淘宝新品712法则,淘宝访客100左右没有转化怎么办

这个是我们做了两个月的新店，你还可以看到业绩还在不断上涨，今年我们团队开了四五个新店，的确有的产品竞争大到做不起来。但是只要选好行业和产品，业绩很稳很舒服。比如这个店希望年底前能做到日突破10万。对了，广告费还很少。

还有很多人经常会问的一个问题，现在做电商迟不迟？反正我们每个月都在开新店，我们团队是玩流量出身，围绕哪儿流量便宜，并且有适合我们卖的产品，我们就可以玩。

其实严格来说，对于会玩的人，任何时候进入淘宝都有机会。

认识一位卖家，在狮友会中，我们称他为“小马云”。这小子特别厉害，刚大学毕业的时候，公司就有68人，做女装，去年销售额1.5亿，员工全部是大学生。三个月时间，就把新店从零做到一天2000单。

他是从一件代发起步做电商的，年年都听到做电商难，做女装难，但永远都会有人用经历告诉我们，不难。

至于新手如何起步，简单说分两点。

一、选品

选品这个点，我已经说了很多遍，但每一次都会强调，为什么，因为这是超级重点，如果产品选不好，后期怎么努力都起不来，白白花费时间还有金钱。

在选品上，我的思路也是一直在变化，在2012年的时候，我那时候对于开淘宝店，就是把店铺做大，一定要成为领头的，也是那个时候竞争不激烈，做了多个类目，比如女装、珠宝、保险柜等等，都做到年销千万的级别。

后期因为人手太紧张，无法顾及太多项目，就没继续做了，后期淘宝的竞争越来越激烈了，在选品上，我就在考虑是不是应该去找些竞争不大的细分市场来做，做利润。

俗话说得好“实践是检验真理的唯一标准”，为了证明这个理论，我们团队用这一思路从零开始选品，运营，经过多次的检验，确实通过这种方法去做，会更容易。

后期，我们还总结了选择市场的具体准则，很适合新手：

1.关键词倍数=日搜索人气/在线商品数>=0.5 【关键词倍数=日搜索人气/在线商品数，关键词倍数参考值为0.5（类目不同，可以适当调整）】

2.商城点击占比在40%以内

3.1000<=每日搜索人气<=10000

4.在线商品数尽量在5000以内

5.有空白价格带，宽度至少在三四十元

具体怎么判断，详细讲解一下。

首先，查询关键词可以使用生意参谋，操作步骤是点击数据-生意参谋-市场-搜索分析。

可以计算每个关键词的倍数，比如“奶粉”这个词的关键词倍数，应该是搜索人气/在线商品数，即28835/259485=0.11，再比如“奶粉成年”这个关键词，14280/2878=5.06。

通过这两个简单的计算，我们就可以初步判断“奶粉成年”这个词是有潜力的，也间接代表这个市场的潜力，毕竟搜索的人多，但是做的人少，商品少，肯定好做。

当然，在具体分析的时候，如果是大类目，最少要分析前五页的关键词，再筛选出有潜力的市场。最后综合考虑做哪一个市场胜率更高。

这里需要注意的是：生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店工具确实不方便。

新店通常只能借账号用，或者去租借账号使用，比如QQ群等。但当过过渡期后，非常建议购买官方工具。

二、运营

运营店铺会有很多技巧，我不认为新手可以快速掌握这些技巧，进入电商行业，是需要学很多的。

1、淘宝每个细节的运营手法不同，都会大大拉出差距。

比如说做销量吧，同样是每天做10单，有的人直接让用户去做，而我们先让用户洗标签，后者获得的权重远远大于前者，结果可能两周后流量就差一倍。

店铺运营里面有几十上百个这样的技巧，而大多数卖家做不到这么细致，最终差距就这么拉开了。

2、行业不同，阶段不同，所需战略不同

很多新手，看到大神日销千单，认为是卖货能力牛逼，结果学了，对自己一点用没有。

什么原因？因为所有的营销，术都是变化的。行业不一样，策略就不一样。你让一个卖女装的，现在到茶壶行业，就是一个完全的新手。阶段不一样，策略也不一样，一个能日销千单的运营，但是却可能无法自己从零开成功一家新店。

对于新手卖家要学习的，恰恰是0-1的知识，而不是一天怎么花2000直通车。

3、运营店铺，越是单一能力，越难挣钱。

关于这点，直接讲个我们自己的实际案例。

我们有个新店上个月月销售额超过50万了，玩法就是通过淘客推到行业第一，然后通过销量排名拿流量。这个玩法，目前来说（对于电商两年以上经验的人）还算容易，但是不是每个产品都适合。

大家都知道做标品最简单方法就是我们找到淘宝客，让他们帮忙去推广，我们前几个月做的一款产品，就是通过亏损的方法很快获得销量第一的销量。

很快我们就做了五千到一万单，大概亏了几万块钱。但是我们产品因为销量第一，然后每天有上千的这样一个流量，那通过稳定的流量的一个月内大概做了有十多万的毛利，去掉成本肯定是有利润的，但是这仅仅是个开始。

如果我们要维持住销量第一的这样一个目标，我们意味着每一个月都要去维持住这个月销量，那么也就是说我们每个月都要有一笔预算去拿出来去跑淘宝客亏损，当然如果一直是每个月就是要跑1万单这样一个量的话，我们还是有利润可赚的。

但是到了第二个月情况发生了变化，为什么呢？

因为我们的对手很快意识到了我们的这套打法，他们也很快地去调集淘宝客资源来打我们，很快他们跑到了1万单以上。

那这个时候我们的策略就是要不要去继续跟随，然后我们内部团队做了一个讨论，觉得如果我们这个月我们跑到了15000单甚至2万单，我们又抢过来了，意味着我们的亏损是更大的，那这个月的利润就会越来越少，那万一下个月对手是2万单3万单，而那个时候，我们又没有发现其他可以去长期的去维持住流量的方法。

所以我们就内部做了一个讨论，我们暂时放弃这样一个项目，然后去转过去做别的这样一个项目。

当我们新的项目有起色之后，我们回过头去看老项目，我们惊人的发现，当时跟我们打的对手他的淘宝客，竟然两个月之后冲到了有10万单。

为什么要冲到十万单？

因为又有个第二名，他们冲到了9万单，他们俩为了抢占销量第一的位置简直就是杀红了眼。

按照我们对这个行业的数据的估计，他们的销量当中只有1%到2%是真实的销售，也就是说他需要用这1%到2%真实的销售，去弥补98%的淘宝客所带来的亏损。

很显然以我们的估计，他们两个月一定是亏损状态，只是为了把对手挤出市场。

那无疑我们所说的那种销量排序，然后去获取流量方法这样的方法是可以获得利润的。

但是这样的方法太过单一了，但是在有的行业当中，可能你只能拥有一种方法去超越你的对手，那这样子的话，对手也很容易学习你这一套方法。

所以我们在做淘宝项目的时候，首先要明白我们要做成功这个项目需要哪几项能力？

那可能如果是只是一项能力的话，对手很容易学习，我们利润是很难维持的住的，只有那些需要的能力越复杂的这样的淘宝项目，并且你能够去把这几个能力给他做好，那你才能够长期的去获得比较好的利润。

很多卖家在做淘宝的时候，只顾着眼前的这样一个利润，他就忽视了这样的一个对手会追赶的这样一个状态。

那我们作为卖家，即便我们现在稍微领先于同行一点，我们千万不能骄傲！

而且你必须持续的学习，学习更多的能够超越对手的策略，你才能够在淘宝这个领域去赚到比别人更高的利润。

对于新手如何起步，即如何从零突破？

我们有一个712方法。运营方法其实非常简单，就是找十个朋友买你的产品。如果成功不了，不是运营手段出了问题，而是代表你上架前的工作做得不够。

上架前做什么呢？

1.判断这个产品竞争大不大？竞争大的产品，做不起来，无论你水平多高。

2.前期的主图，评价，页面，问大家策划。也就是决定你能不能突破，不是上架后做了哪些事情，而是上架前你是不是做得很好。

基本新手把这两点做好，肯定多少都会有单的。但想要做大，在运营思路上还是要多总结、多学习！

太深奥

一、店铺选品的基本要素

1、产品品质

作为消费者，在选购产品的时候肯定希望能购买到质量还不错的产品。在相同类目的同样价位下，品相和材质如果能更具备优势，那么它的销量肯定会更好。

2、产品价格

即便像天猫的定位是面向中高端人群的，也还是需要考虑价格因素，尤其像是面对今年这样国民经济下行的大环境，更低的价格已经成了市场趋势。

3、产品特点

产品特点，是指我们的商品一定要有辨识度，至少能够给消费者留下印象，最好是有异于甚至优于同类产品的地方。即便有相同的货源，但如果我们在宝贝详情上或者包装做得更细致，那么也就领先一层了。

二、今天分享几个选品思路：

1、找细分

在淘宝里，我们要把市场分割成无数个细分市场。每个产品都去满足其中一个细分市场，这就是淘宝的玩法。用细分产品去打细分市场。

拿口红来说，大部分女性在乎的都是色号，但是我们国家人口众多，每一个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会。

例如故宫口红就是满足了女性市场对于口红包装、口红外观雕刻的巨大需求，不断推出新产品来满足内外兼修的高颜值口红外表以及口红色号的美双重惊喜送给女性顾客。

2、找冷门产品

冷门市场小，行业人数多，出现高手的概率较低，短期也形成不了品牌。

例如jk、国潮随着年轻人都是以前从冷门但现在成为了热门，如果你当时抓住了，现在获取的也是高利润

3.当前各大社交平台、热播电影电视剧综艺上出现的同款热门周边，这就是需要你关注的。 这类产品需要你紧跟热点，抓住机会，前期的利润是非常可观的。

比如说大流量明星易烊千玺正在热映的《送你一朵小红花》，里面出现的同款编织手链就可以卖。

4、选择增值类产品

选择能够区别于竞争对手的卖点，说简单点就是重新定义产品，而这个卖点是能够帮助你转化的，是可以让你实现增值的。

你所提供的增值点，可以是虚拟的东西，也可以是现实的东西。并且这个增值点最好是独一无二的，也就是说，并不是每一个卖家都能提供，至少是并不是每一个卖家都可以轻易的提供。

这是一个复利的概念，简单来说就是不拿回利息，用利滚利的方式进行投资理财，本金增值一倍所需要的时间，反映出的是复利的结果。可以通过下面这个公式算出来：

所需时间（年）=72÷年收益率（%）

举个例子：如果你把10W存入银行，利率是3%，只要你不拿回利息24年后你的本金就能翻倍成20W。

类似于滚雪球，时间越长，收益率越高，那你滚的雪球就越大。

当然也可以计算想要在固定时间内实现本金翻倍，年收益率要达到多少。举个例子：如果你有10W，想在5年内实现翻倍，那么年利率要达到14.4%。

商品综合排序跟10项因素相关，具体如下

影响宝贝排名的重要因素的权重占比：

成交量：15%

好评率：10%

收藏量：8%

上下架：12%

转化率：14%

橱窗推荐：10%

回购率：10%

DSR：8% 卖家服务评级系统(Detail Seller Rating）

做淘宝无论怎么引流，最终转化还是要看内功的。

1.流量少，转化不了，可能是市场容量有限2.流量大，同行转化高，那就是转化没有做好，影响转化的很多:市场分析，竞品分析，客户定位，产品定价，主图，短视频，买家秀，基础销量等。我视频都有讲解。我做了一个【新品转化的532法则】分为三个阶段。大家可以看一下。【看不懂也没关系，我最近一直在免费更新《淘宝0基础到精通100节》现在更新到52节了，可以关注查看，各个经典！】

2021年淘宝双十二活动规格，2021年淘宝双十二还没有到，马上就到了，现在还没有公布其他规格，一般都是按照规则来进行操作，淘宝双十二的一般都有满减活动，或者是哪些商家做一些更大力度的促销活动，但是都按照淘宝的规则来进行的，所以淘宝平台是个非常规范的平台。

72法则指以1%的复利计息，72年后（72是约数，准确值是ln2/ln1.01），本金翻倍的规律。

法则概念

金融学上有所谓72法则、71法则、70法则和69.3法则，用作估计将投资倍增或减半所需的时间，反映出的是复利的结果。

计算所需时间时，把与所应用的法则的相应数字，除以预料增长率即可。例如：

假设最初投资金额为100元，复息年利率9%，利用“72法则”，将72除以9（增长率），得8，即需约8年时间，投资金额滚存至200元（两倍于100元），而准确需时为8.0432年。

要估计货币的购买力减半所需时间，可把与所应用的法则相应的数字，除以通胀率。若通胀率为3.5%，应用“70法则”，每单位货币的购买力减半的时间约为70÷3.5=20年。

这个公式好用的地方在于它能以一推十，例如：利用5%年报酬率的投资工具，经过14.4年(72÷5)本金才能变成一倍；利用12%的投资工具，只需要六年左右(72÷12)，就可以让一块钱变成二块钱。因此，如果你手中有100万元，运用了报酬率15%的投资工具，你可以很快便知道，经过约4.8年，你的100万元就会变成200万元。虽然利用72法则不像查表计算那么精确，但也已经十分接近了，因此当你手中少了一份复利表时，记住简单的72法则，或许能够帮你不少的忙。72法则同样还可以用来算贬值速度，例如通货膨胀率是3%，那么72÷3=24，24年后你一元钱就只能买五毛钱的东西了。

运用举例

例1：某企业平均年收益增长率为20%，那么需要多少年企业才会实现年收益翻一倍的目标？

答：72÷20=3.6年

例2：某企业在9年中平均年收益翻了3番，那么9年内的年平均收益增长率为多少？

答：9年财务收益翻了三番，说明企业平均3年翻一番，那么年平均收益增长率为：72÷3=24，即财务年平均收益增长率为24%

投资理财指南

当我们在做财务规划时，了解复利的运作和计算是相当重要的。我们常喜欢用“利滚利”来形容某项投资获利快速、报酬惊人，比方说拿1万元去买年报酬率20%的股票，若一切顺利，约莫3年半的时间，1万元就变成2万元。复利的时间乘数效果，更是这其中的奥妙所在。 　把复利公式摊开来看，“本利和=本金×（1+利率）^期数”这个“期数”时间因子是整个公式的关键因素，一年又一年(或一月一月)地相乘下来，数值当然会愈来愈大。　虽然复利公式并不难理解，但若是期数很多，算起来还是相当麻烦，于是市面上有许多理财书籍，都列有复利表，投资人只要按表索骥，很容易便可计算出来。