电商想要做好私域流量,还得先看看主营产品是否存在这三类问题

电商想要做好私域流量，还得先看看主营产品是否存在这三类问题

今年“私域流量”真的是一个非常火的关键词了，如果你还没听说过，或者还不知道什么是私域流量、以及为什么要做私域流量，那我们建议你赶紧去百度恶补一下。这里我们就不做过多介绍，主要还是讲一下商家在做私域流量的时候可能会碰到的几个问题。

稍微有了解过的朋友应该都知道，私域流量其实就是客户留存开发。而目前电商留存客户资源的渠道，则主要还是建立在个人微信号、微信群、微信公众号上面的，因为微信的活跃度高、覆盖人群广泛，用户经常都会打开，商家也就更容易接触客户，也更方便交流与传递信息。像淘宝直播、微淘这些渠道，客户打开的频率比较低，那么用户触达的效率就非常差，所以微信平台是大部分商家首选的客户留存渠道。

但是我们发现，在吸引客户添加微信的过程中，有几类产品往往做起来会比较困难，而且即便加上了，其变现能力也比较弱。这就是我们今天要讲的，低复购率、低消费频率、低关注价值的“三低产品”，在做客户资源留存开发的时候会遇到的问题。

1、什么是低消费频率的产品

消费频率低的产品就是客户不需要经常购买的产品。例如，像婴儿车这类耐用品，一个小孩从小到大可能就只需要一辆，还不一定能用坏，那么客户短时间内再次复购的可能性就很小。还有像家装建材之类的产品，正常情况下一个普通消费者，一辈子也就只装修那么两次房子，这次购买之后下次不知道什么时候才再需要。

2、什么是低复购率的产品

低复购率的产品，指的是产品本来的消费特征就是容易导致低复购，而不是商家的服务水平或产品质量所导致的。

除了上面所说的产品自身消费频率就是很低的耐用品，客户短时间没有复购需求。还有一些情况则是，产品的消费频率很高，但网络客户却不一定经常在同一个商家那里购买。例如，牙刷、毛巾、化妆棉、垃圾袋之类的，价值比较低的常规便利品，虽然消费者的购买频率并不低，但购买的随意性却很强，今天在你家有活动就在你家买，明天在他家有活动就在他家买，今天买这个品牌的也可以，明天买那个品牌的也可以。

3、什么是关注价值低

产品关注价值低的原因包括了上述的，因为客户短时间内不需要再次购买，他就没必要关注；产品价值太低、客户习惯了随机消费，他又不想关注。另外还有一些就是，产品缺乏关注焦点，客户也不愿意花时间关注。例如，玩具，因为玩具的购买者通常是父母或长辈，而使用者却是小孩。小孩对你的产品感兴趣但他没能力关注你，而负责购买的父母长辈他们自己对这类产品又没有关注的兴趣，所以就难以吸引他们。

在这个信息大爆炸的时代，微信、微博、朋友圈、短视频、还有各类新媒体，几乎占据了我们每一刻的碎片化时间，互联网提供了人们足够丰富的内容去打发时间。在这样的营销环境下，消费者根本不会花时间去关注他觉得没必要、觉得没有价值或不感兴趣的东西。

总的来说，“三低产品”做私域流量的主要问题就是，产品缺乏必要的关注价值，商家无法提供给客户足够的理由或好处，就很难吸引客户留存。即便使用一些激励手段，吸引客户添加关注之后，也很容易被屏蔽或取消关注，因为他没有持续关注的动力。而且留存下来的客户资源，复购需求较弱、复购可能性较低，商家想要变现的成本就很高。

现在有些销售“三低产品”的商家是通过微信与公众号提供安装使用说明、售后服务的方式，来吸引客户留存。还有些母婴用品的商家，就是给客户推送与产品或育儿相关的科普知识来保持用户活跃。更加简单粗暴一点的则是直接用红包返现之类的方式来激励客户，吸引他们留存关注。

商家把这些没有再次购买需求的客户留存下来之后，又如何从他们身上获利呢？毕竟不管你做售后服务也好，还是红包返现也好，都是有成本的，而且后期运营维护这些客户资源，也是需要投入不少人力、精力的。目前大部分商家是利用这些客户资源刷单、做任务，或者在朋友圈搭着卖一些其它产品。但这些留存开发模式的经济效益又如何呢？很多商家并没有仔细核算过，自己做私域流量的投入产出比是多少，只觉得这些资源已经利用起来了。

其实销售“三低产品”的商家想要做好私域流量，获取更多的客户资源价值，最好的办法是找商家来合作开发，而非自己单独运营。一是找人合作可以化解自己主营产品所能提供的价值太单一，吸引力不足的问题；二是合作开发可以提供更加丰富的留存促活方式，也能降低促销与留存的成本；三是可以利用没有复购需求的客户资源作为杠杆，找合作商家交换更多有消费需求的客户。这样商家就可以继续围绕在自己具有核心竞争优势的领域展开专一化的经营，通过保持更高的运营管理效率，强化自己主营业务的核心竞争力。

例如，前面所说的“婴儿车”，如果你自己单独做留存促销，客户短时间里没有再次复购的需求，那么他买了你的产品之后，你就不可能还送他一张现金券或优惠券，因为它根本用不上。但是如果说你所送的这张券，是可以在其它合作商家那里消费的，而合作商家的产品又是他需要购买的，那促销的价值就能体现出来了。更重要的是，你送给客户的这个优惠，是合作商家提供的，自己可以不用承担任何的促销成本。相当于是你利用其它商家的推广费，借花献佛当优惠送给了自己的客户。而合作商家呢，也相当于只是做了按成交付费的CPS推广，并不会额外增加营销成本。

合作运营除了丰富促销方式，还可以增加促销的吸引力。假如每个商家可以拿出5%的利润来做促销，你单独促销可能就只能给客户几块钱的好处，吸引力自然不大。但要是几个商家合作把各自的促销额度都拿出来，集中到一起来给到这个客户，那么他感受到的利益价值就是你单独促销的几倍。这样也是没有增加任何人的促销成本，因为后期大家可以通过促销机制让客户分开消费。

商家的促销方式丰富了、促销力度加大了，吸引力也就增强了，客户自然就更加愿意关注你了。同样，产品销售的转化率、客户的活跃度自然也会跟着提高了。

不过商家在寻找合作对象的时候需要注意，要找那些与你拥有共同目标，销售的产品定位档次相似、最好是存在一定关联性或互补性，并且经营规模与运营实力也不相上下商家来进行合作，当然最为主要的是不能存在直接竞争关系。例如，你是卖婴儿车的，就要去找孕期产品的商家来合作；你是卖五金建材的，就要去找家装类的商家来合作。合作对象的质量好坏、精准与否，会直接影响合作的效果，所以一定要认真筛选。

要想流量大了挣广告商的钱，这里首先要具备几个条件。

第1个是流量足够大。流量足够大的话不是嘴巴说说的，而且你要想持续的留住流量，或者我们称为粉丝。

第2个你必须要具备各类产品或者服务来吸引消费者，但话又说回来，你是不断砸钱引流的过程，你其实一直是在亏本的。长期来说供需平衡不能支撑的话，这个社群电商平台也是支撑不下去的。

总结这个社群电商平台的流量，如果不是在行业内处于前几位的话，后面基本上是无法生存的。

我也在淘宝开了一家商店，我经常会想到这个问题。2019开淘宝还晚不晚，如何做好淘宝店铺？

首先，我们应该认识到，在当今的环境中，淘宝网店不是不好，而是整个行业的环境不是很好！

现在流量时代已经过去，越来越多的人都在做淘宝。淘宝的流量时代已经过去了。现在淘宝是一个流量入口的平台。在这个平台上，你可以将大量精确的用户信息导入到你自己的群组中，这就是社交型电子商务平台不断崛起的原因。如现在的云集、拼多多、环球捕手，甚至最近流行起来的新零售luckin coffee等。

并不是说淘宝不好做了，而是现在销售模式变化太快。我们要跟上时代和客户的心理变化，紧紧围绕客户第一价值永远不变。这也是阿里和亚马逊的市值，也就是目前互联网公司的市值，这就是为什么这些公司市值这么高的原因。

那么，如果你还想做电子商务，你不仅应该把淘宝看作一个平台，毕竟你是做生意的，以盈利为导向的。当然，每个平台的规则都不一样，你需要花点心思去学习，去管理店铺！

其次，淘宝发展到现在，很多产品似乎已经饱和了。如果你没有自己突出的特点，你很难做好。你需要有一个由淘宝运营商组成的专业团队。如果没有，我相信你最多只是三天打鱼，两天晒网，但这并没有任何结果的。

最后，如果你真的选择做一个产品，网店和实体必须很好地结合，实体效果会更加明显，可以维护你的团队。网店如果操作得好，可以帮助你连接更多的业务，如果你想在业务上做得好，你必须在网店和实体之间做一个扎实的工作。只有这样我们才能成功，而现在的商业环境并不那么好，所以不要认为电子商务平台不好，你必须抓住每一个机会，继续努力，才能取得成功！

现在淘宝正在尝试升级直播和短视频的形式。这是一个新风口，但建议没有电子商务基础的朋友不要直接进入。你可以找个培训课程来学习基本的电子商务操作，熟悉这个过程，或者去网上商店当学徒，快速入门，这样就减少了试错成本，基本上直接进入的成功率会大大地提升，让你少走弯路。

2019开淘宝还晚不晚？并不是开淘宝店还晚不晚的问题，而是人们的思想应该跟着变化。以前淘宝店的想法一定是过时了，开家淘宝店铺的重要性在于运作。现在电子商务已经进入自媒体时代，短视频和直播已经变得流行起来。如果你想在淘宝上开好店，你最好跟上运营思路，拥有一个运营团队。

如果淘宝关闭，估计很多人会失去工作，打破目前的平衡。淘宝为我们提供了更多的就业机会，它可以在任何时间完成，只是现在比以前难了一点。如何做好淘宝店铺？淘宝店必须有自己独特的产品，能够为人们服务，花点时间坚持下去，相信你就会成功的！

你好！我是东华，深耕电商10年的淘宝卖家告诉你！

刷单流量起来了，还继续吗？

1：刷单流量起来了，要看真实转化率怎么样！还要看你流量是否足部增加，

2：如果真实转化率和同行平均水平，可以选择性质的刷，不要轻易打乱人群标签，选择一些要求高的账户刷一下评价即可，

如果喜欢我的话.点赞关注转发！谢谢

作为一个卖家，想要在淘宝赚钱，首先是需要流量，其次再是转化。你的店铺过了新手扶持期，但是你的权重没有积累起来，当流量扶持期一过，流量自然也就没有了，现在你只能坚持每天上新，再重点拉升产品关键词权重，让单品获得排名，你的店铺才会有流量一、没有流量的新店为什么要坚持每天上新品？

保持店铺稳定的上新，可以提升店铺的权重，但是一定要把没有点击没流量的产品下架

这就涉及到了我们所说的动销率和上新率

动销率：指的是你的店铺有销量的产品数和产品总数的比例

如果说你的店铺有100个产品，但是有销量的产品只有1个，那么恭喜你，你的动销率只有1%,你的店铺不是一个优质店铺，你的产品卖不出去，给你降权，不分配流量，没有蛋糕吃

上新率：就是你的在特定时间新上架的产品和总产品数的比例

如果说你的店铺有100个产品，你每天上新5个产品。那么你的上新率是5%,那么恭喜你，你的产品开发能力不错，是个用心经验的卖家，只是还不懂的怎么运营。给你增权，给你一点流量，看看你后期的表现，表现好有蛋糕吃，表现不好继续没有蛋糕吃

所以，对于新手新店来说，店铺产品总数保持在20款左右，每天上新2-3款，同时也要把一些没有访客的产品下架2-3款

为什么没有流量，是因为我们的产品排名在千里之外

为什么我们的产品没有排名，是因为我们的产品没权重

为什么产品没有权重，是因为我们的产品关键词没有权重

我一直强调，新品新店初期重中之重就是拉升关键词权重，只有关键词有了排名，你才能获得站内的免费流量

接下来简单的说一下怎么拉升产品关键词权重

产品关键权重，有3个组成部分：

人气权重

销售额权重

服务权重

什么是人气权重，举个栗子：

你在淘宝搜索关键词‘连衣裙2020新款’的时候，你看到喜欢的连衣裙会点进去，收藏加购，这会拉升你的人气权重

如果你的收藏加购之后，支付购买了，就产生了相应的销售额，毫无疑问，销售额越高的，权重就会越高，排名就会越靠前，这就是销售额权重！

你们看一下，还是在淘宝搜索关键词‘连衣裙2020新款’，第一页第一排，除了第一个是直通车意外，其他的是销量越高，排名越靠前

当然，并不是说你下单购买之后，销售额权重都会给你，这个销售额权重也是有绩效的，服务权重就是考核销售额权重的绩效标准，如果你给的是5星好评，那么你的服务权重就会高，销售额权重不会打折，如果你得到的是1星，那么你的销售额再高，你的产品也不是优质产品，也不会得到好的排名

服务权重和销售额权重是成正比的

你可能会说，我的产品都搜不到，都没有人看到我的产品怎么拉升关键词权重？

可能会有人这个时候用直通车来获得流量，其实我不建议新品新店，在没有数据基础的情况下，砸钱开直通车，点一下几块钱没了，点一下几块钱没了，但是别人点进去一看，什么销量，评价都没有，别人也不敢买是不是？

人是群聚动物，都要群聚效应，通俗的说，消费者会觉的他家买的人多，那么质量一定很好，不能用好和不好来评定这种思维，它只是一个惯性思维

而且直通车流量只是昙花一现，只能短期给你带来流量，并不能拉升你的关键词权重，因为你的关键词流量不是自然的搜索流量，而是广告流量！

所以，直通车并不适合新店新品，当然你说你不差钱，你可以任性，毕竟有钱也是一种优势！

想要拉升自然搜索流量的关键词权重，只能人为补单，这个时候刷单才能力挽狂澜

当然刷单也是有风险的，如果你不能掌握刷单的技巧，我不建议你乱刷，一个是容易被抓，处罚轻则降权删宝贝，重则关店，另外一个是容易打乱千人千面的人群标签

但是作为一个十年电商老司机来说，风险不是不能规避，千人千面也不是牢不可破

我总结了一套行之有效的方法，可以规避被抓的风险，有效的增权

比如说：

如何获取精准的刷单资源？

如何找到精准人群引流？

怎么刷更安全有效？

每天刷多少？

刷单被抓怎么办？等

如果你想做好淘宝或者想了解更多的淘宝知识，可以私信我“社群”，快速融入电商圈，里面都是淘宝卖家交流电商知识、最新资讯，我经常在里面解答问题，分享我的实战经验，还有很多优质的主持人、补单资源，可以帮助你更快、更有效的学习淘宝。

真诚的建议各位新手卖家：如果你真心想做好淘宝，这篇回答认真读完，最少相当于做了一年淘宝运营，可以帮你少走很多弯路！

店铺没有流量要从产品本身寻找问题，想要快速获取流量，可以用付费推广工具短期内，实现流量突破，但是付费推广有很重的依赖性，而且付费推广的流量不精准的话，这些流量你也转化不了。想要稳定、持续的流量进来，还是要从根本上解决“自然搜索流量”。

没有自然搜索流量，因为“不具备任何基础数据累积”，平台和买家不能依靠这些数据给你评估，是否符合一个优质的产品、店铺，就不会给你的产品、店铺权重和排名，不能获得好的曝光，不能获得更多的流量。

所以我一般建议新手卖家，在新店初期，以积累基础数据为重要运营策略，抛开“基础数据”谈流量，那都是耍流氓！

我一个有个学员，新品上架用一周的时间，流量从0-500，为什么他能做到，而你们不能呢？

看下他的产品流量图：

一个正常的卖家都会遇到流量稀缺的问题，更何况是一件代发？

想要做好一件代发，除了找到有竞争力的货源，避免同质化，还要提升自己的运营能力，比如说：

提升产品关键词的权重

提升店铺权重

刷坑产

你可以跳转我的往期文章，或者视频

最近，应头条粉丝要求，我直播分享淘宝实操技巧，手把手教你们做淘宝

如果你想要做好淘宝、或者想做淘宝

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帮助你更快、高效学习，少走弯路！

首先，这个问题，要看具体产品和对应操作，没有100%的方法

关于“爆款打造思路”：https://www.toutiao.com/i6391077267170132481/

以上，是我一位学员在六月份通过刷单爆发的过程，从0到日发2000件。

应该算是你说的流量爆发，虽然说是说一个月，但是从上表可以看到，真正爆发差不多是在15-20左右的样子，我弟子这个产品是芒果，也并没有通过其他付费渠道去引流和推广，比如直播，直通车，淘客等等，因为我和他说了，一个店铺的健康流量占比要是免费流量占大头的，这样你才能获得最大的利益，这里可能有人会说，刷单肯定刷了很多，但是，实在的，开始刷了些，到后面就基本没怎么刷了，你要想，2000单啊，我要去刷单获取这个数据，还不如整个淘客，好点的淘客，分分钟的事情（案例可查）

那么，这是怎么做到的呢？

首先，我们上架一个产品，获取这个产品的上架权重，得到最大的新品扶持力度，新品扶持期这个东西我想大家都知道的，这里面我说的是两个含义，

第一个，淘宝的新品标，这个东西，不是每一个类目都有，有些类目可能没有，能获得的话尽量去争取，如果获得不了没大问题

第二个，就是淘宝名义上的新品，你们要记住，不是所有的产品都能获得新品扶持期，特别是那些一件代发商家一件上传宝贝，没有做什么修改，这样的，是很难获取的，就算有，也是极少数，“有单独的宝贝链接和独特的宝贝标识”这是淘宝定义的新品。

拿到这个东西，是为了让你在刷单的时候更简便且更快捷。

那么，我们上架后，除了新品扶持期会给我们推荐宝贝，也就是有时候你的宝贝曝光会很高，我们还需要逐步去打造标题权重，那么，何为“标题权重呢”，

举个例子，我们去淘宝搜索一个：热水袋。

那么你的标题中如果没有包含热水袋这个词，那么你就肯定不会被展现出来，至于我打箭头的这个，标题太长了，所以没有显示，他也是有热水袋这三个字的。这是标题的曝光原则。

那么，这里面有排在前面的，还有拍排在后面的，这就是因为标题的权重不同的原因，就像我们小时候读书，成绩好的排前面，成绩不好的排在后面

关键词权重提升途径为：

买家通过搜索某个关键词，看到你的产品，并且产生点击，就会给这个词产生一点相关的“人气权重”。

买家通过这个词进店，并且下单成交。就会产生一定的“销售额权重”。

销售额权重远远大于人气权重 而当买家下单，确认收货五星好评之后，产生了相关的“服务权重”，才是完整的关键词权重提升体验。而服务权重直接决定了销售额权重的大小。

所以，每一步都至关重要。一步没有做好，那么权重提升效果微乎其微！

那么最好的办法其实就是通过人为的去操作“买家”通过这样一流程购买我们的产品来达到我们关键词增权的目的，这也是为什么刷单有风险，又不得不刷的原因。

那么，我们获取这个权重后，就会有曝光，这也是我们所需要解决的第一个问题。

有了曝光，只要你的产品不是很差，产品内功不是很过不去，比如你，卖的特小众的产品，并且详情什么的也一塌糊涂，那么，你这些曝光肯定只会白白流失，这里面的问题细节我这里就不多说，之前都说过的，

那么，我们做到了第一步，第二步也就是产生访客，至于访客怎么产生呢，访客=买家看到我们的产品并产生点击进入。

为什么顾客会点击你的产品，你是不是需要好的主图，这个没有什么硬性要求，但是，如果可以，最好做出差异化。

同行都有写的文案，你想不到更好的就照搬，能想到更好的就去改进，比如你的“热水袋”有安全方面的卖点保证，人家没有，你就可以加上去。

当然这里针对不同的类目有不同的主图设计，老花在这里就再分享一个独特的主图套路，觉得好的可以去用，觉得不好呢，就当看看。

首先，我们每个人的类目，不管是什么产品，至少你能知道你这个产品是卖给什么人群的对吧，男的女的，18岁还是30岁，职业人士还是学生等等，这里，我们写一个独特的人群文案，比如你卖给18到20岁的学生，我们写一个文案“18-20岁学生进店免单你说，这样的主图点击率能有多少？不说80%，60%应该能达到吧？

那么，我们接着做下一步，当然，我们不能真的免单，那样我们不是得亏死，但是，我们也不能真的不免单，不然就是欺诈消费者，还有可能被打假的盯上。

那么，接下来就是我们的第二步，“抽奖转盘”

服务市场有这么多抽奖的工具，我们可以随便找一个便宜的，当然有试用的就更好了，这里老花就不推荐了，你们自己去找。

选好以后是不是就是设置奖项了？

我们可以来4个或者5个奖项，

一等奖：免单，几率你给个0或者0.0000000001%都行，不嫌钱多就多给，至少保证我们不会被判定为欺诈消费者，我们不是不免单啊，你运气不好而已。

然后二等奖：给个优惠卷，比如你是成本50的产品卖100，那么你给个40的优惠卷，至少也还能赚10块，至于几率，多给点，给个40%是不是基本上只要抽到了优惠卷的有很大几率会买这个产品了？（当然这里的数字只是打个比方，不要说什么你没有这么大的利润，这个东西你看着去给就行，一般人看到本来需要这么多钱的东西，突然可以不用这么多钱也能买到了，而且刚好也是自己想要的，几乎都会买，这是消费心理学，不懂的去看书）

然后后面的奖项就不要我说了吧，继续给优惠卷就可以了，或者你也可以给其他的，反正你觉得怎么能提升转化就怎么来，只要不要让自己亏，觉得会亏呢，那你就给谢谢惠顾嘛。

这个方法，就是老花分享的一个小套路，有人等会可能又会说，这样会拉低人群，拉低价格之类的，我反正前面也说了，你觉得可以就用，你现在毛都没有，和我说人群说价格，我这个一不要付钱，觉得商品可以的单都可以不刷，靠着扶持就行，不可以的，刷一点单，就能获得不错的成交，何乐而不为呢？等会又有人说我直接送优惠不是一样的，那么请问，能看到的优惠和能能看到的免单，看不到的惊喜优惠那么更能吸引人？（都说了这是一个消费心理学，还不理解，我前面也说了，就当我说着完就行了）

那么，以上，就是老花的一些方法和技巧，当然有一些细节和更多详细的东西没说了，如果感兴趣的可以在我的头条专栏观看或者私信我了解

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，淘宝疑难解答，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。

如果想要选择电商平台，国内电商平台目前建议可以考虑：淘宝、天猫、拼多多、京东、京喜，如果是小卖家建议只考虑淘宝、拼多多、京喜；如果是跨境电商，建议可以考虑：速卖通、lazada、shopee这几个；如果想做短视频直播带货的，建议可以考虑抖音，其他的暂时先不要考虑，主要原因如下：

一、淘宝、天猫是国内电商巨头，如果是小卖家建议直接考虑淘宝，天猫前期一次性投入过大，从平台流量上来分析，淘宝一直是国内电商的老大，而且也是目前国内电商里最完善的平台，如果对于需要长期稳定发展电商来看，淘宝是不能错过的。

二、京东和天猫是对于资金方面比较有实力的电商商家说可以直接考虑的，京东和天猫都属于B2C平台，也就是企业型电商平台，前期一次性投入较大，因为要考虑平台的保证金和服务，单独这笔费用预估在10万左右（不同类目费用不同，具体可以去平台上查看），而且在淘系平台（淘宝和天猫），他们的流量是共享，且阿里是倾斜于天猫的，所以，有实力的商家可以直接入住天猫，当然现在天猫很难入驻（不同类目难度不同，有些类目甚至不招商了），入驻不了，可以选择购买天猫店。

三、拼多多和京喜都属于社交团购类电商，比较适合小卖家入驻，特别是拼多多更适合小卖家入驻，而且拼多多的流量目前也很稳定，稳局国内第二电商，直接把京东拉在了后面，特别是做食品特产、日常用品等这些类目的产品特别适合拼多多。而京喜是京东旗下的，虽然出来的比拼多多晚，但是有微信流量端口扶持，也是值得考虑的，但是如果资金有限，建议考虑拼多多。

四、如果做跨境电商为什么建议只选择速卖通、lazada、shoppe呢？因为目前疫情影响欧美市场真的不好做，建议保守一些，优先选择速卖通、lazada、shoppe这几个平台，带有阿里和腾讯元素的跨境平台，速卖通是阿里的，lazada是阿里投资的，shoppe是腾讯投资的，都是比较稳定，成长很好的，流量不错的平台。

五、如果是做今天很火的短视频、直播电商，建议选择抖音，抖音现在日活跃在3亿，直逼腾讯社群流量，而且抖音电商元素随着成长已经变得逐渐完善，无论是从平台流量还是交易稳定来讲，都可以优先选择抖音。

综合以上所述，无论是什么平台，最重要的还是适合自己当前的情况，包括资金情况、产品情况、供应链情况，现在电商平台是很多，但是流量基本上都是在头部几个电商平台里，而且现在电商流量形式已经逐渐多样化、碎片化了，所以不能只考虑一个平台，要学会多平台发展才是正确的选择。

在淘宝、天猫运营店铺10余年，希望我的回答能够引起大家共鸣。

在我的了解中，很多家电商的利润不高，也许有的行业毛利率高，但是利润最终就比较低了。

导致现在电商利润不高的原因，可以总结以下几点：

第一：人工成本在不断上涨。

我记得我刚大学毕业参加工作的时候，（2004年）工资是400元每个月，我在2008年做到经理的位置的时候工资是2000元每个月（我所在地是石家庄），那个时候对于这样的工资，绝对算是我当地比较理想的水平了。

现在电商团队中人员的工资水平，（石家庄）大概能平均到4000的样子。对于个别运营人员的工资能上万。

人工费用的上涨，使得电商的利润空间低了。

第二：在电商平台上获取流量的成本越来越高。

电商在我国告诉发展的几年，就是我们全国网民告诉增长的几年，那会的电商感觉相对好做一点，是因为网店的流量还是不错的，对于整个电商平台来说（比如淘宝平台），整个平台的人气也是不断在增长的，平台有比较富裕的流量分配给电商，那会对于电商来说流量成本不高。

但是现在的情况是，几乎全国人民都是网民了，整个电商平台上的流量，增长缓慢甚至是不增长了，还有其他同质化的电商平台会分流一部分，平台上的商户们还是有所增加的，这样的背景下，各位电商从业者可能感受到的竞争也会越来越大了，最终只能以微利取得一定的销量，占领一定的市场份额。

很多电商几年的发展大部分是虚胖，不是壮，销售额挺唬人的，但是算下来利润可能不会太乐观。对于电商整体的利润不高，但是对于实体店来说，可能最终算下来利润也不高，或者更难以生存。

总结：我们处在一个信息爆炸的时代，每个人获取信息的能力都很强，我们要想通过做生意，获得比较好的回报，一定是自我的内功修炼到位，各个环节的运营做到比较好，才能提升自己的利润。