淘宝直通车投产比公式,c店现在每天500个流量左右
通过您的描述我感觉你是一个非常用心的人，能注意到流量的同时能知道自己的转化率不足自己其实是挺难得的。因为很多开店很长时间的朋友，来提问题的时候很多都是问我怎么提高流量，没有考虑过淘宝给你流量的本质。
淘宝直通车投产比公式，c店现在每天500个流量左右？
首先非常感谢感谢您的邀请及信任。
通过您的描述我感觉你是一个非常用心的人，能注意到流量的同时能知道自己的转化率不足自己其实是挺难得的。因为很多开店很长时间的朋友，来提问题的时候很多都是问我怎么提高流量，没有考虑过淘宝给你流量的本质。
我们都知道当你上一个新品的时候，通常有两种情况，一种情况，就是你这个产品从开始上架就有流量直到爆起。还有一种情况，刚开始可能会有一定的流量，但是越往后你会发现流量会渐渐的往下掉一直到掉没了。那这种情况是为什么呢？通常情况下都是因为你的转化率跟不上，也就是说坑位产出不行。淘宝给你流量的时候，大家都知道会有一个排名坑位，假如你的坑位是17。在这个排名里面你的坑位产出超过了前面的第15名，那么淘宝就会把你的位置往前提。反之如果说你的坑位产出降低，那么他就会把你往后放。因为他给你流量你转化不了，他就会认为你是一个不好的商品。
咱们知道了淘宝排名大概的一个原理，结合你店铺现状，咱们做一个简单的分析。
已知你的店铺每天那是有一定的流量，转化率比较低，这种情况下我们需要有针对的那调整一下店铺的内功。你可以把你店铺里主要有流量的几款宝贝统计出来，按我下面给你说的，你去排查一下，如果说有问题需要及时修改。
第一个问题，检查一下你产品的后四张主图，通常我们的第二张，第三张，第四张主图是要做细节卖点提炼，第五张主图尽量的选择你的热卖颜色去展示。有的时候客户很多时候是不看详情页的，指滑动一下几个主图，然后看一下价格，基本上就下单了。
第二个问题，你的产品有没有做视频主图，如果说没有做或者说做了不够好，我建议在你做视频主图的时候把你的细节卖点坐进去进行细节展示，相比图片买家看视频的时候更加直观，能了解到你的产品。
第三个问题，详情页，如果说你是传统类目，比如说女装男装，这些类目基本上成交基本是手机端，那么你就需要看看你手机端的详情页是不是清晰？结构是不是合理，通常手机端的详情页排版我建议是上下结构，不要像Pc端得那样左左右结构。因为手机屏幕本身就小，如果说你做左右结构的，它很多地方是看不清楚的。还有就是你详情页的。前三屏有没有进行卖点提炼？
第四个问题，营销策略，很多朋友都会去订购优惠券，但是这个优惠券会用的人真的很少。我不知道你店铺里有没有设置优惠券。如果设置了，你看看你店铺的优惠券有多少买家领了，然后又有多少买家使用了？那么优惠券应该是怎么个玩法呢？通常优惠券那应该配合你的主推产品去设置，比如说主推产品是59元，那么你的优惠券是设置的是满100-5，如果说你设置一个让的优惠券和你的主推产品显然不能产生直接转化效应。那如果说你设置一个满59-3的。那效果会不会立竿见影呢？再比如说，一些小赠品，其实赠品这个东西，都不是很值钱，但是送的时候一定要走心，比如说你是卖男士皮带的，那你赠品送一把小梳子，常里上来说送一把小梳子不是不对，但是这个东西得实际用处不是那么大，可有可无，那远不如你送他一个打孔器。
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淘宝推广ROI多少比较正常？
淘宝的ROI是你的投资回报率，即为你的投入产出比，不是转化率。
投资回报率简称为ROI，Retrun On Investment，指获得收益和投入成本的比值。ROI（Return On Investment）的定义是，通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报。
计算公式：ROI=利润/投资100%
直通车中将其简化为：ROI=花费/销售金额
例如： 一个单品通过直通车推广，一个星期后台统计的结果如下：
直通车费用500元，
营业额1000元；
那么这一个星期直通车的ROI计算如下;
ROI=500：1000=1：2
ROI 临界值=1：售价/毛利
如何利用ROI判断你的投入产出是赚钱还是亏钱。
举例：假设商品毛利为100元，成本为500元，那么ROI临界值=1：5，也就是说直通车推广的转化率做到1：5是保本推广。
ROI=直通车的花费：直通车带来的成交金额
小结：ROI投资回报率值越高，说明你的直通车推广效果越好。
另外，淘宝转化率的概念是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。
淘宝转化率计算方法为：
转化率=（产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数）× 100%
淘宝的ROI和淘宝的转化率他们的参考价值分析的维度是不一样。
淘宝新手如何分析市场选择合适的类目？
想在淘宝上开店，如果没有货源，不知道买什么好，建议做无货源淘宝店铺，就是利用采集软件采集别家店铺安全高销量的商品，上传到自己店铺加价出售，一单加价1-30元的加价利润空间，建议做这种淘宝店铺的原因有三，如下 第一：无货源淘宝店铺，开店投资少，有了电脑店铺，辅助软件就能开始做店。前期单店投资金额不超过5000元 第二：无货源淘宝店铺不需要做付费流量推广，如果你做传统1688分销模式的无货源淘宝店铺，后期要想把店铺做起来，还是需要像传统淘宝店铺一样，需要做直通车补单方式打造爆款，而付费流量是众多传统淘宝店铺做不下去的原因，因为投入大于产出。 第三：无货源淘宝店铺做好以后，月收入三五千元不成问题，你可以当做兼职做，新手的话，开淘宝店铺更适合兼职，不适合全职去做。后期一家店铺做好后，可以以此复制开多家店铺，增大利润空间。 综上所述，如果你是新手想在淘宝开店，不知道卖什么好，也没有货源，就建议你做无货源淘宝店铺，因为店铺投资少，做失败了也积累了一些淘宝开店的经验，做成功了，可以增加收入，以后还能全职去做，作为新手学习淘宝做店最好的开店模式， 以上就是我的回答，想希望对题主有所帮助。 进击的电商巨人，五年淘宝运营一枚，做过传统淘宝店铺，现在主攻无货源淘宝店铺，有相关问题的朋友都可以关注我私信交流，有想学习淘宝无货源开店的朋友可以私信我18049035237
为什么搜索权重一直没有增加？
很多人都比较苦恼的一件事情，直通车每天花费几千，始终带不起搜索！免费流量占比一直低于付费流量占比。尤其看着大促在即，车越开越没有方向感。所以今天就想给大家分4个维度聊聊，为什么你的车带不动搜索！
1.品类环境与方向:只有清楚品类竞争环境+品类方向才能用正确的推广方式在正确的节点快速拉升！
①品类竞争环境:不管我们是选择什么样的推广方式，首先要对行业有个准确的认知。说简单点，也就是确定行业水的深浅。如果你的类目下80%都是人为干预起来的，那么行业的转化就会虚高，这个时候单纯直通车去拉升搜索，可能你在增速上很难干过别人！
那么怎么确定行业水深浅呢？行业top榜，找对比！
找10款竞品，对比渠道分布，在对比渠道转化率！如果行业top大部分都是付费+搜索渠道顶首位，那么说明这个类目基本干预水分不大。老哥们想一下。如果我每天直通车投入1w进去。还要在去干预100单，那我亏钱拉车的意义何在呢？
如果发现top榜渠道分布为付费+搜索的比例很少的情况下。我们就先找到几款付费+搜索的竞品，采集他们的渠道转化。因为这些品都是没有干预数据的，它们的转化率都是真实的。我们通过采集它们的转化率再去对比其他竞品的转化率！如果发现，其它竞品转化远高出真实转化率，那么就说明这个行业可能干预水分就比较大！那么在这种竞争环境下，如果没有优质的供应链加品牌效益的话。可能但靠拼直通车去拉升搜索就有点困难了。
②品类方向:当大盘数据处于上升趋势时，那么行业的流量是在持续递增的，这个节点上可能直通车数据表现只有不是特别差也能很容易获得搜索扶持。
反之，当大盘数据呈现下降趋势，或者平稳趋势！且我们直通车数据反馈一般的情况下，是很难去撬动搜索的扶持，各位老哥们想一想，行业流量是有限的，现在还在下降的情况下，你要去拉升搜索，那就真的是龙争虎斗、考验产品竞争力和运营能力的时候了。
2.“3率”：一切的核心运营工作都是围绕“3率”展开，没有“3率”别谈拉升流量。
其实影响“3率”的也就是我们的关键词+人群精准度！当我们关键词+人群综合表现数据越好的情况下，那么我们的“3率”也就会保持一个正向的反馈，反之关键词+人群表现数据一般的情况下，“3率”也就不会有一个好的反馈！
①关键词布局错误:很多人喜欢前期去选择一些长尾词，为了拉升计划点击率权重。但是这种也只是适合前期拉升计划！计划权重起来后就要去放更大的词拉升点击量去再次提升计划权重。如果选择继续投放这些长尾词由于长尾词本身搜索体量不大，放不开展现量，计划就拿不到更高的权重。也就拿不到更大的产出！每天给这种词烧50，点击率虽然高于行业均值，也有一定的转化率，但是放不大体量，有什么用处呢？
所以我们前期烧车，拉升权重时。可以选择精准长尾词做点击率。等计划权重起来后，我们就应该加入二级词，大词上去！在点击率稳定的情况下不断去放大计划权重！
②人群方向:人群主要分为自定义人群（基础属性人群）+系统人群（3定向人群）！我们在前期拉车时，一般都是先开自定义人群，等自定义稳定后再去打开系统人群。
③人群覆盖率:我们做人群的目的就是要走人群展现。很多人只喜欢看计划展现。这种最容易翻车。我们来看一个示例，明确人群覆盖率的重要性！
前期人群覆盖率在16%，计划整体点击率2.55%，转化1.37%。而当我们调配了人群覆盖率达到93%时。计划整体点击量+点击率+转化率，也相对于提升了2倍左右！
这种前期点击率低，几天时间点击率飙升的，都是通过调配人群覆盖所实现的！直接提升8倍！
3.推广体量:体量决定流量！
①量变引起质变:拉搜索的车，一定是在保证“3率”稳定的情况下，去逐步递增买入更多的点击量。去拉升坑产权重与单品人气权重要知道每天日销1000单和日销100单，能拿到的搜索比例完全是不一样的。所以说量变引起质变！
②反思:很多人每天花费200块钱，想拉搜索，就有点尴尬了！标品类目一个点击可能4块钱。一天200,50个点击量不到。甚至连转化都没有！这种车有何意义呢？我们在开篇就说了，考核的重点还是“3率”，如果连“3率”都没有正向的表现，那也就说明你的产品毫无竞争力，一个连竞争力都没有的产品，系统给你扶持对得起那些优质商家吗？
4.运营心态:摆正心态做好产品定位+市场定位。在通过数据量不断优化产品才是王道！不要好高骛远，上架就要爆款。
很多人从来不进行任何分析定位，总认为自己能打爆！上架就是干的这类人！任何的一个爆款，都是数据下的产物！不要老是抱着万一。你有什么把握你就是那个一呢？
①不测款，不分析数据凭感觉上:只看总数据，而不去细分渠道数据！这个款高客单总体转化2.2%看着很漂亮，但是如果这2.2%全部是淘宝客渠道进来所撑起的转化，你还觉得漂亮吗？可能500块的试错成本就能再次精准判断下，但是舍不得这500最后却花了成千上万的试错成本！所以数据量过小的情况下，还是得测试下产品承接能力！
②盲目跟款:只看销量而不研究推广方式。很多人找款时，喜欢去淘宝按照销量排名，发型如果有两款销量都不错的情况下，就直接去干！ 如果竞品前期是通过大量的淘宝客冲了第一波销量，在通过直通车拉升起来的、这种款你盲目去跟的话就不一定有一个好的反馈，因为当基础销量越高，转化也会越高。因为有羊群效益！而你上架后就几十个销量怎么去打？尤其是服饰类目跟款的，要精准定位竞品的推广手段+产品竞争力+推广预算再来决定这个款的潜力值，自己能否去操作！不要盲目看销量排名就去选择！
③舍本求末:总认为我做了很多年的淘宝了，什么转化率这些太小儿科。但是很多人都从来没有深度去研究过“3率”背后的维度，只要“3率”不好一切推卸给款式不行！之前有很多老哥让我帮忙诊断直通车。说“3率”一直上不去，直通车不知道怎么去优化、然后我看了一下产品详情卖点布局一塌糊涂。
很多老哥现在是太过于关注直通车数据很多人直通车转化数据不好，只是单维度的去分析直通车关键词+人群+地域等维度，而忽视了产品本身！这是很多人犯的一个通病！单纯追求技术，而已经忘了卖货的本质核心是产品！
这些都是一些个人见解，希望能够帮助到各位，如有认可与不认可的都可以留言。
直通车促进点击好还是促进成交好？
直通车促进点击好。
选择促进点击好。如果以高投产比，促进成交好。如果宝贝转化率高点击流量少就可以通过直通车引入更多的流量，这样比较好
发布于 2023-06-25 13:32:01