天猫直通车流量占比,2021年天猫双11总交易额5403亿元
今年的双11，很多人都感觉跟往年有点不一样，那就是变得很“冷清”，在网上也没有看到像往年一样铺天盖地的促销广告，身边的朋友也鲜有人谈及双11的各种活动，那为什么今年的双11会这么“冷清”呢？
天猫直通车流量占比，2021年天猫双11总交易额5403亿元？
今年的双11，很多人都感觉跟往年有点不一样，那就是变得很“冷清”，在网上也没有看到像往年一样铺天盖地的促销广告，身边的朋友也鲜有人谈及双11的各种活动，那为什么今年的双11会这么“冷清”呢？
我认为主要有几个方面的原因，第一就是2021年对互联网企业来讲并不是祥和的一年，很多平台都被处罚了，比如阿里就因涉嫌垄断被罚了182亿，美团也被罚了34.42亿，所以每一家互联网平台现在都是能低调尽量的低调。
其次就是大家的消费变得理性了，而大家变理性主要又有两方面的原因，第一就是收入受影响，这两年因为疫情的原因，很多人的收入也受到了影响，而未来生活中又会面临哪些突发的状况没有人知道，所以即便2021年以来很多人的收入恢复到了往年的水平，钱也不敢再乱花了；
第二就是现在双11都是满满的套路，已经没有以前刚开始那么纯粹真正的给消费者让利了，可能在双11购买的商品价格会比平常买的价格还贵，针对这个问题，中国消费者协会在11月4日也发布了6点购物注意事项，建议大家对于双11“低价”不可过于迷信，想要获得实惠还要多做对比，反正现在双11想要获得实惠就跟做奥数题一样，解不出来你就要被商家“宰”。
虽然表面上看来双11表现好像很“冷清”，但是根据天猫、京东等平台公布出来的销售数据来看，相比于往年还是提高了很多。比如天猫今年双11总共销售额就达到了 5403亿元，京东达到了3491亿，相比于2020年双11的战绩都有了明显的增长。
而在这么“冷清”的情况下，销售额还能有明显的增长，我认为主要有几个方面的原因，第一就是购买人群的增加，这两年随着智能手机的流行，很多中老年人也习惯了网购，并且随着时间的推移，老年网购群体的人数还会不断增加；第二就是平台的预热和统计方式发生了改变，以前天猫双11是从11月11日的凌晨才开始启动，但是今年在10月底就已经在预热，提前让客户缴纳定金了，如果还是按照往年的统计方式，我认为今年的销售数据可能不会这么高。
当然我们不管平台是怎么统计数据的，只要平台能按照这个数据纳税，那么不管他的数据多高，都跟我们没有关系。很多人对此也比较关心，就是平台一次性卖了5403亿，作为创始人的马云这次能从中赚到多少钱呢？
天猫跟京东不一样，天猫属于是平台，并没有直接销售商品，而是抽取技术服务费，直通车等广告费用，阿里正常抽取的技术服务费是5%左右，广告费率也差不多是这个水平，如果按照这个计算，那么天猫双11阿里就能收取540亿左右的费用。
由于马云现在没有在阿里担任任何职位，所以最近阿里也没有公布马云具体的持股比例，我们暂且还是以之前的4.8%为例，如果马云现在还持有这么多的股份，那么这次大概能赚取25.92亿元的收入。
当然对于马云来讲，这点钱对他来讲根本就没什么用，可有可无，他现在最关心的应该还是阿里未来的发展，这两年自从马云退休之后，阿里发生了太多的事情，让阿里慢慢的走下神坛，现在最重要的电商领域又被其他平台四处夹击，生存变得越发艰难，如果照此发展下去想要成为百年企业可能就很难了。
2020年的市场经济？
运营每天必做的7件事
一共有7点，特别是最后一点是所有运营最喜欢做的事。
第一：生意参谋查看昨天店铺整体数据和主推款的数据有没有掉，卖了多少、转化多少，访客多少。真有人主推款都降权了，自己都不知道的。
第二：看看付费推广、同样的钱能不能拿到昨天一样的流量，投产能不能再提高，PPC能不能再降低。有的人直通车都欠费了几天了才发现。
第三：下来就是看一下评价、问大家、动态评分，已经给了中差评的，能花钱解决掉的就解决掉，解决不掉你也要在下面做个合理的解释，如果解释都没用了，那就要考虑要不要用好评压下去。
第四：统计售后问题、投诉问题，不能让同样的问题频繁出现。
第五：看看竞争对手有没有新动作，特别是，价格、主图、活动，对手每天数据都要了如指掌
第六：活动计划、上新计划、备货计划、排单计划
第七：剩下时间就是虐待美工和客服，然后刷抖音、在群里吹牛逼，根本停不下来，最后老板走了你再走，一天工资就混到手了。
电商淘宝运营为什么宁愿给别人打工，自己不单干
这分2个大方面来讲
第一种：这个运营本身就没什么本事，谈不是严格意义的合格运营，充其量是个运营助理，做着打杂的事情，好一点的天天只会刷，其他什么都不会。
这种运营往往是在一个小公司，并且都有一个特征，老板是个菜鸟，对电商一窍不通，而且都有点钱，大部分有可能是线下工厂或者实体转到线上的。
这类老板有个共性，就是爱瞎干预，瞎指导，运营嘛也处于一种混日子状态，你叫我们怎么搞我就怎么搞咯，狗屎运做起来了老板英明，做倒闭了，也不影响我每月拿工资。
第二种：有点水平，但是还没有足够的知识储备和实操经验 ，不足以去单枪匹马出去干，更关键的一点是他口袋也没多少钱，你们经常抖音上看到某某告诉你什么月薪10万+的运营，少听他们扯淡，有这么高工资的运营极少极少，大部分都万八千，好点小几万，现在生活开支都很大，抛去自己的生活开支各种贷款，花呗什么的，留在手的钱没多少，大部分家庭也没啥条件，很多都是农村的孩子，能积累的钱就不多，难得积累点钱，要是没结婚的还要考虑结婚，有孩子的还要省着花，打工毕竟没啥风险，亏的都是老板的，赚的都是实实在在自己 到口袋的，
如果冒然去创业，随便起几个链接，挂掉了，就没资本爬起来了，而且运营他只懂得运营这个环节，和老板又不一样，老板兼顾的是整体大盘，产品，运营、员工开支、场地、团队、财务、基本上是全能手，任何一个运营都有过创业单干的想法，但是综合考虑，还是留下了。
第三种：水平能力都够，这类的基本都是老司机运营了，很可能已经走向合伙人制度，收入也不错，和老板和合得来，往往这类运营都是在这公司做的很久的元老级别，和老板互相的脾气，思想都合拍，反正在哪都是赚钱，综合考虑呆在公司发展挺好。
最后就是能力资金都说得过去，人家出去干了，也干成了，慢慢组建自己的团队，自己已经是个小老板，这种成功案例也是有的。
但是我也见过那种出去混不下去，又厚着脸皮他妈回来的哈，当然了也有进电子厂打工的，做电商的本身手脚都挺灵活，多劳多得，日子过得也挺有盼头。
运营助理的工作内容
你们发现没有，电商公司招聘运营助理的时候，没经验的基本不要，超过30岁的基本也不要，这是为什么？
我先给你说一下这个运营助理到底在干什么。
比如运营好了个排单计划，谁去放单，从什么入口放，每个关键词放多少，这工作谁做？运营助理呀
好评返现，活动返现，中差评修改这些谁去做，运营助理呀
收集竞品数据、比如流量数据，销量数据，以及自己的数据、把收集来的数据填写到对应表格，这工作谁做？运营助理呀
美工做好主图详情，运营定好价格库存，谁去上架，谁去做标题，上架后打折优惠卷谁去做，运营助理呀
看到没，运营助理说白了就是给运营总监，做一些不大重要的工作，协助人家提高效率，有点像打杂的。但是很多东西是需要对后台很熟悉才可以上手，比如说分析对手数据，你招了个新手，他连数据在哪里看都不知道，什么叫生意参谋更不知道，还怎么找数据，发布宝贝页面都不知道在哪里，所以电商公司不会招聘一个小白来做运营助理。
另外所有的运营助理都是想成为运营的，但是目前的运营助理岗位上升空间很糟糕，大部分运营都是让你去做，不该问的不要问，碰到好心的运营可能会说，有不懂的可以问，可是他自己都不知道该问什么，
所以，运营助理想要上升到运营岗位，你除了每天机械上班外，还要花大量的时间自学，指望着运营带你发财，做梦吧。
运营助理怎么规划自己如果你是运营助理，干的活又多，又杂，又没话语权，运营对你爱答不理，更不会手把手教你，那你拿多少工资合适嘞。
运营助理工资基本在4-5千，还有个别人才，给别人白干的，或者被别人白嫖的。
这么一看，不仅学不到太多东西，每天都是做重复性工作，重要的决策和战略都是运营总监在拍板，
所以我建议，
第一，宁愿去小公司不去大公司
小公司岗位划分不明确什么都要做，反而更能学到点东西
第二，优先考虑非标行业，实在没有再考虑标品行业，非标注重选款，标品很多在于简单粗暴、销量为王的策略。
第三，自己开一家c店，先拿一件代发练手熟悉平台的规则和玩法。
第四，多去派代、知乎、淘宝大学转转，把学到的东西立马用在自己的c店上，多试错，至于交流群就没必要了啊，除了吹牛逼就是发广告。
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，
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怎样推广天猫店铺呢？
想要最大程度的推广天猫店铺，就需要多渠道多元的方式推广。在这个网络和传媒如此发达的时代，推广渠道和方式都是非常多的，这里就主要从自然流量、付费流量和站外推广三个方面来说。
自然流量要说自然流量的获取，首当其冲的就是做好标题、主图优化。视觉刺激决定了用户会不会点击，访问量都没有肯定是无法推广开的。此外，店铺首页以及详情页设计也是非常重要的，能不能留住用户以及通过口碑让用户自发的扩散，就需要店铺的设计有亮点，给人惊喜，吸引人去分享。也就是说，自然流量的获取主要的重点还是在视觉优化上，视觉刺激是第一印象直接影响到后续的转化。
付费流量付费流量中直通车优化是大家耳熟能详的，也是天猫商家无法避开的一个工具。直通车优化是非常简单粗暴的，就是烧钱。有足够资本支持的商家，选择这个方式当然是好的，毕竟是天猫给商家提供的工具，背靠阿里的技术和数据支持，投放精准，其效果自然显著。虽然直通车的本质是投钱，但是商家也不要盲目的投，效果可能会适得其反。
站外推广除了以上两种在天猫直接可以获取流量的渠道外，站外推广也是一种影响力很大的方式。就目前的市场情况来讲，站外推广主要可以通过微博、头条、微信、公众号、论坛、博客、社交群等方式来推广。
以上推广方式只是主要的方式，商家可根据自己的具体情况以及实力来选择如何推广。当然，最好的是每一种都能用，且投入比例合适。
如果你还有天猫店铺相关的任何问题，可以直接咨询，我会及时回复的哦!
天猫直通车关键词只要够七分价高开车就可以排第一么？
淘宝直通车最高分是10分哦，7分要排名第一的话想对需要比较高的出价哦，建议亲先提升淘宝质量分，再低价抢首页、想对来说会比较节省成本哦，点击率基本上占比直通车质量分提升的百分之八十，亲可以借助一些淘宝直通车点击软件先提升质量分，比如淘小猪就是一款不错的提升直通车质量分的软件哦
天猫直通车比淘宝便宜吗？
不会，两者的价格差不多，主要看商家定价。
发布于 2023-10-13 22:40:01