电商VIP教程第18期,成为6%会员制电商平台会员有什么好处？李六画人怎么样

我在新闻上看到6%平台核心管理团队来自阿里巴巴、腾讯、百度、京东、美团、云集等企业，在电商、零售、供应链管理、社群运营等方面拥有丰富的实战经验和管理能力，李六画又是平台的实战创业教练，真的是强强联手。

1.选择合适的平台

做跨境电商，你得有线上平台，供客户挑选商品，下单付钱。你可以选择亚马逊这样的电商平台，也可以自建独立站。不过由于各大电商平台现在竞争激烈，而且有高昂的推广费、扣点等，规则复杂，新人很难出头，因此建议你还是自建独立站。不仅成本相对较低，而且商品你能自己掌握，入门简单。

做跨境电商独立站很简单，打开「上线了」官网，注册好账户后选择“创建网站”，选择一个“外贸”模板。

在上线了网站编辑器左上角【设置】里，你可以设置网站域名和其他基本信息。点击“多语言-启用语言切换器”，你还能开启多语言网站，将多个不同语言版本的网站关联起来，让你的外贸网站满足多个不同语种的客户需求。

做好并预览无误后点击左下角“上线”即可。

2.确定市场

你准备主打哪方面的市场，目标客户都是谁？这都需要你考虑清楚。目前欧美市场已经逐渐饱和，像亚马逊、eBay这些平台竞争都十分的激烈，对于中小型卖家来说可能会无法生存。因此你可以主攻一些东南亚、日本市场，印度尼西亚、马来西亚、泰国、菲律宾、越南、新加坡，总人口数大约在5.8亿人，这也是一个非常广阔的电商市场了，大有可为。

3.选品

选品是跨境电商业务中非常重要的一环，是影响产品销量的主要因素。建议选择的商品生命周期至少要在一年以上，易于后续的产品升级；其次要符合当下的潮流趋势，关注市场动态，关键词的月搜索量最好要超过10万+；此外还要保证货源有一定优势，供货稳定，成本低，有较大的利润空间，避免选品侵权等。

3C产品（信息家电类产品）是被公认的高利润率的产品，同时服装、美妆护肤、家居清洁等也有很大利润空间，都是商家可以选择的类型。

4.运营

跨境电商入门完整教程，自然少不了运营这重要一步。这就需要你有营销思维，挖掘产品卖点，并具有数据分析、全局把控、营销策略的能力。可以利用会员系统、seo优化、粉丝运营、数据分析功能来做好后续的网站运营。

新手想要做电商，可以先从买家做起，了解电商的整个流程，例如从售前咨询，到下单成交，然后选择物流发货，签收货物，如果不满意和卖家沟通，卖家提供售后，退货，满意后的评价，通过这些操作能让你了解电商的整个流程，这些你应该都网购了解过的吧。

接下来就是选择在电商行业中比较具有优势的产品和服务，因为只有确定了自己所选择的产品或者方向，然后再去进行包装，并且从不同的角度上去把握好电商运营的要求和细节。

当确定了了产品和服务之后，下一步就是要选择适合自己的电商平台，你可以分析一下各个平台的优缺点，然后综合自己的产品和服务，看选择哪个平台会更加合适，然后再针对平台来运营。

选择了合适的平台之后，按照平台要求，准备相关的开店资料和资金，平台一般都要一定的保证金，按照流程注册店铺资料，缴纳保证金，符合条件之后，就可以开始运营了。

既然选择了电商这个行业，其实最重要的是“坚持”，可以自学如何运营推广，也可以代运营。电商是一个要不断学习的行业，所以需要付出很大的努力，不断的学习。

感谢你的邀请！

我觉得现在，如果一个小白去做传统电商确实比较难了，你可以偿试做社交电商！

社交电商是什么？

社交电商是一个趋势，社交电商的形式包括短视频、直播卖货和社交电商平台卖货；前者是通过输出好的内容，吸引粉丝，从而达到营销的目的；后者则是借助社交电商平台，主要是通过推广大家去使用平台，改变原来购物方式和习惯，来达到营销目的，也就是自购省，分享赚！

这种形式的，现在平台很多，阿里有某小铺，某某宝，京东有京东联盟，拼多多有多多进宝，还有其它第三方平台，比如：某香，某集、某捕手，某日记，某省等非常多，为什么各大电商平台和第三方平台都推出类似的平台，这也证明它是一个趋势，证明传统电商已成过去！以拼多多为先驱的社交电商平台将遍地开花！

平台太多，那么问题就来了，我们如何选择呢？我也是19年2月开始接触社交电商的，京东的、拼多多的、阿里巴巴的平台都有做，个人感觉各有各的优势，

京东背靠着腾讯社交老大，以微信小程序方式，加上京东物流的服务，在用户体验上比较有优势，缺点在于商品价格稍高于其它；

阿里的优势不用说你也应该清楚，电商老大，供应链强大，缺点在于某小铺的推出，本来大家非常看好，但实际做了后，发现并不是想像那样好，首先团队模式要购买400元礼包，其次是商品多是小众，新锐品牌，价格上也不占优势，个人认为某小铺是阿里对整个生态链的补充，而不是前段时间所说的战略转型，也就是说淘宝，天猫原有用户依然会存在，而某小铺只是为阿里增加用户的一个平台；

倒是最近阿里1688部门又推出了新社群电商平台，某某宝，具了解，官方称7月20号即将召开杭州发布会，优惠卷模式要过去了，批发价模式即将来临！阿里巴巴将打造某某宝成为第一个批发返利网。亲测，确按官方所说每日开团10件，旗下供应链中精选商品，性价比确实比较高，且平台免费！

咱们再来看拼多多，其实拼多多本身就是社交电商平台，原来的方式是拉人拼团，购物更便易，而现在新推平台，个人认为也是为了补充，而不是转型，且拼多多的商品品质有待提高，前期用低价格来抢占的市场，后期个人认为拼多多的重心会放在更新更优质的供应链上，其次才是更新平台模式，虽然当前已经推出了新模式的平台，但重点不在此！

三大电商平台说完了，我们再来说说，其它第三方平台；何为第三方平台？其实就是一个平台化的淘宝客、京东客和多多客，优势就在于第三方平台上前面三家电商平台的商品都可以销售，还包括唯品会、苏宁易购、国美在线的商品也可以销售，另外还提供其它一些生活服务，如：加油省钱、外卖领卷、金融保险等；

以上是我做社交电商以来总结的经验，如果你想从事此项事业，我这里建议你选择一个第三方平台为主，选择京东的平台为辅助，然后是不需要投入的平台，坚持的做一定会有收获的！

在这里也说不了太多，有不明白的可以评论区留言一起讨论，

希望我的回答能帮到你！

一、做促销活动的目的网店做促销活动的目的和意义是：维护老客户、开发新客户。通过与老客户的回访互动，增加网店曝光率，挖掘更多潜在新客户，促进网站的销售及活力，形成良性循环。

二、做促销的策略方式促销的方式很多，一般有：会员优惠、加10(或1)元，超值换购、满就送、买赠(买N赠一)、加量不加价、优惠券、套装优惠、赠品等方式对此，我建议普通店铺不要尝试过多方式，1-3种为最佳，一是由于活动太多会使计算过于复杂，出错而增加亏损；二是增加客服压力和强度，致使跳失率增高。一般效果最佳的方式依然是经典的限时折扣，结合产品特质、挖掘卖点进行包装和推广。

想说点关于电商纠纷的事情。

（一） 惩罚性赔偿商家提供商品买卖服务有欺诈行为的，你可以向商家主张商品价款或者主张接受服务费用三倍的惩罚性赔偿，赔偿金不足500元的按照500元赔偿。

提示：商家在经营的过程中，向消费者承诺的赔偿数额高于法定赔偿数额的，你可以按照商家承诺的赔偿数额主张赔偿。商家常见的欺诈行为如下：1．以虚假或者引人误解的商品说明、商品标准、实物样品等方式销售商品；2．作虚假或者引人误解的网上说明和演示；3．以虚假的“清仓价”、“甩卖价”、“最低价”、“优惠价”或者其他欺骗性价格标示销售商品；4．以虚假的“有奖销售”、“还本销售”、“体验销售”等方式销售商品；5．将“处理品”、“残次品”等商品谎称正品进行销售的。

（二） 购买商品费用返还你可以以7天无理由退货为由向商家主张退货退款，这时商家有义务将你购买商品所花费的费用返还给你，当然你也需要将商品返还给商家。返还商品所产生的快递费用，由存在过错的一方承担，如你是因为商品存在质量问题从而退货的，快递费用则由商品商家承担；若你是因为不想要该商品（其本身不存在问题）从而退货的，快递费用则由你自行承担。提示：商品已经损坏没有价值的，需要你与商家协商确定是否需要返还；只是部分消耗的，你需要先将剩余商品返还给商家，而商家收到商品后扣除消耗部分对应的金额，才会将剩余购买金额返还给你。

上述问题的证据收集（一） 该商品的买卖合同、购销合同、购物小票、微信转账记录、支付宝转账记录、银行转账记录、支付凭证；（二） 商家没有尽到说明义务、故意欺诈、以次充好、以假充真、以不合格产品冒充合格产品的证据，如：商品宣传册、广告、商品检验报告等；（三） 国家市场监督管理总局、各地市场监督管理局、消费者协会出具的争议笔录；（四） 与商家的通话录音，聊天记录；（五） 购买商品时的页面截图；（六） 商家的物流快递信息截图。

会员制电商其实并不稀奇，现在非常常见，我们先看看各大品牌的会员制：

京东：plus会员

淘宝和天猫：88超级会员

其实更早在国内普及的是亚马逊的Prime会员体系。无论是京东还是阿里系，都是后来者。

这里面又因为阿里系的关联权益更大，涉及的平台更多，所以88会员的价值也更为大，捆绑了：淘票票、虾米、饿了么等阿里系的产品与服务。

接下来回答一个问题：为什么会员制明面上让平台提供了那么优惠，平台的考虑又是什么呢？

大家有机会可以去研究一个美国品牌：美国连锁超市Costco，这家超市就是会员制超市，而且会员制在西方国家非常常见。

回答上面的问题之前，再请大家思考一个问题：购买了会员权益的你们，一年有效期之内，你们享受了几次？其实，很多会员制平台带给会员真正的优惠其实并没有比大家想象的大。但会员制对于平台有哪些好处呢？

1、快速聚拢资金；

2、增加用户的粘性，对于购买了会员权益的用户来说，肯定对拥有会员权限的平台有更大的归属感；

3、锁定精准用户，一个用户在某个平台购买了会员服务，一定是这个平台非常精准的用户；

4、精准提供附加值服务。

所以，从面上来看，平台吃了亏，其实平台给予的优惠并没有想象的那么大，毕竟平台不会做亏本的买卖。从收益上来说这一种讲究概率的营收，就是100人购买了服务，真正把这个服务完全体验完的占比不会超过：30%。对于一些小电商平台，也能够快速聚拢起资金，增加供应链的议价权。

可以预见的未来，会员制会在大部分平台看到。

以上，谢谢。

电商目前有不少平台，例如国内有天猫，淘宝，京东，拼多多等

还有跨境电商，亚马逊，速卖通，虾皮等…

我个人认为目前亚马逊的入门还算容易，因为它有以下优势：

１。做FBA的话，亚马逊解决了客服问题，以及货物配送的，你只需要把货送到亚马逊的仓库。

２。亚马逊的公平性，亚马逊是以链接为主的，没有店铺的概念，对于任何的新品都是有机会的，都可以有流量的支持，通过运营可以有稳定的订单。

３。亚马逊要求产品的质量是过硬的，这样少了很多走价格路线的卖家，这样的话，相当还有利润。

４。平台的规则也是以消费者为导向的，所以对于刷单等不正当的竞争会少一些，他不像国内的电商是当月或当年查，亚马逊会秋后算账的。

５。如果你是做精品，有品牌的，一条连接的收益期可能超过两年的。

6。开店目前还不需要大费用，有公司，信用卡即可。

你要入门，还要学会广告，选品，做详情。这些都有方法论的。

广告最简单的开自动广告。

详情和选品可先参考天猫的爆款。

我是跨境肥梁，喜欢我文章的请点赞并关注。

大部分视频网站的会员账号是可以共享的，打个比方，我花20开通一个会员，再将这个账号共享给6个人，每个人收5到10元，但是他们是无法修改账号密码的，具体收费和使用时长，卖家自己规定，我曾经花10元用了2年的优酷钻石会员，后来可能因为同一个账号共享的人太多了，导致登录不上了，并且我10元共享过来后，我又把这账号共享给别人，白看了2年的钻石会员，还倒赚了120元