驭宝电商如何选择适合自己的电商平台,如何从零开始学习驭宝电商

是真的。驭宝电商是一家研究淘宝SEO、淘宝搜索排名规则、淘宝人气排行规则以及网店营销策划、推广、淘宝店铺优化、淘宝直通车优化、淘宝店铺顾问培训等。为淘宝卖家提供淘宝电子商务平台上最权威、最专业、最有效的淘宝店铺搜索优化服务。

首先需要点击打开内容电商选项

如果找不到这个按钮，我们可以在收入相关中找到

我们就可以在这里看到预估的收入

然后我们可以在这里选择收入的日期

想做电商，如何从零开始学习，我认为你应该先理清思路，了解整个电商行业的大体状况，再做决定。

现在不管是综合性电商平台（淘宝、京东、天猫、苏宁易购等）、垂直型电商平台（当当、凡客、小米优品等）、社交电商（拼多多、微商、云集、淘集集等）、跨境电商（亚马逊、eBay、速卖通、Wish等），还是什么直播电商、自媒体电商等等，都属于电商概念中。

所以电商这个概念太大了，电商的玩法和平台也比较多，你不了解清楚这些平台的话，很有可能一开始就走错方向。

结合自身条件、平台特性，选择适合自己发展的电商平台

作为一个新手，我们也要在了解的同时，想清楚这些平台的特性，究竟适不适合自己入场。

比如说社交电商，比较依赖微信等社交平台，需要比较广的人脉，情商高、懂营销，让自己的产品在社交关系链上快速传播和裂变；

当然其中的拼多多借助微信让用户通过拼团、砍价等手段产生更多的成交，

但是它的市场定位是低价市场，面对的是价格敏感型用户，用户和平台看重的就是低价/性价比，

所以拼多多更适合厂家型卖家，当然你有货源方面价格优势，能扛得住10-20多万的战略性亏损，也可以选择做拼多多。

还比如说淘宝，门槛低、风险小、可以轻资产运转，小卖家做起来也可以很轻松，淘宝其实池子大、鱼也多，就看你有没有能力钓到鱼。

只要你善长推广营销，那淘宝还是比较适合你做的。

我也总结了一份各平台对比表分享给你们：

选好了平台，接下来就是分析市场，做好定位，提高自己的实操技巧

每一个平台的规则和竞争机制都是不一样的，你准备进入哪个市场，做什么产品，所面临的竞争环境也是不一样的。

如果我们随便选择一个产品就开卖了，到时候也只会两眼一抹黑似的操作，不管怎么推广引流，把该做的都做了，依旧没效果，到了那个时候你才意识到自己选错了产品，那你真的走了很长一段冤枉路。

我也曾说过，做电商就是做的流量变现的事。

怎么获取流量，怎么实现转化，顾客购买我们产品的流程是怎么样的，具体该怎么去操作，方方面面都必须注意到。

赚钱从来不是件简单的事，刚入电商行业，不浮躁、不激进，稳扎稳打就是一个新手的最佳状态。

篇幅有限，这里就不多说，你们可以购买我的付费专栏，里面会说的很详细（不过还在更新中）

也可以查看我的文章，点击我的头像就可以了

或者参加我的直播，手把手教你做淘宝。

自然搜索要上升到一个稳定的位置，并非所谓的控制上下架时间、橱窗推荐、修改关键词就能行的，这里老花来回答卡排名的精髓，排名卡住了，自然能有源源不断的流量注入

爆款的精髓是什么？无外乎是进入热搜关键词的豆腐块、按销量排序首页前两排。

但是，说起来容易做起来难，如何进入这样的位置是需要正确的思路和方法来步步为营，环环相扣的。

我们先观察一些豆腐块的宝贝，看看有什么共同点---搜索“连衣裙”，默认显示如下图所示：

留意排名第一位的宝贝，接着点击人气排名和销量排名，如图示：(人气排名)(销量排名)在人气排名中可以看出，前三位的宝贝没有变化，这也是豆腐块算法中唯一能够让我们掌握的秘诀----从人气排名中提炼占领豆腐块的要素。

在按销量排序中，综合排名中默认第一的宝贝被排到了第二排第四位，我们可以看到这张图中第一排的销量都远远超过了它，第一位与它有着接近2倍的成交人数之差。

问题来了，为什么综合排名中豆腐块没出现销量排序的几个宝贝，对豆腐块有一定了解的卖家已然了解，豆腐块前三位是留给天猫卖家的。那有人问第四位呢？当然是留给淘宝卖家了的。

这时新问题又来了，为什么在上面的图中，综合和人气排名中的第四位不是同一个宝贝呢？很简单，综合排名现在结合了下架时间等各因素，非固定不变，这在第四位中也体现出来。但是人气排名中，可以看到，第四位是另一个天猫。有着高销量、高评价等体现人气的因素。

说到这里，上图中还有一个标有蓝色框的宝贝（按销量排序），这家也是天猫，但为什么在综合和人气中没有进豆腐块（前三位）呢？我们看下他的DSR动态评分即知道了答案。

（宝贝的DSR分数)描述4.69，服务4.76，发货4.73。这三项任何一项低于4.7分，在现有的规则下，都很难进入豆腐块。（注意，是很难进入，不是绝对）通过上面的一个参照，我们现在来总结进豆腐块的主要因素：

1、相关性：标题中分词含热搜词以及基本的类目、宝贝属性等设置正确。

2、近30天销量：搜索环境显示的是成交人数，非宝贝具体近30天成交的件数。

3、好评数/评价数：C店讲究好评数，B店讲究总的较好的评价数。这里简单解释一下，例如两款宝贝，在其它情况相同的基础上，A店好评98条，差评2条；B店好评100条，无差评。请问系统在人气排名下，会将谁置于前面？

而B店也同样适合，大家知道B店的评价里有个“大家都写到”的印象评价，这里面代表负面的评价即为理解为差评，代表正面的评价理解为好评，在上述假设下的人气排名中，同样适用。

4、点击率：通俗地说，即一个宝贝被相关性搜索后展现出来时，不同顾客点击的可能性有多大。这个直接说明你的主图有无吸引力，包括你的产品是否符合顾客搜索体验的结果。

5、转化率：当产生点击后，进入你的宝贝页面，有多少顾客会直接成交或者间接成交？即为转化率。这个指标说明宝贝的可购买性有多大。如果只是有点击，没转化，谁会留你在高排名呢？当然，转化涉及的内容就多了，这里不加说明。

6、DSR动态评分：不低于4.7分。

同时，豆腐块现阶段的一些变化，也拿出来和卖家分享一下：

1、小而美之后，部分类目豆腐块常给非最高理性人气的宝贝。比如你会看到A宝贝才几百销量，几百评价，但DSR4.8分，接近4.9分，即上了豆腐块。但A宝贝在豆腐块的位置持续时间不长，即又被之前的高销量、高评价、高转化宝贝夺了回来。

2、牛皮癣。一些卖家好不容易进入了豆腐块，销量等都高出同行一大截。但没过多久，突然发现自己的宝贝不在豆腐块了。豆腐块位置换成了干净的仅贴有店铺名或者商标的宝贝。这时卖家变得纠结不堪，自己的主图上面阐述清楚了宝贝的卖点以及吸引眼球的内容，如果去掉，会不会减少销量等等，这些都变得有所顾忌。于是，豆腐块位置自动让给了查牛皮癣严格的类目。

3、任何违规。通常情况下，未及时处理的违规不仅影响当前宝贝的排名，还会影响到全店的其它排名较好的宝贝。所以当遇到违规提醒时，请及时处理，抓紧时间。

那么，如何进豆腐块，现在给卖家指导一个方法，结合你的实际，享受下操作的乐趣！

1、宝贝准备a) 卖点提炼卖点，即是给购买这个宝贝一个理由。这个理由要求差异化，如果你的宝贝别家也有，更需要找出差异化的理由。将这些理由放到最显眼的地方，让顾客不会因为几秒钟时间看不到，索性关掉你的页面。卖点怎么找呢？两个字：观察。最直观的观察，即从设定的关键词的搜索环境里去做对比。看一下当前豆腐块和排名靠前的同行的宝贝，是提炼的什么卖点。然后结合自己的实际情况，从中间寻找不一样的之处，这个不一样之处又能勾起购物欲望的，马上抓住这点，写进你的卖点灵感之中。卖点通常有这几类：官方性、唯一授权性、独特功能性、顾客喜好性、超值划算性、超好质量性、售后服务性等。从卖点灵感中找出主卖点与副卖点放进策划案中。主卖点即是整个宝贝统一性的，不可变的，始终出现。副卖点通常可以是修饰主卖点、解释主卖点或者作为宝贝特性（与其它店的这款宝贝更胜一筹之处）一一列在显眼的位置。b) 文案排版策划将筛选出的主、副卖点做成文案素材，注意修辞手法，创造出1秒内能够识别并引起好奇的简洁文案。一定从顾客心理角度思考：“我有可能想买这样的东西，但我有点犹豫在哪家买，款式我也在犹豫中，除非我看到一家给我展示了让我一下就满意的......................................。”这里的省略号从实际去想，不一样的宝贝不一样的店铺不一样的写法。理好这些内容之后，就着手正式排版，什么内容放前，什么内容放后。这里一定得考虑顾客对于一个页面如果不感兴趣，几秒钟关闭的习惯。c) 客服话术把你要打造的爆款方方面面列成话术，可以用快捷短语、第三方客服软件或者最简单的记事本。话术得包括该爆款的卖点推荐，顾客顾虑解答以及相应的活动优惠，并附上链接。d) 宝贝拍摄拍摄是差异化在视觉上最直接的一个体现，把握好了，能够最有效的在内功上领先同行。先观察同行的这款宝贝或者这类似宝贝，他的图片质量如何，是纯写实（类似三视图的拍摄），还是有一定意境，注重表现的？从这些数据中找出他们没有的一面，同时找出他们未找出的产品的细节，将这些做为需要拍摄的素材，再去拍摄，效果会好很多。另外提醒一下做代销的卖家，想好起来，在有资金支持下，第一步，将宝贝拿回来，自己拍摄，效果截然不同。2、宝贝详情页a) 描述设计上面说到描述的排版，这里讲一下做描述设计方面的事宜。描述一定是有设计性的，这个设计不一定要求极其美观，只要达到吸引眼球，产生购买欲即可。在设计描述时，注意色彩上需统一，图片与文字的排版方式别凌乱，尽量有规律，并且记得分段分标题，别一并式往下排，得有主次之分。b) 5张主图设计主图时，将卖点做上去。设计主图时，做出搜索环境中的差异化，让你的图在需要做排名的关键词搜索环境中突显出来。c) 其它除了上述内容，详情中的“标题”、“15字卖点（现在仅限天猫，C店无）”、“5字促销”、“SKU卖点描述”、“活动设置”、“海报”等均由你提炼的主副卖点出发，一一填写进去，让整个页面充斥着一个中心卖点。这时，顾客看到的搜索页面、宝贝描述、首页甚至自定义页、与客服聊天至少出现四次的卖点，即给顾客灌输至少四次的广告。当你把卖点掌握好了，哪怕只是当前的流量，亦可提高宝贝转化率，增加销量。3、推广a) 店内转移宝贝上架后，将当前流量用到极致。首页的顶部与底部放上大幅海报、左侧列表放上小海报以及所有其它的宝贝描述顶部放上爆款海报，统统设置一个进入爆款的入口。同时，如果你已经有爆款了，现在是做另一个爆款，那么在当前爆款页面上需要多做一些文章，让新爆款看起来比老爆款好很多的样子，诱使顾客去买新的。b) 操作销量i. 活动前期上活动是积攒销量的一个快速通道，特别是大流量的第三方活动，因为这类活动计入自然搜索成交人数。这里推荐几个第三方的活动：折800（原淘800）、蘑菇街官方团购、9块邮、开心赚宝、特价猫、聚团购。ii. 其它有些卖家通过不正当的手段操作销量（如YY、Q群、第三方互刷平台、第三方免费试用活动、互刷客户端、自己用小号换IP刷和聘请团队操作等），短时间内获得一个不错的排名，赚取流量和真实销量，在这里友情提醒，请大家小心行事。c) 付费推广淘内的付费推广、例如直通车、钻展、淘客等，建议这样进行：前期无销量前，别开车也别做钻展，只将淘客打开，设置比同行更高的佣金。当有销量了，这个销量和你想占据的第几页的其它宝贝作下比较，差不多的情况下，即可开车了。通常刚起步才几十个销量开车的，都亏的很厉害。钻展更是如此，如果本身销量差得太远，千万别上，一掷千金。当然，这些推广方式都有一定的技术可言，这里不做更多说明。4、卡排名这一块见下面的内容。不仅是对豆腐块重要，上不了豆腐块也同样重要。5、综合因素a) DSR动态评分有些时候，在其余因素都成熟时，唯独DSR被拉下来了，低于4.7，你也进不了豆腐块。所以，在开始的时候，就做一些好评（打5分）返现、送现金等的活动，在一定程度上会有所好转。b) 违规如果有判定真实违规的记录，豆腐块就与你的这个宝贝插肩而过了。所以，希望是误判，准备好你的证据，赶紧申诉去。第一次申诉时，可以联系申诉专员，在提交了申诉请求页面后，会出现一个联系方式，请务必进行联系，否则你没有机会再去联系到专员，有苦都无处可诉。首次申诉失败后，会有二次机会，让你提交补充凭证，但机会通常非常渺茫，想二次申诉成功，至今尚未见过。c) 天猫如果你不是天猫店，别想前三的豆腐块了，用下面的卡排名，多一些流量进来也不错。对于有些大类目，资金不充足的情况下，进豆腐块只能是一种奢望，这时，卡排名这类小技巧，就变得非常重要。当你掌握好卡排名技术，就可以预估出自己的资金投入，并且掌控宝贝的预期真实流量范围，这个可以从根本上给很多卖家一个做高销量宝贝最实际可控制的一个思路。在这里再说一下卡排名的基础。

1、设定关键词

a) 假设我卖的是男装，想做的关键词是　“t恤 男 短袖 潮”。2、锁定排名位置（按销量排序）a) 在淘宝搜索“t恤 男 短袖 潮”，点按销量排序。b) 这时观察前几页各宝贝的销量是多少，并且设定自身近30天的成交人数目标。c) 我们锁定第三页最后一个宝贝：最近3275人成交。d) 意为如果我们想进入第三页，最简单的办法就是近30天超过3275人成交，这个位置就将呈现你的宝贝。3、计算自身宝贝的差距我们的短袖30天实现3275人成交，即每天实现110件，就可以超越。4、设计计划完成差距每天110件，怎么样可以实现？活动？开车？钻展？淘客奖励计划？还是站外引流?设置你实现每日110件的销量实现计划，将他分成阶段式，一个阶段一个阶段的去完成。这里面包含的内容极多，这里暂不做详细讨论。5、实现理论排名当完成日销110件，即在理论上实现了卡排名。

这种方式也可用在卡人气宝贝的办法上，将上面的销量换为人气排序即可，只是人气宝贝综合因素太多，不好把握，不建议初学卡排名即使用该法。

上面叙述的卡排名技术仅停留在简单假设的理论阶段，实是为各位卖家提供一个让宝贝上升、增加自然流量的思路。按照这种思路去塑造能够为你的店铺引流的宝贝，是非常有效有行的。

这篇文章就到这里，想深入讨论，可私信我深度交流。

专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”解答淘宝疑难杂症，回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。

先说说这个模式：

这是个关于无货源开店的问题，其实这个项目已经不是什么秘密了，最早的时候很多人依托阿里巴巴商家一件代发，开淘宝店就是这样类似的模式，几乎是无本生意，但是现在很多商家拥有价格主动权，零售价格机会和批发价格一样，很多开这种空手套白狼的几乎难以生存了，关于京东无货源开店的事情，我也接触了京东方面的人，他告诉我其实就是京东降低了一些开店门槛，一些人就趁机开起了无货源的模式，这和淘宝如出一辙，某些人只是趁机炒作割割韭菜而已，并没有什么新鲜的花样。

淘宝和京东的红利期正在走向终结，难以再为中小商家创造出新的线上红利。“国内电商现在新店不刷单不烧钱，基本做不起来，竞争太激烈了”。行行都有状元郎，赚钱与否看能力！

你所说的电商项目应该是毛收入可达四万，纯利润两三万这个有可能，但每个人的能力是不一样的，因此能不能做就看你自己了，千万不要相信天上掉馅饼的事情，每个月能收入两三万的好事情别人也不可能拱手相让给你的，除非是非常要好的朋友带你做，你也可以尝试，毕竟这种无货源开店的模式投入成本不是很大的。

电商暴利难言说，产品暴利是真的！

关于电商是否暴利的问题，这个相信大家都很清楚，暴利的产品是很多的，但整个电商行业的利润已经被价格战和人力成本稀释的差不多了，广告引流成本也是一笔不小的开支，电商成功的本质在于流量，并不是大家想象的酒香不怕巷子深，开一个网店，就像在深山顶的无人区做了展示，要想人都知道并且有成交，就要不断的自我引流和推广，要不然放在那里就是空城一个，没有什么用的。

生意成交的本质在于信任，你有好的货源还不行，还得有一副会叫卖的嗓子和销售的技巧，抓住用户的心里产生信任感才有成交的基础。自媒体盛行的年代，没有几万粉丝都不好意思去卖货。

粉丝经济其实就是信任经济，只有把个人IP做好了，有了一帮精准、有粘性的粉丝群体，我想这个无货源开店也不是什么难事，因此建议你先从产品去定位个人IP属性，以专业化、纯直化去打造媒体矩阵，让裂变的传播去引流成交。

特别提醒，“无货源”跨境电商的暴利吸引着大众的同时，也暗藏不少风险与争议，如果是要加盟费的，最好远离，我是甲天下说财经祝你好运！

看做的什么类目吧，店里做的淘宝女装。

1、每周安排固定的上新时间，上新产品的数量也要保证上，这样淘宝给的自然流量就会大，测试每次上新在15款以上流量会比较大；

2、淘宝标题要注重搜索词，关键词和竞争店铺的标题，通过标题提高搜索量（上新当天看哪些词上升搜索快）

3、主图的效果也很重要，对流量影响很大；

4、要好好利用微淘推广新品（微淘对上新新品和预上新有单独的渠道和流量，很多卖家都没重视这个渠道）

5、新品销量不好的要及时下架，销量好的要及时维护，以此获得更大的权重。

首先定位你要卖什么产品，在到阿里巴巴平台上面去搜索这个产品的名称，筛选出来几家你觉得不错的供应商，看看他们的定价，在到淘宝搜索产品关键词，对比淘宝销售的价格后看看阿里供应商产品大概有多少利润，就基本可以确定这个产品可以做了，这样选产品相对比较快也靠谱。

生意不分大小，小可变大、大可变零负，我分享一个小生意，最经资产运作的方法，而且不一定是小生意，做好了可以变成大生意，大收入。也有可能由主动收入变成被动收入，变成源源不断的管道财路。

一，别人跑业务，你也跑业务，别人向老板推销产品，你向老板推销人(顾客)，用逆向思维去做生意。

首先，你去高较周边找到几种好吃的食品和饮食店，自己亲自尝过味道，感觉味道可以了以后，你就跟老板谈。你和老板说，你是专门做学生宿舍零食箱生意的，你服务有很多学生。而且这些学生跟你关系都很好，你有这个学校的很多顾客资源，一个很大的群体之类的。你随便编一个像样有说服力的理由都行。

然后你就跟老板谈，说如果你能把这么一大群学生拉到他这里消费，问他能给你打多少折扣？如果老板答应给你打八折，给你回扣两折，那么他就是给你回扣20%。这样学生来店消费100块钱，你就有20块钱回扣费。

有了这个前提，老板已经答应了你的要求。接下来你就要去找到几个学生，在这所学校比较有号召力的人，跟他们做朋友，花点小钱搞好关系。把你的微信二维码发给他们，把二维码打印出来，帖到每一个宿显眼的地方，也可以通过朋友圈和群发二维码的方式，同时进行。

二、引用学生的好奇心，年轻人喜欢体验的心理。应用顾客人群都是各类老板最稀缺的资源来成就自己。

扫码加微信的理由就是:“扫码加我微信，你去吃饭，我花钱收你的菜单”。内容既简单，又能让学生产生好奇心。内容不要一次写清楚，太过于长。太清楚了就失去好奇体验的意义，没有吸引力。写得太长了，别人就不愿意往下看，很多人没有耐心。只有到处看见这个简短的字句，很多人才会形成记忆。

等很多学生加你微信的时候，就肯定会问你，怎么收法？为什么要收？如何收？你就统一回复:“公司补贴做广告，只为老板做宣传，自己去体验了就知道了，只要你去这几个店(例出各店名称)吃饭消费，每次都跟老板要回消费单子，拍照发给我，我核对真实后，你就能收到我发给你的红包了”。

你一收到这些单子的照片，把各店的单子分类好，分别转给各店的老板，给他们自己核实自己的消费单子。核对好后把钱转到你的微信里，你再足个学生分发下去。

三、学会分钱，让别人永远愿意跟着你干，顾客永远围着你转，跟着你走。

那么钱应该怎么分？老板回扣给你20%，你自己留3%，帮你分享二维码的人拿5%，顾客自己分到12%。这些学生们跟着你走，他们每天总共消费了10000块钱，那么你一天没有投入一分钱成本，你的收益就是300块钱，消费20000块钱，你就赚到600块钱。能带动多少人，就看你的方法和服务态度了。

如果一个学生一天平均消费30元，那么他收到的红包就是3.6元，一个月消费900块钱，就可以收到108块钱的红包。如果有1000个学生加入，一个月的总额就是900000元，自己算吧。同样是吃饭消费，钱也不多用一分，就像平常的正常消费一样，在别人那里消费一分红包都没有得到，而在你这里，却有额外的红包领取，感觉就是不一样。这样运作，三方并利，一招就能幸福你、我、他。

这样一个学生一天，就可以让你分到0.9元钱，你的学生群体有1000个人，那你一天就有900块钱的收入。如果每个学生一天不止消费30块钱，而是50块钱呢？也不止有1000个学生加入你团队消费呢？那又是另外一个结果了。具我的了解，一个大学生一个月的生活费，超过1500块以上的有大把人在，而且这种方法你哪所大学都可以复制运用。

四、拥有了这个顾客资源，利用资源再运用，服务于顾客，让顾客记住你，认可你，喜欢你，让顾客另有一翻体验。

年轻人不是喜欢浪漫吗？200后的人不是都喜欢体验有趣的事吗？每个情人节你就给你的顾客送礼物。两个人去给他(她)们送礼，男的扮成牛郎，女的扮成织女。每个人送他们“秋天的第一杯奶茶”。你要送出几仟杯奶茶，你舍得吗？

不用担心，不用你花钱，因为你有那么多的顾客资源，大把老板愿意帮你出这份钱。只要你把女学生、男学生的消费爱好弄明白，女学生平常最需要买什么，最爱买什么，男学生也一样的。你就去找卖各类学生所需要的商家老板，说你有几仟个学生顾客团体，情人节你需要送几仟杯奶茶给他们做礼物。你可以帮这些老板打广告，看看他们都愿意帮你赞助多少杯？

谁赞助多少杯，就在多少杯上打他家的广告，宣传他家的产品，这些老板每个人赞助你几佰到一仟杯都不会有问题的。顾客那么精准，花三四仟做广告宣传自己的产品，他们会争着做这个赞助。

这样你不旦不用花自己的钱去给学生送礼物，而且还能赚到钱，赚后期源源不断的钱。同时也跟学生有了互动形成了粘性。学生顾客又能收到牛郎、织女送的情人奶茶，又开心，又新鲜，还有创意，一杯奶茶还配上一朵玫瑰花，既浪漫又富有诗意。也许情人节当天就可以帮做广告的赞助商狂卖出很多商品，大家都皆大欢喜，各有收获。

总结:这样的思维与模式，不止只限于学生群体，很多地方很多群体都可以用得上，而且运作得好，长期下去，还可以给这些合作商家提供供应链的问题，因为先是有了顾客群，有了信任与跟随，就可以产生统一给商家供应货源的问题，达到降低进货成本。所以手上只有2、3万，也适合做很多小生意的，由小变大。

现在电商创业环境越来越好，国家在大力支持，同时各大公司也在寻求转型，这样就会有很多代运营的需求，甚至是直接打造一个运营团队，但是盲目的打造是不可取的，前期的学习必不可少，如此选择一个靠谱的代运营公司就很重要了！

在做选择之前我们的大脑中首先是要有动机的，这个动机的形成肯定是有利弊的权衡这一过程的博弈，那么首先我们就要确定自己的需求：

1.我要的是什么：销售额！

2.怎么达到：运营店铺，产生咨询，转化订单。

3.谁来执行：我方不会，交由第三方公司，利益可共享。

4.选择：选择靠谱的第三方。

5.确定：确定合作

在选择比较的时候，我们很谨慎，于是乎在网上搜寻很多信息来辅助自己的决策。

搜索引擎：百度搜索关键词，尽量选择有人参与的信息看，人才是产生评价的主体。

电商平台：到各大电商平台看代运营商的案例，从评价上看，从dsr上看，然后综合比较案例间的差别，比如店铺装修，文案风格等等。从中判断出共性即可。

微博：从微博中的互动来看到底这家代运营是否有客情和新媒体的工作！

朋友：朋友的口碑什么的才是重要的，金杯银杯不如口碑。

选定了几家后就要深入谈判了，记住一点，靠谱的代运营公司在作承诺的时候都相当的谨慎，从来很少过度承诺出现，商务如此，运营也如此，因为一旦代运营公司有过度承诺，那么公司文化也必定有文过饰非的存在，深层次的原因是和利益分配相关的，此点在此不赘述。

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