淘宝直通车ka,阿里或将收线下零售商大润发
大家都投入巨大直通车钻展ka商家买断费在天猫积极推广，是为了快速获取用户认知，不是为了赚钱，在天猫系也赚不到钱，线上的用户不忠诚是因为后面有更多不断想获取流量的商家通过低价淘客第三方等方式奋力直追，天猫用大量的流量设置很高的通道费赚的盆满锅满，但商家也看到了天猫只把流量给到每个品类的舍得花通道费的商家，马云也看到了淘宝系培养的商家没钱赚和用户不忠诚。别的类目平台也会争夺淘宝的流量，天猫的获客成本越来越高。但是实体店不同，价格高一些，但是能直观购买，亲身体验，购物的同时也会和家人或者朋友交流情感，这点线上无法做到。马云在手里有钱的情况下、天猫还没有被大家离弃之前收些实际的东西是对的。
淘宝直通车ka，阿里或将收线下零售商大润发？
大家都投入巨大直通车钻展ka商家买断费在天猫积极推广，是为了快速获取用户认知，不是为了赚钱，在天猫系也赚不到钱，线上的用户不忠诚是因为后面有更多不断想获取流量的商家通过低价淘客第三方等方式奋力直追，天猫用大量的流量设置很高的通道费赚的盆满锅满，但商家也看到了天猫只把流量给到每个品类的舍得花通道费的商家，马云也看到了淘宝系培养的商家没钱赚和用户不忠诚。别的类目平台也会争夺淘宝的流量，天猫的获客成本越来越高。但是实体店不同，价格高一些，但是能直观购买，亲身体验，购物的同时也会和家人或者朋友交流情感，这点线上无法做到。马云在手里有钱的情况下、天猫还没有被大家离弃之前收些实际的东西是对的。
为什么现在淘宝的流量越来越少了？
淘宝流量越来越少，主要由以下二大原因。
一、内部因素。
1、从阿里巴巴美国上市作为风向标。上市意味着要为股东的利益考虑，也要听取股东的意见。加大力度以直通车和其他广告位为主要盈利手段，获取更多的利润。
2、提升付费店铺天猫的地位，流量向天猫倾斜。淘宝店铺是免费开放的，谁都可以开，没有利润，当然这可能是其中一个因素，或许还有其他方面的考量，比如天猫质量更好？
二、外部因素。
1、电商法加大对劣质电商的惩罚力度。但是小电商没押金，没法人代表，没经营场所。加大了处罚难度，以至于平台流量倾向天猫。
2、以拼多多为首的其他电商围追堵截，瓜分有限的市场，市场这么大，蛋糕不够分，哪里还有流量。有时候为了抢新客户，产品都是免费送。
如何拯救店铺
流传着一句话“现在开店，不亏就是赚”。竞争异常激烈，产品质量和售后都要做好。传统思维已经不行了。靠自然流量很困难，很多店铺自救，自己寻求流量，做直播引流。或者你也可以自己尝试新奇的方法。
祝你好运！
本人业余时间从事网店3年，希望能对你有所启发。
聚划算为何现在风光不在？
聚划算去年销售额超207亿，已成为全国最大的团购平台，在整个大淘宝中，相对于直通车，钻展，淘金币等营销手段，聚划算绝对算得上是头牌。如今，虽然这个平台的影响力仍然不可小觑，但对于卖家却没了往日的吸引力。
聚划算的真实现状在团购刚刚兴起时，聚划算动辙上万的单品销量如今已成往事，大部分的单品销量目前都在1000左右，总体销售额在10-30万之间，除去消费者对团购的退热之外，更重要的原因是聚划算现在把坑位增加了好多倍，之初每天几十款产品，而如今，加上品牌团，旅游生活家装等各类产品，每天聚划算的单品在5000个左右，其中商品类的团购约2000个，虽然聚划算每天的总体数字不错，但分到每个商家帐上的并不多。在聚划算坑位方面，因之前的腐败问题，现在改为公开竞价，从暗战变成了明抢。对此有人说越来越公平，有人说换汤不换药。但对商家来说，还是要付出几乎同样的成本，只是对阿里而言，换了一种反腐手段而已。随着坑位的增多，单品销量的下滑，现在聚划算的坑位费与竞争并不激烈，目前坑位费超过5万的不多。每个坑位的拍者也降到十几个甚至是个位数。在收益方面，下图是聚算平台公布行业数据（2013.7.15-2013.7.21），单品销售额4.4万元，ROI是1.87，这就意味着卖出4.4万元将有2.35万元交给平台。当然这只是淡季的一个极端的例子，目前大部分的ROI在4-10之间。昂贵的成本，有限的入口，众多的分流,中小卖家生存艰难。之前聚划算是一个快速回笼资金，打造爆款的平台，而现在上聚划算都要考虑投入产出比了，稍不留神就做了亏本的买卖。即便如此，聚划算也仅仅是少数大卖家的游戏，小卖家几乎不用想这事，只能当新闻看看。中层卖家偶尔上一次聚划算如临大敌，全公司要前后忙乎一个月，而大卖家，几乎每周都要有三四次。虽然坑位费水涨船高，挫败了不少中小商家，但对于资金雄厚、运营能力较强的大卖家而言，几乎没有影响。竞价排期从表面来看，公开透明的原则让商户聊以自慰，发展下去，聚划算将成为卖家"强者恒强、弱者恒弱"的助推剂。卖家为什么要上聚划算？上了也不一定能赚钱，那为什么还是有不少卖家愿意上聚划算？除去直接的收益影响，更多的是在乎品牌传播与后续引流。下图是聚划算官方做的调查数据：虽然淘宝说不把聚划算销量做为排名因素，但这可以理解为淘宝对众多上不了聚划算的中小卖家的心理安慰。事实上有了上千的销量，在自然搜索中几乎都有好的排名，这对于整个店铺流量提升与转化有很好的带动作用。这也是很多商家不赚钱但依然乐此不倦的重要原因。买家在聚划算上能买到划算吗？划算是相对而言，相对于淘宝上正常销售的产品，聚划算产品的价格划算的，因为聚划算规定价格必须在活动前后一段时间内是最低的。但若指望卖家能亏本，买到物超所值的产品还只能是个梦想。因聚划算的成本不断攀升，商家不得不想办法从买家那里赚回来。羊毛出在羊身上，这个道理谁都懂。部分商家为了保持利润又不违背聚划算的规则，开始在价格上做数字游戏。高价刷出销量，再打折聚划算。包括每年的双十一，也几乎都是这套路，已经成为行业公开的秘密了。买家买到的不是划算，而是貌似划算的感觉。如果有一天大多数买家都醒悟了，那么，聚划算还会继续风光下去吗？你所在的行业最需要的核心能力有哪些？
我所在的行业是电商行业，我的理解是需要的核心能力而不是核心技术，非金字塔顶端企业太过强调核心技术无疑自钻牛角尖。这是个快鱼吃慢鱼的行业，产品、观念、技术、思维、服务高频迭代，如果行业的理解能力和适应能力跟不上或者不认可请慎入。
技术应用能力：包含直通车、钻展、淘客、直播等引流推广机制，娴熟应用才能并可以较低的成本在合理的时间内引来精准流量。以做到至少保持到类目均值和KA商家之间区域才能保障相应竞争力为标准
资金应用能力：这个是问题不同产品的看法也不相同。比如大家电行业和小百货行业，他们客单价相差几百倍甚至上千倍，这个在资金储备和使用上肯定有着量级的差异。我现处于电商服装行业，如果弄成轻资产行业。在产品上做到不压资金或者少压资金把有限资金投入到团队建设、精准推广中应有不错效果。
激励能力：这是如何给团队赋能的能力。团队需要激情也需要不断补充新内容才能很好的输出，好的老大可以让队员具有向心力、凝聚力、归属感的属性。
保障能力：通常讲到后勤保障，其实我的理解是资源保障，包括一下几方面。
供应链保障：这个很好理解，你说爆款起来了，货断了玩个球啊。
后勤保障：别让有限人力资源发挥极致过度。有点老大看不惯员工闲着，经常安排去当机动部队去救火，去仓库帮个忙啊，反正你们空来搬点东西啊！等等！以为自己省钱，资源浪费利用的风险却从来未考虑过。双11期间，有公司为战斗一线的员工组织打鸡血小分队为员工鼓励，按摩，唱歌缓解他们压力。是不是慢慢能琢磨点意思，其实很简单专业的人就干专业的事这是趋势也是铁律。
资金保障：是不是经常听到某某大企业或者项目资金流断裂直接垮掉，资金使用预留的缓存期是否合理和执行是关键，再则就是老大的融资能力。如果输血能力超强，资金使用风控西系数可以适当放宽。
我自己目前算有一些各环节整理能力，竞争力还谈不上。提升竞争力方法：个人认为提升自己个人品牌应该是最快的捷径没有之一，以点带面让自己最强的能力聚焦形成标签，再发展成个人品牌。
淘宝天猫如何获取精准标签提升自然搜索流量？
首先我们先来看下今年双11主要流量，分为四部分：会场流量、活动流量、直播流量、搜索、首页流量。
双11期间，会场流量主要倾斜于头部商家和KA卖家，活动流量（比如聚划算、淘抢购）对我们的商品预热以及整体销售额的提升有非常重要的意义，而淘宝直播流量就要考验主播达人的带货能力，去年已经形成趋势，今年的双11，淘宝主播这部分流量将会成为主导，且趋势更加明显!
历年以来，主要以搜索、首页流量为主，那么在蓄水期我们就要多渠道打开流量端口，因为双11成败不在于我们能否进入主会场，而是我们有多少宝贝曝光在我们的意向人群面前!
我们可以在优化选词、智能出价的基础上通过直通车筛选出来的优质客户群体低价引流，做投产。
发布于 2024-01-02 10:04:01