如何做进口跨境电商,一个是进口电商
首先要明白，跨境电商分2个方向，一个是出口跨境电商，一个是进口跨境电商。出口跨境电商如何做？1. 入驻亚马逊、虾皮等这些平台，直接通过平台将货物卖到国外去2. 自建官网，通过google ads或者seo、facebook等平台优化官网页面，让消费者能够直达官网购买，在国外官网订单可以占到40%的额度。大体方向就是上面两个方向，各有优势各有缺点，要做出口跨境电商的朋友可以同时开展。如何做出口跨境电商不是本文重点要描述的内容，只是精简的介绍方向。进口跨境电商才是风头，这才是重点。2018年第一届中国进口博览会和2019年的第二届进口博览会的召开，也是国家向进口消费型国家转变的一个佐证。其实从2013年开始，进口跨境电商就是一个不断放大的市场，国家第一批开通了试点口岸“上海、杭州、宁波、郑州、重庆、广州、深圳”，第二批由开放了二十几个口岸，去年开通了第三批，进口开通了第四批，截止目前大概有40多个城市都开通了跨境电商业务。从国家开放的力度看，针对进口跨境电商政策是不断推出，这是国家从出口贸易型向进口消费型国家转变的重要方向。其实从2013开始，就有大量的商家已经成功开展了进口跨境电商业务。大黄蜂科技是从2014年开始，帮助商家搭建完整的跨境电商业务系统，截止目前成功的帮助上千家企业完成了业务搭建和跨境电商系统服务。2019年国家针对跨境电商进行大力扶持：1、把个人购买额度从原来的没单不超过2000，改为不超过5000，年度2万改为了2.6万额度。2、把跨境电商进口增值税从16%降低为13%，同时打7折，大部分的跨境电商商品税率从11.2%变为了9.1%通过这两大措施，让消费者可以购买更多的东西，同时能够节省税费，所以从2019年开始有大量的商家开始做进口跨境电商业务了。如何做进口跨境电商呢？根据大黄蜂科技总结国家政策和地方上的不同保税仓政策，大致需要以下条件：1、需要一个国内企业2、国内企业需要进出口权3、需要相关销售资质，销售食品需要食品经营许可证，销售保健品需要保健品的许可证4、需要一个海外公司作为货权人供货5、需要一个电商平台6、需要进口跨境电商报关系统7、选择1个跨境保税仓以上这些是做进口跨境电商必须的几个要素，大黄蜂科技可以帮助企业完成这7项服务，不管是国内企业注册，还是资质办理、还是电商平台搭建、还是进口跨境清关系统，大黄蜂科技都可帮商家办理完成。之前有大量的企业在做一般贸易的业务，俗称大贸，这类商家如何做进口跨境电商？其实非常简单，因为具备进出口权，资质够用，就可以立刻开始，大概1周左右时间，就能够做跨境电商，就可以做原来一般贸易不容易备案的商品，直接卖给国内消费者。
淘宝保健品类目能开直通车吗，个人如何做跨境电商？
首先要明白，跨境电商分2个方向，一个是出口跨境电商，一个是进口跨境电商。出口跨境电商如何做？1. 入驻亚马逊、虾皮等这些平台，直接通过平台将货物卖到国外去2. 自建官网，通过google ads或者seo、facebook等平台优化官网页面，让消费者能够直达官网购买，在国外官网订单可以占到40%的额度。大体方向就是上面两个方向，各有优势各有缺点，要做出口跨境电商的朋友可以同时开展。如何做出口跨境电商不是本文重点要描述的内容，只是精简的介绍方向。进口跨境电商才是风头，这才是重点。2018年第一届中国进口博览会和2019年的第二届进口博览会的召开，也是国家向进口消费型国家转变的一个佐证。其实从2013年开始，进口跨境电商就是一个不断放大的市场，国家第一批开通了试点口岸“上海、杭州、宁波、郑州、重庆、广州、深圳”，第二批由开放了二十几个口岸，去年开通了第三批，进口开通了第四批，截止目前大概有40多个城市都开通了跨境电商业务。从国家开放的力度看，针对进口跨境电商政策是不断推出，这是国家从出口贸易型向进口消费型国家转变的重要方向。其实从2013开始，就有大量的商家已经成功开展了进口跨境电商业务。大黄蜂科技是从2014年开始，帮助商家搭建完整的跨境电商业务系统，截止目前成功的帮助上千家企业完成了业务搭建和跨境电商系统服务。2019年国家针对跨境电商进行大力扶持：1、把个人购买额度从原来的没单不超过2000，改为不超过5000，年度2万改为了2.6万额度。2、把跨境电商进口增值税从16%降低为13%，同时打7折，大部分的跨境电商商品税率从11.2%变为了9.1%通过这两大措施，让消费者可以购买更多的东西，同时能够节省税费，所以从2019年开始有大量的商家开始做进口跨境电商业务了。如何做进口跨境电商呢？根据大黄蜂科技总结国家政策和地方上的不同保税仓政策，大致需要以下条件：1、需要一个国内企业2、国内企业需要进出口权3、需要相关销售资质，销售食品需要食品经营许可证，销售保健品需要保健品的许可证4、需要一个海外公司作为货权人供货5、需要一个电商平台6、需要进口跨境电商报关系统7、选择1个跨境保税仓以上这些是做进口跨境电商必须的几个要素，大黄蜂科技可以帮助企业完成这7项服务，不管是国内企业注册，还是资质办理、还是电商平台搭建、还是进口跨境清关系统，大黄蜂科技都可帮商家办理完成。之前有大量的企业在做一般贸易的业务，俗称大贸，这类商家如何做进口跨境电商？其实非常简单，因为具备进出口权，资质够用，就可以立刻开始，大概1周左右时间，就能够做跨境电商，就可以做原来一般贸易不容易备案的商品，直接卖给国内消费者。
做电商的具体步骤？
在上学的时候，我就想着要做点和别人不一样的事。于是我在19岁那年，给自己定了一个目标：要在24岁赚到人生第一个100万。
06年底快毕业的时候，我就在想，离目标只有3年了，怎么做到呢？看来只有创业了！这个就是我走上创业这条路的理由……
正好当时我一个同学Z，在学校摆摊卖U盘，他找到我，问我要不要一起合伙。于是06年底，我和Z的耳机摊在校门口摆起来了，这也开始了我的创业之路。
z这个人经常会想到一些不靠谱的主意。z在搭电梯的时候，看到分众传媒的广告视频。于是他想，如果我们能够在超市、商城下的电梯放上视频，那么大家停留的时候，就可以用来卖广告，规模做大了，没准儿能够被收购。
两个未入社会的年轻人使劲了他们全部想象的能力。
说干就干！我们将手上所有的钱买了2台视频播放器，开始跑各大超市、商城，结果是未成功……
就在我们欲哭无泪的时候，电视台到我们学校做节目，了解大学生的就业想法。采访之后，一家广告公司找到了我们，愿意投资我们10万来做这个项目。
机会来了！
于是我们开始跑遍南京全部大学超市，安装上视频，每个月给超市租金。接下来去跑广告业务。但结果却是，几乎没有客户感兴趣。所以我们的校园视频广告根本卖不掉。所有的钱都亏完了....
但这个亏还没吃完，又来了一次机会，这次玩大了：有企业开始投资300万支持我们玩。因为一家集团想在南京投资传媒项目，结果遇到了我。我很夸张地说了视频广告行业的前景……
搞定投资后，我开始到处写帖子，寻找创业伙伴，组成了“经营团队”。
结果呢：09年，也就是2年后，项目失败，我们也花完全部的钱，团队散伙！
那一年应该是我人生的超级低谷。穷得叮当响。身边没人信任。合伙人解散，女朋友也离开了我……
再起步：转战互联网
吃了3年的亏，我开始反思：为什么这3年我比任何人都努力，开局也比别人要好，为什么会失败？我希望从过去的教训中分析出来未来到底该怎么走。
那个时候我看了不少书，一句话让我恍然醒悟，那就是:未来赚多少钱，最重要的是取决于你在的行业有没有前景！我此前2年多的努力，之所以不赚钱，就是因为在一个很难创业成功的行业里面。（传统媒体行业）
而在09年什么行业最有未来呢？现在大家都知道了：互联网。
即便定下来互联网后，我却不知道互联网应该怎么玩？什么都不懂！
所以从2009年6月，我开始到处拜大神。。被忽悠了一次又一次。大概是验证了“功夫不负有心人”那句话，让我遇到了真大神，并且教他用Google联盟赚钱，我第一次通过互联网赚到了2000块！
再遇另一位大神，教了我百度SEO，就是怎么在百度获得流量；
再遇又一位大神，告诉我如何通过百度竞价推广产品赚钱。
09年期间，我通过互联网渠道，卖过保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。24岁那年，也就是2010年，我成功赚到了人生第一个100万！！！
2012年，百度seo规则调整，淘宝逐渐起势。
当时我的一个朋友X通过seo做电商，做的是“弹弓网”，一个月做了几十万营业额，百度搜索“弹弓”相关的关键词，他家网站都排第一页。你很难想象弹弓专业玩家是怎么弹弓的！他的弹弓客单价在大几百元，有的几千元。
他告诉我，电子商务要火了，要关注！！
30岁，淘宝从0做到年销千万
20
12年的淘宝可以说是一片蓝海。为了能够把淘宝做到最好，我前后拜访了超过100个淘宝TOP卖家进行请教。比如鼎鼎大名的阿芙精油的雕爷，以及韩都衣舍的赵迎光。
之前和雕爷的合照
我和韩都衣舍老总赵迎光合照
同时，参加了多项培训学习和拜访了诸多高手。如罗振宇的得到团队、喜马拉雅团队、咪蒙团队等等。
到得到参观学习
参加华与华培训
2012年至2013年，我从零做起很多类目，包括保险柜、女装、珠宝、内衣，仅仅一年时间做到2000万销售额！
2014年，我开始在微博微信分享淘宝经验，因为分享内容的接地气，3年内在微博微信累计拥有百万电商粉丝，成为在淘宝业界影响力最大的大V之一。
2015年，我被良品铺子邀请，给电商年销售额过10亿的良品铺子董事长，花了一整天时间分享这套方法，他听完我的方法后，点评说：『很多人跟我讲过淘宝，跟你比较起来他们讲的层次都太浅，你让我更理解了淘宝的本质，你提炼的方法一听就懂，一听就知道有效果。你解决了我做电商以来几年的困惑』。
2018年，发掘到了抖音的价值，又开始玩短视频，抢到了一波红利，目前粉丝已过百万。
2019年，拜访了多位淘宝天猫各个类目的高手，总结出了很多新经验和火的玩法，并且和我的团队一起精心制作了下面的这份思维导图。
虽然你拿到这份资料，不一定就能做好淘宝店，开好直通车，但直通车付费确实是现在中小卖家要尽量掌握的一个技能，如果你想学习，或者想了解淘宝的最新玩法，可以联系我备注直通车，我把资料压缩包发你，因为这张图片只是资料中的一小部分。
同时，在今年我也尝试开了多家新的淘宝店，效果都不错，也尝试出了两种比较好的新玩法，这里分享一下：
①淘宝店低价引流，微信成交高价产品
就是淘宝专门卖一些低价产品，然后通过后端成交高价产品。我们产品卖的是9.9的小样产品，大概一天卖30多单，而且是直通车推广的，平均一单亏钱5块，但是加了微信后端后，赚了好多倍回来，目前没做多久，月利润早已过万，加微信后还可以继续推高客单产品。
这种思路的前提是你后端产品的价值要足够高。
②抖音推广店铺产品
这个玩法是我今年9月份投资的深圳公司的玩法，我也是最近才知道，公司是和别人合作产品、淘宝店，我们负责推广，上个月淘宝卖了4万单，销售额百万了。
算是今年比较意外的一项投资。
虽然很多人说电商越来越难做了，但电商中新的玩法也一直在更新，如果你不愿意改变、不去学习，无论做哪一个行业都是越来越难的，只有不断跟上趋势，才能挣到钱。
淘宝为什么不让开直通车了？
淘宝直通车业务是淘宝广告收入中非常大的一块业务，是不可能停掉的（目前来看）。
直通车不是所有行业店铺都能开的，例如成人用品等产品在淘宝上是禁止开直通车的。还有一些药物类的，还有一些保健品业务，是否可以开直通车在你进入直通车后台后申请的时候就会提示你，你的行业是否可以开直通车。
你人生中挣的第一个100万？
赚到第一个100万，是我创业第五个月左右的结果，当时很兴奋、很焦虑、很失望、很疲惫又很不甘......
兴奋，是因为多年的打工生涯所累积、沉淀的经验与技巧，居然能给我创业带来了这么大的帮助。
这远不是，我在打工时玩转公司一个新项目的满足感、成就感可以相提并论的。
那一刻就感觉，天啊，这些年打工真没白费，原来以前领导骂我，怼我的一些经历，在我创业时都遇到过。
我真庆幸有这么一段打工经历，要是一张白纸，或许我得走很多弯路，浪费很多钱，甚至受到很多欺诈。
自创业起，我似乎明白为什么很多职场精英，大咖大神们最终都选择创业？
这其实与赚钱并没有太大关系，主要想证明自己，不在公司的平台，我一样行，实现自我“救赎”与“突破”。
而现如今很多“一穷二白”的朋友选择创业，似乎大多数都是跟风、盲目，什么火了就跟着做，什么流行了就一窝蜂，从未考虑过自己能力在哪，优势是什么，能够坚挺多久等等问题，大大拉低了“创业者”的标签，使得这个词很廉价，底端，浮躁，没脑子。
这是我的电商自营公司，在淘宝、京东、阿里等平台主营母婴、洗护、小家电类目。
每年，我会根据资源整合挖掘一些潜力产品玩一玩。说白了，利用自己的技巧、团队的专业分工，外界的资源信息，赚点快钱。
随着项目一步步做大、团队越来越大，焦虑就越来越深。
焦虑，是因为发现了自己所具备的综合能力、所能运用的有效资源，很难掌控现阶段的机会与风险。
说白了，就是项目越来越大，所需要的人脉、资金、资源就越来越扎实，而事实上，作为我这样的屌丝、普通人，所呈现的“扎实”在供应商、厂家、品牌方等面前，根本不值一提。
所以焦虑，需要更多的“附加值”提升自己的软硬实力；所以招兵买马、贷款引资、业务拓展等等，这一系列的“解决方案”又并非顺风顺水。
打工很简单，大不了换个行业换个公司；而创业、当老板，任何人都能退，只有你不能！
这就是我曾经说过，赚钱很容易，但管理一个团队、经营一家公司，很难。
因为人都是个体，都有自己的欲望及想法，很难统一；也因为机遇是灵活的、瞬间的，这一刻抓不住，或许就倒闭、亏本了。
这是我的综合性公司，为整合资源创办的俱乐部，包含电商培训，网店托管等业务。
在解决问题、突破瓶颈的经历过程中，我遇到很多事、很多人，很多状况，对自己、对人性，对整个事件的本质，越来越失望。
失望，是发现人性最丑陋的一面，但也是成长。
以前做事情、赚钱，都有基本的准则，信念在牵引，鞭策自己；在创业中，所遇到的人与事，是反复颠覆你的三观，甚至挑战你的底线。
有时为了大局会妥协，感到自己很懦弱，有时也会猛的暴躁起来，感到自己很失败......
所以，有人说，创业就是不断的颠覆自己、坚定自己、否定自己，直到变成“最强”的神经病为止。
久而久之，越来越疲倦，越来越累，越来越想回到打工事情，只想搞业绩，做好工作，拿到奖金，只需想方设法研究产品及顾客，不用绞尽脑汁的还得应付团队、外界供应商等等，斗智斗勇又俗不可耐。
有一种累，是真的看穿很多后，想回归简单的生活！
所以，从2016年开始玩自媒体，就是想简单点，不用想太多。
为什么会有电话销售？
我是喝了蜂蜜的小熊，我想分享。（我回答这个问题的时候，感觉上当了，这比写青云还难。）
首先电话销售是一种销售模式。
什么是销售模式呢？销售模式指的是把商品通过某种方式或手段，送达至消费者的方式，完成“制造→流转→消费者→售后跟进”这样一个完整的环节。现在大家谈到的“销售模式”，其实是在市场上已经运用成熟的、行之有效的、提炼至一种代表意义的销售框架。
其次，销售模式这种框架具有完整的体系、可复制、操作性较强。
当下市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售。
最后，只有根据自己的业务特性，选择合适的销售模式，才可能做好这个模式。电话销售也是如此。
0、如何分析自己的业务特性？我们先看一下销售模式，横坐标C和B，C就是个人消费者，B我们讲是企业，一端是个人消费者，一端是企业。纵坐标是价格从低到高，客户从小到大，从个人到企业。
针对个人相对单价会低一点，现在叫网销，所谓在网上卖的很多东西，比如说淘宝，最早在网上卖一些比较便宜的东西。包括拼多多，从更低价格的业务，也可以切入市场。出现在左边的就是所谓的2B销售，右边就是2C销售。
1、电话销售主要出现在以下11个行业：目前观察到的就是电商服务，保险业务， 房产中介 ，银行信用卡销售， 化妆品 ，保健品 ，亲子课程教育服务， 汽车销售，求职网，证券，股票中介等用电话销售比较多。
2、电话销售的2个好处。电话销售容易管。
所谓电销就是再一个屋子里，少的几十人，大的几千人。像会议桌，两排一边坐5-6个属于一个组，大概10-15个，主管就坐在桌子的一头，随时能看到大家的工作状态，有问题随时可以问，比如一个总监在这里坐高一点，用玻璃窗看下去，所有的流水线都是看到。
电话销售容易标准化。
开场白，产品介绍，个人介绍，成交指导基本就是一个标准化套路，新人很容易掌握。也即是三言两语就能说清楚。不需要像面销那样，需要注意对方反应，自己的形体语言和环境的变化应对，甚至多关键人物的交往。
3、电话销售的3个坏处。第1个认知度低的产品不好做。
这个认知度不是品牌知名度，而是产品认知度。就是你这个产品大家是否很熟悉。如果你这个产品或者服务在市场上大家还没有概念的时候，你用电话销售是很困难的。
举一个例子：华为5G智慧屏平板电脑销售。你打电话去说5G智慧屏，消费者可能就不是太明白这是个什么意思，更不用说什么5G智慧屏平板的流量套餐计划。因为太新了，没有具体概念。没有具体概念，谁也不会购买。
第2个在线体验差的产品不好做。
最典型就是在线的教育，其实有很多课也不便宜，大几千块、上万。但是因为这些是可以通过在线的方式，很清晰地感受到试用产品。
比如发一个上课的视频链接过来，点开一看，觉得可以，这就能很轻松的感受价值。所以电话销售才能够去签单。
如果你的产品在线体验做不好，做电话销售就很难了。
第3个付费门槛高的产品不好做。
客单价问题：
据不完全统计，电话销售最合适的半径大概是3000块钱到五六千块。低了亏本，高了卖不了。你销售的产品客单价在这个范围内是最合适的电话销售。
预付费用问题：
最典型的原来阿里巴巴的直通车就是预付费，啥也没有先给几万块钱，给你一个账号，效果怎么样还不确定。
保险也是预付费，先给你一笔钱，最好别用到这笔钱，就叫买了一笔保险。
提示：凡是认知度不够，在线体验不到，付费门槛高，这些产品那可能你用电话销售这种方式就会比较吃力。
4、电话销售如何做好？分为五个部分。其实这跟所有的销售模式，道理差不多，不过就是注意一个制度，两个阶段，三个瓶颈，四个团队管理技巧，五个领导力。
第一部分：一个制度就是提成制度。
1、目标薪酬的设定。
这个和你公司本身的情况没有关系，要看所在国家、地区、城市、该行业同类岗位的社会均值收入，这与地方房价、物价、工作性质等密切相关。制定目标薪酬时首先需要考虑的问题是，在某地、做某一工作，多少钱的薪资是有竞争力的，这是目标薪酬。这个决定你的销售能不能招到人。
2、固浮比设定。
固浮比，指的是底薪与提成的比例。对于创业公司而言，固浮比越低、成本越低；但固浮比太低招不到人，要设计在一个合理的水平。
较低的固浮比可以让好坏差距拉大，刺激管理水平。水平就是能把平均50分的组织，通过管理、系统提升和产品迅速提升到80分，中间30分就是管理创造的价值，就是能够赚钱的地方。这个决定你怎么管理。
3、费比设定。
费比是指销售工资收入和渠道成本占全部营收的比重。没有所谓合理的费比，只能逐步改善、永无止境地去追求。从亏钱，到赚钱，再到巨赚，把多出的钱投入到流量、技术、品牌等等。
对于创业公司而言，“354”更有意义，即3个人干5个人的活拿4个人的钱。需要付出比同行更多，但是如果能达到要求，就可以拿到有足够尊严的收入。这就是良性循环。销售赚足够钱，公司获得足够毛利。这个决定你管的好不好。
第二部分：两个阶段就是模式启动和磨合期间。
1、早期，自营做样板工程。
很多创业公司关注一个问题，销售是自营还是找渠道合作。对初创公司的建议是，早期老老实实自营打样，真正知道销售效率如何，过程中也能了解客户的真正需求。
对于渠道商，创业公司不要心存不切实际的幻想，花了很多力气在条款和YY上，最后发现渠道商没有认真帮你销售。原因很简单，因为渠道本质上就是要挣钱，不可能因为你是创业公司、很有前途，就和你“共度时艰”。
2、成长期，自己打磨产品的完整。
打磨期，尚未完全了解市场的真正需求，产品也要经常调整，这时候交给渠道商，对双方而言风险都很大。低毛利产品，需要很高的管理水平和效率才有可能是赚钱的生意，渠道商亏钱、你亏得更多。
举个例子：很多公司这样YY。
自己扩张需要快速招销售，招完还要培训，培训完也不一定挣钱，既然这样不如找代理。但实际上代理并不会去真正帮你趟路子。
第三部分：三个管理瓶颈突破：
1、销售业绩瓶颈。
销售业绩平均水平是第一瓶颈。电销的呼叫中心是相对标准化的，相对更易管理，销售水平偏差不会太多，分布呈纺锤状。就是销冠比销售末尾得人差不了多少。如果电话销售模式中，个人业绩差太多，说明效率出问题了。
2、销售规模瓶颈。
销售人员的客户数量增长是第二瓶颈。一般来说，每个销售人员签约客户数量后面必须要有两倍，三倍或者四倍，是最佳状态。如果签约客户数量和潜在客户数量低于两倍，那就麻烦了。很快就会出现销售业绩增长问题。
3、销售范围瓶颈。
业务半径是本市、本省，全国。范围越大，说明业务能力越强。管理水平越高。一般来说就是设置分公司，城市办事处这样的二级等级来管理。那么对于人才的需求就很大。
突破瓶颈的方法可能需要三个内部制度。
A.师徒制度。
新人进来除了主管，还有一位师父。第一有利于新人“活下来”，第二可以通过带徒弟的方式，观察师父是否有潜质称为干部。
B.储备干部制度。
如果这位师父“带活”了两个徒弟，说明有潜质，可以成为储备干部。平时可以参与一些管理工作，等到真正做管理的时候，不至于手忙脚乱。
C.日常管理制度。
如果销售管理整天琢磨培训、找一位厉害的培训总监，那都是“神秘力量依赖症”。县官不如现管，“早启动晚分享”才是真正靠谱的培训。
每天下班前，主管把大家聚在一起，每个人分别分享一个亮点和一个可以改善的地方，这种方法比任何培训都好。
第四个部分：四个团队建设技巧：
1、制度是核心。
了解人性，靠制度来管理，这是基本理念。没有制度肯定不行。不管60708090后，都要靠制度去管理。因为每个后，都有自我实现的需求。
2、目标管理是良性发展。
老油条现象就是目标过高造成的。比如每个人每个月只能完成10单，你非要搞20单，那就肯定会产生老油条。反正完不成。这就要靠合适的目标管理来消除老油条现象。
3、销售培训是最佳方式。
销售培训，主要是靠直接的管理人员，不要依赖培训团队。靠老兵带新兵。不要指望培训，不要指望主管。战场上老兵带新兵，存活率和战斗力更高。
4、矩阵式管理尽量靠外脑。
销售末尾的人员，进入销售矩阵，先脱离正常编制。进行问题发现，解决。解决完绩效问题，再回到原岗位。矩阵的负责人一般是行业专家。这个多与咨询公司合作。
第五个部分：五个领导力激发团队。管理容易，激发是最难的。
首先是专家。
你自己得在这个行业非常懂、是个专家，这是大前提，否则你带再多的光环，也没人会信你。专家是获得团队的信任，有信任，一切都好办。
其次是演说家。
你得通过适当的方式，跟周围环境、团队产生大量的交互、信息交流，因为所有的事不是你自己做，是通过别人做，所以你一定要产生交互交流。一个管理人员如何快速的让你周边的人感受到你真实的一面，其实某种程度上也是一个管理的基本要求或者说领导力的一种体现。
第三是行家。
这个行，也是走路的行。两个意思都有。比如说走访城市、面对面。多去一线走一走。体验基层的工作环境和业务环境。看看问题在哪里，及时解决，能得到更多的信任。
第四是政治家。
政治家是有明确价值观的。用人就是政治。你用贤人，还是用贼人，就看你自己。如何区分贤人和贼人，是另一个话题，这里不再描述。
第五是思想家。
思想家，是指对各层面的学术都有广泛研究或其思想足以建立出一个思想体系的人（如释迦牟尼佛、笩駄摩那、孔子、老子、柏拉图、亚里士多德等)。他们的研究范围都非常广泛，包括宗教、哲学、政治学、心理学、教育学、社会学、经济学、历史学、人类学、法学等；某些思想家甚至还会牵涉到军事理论、生物学、宇宙学等。简答说，就是不管多大的领导，你也要读跟行业直接相关的知识，跟行业相关的信息，跟行业发展的规律，预测精准，才能英明决策。而预测，有思想的人才做的到。
以上回答，欢迎批评指正。
发布于 2023-01-20 17:00:01