，B家0销量，从行为概率上说，无论是点击还是转化A店都高于B店。注意：目的在于做一定销量时，就不要纠结利润，不盈利甚至略亏都无所谓。尽量不要打乱人群标签。（如果很难把控，标签混乱，后面用直通车拉回）。思想碰撞：对于淘宝客这个付费工具，很多人定位不准。淘宝客特点：快速获取流量，提高销量，但不利于带动自然流量持续性增长。易乱人群标签。有可能拉低动态评分。每件卖出产品都要支付佣金，利润空间较小。若想通过淘宝客带动自然流量，必须跑销量跑上销量排名。打击刷单，淘宝客地位自然上升。在我看来，淘宝客定位有两点：第一，做销量基础，特别是需要短期做较大量的，为后面引流做铺垫。第二，利润空间足够的话，可无视平台权重规则，持续走淘客，薄利多销。思维提升：走过一波淘宝客，累积起来的用户可以圈起来，不仅可以转化成老客户，后面新品需要解决销量，这就是最好的资源，因为买过类似产品，对人群标签影响很小甚至不影响。（2）“社交+”这种方法我在前面文章提到过。利用社交资源，快速推广，获取流量。方法论就不过多阐述。当然，这种方法并不适合所有的产品。根据类目产品的不同，效果也会千差万别。
给大家例举一个方案，但是希望不要限制了大家的思维。操作：1.发布优化推广活动，力度自己把控，拉人进群，便于操作，以及后期维护。2.按流程购买打7折微信立返；抽取优质买家秀此单全返，或者好礼相赠。3.发布流程，重点就是尽量模拟真实购物流程，搜索关键词进店，可以制作淘口令最终效果：进一步拉大销量，且快速获得较优质的买家秀，做好评价基础。（3）鱼塘也就是利用老客户资源。当然依然要注意安全，三月大地震，回购度过大的也查了很多。[提醒]打击虚假交易和售假，会持续到下半年。6.快速提升单品权重及流量打击刷单的同时也在引导商家做付费流量，付费推广工具权重必然上升。而相对来说可以贯穿始终且收益大的，无疑是直通车，经过近期变动，流量精准且能多维度提升权重。近期直通车的变动，其实是大势所趋。平台是为了最大化利用已有的流量，是在进行增量思维到存量思维、以及用户思维的战略转移。
官方的说法，估计很多人看到了，新增了CTR预估[实际点击次数（严格的来说，可以是到达目标页面的数量）/展现量]，实际上就是要求商家做好精准化运营，更精准建立产品与用户的关系，提升UV价值。[透过现象看本质]：平台是为了精准化的流量推送，同时希望引入更多高客单价的产品，提升平台用户体验和口碑，引导商家去从产品本质出发，而不是盲目价格战，而价格战也必然引起一系列的问题。而说到直通车，很多人对这个工具定位不准，不明白自己的目的，所以很迷茫，不知道如何下手，没有一个整体思维和优化方向。其实直通车的逻辑并不难理解。（1）六个量的权重累计：展现量（要结合点击率才有意义）、点击量、收藏量、加购量、成交量（2）五个权重的步步提升：创意权重—宝贝权重——计划权重———账户权重————店铺权重
四个率的权重评判：点击率（直通车更新后依然是核心）、收藏率、加购率、点击转化率（4）两个权重联动对流量的带动：关键词权重、人群权重可能新手看到上面会很懵，如果你不知道直通车优化方向请看1和3，如果你对直通车阶段性目的不明了请看2，如果你不明白直通车带动搜索的底层逻辑，请看4。这里我再解释下前面提到的：搜索流量的核心，其实是宝贝所有关键词在千人千面下的综合排名。就是上面说的关键词权重和人群权重之间的联动，促成了千人千面下的搜索流量提升。好，下面说重点：直通车带动搜索流量的逻辑：1.关键词产值达到或超过阀值2.关键词点击率和转化率在等量下与均值的比较，如果量差太大，点击率和转化率的意义也会弱化。3.关键词点击量、成交量、收藏量、加购量的精准累计（假设四个量是定值，展现量越大权重越会被弱化，特别前期。）4.关键词累计下来的量综合创意权重、宝贝权重、计划权重、店铺权重、人群权重之间的联动提升的递增和累计，这其中又分为动态权重和静态权重。直通车带动首页流量的逻辑：1.直通车对整个宝贝产出的提升。2.定向（钻展）计划提高宝贝在首页的曝光，带来入口转化和产出。3.关键词和定向计划的收藏、加购，对首页流量的提升。（这里可能有人不能理解，你去找到你的宝贝收藏加购，你会发现很容易展示在首页）另外，最近两天，已经有四五家商家刷单被查，还是有很多商家问我怎么做搜索我简单提一下搜索逻辑，一方面不希望商家尝试被抓，另一方面下面所述涉及到了之前的黑搜和X模型等等搜索玩法的核心原理，可能会触及到很多人的利益。1.达到或超过某个关键词的转化阀值和转化率阀值，当然这里面存在风险。2.宝贝所有关键词累积下来的权重对搜索的提升综合影响了宝贝在千人千面下的排名，注意我前面说的精准流量分配和推送。如果流量遇到瓶颈，关注两个东西：1.宝贝坑产在同一层次与上下的差值2.关键词本身的流量池大小。如果这个词在你宝贝上相对流量饱和，把这个词继续维护下，同时提升其他关键词。哪里有靠谱的货源？
最近微信加老郑的人特别多，问的最多的问题就是货源问题，哪里去找外贸货源？哪里去找品牌货源？哪里去找大牌仿单货源？市场拿货太贵了，做起来没利润，去哪找出厂价的货源？我总是飞香港，飞韩国拿货，太累了，有时候问题也多，有没有更好的解决办法？等等等等，
货源问题是做服装生意最先面对的一道坎，这个问题太广，要是一个一个按你们要求去说，老郑不花个三天三夜怕是没法和你们说清楚的。如果你觉得去解决掉这些事会让你的生意做的更好，成长是非常有价值的，那么老郑会在服装圈付费社群中一对一的和你交流，群里也全是服装生意人，大家相互分享，只会共同发展。现在旺季开始了，老郑自己的生意也特别忙，前天一个上海快时尚品牌的负责人找到老郑厂里，希望加6万件单子进去，一直都在疯狂招人，因为产能都完全跟不上需求！所以不是服装圈社群内的朋友，有问题你可以先参考老郑发的帖子文章。老郑没有办法详细的和你交流了。请见谅。
今天粗略的讲一下进货渠道
首先是服装批发市场进货，这是最常见的进货渠道，广州深圳是一级市场，这是资源最多的地方，有条件的朋友可以好好的去这里考察。杭州四季青是二级市场，杭派有自己的特色，分类也细，海宁皮草，濮院针织，平湖羽绒服，柯桥面料市场等等。但是很多档口的货都是广州炒来的。经验要充分。上海七浦有些档口做欧货做的很精，这和上海本身的产业能力有关系。但是批发价趋向零售价的趋势太严重，如果你不是做高端，你的利润可能会不够。至于成都，郑州一类的批发市场，尽量的突围出来，这不是长久之地。
在服装批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低。服装批发市场的规模越大，可供选择的品类越多，价格越便宜。
2.其次是厂家进货，这是一种非常有竞争力的进货渠道。厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是很多的代工厂一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。开服装实体店或者自己有多个店铺的可以考虑，最好是能有朋友或者自己直接就是在厂家有关系的，这样进货就没有任何问题了，还可以最大限度降低风险.
3.还有是外贸产品或OEM产品，目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，这是一个不错的进货渠道。但此类信息不是到处有，需要有非常广泛的人脉。
4.这里延伸一点，随着电商化，服装微商市场的打开，有很多给工厂下单自己招代理加盟分货的公司，个人也越来越多，常见的就是奢侈品仿单，轻奢品牌仿单，网红款式仿单等等。
5.买入库存积压或清仓处理产品也是一种非常好的进货渠道因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。
6.寻找特别的进货渠道。比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。不过，近几年港澳地区对商品进出把控较为严格，进货难度更加大。
7.自己飞韩国东大门，香港，海外市场拿货。
老郑粗略总结了7点可供参考的拿货渠道，如果想更深入的了解货源问题，欢迎随时加入我们服装圈社群。生意要做大，你的渠道资源要多，货源资源要多，人脉资源也要多。自己要舍得花钱出去看市场，每一次学习就是每一次进步，对你的生意绝对是有百利无一害。老郑自己都觉得，每天只花5元钱就可以在服装圈社群中分享到各种服装资源，太便宜了！
有几个亲戚想在公司自己出钱交五险？
这样做不但有风险，而且不划算，完全没有必要。
举个例子，两个人天天蹭同事的车，上下班、外出等等，只要顺路就坐，几年时间一直很好。
但有一天出车祸了，这两个人重伤，于是家里人就要求车主赔偿，这种案例有很多，不知你身边有没有，大家可以上网搜搜。
题目中的情况和上面的例子类似，如果正常不发生风险，彼此之间没有厉害冲突，大家会一团和气。
但是，一旦一方利益受损，风险就来了，对方会找出各种理由证明你的做法不合规不合法，而且确实如此。
简单列举几个可能的风险，比如，有保险无工资，是否应该补齐工资？再比如，他们转给的钱作为企业收入，是否交税？还有，员工档案是否规范，是否存在骗保行为？总而言之，这种做法风险非常多，而且无法防范。
再说，这样做也非常不划算，一是因为不是在职职工按照职工交费偏高，不如按照灵活就业人员划算；二是社会上有专门的人力资源托管机构，你的亲戚如果想按职工缴纳，可以通过正规托管机构办理。
所以，如果有亲朋好友和你提出这种要求，不要觉得抹不开情面，完全可以和他们讲清利弊，换一种方法参保，不单对你有好处，对他们更有好处。
如果他们不愿意按灵活就业人员参保，你也可以帮他们联系托管机构，托管机构也欢迎你的亲戚通过他们参保，因为他们可以收取管理费。
以上回答仅供参考，希望对您有帮助，欢迎关注互金直通车。
什么是电商？
简单点说，电商其实就是一个销售的渠道。跟传统的零售一样，只不过通过互联网的电商平台，作为第三方保障。
1.电商平台有哪些？
淘宝，天猫，京东，唯品会，拼多多，蘑菇街，苏宁，国美等等，都属于电商系列。只是每个平台的定位会有一点差异。但是基本原理是一样的，都是通过第三方保障，作为买卖双方信任的桥梁。通过物流快递的运输，传输到消费者手里。
2.电商一般怎么运作？
做电商必须懂的两个公式
销售额=流量*点击率*转化率*客单价
这个是公式可以说是最简单的，可以一眼看出电商就是做流量，做点击率，做转化率，做客单价的。其实这个公式不是我主要讲的。因为，当你深入了解点上后，这他妈谁不知道啊，而且真的太表面化了。今天是讲营销，是的，营销思维解剖电商终极公式。
成交=好产品+包装打扮+流量引入+促销策划+低风险
1）、好产品。
怎么样才算好产品？价格低吗？那你去买9.9包邮的好了。好产品具备这几个特点：（1）价格优势（2）品牌优势（3）质量优势（4）创新（5）卖点突出。站在你行业的高度，分析，定位你的产品，是否具备至少三个要点。
2）、包装打扮。
电商其实就是一个切切实实的视觉营销，不会包装打扮，再好的产品，都是要看颜值的。
（1）产品包装：产品标题，卖点突出；主图设计；详情页设计逻辑。等等
（2）店铺包装：这就要体现在店铺的装修上，店铺的名字，包括店铺最上面的banner、侧边栏和宝贝描述模板，一定要显得专业。（培养客户信任感，第一印象很重要）
（3）店家身份包装：跟产品相映，做专业的店家身份
（4）气势包装：把你的促销策划，设计，表现出来。
万变不离其宗，一切设计围绕产品卖点做。详情逻辑就是买家逻辑。
3）、流量引入。
15年是移动电商的元年，16年，他妈的直播电商，内容电商瞬间又爆炸一样出现在大家眼前了。现今年代，流量都是金钱。流量竞争剧烈的年代，我们要怎么引入流量呢？
平台引进的流量，我们如何引进才是电商的比较重要的一部分。
（1）平台付费推广：直通车，钻展，淘宝客，阿里V任务等等，每一个环节都可以单独写文章了，如果你不知道，那算了。以后再讲吧。
（2）平台付费活动：聚划算，淘抢购，
（3）平台免费活动：官方活动（很多）
其实都是一样的，不管你做的是什么平台，引流方式都是这几个方面。产品有排名，都有坑位规则，那就是产出。只有不断产出才能有更好的排名，有更多的流量，这就是根本。哪个平台都一样，转化是根本。不然你卖都卖不出，别人看了也不买，平台还把你产品放在第一页，那是浪费资源。
转化，转化，转化，产品，产品，产品，重要的事情说6遍。
4）、促销策划。有一天刘小姐突然跟我说：“你们电商怎么天天都是活动？”。好吧，我只能说，也不是的，店铺产品价格是分三四个维度的，标价，日常促销，店内活动促销，官方大促。每一个等级的促销价格是不一样的。这只是通过促销手段带动转化而已。
（1）赠品促销（2）降价促销（3）限时限量。这几个促销是最常用的。窍门很多，你日常销售一定要跟促销时间有区别，不然客户会回来找你的。
5、低风险购买。好吧，我没有说零风险承诺呢。就因为有些大家电，大产品，没办法零风险承诺的。就算出厂是没问题的产品，也不敢保证物流过程能没问题的。
但是可以承诺赔偿，减少客户顾虑。
根据自己产品，做出低风险承诺，使你的产品卖得更加好。
电商，就是一个渠道。
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