木叶火淘宝直播课程,想做直播没头绪，在广州也不知道怎么找货源，有大哥支个招吗

可以在头条上多看看人家是如何做的、多参考一下、内容一定要做好、这是直接影响你播放量、在广州做美容类产品或服装比较好、找货源比较容易。

淘宝直播卖鞋子怎么卖，卖鞋子的方法有哪些？宸铠卡卡

你看到的是全国专注做服饰的直播间经营的分享。

淘宝直播卖鞋子是一个很好的市场，卖鞋子不需要很大的场地投入，只要有一个直播的房间，配备一些简单的直播专用设备就可以面对全国，足不出户在淘宝直播里销售您的产品和服务。

全国生产女鞋出名的地区有温州，东莞，惠州等地。

根据不同的市场定位，寻找不同档次的女鞋产品。在淘宝直播您都可以发展出自己的用户群体来进行售卖。

现在正值秋冬季上新。

下面分享淘宝直播间的几点销售鞋子话术心得。

心得1

情绪表达要到位。站在消费者角度表达情绪。

哇哇哇，这双骑士靴真的好好看哦。

假如是非常平淡的说话，感染力就不强。相比感染力很强的主播，销售就会略次。

情绪的重要性就是做淘宝直播销售的“灵魂”，同一句话术，有情绪就是更加有感染力，更有诱惑力，也许我们做店主的天天看着各种鞋子都没感觉了，有些店主跟我说，我怎么感觉我的货都看着差不多，没什么好夸的啊，会不会太浮夸太虚假了。

这就是没有站在消费者角度，消费者没有跟你一样面对一大堆的货品那样的审美疲劳，消费者看你那么漂亮的鞋子，她是冲动的，喜欢的，而我们的情绪就是为了放大他的这种喜欢，和他的冲动。

我们自身要从审美疲劳里剥离出来，不然任何话术讲出来都是枯燥没有任何吸引力。学过去也没用。

心得2

对时尚的理解，和消费者穿着的熟悉度。吃透产品，串联起来。

今年特别流行穿短裙和小短裙，然后把靴子穿在就是那个膝盖下面，因为有些女生小腿会粗粗的，这样就能把小腿肉肉藏起来啦。视觉上看起来就是显高显瘦。

我跟你们说，这双骑士靴多好穿，第一个就是他不是那种很难塞的，她是很好穿的，第二个你知道有些的其实没有这个收缩口，你们去别的地方看，对吧这个地方是没有的。

你知道为啥要多做出这么一个带带吗？他就是要让你在视觉上看起来这个地方是松松的，我们女生正好这个地方肉肉是最高发的，他就做这么大恰到好处，把肉箍紧，还可以调节宽度，你比如说你这里的肉肉刚好卡住，你再把上面放大一点，让你的脚在里面移动，这个空间一出来，就表示你的腿很细，哈哈够心机吧，真的是大品牌设计非常过关，修饰你的脚型。

大家来看上面这段话术，第一个，对时尚的理解，店主的思维要紧跟着你产品对应的消费群体他们的时髦，你做老年人有老年人的时髦，年轻人有年轻人的。大家理解吧，时刻脑袋里要捕捉到，他们这个群体流行什么。

并且在话术里描绘出来，穿什么衣服啊，什么裙子裤子配什么。消费者他自己会去幻想，你站在他的角度去看，卖衣服的商家大多数都不卖鞋子，她买鞋子他很需要你给他提供搭配灵感，话术上描述，引发他的幻想。

我们的语言表达能力一定要练，心理有十分就要说十分，不能总是心理想很多，嘴巴上不来。刻意的去学去练。

然后继续看，可能大家看他描述的什么带带之类的，只看文字比较迷惑，因为当时的情况是主播在镜头前拿着鞋子比划的，消费者是边看画面边听得这个话术。

我想表达的是，大家不用也照搬他这个东西，而是去变通，他过的那款有一个这样的特殊设计，你也可以看看你家的鞋子某一款他也有这种设计，按照他这种模式去讲解就可以了、。

模式是我一直强调的，我的观点就是大家要做模式，做模式，订单粉丝跟着模式屁股后面捡，不做模式就会特别累，问题特别多，你做的会心累。

而且本该能做大的就做不大。

不要123的去学话术，鹦鹉学舌一样，这样本来能做的很大的直播间就被大家的思维困局给做小了。

同时你看他的话术，她是有了解过消费者的，怎么去了解消费者说出让人家感同身受的话呢，就是看，多看多观察，我经常说，从群众中来，到群众中去，大家有私家车的，偶尔别开车，去走在大街上，坐在公交车上。看大众穿鞋子，大家去真实的这么去干这么去观察，你的话术就多了。

心得3

安全感

看他的皮质是软软的那一种，你穿到你的脚底板，同时它会有形，但是它不会说很硬，你的脚背这边是绝对不会卡到很痛，他是有形，而且它的皮质是软的，它是不会说他不挺拔，他很挺拔，但是它的鞋面也是软软的，让你穿起来很舒服。

如果是腿细的女生，腿细的女生穿的时候他就在那个靴子里面晃来晃去，整个我跟你们说显瘦到爆炸，高级到飞起来，稍微腿没那么细的女生，他那个不会绷在脚上，就是会有一点点的那种知道视觉感他是不那么那么贴的，他会有一种层次跟那种就是丰富地感觉，帮你遮盖一点自己的缺陷，

他是一点点的跟它的根大概三厘米左右，大概三厘米左右的一个增高，2~3厘米左右的一个增高，它的前面是一厘米左右的一个增高，所以大家可以放心好不好？

看他上面这段话术，她传达的是体贴，给用户的感觉就是这个主播体谅我，不仅仅是为了我穿的漂亮，这就是情感的杀伤力，你的产品能给用户什么好处，要事无巨细的表达出来，大家深刻理解这个词，事无巨细，你的语言词汇量必须丰富，并且说话要有安全感，做一个能给人安全感的人，你放心好不好，不喜欢给我拿回来，你放心，绝对没问题。这类的话要时刻放在嘴边，你的神情，语气，也要坚定，这就是深入到你骨髓的给人家安全感，这是我们销售的一个诚意，你要体谅消费者，他在一个看不见摸不着的地方下单，他心里没有着落，你要给他一个支撑力。让他敢下单。

至于买回去有什么不满意，你再给他解决就行了，你放心，你和消费者之间的情分就是这样麻烦来麻烦去的。不要害怕服务他。去面对人家提出的问题解决掉。

我们做直播的头都是很铁的，敢去面对这些问题，他觉得鞋子不满意了，哪里不满意，让他说，我们去更正，其实有一个消费者跟你反馈这一个问题，这是我们求之不得的，因为我们修改了这一个小的人家不爽的地方，我们就能干一万单，都能满意了。一万单，一万个用户给我带来的长期价值是多少？这都无法估量。

这中间只是我们放大干和缩小干的区别，你想放多大都能有办法成全。

这中间只是我们放大干和缩小干的区别，你想放多大都能有办法成全。

退了也没关系，我在这里面宝贵的经验，这是无价的。价值观要拔到这个高度去做，而不是盯着某一单几元钱运费损失心疼的不得了。我们做直播的价值观就跟小摊小贩不一样。所以我们的收益完全是天壤之别。

好了，大家去做事吧。

从直播间的角度看来，主要有四个原因：

1. 输出的内容不够优质、不够体现品牌调性；

2. 关注的粉丝数量不足；

3. 关注你的粉丝群体本身就不是活跃用户；

4. 营销成分太重，不够真实没有说服力。

从粉丝的角度看来，主要原因是：

1. 账号没有人格化；

2. 没有引导粉丝互动的习惯；

3. 粉丝的互动行为没有得到及时反馈；

4. 没有给到粉丝想要的利益点；

5. 只强调品牌心智传达，不匹配对应人群。

淘宝：2月新开直播商家环比增长719%，这个现象说明了什么？

1.马云很聪明，借助疫情大力推广淘宝直播，推出淘宝直播开通优惠政策，不断利用案例吸引商家开通直播。

2.受疫情影响，不能复工，很多网店生意影响很大，但是在家通过淘宝直播可以把老顾客激活，正常销售，不至于顾客流失。很多商家都认识到淘宝直播的重要性，都不在观望，纷纷开通淘宝直播也是势在必行。

3.别人都开通淘宝直播，一方面教育用户接受这种更好体验式购物，另一方面在直播和内容营销上竞争会比较激烈，你不做直播，顾客可能会去竞店开直播的购物。

总之，淘宝直播2020年是淘宝网店标配，内容化导购更能促单，而专业化团队是能否做好生意的关键。所以你需要招募或培养一名主播。

我是贾大师，分享10年电商创业干货，全力辅佐你成就大师。

期待你的关注和点赞。

更多淘宝直播案例与技巧后续文章分享。

淘宝直播是16年开始运营，要求门槛高信誉一钻或一钻以上，微淘粉丝过万 ，微博粉丝五万。服装，美妆，童装类目较多，现在90后女性特别喜欢直播购物，所以淘宝直播成交量也是非常可观的。淘宝直播正在变得越来越热闹，似乎都是时不我待的机会，越来越多的主播和商家被吸引加入。

没有什么一夜成名，都是百炼成钢。

外行看热闹，作为早淘宝运营多年的人，告诉你门道：

现在各种直播是比较火，每一个比较火的背后都是无数的付出，在现在这个互联网信息告诉传递的年代里，没有一夜暴富，那些现在都非常火的主播，都是之前付出了很大的努力，现在才会展现到大家面前的。

现在想要进入直播带货领域的普通人，第一步是需要先积累，积累自己的人气，等自己有了人气了，有了一定的粉丝数了，就可以找好的品牌，好的货品，好的产品如果能以比较低的价格出现在直播间，又能为主播增色不少，可以吸引更多的粉丝关注，如此就会形成良性循环。

如果要做好直播的话，应该是直播带货然后货带主播。所以前期一定是花费比较大的精力积累人气，先不要考虑变现带货的事情，就考虑如何积累人气的事情就可以了。

在淘宝、天猫运营网店10余年，希望我的回答能够帮助到你。

关注我，关于电商类问题可以随时私信我，目前粉丝还少，可以做到来信必复。

我们在直播的时候一定着装整齐，有亲和力、亲切感十足，对直播间进来的粉丝和用户要面带笑容、和蔼可亲，无限真诚的面对每一位用户及粉丝、展示自己的个性魅力和才艺表演、这样吸粉就顺理成章了、加油吧！

线上直播目前最火的就是抖音了，快手也不错。像今日头条也可以，我也有时看下她们卖衣服的直播，感觉生意还可以。建议可以到晚上搜索一下张大奕的直播，她是从微博卖货开始火的。她定期与粉丝互动，定期发相关产品的介绍。当然它现在已经很成功了，也有一套公司班底在帮她运作，但起步阶段的一些运营思路还是可以借鉴和学习的。

另外除了直播，像微信朋友圈等平台，还是要定期发些图片和文章，让你的目标客户群能关注到你，这样后期才会有稳定的营销机会。

一点小建议，希望对你有所帮助。

感觉，老人，孩子和女人的产品比较好卖，男人嘛，有就行基本上都不乱买。