淘宝直通车日志查询在哪里看,如何在小红书上做推广
最近在做小红书方案的时候，经常会遇到比较头痛的问题就是：因为大部分想做小红书推广的朋友，对小红书平台的推广方式或者业务还不是很了解，这就会导致沟通起来会有些困难。
淘宝直通车日志查询在哪里看，如何在小红书上做推广？
最近在做小红书方案的时候，经常会遇到比较头痛的问题就是：因为大部分想做小红书推广的朋友，对小红书平台的推广方式或者业务还不是很了解，这就会导致沟通起来会有些困难。
仔细想了一下，确实小红书平台还比较新，和像淘宝这样的不同，大家做淘宝推广，最起码都知道有哪几种方式，比如直通车、淘客、钻展、直播带货、站外投放等等方式或者业务，而小红书大家连用什么方式都不知道的情况下，确实很难展开高效的沟通。
单纯的问小红书怎么推广，就相当于问该怎么做好淘宝或者说怎么赚钱、怎么迎娶白富美这类的问题，真的难以回答。
要解决这个问题，我认为还需要跟大家做一下尽可能深入浅出的科普，把小红书的常见推广方式和适用人群做一些介绍，让大家找到合适的推广方式，做出适合自己的营销方案。
有哪些推广方式/业务
主流的推广方式我自己把他们主要划分为了非官方和官方两大派别。
非官方：非官方的推广方式主要有 铺笔记和笔记排名优化，其中铺笔记还可以拆分成投素人笔记/红人KOL笔记/明星笔记
官方：广告投放 品牌号营销 品牌合作人投放
为什么说上面是主流呢，因为也有一些其他的推广方式，比如批量私信、批量给别人关注或者点赞等，这种限制太多或者技术要求比较高，一般很少有人做，如果你是技术大神，也可以尝试这种思路。
素人笔记玩法说明：没有粉丝基础的博主发布相关种草笔记。一般素人市面上素人笔记可以分为真实素人测评和代写代发两种。
适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家
碎碎念：先说作用，一般品牌方或者在平台有落地店铺的大商家比较喜欢铺素人笔记，素人笔记一般作用可以分为背书和获得流量，不同商家的目的侧重点不同，这就会产生不同的推广选择。
细分起来说第一方面，我个人认为，如果自己的渠道比较好，比如我的品牌在淘宝上面的分销店铺有几百家，或者我淘系运营很强，但是消费者还是在购买我这个新品牌前可能还需要在小红书上查一下产品的情况，这个时候只需要一些笔记做背书就好了，不需要花费很多，能有个小一两百篇已经足够用了，如果是土豪当然随意；
另外一方面，如果是为了获得流量，则是需要做一件撞概率的事情，看过 《小红书千人千面指的是什么？》这篇文章的应该会知道，一般文章成为爆文才会带来流量陡坡式的上涨，但是事实是不一定每篇都能成为爆文，所以在现有规则的情况下，多投放撞概率会是一种做品牌的选择。和去年6月份之前不同《性价比超过投明星？小红书素人笔记进化史》，现在的小红书素人投放还需要考虑到自己品牌的收录率的问题，更多细节以后单独的文章会详细说明。
其他注意事项就是在选择到底用真实素人还是代写代发也需要根据品牌实际情况来选择。
因为品牌不同，样品的成本也不同，如果自己接的国外品牌的总代，物料成本很高，这个时候选择代写代发能极大降低物料成本；如果自己是国货的彩妆品牌，按我向朋友的了解，一个口红可能成本也就两三块钱，这个时候发给素人做真实测评比较好；另外一方面，还需要看产品的属性，比如彩妆品牌，很显然单纯的静物拍照不能展现产品的特性，肯定要用真人测评会好很多；或者有一些情趣内衣类的或者私处相关的产品，愿意拍照的人可能少之又少，那又只能用代写代发会好一些，总而言之，要根据实际情况来选择用哪种方式的素人笔记。
红人KOL笔记玩法说明：有粉丝基础的博主发布相关种草笔记
适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家
碎碎念：和素人笔记的作用大致很像，作用上基本上也是分为背书和流量，这里主要集中说一下KOL笔记和素人笔记的区别；
首先文章质量方面，Kol的笔记质量不管是颜值，还是对平台的了解程度相对于素人要高不少。另外一方面是流量方面会优于素人，看过《小红书千人千面指的是什么？》应该知道，博主的博文主要分为自己粉丝的浏览和系统的分发流量，那么KOL的粉丝浏览流量会比素人多，另外一方面，粉丝多的会获得更多的初期测试流量，这一点也是略有优势。
关于KOL的选择，个人认为除了选李佳琦、Pony、Benny这种头部以外，新品牌现在选中小博主为主也会是一个更好的选择，因为现在平台的千人千面机制，决定了内容的好坏才是是否被推荐到热门的关键，最近几年的完美日记、透真、VNK、菲鹿儿等众多品牌都是走中小博主的路线，一直到现在即使完美日记这种品牌已经火透半边天，还一直在投中小博主，这也和平台的逻辑不无关系。如果大家有心可以留意一下这样的现象，就是小红书很多几十万博主，在数据不作假的情况下，日常的笔记赞藏大多几十到几百，在这种情况下，中小博主的性价比也也具有明显优势。
▲完美日记投放，中小博主占大多数
明星笔记
玩法说明：明星发布的笔记
笔记适用人群：有资金实力的品牌方、大商家
碎碎念：从17年开始，明星在小红书的平台上带货越来越多，爆火的单品依稀记得有西班牙颈霜、Jayjun雾霾面膜、元辰面膜等等，到了18年，明星带货笔记往往都可以在淘宝的市场行情中涨到几千的搜索热度，相对于前两种铺笔记的方式，真的算是直接、简单、粗暴，非常推荐有预算的品牌来玩这种玩法；
当然这种玩法也是有一些注意事项的，这里主要说三点。
第一个关于价格，大部分明星几十万属于正常水平，大学同班同学有在东洋天映做明星经纪人的，比如他们公司的刘玉翠一次推文也大概需要二十多万，再说一下一部分明星梳妆台等的软植入，一般也需要2-10万不等的费用，所以说一般遇到客户想要两三万请个明星发笔记，真的是做不到啊，巧妇难为无米之炊。
另外是关于档期，因为明星属于少之又少的资源，为了自己的人设，不可能一直发广告推文，毕竟小红书属于副业，很多明星档期需要预约好几个月以上，这个也是一点小弊端。
第三个是明星推广能尽早要尽早，最近两三年下来发现，明星投放的效果总体上是呈下降的趋势，以前的50万和现在的50万可能效果已经不能一样，这种结果也不难理解，因为明星越来越多的入驻是一方面，而且现在消费者对明星也没那么了感冒了，天下武功唯快不破。
▲当年范冰冰带火的西班牙颈霜
笔记关键词排名优化
玩法说明：通过优化，让笔记优化到搜索某个词的靠前的位置
适用人群：个体微商/淘宝个人店铺/线下商家/品牌方/平台商家
碎碎念：笔记排名优化虽然流量有限，但流量精准，搜索关键词进来的，基本上都是对这个关键词有潜在消费意向的用户。
先说这种方式为什么是个人微商最推荐的方式，而不推荐前面几种，因为很重要一点是个人微商没有搜索承接，大家都知道现在小红书笔记的限制越来越多，更不要说在笔记里面留联系方式这种作死的行为，前几种推广方式笔记消费者种草后都可以自发到小红书旗舰店、其他平台的店铺搜索，下单。而个人微商笔记里面没有微信的联系方式，即使笔记火了也没用，所以不合适。
另外线下商家也推荐关键词，打个比方我是大理一家美食店，投放了10万粉丝的达人，能被粉丝或者看到也十分有限，另外即使被种草了，我是杭州人为了一篇笔记到大理吃顿饭也不现实。直接做笔记排名优化搜索“大理美食”“大理攻略”“大理旅游”等的用户，才是最精准的顾客。
再说品牌方和平台商家，如果做属性关键词的排名也是一个很好的选择，虽然不会大富大贵一天卖个几万单，但在接触的顾客里，通过关键词直接在小红书旗舰店或者自己品牌其他平台店铺一天下单几百单的，也不在少数。
总的来说，笔记排名优化适用于绝大部分商家，但是笔记排名也有弊端，因为笔记排名类似于和淘宝做排名优化一样，受制于平台算法变更，有时稳定有时不稳定，这点在做之前也需要有心理准备。
广告投放
玩法说明：主要分为小红书搜索广告和信息流广告
适用人群：品牌方
碎碎念：这里和大多数站外广告都差不多，只不过首充稍微高一点，最近应该是2万，这里也简单说明一下，并附一下小红书广告的官方说明方便大家申请。
相对于信息流，个人比较推荐投搜索广告，因为相对精准还有包含的内容更多，但是需要和直通车一样，需要找到合适的出价，如果一个点击好几块钱而且毛利还不高则投放就不那么好。比较适合品牌方，因为大多数个人或者个体工商户的不符合相关资质。
其他更多资料官方整理的十分详细，具体可以参考下这个官方的介绍：https://www.xiaohongshu.com/brand
品牌号营销
玩法说明：通过开通品牌账号，发布种草笔记
适用人群：品牌方、商家
碎碎念：这种玩法也主要分为两个目的：背书和流量。
什么样的适合在品牌号上做背书呢，接触下来各个行业，我总结了下，就是不那么容易凸显效果的，比较适合做背书，比如护肤类的产品、保健品等等，这种需要长期使用或者有效果也不会肉眼上有太多改观的品牌，做背书比较合适，这种类目，做一下品牌的背景宣传，活动信息，产品信息，达人使用或者其他内容，都是一个不错的选择。
那再说什么品类适合拿流量呢，看了上面的内容你应该也应该能猜到，是能凸显效果的，比如彩妆、服装穿搭、装修设计、包包饰品，或者比如可以有功课性的内容，数码产品的测评跑分等等。
品牌号有个好处，就是品牌号是官方默认可以发广告笔记的账号，只要不是太烂的文章内容或者特殊类目，笔记基本上都可以有所展现，所以品牌账号的内容用来做笔记排名优化也是一个很好的选择，个人也很推荐！
这里举例一下品牌账号带动销量的案例，就是小谷粒的品牌账号。
她这个账号就是如上面一样讲的，自己有足够多的SKU→选择品牌号，做可以持续做优质穿搭的功课内容→出现爆文以后，因为淘宝有承接店铺，所以无需留联系方式，别人也可以直接搜索小谷粒这个品牌下单，这里面品牌账号、站外承接平台、优质的内容、充足的SKU，缺一不可。
▲小谷粒对品牌账号的运营同时也带动了店铺
品牌合作人
玩法说明：通过官方的品牌合作人平台进行投放营销
适用人群：品牌方、商家
碎碎念：品牌合作人和上文说的红人营销基本上是一样的，不过略有区别，就是品牌合作人是官方百分百允许的推广方式，如果品牌方担心展现率的问题，大抵可以选择这种方式进行推广。
另外品牌合作人今年有所升级过，以前合作过的达人很多都被刷掉了，总体来说，现在品牌合作人要求更高，所以现在品牌合作人大部分人的内容都超级优质，如果有条件也非常推荐。
和明星一样，就是这类的品牌合作人由于都是签了公司的，广告投放数量也有所限制，所以贵是一方面，另外资源有限，想做大批量铺笔记品牌合作人显然不现实，另外品牌合作人发布的笔记会有和品牌合作的标志，在文章的种草性上稍微有一丢丢的下降。
▲投放品牌合作人笔记，下方会有合作的标志
总结
对于做小红书推广，需要先了解大概平台上有哪些业务才行，不同类型的商家、不同类型的产品，结合平台规则和产品特性，因地制宜的选择不同的推广业务才行。
现在淘宝小卖家还有出路吗？
给你们看一下4月11接手的一个店铺，每日销售额在三千到四千五波动，偶尔达到五千以上，访客数，在2000上下波动，近30天销售额15w+，真实订单算60%、利润按30%算，一个月月赚15*60%*30%=2.7万，这也是小卖家，赚得不多，但是总比上班强吧？？
破个图，给你们看看，谁说小卖家没出路的，啪啪的打脸
这只是一个很、很、很普通的店铺，数据不算做得好，但是每个月都在做计划，从来不会抱怨、瞻前顾后，人家在很努力的运营、学习提升，遇到问题自己解决不了的，都会想方设法的解决。那种不思进取，只会当鸵鸟的人，肯定没有出路！
淘宝的千人千面，使用人群标签进行分流，大卖家有大卖家的玩法，小卖家有小卖家的饼，如果你用小卖家的身份去抢大卖家的饼，那你肯定是没有出路的，小卖家守好自己的一亩三分地，不说年赚百万，一个月赚个几万还是没有多大的问题的。
小卖家想要有出路，一定要提升自己的核心竞争力：
1、货源专注小而美
2、运营灵活、懂得变通
3、学会分析问题、解决问题
篇幅有限，在这里，我以货源专注小而美为例：
你想做女装，走的是阿里巴巴的一件代发，图片用厂家的，标题抄同行的，利润你也要有，你觉得自己的货源有优势吗？
一、那么做女装的话如何找到小而美的货源呢？
1、通过数据，找到细分市场
可以通过阿里指数的市场数据分析，你可以只做连衣裙细分市场，或者是T恤的细分细分市场，再根据属性细分里找到热门属性，，根据这些热门属性选择相应的货源
2、通过批发市场、产业带档口实体踩点
在深圳南油，有很多设计师档口，这些档口、厂家没有入住阿里巴巴，你可以在档口找到你要做的产品，去淘宝查一下有没有类似的货源，选择同质率比较小、产品更新快、质量跟价格成正比的供货商，他们也可以一件代发，这也不是很难吧
3、可以去一些小众的批发网站，全都是阿里巴巴拿货，都是一个妈生的，都长得差不多，谁又认得谁呢？
做生意赚的就是信息差，你知道的别人不知道，你有的资源，别人没有，具有特色、不可代替，你才会有自己的核心价值，才能泯然于众人。
一些小众的女装批发网站：
杭州女装网：
https://www.hznzcn.com/
衣联网：
https://list.eelly.com/
酷有拿货网：
http://www.nahuo.com/
网商园：
https://www.wsy.com/
搜款网；
https://www.vvic.com/gz?noCity=1
档口网；
http://www.dangkou.net/
通过这些大量的批发网站，找到适合自己的产品，再加以精细的运营，细耕自己的一亩三分地，这样的小卖家，做起来比打工真的强很多，对淘宝运营熟练以后，批量复制小而美，发展到大而优（你连衣裙做的不错，可以复制连衣裙的套路，再去做T恤、牛仔裤等）这样规划之后，是不是思路很清晰了呢？
如果你从一开始就找不到自己的定位，什么都想一手抓，芝麻也想要，西瓜也想要，想要一夜平底高楼起，那你只会觉得“淘宝好难”“中小卖家好难”
想要做好淘宝，中小卖家找到自己的出路，选择优质的货源只是第一步，还要了解平台规则、产品优化、了解运营中的关键节点，付费推广手法等，淘宝现在是一个稳定的、系统的零售平台，不要妄想几千字的文章就能说清楚。
我是老花，十余年电商从业者，我每周都会有两次免费的“电商直播交流会”，演练淘宝实操技能、干货，手把手教你操作，帮助中小卖家快速学习，少走弯路，没有套路，只想你们觉得有用，多点赞和转发
现在私信我“学习”，即可获得“电商直播交流会”入口！
有没有一种习惯让你默默坚持五年以上？
1、早上一醒就按摩肚子十多分钟，就是这个多年的习惯，让我不再便秘，同时肚子也小了很多，以前肚子特别多胀气，因为天天顺着肚子从上往下推，气也排出去了，很舒服。
2、早晚冷水洗脸。很多年前看电视的时候，歌手吕方说过，用冷水洗脸是最好的美容方式。从此我就用冷水洗脸了，早上清水洗脸，为了避免洗掉皮肤的保护膜，晚上才用洗面奶，自从用冷水洗脸后，皮肤更有光泽了，脸上毛孔变小了，这些年也没长皱纹。
3、用冰袋敷眼睛。因为睡前爱喝水，加之人到中年，我有眼袋，早上用冰袋敷眼睛，眼袋消下去的效果很好，就是冷链产品快递到家的箱子里都会放的冰袋，我都会留几个放冰箱里冻着，有时候早上起来开水太烫，我也会把玻璃水壶里装了开水，再放进一个装满水的盆里，盆里丢几个冰袋，十分钟开水就变成温水了。
4、空腹一杯红枣泡水。最开始是空腹一杯蜂蜜水，后来看过一些文章说容易胃溃疡，所以就改喝红枣水了，我的气色一直白里透红，不知是否与此有关。
5、早饭时一杯温牛奶。我们家都喝不了冰牛奶，常温的都喝不了，会拉肚子，牛奶太寒凉，所以每次都是加热到五十度左右喝，太烫了不好喝，温的既保留了奶香，又不会凉到胃。
6、吃维生素。我吃某种维生素，不会长期吃，也不会几种一起吃，一般这段时间觉得头发掉得多就吃维生素B，吃完一瓶就停了，再又吃维生素E，吃完一瓶换维生素C。这几年补充维生素以后，拖地时地上的头发少了很多。
7、每半个月学一道新菜。我经常出去吃饭时吃到好菜，就会在第二天学着做一个改良版，饭店的做法太多油，自己研究一下也八九不离十，这些年的厨艺大涨，大概就是因为在外面吃饭太频繁，偷师成功，哈哈！
8、基金定投。早些年股市好的时候，我的股票、基金都赚了一点，后来在漫漫熊市中，我逐渐失去了买卖的兴趣，直接开始每个月自动扣款，定投基金，所幸目前还是赚钱的，定投还真是不操心又安全的理财方式，主要还是因为没时间自己买卖股票，定投赚点小钱还是挺容易的。
9、每天运动三十分钟。不管多忙，要么早上，要么晚上，我会在家里踩动感单车或玩跳舞毯，总之每天都要留一身汗，人才会轻松畅快，运动有时也会上瘾，带着家人一起运动更是别样的快乐。
10、每个月看一本书，有时看纸质的，有时用kindle看电子书，我看书很慢，喜欢边看边想，一本书非得看一个月那么长，睡前看书比看手机更治愈。
11、每周泡脚三次以上，即便是夏天也如此，冬天有时候天天泡，我是用的很高的泡脚桶，泡到膝盖下方，会用好一点的泡脚包，就是袋子里看得到完整的中草药的那种，普通的粉末泡脚包都是边角余料，所以很便宜，因为泡脚，除了睡眠特别好以外，这些年冬天也不怕冷了，手脚在冬天还有点热乎，以前都是手脚冰凉的，以前小腿特别爱水肿，还很粗，现在不水肿了，细了几公分。一边看书，一边泡脚真是舒服，每次都泡得舍不得起来，不止是腿和脚的舒畅，还有一种微微冒汗的感觉，瞬间觉得新陈代谢和血液循环都好了一点。
12、每个月存钱。以前我从来不存定期，觉得特别傻，只要手头有一笔不小的钱，就投资去了，比如买房、买股票或基金、做生意等，但是这几年一直都在存定期，总想着人到中年，上有老下有小，必须有储蓄，否则抗风险能力很弱。
13、每年体检。除了常规体检，还会做女性体检，虽然每次都提心吊胆，但总好过蒙在鼓里，有什么问题，早发现早治疗。
14、不在外面喝奶茶。想当年我也是奶茶深度患者，隔三差五就喝，后来看了太多新闻，知道没好处，就真的戒了外面的奶茶。我有时把家里好一点的红茶，再和鲜奶、木糖醇等混合，自己做奶茶，一点不比外面二十几一杯的奶茶差。我还喜欢把水果打成泥，再加牛奶和椰汁、西米露，做成水果茶。味道比外面的浓郁多了，关键还安全卫生。
15、每个季度断舍离一次。其实家里也放得下，但是实在不喜欢满满当当的感觉，断舍离其实是极简，而不是收纳。有些小家电买回来只用了一次就闲置的，要么送人了，要么闲鱼上出售了，五年没穿过的衣服也都捐了，这几年每次买东西都会仔细考虑一年能不能用七八次，买回来接灰的事情再不能发生了，每次丢掉孩子不要的玩具或衣服，心情最舒畅，每次把过期的东西丢掉，都觉得好浪费，不是心疼钱，而是觉得没有物尽其用。
16、一个月按摩两三次。我去美容院从不做脸，也不做仪器，家里有竹罐拔罐器、刮痧板、艾灸、经络刷、各种按摩器、泥灸，美容院那些套路我都看一遍就会了，每次去只做肩颈、腰、腿等精油推拿，我二十出头就有颈肌劳损和腰肌劳损，这么多年了，还好一直有在保养，没有太严重，身边好多三十几岁腰椎间盘突出住院的人。
我坚持五年的事情还有很多，比如养花，比如不用一次性筷子，比如从来不用苹果，用了几部华为手机了，比如坚持让孩子学武术。每一件看似平常的小事，只要能坚持，都会以它自己的方式回报你，也正因为这些坚持，你变成了自己想要的样子，何乐而不为呢？
现在做淘宝怎么样？
我为淘宝电商服务已经有五年了，根据我服务的淘宝店铺情况来看，淘宝还是好做的。
我是2015年开始为做淘宝开店的电商做供应商服务的，主营产品是女装，简单就是说未淘宝店铺生产女装，我们生产，淘宝店铺负责卖。
2015年因为是第一年，我总共为5家淘宝店铺提供产品，总体虽然没什么大爆发，但供应产品的量也是在逐月增长，那一年很多女装店铺也是刚开始做，这些店铺的照片都是自己拍摄的，有几家找专业的摄影公司拍摄。
2016年，有几家店铺开始找淘女郎拍摄女装产品，我提供各种款式的女装给店铺，每家店铺都会找专业的摄影师和淘女郎拍摄，有的是棚拍，有的是室外（如商场、公园、酒吧一条街和风景名胜区）拍摄。2016年可以说是女装爆发的一年，我们提供产品的三家淘宝女装店每个月销量能达到3万件以上（日销量1000件衣服），按照每件衣服最低的20元利润计算，其每个月的利润都能达到50万以上，而他们的团队仅仅不到10个人，有一个店甚至只有两夫妻加三个员工。到年底的时候，因为实在忙不过来，才又招了三个打包和物流工人。
2017年，这些店铺生意依然火爆，基本上每个月会有2-3个爆款，而拍照的方式也多样化起来，这些两年前还是夫妻老婆店的小淘宝店，已然成长为年销售上千万的大公司，我们供货的其中两家店铺年销售额甚至达到了5000万以上，顶峰的月销售件数有30万件衣服（我们只是提供针织的一部分产品）。员工人数也基本超过50人以上。
而更加厉害的是，如此大的销售额，他们却是没什么库存的。为什么会做到无须库存？
因为他们做的就似乎无库存生意，淘宝店铺所有的产品样衣均来自于我们当地的淘宝市场，几十家淘宝供应商到韩国、广州、杭州和山东青岛这边寻找各种女装样衣，然后把样衣提供给这些淘宝店铺，他们拍好照片上架商品，如果今天卖出1000件衣服，供应商档口这边就会当天配好这些货物，淘宝店铺用货车拉回自己公司，有的直接发掉货物，有的经过店铺的二次包装和检验后再统一发出。所以这些淘宝店铺是不压货的，压货的是供应产品的档口和生产商，比如我们这样的加工厂。
到了2018年，形式依然非常好，这些店铺越发成长，不过他们的运营成本在2018年有所增加，主要是直通车的投入成本增加了，据我们一家淘宝商家说，2018年的双十一，他们当天卖了500万的货品，但直通车投入达到了近100万，近20%的广告投入费用，让他们的利润缩水不少。
2019年，因为广告投入和运营成本的增加，这些店铺来时转变运营思路，一条就是淘宝直播，淘宝直播虽然起始于2016年，但真正热起来还是在2019年上半年，那是的薇娅李佳琦已经势不可挡。2019年，有些和我们之前合作的淘宝店铺开始衰落，因为没有进行产品的升级和运营策略的改变。
现在，这些好的淘宝店铺依然生意火爆，他们还是做着这种无库存的生意，赚着相对轻松的钱。
所以说，很多人现在鼓吹淘宝末路，淘宝已经不好做的人，其实是没有摸到做淘宝的方式，只顾埋头卖产品，但从来也不去研究该卖什么产品，卖什么价格，也从不去研究市场的需求和竞争对手，想当然地做淘宝店铺，怎么可能会赚钱呢？
现在做淘宝的一定要：
1、选择适合市场的产品，做高品质的产品；
2、市场运营很重要，要研究你的顾客到底喜欢什么样的产品；
3、需要投入的地方不要吝啬。
4、需要不断学习
中国有哪些在外国人看来难以完成的事？
1 从弱小到掌握世界话语权
让我们先回到上世纪80年代，那时刚刚改革开放，中国各行各业都很弱小。可是，国外企业会因为弱小就放过你吗？实证一，维生素C－从弱小到掌握世界话语权（来源：搜狐）1980年代之前，维C生产的工艺都是1933年德国人发明的的“莱氏化学法”，它需要经过五道工序，并由三家大药厂组成的维C联盟所垄断：瑞士的罗氏公司，德国的巴斯夫和日本的武田制药。到了1980年，中国全新改进维C生产工艺，生产成本大幅度降低。维C垄断联盟以罗氏为代表，1986年把这个专利的非中国部分使用权买下来了。但是他们买下专利的目的只是为了防止其他的欧美国家药厂同他们形成竞争，说到底，还是不相信中国人的技术，以及中国人的生产能力。买下专利没多久，全球维C的需求量和价格节节攀升，到1994年，价格最高达到了18美元/公斤。中国很多药厂纷纷上马维C生产线，但垄断集团这时候做了一个极为不明智的举动——想通过降价来逼死中国药厂，一年之内把维C价格砸到了4美元/公斤。可是，4美元/公斤，对于采用新技术的中国药厂来说，还是能赚得微利，不仅撑得住，还能持续爆产能，而对仍然使用老技术的垄断集团就是割喉大放血了。最终，这场垄断性价格战的结果是：瑞士罗氏卖掉了自己的维C生产厂（因为仍持有中国专利的境外使用权），日本武田把维C厂停产后卖给了同属垄断集团的德国巴斯夫，后来巴斯夫也扛不住中国药厂的压力，停产了。目前，全球超过90%的维C由四家中国药厂生产，中国的风吹草动决定了全球维C的定价。2 从零到世界第一
再回到上世纪“萌娃看世界”的90年代，中国的基建刚刚兴起，但关键机械设备中国不能生产，国外企业会因为你是“萌娃”就手下留情吗？实证二，盾构机－从零到世界第一（来源：人民网）早在18世纪初，布鲁诺尔就从一种外号叫“凿船贝”的软体动物船蛆身上获得灵感，发明了利用人工进行盾构的方法。可惜的是历经清政府、北洋政府、民国政府，这种理念先进的隧道构筑方法始终未能在中国得到推广应用，中国盾构机的基础相对于盾构机强国基本为零。中国这些年大搞基建，盾构机需求尤其大，当时，世界上最好的盾构机厂家是一家德国企业，欺负中国没有盾构机，一台要卖7个亿。即使高价买了之后，另一个“痛点”就是维修非常不方便。当时外方对中国进行技术垄断和封锁，维修保养时不允许中方参与，维修所需工时也完全取决于外方，一旦出现盾构机故障将严重影响中方工程的施工进度。更让人气愤的是国外厂商一方面联手“抬价”，导致每台单价极贵；另一方面并不重视中国市场，坏了之后的维修要等上很久。维修人员来中国，还得由施工单位付2000-3000美元/天的差旅费，一个简单的故障常常要来回几次，十天半个月才能将盾构机修好。这种进口设备对隧道施工是如此的重要，于是自己研制盾构机迅速上升为国家意志。2002年在科研经费不富裕的情况下，还是将土压平衡盾构关键技术研制列入“863计划”，此时距离第一个使用盾构机施工的西康铁路完工还不到一年时间。研制总装的重任落到了中铁隧道集团身上，2002年10月中铁隧道集团盾构机研发项目组正式成立。刚成立的项目组只有18位成员，其中多数是刚毕业没几年的大学生。按照日后成长为盾构机设计专家、中铁装备总工程师王杜娟的话说“对于我们来说，别说研发盾构机了，很多人连盾构机都没有见过”。就是在这样的条件下，王杜娟与同事终于在2008年成功研制出我国第一台拥有部分自主知识产权的复合土压平衡盾构机，冲破国外的技术垄断，掌握了技术话语权，填补了我国在这一领域的空白。在研发人员坚持不懈地刻苦钻研下，在国家“863”计划提供的资金、政策、智力支持下，中铁隧道集团出厂了国家首台863计划自主研发的复合式盾构设备。客观地说，这台盾构机仅仅是解决了有无的问题。在后续的国产盾构深入研究中，华中科技大学、中南大学、上海交通大学、大连理工大学、天津大学、清华大学和西安交通大学也相继加入进来。在多方合力下，中国盾构机实现了西方企业不能做到的重服务、高度定制化的生产目标，更能利用产业集聚的效应降低成本。从此价格低、服务好的中国盾构已经逐渐成为世界主流闯进日本、欧洲等市场，创造了从基本为零到短时间内盾构设备份额占全世界2/3的奇迹，成为世界第一。3 从引进到创造奇迹
再回到本世纪初，此时的中国犹如口袋里稍微有点钱就去闯世界的少年。中国急需改造老旧的铁路网络，俗话说莫欺少年穷，国外企业会因为你是少年就另眼相看吗？实证三，高铁－从引进技术到领先技术，中国骄傲（来源：搜狐网）中国当时想要从德国和日本引进高速铁路（日本称新干线）的全套技术，被两国无情打脸。我们自己无法设计和制造高铁，对国外厂商又求告无门，于是，中国铁路有了用市场换技术的大胆想法。第一阶段：向全球购买（2004-2010）2004年初，中国铁道部门举行了一次国际竞标。很多国际竞标者比如日本川崎、德国西门子、加拿大庞巴迪和法国阿尔斯通都参加了。中国铁路部门并没有选择某个竞标者，而是要求每个企业设计和生产各自类型的高铁列车，条件是他们必须在中国制造，而且必须接受中国的信号标准。由于中国市场的巨大诱惑，这些企业开心地接受了这些条款。于是他们特许了自己的技术并开始在中国生产各自的列车。从2004年到2014年这10年间，中国高铁网络中运行着不同企业的各种列车。名单如下（“中国铁路高速”英文简称CRH，全称China Railways High-speed）：CRH1：购买自庞巴迪的女王系列，最高时速200公里左右。以中国标准看，称不上高铁列车。女王系列普遍应用于欧洲，形状是一模一样的。CRH2：来自川崎重工。日本人太害怕中国人抄袭他们的新干线技术，所以他们选择一个旧版本的新干线E2-1000。这个版本也称作山彦号列车，运行于东日本铁路公司的铁路网里。其时速大约300公里，但CRH2被限制在250公里。CRH3：由德国西门子公司设计，在中国生产。基于Velaro系列。这种列车普遍出现于德国、西班牙和土耳其。德国ICE、英国欧洲之星、土耳其TCDD，都是一模一样的列车！CRH4：没有CRH4，因为4在中国是不好的数字。CRH5：法国阿尔斯通设计。基于New Pendolino，最高时速可达280公里。看到没，2014年前中国人享受着来自加拿大、日本、德国和法国的列车，我们并没有窃取技术，是我们用真金白银购买的。第二阶段：通过合资企业模仿自己的（2008-2014）在尝试了各种不同品牌和性能的列车后，中国铁道部选择了最好的列车系列及其相应的企业，并要求他们对列车进行定制以满足新的要求：时速380公里，而且这些列车必须和中国铁路信号标准相兼容，以及必须在中国生产。于是日本人退出。日本人拒绝提供定制化的380公里时速列车，因为他们认为380技术是他们最新新干线的关键，必须首先应用在日本。他们目前的标准E7或700，时速依然是350公里左右。于是他们决定撤销进一步的生产以及后续和中国的所有合作。同时，中国铁道部也要求新的列车必须由中国的合资企业来生产。这也是日本选择退出的原因。但是西门子和庞巴迪同意了，因为他们大部分收入来自中国，不想失去中国这块巨大的市场。在和西门子以及庞巴迪成立合资企业后，中国国内的企业负责生产一些零部件。通过混合制造，国内企业静悄悄地学习并掌握了大部分的设计和制造过程。于是，CRH380-A，首个国产设计出炉了。CRH380-A的研发始于2008年初，原先是交给日本人来完成的，以设计出新的时速380公里的列车，用于京沪线。（来源：人民网）它本该成为顶级品牌，但是日本人决定退出这个项目，并撤走了所有材料和关键技术。然而，中国还是决心继续进行这个项目。日本的退出让我们面临了巨大障碍，因为日本只透露了时速250公里的技术，中国人甚至无法获取总体控制系统的源代码。为了克服技术障碍，自2008年底开始，中国铁道部和科技部建立了一个特殊团队叫做“226计划”。这个团队的作用是确定关键的技术问题。通过利用国家的体制优势，这个团队组织了国内三家设计技术公司的人才：青岛四方，中国中车，中车唐山公司，以及中国的25所大学、56个关键实验室和500家原始设备制造商，其中包括了500多名研究员和10000名工程师，都对这个计划作出了贡献。CRH380-A是首个自主设计的中国高铁列车。2010年推出时，日本人很愤怒，认为他们的技术被中国人窃取了，这是典型的酸葡萄心理发作。第三阶段：完全的自主设计和制造（2014-2018）在经过15年的人才培养和技术积累后，中国人终于开始创新和制造自己的高铁列车，并迅速向世界亮出了三个第一，成为中国高铁技术走向全球市场的“国家名片”。市场份额全球第一。随着中国高铁迅速发展，"南北车"整合成“中国中车”后规模效应凸显，中国在全球高铁市场的份额已经稳坐全球第一的宝座。数据显示，目前中国中车已经占据全球69%的市场，远远超过"前辈"川崎重工（9%）、阿尔斯通（8%）和西门子（3%）等，可谓"青出于蓝而胜于蓝"。如今，中国中车的产品已经销往全球104个国家和地区，83%有铁路的国家都购买了该公司的产品。订单增速全球第一。中国制造出海的特征之一就是"迅速占领市场"，而高铁作为中国制造的名片之一，更是将这一特征体现得淋漓尽致。2007年至2015年间，日本和法国的高铁交付量略有所下降，而中国的市场份额却已经从原本的不到6%，迅速扩大到逾60%，这得益于中国高铁的订单增速。营业里程全球第一2018年末，中国高铁营业里程达到3万公里，为2008年的44.5倍；另外，中国高铁营业里程还达到全球高铁总里程的三分之二以上，位居全球第一。而经过近10年的努力之后，中国已经成为全球唯一一个高铁成网运行的国家。高铁，当之无愧的中国骄傲。詹天佑在天之灵应倍感欣慰。詹天佑（来源：搜狐网）4 成就世界超级工程
进入2010年，中国富起来了，口袋鼓起来了，准备干一件世界超级工程，但在国外企业眼中，依旧是那只肥羊，不宰你宰谁？实证四，海底沉管隧道－成就世界超级工程举世瞩目的港珠澳大桥要修一条6.7公里的海底沉管隧道，由于没有经验，找到技术最好的一家荷兰公司，人家开口就是15亿咨询费。谈判过程异常艰辛，最后一次谈判，中方说给你们三个亿，只要一个框架，能不能给我们最重要、风险最大的这部分支持。但是，荷兰人说我们给你唱首歌吧，一首祈祷歌，双方不欢而散。荷兰人的冷嘲热讽，再一次激发了中国工程技术人员的昂扬斗志。2017年5月2号，在港珠澳大桥的收尾工程中，最后一节沉管，经过十几个小时的吊装，最终接头的沉管像“楔子”一样被精确安装在海底28米深的两节沉管之间，成功地把海底隧道连为一体。从第一节沉管浮运安装到最后的沉管接头，大桥建设者们花了整整四年的时间，把33节巨型沉管在深海中分别对接了34次，创造了“一年放置十节沉管”、“半个月内连续安装两节沉管”、“最终接头毫米级偏差”等多项震撼人心的世界纪录，圆满完成了34节巨型沉管的施工任务。而且，在这项沉管安装任务中，我国建设者还创造了海洋沉管隧道滴水不漏的建设奇迹。全球范围内无数案例的研究表明，隧道中出现一些漏水是很常见的情况。曾经有一位欧洲著名岛隧专家依据多年的经验总结出，全世界的节段式沉管漏水率平均值为10%左右。也就是说，10个接头中很可能会有一个漏水。这位专家还认为世界上没有沉管隧道100%不漏水的纪录。然而，就在港珠澳大桥海底隧道的建设中，中国工程师凭借自身的严谨和创新第一次做到了巨型沉管的滴水不漏，从而成就了港珠澳大桥这一世界超级工程。由此，在海底沉管技术方面，中国拥有了500多项专利，牢据世界领先水平。5 迈向世界导航技术的“无人区”
最后从2015年至今，中国航天航空领域进入了技术和成果的爆发期，引发世界瞩目。但是，要知道航天航空领域中国可是从一穷二白开始的，从建国之初就被技术大国封锁与打压开始的，其中的艰辛与曲折，耻辱与欺骗，又有多少世人知道呢？实证五，导航心脏原子钟－知耻后勇，迈向世界导航技术领域的“无人区”美国GPS之所以在全世界有那么大的影响力，就是因为美国在原子钟研发方面起步较早，并且掌握了大量核心技术。过去美国在卫星领域对中国实施最严苛的技术封锁措施，别说学习核心技术，就是一点点技术边角料也不会给中国学习的机会。中国研制北斗时，欧洲本来要给中国提供原子钟，没想到欧洲为了其伽利略导航系统能够取得优质频段，向美国交了投名状，接近交货时反悔了。当时的情况是，已经向欧洲宇航局交了3亿美元的合作研发费用，还是被挡在了核心技术大门十万八千里之外。一根鸡毛都没捞到，可谓是赔了夫人又折兵。痛定思痛，知耻而后勇，这只有倒逼得中国自己研发了。结果，2018年1月12日，中国以“一箭双星”方式成功发射了第二十六、二十七颗北斗导航卫星。最核心的两颗卫星心脏就是中国自主研制的一台高精度铷钟和一台星载氢钟，这两个心脏所有指标都达到了国际一流水平。中国的原子钟研发已经进入国际第一梯队。作为导航领域的最尖端技术，中国正在进入星载原子钟研制的‘无人区’，未来中国的星载原子钟将会有更多原创性突破。6 历史性的重大突破
实证六，重大突破，中国的太空飞机太空飞机指的是太空穿梭机，能够像飞机一样穿梭于外太空和地球大气层内，可以重复使用，是未来夺取制太空权的关键。美帝在航天航空方面对中国的技术和信息封锁，可谓严防死守，密不透风。中国研制太空飞机的消息已经发酵了十多年，何时首飞？9月4日，中国在酒泉卫星发射中心用长征二号F运载火箭，成功发射了一枚可以重复使用的试验航天器，该飞行器将会在太空飞行一段时间，像飞机一样返回预定着陆场。（来源：新华社）研制多年的太空飞机成功进入了外太空，意味着中国成为了继美国之后第二个拥有空天飞机的国家。事实上，在此次火箭发射之前，国外网站就认为长征2F火箭的发射器存在明显的改装，将会发射更宽的有效载荷，很可能是与美帝X-37B同类的太空飞机。当然，美帝官媒的报导无一例外的宣称：这是又一次山寨美国。接着，中国还会发展能够载人的空天飞机，被称为”腾云工程”，可以带人去太空旅游，运送航天员等，也可以发射各类卫星，为空间站运送货物等。中国的太空飞机实现了重大突破，这场历史性的跨越才刚刚开始。历史实证告诉我们，国外的先进技术是拿来垄断的，绝不是“文明的礼物”。欲得王冠，必先承其重，中国现代技术的成长史就是一部血与泪、汗水与掌声、封锁与反封锁交融的历史。当我们挣脱枷锁，站起来了，放眼全球了，美国、欧洲、日本等反而打着人类文明和世界共同进步的旗号，要求分享中国的量子技术、北斗技术、可燃冰技术、干热岩技术、可控核聚变技术、核材料处理技术，这是历史的轮回？！当下，面对美帝咄咄逼人的态势，中国企业没有退路，中国科技没有退路，中国更没有退路。没有人能够熄灭满天星光，有自由女神庇护的美国也不能。团结、实干、智慧，只有前进去争取“未来之战”的胜利。最后，有必要重温皮耶鲁齐所著《美国陷阱》一书的结尾语：“我们不能上当受骗……华盛顿都会维护少数工业巨头的利益：波音、洛克希德·马丁、雷神、埃克森美孚、哈里伯顿、诺思罗普·格鲁曼、通用动力、通用电气、柏克德工程、联合技术等等……梦醒的时候到了，我们不能放过这个时机。这既是为了欧洲，更是为了法国。要么是现在，要么将永无机会，奋起反抗，为自己赢得一份尊重。这是最后关头！” 发布于 2023-03-16 13:54:01