2021年天猫双11总交易额5403亿元,现在赶紧开个淘宝店
今年的双11，很多人都感觉跟往年有点不一样，那就是变得很“冷清”，在网上也没有看到像往年一样铺天盖地的促销广告，身边的朋友也鲜有人谈及双11的各种活动，那为什么今年的双11会这么“冷清”呢？
双十一淘宝可以开直通车吗，2021年天猫双11总交易额5403亿元？
今年的双11，很多人都感觉跟往年有点不一样，那就是变得很“冷清”，在网上也没有看到像往年一样铺天盖地的促销广告，身边的朋友也鲜有人谈及双11的各种活动，那为什么今年的双11会这么“冷清”呢？
我认为主要有几个方面的原因，第一就是2021年对互联网企业来讲并不是祥和的一年，很多平台都被处罚了，比如阿里就因涉嫌垄断被罚了182亿，美团也被罚了34.42亿，所以每一家互联网平台现在都是能低调尽量的低调。
其次就是大家的消费变得理性了，而大家变理性主要又有两方面的原因，第一就是收入受影响，这两年因为疫情的原因，很多人的收入也受到了影响，而未来生活中又会面临哪些突发的状况没有人知道，所以即便2021年以来很多人的收入恢复到了往年的水平，钱也不敢再乱花了；
第二就是现在双11都是满满的套路，已经没有以前刚开始那么纯粹真正的给消费者让利了，可能在双11购买的商品价格会比平常买的价格还贵，针对这个问题，中国消费者协会在11月4日也发布了6点购物注意事项，建议大家对于双11“低价”不可过于迷信，想要获得实惠还要多做对比，反正现在双11想要获得实惠就跟做奥数题一样，解不出来你就要被商家“宰”。
虽然表面上看来双11表现好像很“冷清”，但是根据天猫、京东等平台公布出来的销售数据来看，相比于往年还是提高了很多。比如天猫今年双11总共销售额就达到了 5403亿元，京东达到了3491亿，相比于2020年双11的战绩都有了明显的增长。
而在这么“冷清”的情况下，销售额还能有明显的增长，我认为主要有几个方面的原因，第一就是购买人群的增加，这两年随着智能手机的流行，很多中老年人也习惯了网购，并且随着时间的推移，老年网购群体的人数还会不断增加；第二就是平台的预热和统计方式发生了改变，以前天猫双11是从11月11日的凌晨才开始启动，但是今年在10月底就已经在预热，提前让客户缴纳定金了，如果还是按照往年的统计方式，我认为今年的销售数据可能不会这么高。
当然我们不管平台是怎么统计数据的，只要平台能按照这个数据纳税，那么不管他的数据多高，都跟我们没有关系。很多人对此也比较关心，就是平台一次性卖了5403亿，作为创始人的马云这次能从中赚到多少钱呢？
天猫跟京东不一样，天猫属于是平台，并没有直接销售商品，而是抽取技术服务费，直通车等广告费用，阿里正常抽取的技术服务费是5%左右，广告费率也差不多是这个水平，如果按照这个计算，那么天猫双11阿里就能收取540亿左右的费用。
由于马云现在没有在阿里担任任何职位，所以最近阿里也没有公布马云具体的持股比例，我们暂且还是以之前的4.8%为例，如果马云现在还持有这么多的股份，那么这次大概能赚取25.92亿元的收入。
当然对于马云来讲，这点钱对他来讲根本就没什么用，可有可无，他现在最关心的应该还是阿里未来的发展，这两年自从马云退休之后，阿里发生了太多的事情，让阿里慢慢的走下神坛，现在最重要的电商领域又被其他平台四处夹击，生存变得越发艰难，如果照此发展下去想要成为百年企业可能就很难了。
今年双十一淘宝店铺要如何引流呢？
分别从直通车、超推、钻展讲解。
直通车低价引流：主要还是靠关键词和人群的优化调整，同时竞价排名的优化和分时折扣的使用是优化ppc的重点所在，ppc能不断降低的内核还是来自单品权重的累积提升。
直通车低价引流如图所示：双11直通车玩法分三个节点：前站蓄水期、预售预热期、在收割爆发期。
前站蓄水期：店铺品类精准表梳理，对新品打标，潜力款放量测试，测试各词的流量上限。
预售预热期：各计划流量聚焦收藏、重点关注加购，可以做关键词计划，人群计划，竞品词计划、长尾词计划全面去做深词路。
在收割爆发期：做精准人群的目标流量，精准锁定，包括领取津贴，双11会场人群，购物车人群，购买人群深度收割。
超级推荐低价引流：其实超级推荐同样也吃单品权重，主要流量来源就是手淘推荐，其中猜你喜欢流量是重点，在做计划是前期的测试和坑产的稳定提升必须严格把控，在精准引流下不仅仅能低价引流，更能做好深度收割，一般来说超推辅助直通车效果更佳。
超推低价引流如图所示：
双11的超级推荐玩法也分为三个节点：前站蓄水期、预售预热期、在收割爆发期。
前站蓄水期：做好精准标签人群分类，同时开启自定义人群放量测试，做好场景计划开启爆款拉新。
预售预热期：这个时间节点需要开启双11场景计划，做目标促进收藏加购，自定义人群计划聚焦，核心款回流。
爆发收割期：计划类型营销场景需要切换，重点改为爆发收割，目标促进成交，人群聚焦收藏、加购、购买、浏览多次以上人群。
双11转化玩法：钻展相对来说对于店铺是有一定要求的，店铺视觉效果好，整体基础不错，拉新引流收割转化才会更好。
钻展玩得好，主要靠三点：人群包测试、资源测试、营销场景与目标：
双11活动期钻展主要是配合直通车做拉新--收割，人群包可以利用超推和直通车的直接去推，资源位需要提前测试，蓄水期间营销场景与目标主要是拉加购。
双11淘客玩法：
大促前期：淘宝客蓄水预热，为大促活动沉淀销量。
大促期间：根据商品爆发需求，高佣金，获取更多站外流量单量输出。
大促结束：降低佣金比例，满足日常推广需求即可。
双11内容营销：
内容种草：逛逛、有好货、信息流短视频、每日好店、直播。
内容节点：氛围造势、意愿激发、聚焦收敛、拔草阶段、破圈尝新。
一张图全面了解双11玩法：
双11淘宝直播：
好物种草--预算开抢--开门红预热--开门红--品类日--狂欢预热期--狂欢日。
每一个板块都有细分，直接放一张图更直观。
私域运营上：是重中之重，同样也分为前站蓄水期、预售预热期、在收割爆发期。
私域运营分为七个板块：店铺、详情、会员、订阅、客服、淘宝群、本地化。
不同板块从不同的方向出发：下图最直观
写在最后
双11整体开始时对于很大一部分店铺而言是喜闻乐见的，同时对于有些店铺而言也是很难参与的，这些很难参与会场活动的店铺主要小店新店为主，这类店铺应该怎么做呢？
对于很难参与会场活动的小店新店来说虽然吃不到大量的双11活动流量和转化，但是一样是可以通过渠道引流来获取深度的收藏加购，同时通过在店铺主页面和详情页标注活动信息，此外设置好店内优惠券一样是可以吃到双11活动的流量与转化，所以这类店铺在多渠道引流上需要重点下功夫，低价引流+蓄水期的收藏加购是重中之重，在有限的预算内做高流量流量基础，同时获取足够的收藏加购，这样在两波活动期能全面爆发。
做好流量唤醒，前期拿到的收藏加购量，当用户沉淀一段时间后，需要通过推荐位流量完成再次触达，不仅仅是拉新还有收割，这样整体的效果会更佳，无论是大店还是小店当然对于有些产品咱们也是可以定量预售，一方面可以对用户粘连，做好组合的关联销售，满减券，组合优惠等玩法去促进双11店铺整体的爆发，另一方面又可以避免被撸羊毛。
一年一度的双11已经来临，作为中小卖家，应该如何备战双11，在活动期间占得一席之地呢？
这篇回答值得各位一看，不驰于空想，不骛于虚声，加油，电商人，撸起袖子冲起来！
淘宝工作服做了这么多年？
一个产品是否能满足消费者的需求，在了解清楚你卖给哪些精准客户之后，剩下的就是对产品进行提炼的过程。如何能让你的产品更加吸引人？怎么样能让消费者认可你的产品？找到消费者更精准的痛点，针对性的做营销文案就成为了众多中小卖家的一大心病，因为都想要去精准定位，但是总是找不到对的方式和思路。
消费者购买的不是你的产品，而是自身问题的解决方案。那么人在淘宝上网购，无非就是为了三个目的：一是让自己变的更快乐；二是让自己减轻 痛苦；三是让自己变的更‘懒’或者说更加方便。
那么如何才能让自己的产品达到这三点，让消费者更喜欢呢，这就需要我们卖家系统的来分析自己的产品
第一点，了解自己的产品可以通过哪些形式来实现增值。
形状：比如手表本来都是圆形的表面，当有方形、心形、甚至三角形表盘出现的时候，无形中的增值自然会出现！
材质：一本纸版的《道德经》也就十多块钱，最多三四十块钱，可是当这本道德经是用丝绸印制的时候，增值的幅度绝对会远远的超过丝绸对纸的增值
大小：其实都是一棵树上的苹果，但是果农都会把苹果筛选出来，分为80的、75的、70的，为什么？因为苹果越大，卖的价钱越高！
外观：喜庆苹果不过是在苹果的表面在苹果没有长熟的时候印上了“福禄喜寿”等字样，价格就可以比普通的苹果高上十倍
品牌：同样是鞋子，耐克和普通的鞋子就是不一样，品牌的观念在消费者的心中已经扎根，耐克的鞋子相对普通的鞋子质量好，穿的舒服已经成为固式思维。
包装：不要因为是网购就忽略包装，看看三只松鼠，在包裹中会有湿巾、垃圾袋儿、小钳子，这些都是增值的。我在网上买过两次柠檬，一次就是很随便的装在箱子里，还有一次，柠檬外面封上一层保鲜膜，价格一样，但我成为了后者的忠实顾客！
产品的一切外在表现形式都是其形式外观，在产品的本质没有区别的情况下，决定产品能卖什么样的价钱的核心因素就是形式外观！
第二点，产品能否达到消费者的预期。把你自己当成是消费者，在购买产品时，你希望得到的价值是什么？
顾客满意度=实际效用-期望效用。那么消费者对产品的期望值都来自于哪里？
1. 产品的价格：同类产品，价格越高，消费者的期望值越高；
2. 正面的评论：正面的评论越多，期望值越高；
3. 企业的广告宣传：广告宣传越夸大，期望值越高
想要让消费者达到他自己的期望值，你产品的实际效益产品的实际效用不小于消费者对产品的期望价值，对于这一点就需要大量的统计同行的数据，产品不夸大宣传，与实际的价格相符
第三点，精准提炼产品卖点，你的产品优势需要展现的淋漓尽致。什么样的卖点是最吸引和打动你的消费客户群体的。这里给大家列举一些展现产品优势的分析方式。
1.来自于产品本身的差异化：从产品的外观，或者某一方面的特色，原材料，大小，耐用性，可靠性，风格，颜色，味道，重量，功能，核心技术等等产品本身自有属性上定位产品，突出差异化和卖点。
2.来自于服务方面的差异化：从优质的服务，安装工序，提供专业化的培训，免费咨询服务等等来形成差异化。比如购买家具的全国各个城市的配送点，购买宠物用品给客户提供专业的养宠物培训，购买健身用品给客户免费咨询教练的服务
3.概念文化方面形成的差异化：自己定义一个新的品类，选择独特的市场，给产品定义一个故事，或者产品有特殊的打造场地工厂，都是对产品的一个增值点。
4.价格方面形成差异：绝对的低价可以给消费者带来很强的冲击，相对应的，高价也是一种优势。
当然在卖点精确提炼上，还有非常多的方式实现，比如制作工艺，款式创新，等等，做好一个店铺的定位，一定要根据自己的实际情况来定位，选择的卖点也一定要是消费者买账的
2019如何提升淘宝天猫销量曝光度？
谢谢邀请：
目前电商已经逐渐占据了线下实体行业，每年淘宝天猫双11销售额累计增加，这是一个好的现象；
如果你想扩大你的店铺曝光量，首先你有一套属于自己的运营方式体系，通过运营人员组织商品类别，针对好自己的客户群体，找准卖点，商品的主图是吸引客户之一，以及你的产品是否能满足客户，有点钱可以尝试做宣传做推广做直通车，活动节假日期间弄活动优惠，店铺装修和产品一定要好，是个招牌。
希望能帮到你，谢谢~
现在赶紧开个淘宝店？
别成天想一些天上掉馅饼的事，做淘宝店是有很多人赚到钱了，在双11的是时候，别人店铺的流量确实是非常好，这是你用眼睛能够看到的，还有一些你看不到的，别人平时付出的努力、花的时间、流的汗水、这些你都不知道，你只知道别人赚钱了！
现在别说你开个淘宝店双11能够大卖，现在淘宝竞争这么强烈，淘宝c端店铺基本上已经淘汰了，你自己开个淘宝店，不花钱去做推广、开直通车、刷单，估计你店铺的产品都很难有人看到，因为你是新店，而淘宝典型是一个重店铺轻产品的平台，既没有老客户，又没有店铺排名，还没有销量，那你的店铺的存在感就会很低，所依别想着通过开个淘宝店是实现一夜暴富的可能，这种可能只有梦里有！
那你如果有做电商的这个想法，你可以踏踏实实的去做一下跨境电商亚马逊无货源模式，说不定哪天就暴富了，为什么说淘宝不可以做，但是亚马逊空可以做呢？
第一：市场
淘宝：主要消费是长是国内消费市场，岁然外国人也可以在淘宝上购物，但是淘宝的消费机制不符合外国人的一个消费习惯，现在国内各种各样的电商平台盛行，各大平台各个卖家竞争非常激烈，做为一个新手卖家，很难去在这个市场上面站稳脚跟；
亚马逊：亚马逊是跨境电商中的龙头企业，亚马逊是一个全球性质的跨境电商平台，有一些其他的跨境电商，但是在国外根本不普及，亚马逊平台全球14个站点，包括一百多个国家，其他平台做跨境的地区亚马逊全部都有涉及进去的，针对全球性市场，每天平台的日活跃用户达到4-5个亿，平台卖家却只有300万，呈现出一个供需不平衡的状态，那么这就说明我们的机会来了，现在正处于是市场的一个空白期和红利期，也是我们进入市场的最佳时机!
第二：利润
淘宝：经营淘宝店铺的主要利润来源于产品差价，因为市场上面同样的商品很多，你无法去做到随意定价，因为你要考虑到市场的的接受能力，所以大多数卖家都选择低价跑量的方式来进行销售，这就对店铺流量的要求是很高的；
亚马逊：做跨境电商亚马逊无货源模式，主要赚取的是国际利率差，同样的商品，同样的价格，只是销售的市场不一样，货币的单位不一样，赚取的利润就有天壤之别，收国际汇率的影响，可以轻轻松松将产品的利润翻到1-10-20倍；
第三：引流方式
淘宝：淘宝的C端店铺基本上已经淘汰，自己个人做很难做起来，再一个就是淘宝的流量池，淘宝的大部分流量都分给了天猫，所以做淘宝流量是非常少的，那么引流的话，只能通过打广告、刷单、开直通车等等这样烧钱的方式来引流，其实有很多卖家去这么做，效果其实是不好的，因为大家都是这么在做，你做，效果不明显，你不做，更没有人能够看到你的店铺！
逊亚马：亚马逊与淘宝相反，他是一个重产品轻店铺的平台，平台不能刷单、开直通车，那它到底是怎么来引流的呢？平台是这样的，它运用的是A9算法，什么意思呢？j就是说，卖家每上传一件商品，平台斗殴会推荐一定的自然流量到店铺，上传的轻产品越多，平台推荐的流量就越大，那么店铺的曝光率就越大，所以店铺的流量是又平台来推荐是，店铺的流量多少，取决于你上传产品的数量，不需要通过开直通车、刷单这样烧钱的方式来引流！
总之，现在开个淘宝新店，双11想大卖有点不可能，如果你想做电商，并且有一个比较不错的效果，你可以试试做跨境电商亚马逊无货源模式！
发布于 2023-02-27 16:24:02