淘宝卖情趣用品能不能开直通车,为什么有些人自称艺术家
艺术的表现形式太多样了，以至于人们对艺术都有点一知半解了，其根源在于20世纪开始就出现了很多让人难以理解的艺术作品，而偏偏这些艺术作品还有属于它的流派风格，可谓是艺术的创新，问题来了：为什么有些人自称艺术家，却没有经典的艺术作品，反而还受人追捧?那些自称艺术家的人，却没有经典的艺术作品，反而还受人追捧
淘宝卖情趣用品能不能开直通车，为什么有些人自称艺术家？
艺术的表现形式太多样了，以至于人们对艺术都有点一知半解了，其根源在于20世纪开始就出现了很多让人难以理解的艺术作品，而偏偏这些艺术作品还有属于它的流派风格，可谓是艺术的创新，问题来了：为什么有些人自称艺术家，却没有经典的艺术作品，反而还受人追捧?
那些自称艺术家的人，却没有经典的艺术作品，反而还受人追捧艺术是什么？到底怎样的人可以称之为真正的艺术家，这是艺术爱好者们都很关心的问题，开篇已经提到了，从20世纪开始就出现了很多让人难以理解的艺术作品，当然了，直到现在也依然存在，艺术中出现了“审丑”现象，一些艺术家不再表现正常的审美作品，
之所以那些自称艺术家的人，没有经典的艺术作品，反而还受人追捧，那是因为“名人效应”的炒作，审美能力低下的人无法分辨艺术的高雅与低俗，于是就盲从，那么为什么有些人敢自称艺术家呢？原因有两点，一是：没有固定的标准权衡艺术，你认为它是艺术就是艺术，
对于现在这个时代来说，艺术就是任何人想要把它表现为艺术的东西，就是人的创作技能，随便画张画，也叫艺术作品，虽然“经典”有难度，可对于名人来说，“名人效应”就可让不是艺术的作品，成为艺术作品，“先看人，再看作品”已经成为了很多人欣赏艺术的方式了，只要你是名人，涂鸦也有人认为是艺术作品，
二是：因为艺术没有标准，所以艺术家也就没标准了，艺术家就是对周围事件作出反应并把这种反应放到他自己的“创作”中去的人，而人人都有自我想象及创作的能力，所以有些人就把自己的“创作”也当作是艺术创作，自然也就把自己当作艺术家了，
花果山水帘洞是谁留下来给猴王的？
在我们印象里，孙悟空的老家是花果山，住在水帘洞，水帘洞是孙悟空的。重读原著，我竟然发现水帘洞并不是孙悟空第一个发现并入住的，他是后来者，因某种机缘占了水帘洞，而且产权是永久性的。
是谁那么好，把自己的洞府让给了孙悟空？原因又是什么？我们今天就来试着解开这个秘密。
孙悟空出世后，过着逍遥自在的日子。一天，一群猴子在山涧中洗澡的时候，看见涧水奔流，就起了玩心，要去寻源流。这群猴子很快就到了源流处，回头一看，这瀑布竟远远通往山脚下，和大海连着。于是又说，谁能钻进去寻个源头，不伤身体，我等拜他为王。喊了好几次，孙悟空忽然跳出来说，我进去，我进去。
这群猴子很有意思，明明已经到了源流之处，目的达到了，他们还要钻进瀑布。这说明什么？说明猴子们是知道瀑布后面别有洞天的，自己又没进去过，害怕，才说出，进去不伤身，拜王的话。
这里又出现两个问题，第一、猴群是怎么知道瀑布后面有洞的？第二、怎么知道猴群没进去过？
我们先回答第二个问题，猴群之前是没进去过水帘洞的，来看孙悟空第一次从水帘洞出来后猴群的问题：“里面怎么样？水有多深？”“怎见得是个家当”，以及进洞后猴群的表现：“一个个强盆夺碗，占灶争床，搬过来，移过去，正是猴性顽劣，再无一个宁时，只般得力倦神疲方止”这些表现足以说明猴群之前确实没进去过水帘洞。
那么猴群是怎么知道有水帘洞的呢？这不明摆着是有人告诉他们的吗。是谁呢？水帘洞的真正主人。那这群猴子究竟在干嘛？他们是在特意为自己寻找一位大王，猴群喊话，谁能进去，不伤身，便拜为王。这话连着喊了好多次，明明就是在喊给这个特定的“人”听，你出现我便不喊了，你不出现，我就接着喊。看孙悟空是怎么出现的，是从“丛杂”跳出的，并“应声高叫，我进去，我进去”，，说明这群猴子在说这件事的时候，孙悟空并没有和他们在一起，猴子玩心强，跑一边耍去了，直到猴群喊了好几次，才听见，才现身。
孙悟空刚一答应，作者就写了诗：今日芳名显，时来大运道。有缘居此地，天遣入仙宫。都没进去呢？怎么知道要显名，怎么说有缘入仙宫。这不明摆着都是提前准备好的吗？只是时间到了，大伙过来帮着演下戏罢了。
猴群就是一群群众演员，引导孙悟空找到水帘洞，顺利当上美猴王。猴群是知道有水帘洞的，但却是没进去过。看孙悟空第一个进洞后发现了什么：锅灶傍崖存火迹，樽罍靠案见肴渣，浑然像个人家。明明就是洞主刚吃完饭的迹象，连猴子都能看出来，这里有人。但是人哪去了？吃完饭出去遛弯了？那怎么后来不回来了，怕这群猴子啊？怎么可能呢？只有一种解释，就是原洞主，正在吃饭，忽然听到洞外吵闹，于是仔细一听，原来是孙悟空来了，按照原来的约定，该走了。
那这个约定是怎样的呢？显然这个约定是和猴群之间的：等待时机成熟，让猴群带孙悟空来寻水帘洞，这天生石候将来前途无量，可保猴群日后无虞，先叫猴群带悟空找到水帘洞这个藏身之处，并拜孙悟空为王。而自己主要充当建设洞府和前期守候洞府的角色，一旦猴群发出信号，自己就可以离开了。信号就是猴群在洞外的吵闹和说话声。这个协议猴群显然是会接受的，既有了家，日后还能得到保护。同时，洞主的任务也完成了。
想的如此周到的洞主是谁呢？和孙悟空什么关系？具体是谁还真的不得而知，但我们联系前文，可以推测一二，因为孙悟空刚出世就得到了玉帝的庇护：“下方之物，乃天地精华所生，不足为异”我们大致可以推测，这个洞主很可能是玉帝的亲信，是玉帝派下来办这件事情的，这洞主肯定也是天庭大神级别的人物。
怎么在小红书上面卖衣服？
一篇好的笔记其流量会持续性增加，因为小红书平台只要认为你的笔记写得好，它就会大面积给你推荐用户，目前小红书用户已经突破2亿。
经测试，彩妆，护肤，快时尚、食品、母婴、医美等行业标签流量非常大，小红书平台无疑是这些行业的最好引流鱼塘。
主流的推广方式我自己把他们主要划分为了非官方和官方两大派别。
非官方：非官方的推广方式主要有 铺笔记和笔记排名优化，其中铺笔记还可以拆分成投素人笔记/红人KOL笔记/明星笔记
官方：广告投放 品牌号营销 品牌合作人投放
为什么说上面是主流呢，因为也有一些其他的推广方式，比如批量私信、批量给别人关注或者点赞等，这种限制太多或者技术要求比较高，一般很少有人做，如果你是技术大神，也可以尝试这种思路。
素人笔记
玩法说明：没有粉丝基础的博主发布相关种草笔记。一般素人市面上素人笔记可以分为真实素人测评和代写代发两种。
适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家
碎碎念：先说作用，一般品牌方或者在平台有落地店铺的大商家比较喜欢铺素人笔记，素人笔记一般作用可以分为背书和获得流量，不同商家的目的侧重点不同，这就会产生不同的推广选择。
细分起来说第一方面，我个人认为，如果自己的渠道比较好，比如我的品牌在淘宝上面的分销店铺有几百家，或者我淘系运营很强，但是消费者还是在购买我这个新品牌前可能还需要在小红书上查一下产品的情况，这个时候只需要一些笔记做背书就好了，不需要花费很多，能有个小一两百篇已经足够用了，如果是土豪当然随意；
另外一方面，如果是为了获得流量，则是需要做一件撞概率的事情，看过 《小红书千人千面指的是什么？》这篇文章的应该会知道，一般文章成为爆文才会带来流量陡坡式的上涨，但是事实是不一定每篇都能成为爆文，所以在现有规则的情况下，多投放撞概率会是一种做品牌的选择。和去年6月份之前不同《性价比超过投明星？小红书素人笔记进化史》，现在的小红书素人投放还需要考虑到自己品牌的收录率的问题，更多细节以后单独的文章会详细说明。
其他注意事项就是在选择到底用真实素人还是代写代发也需要根据品牌实际情况来选择。
因为品牌不同，样品的成本也不同，如果自己接的国外品牌的总代，物料成本很高，这个时候选择代写代发能极大降低物料成本；如果自己是国货的彩妆品牌，按我向朋友的了解，一个口红可能成本也就两三块钱，这个时候发给素人做真实测评比较好；另外一方面，还需要看产品的属性，比如彩妆品牌，很显然单纯的静物拍照不能展现产品的特性，肯定要用真人测评会好很多；或者有一些情趣内衣类的或者私处相关的产品，愿意拍照的人可能少之又少，那又只能用代写代发会好一些，总而言之，要根据实际情况来选择用哪种方式的素人笔记。
红人KOL笔记
玩法说明：有粉丝基础的博主发布相关种草笔记
适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家
碎碎念：和素人笔记的作用大致很像，作用上基本上也是分为背书和流量，这里主要集中说一下KOL笔记和素人笔记的区别；
首先文章质量方面，Kol的笔记质量不管是颜值，还是对平台的了解程度相对于素人要高不少。另外一方面是流量方面会优于素人，看过《小红书千人千面指的是什么？》应该知道，博主的博文主要分为自己粉丝的浏览和系统的分发流量，那么KOL的粉丝浏览流量会比素人多，另外一方面，粉丝多的会获得更多的初期测试流量，这一点也是略有优势。
关于KOL的选择，个人认为除了选李佳琦、Pony、Benny这种头部以外，新品牌现在选中小博主为主也会是一个更好的选择，因为现在平台的千人千面机制，决定了内容的好坏才是是否被推荐到热门的关键，最近几年的完美日记、透真、VNK、菲鹿儿等众多品牌都是走中小博主的路线，一直到现在即使完美日记这种品牌已经火透半边天，还一直在投中小博主，这也和平台的逻辑不无关系。如果大家有心可以留意一下这样的现象，就是小红书很多几十万博主，在数据不作假的情况下，日常的笔记赞藏大多几十到几百，在这种情况下，中小博主的性价比也也具有明显优势。
▲完美日记投放，中小博主占大多数
明星笔记
玩法说明：明星发布的笔记
笔记适用人群：有资金实力的品牌方、大商家
碎碎念：从17年开始，明星在小红书的平台上带货越来越多，爆火的单品依稀记得有西班牙颈霜、Jayjun雾霾面膜、元辰面膜等等，到了18年，明星带货笔记往往都可以在淘宝的市场行情中涨到几千的搜索热度，相对于前两种铺笔记的方式，真的算是直接、简单、粗暴，非常推荐有预算的品牌来玩这种玩法；
当然这种玩法也是有一些注意事项的，这里主要说三点。
第一个关于价格，大部分明星几十万属于正常水平，大学同班同学有在东洋天映做明星经纪人的，比如他们公司的刘玉翠一次推文也大概需要二十多万，再说一下一部分明星梳妆台等的软植入，一般也需要2-10万不等的费用，所以说一般遇到客户想要两三万请个明星发笔记，真的是做不到啊，巧妇难为无米之炊。
另外是关于档期，因为明星属于少之又少的资源，为了自己的人设，不可能一直发广告推文，毕竟小红书属于副业，很多明星档期需要预约好几个月以上，这个也是一点小弊端。
第三个是明星推广能尽早要尽早，最近两三年下来发现，明星投放的效果总体上是呈下降的趋势，以前的50万和现在的50万可能效果已经不能一样，这种结果也不难理解，因为明星越来越多的入驻是一方面，而且现在消费者对明星也没那么了感冒了，天下武功唯快不破。
▲当年范冰冰带火的西班牙颈霜
笔记关键词排名优化
玩法说明：通过优化，让笔记优化到搜索某个词的靠前的位置
适用人群：个体微商/淘宝个人店铺/线下商家/品牌方/平台商家
碎碎念：笔记排名优化虽然流量有限，但流量精准，搜索关键词进来的，基本上都是对这个关键词有潜在消费意向的用户。
先说这种方式为什么是个人微商最推荐的方式，而不推荐前面几种，因为很重要一点是个人微商没有搜索承接，大家都知道现在小红书笔记的限制越来越多，更不要说在笔记里面留联系方式这种作死的行为，前几种推广方式笔记消费者种草后都可以自发到小红书旗舰店、其他平台的店铺搜索，下单。而个人微商笔记里面没有微信的联系方式，即使笔记火了也没用，所以不合适。
另外线下商家也推荐关键词，打个比方我是大理一家美食店，投放了10万粉丝的达人，能被粉丝或者看到也十分有限，另外即使被种草了，我是杭州人为了一篇笔记到大理吃顿饭也不现实。直接做笔记排名优化搜索“大理美食”“大理攻略”“大理旅游”等的用户，才是最精准的顾客。
再说品牌方和平台商家，如果做属性关键词的排名也是一个很好的选择，虽然不会大富大贵一天卖个几万单，但在接触的顾客里，通过关键词直接在小红书旗舰店或者自己品牌其他平台店铺一天下单几百单的，也不在少数。
总的来说，笔记排名优化适用于绝大部分商家，但是笔记排名也有弊端，因为笔记排名类似于和淘宝做排名优化一样，受制于平台算法变更，有时稳定有时不稳定，这点在做之前也需要有心理准备。
广告投放
玩法说明：主要分为小红书搜索广告和信息流广告
适用人群：品牌方
碎碎念：这里和大多数站外广告都差不多，只不过首充稍微高一点，最近应该是2万，这里也简单说明一下，并附一下小红书广告的官方说明方便大家申请。
相对于信息流，个人比较推荐投搜索广告，因为相对精准还有包含的内容更多，但是需要和直通车一样，需要找到合适的出价，如果一个点击好几块钱而且毛利还不高则投放就不那么好。比较适合品牌方，因为大多数个人或者个体工商户的不符合相关资质。
其他更多资料官方整理的十分详细，具体可以参考下这个官方的介绍：https://www.xiaohongshu.com/brand
品牌号营销
玩法说明：通过开通品牌账号，发布种草笔记
适用人群：品牌方、商家
碎碎念：这种玩法也主要分为两个目的：背书和流量。
什么样的适合在品牌号上做背书呢，接触下来各个行业，我总结了下，就是不那么容易凸显效果的，比较适合做背书，比如护肤类的产品、保健品等等，这种需要长期使用或者有效果也不会肉眼上有太多改观的品牌，做背书比较合适，这种类目，做一下品牌的背景宣传，活动信息，产品信息，达人使用或者其他内容，都是一个不错的选择。
那再说什么品类适合拿流量呢，看了上面的内容你应该也应该能猜到，是能凸显效果的，比如彩妆、服装穿搭、装修设计、包包饰品，或者比如可以有功课性的内容，数码产品的测评跑分等等。
品牌号有个好处，就是品牌号是官方默认可以发广告笔记的账号，只要不是太烂的文章内容或者特殊类目，笔记基本上都可以有所展现，所以品牌账号的内容用来做笔记排名优化也是一个很好的选择，个人也很推荐！
这里举例一下品牌账号带动销量的案例，就是小谷粒的品牌账号。
她这个账号就是如上面一样讲的，自己有足够多的SKU→选择品牌号，做可以持续做优质穿搭的功课内容→出现爆文以后，因为淘宝有承接店铺，所以无需留联系方式，别人也可以直接搜索小谷粒这个品牌下单，这里面品牌账号、站外承接平台、优质的内容、充足的SKU，缺一不可。
▲小谷粒对品牌账号的运营同时也带动了店铺
品牌合作人
玩法说明：通过官方的品牌合作人平台进行投放营销
适用人群：品牌方、商家
碎碎念：品牌合作人和上文说的红人营销基本上是一样的，不过略有区别，就是品牌合作人是官方百分百允许的推广方式，如果品牌方担心展现率的问题，大抵可以选择这种方式进行推广。
另外品牌合作人今年有所升级过，以前合作过的达人很多都被刷掉了，总体来说，现在品牌合作人要求更高，所以现在品牌合作人大部分人的内容都超级优质，如果有条件也非常推荐。
和明星一样，就是这类的品牌合作人由于都是签了公司的，广告投放数量也有所限制，所以贵是一方面，另外资源有限，想做大批量铺笔记品牌合作人显然不现实，另外品牌合作人发布的笔记会有和品牌合作的标志，在文章的种草性上稍微有一丢丢的下降。
▲投放品牌合作人笔记，下方会有合作的标志
总结
对于做小红书推广，需要先了解大概平台上有哪些业务才行，不同类型的商家、不同类型的产品，结合平台规则和产品特性，因地制宜的选择不同的推广业务才行。
淘宝电商蓝海产品有哪些？
蓝海行业类目
1、蓝海行业市场竞争小，也容易做成功：
大部分小卖家基本都是一个人，或者夫妻档，没有专业的客服、美工、运营，基本是身兼数职。
但产品上架后就立马卖爆了，至于为什么卖爆，很多卖家也是不清楚的，但就是做起来啦，这就是选对了蓝海行业类目事半功倍的效果。
2、蓝海行业利润较高：
“坐地喊价”大家应该都听说过吧，就像前面说的竞争小就不需要打价格战，那么利润相对也就会高。有些卖家因为选对了蓝海行业类目，很轻松的从第一层级到第七层级。
所以建议商家朋友们，在选择类目时不要怕耽误时间，前期花时间精力去选对了蓝海类目，后期就会非常好做，总比随随便便选一个类目到时做不下去的好吧。
比如前段时间因为巴黎圣母院火灾事件，巴黎圣母院模型搜索量陡然放大，全网仅仅2000多的产品数，但是搜索人气到了40000多，那基本上架就能火。当时我们的软件查出了这个词，好几个会员卖了这个，赚了一笔。
二、蓝海类目选品的八大维度解析
1、搜索人气
搜索人气肯定是越大越好，如果你的搜索人气很大，那你的利润就可以不用太高50%就好，当然蓝海的利润一定要达到50%左右，这样才叫蓝海嘛。
如果搜索人气太小，一定要去淘宝观察体量有多少，看下同行每个月的销售额在多少，利润在多少。比如我1单利润在一两千也可以，一个月十来单不比打工强么。
2、转化率
一般我们是用生意参谋来这个转化率，其实大部分生意参谋关键词转化率是不准的，有虚高的成分，因为里面有很多人在做测评。
那我们怎么去看正常的转化率？
直通车--工具--流量解析
下面这个是我们直通车的一个真实转化率，一般没有人去用直通车大量测评。
直通车的转化率是相比搜索较低，正常的搜索转化率是我们直通车转化率的1.5倍 。
3、点击率
我们的消费者搜索关键词，如果搜索到的产品都不是他想要的，是不是就不愿意去点击了，他的点击率就会乱，市场就会乱，那这个产品肯定是不能做了。
我们从生意参谋--市场行情--搜索分析看他的点击率怎么样，一般低于60%那这个市场就是乱的，正常的状态点击率都在100%左右甚至以上，如果你找到一个60%以下的产品就不要去操作了。
4、商城占比
商城占比超过60%-70%基本上是猫店在做，c店就不要去做了，50%左右的这种算正常的，c店也可以去做，最好的办法是搜索一个我们找的蓝海词，根据这个词去淘宝搜索下，销量排序，如果前20名有16家是猫店，那基本上C店就难去做。
5、直通车参考价
如果这个关键词ppc很高，证明这个产品竞争很大要么利润很大，这里主要是看我们能不能用直通车去推，如果太高我们就要换一种推广方式了。
6、在线商品数
蓝海类目的产品，竞争对手越少越好，如果你找到一个很好的产品，同行的在线商品数很多，这种也不是不能做，可以看下最高的那家销量在多少，如果它的销量不是很高那你也可以去做，这个要多维度去分析。
7、首销尾销
我们要找的首销，不要超过1000，如果你觉得你的资金比较多也可以考虑1000-3000，如果太高就不建议去做了。
8、产品利润
这个没有一定要求，当然你肯定是想要利润高点，你如果要选蓝海类目怎么也得50%以上的利润，看一下我们淘宝市场，他们的零售在多少，然后对比阿里的宝贝价格，再算一下多少合适，利润太低了，直接就不要做了。
你也得看一下他是不是有多SKU，他是不是用一个低价的SKU来引流，对比同规格的，看下他的价格是多少，如果利润高那我们继续，可以找这个来操作。
又没有一技之长？
这个很正常啊，有压力才会有动力。
从你的表述来看应该没有没有读过大学。
你也知道要有一技之长才能在社会上立足。
对，就像企业一样，在生存竞争中，要有自己的核心竞争力，建立行业壁垒和护城河，否则你和别人竞争，相当于别人穿盔甲，你是裸身肉搏，当然打不赢啊……
怎么增强自己竞争力呢？
先了解自己的特长和兴趣爱好，拥有的社会资源，再结合市场需要，选择行业。
如果你喜欢编程，可以先报名才加培训学习，现在互联网发展迅猛，对人才需求量很大，所以一般企业不会在学历上挑三检四，这对于没有文凭的人来说是个很好的机会。至于能发展到什么，这就看你的造化了。
如果你喜欢搞笑视频或者写作，可以做自媒体啊，投资成本低，网上搜索资源也方便。很多屌丝青年就是通过拍视频，写文章实现财富自由……
以上两种行业都需要耗脑力，压力毕竟大，你如果不喜欢，也可以做外卖啊，肯吃苦，月薪过万也不是难事。等攒几年钱，手上有资金后，你也可以选择创业啊。
总而言之，生于忧患死于安乐。小到个人，大到企业和国家，压力和痛苦会使我们变得强大。
发布于 2023-06-19 16:04:01