老关电商陈兄,年薪15万的资深工程师和不稳定的电商创业者，哪个更让人向往

看到系统给我推荐这个问答，我是这么认为的:

第一:首先你说的合伙一起做电商，如果真要合伙，那么先要明确合伙人的各自的专长和优势，本来团队协作最核心的就是分工协作，各司其职，各自发挥各自的优势，这样才能1+1大于2，体现出团队的优势。

第二:如果做快销品的话，看你的产品选择，产品是否有吸引力，产品质量是否过关，货源是否稳定，售后是否快速响应，这些都是要考虑的。另外做什么渠道要考虑清楚.和投入成本有关。目前国内主流天猫，京东等这些投入成本太高，淘宝C店成本门槛低，但是效果长时间需要过程。

如果在目前互联网风口头条抖音带货方式，这个起步门槛更低，全民都可以参与，这个竞争难度是更大的。

不管哪种方式，都要考虑字周全，不要盲目跟风。每个领域都有做的好的，做的差的。不是坚持努力就好，选择更重要!

多和有经验的人沟通交流，自己了解清楚后在定夺！

电商在中国已经是非常成熟了。

目前中国电子商务的发展速度是有目共睹,可谓是全球电子商务领先者,主要以阿里、京东平台为主的几大体系,也还很很多地方需要完善,例如退换货、售后服务、假货(实物照片不真实)等等问题需要改进.另外中国电子商务未来五年的发展趋势是怎样的呢?电子商务未来有十大趋势,关键词分别是:移动化,平台化,三四五线城市,物联网,社交购物,O2O,云服务,大数据,精准化营销和个性化服务以及互联网金融.

电子商务最近一年面临巨大拐点:1.以马云主导的淘宝系,以及京东这些以产品为主要形式的实物型电商;2.以马化腾为主导的腾讯系,以及美团等,这些以服务为主要形式的服务型电商.

第一个趋势,移动购物.大家知道去年年底时候,手机用户已经达到了五亿,而PC用户是5.9亿,而手机的渗透率增速是远大于PC的渗透率的.也就是说在2017年,手机用户将超过PC用户,也就是说电子商务将来的主战场不是在PC,而是在移动设备上.而移动用户有很多的特点,首先购买的频次更高、更零碎,购买的高峰不是在白天,是在晚上和周末、节假日.而移动购物将会革PC电子商务的命,我们要做好准备,我们要迎接这场新的革命.而做好移动购物,不能简简单单的把PC电子商务搬到移动上面,而要充分的利用这种移动设备的特征,比如说它的扫描特征、图象、语音识别特征、感应特征、地理化、GPS的特征,这些功能可以真正的把移动带到千家万户.

第二个趋势,平台化.大家可以看到大的电商都开始有自己的平台,其实这个道理很清楚,就是因为这是最充分利用自己的流量、自己的商品和服务最大效益化的一个过程,因为有平台,可以利用全社会的资源弥补自己商品的丰富度,增加自己商品的丰富度,增加自己的服务和地理覆盖.

第三个趋势,电子商务将向三四五线城市渗透.一方面来源于移动设备继续的渗透,很多三四五线城市接触互联网是靠手机、Pad来上网的,而且这些城市首先经济收入提高,再加上本地的购物不便,加上商品可获得性很差,加上零售比先进国家落后.

随着一二线城市网购渗透率接近饱和,电商城镇化布局将成为电商企业们发展的重点,三四线城市、乡镇等地区将成为电商"渠道下沉"的主战场,同时电商在三四线欠发达地区可以更大的发挥其优势,缩小三四线城市、乡镇与一二线城市的消费差别.阿里在发展菜鸟物流,不断辐射三四线城市;京东IPO申请的融资金额大约为15亿美元到19亿美元之间,但是京东在招股书中表示,将要有10到12亿美元用于电商基础设施的建设,似乎两大巨头都将重点放在了三四线城市.事实上,谁先抢占了三四线城市,谁将在未来的竞争中占据更大的优势.

第四个趋势,我认为是物联网.大家可以试想一下这些可穿戴设备和RFID的发展,将来的芯片可以植入在皮肤里面,可以植入在衣服里面,可以在任何的物品里面,任何物品状态的变化可以引起其他相关物品的状态变化.你可以想象,如果你放一个牛奶放进你的冰箱,进冰箱的时候自动扫描,自动的知道这个保质期,知道什么时候放进去,知道你的用量,当你要完的时候,马上可以自动下订单,这个订单作为商家接到订单马上给你送货,刚好下订单可能又会触发电子商务,从供应商那里下订单,而那个订单触发生产,也就是说所有的零售、物流和最后的生产可以全部结合起来.

第五个趋势,我认为是社交购物.希望听到亲人、朋友、意见领袖的意见,作为参考,我们推荐.社交购物可以让大家在社交网络上面更加精准的去为顾客营销,更个性化的为顾客服务.

第六个趋势,O2O.很有意思,线上线下相结合,那有三个功能,第一是集货的区域,由那个地方集散到顾客手中;第二那个地方是顾客取货的点;第三个那个地方是营销的点,展示我们的商品,为社区的居民进行团购,帮助他们上网,帮助他们使用手机购物,起了三个作用.但很感叹的是什么呢?传统零售在往线上走,电子商务往线下走,最后一定是O2O的融合,为顾客提供多渠道、更大的便利.

第七个趋势,云服务和电子商务解决方案.大量的电子商务的企业发展了很多的能力,这些能力包括物流的能力、营销的能力、系统的能力、各种各样为商家为供应商为合作伙伴提供电子商务解决方案的能力,这些能力希望最大效率的发挥作用.比如说我们推出一个SBY,这里面有营销服务、数据服务、平台服务、物流服务.刚刚又推出了金融服务,还会有更多的服务.也就是说我们把自己研发出来的,为电子商务本身提供的能力,提供给全社会.

第八个趋势,大数据的应用.大家知道实际上从电子商务的盈利模式逐渐作为一个升级.低级的,盈利是靠商品的差价.下一个能力是为供应商商品做营销,而做到返点,营销所带来的盈利.下一个盈利方面是靠平台,有了流量、顾客,希望收取平台使用费和佣金提高自己的盈利能力.下一个能力是金融能力,也就是说为我们的供应商、商家提供各种各样的金融服务,得到的能力.下一个能力是数据,也就是我们有大量电子商务顾客行为数据,利用这个数据充分产生它的价值,这个能力也是为电子商务盈利的最高层次.而数据,我们知道也是一个逐渐升级的过程,原始的数据是零散的,价值非常小,而这些数据经过过滤、分析而成为了信息,而在信息的基础之上建立模型,来支持决策,成了我们的知识,而这些知识能够做预测,能够举一反三,能够悟出道理,成了我们的智慧.所以在整个升级,数据升级,和我们数据价值的升级,我们从中就充分的体现这个大数据的价值。

看完所有回答，不得不说一句，大家的格局真的小了！！！

电商，就是一门生意；既然是一门生意，它的多元化革新（创新）肯定是必然的，而跟不上革新、无法拥抱变化，淘汰也是必然的。

就像我早几天说过一个案例：

一个朋友在开发区搞了个餐饮店，因为竞争小，在那几年赚了一大笔。而这个朋友，不是继续做大做强、招兵买马、创新改善，而是买房买车、夜夜笙歌。于是，陆陆续续又开了一些餐饮店，顾客逐步被蚕食，他没放心上。

等到一些餐饮店重新装修、菜系也提升、服务也改善等等，明显的拉开很大的距离，朋友的店生意越来越差，这个时候开始吐槽，我特么开了几年餐饮，生意越来越差，还要不要坚持？

回到这个问题，要不要坚持，难道你自己心理每个数吗？

说句难听点，做了电商好多年，你都没搞懂问题本质在哪，还能问出要不要坚持，这说明你这几年真心没花心思。

如果，你还是这么不上心，仍然打酱油的姿态，那就别坚持了，及时止损。

如果，你想重回巅峰，那就好好琢磨几点：

1）如何做出差异化、突出竞争力？

2）如何拓展访客来源，避免困兽之争？

生意生意，没有坐享其成、一劳永逸的。

我从2013年开始创业，在传统的淘宝、京东等平台，已很难再突破销售瓶颈时（我们是TOP100），我公司又拓展到自媒体，再从自媒体又拓展到直播，不敢说是创新，至少是拥抱变化，一步步突破瓶颈。

还是那句话，生意生意，是个持续、持久性的过程，不是结果。

如果把眼界只放在所谓的平台上，或者某个技能上，被淘汰只是迟早的事。

这么说吧，一定要选有底单的，而且物流稳定的，只要物流跟单号没问题就不用担心，类 似 ’best空包 ‘ 有底单，物流更新及时，不怕查。

淘宝大学课程分线上课程和线下课程。

曾经有位做淘宝的朋友，她当时是做美工，自学运营，推荐我看一下“龙门教育”。

本人感觉不错??，大家可以去看看。

另外我也报了线下课程，阿里巴巴（万堂书院），老关讲电商，和爱上黄昏的课，真心不错。

老关更适合初学者入手，讲的比较细，爱上黄昏老师感觉主要讲战略部署，但都离不开淘宝快车。

这是我自己学习的真实感受，希望能帮到大家。

谢邀请，这个问题别人代理和你囤货，两个选择都不好，代理一般代理不好没什么损失，他们拿钱可以代理很多家，自己囤货风险大。所以两个途径都不行。

以本人电商经验，亚马逊可以小批量开发测试，慢慢培养自己团队管理人才是硬道理，亚马逊有很多坑：。你要风险控制好几万块一个产品，不要盲目发货堆FBA，库存压力很大，做好店铺计划然后打造爆款，不是让你一下囤几十万货。前期做好市场调研以免开发一些竞争大的产品卖不出去，我见过一些人培训机构出来的囤几十万护腕啊水杯啊最后亏得一塌糊涂库存的都有，也见过贷款几百万做亚马逊有个小爆款然后几百万库存进去被人把店铺搞死然后倾家荡产的。还有些给代运营的或者自己招人打理，最后卖的好以后不干了员工自己出去创业卖公司一样的产品的，还有些在公司帮你做，然后离职的时候一大堆库存几十万压那里卖不出去，辞职后老板才发现然后亏几十万的等等各种案例

所以这些经验告诉你都是要好好开发产品，要有自己的团队管理才放心，自己要懂一点。

顺便给你分享些开发爆款经验和方案：

本人做过京东官方数据分析师，亚马逊分析师，国内外电商均做过，目前自己创业跨境电商这块，我来回答下：其实货源不是重点问题，选品和团队店铺计划才是重点！相信楼主看了我下面一个分享心里一定有底了。

我记得有童鞋问:如何做电商月入五万十万是利润还是收入?正常来说亚马逊电商产品利润率20%-40%，按照最低来算，如果店铺4W美金收入大概利润20%则有5W人民币利润。如果想10W收入，只需要一个月营业额8W美金就可以了。

给楼主看看我目前新产品业绩，一个月冲上去的销量和利润，平均一个月新产品收入10W美金，利润算上广告和推广成本的话大概能有3-6W美金利润，如果平稳期后甚至平均利润率60%目前直接上图，我目前新店铺的产品每天2W左右的利润。利润率前期比较低，后期我做起来后可以达到50%以上利润率：

下图是我店铺上的几个新品的产品库存排名追踪

下图是我每天的利润跟踪，每天利润2W均值

所以收入多少和你运营方法还有产品有关，重点是7分选品，3分运营，我以前帮别人做，自己曾经是京东官方数据分析师，后面去一家亚马逊公司做亚马逊分析师，那个店铺一个产品峰值的时候一小时出万单，平时总体一年营业额线上线下合计3个亿，总共团队才10个人员不到。现在出来单干自己搞电商和平时教下别人做亚马逊，下面分享下技术给大家：

Z型打法无货源选品方法，最终要落实到选用什么标准：无货源选品：选一款具有销量前景的产品，先进行市场调研，有利润前景则进行开发及匹配公司资源。这个初期可以1688上面选品，后期私模EOM

一.亚马逊指标筛选： 首先在亚马逊前台浏览RANK排名筛选产品

A.Rank100-50000（100月均可以销售3000个，***）

B.评论量月均20个以上，30个左右。（针对新产品）

C.评分3.6分（这些标准需要看行业平均分数，有些市场包容性强比如AR眼镜评分差但是销量还是很好，还是可以开发销售。）

D.生命周期（正常产品某款生命周期为一年，即可以卖一年，竞争少的产品生命周期可能为2-3年）（比如某款产品周期为1年，

****，此时建议不再开发）（判断生命周期:1.寻找历史****产品。2.寻找互***品记录）

其实生命周期可以通过价格趋势和排名趋势得到，如果一款产品它的价格越来越低到最后，排名也越来越低，那么产品就走入尾声了，

如果产品价格持续保持不变，排名不下降或者还持续上升，那么产品生命周期是在成长或成熟阶段，开发销售它大有可为。这些都是可以通过

采集跟踪选择一些关键词主要样本进行研究分析制作成历史生命周期图来指导新产品开发。

E.TOP数据，Movers&sharkers项目下的产品进行赛选（赛选具体指标按照上述4点进行）

F.竞争数量和销售量空间（这个需要经验，假设准备开发A和B产品，A产品在亚马逊搜索只有10个人再卖。B产品100人在

卖，那就选择A产品销售。），市场销售总量也叫市场空间（这个涉及到市场竞争，直接可以亚马逊搜索框竞争数量也可以通过调研工具取样

确定市场总销量或者关键词工具确定市场 热度等来判断市场竞争情况）

二．其它选品需要考虑的因素：

1.产品技术更新

2.产品工艺特点

3.季节因素，供应商配合程度，产品质量安全，利润率，资金周转速度，品牌因素，客户忠诚度，客户体验等。

述标准完全足够了，至于实际的运用就看大家的把握了，实际选品中还会利用到调研模板，这里给大家展示调研模板数据。

然后按照上述方法选到了产品后就去1688前台搜产品采购拍图发给亚马逊FBA.接下来就涉及到运营爆款方法了，这边顺便也分享下：1.选品：选一款具有销量前景的产品，先进行市场调研，有利润前景则进行开发及匹配公司资源。这个初期可以1688上面选品，后期私模EOM

2.匹配资源及调查竞争对手：

A.准图片及美化

B.研究竞争对手成本

C.研究竞争对手产品销量好的原因：

D.测算对手使用了多少推广成本

E.测算出利润后，第一批决定多少成本订货，开始发FBA最好。

3.实施（对于要推的品一般都是新品，上架后要做的事情）：

A.最早上架

B.标题优化：核心关键词+品牌和关键词+特色关键词方式。具体可以参照行业领先的对手。

C.广告预算：正常产品广告预算为1年收入的*%甚至以上。然后用紫鸟易麦宝反查对手历史该类旧产品关键词拉进来做广告，拓展关键词300-1000

及以上，然后每天优化，保证核心关键词排名在前5并持续上升到首页。做广告一定要记住你广告排在第几页。广告竞价的核心关键词尽量竞

价费提高到首页为止，并经常优化关键词search item等填满。基本上广告费首月销毁总广告费用**%-***0%。手动广告7成，自动广告3成，具体依据实际而定。

D.找红人找评论，保证推广的作用：每天产品有1-**个评论上升第一个月，具体上升速度依据你的竞争对手频率。不排除类似刷评操作。

E.销量：首周保证产品人为干预平均1天****单左右，具体依据实际情况决定（流量决定）

F.价格

G.跟踪关注对手：对手价格和销量以及关键词的变化你都需要关注，如果落后则找原因追上。

H.站外推广：找一些评论网站或者促销网站送产品，提高销量，低价送出的产品依据你对手历史情况送出的数量来决定。外推很重要，可以让排名

成倍增长。

I.将新产品挂到各个旧产品或热门产品下优惠打折，绑定销售。

J.基本上你能看到你产品

10W-5W-1W-5000-1000-500-100，这个排名变化到1000也就是一个月的事情，到500也就是2个月的事情。剩下的

就是搞好客户反馈和售后服务了，用BQOOL类的软件催评，注意人性化不要太官方。

K.产品超链推广和邮件推广j以及红人推广:找红人，送产品，邮件链接嵌入产品关键词链接提高关键词转化，超链可以用amztracker,紫鸟等工具生成。（本文附超链使用截图：主要用于提高关键词转化，同时配合Bitly配合使用简介更方便，不过紫鸟也有外推统计功能和锻炼时间转换功能，比

amztracker使用更佳）

发送大量邮件。。。。(话说google广告图片代理投放等我一直没做过，相对以前百度联盟等广告倒是做过，因为考虑到时间成本问题放弃那个业务了，具体使用效果也只有做过的人才知道了，个人认为亚马逊已经具有专业化站内引流平台，谷歌方面就效益不大了。但是如果做做谷歌广告关键词相信应该是会有些效果的）

我通过上述方式已经成功了，不过后来我还总结了新东西，有些是后来其它店铺的经验：

1.刷BSR销量，

2.刷关键*

3.加购物*。

4.按照listing流量按照10%-*。

5.将关键词通过买家账号*。

6.一美金*，自己跟卖自己或者找个店铺跟卖自己，然后刷那个店铺的销量。比较常见。

7.跟进评论，在评论中找出产品缺陷的关键词，并在listing页面特意描述出来你产品的改进和该方面优势的体现。

8.关联销售：即某店铺跟卖某热门产品后，将自己产品也同时跟卖，然后买家账号大量购买该2类产品。产品上关联榜。

9.fivver ，elance ，freelancer 等兼职网站找老外推广写评论，或者去facebook群组。去相片分享网站上传产品去推广。

10.giveaway做活动。

11.刷退*，

12.将品牌产品特色化，编辑好的软文或者listing，特色化的标题或品牌特色的产品系列，类似苹果iphone系列，大品牌最好用。

很多方法和工具，最重要的是把握一定的规律和资源去使用大，其实个人不建议去刷单，很多都是礼品卡刷单，大公司刷上去依靠的都是

资源。成功秘籍皆在于此，成功与否皆在运用，成功前提皆在选品。选品太差再好的方法也无法使它收益最大化。

年薪十五万只能算刚好过生活，可以比较稳定，但是如果是软件工程师，那么过了40也是有职业危机的。

十五万年薪对于工作十年以上的人来说，真的没有那么值得让人向往。如果没有结婚，很省着过日子，也许一年可以存下来10万元。那么离买房买车都还挺遥远的。

就算勉强买了，日子也会过的很拮据。如果结婚有小孩了，那真的得省吃俭用了。如果是小县城。这日子也可以过得很滋润。但是小县城也不太需要资深工程师，所以这个职业设定就是在大城市，或者经济比较发达的主要城市。

我之前做某电商平台的时候，正好认识一个比较牛的。商品长期挂在首页做活动，他商品的销售价格是30多元，成本是16元左右？加上快递包装。利润一件是10元。总销量是300万，这还是在一年的时间内。

那么他一年净利润至少200万，这个利润如果换成工程师的工资得存20年。更别说像三只松鼠，韩都衣舍这样从电商走出来的大咖了。

当然有赚的也有亏的，很多朋友做电商最后都亏了几十万。所以做电商是否值得向往，得看具体的情况。

有的人向往安定的生活，平淡就是幸福，愿意或者老婆孩子热炕头的日子。有的人天生喜欢冒险，哪怕失败了自己也觉得值得。

多问问自己，究竟想过什么样的生活。想清楚了自己想要的生活，认真的去对待。打工上班也有拿高薪的，做生意也有飞黄腾达的。自己想过的生活，才是值得向往的。

选择创业的我，也慎重的货比三家，最后决定选择墨戈，因为他的实力和规模在怀柔来说是屈指可数的，价位也是白菜价，一年3768元真正给到了我们实惠，这马上就到续费的时间了。如果你也想创业，建议你一定要亲身实地考察一下，不要光看网络宣传。