直通车淘宝客的心得体会,朋友在年销售额过亿的天猫店做运营
大家可以看到，现在的淘宝环境已经不仅仅是搜索流量为王了，但是如果你是新手，我建议你还是从搜索流量入手。
直通车淘宝客的心得体会，是不是过了三个月的新店扶持期就没有流量了？
说什么淘宝前三个月有扶持流量，都是培训机构为了割韭菜的套路。
告诉你不报名，过了三个月就来不及了。
其实都是幌子。
新店所谓的扶持，并不是流量。
那些流量对你而言毫无意义。
了解淘宝新店开完以后该做什么，才是最重要的。
现在新开的淘宝店，最大的问题在于：
不知道该干嘛。
你可能发布完宝贝，唯一能做的事就是干等。
等流量，等订单，等到店铺都铺了一层灰了，还没卖出去一单。
偶尔来个询单的，还是广告和骗子：
其实无论是做淘宝，还是接触任何一个新的行业，去了解它的流程和规则非常重要。
在我看来，这是一个思路问题。
你想要把店铺运营到什么地步。
是店铺有了稳定的销量？
还是流量、访客、以及销量都保持一个稳定的递增？
淘宝新店，讲究的是一个从0到1的过程。
从这个阶段：
到这个阶段：
这也是最近操作的一个小C店，卖的冷门产品，从起步的角度来说，现在已经算是起步了。
剩下的就是看后续如何增长。
想要走过这个阶段，就必须理解我下面的这个运营框架：
1、选品/选款/测款
2、竞品分析/针对定价
3、选择合适的关键词，同步操作多个关键词排名
4、直通车小额度拉搜索
5、根据数据反馈实时补dan
走完前面三个阶段，你就已经可以达到上述的程度了。
接下来才是多样化的运营。
比如不同的流量来源，有不同的玩法：
简单来说，目前淘宝的流量来源有以下几个大类：
自然搜索流量
通过关键词进店的流量，比如搜索连衣裙、睡衣、充气……
从社交的角度来说，类似于主动参加派对去认识妹纸~获取社交机会。
付费推广流量
通过平台付费推广工具进来的流量，比如直通车、超级推荐……
类似于上婚庆平台投广告，让平台、或者红娘帮你介绍对象。
个性化推荐流量
通过个性化推荐机制进来的流量，比如猜你喜欢、为你推荐……
类似于参加书法、钢琴、小提琴、英语等培训班，去认识特定兴趣的人~
等等。
大家可以看到，现在的淘宝环境已经不仅仅是搜索流量为王了，但是如果你是新手，我建议你还是从搜索流量入手。
因为搜索流量是相对来说，成本较低，收益较高，订单比较稳定的。
那搜素流量怎么做？
总的来说，搜索流量的核心分为两个点：
关键词排名和产品的主图点击率。
说直接点就是曝光和点击。
他们俩的关系很微妙。
就好像你长得很帅，但是从来不出门，天天宅家里看电影，那么也不会有人找你要联系方式，
这就是没曝光。
而如果你经常去逛街，参加派对，还是没什么人找你要联系方式，那就说明你真的长得丑，情商还不高。
这就是没点击。
所以，要经常出门，你长得帅的优势才能发挥出来。
不要像我一样，做个电商吴彦祖，天天宅家里不出门，这样不好。
言归正传就是，你的产品如果能经常排前面，那么看到的人就越多，曝光越多，点击率只要不差，流量也就不会少。
因为大部分人的耐心都只够看到前五页就下单；或者换个关键词再看五页。
就拿买睡衣来说。
首先我要去淘宝搜索睡衣这个关键词：
然后从搜索的结果页里，点击我最中意的款式点击进去：
这就是关键词排名的作用。
而影响关键词排名的因素，也很简单。
记住下面这几个指标：销量、销售额、好评、动态评分（描述相符、服务态度、物流速度）等。
把这些数据去提升、去超越你的同行们！
你的关键词排名，就能靠前。
不过关键词的选择非常重要，选错了词，操作的再好也没有意义。而提升的方式，我一般都是言不由衷：
这种操作方法，成本相对较低。（跟直通车付费推广比）
就是有点费神。
需要监控操作的流程，人群的标签等等。
不过想成本低，又不想花时间的事，那轮得到我们电商创业者呢？
对吧？
解决完流量，剩下的就是优化转化率。
增加订单，提高销售额。
这里就不多说了，以后有时间大家可以去看看我分享的文章。
祝你的新店早日成为老店。
关于照顾我是照顾酱，一个90后电商创业者。
14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。
希望可以让你少踩一些坑，少花一些冤枉钱。
访客不是朋友就是刷单的？
不是电商不挣钱，是国内电商不挣钱，现在跨境电商是风口，全球开店已经成为趋势，再加上国内市场的饱和，竞争太强，小商户现在根本就是难以生存，各种推广，刷单，行业乱像。国外比如亚马逊，平台规则机制更加成熟，新老商户竞争相对平等。再加上目前只有500万左右卖家，超过2亿用户的供求关系。14个国家区域站点，市场开阔很多。欧洲，北美地区的消费能力，汇率差。最主要的是门槛现在可以说比几年前低很多。亚马逊无货源店群模式现在正处在红利期。首先，有国家方面的扶持。其次，个人投资小，利润高。从个人做发展到工作室了。跨境电商说白一点是挣老外的钱，挣跨国的汇率差。打个比方，20元的商品卖到欧洲市场也是20欧元，汇率折算后，除去成本和物流费用，利润高达50%。这是国内电商平台达不到的利润。下面我附两张图，一张是国内外差价对比，一张是店铺最近七天营业额后台数据不是电商不挣钱，是国内电商不挣钱，现在跨境电商是风口，全球开店已经成为趋势，再加上国内市场的饱和，竞争太强，小商户现在根本就是难以生存，各种推广，刷单，行业乱像。国外比如亚马逊，平台规则机制更加成熟，新老商户竞争相对平等。再加上目前只有500万左右卖家，超过2亿用户的供求关系。14个国家区域站点，市场开阔很多。欧洲，北美地区的消费能力，汇率差。最主要的是门槛现在可以说比几年前低很多。亚马逊无货源店群模式现在正处在红利期。首先，有国家方面的扶持。其次，个人投资小，利润高。从个人做发展到工作室了。跨境电商说白一点是挣老外的钱，挣跨国的汇率差。打个比方，20元的商品卖到欧洲市场也是20欧元，汇率折算后，除去成本和物流费用，利润高达50%。这是国内电商平台达不到的利润。下面我附两张图，一张是国内外差价对比，一张是店铺最近七天营业额后台数据
现在开始做淘宝晚吗？
大家好，我是淘宝美工老申。在淘宝电商行业混了十余年，关于这个总理 ，我谈三点看法：第一：现在开淘宝不算晚，但是想要赚钱就很吃力
对于那些想要成功的人而言，开始都不算晚，只要他开始行动了，结果就会越来越好。但对那些只是想象就了事的人来说，任何时候任何机会都是迟到的。的确，现在淘宝平台很成熟，商家也很多，规则也时刻在变，不懂的人来操作淘宝，是一件相当吃力的事情，想活下去就很难，如果想通过这个店铺获得盈利，那就是难上加难了。所以，如果你有足够的动力支撑你走下去，那么就可以试着干一票，如果你坚持不了，甚至报着试一试的态度，那么我劝你不要碰这个东西，会把你累到趴下站不起来。
第二：现在玩的是数据运营，各方面技术要求都更高
现在操作淘宝，都玩数据运营，一切操作基于行来大数据。以前美工可以瞎折腾做一张特别的图片，可能就解决了图片，特别是在08年初期，美工的带动运营，一张图片解决很多事情。然而到了今天，你图片做得再好，如果不是消费者消费者的那种味道，根本就不可能有点击。这就是变化，平台规则在变，消费者阅读方式在变，购物体验也在变，从运营到美工的，从产品到售后，每个环节都非常专业，要求更好。不是普通人能玩得转的。
第三：淘宝只是个交易平台，如今的交易方式却多种多样
现在做淘宝很吃力，不仅是平台的专业性升级，而是交易的渠道多了很多，比如京东、拼多多、微信、今日头条、抖音等，各个平台都可以产生交易。而淘宝还是基于图文信息，可是直播、短视频等自媒体平台的效果已经跳跃了图文信息，通过更直观的视频方式来传播信息。尤其是在自媒体飞速发展的当下，网红电商、直播电商一浪接一浪，交易方式也发生了翻天复地的变化。所以，传统的淘宝电商更是难上加难了，至少流量没以前那么猛了呀。
综上所述，如果你现在要做淘宝电商，一定要多方面考虑总结，凭什么可以去一个成熟的市场抢生意？如果你什么也不懂，那么建议你不要碰这个东西。他会让你伤得很惨！走过的朋友，你对这个问题有什么看法呢？
老年旅行团每次行程不过几百元？
旅行社的盈利门道我太清楚了，之前我就在旅行社做计调。看到好多家旅行社以低价拉拢游客，再通过各种方式赚取高额利润。甚至有些旅行社能够依靠自己独特的关系，获得单条线路几百万的纯利润营收。
第一类盈利方法，通过酒店获得最低价，提高成本和噱头，赚取两方的差价旅行社会提前跟酒店打好招呼，让酒店选择一个合适的高价挂在线上的各种平台上。然后再通过与酒店负责人的沟通，承诺每次要带多少人来酒店，使用什么样的套餐价格。酒店负责人便会在此基础上给旅行社一个优惠价，甚至是一个非常低的价格。而旅行社也将这个价格稍做变动，提高几十元不等。以此从中赚取差价，也能当作招揽客户的卖点，从中获取两方的盈利。而从酒店方面考虑，一是为了更快销售房间，提高转化率和留存率。二是实现酒店的高度宣传力度，打造品牌影响力。三是获得一个长期的事业合作伙伴，从而有一个长久持续的发展，也能增加抗风险能力。有些旅行社还会直接和古城合作，以此来提高自己的差价和稳定的经济来源。
对于很多旅行社来说，赚差价是最为直接的盈利手段。但酒店的价格也是因人而异，有些旅行社有内部关系，酒店价格自然就低。有些旅行社人脉不够硬，酒店价格自然就会高一点。旅行社为了防止酒店不给他们最低价格，总会找几个人进行调查，甚至是提前的摸排。有些是通过特殊的渠道，有些是通过他们网上的竞价来判断。而这类专门负责的人，在旅行社里被称为计调，其实就是搞客源，做好接待前的准备等。计调的工资也是相对较高的，但相应的事情很杂，做起来也很吃力。
而计调最为主要的任务便是拿房，至于怎么拿，通过什么渠道拿，多少钱谈下来，这就属于旅行社内部的财富密码了，但价格基本不会高到哪里去。我曾经就住过140一晚的希尔顿酒店，所以其中的利润有多低，差价有多大，我们不得而知。
还有另外一种差价来源便是景点，其价格可能会降到30%，甚至更低。很多人觉得这样的价格不赚钱，却忽视了进景点的各种花费。比如你在景点买零食买水，在景点买各种纪念品等。更何况有些大学生通过学生证去景点，不是打半价就是免单，其中的利润我也就不明说了。其实在如今这个靠人流量的社会，只要有人，有留存率，继而就很容易产生转化率，至于景点门票只能当作一种控风险的手段。而旅行社正是依靠这点，将景点门票协调到最低，靠着庞大的旅行人数作为谈价筹码，最终实现双方共赢。更何况有些旅行社还与网红合作，促进游客强烈的购买欲望，从而赚取一定的佣金。
第二类盈利方法，开发线路卖给其他旅行社，将其他旅行社作为自己的代理商旅行社之间除了正常的竞争关系外，还存在双方共赢的合作关系。比如A旅行社发现了一条独家线路，并且在这条线路上谈妥了酒店，景点，饭店，大巴等一系列所走线路的差价，那么A旅行社为了扩大盈利模式，就会向B旅行社寻求合作，也就是简单的线路代理权。只要B旅行社带人走这条线路，其中的所有优惠和A旅行社相同，同时不用花费大量时间自己去谈各种酒店景点，省时省力。即使B旅行社去谈了这个线路，也未必能有A旅行社这个价格。而B旅行社也相应地要交一部分代理费给A旅行社，从而形成一个简单的合作模式。这里面的盈利方法，其实是某种资源互换，也可以称为资源共享。
另外，由于这条线路属于新开发或者低价的优势线路，旅行社还会进行包装和纪念品店的安置，从而让更多人代理这条线路的纪念品买卖，获取一定的代理费，这也是一种新型的盈利模式。在这种盈利模式中，旅行社属于“睡后”收入，即不操心进行盈利分成，只做各种代理费的收入。这也就解释了，为什么有些旅行社会打出新型线路，凭借独家路线等各种吸引人的标签，甚至带游客走一些根本没有人在意的旅行路线，从而获得大量的报团人数，皆是使用的这套方法。
第三类盈利方法，通过导游衍生经济，快速进行卖货旅行社的导游基本分两种，一种是底薪不高，基本全指望提成。这类导游最容易出现恶性买卖事件，也就是我们常说的强迫游客消费。毕竟他们只要卖得越多，他们的提成也就越高。另一种是有一定经济基础保障的底薪，提成反而不太高。这部分导游相对来说好一些，个人综合素质也相对偏高。对于一名导游来说，他们从头到尾的服务游客，也是游客能否让旅行社高效盈利的关键。旅行社同时还会跟当地的各种纪念品店以及各种礼品店有联系，通过导游的带货，实现二次分成盈利。这种盈利模式十分依托导游，如果导游没有进行正确的带货话术，往往成交的效果不理想。
有些导游为了快速给旅行社盈利，也为了从旅行社拿走一部分盈利所得，经常会强迫性让游客购买物品，甚至是不买不让走等行为。这种导游都属于低质类型的导游，几乎是以卖货为主。而另外一种导游则聪明很多，比如他要卖个护身符，那么第一天他就会给游客讲鬼故事，连续三天的讲述后，再带着游客去买护身符。这样一来转化率就会高很多，同时游客也有购买意愿，再加上旅行社说几句为大家谋得福利，有一个什么样的折扣，基本上有点钱的人都会购买。
另外旅行社还会自主培训导游，让其在一条线路上有一个非常稳定的营销话术和带货话术，从而转接给其他旅行社，签订一定的外包合同。这也是属于目前旅行社最为胆大的盈利方法，但这种盈利非常赚钱，同时很适用于兄弟类型的公司。
第四类盈利方法，通过大巴车等一系列可植入广告的形式，赚取一部分广告费和宣传费旅行社也有广告收入，只不过收入的占比会相对较低。比如很多旅行社在开团时，总会在大巴车上放置各种广告图标，什么样的纪念品，什么样的保值品等。而大巴上也经常会出现我们所用的各类广告标语，从而引导游客下单。甚至在大巴的电视机上，还会出现循环的广告播放。要知道，这些广告费可都是实实在在的纯利润，既不需要旅行社精心维护，只需要和广告商谈好，自己车上有多少人，有多少定向客户。其实这种盈利模式和我们现在的自媒体广告分成是一样的，只不过这种模式更容易被看到，也更容易产生高效转化。就像大巴车上放了两个小时的水晶广告，至少会有一半人前往购买，再加上导游的刻意说起的折扣价，基本这单就成了，广告费也就到手了。
不要小瞧打广告这种模式，他的利润点也是很高的。毕竟一个旅行团常会进行为期几天的旅行，而在这几天里看到的广告数目，也一定会深入游客的内心，最终形成转化率。哪怕是我们现在坐公交车都会偶尔听见公交电视在播放内容，不经意的几次观看也就能记下里面的内容，更何况是刻意投放广告的大巴？
写在最后旅行社的盈利模式其实只是将一个平台的资源最大化，以人作为合作载体，获取最大的资源利用罢了。就像你现在有多个千人的微信群，你也能通过打广告的方式获取商业合作。其实从本质来讲，任何性质的盈利模式，都是以人为导向，从而产生利润空间。正所谓，个人才是最大的资源，也是最大的盈利点，旅行社便以此为基础，创造了低价高利润的盈利方式。
发布于 2024-03-31 16:52:02