淘宝直通车精选人群溢价,怎样利用直通车，人群溢价让店铺流量更精准
大家都知道，之前直通车推出了一个人群标签的功能。虽然很多卖家知道有这个功能，但是都不会选择去使用。但是，现在随着人群标签流量越来越深入卖家人心，很多卖家都开始重视起人群标签，都希望用直通车来带动店铺精准人群标签流量。
首先，我们要知道现在淘宝流量的一个趋势，那就是人群标签流量。可能很多人对人群标签流量不是特别的了解，简单的说就是淘宝系统会将买家和卖家进行流量匹配，只要流量和店铺标签相匹配的，就会将精准流量匹配给店铺。不过，淘宝推出人群标签流量之后，很多卖家反映自己店铺转化发生了很大的变化。以前可能10个流量就能转化一单，但是现在要20个流量转化一单，虽然谁流量没有下降，但是转化率直线下滑了。这足以说明店铺标签不精准，导致匹配不到精准人群流量。
所以，这时候直通车人群的重要性就可以凸显出来了。我们可以利用直通车人群功能，将店铺标签扭转回来。我们可以先建一个标准计划，然后将店铺中流量最大的几个宝贝全部添加进去，然后再到生意参谋里面去看我们的宝贝转化最高的人群。一般来说，一个店铺中转化最高的人群，基本就可以确定是店铺的精准人群。所以，我们只需要将这些人群添加到计划当中，然后出一个合适的价格就可以了。等直通车人群计划开上一段时间后，你会发现店铺生意参谋后台转化高的人群比例会越来越大。这样的一来，就能够有效的精准店铺人群标签。而且，我们还可以直接通过人群的溢价比例，将人群设置不同的比例来测试出我们店铺是适合哪些人群的。
这样一来，直通车不仅仅能够让店铺流量更加的精准，而且还能够纠正店铺的流量。所以，开淘小编建议卖家们都能够学会如何使用直通车人群溢价，让自己店铺流量更加精准。因为只有我们店铺有了精准的流量才能机会形成转化，提升销量。
直通车只有获取的流量精准了，才能提高点击率，提高转化率。
在关键词的选择时，筛选出精致关键词，可以通过流量解析，识别可以投放的关键词，再通过流量解析数据和竞争分析数据对比，判断哪些关键词值得重点投放。从而提高点击率。
具体运营思维及操作可以看我分享过的：《淘宝直通车选词技巧？-花和尚》
提高点击率的另一个关键——产品主图！
有了展现，顾客才会看到，主图决定顾客会不会产生点击形成点击量，带来更进一步的转化下单。
那么图片是不是够醒目呢，图片上还可以增加一些营销的文案等。
点击率提升之后，再去提升转化率，这是一个循序渐近的过程。
做主推款的时候，测图是一定必不可少的步骤，很大程度上决定了后面流量是否能起爆。
我详细的讲解过：《直通车测图测款具体方式？-花和尚》
很多新车手都会抱怨，直通车太烧钱，入不敷出啊！接下来老花来给大家分享一些直通车省钱的技巧！
1、通过提高质量得分来降低出价，相应节约成本。
因为，质量分越高，花费少，排名高，
意思是，即便你的关键词出价比别人低——比如2元钱，而别人出价2.5元钱，但你的质量分比他高，你的展现位置也有可能也会排在出价2.5元的上面。
而且你关键词的单次点击扣费还会远远少于2.5元出价的。
直通车扣费公式=下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01
提高质量分具体运营思维及操作可以看我分享过的：《如何用淘宝直通车提高质量得分？-花和尚》
2、合理设置投放地域、时间、平台，减少不必要的花费。
时间折扣模板，作用是控制直通车整体出价高低的地方，用来整体把控24小时花费的地方，也是用来管控直通车日限额的地方。
观察哪一个时间段引流效果最佳，转化最高的时间等，把这些数据给整理出来，哪一段的时间转化最高就清清楚楚了！
区域模版的掌握，各个省份或者各个市，我们要把哪一些给关掉，哪一些地方不让他进来流量。
也很好理解，只需要把不转化的省份，或者城市关掉就可以了，在报表里面可以看到，或者根据自己宝贝所卖的地区，哪一些地区都没有卖过，哪一些地区不怎么卖，给关掉就可以了。
当然，直通车只是一种付费引流手段，而绝不是作为你店铺主要引流途径。
对于新店/新品而言，老花是不建议开车的。效果真不大，你会发现开着开着店铺还是没有自然搜索流量。
一个良性发展的店铺，自然搜索流量占比最少要在60%以上。付费流量要维持在10%-20%左右。
不管是我自己做店铺还是教徒弟做店铺，侧重的都是自然搜索免费流量，只有这个流量才能让我们赚更多的钱。这是我一个做家具的徒弟今年五、六、七月份可以做到88万销售额。
所以想要做好淘宝，一定要先了解好平台的规则和导向，这个是大方向。
我是花和尚，死磕电商十六年，打工近十二年、于2012年淘宝创业至今 —— 母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年1月尝试自媒体创作，紧随“内容时代”，以务实、真实、踏实的态度，分享个人亲身经历、见解、知识。
如果你在淘宝运营实战中，遇到困惑不知所措，可以评论或私信，我会第一时间帮你搞定！
我们在建计划的时候，都会有几个默认的功能会开启。一般来说，大部分卖家造成扣费比出价贵的原因就出在转化出价这个功能上。这个功能其实就是相当于系统给你出价，你只需要调整好比例，那么系统就会自动给你将价格进行上调或者下降，这样对于转化率有很大的帮助，毕竟价格对于排名位置的影响是比较大的。不过，一般对于一些非标品，特别是一些人群特征比较明显的就效果比较好了。
其次，造成扣费比出价贵的原因就是人群溢价。一般来说，我们在设置人群溢价的时候都是先将自己的宝贝判断是否为标品或者非标品。标品一般人群特征不明显，所以可以采用高出价低溢价的方式进行投放。而对于非标品来说，一般人群特征比较明显，会采用低出价高溢价的方式。这样一来，很多人发现扣费比出价贵就是需要算上溢价的比例，这样扣费就是按照出价乘以溢价比例来算的，比如溢价30%那就需要乘以130%。
作为一个淘宝卖家，直通车是我们付费推广里必须要掌握的技巧。直通车不仅可以能快速的拉起流量，而且可以很好的测试精准人群。在分享今天的主题之前，我先回答一个最近很多朋友一直问我的问题：什么时候开直通车测人群更合适？一般对于有销量的老链接来说，可以直接通过精准人群优化。对于新连接来说，初期的3-4天左右可以接入直通车进行人群的筛选，这里相对应的初始销量、评价和晒图数量也要有的。前期的基础销量越多越好，最少要卖出10--20单、有晒图评价的时候，才可以开直通车。
比如：第一天，争取卖出3-5单；第二天，卖出5-10单；第三天，卖出10-15单；此时可以开通直通车，但是可以控制在50-100以内。我们开车的前3-5天都是做直通车的基础建设，这些流量是做人群的初始试水，然后在开始优化，这样就能直接找到溢价的范围和人群的方向并且减少不必要的浪费。（行业的均值点击率在5%左右，适当做到5%以上即可）如果这一步都没有好好的完成，可以说接下来都不要有不值当的大动作了。下面我们进入正题：一、我们首先来说一下什么是精准人群？精准人群是怎样产生的？精准人群对我们店铺的意义。作为一个卖家的同时我们都是一个买家。当最为买家，我们登录淘宝账号，发生浏览、点击、搜索、购买等操作之后，淘宝系统会对我们的行为进行分析和归类，为买家账号记录购物偏好，消费水平等信息，让卖家在做广告营销的时候，能根据产品特征操作淘宝系统里面的各个人群，并差异化和精准利用买家数据进行营销。二、精准搜索人群对店铺有很大帮助因为客户精准了，所以店铺的高点击率和转化率肯定会提升，核心数据提升了，我们的直通车账户权重就会提升，进而降低PPC，提升转化率。根据ROI公式：ROI=转化率*件单价/ppc，可以看出，精准人群做好了可以总体提升ROI。特别是手淘系统是推荐模式，会根据人群标签推荐给相似人群。我们可以通过精准人群快速获得系统给我们推荐的人群流量，从而获得免费流量（核心）。总结一句重点的——精准搜索人群对直通车的帮助是让广告可以更精准的投放！举个栗子：上新的一个产品，通过核心关键词和词路+直通车精准人群，15天激活手淘搜索流量。图1[图片来自网络，仅供参考]
又到了分享的日子，不知道各位卖家朋友，大促准备的怎么样了，很多朋友做的一些特殊类目都是指着这黄金期这三个月来创收，也有一些朋友是店铺目前陷入了瓶颈，寻求突破。其实主要手段还是推广，今天就给大家分享一篇最全面的直通车教程。
直通车近几年来，使用率是相当的高，大多数卖家都会操作直通车来进行推广引流，但是操作直通车也是有技术含量的，目前市场上运营实力参差不齐，也导致店铺有好有坏。
电商市场本身就是个战场，而直通车就是我们斩将杀敌的武器（挺凶悍的是吧，哈哈），而实际操作运营店铺的专业人员自然就是使用武器的人，既然高手过招，那任何一个细节可能都是击败对方的突破口，在不考虑人员实力的情况下，这时候谁的武器有优势，谁获胜的可能性就大很多。具体如何让你的“武器”变得完美并且远超对手呢？今天给大家详列：
首先我们要知道，任何一款宝贝不肯能无期限的上升，直通车也是同理，直通车会有以下几个阶段，并且每个阶段需要优化调整的数据也不一样：
一、测试期
起初选款的时候，我们要明白为什么要选款，我们选款的主要目的就是定位出一个主推款，定位店铺运营与推广方向。
初试测试期，这个时候选款、测图都是我们必不可少的步骤。
1、选款
并不是任何产品都适合做爆款，或者说有爆款潜力，主要注意一下几点：
符合店铺属性
符合时期季节，以及公众审美
需要真实数据做沉淀，来绝对适合多大力度推广，定位是引流款还是利润款，正常来说的话通过直通车测款是最准确的。
2、测图
测图这里正常是和测款同步进行的，同时进行调整，具体步骤：
①创建一个新的推广计划，投放移动端，其余的其实不太重要，看个人操作了。
②地域选择除个别特殊地区（如港澳台），建议是全投（特殊类目除外，有些特殊类目由于本身局限性，地区要求比较苛刻。）
③时间折扣设置：时间折扣建议搜集一下数据，或者先测试一段时间有一定数据沉淀，观察流量高峰时间，根据自身预算决定开不开，开多少。
④关键词：关键词这个先简单说一下，下面会详细解答
关键词要符合产品属性，尽量用三、四级长尾词，流量比较精准。因为毕竟是测图测款期间，流量精准性还是需要的。
正常测图需要准备6-10张左右（轮播就需要4张），测试周期一般为3-7天，反馈数据差的直接换掉。
另外操作直通车设置日限额，这个属于常识了吧，这里提一点，日限额不是我说多少就是多少，而是根据你的推广预算与推广数量而定。如果预算有限可以适当调低日限额。适当延长测图周期。
二、上升期
测好图测好款下面就要开始我们的推广操作了
操作之前还是要提醒一下，我操作直通车一定要有意识的去分析数据，有一部分朋友真的是不看反馈，一味的认为我花钱了，一定会在某些地方有收获，这个想法我不和你杠，但是收获的是教训，也不是你们想要的不是。能避免的尽量避免，不要因为懒惰、无知而浪费时间、金钱。
①要时常观察数据，及时做出调整优化（例如点击率低、转化低、展现低等等），放羊式的开车，早晚会翻的。
②要学会观察报表，这个报表是必须要看的，不会看报表，每日盈亏都不知道，可能你的车一直在赔钱（很可怕），方便及时止损，出现损失及时挖掘问题，进行优化。
下面说一下初期操作推广需要设置以及调整观察的事项：
①标题
标题之前文章也有讲过，标题要符合产品属性，突出产品功能、卖点以及属性、产品优点等等。（同时注意该词的搜索指数与转化指数）
②关键词
我们要知道我们的关键词设置的越精准转化越好，所以关键词我一直主张前期操作使用精准词，循序扩大。符合买家搜索心里，综合数据反馈与调查指数。实时观察数据，注意筛选关键词，优化关键词。
关于优化关键词：
前期主要是通过综合数据：质量分、出价、展现、转化、点击等等，剔除掉反馈不好的无用关键词，这类关键词要么是没有展现，要么就是经过一系列调整后性价比已然极低。
其中：
展现量高、点击率低：控制出价，投放到合适的位置。
展现高、点击转化较好的：提高出价，给他更多的展现，看看他的潜质能不能承受。能承受并且达到预期效果的，维持，控制PPC。承受不住转化点击跟不上的，适当降低出价，投放到合适的位置。
点击率还可以但是转化非常低的：这种词说明不符合我们产品属性，优化一下自身问题，如没有转好的迹象，尽早删除。这种词就是吃钱的，无底洞。继续投放没什么意义。
展现低、点击转化低的；适当提高出价，给他更多的展现看看结果。
③人群
人群这里，前期不易过高，溢价大约40%，观察转化点击率，效果较好的话逐渐提升溢价。
同理，展现低、点击转化低的需要适当提高溢价，后续观察数据。
展现高点击高转化低的：降低溢价，观察数据变化。
经过一段时间数据累计，观察，如果有无转化或者转化非常低怎么优化也不见好转的，这种删除，不犹豫。
同时在上升期期间，我们词图肯定都是已经经过一段时间累积数据，根据数据筛选完，剩下反馈比较不错的，这个时候我们也要同时兼顾质量分的培养，质量分关联着我们的PPC，说白了就是一定程度我们的资金投入量，也影响着我们的投放效果，当然也不能只看质量分，而忽略了其他数据，这里之前我分享过质量分如何提升以及如何操作实现低价引流。
做推广我们最后还是要综合投入产出来做一个数据参考，最终我们要的是效果，这里一定要注意。
三、迸发期
经过上面2大方面的优化，质量分、PPC、关键词、主图、投放时间、位置等等都有一定沉淀，经过上升期以后就会进入所谓的迸发期。
迸发期间主要操作一下几点：
①、关键词扩展
因为我们前期选择的是相对比较精准的三级-四级精准词，这个时候经过上升期的培养，我们的质量分是较好的（满分），这个时候可以逐渐缩短关键词，渐渐提升到二级词，一直到行业大词，期间要实时观察数据反馈，一旦数据反馈不太理想的话，及时停止，调整，优化好以后，继续扩展。
②、排名出价
在操作上面一个步骤时，由于我们之前上升期质量分较高，所以逐渐扩展关键词的时候，质量分肯能会有一定波动，这个时候就要考验操作手法，稳住数据，还是比较好提成的。每个阶段出价排名不同，各个类目抢占的位置也有差异，主要这个时候考验的就是操作人员的经验，一个优秀的车手，是指导他擅长类目什么时期投放什么位置的。
四、持续期
这个期间就是迸发期的维持了，大家都知道一个链接绝不可能无期限的迸发，所以我们要尽可能的让这个迸发的时间延长，越长越好（大家肯定都是这么想的，哈哈）。
这个期间主要注意控制PPC，优化转化率，并且观察直通车报表数据，实时调整，也要观察搜索流量，这个时候搜索流量一般也会跟着付费流量同步上涨。
维护好数据反馈给系统，这个持续期，可以持续的时间可以很长很长。
五、下跌期
这个期间不要因为到了下降期就放弃，见到下降投入的精力都变少了，其实这个期间有可能是你在持续期操作不当导致的，这个时候及时调整优化还是有可能再上去的，不要放弃。其实这个期间主要突出表现的是季节性强的产品，不适合当前市场，肯定要下降，这个是市场趋势，无法抗衡。这个时候尽量优化一下，能让下降的速度变慢是最好的。
反季节，不是说不能做，但是需要时机，需要清晰的规划操作，做反季，要下一盘很大很大的棋，投入预算也是不可少，而且一不小心万劫不复，这个太考验团队了，不是很建议大家去做（估计也谁硬刚反季~）。
最后再说一下，我在持续期的时候，最好再挑选几款产品同步来推广，首先有一个处在迸发期的产品带着，并且有一定经验累积，做起来要省不少力，另外一个店铺单单一个小爆款，不是说不挣钱，最起码只有这一个来说，你的收入是不稳定的，万一哪天这个款过时了，不适应市场了，到时候再考虑操作其他款，有点太晚了。
所以，建议大家尽量做出一个小爆款群，互相影响，万一哪一个款不行了，你的盈收虽说会有一定波动，但是总体来说还是稳定的。
好啦，今天就先分享这么多吧，如果文章有看不懂的地方或者操作店铺期间遇到什么问题，欢迎大家来找我沟通交流。
2种店铺情况 1.新店铺没有什么标签、人气，开定向前面几天需要出高价才是可以获得流量，为了节省成本可以在晚上凌晨0-2点快速烧玩（第一天我一般会设置100元左右） 2. 有不错数据的店铺白天早上9点开定向（预算也是100元 最好是在1个小时内烧完下线）参数设置:1.智能投放出价到行业均值左右，购物意图全部不开，（为什么前期不开购物意图定向:前期开了购物意图定向会严重影响到点击率，要是数据控制能力弱的运营根本不能把定向看好，所以不开 尽可能的先把资源位的几个数据弄清楚，后期资源位的数据可以控制了 可以把购物意图定向打开，建议分批次打开）
2.展示位置只溢价手机淘宝有好货信息流、购后猜你喜欢、购中猜你喜欢、首页猜你喜欢 平台营销会场、淘好物这几个位置溢价80%要是拿不到流量可以吧溢价调整到150%要是还拿不到流量最开始的只能投放出价提高3.每天的预算第一天100元（一个小时内下线），第二天300元（3个小时内下线），第三天600元（6个小时内下线），第四天1000元（8个小时内下线）。。。。。。基本这样操作到第3天的时候就可以明显感觉到拿流量的能力越来越大了。至于预算根据自己的经济情况以及类目来弄这个只是我快速引爆首页流量的方式而已。思维可借鉴哈哈！
拖价法的原理
拖价法的本质是通过调节分时出价，不通过调动关键词的出价，而通过分时折扣出价，从而来降低PPC。拖价法不是拖词法，之后的文章我会讲拖词法的操作。
拖价法建立宝贝推广计划的方式在创建计划关键词筛选中，选择12-15个和类目属性相关度较高，关键词选择以核心词相关度较高的长尾词为主，一般我会在超级快车上进行建立计划和自动选词，不需要手动进行淘词。
出价前期考察类目的竞争度，通过关键词出价和人群溢价把价格条仔前20条左右。并设置好日限额，前期日限额控制在100元。投放平台只投移动端，地域投放选择10-15个点击率、转化率最高的地域进行投放。
在选择分时折扣上，也就是投放时间上在人流量少的时间段（0-8点钟）选择分时折扣为0，其余时间分时折扣设置100%，不同类目根据具体用户下单情况可以进行调整（详见生意参谋买家购买情况）。
关键操作拖价法首要条件：a.首先要确保一周以内直通车关键词的质量分都在10分，允许有几个是9分词，这很考量关键词的筛选。b.前期日限额要能消耗完。c.点击率要高于类目水平。
操作方式：在直通车的前期因为权重的不稳定，所以不能去动关键词的价格，而是去通过调整分时折扣去做价格的调整。在第一个24小时之后，分时折扣从100%降低到95%。观察数据是否降低（质量分，点击率等是否下降），若数据没有明显下降，则继续按照5%的幅度进行降低分时折扣，然后重复之前的操作，做到正好把日限额消耗完毕。这就是拖价法的具体操作步骤，你可以看到，相同的日限额PPC在不断降低，点击量在提升。
关注电商王师傅，每日都有最新的店铺推广知识与你分享。
1、淘宝卖家在开直通车的时候，最好保留一些质量分比较高的关键词，设置比较低的出价，因为关键词的质量分对定向的默认初始质量分有一定的帮助，加入点击率较高的关键词，初期一定程度上可以提高该宝贝的定向权重。
2、推广标题要以属性中心词为主，不需要添加过多的促销信息，推广标题内容越贴近宝贝，系统推荐词的标题就更加的精准，并且直通车质量得分也会相对比较高，所以淘宝在宝贝的推广标题上要重点注意，巧用系统推荐词可以让直通车效率加倍提升。
3、为了保证流量的精准，我们可以选一些二三级长尾词精准词，这样展现的机会以及点击率都不会很差，而且花费也不会很高，一般三五天没点击转化的关键词，就要及时删除，同时要加进来新的潜力关键词，这样才不会被垃圾关键词拖垮，影响整个计划的进度。
4、在开直通车的时候要注意到访客的特征，在直通车关键词投放的同时去投放人群，前期先系统推荐人群，看数据调整最佳的溢价比例，操作的时候选择标准推广，只投放无线端，设置好日限额，具体情况根据自己店铺的实际情况来看，选择测试好的时间段去进行投放。
5、卖家最好是能够准备四张主图放在搜索主图中，如果预算有限的话，那么可以准备两张主图，因为预算有限所以前期淘宝直通车质量分不是很好，所以拿到的展现也是相对较少的，而且每张图片要有足够的展现才能测试出来准确的点击率，点击率越好那么直通车的效果就越好。
开直通车并不是单单烧钱那么简单，而是要掌握一定的开车技巧，通过淘宝直通车有效的提高店铺商品销量，这样开直通车才是最有意义的。如果直通车效果不太好那么就要立即停止。
直通车出价：就是你填写的每个点击单价 最终出价：在你直通车出价上进行分时折扣，人群溢价 最终扣费：最终出价=下一名出价X(下一名的质量得分/你的质量得分)+0.01元