淘宝卡首屏技术亲测有效加权,淘宝店铺生意参谋改版后，自然搜索如何快速加权

和生意参谋没有关系的 兄弟！ 自然搜索的权重主要是看你产品的表现如何，也就是说店铺数据如何。 就像网上很多培训机构教的什么魔搜黑搜白搜黑车白车刷单 其实目的都是一个 无非就是控制店铺数据 做客单及坑产。 一个产品的搜索权重能不能起来不是一方面的事。希望能帮到您。

大家好，我是淘宝美工老申。关于淘宝卖家如何才能获得手淘首页流量这个问题，我们要分三部分来分析。

第一：手淘宝流量构成

所谓手淘首页流量，就是手机淘宝首页的流量。就是每次我们打开来手机淘宝，看到的第一个页面，想想，这个页面的曝光量有多大？是不是每个商家都想在这看到自己的产品呢？

可是，转念一想，手机的屏幕就那么一点，怎么可能顾及到成千上万的淘玉卖家？为了尽可能的公平公正，淘宝就将首页划分成若干的小版本，一方面有钱你就能上，比如钻展，另一方面你的产品够优质，大家都喜欢也有机会。这样一来，手淘首页的流量形势就有了很多方式。我们可以划分为五大核心流量：

1 付费钻展广告位，有钱就行

每次打开手机淘宝，最上面那条广告位就是付费的，如果你有钱，你就花钱把它买下来，然后就可以在这里展示你的产品了，这个最简单最快捷，前提是你得有钱。

2 官方主题活动，这里基本上就是个入口，还要跳转一次

比如我们看到的聚划算、天天特卖、淘抢购等这些主题活动，都是淘宝官方的，想要在这出现你的产品，首先你有具备参加这些活动的条件，然后就是优质的产品和图片、级具吸引力的价格等各方面因素，说白了，没价格吸引力，根本没用的。比如下图中我们看到的：“百仇补贴”“抢大额券”“9.9包邮”等，这些字眼都在说价格问题

3 内容电商入口 ——有优质内容即可

现在淘宝也在大力推广内容电商，在首页我们看到的有好货、哇哦视频、每日好店等这些流量入口，点进去之后都是软文，是用户的分享，而不再是直接卖产品。想要出现在这个位置，就得有内容，站在消费者的立场去创作内容。

4 自然排名——你的运营团队是不是具备过硬的技术呢？

然后就是自然排名了，这个排名一来靠技术手段，二来看产品本身了。说白了，就是转化率问题。因为，淘宝平台会给店铺一些流量，如果你能消化这些流量，说明你的产品是受消费者喜欢的，淘宝就会慢慢的给你增加额外流量，生意就越来越好。可是每个店的流量是有限的，它不可能源源不断的给你流量。

5 搜索排名——这个是相对更精准的流量

除了前面流量入口以外，还有一个非常大，相对更精准的流量入口，那就是搜索流量，也就是消费者在手机淘中搜索自己想要的东西，然后挑选自己满意的产品。这里的流量更精准，那么，如何才能让你的产品出现在这个地方呢？这对运营的水平是一个非常强大的考验了，比如我们搜一下：

搜索流量入口也分付费的排名和免费排名，比如直通车就是付费推广，也会展示在搜索页面。消费者自己喜欢自己在淘宝挑的东西更符合他自己的购物需求，因此，流量会更精准，但想要获得更好的排名，除了对运营水平的要求以外，还有就是产品本身问题了。淘宝对这个排名的考核因素也很多。

就流量来源而言，手淘首页基本可以划分为以上五大流量入口，你如果想上首页，就看看你更擅长哪一个流量，是自然排名呢，还是做内容，还是直接花钱。根据你的实际情况，选择一个适合你的流量入口。

接下来我， 我们分享电商运营团队的思维问题

第二：运营思维

在选择流量来源的时候，更多的人会选择免费入口。心想，反正是免费的嘛，不要白不要。这个想法也是对的，事实证明，免费的流量入口是健康的，可持续的，叠加的。付费广告，一担资金断了，流量就没有了，但是免费的流量，就算你一两天不分享分享内容，流量影响不大哟。

我们以当下火热的棉拖鞋为登例，分析一下，大家就明白这里的潜规则了。

在我们在PC端：输入“棉拖鞋女”这个关键词，跳出来的信息中，选择了按“销量”排名，前8条产品，月销量就超过了百万，平均价格就10元上下。14元-3元这个价格段上的客户占了60%以上。冬天来了，大家都希望有这么一个懒人神器吧。这是一种搜索流量。

同样，在手机段，也有这搜索功能。淘宝考核这个排名的因素主要有以下五个方面

1 基本规则，必须符合淘宝准

这是个大前提，你想上首页，就要去看看淘宝平台对图片、标题、主图、详情等有全面的认识了解。不要瞎搞，看看图片有没有满足它的要求，标题有没有写错，属性详细不详细等，各方面的，这是基本功，如果连这个基础都满足不了，那就难搞了。

2 销量——直接反映产品好坏

从某种角度来讲，销量直接反映了产品的好坏，而淘宝也会用这个来判断产品和店铺，这就是大家都很关心的转化率问题。如果你能获得更多的流量，但是到了店铺转化不了，没人成交，或者成交很低，就说明你这个产品没有人喜欢，所以，淘宝不会去推那些转化率甚至没有转化率的产品。

这就是为什么新品上架24小时要破零的原因，然后陆续引导成交，保持转化率在行业平均水平。记住，把流量转化为成交是淘宝考核产品最大的因素。

3 图片——

我在今日头条的专栏文章《24万粉丝力荐的思维讲》有提到，淘宝图片有它自身的调调，有严格的要求，有类目的视觉风格。

你既然想上首页，想获得好的排名，在视觉上，前提条件就是符合类目的行业风格，让人看上去就能产生达成共识：找的就是它。比如我们招一下打底裤：

上图中的1、2、3组图片，视觉风格是不是特别相似？这就是淘宝图片的视觉共性，不管你是什么产品，首先得看上去“嗯，就是这样东西”，然后才是其他的细节吸引点。那么，你的图片有没有达到这个基本要求呢？想上首页，就得在视觉上达到基本要求。

4 好评——消费者

好评是继转化之后又一个非常重要的考核因素。如果你店铺差评太多了，低于行业平均水平，你也不可能上得去的。这就是我们在购买产品的时候，往往会有人加我们，让我们提供晒图，好评送礼等这样的信息。

除了这以上提到的四个店铺内的考核因素以外，还有很多的原因，比如微淘、直播、短视频等这些内容的生产。总的来说，就是你们家的运营有没有重视这些细节？

我曾见过一个月薪2万的运营，他一天就抱着直通车烧个不停，其他一概不管。事实上，现在的店铺，现在的爆款，不再是可以用直通车猛烧而形成。淘宝对优质店铺的考核标增加了，不再是某一个方面了。如果这个时代，你的运营还不重视直通车以外的引流渠道，那也很难在首页看到你的产品哟。

第三：技术团队

前面说了那么多理论性的东西，终归是要落地的， 只有执行起来，才有希望。那么，我们再来分析一下上手淘宝首页的技术要求。为什么说，上首页是个技术活呢？原因不外道三点：

1 搜索排名

前面我们讲了，搜索排名的流量更精准。这就是是传说中的SEO，真的是技术活，有些人掌握黑搜，能唰~~唰~~唰~~两下把排名搞上去，有的人怎么搞就是上不去。那么，你的团队有没有这方面的人？

2 美工视觉

为什么说要讲到视觉，因为淘宝对图片要求很严格。比如它会自动抓去第二张或者第五张主图，推荐到首页，但是这具主图必须是白底的，产品占比80%以上，只能有产品。另外，主还还需要有一张是透明PNG图，这些都是技术活。

另外，在首页的哇哦视频、每日好货等这些版块，它都需要有内容，都是技术性强的。

3 客服售后

可能你不太接触为什么上首页跟客服有关，这里关系 可大了。

之前，我个朋友是做百货的，当时上架了一款新品，流量慢慢上升了，结果因为发货前没有认真检查，就出现了几个差评，刚好又碰上国庆，客服不给力。就那样，新品腰斩了。

是不是感觉很恐怖？一点也不恐怖，负责任的运营做店铺，都是盯着后台数据的，盯着竞店，对方有什么动作就得调战略。还有些人，直接通过评论将对方排名打下来的。

千万别小看客服售后这个岗位。

一个有战斗力的电商团队，在运营、视觉、客服这三个岗位上的投入是非常大的，电商铁三角。

想上手淘首页，看上去并不难，但要去做，还是有难度的，不仅是团队配备，还要求产品优质，最关键的是这些因素很多都是看不到摸不着的，它需要有一个长期优质的积累过程。加油哟！！

一、宝贝发布，注意事项——天生权重

1、最优类目选择（放错了类目，带不来访客的，参考同行）

2、标题优化（30字要写满，与宝贝属性一致，禁止大词堆砌，直接决定产品是否能打爆和流量获取容易程度）；——找到很多神词【竞争比较小的词，适合你产品的词】

3、宝贝属性（如实填写完整，不然类目搜索和产品权重）；

4、主图（超级重要，直接决定着点击率、流量，如果照片不是自己，是分销的，就会存在主图同款的问题，而且没有新品扶持展现的机会。主图保护盾别忘记设置了），达到行业平均的1.5倍

参考行业手淘首页流量大的店铺的主图（这个主图点击率能超过行业平均的1.5倍）

参照直通车大词经常卡首屏（点击率不会太差）

5、主图视频（用千牛很方便制作）；

6、价格（尽量不要直接一口价，用打折软件折扣价，千万别太虚高哦~~~因为有销量累积机制，低于5元且低于3折不计入销量等等）；

黄金定价法！！！

淘宝喜欢的价格---75-140元之间

买家喜欢的价格--108-250元之间

多找几家跟我们款式差不多的！！10家！

最低价+（最高价-最低价）*0.618=黄金定价！

成本是多少（30%以上算OK）

7、颜色（虽然可以自己编辑颜色，但尽量用淘宝默认的颜色）；

8、宝贝描述（电脑端和手机端，都要做好）；神笔！

9、库存（库存不要虚高，太多了，产品就滞销严重了）；

9999----隐形降权！！！设置低于500库存

10、上下架时间（每个类目性质不同，可定时，最好人工调整，不要用软件，因为软件说不定会把你的爆款或者潜力款也调整了）。

我们的PC端始终受影响！

无线端前面14天受影响，我们无线的新客受影响！！

二、单个宝贝发布后，优化设置

11、官方营销工具使用（优惠券，满减，搭配套餐，单品宝，都要设置起来）

超级店长！！---增加我们店铺的UV价值

Uv价值等于产值除以访客数，产值=客单价*销量！

单位时间内的uv价值越高，排名越靠前！！！

12、橱窗推荐（配合上下架时间，优先展示，好好利用）；

13、公益宝贝（给多少无所谓，最主要是心意一定要到，一般设置0.02元）；

14、设置拉人有奖（老顾客维护能起到作用）；

15、店铺营销活动

16、设置淘宝VIP（信誉高的买家的权重，一定比新买家的权重要高）；

17、7+退货承诺（消费者保障服务，如果你对产品有信心，尽量设置15天无理由退货）；

18、类目不同，会有不同的选项，如：质量保证丶鞋类三包等等，根据自己的类目，尽量跟着淘宝要求来，给买家更多的信心；

19、淘宝客推广（设置合理的佣金，当你的宝贝卖的好，自然会有淘客主动帮你推广；）。

女装100元以上的！===前期起量的时候，起搜索的，我们不要去推淘客

不加权的！！14天以后，可以推淘客，做产值！

100=200之间！---带不来权重！！！

卫生纸，卫生巾！！！-----淘客占比很大！-----推淘客的，起量！

本身人群是廉价人群的！！！

20、新品破0（增加店铺动销，提升店铺权重）

7天内我们80%的宝贝有一个订单！！！！！

动销+标题就可以获取全店权重！！！！--7天内会获得将近200的搜索访客！

尤其在天猫店效果特别明显！！！

标签也定义好！

全店布局统一，价格统一，风格统一，人群统一，好处无穷！！

第一天先上架3个宝贝，破零

休息一天

第三天再上架3个宝贝，破零

休息一天

第五天上架3个，破零

休息

第七天，再上架2个，破零，休息！

三、店铺基本优化

21、加入消保（1000元，硬性指标）；

22、赠送运费险（建议高客单或者易损易坏产品才建议开通，其他不需要开通）；

23、店铺基本设置（描述你店铺主营等相关内容，用户可以通过此处，搜索到你的店铺）；

24、手机淘宝店铺设置（店铺装修丶手机端优惠券领取等）；

25、多种付款方式（花呗丶信用卡支付丶集分宝等等）；

26、电脑端店铺装修（多处爆光你的主推广款，正规点，总是好的）；

27、手机店铺装修（多处爆光你的主推广款，正规点，总是好的）；

28、微淘（别小看了，能够维护顾客黏度，如果推荐了，能获取很大流量）；

29、淘金币营销（C店才有，店铺金币设置丶单个宝贝金币设置丶花淘金币：用于分享店铺，收藏店铺，评价等，可在手机淘宝上筛选机会）；

要求真正的让利！

30、互动服务窗设置（要让顾客方便的找到他们想要的，增加活动氛围，提升转化）；

31、店铺优惠券发布（创建时，可推送到：一淘优惠券丶淘券丶店铺搜，购物车等，获取流量，不要设置时间太长，最好30天内）；

32、客户服务中心设置（提升购物体验，提升转化率）；

33、包邮（视情况，选择合适的发货时间，如24小时内，最好越短越好）；

34、心选（电脑版丶手机版都设置一下，c店才有，天猫没有）；

35、店铺联盟（C店金牌卖家才有，天猫没有，页面装修最下端的“邻家好货”推荐模块）；

手淘其他店铺详情！！----转化率不差的！！===营销工具----店铺联盟！！

36、产品关联销售（提高客单价的利器，想卖更多就设置吧）---无线神笔！！

打算深入了解这个行业的朋友，可以关注私信我，让你少走一些弯路。无偿分享一些干货资料和工具~

验小号的卡首屏就不错，直接给刷手的旺旺号打标签，立马就能打上，淘宝会推送同品类的宝贝给你，还有一定概率直接进猜你喜欢。

打大类目的词就可以，后面搜索相关的词，你的宝贝都会排在前面。

我的电脑有时看网页也有这种情况。、把IE浏览器改成兼容模式就没事了如果您更新了显卡驱动或显卡驱动受损会这样，还有就是浏览器的问题，您用谷歌浏览器测试一下。

1）可能是显卡驱动受损，或安装了不合适的驱动引起的，请安装合适的显卡驱动，或修复一下系统，请看看下面的方法。1、开机按F8不动到高级选项出现在松手，选“最近一次的正确配置”回车修复（这个方法可以恢复原来的驱动）。2、如果是因更新驱动引起的故障，右击我的电脑选属性，选设备管理器找到这个驱动右键选属性/上面的驱动程序选项/选下面返回驱动程序选项按确定。3、如果故障依旧，建议重装操作系统。使用系统自带的系统还原的方法：系统自带的系统还原：“开始”/“程序”/“附件”/“系统工具”/“系统还原”，点选“恢复我的计算机到一个较早的时间”，按下一步，你会看到日期页面有深色的日期，那就是还原点，你选择后，点击下一步还原（Win78还原系统，右击计算机选属性，在右侧选系统保护，系统还原，按步骤做就是了，如果有还原软件，也可以用软件还原系统）。驱动有随电脑自带的，有官方网站下载的，软件有驱动精灵、驱动人生、超级兔子等软件（安装驱动尽量按顺序安装）。

2）下载谷歌等浏览器测试一下，如果好用，上淘宝、OO空间，或浏览其它网页时就用这个软件，这些都是不用IE做内核的，与你用IE不冲突（有时是浏览器不好用引起的，我是从实践中从多个浏览器中挑出来的，这个浏览器很著名，因为不容易崩溃，因为每个网页出问题不会影响整个浏览器，有问题请你追问我）。

3）或还原系统或重装。

个人觉得开通淘宝省钱卡还是很划算的，并且开通之后，还有红包可以领取，这些红包都是可以下单抵扣使用的，还是很划算的

618大促临近眼前，相信商家们肯定都想打造一个爆款，现在操作还是来得及的。今天我就直接给大家上点干货，分享一个我运用黑搜玩法起爆一个新品的实操案例。

店铺类型：天猫店

产品：男T恤

价格区间：49.00-96.00元

以上就是本次案例的主角，主角于26号上架，我盘了它8天，随后在3号的时候访客数突破1000大关，直冲1200+。这个数据还是很奶思的，可以说还是很难做到的。下面我就说说我是怎么做到的。

黑搜的原理就是铺垫关键词词根权重，推送关键词入围，到放大入围，通过维度提升关键词排名，从而获取该关键词下的曝光量，获取点击，[UV=访客]才能达成产品的正常销售[转化]。通俗点来说就是人为的去控制产品的访客数和成交率以及收藏加购数，然后让系统认为这个产品是一个很受欢迎的产品，使其提高产品的权重，这样的加权对于产品提高排名来说有很大的帮助!权重起来了，这样系统才会给我们越来越多的流量。流量起来了，你就可以躺着赚钱了。接着往下看，你会觉得其实黑搜并不难。

我们先从黑搜的基础说起——[关键词与标题的制作]。

黑搜主要操作的就是关键词的入围，将有更高概率被展现的关键词，通过人为干预数据的方式操作足够的数据，提高其展现价值，获得相应的展现的基础排名，让关键词入围。这就涉及到选词了。

在说选词之前，先给大家讲一下搜索端的机制，想要产品有展现，那么标题必须匹配买家的搜索关键词。只有关键词匹配了，产品才有展现，如果标题没有包含买家搜索的关键词，那么产品就不会被展现。这也是我们为什么要选词的原因。

选词怎么选？这里教大家一个懒人方法。需要用到一个工具，黑搜开发器，用这个工具分析你竞品的关键词。把他流量最大的5个关键词复制过来。

这是我从竞品分析出来的词，选前5个就好，具体的操作过程我在这里就不细说了。

然后再去找类目的神词，怕有的人不懂，这里我解释一下神词。在线商品数少，然而搜索人气很大的关键词就被称之为神词，神词比较好拿权重，如果我们拿到神词的权重，就可以很快嫁接到那些竞争很大的词根的权重，对我们的产品初期帮助是很大的。

打开生意参谋的市场行情---搜索分析---搜索产品词---时间选择30天。把里面的500条词复制到Excel表格里（这个越多越好），确定5个指标，搜索人气、商城店及占比、在线商品数、支付转化率、点击率。

神词计算公式：搜索人气除以在线商品数，得出的数值越大越好，正常来说选择1以上的，但是不同类目数据不一样，还是要具体分析。神词数量不限，2个也行，3个也行。

接下来我们要做的就是把竞品的5个流量最大的词，和神词加入进我们的标题。

在来说黑搜的核心

一、词根入围

有人可能不知道什么是词根，词根简单来说就是：一个关键词里面最小的组合单位，不能再被进行任何拆分的一些属性词、名词等。所有关键词都是由词根组合而来的，但有些词本身就是一个关键词。我们在淘宝输入全标题，后面加aaaa即可自动拆分词根。

黑搜的前几天是铺垫期，铺垫期我们的核心就是词根入围。主要的作用就是为标题和大词铺垫入围权重。我们关键词要入围，就是操作搜索关键词的展现基础排名。每个搜索关键词是由若干的词根组成，因此想要关键词入围，就必须铺垫词根权重，一个标题有60个字节，30个汉字。其中可以组成大概15-20个词根。每个词根所需的入围坑产值不同，我们铺垫全标题的权重，可以那些入围坑产值要求低的词根更快的入围。因此，为了让更多的关键词入围，我们需要先操作全标题成交。

二、数据维护

如果不做数据维护，那么我们的产品的指标就可能与行业的指标差异过大，最终就会造成两种结果：1.数据异常，没有权重。2.违规稽查。这也是我们不想看到的，所以我们在黑搜玩法中，维护数据也是很重要的一环。主要维护转化、坑产、收藏加购3个方面。

我在做的时候，会做一个计划，每天严格按照计划来操作执行。这里给你们讲一下维护数据的方法。

1. 控制转化

控制转化有两种方法，一种是买访客，一种是直通车补点击，搜索补单。

我做的话都是买访客，买访客更好操作。可以指定访客的搜索词。而直通车的话投入比较大，不确定的因素也太多了，不过直通车有一点小优势，就是可能会给你带来一部分的真实成交。

2. 控制坑产

我们要得到多少权重，带来多少访客，首先决定的就是我们的坑产。坑产=基础销量*客单价，我们控制坑产可以提高基础销量或者客单价。

3. 收藏加购

收藏加购属于人气指标，是淘宝甄别数据真实性的一个审核维度。收藏加购的控制，我们可以根据市场大盘的数据去操作。

三、优化词路

因为爆发期我们大量的词根入围,因此可以组成很多的入围关键词,这样会导致的问题是许多的入围关键词其本身精准度不够。

这时候如果贸然的放大入围,会导致不精准的关键词随着一起放大,流量会继续暴涨,但其转化率是跟不上的,就需要大量的补单,只会越补越穷。

因此我们需要缩小入围,淘汰掉一部分的劣质词路,只选取精准的,有自然转化和收藏加购的词路。

四、放大入围

随着前三步的操作，基本精准词路确定了，可以开始进行放大入围。将比较精细的词，有转化能力的词做一个维护操作。维持它们的展现价值，再根据访客的行为反馈，选取更具有转化能力的关键词放大入围。

这时候的访客更具备转化能力，收藏、加购也基本可以保持到行业的标准，基本大部分单都是真实转化，只需进行简单的补单维护就可以了。

开始说我每天的实操步骤了。

第一天我只操作全标题和半标题，全标题操作了4单，两个半标题一共操作了4单，第一天共操作了8单。上面也说过，操作全标题主要的目的是争取更多词根的入围。先让冷门词根入围，以组成更多的入围搜索关键词。此外还补入了一些流量和收藏加购，主要目的是提升人气权重。第一天8单不用担心被抓，因为体量不够。没有触及到淘宝的稽查红线。

第二天进行了与第一天差不多的操作，还是全标题与半标题为主，全标题操作了6单，半标题操作了3单。其他的2单分配给昨天成交的关键词以及相关的拓展词。一共是操作了11单，收藏加购也是不能漏的。值得注意的是我加了一部分关键词，用一些有权重的卡首屏。

第三天可以看到我们操作了全标题7单，两个半标题操作了4单，目标词和倍数词操作了4单。一共操作了15单。还是一样的操作收藏加购，降低转化。这些操作都是增加关键词的权重，关键词没有权重，买家是搜索不到的。只有当你的关键词入围后，买家能够搜索的到，这样你的宝贝才有展现。

重点来了：第4天就不操作全标题，半标题了，只操作目标词、倍数词以及实时来源词。一共操作了17单，我开始将坑产铺垫的重点放在了关键词。操作原因相信大家都可以理解，因为每个词根所需的入围标准不同，仅仅第一、二两天所铺垫的X元坑产值，对于热门的词根来说是远远不够的。我们对入围标准高的词进行单独成交，这样这些热门词根就能分配到更多的坑产权重。这样操作就是通过人为干预数据的方式操作足够的数据，提高其展现价值，获得相应的展现的基础排名，让关键词入围。

因为时间关系，后面几天的具体操作我就不细说了，大家自己看一下数据。在之后的几天里都是操作目标词、倍数词以及实时来源词。收藏加购，以及控制转化。就是为了提高其展现价值，获得相应的展现的基础排名，让关键词入围。这里在给大家讲一下黑搜操作入围的几个重要条件：1. 操作数据需达到行业的入围值才能触发关键词入围。2. 转化率与点击率需跟上，但不能超标。3. 数据的合理化。

在操作到第9天的时候，这个新品单日的访客就已经破1200+了。我们再来看一下效果。

一个新品，9天单日访客1200+，真实成交8天时间突破93单。可以说是很不错的了，这一点我相信你们也知道，用其他的方法是很难做到的，但是我用黑搜做到了。或许你说你用其他的方法也可以做到，但是你花的成本肯定会比我高。

1.在手机主界面打开你的手机淘宝客户端

2.进入淘宝首页，点击最下方右脚的我的淘宝

3.进入我的界面，点击左上角的设置按钮

4.在设置界面点击通用选项

5.在通用选项中，将wifi自动播放、摇一摇关掉，同时点击清除缓存选项

6.确认清除缓存

所谓的权重是什么？

权重——其实是平台为了更好的划分流量进而推出的一个流量推荐考核机制；

在早年的淘宝没这么复杂，商家也没那么多；所以靠销量排序；那时候谁的销量高，谁就排名靠前。不管你是s单还是走淘客亦或是直通车，只追求量；

但后来平台发现这种机制只会造成强者越强；弱者越弱的状态；所以才推出的“权重”

“权重”包括人气（点击率、转化率、收藏加购率等）、坑产（即坑位产出、销售额）、服务反馈（好评/中差评、退换货等）、复购率.....

而且又细化了横向、纵向考核；

比如：

你是一个心级店铺，那么你的竞争对手就是心级店；

如果你是第一层级，那么你的竞争对手就是第一层级的卖家；

平台会给这些“心级店”、“低层级”的卖家给与一定的展示窗口；

当然，你不要奢求能有多少的展示窗口，可能你搜索某个关键词，前几页的搜索结果里也就那么一两个心级店；所以这才体现出“权重”的重要性；

如果你的权重不能超过你的竞争对手，那么很遗憾，你的曝光量也会远远低于他.......

这也就是很多人问的为什么我的产品销量比人家高，但是人家排名在我前面，也没有开直通车，也没有到下架时间。

在刚刚开始研究淘宝搜索的时候：我也确实不理解，后来把这个问题问搜索部门的小二，得到的答复是：销量仍然是影响搜索的最大因素，

如果你让我解释为什么销量100的产品能排到销量700的前面。

是因为搜索在看销量的时候不仅仅看的是销量数字，还要看产生这个销量的ID在整个淘宝网的购物行为 甚至同样一个销量，哪怕他都是通过搜索。

顾客ID等级数据一样。也都是新客户，付款数和评价一样，淘宝搜索计算他们的搜索加权的时候也会有差异

如果第一个销量是搜索关键词成交直接购买的，我们假设加1分，

而第二个销量搜索同样的关键词，但是浏览了几个商品都没有购买，最后到你家下单，这时候淘宝搜索就会基于用户行为判断，给这个销量更多的加分

不知道你们看明白没有，其实如果换个角度来看销量。或许就能很好的理解销量的意义。

淘宝搜索引擎最大的任务就是给消费者推荐最值得购买的商品。

而在淘宝产生的每一个销量你都可以把他看做成一个‘推荐人’ 如果在现实中你想要购买某产品。问了身边两个朋友的意见，一个朋友是外行推荐你买a。另一个是内行，就喜欢研究这些东西推荐你买b。

这个时候两个朋友都是平等的推荐人，但是我相信大多数人都愿意相信内行的建议 这时候你不知不觉也会像淘宝搜索一样，把两个相同销量不平等的对待。

换句话说淘宝商品的每个销量都相当于一个购买建议。因为给出建议的人行为不同，加分会有比较大的差异。

所以销量100在销量700的前面是完全有可能的

当然，销量少的商品排在销量多的前面不仅仅只是这一个因素，还有很多。比如上一篇说的打散原则。

每个店铺单个搜索结果页只展示2个产品。可以试着搜一下看看，同结果页肯定看不到同店铺2个以上的产品比如低价屏蔽和个性化，尤其是天猫店铺。低价屏蔽最为严重。

你去搜某个关键词，然后按价格排序。你会发现展示商品的价格没有一个比一个低。都是有一个固定价格的。

这个时候即使你销量再高，达不到最低限价也排不到前面

比如同价位竞争原则，每个结果页你要去竞争的只是你差不多价位的。

淘宝搜索为了保证差异化的需求。每个页面都展示固定数量，不同价位的商品。所以价格高的即使销量少也会排到前面。因为和你不构成竞争关系

比如活动销量剔除原则，为了公平起见，会把所有实际成交价格幅度较大的交易从搜索结果里剔除（不加分），

从这个规则来看，现在参加绝大数活动对宝贝都是负面大于证明作用。

所以你会发现即使你上了活动。销量大幅度增加之后搜索方面还是没有太大的起色

这个时候先暂停一下，理清思路。搜索规则不重要，重要的是思考：怎么在淘宝店铺里利用这个规则？

从每个销量相当于一个购买一件这句话来理解，影响销量的贡献值的因素第一个应该是ID等级和购物记录，淘宝区分这个人是外行或者内行主要是基于这一点。

在评价里你们就能感受带ID等级带来的不同：那些高级别买家账号的评价一般容易展示在最前面从淘宝卖家的角度来看，你们要特别关注这些级别高的账号的询单转化率。拍下未付款的一定要催付。因为他们的销量加权高。

如果一个销量是新客户成交，而另一个销量是店铺老客户成交，这个体验过产品的客户再来购买，从行为上看。更能证明产品好。

所以老客户的销量权重加分一定远高于新客

在从用户行为上分析。如果一个客户直接成交，而另一个客户是比较了其他店铺的商品，最后才到你这里成交。

搜索引擎就会基于该用户的行为去加分。至少从客户角度他认为你的商品综合竞争力强于他比较过的商品。因此加分就会比直接成交的多

给他们一个品牌名+关键词的搜索购买活动，就可以在新品期间用很少的销量获得非常大的搜索加分

当然，销量排序搜索，价格排序搜索，人气排序搜索；都还只是属于小部分买家的。

大部分人群购物还是通过搜索栏搜索某一个精准的关键词，来找自己中意的产品的。所以你所需要做的还是你的关键词的权重！如上图，关键词的权重，直接决定了买家搜索你这个关键词的时候，你能够排在第几页的第几个位置。能够被多少人看到，被多少人点击从而形成流量。

每个单品下都挂靠着很多的关键词。当你每一个关键词都具备相应的“权重”时，都会给你带来相应的流量，如下图。

我某个店铺的其中一款产品，每页十条。共734页，很容易可以得出这款单品有7340个引流词，权重高的词每天可以引来三百多个访客，权重稍低一点的也能引来一两个访客。

这样子你还会在担心自己没有流量/访客？

而大部分卖家所谓的“没有流量”其缘由就在这里。因为你的单品不具备相应的权重，你单品下的每一个关键词（特别是人气词）也 不具备相应的权重。

关键词权重积累过程很繁琐，但作为卖家，你必须做！

篇幅有限，如果你对淘宝运营感兴趣可以关注我个人主页的视频；我在其中分享了我个人的一些所知、所遇、所得！相信你会收益匪浅！

https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage

我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧。

点我头像进入主页，私信我敲“1”，我免费送给你！