优伯乐电商教学视频,电商运营怎么学，什么都不懂怎么办

如今，市场中大大小小的电商培训数不胜数，而对于电商课程的内容也是各有千秋，下面小编以中公优就业的电商课程为例，从课程内容展开介绍。

优就业的全域电商课程一共分为六个阶段，分别为开店实战、产品运营、视觉运营、流量运营、多平台运营、移动电商。

第一阶段开店实战，主要学习选品、开通店铺、上架、PC端装修、手机端装修、大促装修、宝贝详情装修店铺营销设置、宝贝标题打造;

第二阶段产品运营，主要学习市场分析报告、产品规划表、产品卖点文案、价值提升方案、产品推广计划、买家秀、购后链路设置、数据分析报表、用户运营方案;

第三阶段视觉运营，主要学习视频脚本、视频拍摄、产品精修、4大类页面设计、VI标准体系制定;

第四阶段流量运营，主要学习直通车账户搭建、直通车推广方案、直通车优化、淘宝客推广、智钻计划、活动选品、活动企划、尾货分解清库、微淘、粉丝互动、直播达人合作;

第五阶段多平台运营，主要学习拼多多店铺搭建、产品上架、拼多多运营方案、天猫、京东、苏宁易购、亚马逊、速卖通、eBay等报表方案;

第六阶段移动电商，主要学习策划并执行直播、短视频拍摄与剪辑、公众号、H5页面、个人微店搭建、微博推广方案、社群裂变、社群活动策划。

以上就是电商运营培训都学什么的内容，你可以根据自己的实际情况选择培训班的类型。不过零基础转行想找一份比较满意的电商相关工作的人，小编还是建议报电商高级班的，因为学到的知识会更多，找工作的时候也更有优势。

电商选品很重要。很多企业和个人，因为对电商的理解和研究不够透彻，盲目认为，只要开个淘宝，开个有赞，组个微商团队，即可开始电商。事实并非如此。电商，需要有好的产品做支撑。那么，什么才是电商支持的好产品呢?

产品有特色，人无我有，人有我优，可为电商产品的选品首先需要注意的原则。

产品是刚需，因为线上客群偏年轻化，所以，在选品上，考虑是否符合这样群体的刚性需求。

产品高频次，无论是用的还是食品之类，既然做电商，就要考虑运营的持续性，只有开发的客户不断形成购买，才能支撑运营的利润。

产品性价比，在电商上，大部分产品不可能太高客单价。一定做到品质和价格符合客群购买心理阻点。

产品便邮寄，电商最大的成本，在最后一公里。物流和运输，也是选品必须考量的。

十余年电商从业者，分享我的见解、经验、技巧。我用心写，你用心学！

对于想做电商的新手而言，可以把一件代发作为起步，而且一件代发也的确是一个很好的选择，不会有库存还不需要进货，买一件发一件，中间商赚差价。既没有库存囤积的风险，而且需要的资金投入也不多。

做一件代发首要任务就是找到一个实力强、产品优、售后好并且信誉高的供应商，一般都是在阿里巴巴找货源，那该怎么找产品、供应商呢？老花就用这么多年的电商经验来给大家讲讲。

新手卖家想要实现快速见效的效果，能够短期赚钱，完成原始积累，那么这些产品就要具备：1、非常刚需；2、淡旺季非常的明显；3、利润保证。

但是在阿里巴巴找的时候也要慢慢筛选出适合你的好货源，里面供应商无数，鱼龙混杂的，有优质的产品当然也就有垃圾产品。那该怎么找到优质的供应商呢？

1、产品风格

要首先确定好你店铺的价格、人群、风格定位，这样才能根据这些因素去选择产品。

2、筛选供应商

从供应商的入驻年限，供应等级，是否是实力商家、深度验厂、加入买家保障来进行判断，一般加入诚信通越久的供应商，是比较靠谱的。

3、判断供应商的实力

看看供货商的交易评分，与其他商家进行对比；产品价格，差价太高也没必要；宝贝详情，太敷衍说明根本就没上心，也不必考虑；最后来看这个公司的累计成交件数和买家数，这是一个很关键的因素，买家数太少也没什么必要。

4、代理条件

一定要仔细查看代理细则，如快递运费条款、补包装、运费差价、发货时间事宜，还有售后退换货、质保等细节问题，尽量考虑到方方面面。

5、样品

有看好的几家产品无法抉择，可以寄一点样品过来，看看商品的质量、包装还有快递失效等细节问题，选择最满意的供应商。

所以说想要做电商，可以从一件代发开始做，这需要的资本也不多，允许又试错的机会，而且还能增加经验！老花也是从一件代发做起来的，现在淘宝店做的也不错！

如果还想学习更多的淘宝知识，可以回顾我的专栏、回答、视频，可以帮助你在淘宝少走弯路，少踩坑。各位如果有什么不明白或者对运营方面有疑惑的，我会第一时间为你答疑解惑，有问必答。而且还有很多的资料等你扣1免费领取！

优秀电商达人要具备策划能力、专业推广和销售（售前、接待、售后），如果都具备了这些技能，满足以下条件你才是一个成功电商达人。

移动互联网时代，被颠覆的除了商业，商品销售也在劫难逃。电商也是销售，只不过是线上销售而已。你如果没有做过线下销售，你怎么能了解、洞悉消费者心理？不了解对手怎么能够快速提高销售量呢？所以咱们首先要成为销售达人。

你是谁？你是什么类型的人？个人，团队，公司，个体户，地方统一组织化，还是新零售平台？什么样的人干什么样的事？这个做电商的做生意不也跟娶老婆要匹配是一样的吗？娶不到明星，杨幂，范冰冰，那就努力去追求你们家村子里面的小芳，那么对于做电商比喻成结婚这件事情，逻辑是一样的！

所以你是谁呀？很多人就不加思考，就在这件事情上忘记了根本，比如一个普通的老百姓，动不动就说我做农村电商？如何一年赚100万？小学文凭没工作，没经验，回家种地，然后就想通过自媒体卖货，一年赚100万？相当于你整天幻想娶个杨幂回家当老婆吗？

关于做电商这件事情是一个商业的整体，孙洪鹤讲商业整体讲了三年了5000多个短视频，涉及到的环节太多了，他不是说一个方法就可以搞定的，那都是扯淡，流量是什么？播放量是什么？粉丝又是什么？如何转化客单价多少？为什么买你的东西？如何解决信任？个人品牌形象是个啥？如何分销？就连做自媒体这件小事，拍个短视频，很多人都要系统化的方法，对吗？所以，更多的实战内容可以看我更多的作品，这个不需要浪费口舌！@孙洪鹤

未来电商的趋势在哪里？电商还有什么趋势吗？已经是传统的商业行为了，他不是三年前是个新鲜的东西，如果非得要说趋势，那么从发展形式上以社交化为主！从组织形式上以合作共赢平台为主，与产业发展方向上，以三农大产业为主！这个问题对于普通的三农电商创业者没有任何探讨价值，制定好眼前切合自己的实战，这个方向就是这个方向，我们又不是搞科研的，又不是搞理论的，又不是院校的教授，我们是为了做事情养家糊口，解决现金流是最关键的，赚钱是最有效的！

很多粉丝总是私信问我各种问题，有问题留言区提问吧！不要轻易的加任何人啊，因为彼此都陌生，一定要建立在自媒体相互了解的基础上，在自媒体上都不彼此了解，忽然之间主动的加别人，这是一个什么样的奇怪的思维逻辑呢？

感谢邀请，本人做过京东官方数据分析师，亚马逊分析师，国内外电商均做过，目前自己创业跨境电商这块，我来回答下：其实货源不是重点问题，选品和团队店铺计划才是重点！相信楼主看了我下面一个分享心里一定有底了。

我记得有童鞋问:如何做电商月入五万十万是利润还是收入?正常来说亚马逊电商产品利润率20%-40%，按照最低来算，如果店铺4W美金收入大概利润20%则有5W人民币利润。如果想10W收入，只需要一个月营业额8W美金就可以了。

给楼主看看我目前新产品业绩，一个月冲上去的销量和利润，平均一个月新产品收入10W美金，利润算上广告和推广成本的话大概能有3-6W美金利润，如果平稳期后甚至平均利润率60%目前直接上图，我目前新店铺的产品每天2W左右的利润。利润率前期比较低，后期我做起来后可以达到50%以上利润率：

下图是我店铺上的几个新品的产品库存排名追踪

下图是我每天的利润跟踪，每天利润2W均值

所以收入多少和你运营方法还有产品有关，重点是7分选品，3分运营，我以前帮别人做，自己曾经是京东官方数据分析师，后面去一家亚马逊公司做亚马逊分析师，那个店铺一个产品峰值的时候一小时出万单，平时总体一年营业额线上线下合计3个亿，总共团队才10个人员不到。现在出来单干自己搞电商和平时教下别人做亚马逊，下面分享下技术给大家：

Z型打法无货源选品方法，最终要落实到选用什么标准：无货源选品：选一款具有销量前景的产品，先进行市场调研，有利润前景则进行开发及匹配公司资源。这个初期可以1688上面选品，后期私模EOM

一.亚马逊指标筛选： 首先在亚马逊前台浏览RANK排名筛选产品

A.Rank100-50000（100月均可以销售3000个，***）

B.评论量月均20个以上，30个左右。（针对新产品）

C.评分3.6分（这些标准需要看行业平均分数，有些市场包容性强比如AR眼镜评分差但是销量还是很好，还是可以开发销售。）

D.生命周期（正常产品某款生命周期为一年，即可以卖一年，竞争少的产品生命周期可能为2-3年）（比如某款产品周期为1年，

****，此时建议不再开发）（判断生命周期:1.寻找历史****产品。2.寻找互***品记录）

其实生命周期可以通过价格趋势和排名趋势得到，如果一款产品它的价格越来越低到最后，排名也越来越低，那么产品就走入尾声了，

如果产品价格持续保持不变，排名不下降或者还持续上升，那么产品生命周期是在成长或成熟阶段，开发销售它大有可为。这些都是可以通过

采集跟踪选择一些关键词主要样本进行研究分析制作成历史生命周期图来指导新产品开发。

E.TOP数据，Movers&sharkers项目下的产品进行赛选（赛选具体指标按照上述4点进行）

F.竞争数量和销售量空间（这个需要经验，假设准备开发A和B产品，A产品在亚马逊搜索只有10个人再卖。B产品100人在

卖，那就选择A产品销售。），市场销售总量也叫市场空间（这个涉及到市场竞争，直接可以亚马逊搜索框竞争数量也可以通过调研工具取样

确定市场总销量或者关键词工具确定市场 热度等来判断市场竞争情况）

二．其它选品需要考虑的因素：

1.产品技术更新

2.产品工艺特点

3.季节因素，供应商配合程度，产品质量安全，利润率，资金周转速度，品牌因素，客户忠诚度，客户体验等。

述标准完全足够了，至于实际的运用就看大家的把握了，实际选品中还会利用到调研模板，这里给大家展示调研模板数据。

然后按照上述方法选到了产品后就去1688前台搜产品采购拍图发给亚马逊FBA.接下来就涉及到运营爆款方法了，这边顺便也分享下：1.选品：选一款具有销量前景的产品，先进行市场调研，有利润前景则进行开发及匹配公司资源。这个初期可以1688上面选品，后期私模EOM

2.匹配资源及调查竞争对手：

A.准图片及美化

B.研究竞争对手成本

C.研究竞争对手产品销量好的原因：

D.测算对手使用了多少推广成本

E.测算出利润后，第一批决定多少成本订货，开始发FBA最好。

3.实施（对于要推的品一般都是新品，上架后要做的事情）：

A.最早上架

B.标题优化：核心关键词+品牌和关键词+特色关键词方式。具体可以参照行业领先的对手。

C.广告预算：正常产品广告预算为1年收入的*%甚至以上。然后用紫鸟易麦宝反查对手历史该类旧产品关键词拉进来做广告，拓展关键词300-1000

及以上，然后每天优化，保证核心关键词排名在前5并持续上升到首页。做广告一定要记住你广告排在第几页。广告竞价的核心关键词尽量竞

价费提高到首页为止，并经常优化关键词search item等填满。基本上广告费首月销毁总广告费用**%-***0%。手动广告7成，自动广告3成，具体依据实际而定。

D.找红人找评论，保证推广的作用：每天产品有1-**个评论上升第一个月，具体上升速度依据你的竞争对手频率。不排除类似刷评操作。

E.销量：首周保证产品人为干预平均1天****单左右，具体依据实际情况决定（流量决定）

F.价格

G.跟踪关注对手：对手价格和销量以及关键词的变化你都需要关注，如果落后则找原因追上。

H.站外推广：找一些评论网站或者促销网站送产品，提高销量，低价送出的产品依据你对手历史情况送出的数量来决定。外推很重要，可以让排名

成倍增长。

I.将新产品挂到各个旧产品或热门产品下优惠打折，绑定销售。

J.基本上你能看到你产品

10W-5W-1W-5000-1000-500-100，这个排名变化到1000也就是一个月的事情，到500也就是2个月的事情。剩下的

就是搞好客户反馈和售后服务了，用BQOOL类的软件催评，注意人性化不要太官方。

K.产品超链推广和邮件推广j以及红人推广:找红人，送产品，邮件链接嵌入产品关键词链接提高关键词转化，超链可以用amztracker,紫鸟等工具生成。（本文附超链使用截图：主要用于提高关键词转化，同时配合Bitly配合使用简介更方便，不过紫鸟也有外推统计功能和锻炼时间转换功能，比

amztracker使用更佳）

发送大量邮件。。。。(话说google广告图片代理投放等我一直没做过，相对以前百度联盟等广告倒是做过，因为考虑到时间成本问题放弃那个业务了，具体使用效果也只有做过的人才知道了，个人认为亚马逊已经具有专业化站内引流平台，谷歌方面就效益不大了。但是如果做做谷歌广告关键词相信应该是会有些效果的）

我通过上述方式已经成功了，不过后来我还总结了新东西，有些是后来其它店铺的经验：

1.刷BSR销量，

2.刷关键*

3.加购物*。

4.按照listing流量按照10%-*。

5.将关键词通过买家账号*。

6.一美金*，自己跟卖自己或者找个店铺跟卖自己，然后刷那个店铺的销量。比较常见。

7.跟进评论，在评论中找出产品缺陷的关键词，并在listing页面特意描述出来你产品的改进和该方面优势的体现。

8.关联销售：即某店铺跟卖某热门产品后，将自己产品也同时跟卖，然后买家账号大量购买该2类产品。产品上关联榜。

9.fivver ，elance ，freelancer 等兼职网站找老外推广写评论，或者去facebook群组。去相片分享网站上传产品去推广。

10.giveaway做活动。

11.刷退*，

12.将品牌产品特色化，编辑好的软文或者listing，特色化的标题或品牌特色的产品系列，类似苹果iphone系列，大品牌最好用。

很多方法和工具，最重要的是把握一定的规律和资源去使用大，其实个人不建议去刷单，很多都是礼品卡刷单，大公司刷上去依靠的都是

资源。成功秘籍皆在于此，成功与否皆在运用，成功前提皆在选品。选品太差再好的方法也无法使它收益最大化。

哈喽 大家好 我是小冬哥 我是一位电商创业者.

今天我来分享一下把网店做起来之如何选款.作为新手刚接触淘宝的时候.一头雾水.那是肯定的.不知道从何下手.一阵折腾下来.店铺开好了.宝贝上好了.却没有流量.没有生意.那么需要怎么去做呢.这个时候就非常的需要一个爆款的产品.来带动整个店铺的销量.来把店铺做活.其实难就难在这个地方.因为只要你店铺有一个产品每天有订单了.你的店铺其实也就活了.只要再好好地额研究研究.一天赚两三百是没有问题的.

那么怎么去找一个这样的产品呢.那就需要你们动用你们的大脑去想.去观察.想什么呢，想同类目的产品什么款式比较让人喜欢.什么样的价钱能让客户快速购买.观察什么呢？主要就是去模仿.你们一定要多去看别人的店铺.不管是天猫还是淘宝或者拼多多.你就找你同类目做的好的.看看人家店铺的引流款是什么.看到后呢.不能说直接模仿他这个产品.我们需要去测试啊.该怎么去试这个产品.我们需要各大平台去搜索这个产品.如果说这个产品.已经非常多人做了.已经大家都在打价格战了.在你没有价钱优势的情况下.这款式就没有用了.需要另外去找.如果说虽然大家都在打价格战.你的价钱依然还有优势.那么你非常庆幸.你找到了一个很好的产品.你只要把标题.主图.详情设置好一点.只要比他们低一点点价钱.你就可以很快来定单

.这个就是模仿式的去选款.我们不用去想有没有人要.有没有人喜欢.因为他们的销量是看的见的.如果价钱没有实力.拼不过人家.那不要紧.你继续找.你找多了你就会发现.有这么一种产品.整个平台很少人在卖.但是在卖的人.他们的销量都很好.你会问为什么呢？这是因为这种款式.只有少部分的人发现了.他们在偷偷的赚钱.模仿者还没有发现.如果你发现了这样的产品.那么恭喜你.你的爆款产品也找到了.同样的你也只需要比他们价钱少一点点.你就很快会有订单.我说的这些方法都是比较实用的.你们只有去做了才知道.这些方法实用又不用花钱.

老师不错，很耐心的讲解帮我解决很多问题，学到了很多东西。骗子是肯定不是，只是能让你认识淘宝是怎么一个流程，教你怎么操作，能不能做起来，关键还是靠自己

培训还是蛮不错的，老师会带着项目手把手教你怎么运营好一个店铺，怎么经营，怎么去增长，我朋友现在做电商，手头上就有好几个店，说这是之前去中公优就业那里培训的电商，现在生意做得满火热的，也是对这个机构很推荐