淘宝代购可以做直通车吗,2020年辞职电商创业是正确的吗
个人认为，自己创业做电商，从事电商销售行业，最需要注意的就是涉及其中的“人”，包括厂家、平台运营人员、消费者等等。
淘宝代购可以做直通车吗，2020年辞职电商创业是正确的吗？
2020年辞职创业做电商，需要注意什么？
个人认为，自己创业做电商，从事电商销售行业，最需要注意的就是涉及其中的“人”，包括厂家、平台运营人员、消费者等等。
1.事情都不难做
其实，大家有没有发现，如今互联网发达，各种办事流程办事程序也渐渐透明，从开公司需要提交什么资料，到前往厂家签订供应合同需要注意什么内容，最后到电商销售涉及到的具体技巧，这些内容，通通都可以通过各种渠道找到，并完成。
很多事情，实际上，只要你有心，不懒惰，想办还是可以办到的。
比如说，有的人讲我不懂怎么运营一个网上店铺，别人说要装修、要上架是怎么一回事？其实类似这种问题很容易解决，先找一些课程自学，有机会的话找个朋友的店实习一下，实在不行花钱请人，事情都可以搞定。
所以我说，事情不难做。
2.麻烦都是人为制造出来的
事情不难做，那么难做的是什么呢？
是与人打交道的工作。大家仔细观察，就会发现，不管是生意上也好，职场上也好，很多麻烦都是人为制造出来的。
我以电商举例，从工厂买进产品，送入仓库，结果发货之前才发现产品不合格，很多人说是管理制度的问题。其实，也可能是人的问题，可能是进货的人收了别人好处，也可能是验收人员粗心大意，还可能是仓库管理人员没保管好产品，导致出了问题。
另外，在客户运营上，客户买了产品，结果发现问题，在网上与客服沟通的时候，发生了不愉快的事情，客户直接举报到消费者协会12315上了，这是不是也有可能是人为造成的麻烦呢？如果一开始客服妥善处理，客户满意了，是不是就不会有后续问题发生呢？
事情，都是人办的。所以啊，自己创业开公司，最重要的就是明白需要和哪些人打交道，和厂家、和消费者，也要和内部的员工。在这过程中，哪个环节可能更容易因为人产生问题，哪个环节如果加强人的管理，又能顺利完成，都要明白，解决了“人”的问题，事情自然就办好。
3.懂得处理好人性难题
由于是做电商平台销售，主要精力肯定是放在客户这一块。所以我重点提醒注意，要关注客户的人性难题。
很多时候，自己当消费者，觉得做生意挺简单。实际上，当你成为了创业者，特别是电商行业，面对消费者、面对大批客户，你会发现不少人性的恶。
几年以前，电商行业里有个让人很恶心的职业，叫差评师，就是那种故意给卖家差评，通过敲诈勒索卖家，才愿意修改评价的那种人。
之前各大电商平台规则还不明晰不全面的时候，差评师们经常利用各种漏洞恶意评价，由于举报投诉也难解决，所以大部分的卖家为了避免麻烦，通常都会选择花钱了事。
尝试想想，如果你是卖家，你经常遇到诸如此类的问题，你能忍受得了不，你是否知道如何处理才更为妥当，才能维护好自己权益？
互联网创业做生意，难就难在这里，就看你有没有足够的心理准备，去面对网络上各种肆无忌惮的恶意消费者，甚至还有同行的竞争对手。
什么时候你觉得自己处理这些事情游刃有余了，什么时候，你离创业成功也就不远了。
被买家投诉为三无产品？
买家这种投诉看看淘宝受理了没有，首先你卖的产品有没有标注生产厂家，生产日期，生产许可证编码，这些不填应该是发布不了食品类目的商品的，除农产品外！如果你产品上架，就证明这些东西您填写了，或者填写的是别人的！只要淘宝受理这种投诉，意味着你的店铺要被扣12分！直通车暂停14天，所有活动报不了！全店商品降权！基本店铺报废了！解决方式，小二给出的首选，联系投诉方让他撤诉！基本上看对方要多少钱！另一种方法：基本你用不了，不是品牌方，没有生产资质，这些提供不了最好不申诉！没用，希望能帮到您，三无产品，说的难听点就是假货
当今哪个商业模式属于轻资产创业？
创业一直是热门话题，各地都在上下一心，大力支持和推动创新创业。对于创业者中的草根和失败者，轻资产创业成了最佳促推剂和必需选项。每个创业人都对未来充满了热切的期望，但现实需要规避创业初始项目组建所需的大量资金投入，相对于重资产就是高成本，而轻资产就是用最小投入去获取最大的回报。
轻资产创业一般适用于文化传媒、互联网、连锁等领域。轻资产偏向于无形资产，是管理规范、管理制度、人力资源、智力资本、品牌等综合战略的总和，很显然，也是其核心竞争力所在。那么，轻资产创业有哪些商业模式呢？
创意型创业
过去创意更多的叫点子，现在双创赋予了更多时代特征，更多的设计和创新成就了创业公司，早期的电子商务平台就是通过创意去捕捉商机，目前很多双创园和众创空间为创意型公司提供更好的集中规划服务。
创意就是做别人从没有做过的事或产品，整合各方有利资源，把为满足客户刚需做到极致，有效解决分享环节和资金压力，把握最新科技动态，使用创意成果等。当前融合了人工智能、5G、大数据等科技成果，为创意型推动创业增添了更强大的商业活力。
服务型创业
服务型产业的创业涵盖很广，过去已知的主要有商务、租赁、信息等非实物性特征的服务产品，还涉及餐饮住宿、代理、旅游、广告等，一些做得很好的平台已具备垂直细分的盈利战略。
随着新技术推动建设智慧城市的进一步展开，智慧社区的020模式正在组建，目前基础已建成网络、物管、家居和生活服务几大类，连接需求和服务，这是拓展现代社会生活的重要纽带。服务经济时代的来临和服务占比的巨大产出，都为创业者提供了广阔的天地。
淘客型创业
淘客其实是互联网广告的一种形式，广告形式有CPM,CPC,CPS,CPA等等，对于淘客来说，其实就是CPS的一种形式，CPS是按照成交计费的广告模式，也就是说根据流量主给广告主实际带去的成交额来结算推广佣金。流量主给广告主带来流量，广告主付费给流量主。
在淘客的模式中涉及到如下几个角色：
淘宝商家：淘宝商家也就是广告主，当一个商家有一个新品需要推广的时候，会将商品开通淘客，这样商品相当于加入了淘宝联盟平台。举个例子，比如一个卖鞋子的商家，计划上新一款新鞋子，定价100元，他设置推广佣金是30%，那么淘客最终推广出去以后，所得得佣金就是30元。
淘客：淘客作为推广者，在广告联盟的定义中就是所说的流量主，淘客将淘宝卖家的商品推广出去，有人成交的话，淘宝商家就会付佣金给淘客。根据上面那个例子，如果一个淘客，将淘宝卖家的鞋子的淘客链接，发送给他的微信好友，微信好友购买以后，淘宝卖家就会付之前约定好的30%的佣金，也就是100*30%=30元给淘客
淘宝联盟：淘宝联盟其实就是淘宝卖家和淘客之间的桥梁，淘宝卖家是把商品放到淘宝联盟平台上，而淘客从淘宝联盟平台上去选择要推广的商品，然后有了成交以后，淘宝联盟就会将佣金结算到淘客的淘宝联盟账号里，所以每个淘客都是需要去注册一个淘宝联盟账号，用来推广商品和结算佣金。
上面就是从一个非常朴素的角度来理解淘客是什么。我过去也在我的公众号和博客上写过一篇文章：淘客是什么？从淘宝卖家的角度解读淘客的价值！
我也可以简单的说一下我这个文章的一些核心思路。我们知道淘宝其实是中国电商第一搜索引擎，我们很多人购物的时候都要去淘宝上搜索一下。根据很多人的购物习惯看的话，大多的人都是购买第一屏前几个商品，很少有人会拉到三屏以后购买，根据官方的数据显示，在淘宝第一屏购物的人数超过50%，滑动三屏以内购物的人数超过80%。
这个你想想意味着什么，意味着你做电商的话，如果挤不进前三屏的话，大部分的消费者其实压根都看不到你的商品，你的商品基本就被淹没了，这样的话，你还怎么能卖出商品呢？我身边很多朋友做电商，也有做淘客的，其实都知道，做电商是全国范围竞争，甚至是和全世界的同品类商家竞争的，要能排到前三屏，其实挺不容易的。
虽然说不容易，但是你要赚钱，你就一定要排到前三屏，这就意味着你必须要销量，但是怎么提高销量呢？
1、最好是找一个靠谱的摄影师，拍摄符合你的产品特性的照片或者视频。你的商品的图片和短视频一定要质量好，其实淘宝就是卖图片的，如果你图片都看起来很不符合你的主流用户的口味的话，其实用户看一眼就关闭了。曾经海底捞火锅为了拍一组火锅底料的照片，仅仅是摆盘就请了日本专业摆盘人士，成本是15万一天。
2、要找到专业的美工或者第三方设计公司，照片拍摄出来以后，还要修图，修图也很关键。其实这也是很多代运营公司的价值，淘宝上其实代运营公司比卖家要赚钱了。比如著名的宝尊电商。
3、做基础的销量和评价，这一步非常的关键，因为基础的销量和评价其实对于转化率的影响是决定性的。而要做基础销量和评价，主要还是靠站外的流量来做。而我们淘客其实在做基础销量和评价方面，对于很多商家来说都是非常靠谱的渠道。另外的渠道包括比如流行的直播了等等。所以淘客对于商家来说，有多么重要知道了吧，是商家提升基础销量和评价的一个非常重要的渠道，非常重要的渠道，非常重要的渠道，重要的事情，我习惯性说三遍。
4、推广，对的你没看错，这个时候才是要推广的时候。而对于淘宝商家推广的话，又分两种：站内推广和站外推广。站内推广主要就是包含直通车，钻展等阿里官方的产品。
我们拿直通车来说，这个也是阿里巴巴收入的很重要来源。所以说阿里妈妈是中国最赚钱的广告联盟也不为过。如果一个淘宝商家要想排名到前3的话，你每天花在直通车上的钱大概是营业额的20%以上。也就意味着淘宝商家每年要贡献自己的营收10-20%给阿里，根据阿里官方财报数据显示，截至2019年9月30日，第二季度营收1190.2亿元，去年同期为851.50亿元，同比增长40%。可以看到阿里巴巴的增长还是强劲的。我们再来说一下站外推广，而站外推广的渠道主要就是淘客，直播，以及抖音，快手，微博等投放渠道。
目前非常火的直播带货，比如薇娅，李佳琦等都是直播带货行业的大神。我就不过多说了。而我自己本身是做淘客的，所以站外推广，其实对于商家来说，淘客是一个非常重要的渠道。所以对于淘宝卖家来说，无论是起步阶段，培养基础销量和评价的时候需要我们淘客，而且在后期运营阶段，站外推广阶段，也是需要我们淘客来走量，淘客已经成为淘宝生态不可或缺的一部分了。
另外我过去也写过关于淘客发展历史的文章，其实淘客这个行业已经存在10多年了。
知识产权型创业
知识产权保护来自法规保障，知识产权的重要作用和地位凸显，作为创新驱动和创业的重要支撑，激励创业者创造力，激发了创业企业的活力。在推动我国经济向高质量和创造转化之际，国家已出台相关强化知识产权和双创升级的文件，在探索知识产权质押融资和推动知识产权运营工作上，已取得创新创业的积极进展，如最新的科技发明成果已成为创业公司的亮点，知识产权主导型无疑具有可持续发展的空间和基础保障。
营销型创业
在白手起家和小本经营致富中，不得不提到电商平台和微商，铺就了无数创业者致富路，月入百万不是梦，是典型的轻资产营销型创业。这样靠超大流量和提高转化率的商业行为，实现了资金从0到1的跨越。
传统的营销内容正不断发展为营销方式的革新，让人们更加信赖，营销型模式应把握洞察消费者情感、共享经济、抓住注意力、实现品牌目标等趋势，借助互联网工具，去发展需求和开拓市场，赢得客户。这样的高效率取决于现代的营销思维方式，非常符合小型创业公司操作社会化和内容营销。
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如何创业？
创业是一场修行，更是一个复杂科学，也是一个系统工程！绝非找项目、赚钱，那么简单粗暴！
关于如何创业、赚钱，一直是今日头条提问频率较高的问题。比如“有没有靠谱的创业项目”是很多人最关心的问题，但创业是一场人生修行，不仅仅是项目、赚钱那么简单。
█残酷的现实难以阻挡的时代发展大势早在几年前“大众创业、万众创新”浪潮刚刚兴起之时，网上就流行一个段子——卖房创业、创业被列为败家十大行为第一、第二名。这绝不是笑话和调侃，而是血淋淋的事实。
以前凭运气赚来的钱，今天又凭“实力”亏光的人，比比皆是。为什么？
因为经济短缺、信息不对称、中国经济与人口高增长等“超自然”红利时代，凭运气、胆量赚钱很容易。但今天这种“超自然”力量没有了，商业本质回归的时代，容易赚的钱没了，必须靠真本事比拼了。而还活在“超自然”红利频现时代的人，又凭“实力”亏光了。
█极低的创业成功率源于创业前没能拷问自己中国每天新增万家创业企业，但平均寿命不足1.5岁......
创业是一场人生修行，是一个复杂的科学问题，是一个系统工程，而不仅仅是项目、赚钱那么简单粗暴。
今天的创业者，在问“有没有靠谱的创业项目”时，最好先拷问自己几个问题更靠谱。
第一、我有没有靠谱的知识、技能和经验储备？这里所说的知识，既不是象牙塔里的读死书，也不是培训班上的听“闲书”，而是针对性、选择性的读书和听书，并将其内化为自己的认知，这才叫知识。
举例说吧，比如很多母婴连锁企业的老板参加各类培训班上瘾，逢班必参。每年花费成千上万甚至几十万，竟连商业模式、盈利模式是啥玩意都搞不懂，更别说用到自己企业变革和创新上了。
再比如，科班出身的中医院校毕业生，甚至研究生，竟然还搞不清中医阴阳五行的本质，甚至有的人还将阴阳学说和太极图视为迷信。压根就不懂太极图是怎么来的，太极图是天文学、数学的结晶和智慧，通过对日影测量套入周髀算经公式得出数字绘制而成。至于技能和经验，更容易理解——比如看好中医行业，那就要学习、训练很多相关技能，积累相关经验......
第二、我有没有靠谱的认知、元认知和底层逻辑思维？只有把知识、技能、经验等等这些创业必需要素，内化为自己的知识、能力，才能提高自己的认知、元认知（即认知的认知）和底层思维逻辑。
当下和未来创业者成功与否，在很大程度上，取决于人的认知高低，受思维模式、模型、逻辑等制约。
其实，拉开人与人之间距离的，往往不是智商，而是认知高低和思维逻辑的先进性。特别提醒一点：无论是认知，还是思维，它们的提升有几个“捷径”——长期大量精准的高质量阅读、高手指点或者与高手过招、实践出真知。
郑重警告创业者们：千万不要再相信那些心灵鸡汤和成功学的大忽悠，它们只能给你体内注入导致创业失败的鸡血。
第三、我有没有靠谱的远见力和洞察力？靠谱的创业项目，一般主要依靠自己的远见力和洞察力，去探寻出来的。而不是依靠别人告诉你的，除非解决生计问题的小生意，听别人的也是成败两可之间；除非被动听从所谓品牌招商加盟总部的忽悠......
凡是创业者，必须在以上两个拷问基本合格后，再去刻意训练自己的远见力和洞察力，并不断地测试自己的远见和洞察。达到自己较为满意，朋友共同认可你的远见力和洞察力时，再谋求创业也不迟。否则，鲜有成功者。
第四、我有没有靠谱的创业心态？“一切伟大背后都是苦难”、“痛，并快乐着”......这些都不是简单的说教，而是创业者在创业之前就必须练就的心态。因为所有创业都是人生的一场修行，必须做好经受得住苦难考验的心理准备，拥有胜不骄败不馁的心态。很多人满怀激情进场，遇到困难就轻易放弃，垂头丧气离场。几乎都源于没有一个健康的创业心态。
大多数人不愿意接受失败，“只有我们愿意承受失败，我们才能真正成功。”马克·曼森曾经说过。
第五、我有没有靠谱的创业资金来源？创业资金来源很重要，最不靠谱的资金来源就是房屋抵押、父母一辈子的积蓄和养老金等。
因为创业路上并非都是成功，中国每天新增创业企业上万家，平均寿命不足18个月。
第六、我有没有靠谱的创业合作伙伴或者合伙人、导师？这是一个共享、共赢、共生、共荣的时代，一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩，不仅要广交善友、挚友、诤友，创业路上最好又高手相伴，才能最大限度降低风险。一个人一辈子能遇到真正的人生导师、创业导师，更是再幸运不过的了。
说到底，即便真有靠谱的好项目，别人岂能真的告诉你？除非忽悠你掏加盟费。马丁·沃尔夫曾说：“未来已不再是曾经的未来，而现在也不再是曾经的现在”。
未来，也可能不是创业者想象的未来。创业路上荆棘密布，准备好了再上路！
【特别说明】我们是企业商业模式重构和创新的专业团队，若企业转型升级或创业遇到困难者，我可以从专业角度帮助大家做项目和商业模式的分析。可直接私信我，或在“评论区”给我留言，我会尽快回复——创业路上，你并不孤单，有我相伴！
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发布于 2023-03-14 21:36:01