淘宝直通车的营销雷达,现在的农民如何脱贫
差异化是个好理念，因为现在消费者信息获取渠道实在是太丰富了，没有差异化的产品很难被消费者记住，就像我们能记住凤姐是因为凤姐差异化的言论，能记住papi酱是因为papi酱颠覆了我们认为的女性该有的形象一个道理。
淘宝直通车的营销雷达，现在的农民如何脱贫？
产品层面的差异化
差异化是个好理念，因为现在消费者信息获取渠道实在是太丰富了，没有差异化的产品很难被消费者记住，就像我们能记住凤姐是因为凤姐差异化的言论，能记住papi酱是因为papi酱颠覆了我们认为的女性该有的形象一个道理。
而很多农产品企业做差异化做不好的原因，并不是企业不知道差异化的好处，而是企业想的差异化与消费者想要追求的差异化是不同的。
企业想的差异化普遍都是要让消费者有了体验之后才能体现出来的，例如：我的产品无公害、我的产品更好吃、我的产品营养高······等等，并且企业能够拿出一大堆检测报告之类的对自己的理念加以辅证，企业认为，我这么好的产品没理由卖不出去。
消费者追求的差异化却有可能和企业想的不一样，例如：购买网红奶茶“答案茶”的消费者一大部分并不是因为他家的奶茶口味独特，而是差异化的包装好玩；购买江小白的消费者一大部分并不是因为江小白好喝，而是差异化的文案有意思；购买三只松鼠的消费者一大部分并不是他家的坚果好吃，而是差异化的包装好看······
江小白更像是一家卖语录的公司
看出有什么不同了吗？企业想的是产品本身的差异化，更多的是基于产品自身的“理性”差异、“数据”差异，而消费者更加关注的差异化是能够被记住的差异化，是能够刺激自己产生消费欲望的差异化。很多企业明明有好的产品，为什么消费者不买单，是因为消费者关心的并不是你有多少专利，并不是你有多少的检测数据，大部分消费者想要的很简单，就是一见钟情，一眼就能看出你和别人不一样。
推广层面的爆款化
之前在湖南省茶陵县做全国电子商务进农村综合示范项目的负责人的时候，曾经帮助当地一家做农产品土特产的企业做了一些产品梳理的工作，当时那家企业主要生产的是茶陵地区的生姜、大蒜、白芷的深加工产品，因为这三样农产品被誉为“茶陵三宝”，这家企业三十年来也一直再强调自己的根就是做茶陵三宝的，但是，生姜、大蒜、白芷因为其味道的刺激性，所以消费人群始终是小众的，而且这三种产品因为原材料的季节性生产的原因，是无法做到全年生产的。
但是这家企业有一个销量相比茶陵三包更高的产品，就是腐乳，因为腐乳的口味大众接受程度更高，并且一年四季都可以生产。可企业的老板告诉雷达老师：“我们的企业就是做茶陵三宝的，腐乳只是我们在茶陵三宝生产淡季的时候维持工厂运转的附属品，我们不能本末倒置。”
打造爆款农产品
也许这个老板说的没错，毕竟作为企业的经营者要忠于自己的初心嘛，可问题是茶陵三宝的这些产品现在更多的是作为当地的旅游特产进行本地零售，在当地人开的淘宝店或是企业的淘宝店里，卖的最好的还是腐乳。经过我苦口婆心的劝说，这家企业的老板终于决定将腐乳作为爆款产品去推广营销。
企业放不下自己经营多年的包袱，放不下自己苦心经营的茶陵三宝的理念与优势，成为了企业发展的绊脚石，作为三农企业的经营者，我希望大家能够明白几个道理：
1、同时推广过多的产品是很吃亏的，可能我们的产品线有很多，但是要找到最有代表性、最容易打造成拳头的产品集中一个点发力，就像老干妈有几十种不同的辣酱产品，但是这么多年主推的一直就是豆豉味的基础款，格力什么电器都生产，但是始终把空调放在推广的C位。这样做的原因第一是节约推广成本，第二是快速形成细分品类中的品牌，第三就是能够通过爆款产品这一个点，占领陌生市场，点变成线，线辐射成面。
2、选择爆款产品并不是屁股决定脑袋的事，而是要根据市场的需求去设计的，很多农产品企业生产是把好手，在市场调查中却不知道怎么去发力，甚至很多农产品企业想要把产品卖到北京去，却连去北京的超市里转转，和在北京生活的人聊聊这些事都没做。
娃哈哈为什么一直都比较赚钱，咱们可以想一想，上世纪80年代末，计划生育如火如荼的时候，娃哈哈推出的爆款是AD钙奶，因为那时候的消费者都一个孩子，总想给孩子最好的。90年代是我国改革开放最快的年代，老百姓知道了可口可乐这些洋品牌，可是广大农村地区难以购买，娃哈哈顺势推出了非常可乐，也是赚的盆满钵满，进入到新世纪以来，娃哈哈敏锐的察觉到人们越来越有钱了，开始注重品质的生活了，因此比市面上其它品牌高端一些的农夫山泉又成为了爆款。娃哈哈一直在根据市场调整自己的主打产品，虽然产品线很多，但是清楚的知道自己该在什么时候把哪个产品放在重心之上。
营销层面的多元化
有一些三农企业对于营销的概念非常的具有局限性，可能认为有个微信平台就算是做了新媒体了，开了个淘宝店就是做电子商务了，建了几个消费者微信群就是做社交电商了，不仅如此，甚至分不清这些互联网营销动作的先后顺序，所以往往用钱砸，砸了很多钱还是没有效果，明明是帮助企业省钱的网络营销，反而成为了企业的负担。
因为三农企业的根基往往在远离一二线城市的农村地区，所以网络营销人才的不足、品牌意识的缺失、对于消费者不够深入的了解这些都是很正常的，三农企业要想做大做强，根据目前的行业发展趋势来看，雷达老师认为品牌建设投入要优先于销售平台搭建投入。
同样是农产品，三只松鼠就是品牌
就比如说很多农产品企业开了淘宝店却发现销量差，主要原因是什么呢？是因为没有品牌，比如我是个卖果脯的，在没有品牌的情况下，消费者打开淘宝后会先输入果脯两个字搜索，然后点击销量从高到低进行排名，你的淘宝店如果没做直通车什么的，甚至消费者翻上几页都看不到你的店铺，那何来销量呢？如果先做品牌的话，消费者打开淘宝之后很大几率会搜索“某某牌果脯”这样你的淘宝店必然会更容易出现在消费者的眼中，销量自然会更高。
说完品牌的重要性，我们再来说一说营销的多元化。
1、在建设品牌的过程中，我们要搭建营销矩阵，要让潜在的消费在浏览手机的时候总能够看到我们的品牌，看的多了，自然就被记住了。
2、随着5G时代的来临，视频必将成为企业进行品牌推广营销的重要武器，其实这些年视频营销一直是个风口，很多其他行业企业也尝到了甜头，农产品企业并不是不适合做视频营销，而是没有找对路。
人才培养意识
说道人才培养意识，不得不承认，网络营销是三农企业必备的工具，同时，网络营销也是个“技术活儿”，需要专业的人才去做专业的事情。北上广深就像四个大海绵一样，把中国大部分的互联网技术人才都吸引了过去，像是甘肃张掖这种地级市，全市也找不出几个真正顶级的互联网高级人才啊，难道这些三四线城市只有等死的份儿么？
解决人才无非两条路可走，要么重金挖人才，要么自己培养人才，雷达老师更倾向去自己培养人才这条路。对此，雷达老师曾经在农村地区做过一些实验性的项目，下面把整理出的思路和大家分享一下：
一家或几家企业一起牵头，从北上广深这些城市请一名或几名互联网营销的老师，一定是要有实操经验的老师。
雷达老师的课程海报
与当地中专院校进行合作，一般的中专院校都设有计算机或电商专业，企业可以与这些专业合作开设定向委培班，由外请的老师进行实操化的、有针对性的授课，学生毕业后可以直接进入企业工作。
与当地的商务局、扶贫办合作，由企业出钱，组织当地的农民免费参加互联网营销的课程学习，这些农民不需要学的很深，只需要学会如何直播，如何通过直播卖货就可以了，农民朴实的形象进行直播的话还是能带来不错的效果的，卖的货自然是咱们农产品企业的产品，让几百上千人直播帮企业推广，就算卖的不多，但是知名度也能打开。帮助农民增收，对于农民来说也是好事，这对于树立企业的扶贫助农的公益形象也是有好处的。
自动驾驶真的安全吗？
现在大家都在说“科技以人为本”，科技的发展本质就是为人类提高生活品质服务的，而自动化驾驶解放了司机的双手，人们可以腾出手做自己想做的事，真是善莫大焉。近些来在汽车业内，自动驾驶行业的发展也是日新月异，国际上与国内均有各种类型的自动驾驶的模式。
但随着市面上自动驾驶汽车的增多，也也出现了数起由自动驾驶引起的交通事故，一时间，对于这项新技术的质疑与反对之声也在人群中凸显了出来，那么为人们提供方便的自动驾驶技术，与大家都很能关心的交通安全，是否能够兼得呢？
自动驾驶车辆安全吗？
相信很多关注自动驾驶汽车的人们，都可以在网络上看到一些自动驾驶车辆事故的新闻，早在2017年的美国亚利桑那州，UBER公司的一辆自动驾驶汽车正在用自动驾驶模式在路上行驶，车上的驾驶者与乘客正放开双手自由活动，但车辆来到一处没有红绿灯的十字路口时，另一辆由司机开着的SUV车也同时经过，这时无人驾驶汽车并没有减速，而与SUV发生了碰撞侧翻在路边，所幸无人伤亡。
而另外一起涉及无人驾驶汽车致人死亡的案例，也把UBER公司推上了舆论的风口浪尖，在今年的3月份，一辆同为UBER公司所有的无人驾驶汽车撞到了一位女性行人，而这位路人就没有那么好运，因为伤势过重，送往望医院后不治身亡。看了这些无人驾驶汽车的事故案例，也许有很多人就会担心了，自动驾驶看起来方便，但它安全吗？
自动驾驶技术究竟怎么样了？
要说交通安全问题，永远都会有人各执一词，其实现代科技已经发展到了大数据的年代，自动驾驶汽车的安全性，用数据分析得出结论是最简单明了的。据GOOGLE的一份最新统计与研究报告来看，别看似乎在新闻媒体中近来出现了不少无人驾驶汽车交通事故新闻，但实际上无人驾驶汽车的安全性与事故率比人类驾驶汽车的事故率要优胜很多。下面图表中，是三个不同等级的车祸中车祸的发生率，蓝色代表人类，绿色是无人驾驶汽车，这样就够清晰了吧。
那么，自动驾驶技术在保障安全方面有何独到之处？其一，是因为现代无人驾驶汽车的感知设备比人类可多多了，比如车载雷达、前后的传感器、高清摄像头，这意味着无人驾驶车能看到的东西，人类司机可不一定看得见。
其二，由于无人驾驶汽车是由车载电脑所控制，它不会受到人类情绪的干扰，而一般人开车还要讲个心理状态，比如大喜大悲最好就不要开车了，这一点人类也比不上电脑控制的理性化；还有，虽然很多人类老司机技术精湛，但抵不住肉体凡身总有个疲惫的时候，而无人驾驶汽车却能不眠不休，长时间的运转。
鱼和熊掌能否兼得？
其实在现阶段的无人驾驶技术的应用层面来说，很多公司也是采取了逐步发展的计划，一般来说都是会在简单环境下的商业应用开始，再慢慢过度过路况复杂的民用驾驶车辆上大规模推广，毕竟在普通的应用场景下，现有的无人驾驶技术已经足以应付人们对于货物运输等的需求，而在更加复杂的行驶环境中，车载的控制系统更需要大数据的分析与支持，才能愈加的成熟。
此外，从更大的方面来看，无人驾驶车辆只不过是整个交通系统的一个环节之一，如果未来要实现人们理想中的完全的自动驾驶，还需要道路基础设施的建设、相关法律的完善以及人们的交通安全认知水平的提高，这些也是要逐步发展才能可能实现的目标。但可以预见未来，自动驾驶与交通安全完全可以做到鱼与熊掌可以兼得！
二师兄总结：虽然现在市面上自动型车辆越来越多，但还是有很多车友迷恋手动档汽车的驾驶乐趣，那么，在未来的日子里，也许有了自动驾驶汽车，同样也会享受开车乐趣的人群，未来将会是个多元化的社会，能让自动驾驶汽车有更广阔的发展空间。
如果日本建造了4艘如大和号的战列舰？
????日本的大和号战列舰建造于30年代初，相对于那个年代它是海上的巨无霸呑天巨兽。吨位65000余吨，长200多米，舰上又3座三联发460毫米的巨炮，和九座155毫米的速射炮，威立巨大，但防空设计是巨大缺撼，在二战中未起到定海神针的作用，在中途岛被击沉一艘，一九四五年4月7日，????美国海陆空舰队攻击????日本冲绳列岛，大和号开始了死亡航行，由于燃油不足，大和号注定有去无回，在那天一早在九州以西约50海里处被美国轰炸机编队发现，美军集中了上百架次的轰炸机和潜艇对其狂轰滥炸，在约四个多小时的打击下，大和号伤痕累累，先被击毁了右炫的巨炮，又被炸穿了舰上的弹药库，发生了巨大的爆炸，在100多公里外也可以看见火光冲天，舰上约2700多名官兵仅有200多人被救，大和号碰上了先进的航空母舰时代必死无疑，大炮巨舰时代宣布破产，相对于????德国的卑斯麦号战列舰的强大防空??力，大和号是????日本帝国主义的失败之举。既便有十艘也难免被炸毁的命运。
比余额宝收益高风险小的投资方式有哪些？
比余额宝收益高的理财方式有不少，但风险比余额宝小的却不多。如果风险更余额宝差不多或者稍微大点，但稍后高一些的也是有一些的。就用我们事务所的文章《比余额宝更好的现金管理类产品有哪些？》来回答你这个问题吧。
概念解释：所谓的现金管理产品，其实就是由基金管理公司发行并管理的货币基金产品。货币基金是聚集社会闲散资金，由基金管理人运作，基金托管人保管资金的一种开放式基金，其主要投资于短期货币工具（一般期限在一年以内，平均期限120天），如国债、央行票据、商业票据、银行定期存单、政府短期债券、企业债券（信用等级较高）、同业存款等短期有价证券，区别于其他类型的开放式基金，货币基金具有高安全性、高流动性、收益稳定性等特征。
完全可以这样说“货币基金的安全性是仅次于银行存款的，其不仅具备活期存款随存随取的优点，同时潜在收益率又远远高于银行活期存款”。所以作为工薪阶层，账户上不能用于中长期投资，随时可能要用的资金，完全可以考虑购买货币基金，而不应该让这些钱趴在活期账户上。
余额宝是大量工薪族理财生涯的开始。想想2013年余额宝刚刚推出之时，收益率超过6%，远远高于银行定期存款。而其低门槛、灵活存取的优点，又将诸多银行理财产品尽皆打趴下。一时间，海量银行存款大搬家，余额宝所属的基金公司“天弘基金“也一夜成名，快速成长为中国资金规模最大的基金公司。余额宝规模最大时，曾在2018年一季度达到1.69万亿的天量规模。即便后续各种限购、限赎、收益下降，到2019年年底时，规模仍有1.09万亿，占整个中国公募基金规模的7.3%左右。
但是现在，余额宝的收益率只有1点几了。怎么办？！本文不是给大家分析利率降低的各种政治经济原因，而是帮大家全市场寻找一下有没有什么能保持余额宝安全、灵活优点，同时收益又能稍微高点的投资渠道和产品，来拯救下余额宝里的那一点点攒下来的Money。
首先，笔者知道余额宝的本质是货币基金。因此，是不是去同类东东里淘一淘，能找到更好的货？通过一番搜索，果然有的！
一般往余额宝存钱的投资者基本上都是工薪一族，既然是工薪一族，我们选择的货币基金的起投点便不能很高。同时，基金的运作时间也不能太短，长一些说明运作比较稳定。然后，大基金公司的基金、规模较大的基金，也一方面能让内心能更加安稳，另一方面也确实能在经济形式变化的极端紧要关头更加保障赎回的可靠性与净值的稳定性。综合几方面来观察，笔者找到了这样几家不错的货币基金：
我们惊喜的发现，同样是货币基金，居然有几家的年收益可以比余额宝高出0.6%-0.7%，相当于收益率差不多高出了25%！同样的一万块，一年居然能多出来几十块的收益，足够1、2天的午饭钱了！
大家可能会担心，高出来一截收益，会不会有什么风险？其实上文的对比表格中，大家已经可以发现一点端倪了——余额宝的费用居然比其他几家高出了0.4%+！即便是基金经理的运作能力一样，这0.4%可是生生的吃掉了大家的一笔收益。
此外，前几家的基金规模相对适中（100-1000亿左右）方便管理，所投资的存单、债券等产品的久期限制也相对用的更足（一般来说债券等年限越长持有收益越高，而国家为了控制风险，规定货币基金的期末久期不能超过120天），所以也额外带来了一点收益。这共同的结果，就是能获取比余额宝高出一筹的投资收益咯！
其实，2013年推出的余额宝，已经是上一代的货币基金了。本来，货币基金中就有B类基金，原本是供500万以上大户购买的，费用更低收益更高。但是近几年基金公司竞争激烈化，因此部分B类基金也开始降低门槛转向小微，这就为我们带来上面的福利啦！
不过，这增加的一点收益，确实还远赶不上前几年的余额宝啊！有没有更好的方案？
当然也是有的！我们可以把眼光稍微放开一点——一种特殊的债券基金，走入了我们的视线中，那就是超短债基金。
市面上大致有这样几款主流的超短债债券：
大家可以看到，比较刚才的B类货币基金，超短债债券基金在基本也免赎回费的情况下，收益率又能高出0.5%-1%个百分点。又能挣回来2天的午饭钱了！
为什么它们的收益可以更高呢？当然也不是什么魔法，而是基金的投资标的所决定的。债券基金，不管是什么类型，都是以债券作为主要投资对象，收益率一般会高于同业存单等存款类产品。而超短债债券基金，在投资于债券的基础上，通过控制购买债券的久期（限制投资组合的久期在一年内）与各类资产的分布，可有效控制基金净值波动，达到近似货币基金一般持续有收益的状态。下图展示了经典的债券基金与货币基金的资产分布差异：
【某债券基金的资产分布】
【某货币基金的资产分布】
如果你觉得超短债基金的收益还是不够 ，笔者还有最终的一招……好难！
这招是什么呢？其实不管是货币基金还是超短债基金，主要的投资对象其实都是银行推出的存单或者债券。那是否银行自己就会推出一些产品自己募资，不走一道基金公司的盘剥呢？当然是有的，那就是一些中小银行推出的类活期存款产品。
在几大主流的理财平台中，笔者可以找到这样几款可以灵活存取的存款产品：
4%+的收益率，还享受国家存款保障，好不好，香不香？为什么这些银行愿意提供这么高利息的存款产品呢？因为它们都是小银行，吸储能力太差，央行的放水它们也都直接接收不到，一般都是依靠去几大国有银行同业拆借获取资金。而同业拆借往往偏短期，利率也随市场资金情况上下波动，拆借比例过高还会引发监管风险，因此不少银行也在想方设法自己提升吸储能力。通过理财平台，提供高息产品触达全国便是方法之一。
可惜这类产品太少，且在当前利率下行、央行严控金融风险的大环境下，这类产品能否持续还需要大打问号。毕竟，最新的一年期贷款LPR都已经只有3.85%。而银行总不是慈善机构，募来的钱都是要贷出吃利差的，可别到时候贷款出去还入不敷出。此外，这些地方性商业银行的不良率比大银行高不少，如果发生恶性金融危机，估计要死一大片，所以不可买一家银行的这种理财产品太多，投资期限也不要太长。
好了，到这里，余额宝替代品的分析就告一段落了。相信大家都可以从中找到自己最喜欢的产品，完成自己余额宝大搬家的重要任务。上述基金产品，大多可在天天基金、支付宝等基金平台买到。少数无法购买的，可以前往基金公司官网、官方App等渠道购买。
什么？你说收益还太低了？更高收益，带来的是更高的风险或者更低的流动性，那就不是这类近似无风险又流动性强的货币基金产品所能做到的了。那你就得去研究权益类基金产品了。今天就到这里，有时间再给大家分享如何筛选和投资权益类基金产品的方式方法吧。
作者简介：张晓 男，四川人，鹏风理财师事务所合伙人，事务所TMT行业研究员，基金研究员，本科毕业于中国政法大学，人大MBA，互联网行业资深产品经理，曾先后就职于开心网、滴滴出行、京东等知名互联网企业。研究和坚持基金定投六七年，颇有心得。
鹏风理财师事务所简介：鹏风理财师事务所是一家独立理财顾问机构。首先，我们不是那种带人炒股或炒期货而牟利的团伙，没法帮你快速致富。我们只能帮助你做科学合理的资产配置，让你的家庭资产稳健地保值增值。其次，我们的服务费没想象的那么贵，我们除了有针对高净值家庭的线下会员定制服务，也有针对普通中产家庭的线上社群会员服务。最后，欢迎诚实、正直、好学且有志于做独立理财顾问或行业研究员的朋友加入我们团队！
为什么说世界上军力最厉害的国家是瑞士？
原创不易，喜欢的亲随手点个关注呗！
在欧洲的中部，有一个面积只有四万平方公里，人口只有八百万的小国，但在二战时期，这个小国却连希特勒都不敢轻易说灭掉它，它就是瑞士。
说起瑞士，我们第一个想起来的不是瑞士的军队，而是瑞士银行，这个世界上最出名最安全的银行，同时也是有钱人最喜欢存钱的地方。其次我们还会想到瑞士的钟表。看看上面这两个让我们印象深刻的事物，就可以知道瑞士在经济上和工业上是不弱的。
实际上，瑞士要生存下来是很艰难的，我们从地图上就可以看到，瑞士被德国法国意大利奥地利这四个欧洲大国包围着，如果没有一点能耐，瑞士能存在到今天吗？
1815年，历经战火的瑞士被各国承认为永久中立国，而这个身份后来一直是瑞士的最后的保命符。在瑞士，你可能会听到一句话，那就是瑞士人自豪地跟你说：“我们不是普通的中立，我们是武装中立”。
为什么瑞士人这么自信他们的军事力量呢？
在二战时期，瑞士人实行全民皆兵的兵役政策，只要你年满18周岁，又小于42周岁，那你就要穿起军装，扛起步枪，随时准备保卫国家。而且，瑞士每家每户都可以说是一座军火库。
在瑞士，你看起来只是一座普通的房子，但它隐藏着一门大炮；在野外，那表面看上去是一块普通的大石头的物体，它其实是一门大炮；而你经常在瑞士游玩的风景区，很抱歉，它也藏了一门大炮。在战争时期，一条普通的公路可以变成飞机场，而一个普普通通的瑞士银行家可以瞬间变成飞行员。
如此看来，瑞士能中立，也不是嘴巴上说说而已。
那我们回到二战时期，希特勒征服了那么多国家，为什么唯独不动瑞士呢？
原因有二，首先是瑞士的军事力量还算可以，他们在两天内就集结了47万军队驻守边境，而且拥有着山区这种有利地形，要打下来还是比较费劲的。第二个原因则是因为瑞士是中立国，他在二战时期是德国对外唯一的贸易窗口，但为了生存下来，瑞士也是只能屈膝德国。
发布于 2023-12-13 23:36:01