淘宝直通车中重要参数,现在应该如何理财
比如买房子，孩子教育金，我们养老，这些必需的花费必须有一些刚性确定的东西来支撑，而不能全部寄托在不稳定的投资。毕竟在创造无限想象空间的同时也有可能本金亏损 。
淘宝直通车中重要参数，现在应该如何理财？
最近的市场，股也跌，债也跌，太难了? 。
比如买房子，孩子教育金，我们养老，这些必需的花费必须有一些刚性确定的东西来支撑，而不能全部寄托在不稳定的投资。毕竟在创造无限想象空间的同时也有可能本金亏损 。
昨天有人吐槽基金暴跌，还说做了分散配置，结果是分散买了5个基金
所以，建议大家底层资产配置的时候，一定得有一些安全确定收益的种类，如年金or增额终身寿。
为什么，目前无风险投资的收益率持续下滑；
四大行一年期定存的利率，降到了1.75%；国债和大额存单的利率也未能幸免。而增额终身寿险，却仍然维持着3.5%的预定利率，持有10年，实际复合年化回报是4.11%，20年是4.95%，30年6.02%，40年7.4%。另外，这两年的行业变化和投资环境变幻莫测，稳健安全的投资成为更好的选择。教培和房地产行业，受政策影响，大幅裁员；行业爆雷，传导到以这些行业为底层资产的理财产品上，最后在我们普通投资者的手里炸了！又赶上资管新规的提出和实施，即使是银行理财，也不再承诺保本保收益。就跟买股票，基金一样，投资者自负盈亏。越来越多的人，尤其是那批顶顶有钱的人，都开始把资金往储蓄险里搬。再后来，储蓄险被更多的人了解和追捧，就是去年年底，保监会出于公平考虑，要对中小保险公司的产品进行调整下架那一波。我们很多读者朋友，也是在那时候买入的储蓄险。通过自己的亲自测评，带来12款热门增额终身寿险的测评，帮你算清楚谁领钱最多。有以下需求的朋友，都花7分钟看看，也许就打开了理财新思路。1.月光族，想强制储蓄增额寿每年固定时间扣钱，早期断交/退保会亏损，为了规避损失，你一定会交完它。2.宝爸宝妈，想给孩子攒教育金增额寿现金价值会稳定增长，又支持半途减保，要是孩子18岁时，家庭收入完全够他交学费，增额寿就留着作孩子未来的婚嫁金、创业金、买房首付款、婚前财产；3.想补充养老金少子化老龄化的矛盾，让交社保的人不断下降，领社保的人却不断上升，国家养老金不够发了；前几天人社部说养老金要全国统筹（养老金充裕省份救济欠缺省份），后脚江苏省就发布了延迟退休方案，现实严峻，自己也要做准备，稍后我会演示如何用增额寿给两代人养老；4.想分散投资股票、基金博更高更强；安全、能锁定终身利率的增额寿就做家庭资产的压舱石，求稳兜底。通人理财为何适合买增额寿？3大标准，一眼挑出好的增额寿12款增额寿硬核PK，谁最强？案例：一张保单如何养三代人？01 普通人理财为何适合买增额寿？增额寿，你可以把它可以看做是会长大的存钱罐，投入保费后，现金价值（即我们能拿回的钱）会逐年递增，而且白纸黑字写进合同里，40岁、60岁、80岁时你会有多少钱，一清二楚，分毫不差。以金多多（原“利多多”）为例，30岁买，年交10万，交3年：第4年，就回本了，就是说，前4年退保，你是会有亏损的，好在你只需要耐心等待，一旦到达回本节点，再往后，无论如何你都是盈利的了。像45岁时，金多多的实际收益IRR已经达到3.46%，这和增额寿的最高收益3.5%已经差很少了。又是复利（即利滚利），时间越长，换算成单利，收益会很可观（持有10年是4.11%，20年是4.95%，30年6.02%，40年7.4%）。增额寿的流动性也很好，中途你要想用钱，有3种方法：①贷款：一般可以贷现金价值的80%，6个月还利息，利率大约在5%左右，到时还本息，保单不受任何影响；②退保：即整份保单退掉，把钱全拿出来，但合同也就结束了；③减保：即部分退保，比如只取账户钱的50%，剩下的50%继续帮你赚利息。拿回来的钱，你用于买房买车、父母看病养老、孩子读书都是可以的。也不用担心钱会兑付不了。增额寿属于人寿保单，根据《保险法》第九十二条规定，即使保险公司被撤销或破产，也必须转让给其他保司，合同不受影响。总之，增额寿的安全性、确定性、灵活性都很强，收益虽不如股票基金，但胜在稳定、不操心，你有时间有精力安心提升自己。就蛮适合追求保本保息的普通人来做长期的强制储蓄及财富增值。敲黑板：资管新规落地后，国家已不允许普通理财产品承诺保本保息了。真正能保本保息的就剩：①50万以内银行存款②国债③储蓄险。02 3大标准，一眼挑出好的增额寿那，怎么挑一款好的增额寿呢？其实很简单。基本保额、有效保额、保额递增比例都是干扰项（原因见图↓↓），要看就看三点。一看现金价值以金玉满堂（原“金满意足臻享版”）为例，保障内容就这3条。「基本保险金额」是计算身故金赔多少的工具人，参考价值不大。真正的保障其实就两块：身故或全残保险金节假日交通意外身故保险金而身故金，到后期，看图，它会等于现金价值。这说明，现金价值才是增额寿的核心。你要用钱，是从现金价值里取；后期身故，赔的也是现金价值。二看功能与规则加减保，尤其是减保是否灵活？直接影响流动性；贷款利率是否够低？需要资金周转的企业主可关注；支不支持隔代投保？爷爷给孙子买，因保单控制权在爷爷手里，就算孩子父母欠一屁股债，或孙儿媳闹离婚，保单也不会被拿去抵债，或作为夫妻共同财产被分割。健康告知是否宽松？直接决定体况不好朋友能否上车。三看投保区域互联网新规出台后，仅20多家大公司有资格在网上卖增额寿，且没有地域限制，像长城人寿是符合资格的，它家的司马台、利盈盈，就可以卖给全国人民。而不具备网销资格的公司，很多地区会受限。具体的可投保城市清单，免费保险咨询掌握着最新信息，可以找我要。03 12款增额寿硬核PK，谁最强？下面大白来回答你们最关心的问题，谁返本最快、领钱最多。以30岁小明为例，假设他一次性交10万那金多多回本最快（第4年），前期现金价值也是它最高；第6-7年，颐悦无忧反超第8-17年，金玉满堂领先第18年，颐悦无忧再次翻盘，一路领先。3年*10万回本：依然是金多多最快现金价值：早期金多多第一，中后期金玉满堂最高5年*10万金多多依然最早回本；第8-15年，金玉满堂后来居上；第16年及之后，金多多再次扳回优势。不过，作为同门兄弟（都是弘康家的），金多多、金玉满堂实际差额很小，像70岁时，只差720块。10年*10万前9年，利盈盈、司马台、金玉满堂先后露脸，第10年及之后，益利多就一骑绝尘了。到第66年，才被金多多追上。但仔细观察，金玉满堂跟益利多、金多多，其实并未少太多，以益利多为例第20年，相差362第30年，相差880第40年，相差1752第50年，相差3078第60年，相差4721证明大白挑的这几款都是市场上最优秀的增额寿。15年*10万前2年，金多多高；第3-4年，鑫满意短暂领先；第5-6年，金多多反超；第7-15年，金玉满堂发力；第16年及之后，金多多再次反超。20年*10万早期金多多领先第3-19年，金玉满堂反败为胜第20年及之后，益利多独占鳌头。记不住也没关系，大白做了汇总表。返本速度趸交、3年交、5年交：金多多回本最快10年交：金玉满堂、益利多、传世壹号回本最快；预计自己6-10年要用到钱，想要做短期理财（替代大额存单），但又怕到时候用不上，同样也在意长期收益的朋友，就非常适合这几款。15年交、20年交：金玉满堂、守护神回本最快大白不太建议大家一次性交，经济压力较大。选3年、5年、10年交更合适些，既能承受，回本也不慢，也有时间让本金增值，保证收益。实际收益这12款都在3.4%以上，比银行存款利息高多了：现在普通的银行存款，3-5年期的利率只有2.75%，还是单利。其中，金多多、金玉满堂、益利多最高都能到3.49%，属于第一梯队。具体来说趸交：金玉满堂、金多多、颐悦无忧先后领先，差异不大；3年交：金玉满堂最高；5年交：金玉满堂、金多多最高10年交：益利多最高；15年交：依然是金多多、金玉满堂20年交：金玉满堂、益利多最高；但大白前面说了，最终选哪一款，回本时间/收益率只是一个参考因素，还要结合产品加减保功能、健康告知及销售区域等来综合考虑。减保规则除颐悦无忧、万年禧需要去线下操作，司马台、利盈盈每年取现明确限制在现金价值20%内外，其他都很友好，不限金额、不限次数，只要满足最低余额要求即可。提个醒：返本太快、取钱太早，会对保险公司资金端造成较大的“赎回压力”，限制保险公司做长期投资，所以监管在下重手整顿了，新产品不批，旧产品给负面清单，让保司自己整改。像金多多、金玉满堂这样的好产品，看中了就抓紧时间，且买且珍惜。加保规则最友好的是益利多、鑫享盈，停售都能加保，限额内不用重新健康告知，鑫享盈还不收利息。第二档是金多多、金玉满堂，停售前可以加保。其余就偏严格了，颐悦无忧、万年禧、光明至尊甚至直接不支持。和减保一样，加保监管也是越来越严格，毕竟每多收一笔保费，保险公司要支付的利息就越多，增额寿又是保终身的，利率下行的大环境下，存在的利差损，监管不得不防。预算允许，建议大家一次足额买够。健康告知金多多、金玉满堂最为宽松，只有1条；连高血压、糖尿病之类的毛病也不问，买不了重疾险的，都可以考虑它。增值服务1.保单贷款目前全行业金多多、金玉满堂最低，为4.5%。贷24万，那利息是2700块弘康家便利性也有保证，官方公众号就能还本付息或续贷。贷款期间，合同依旧有效，现金价值也不会减少。2.隔代投保金多多、金玉满堂、益利多都支持，这样一来爷爷奶奶可以给孙子孙女投保，保单的控制权在爷爷奶奶手上，也不用担心被大人挪用。3.投保人豁免颐悦无忧、守护神2.0、司马台支持；这功能非常实用，比如父母给孩子买，万一父母不幸身故或全残，孩子的保费不用交了，保单继续有效。能选尽量选，但要是身体健康满足不了要求，也别勉强。4.养老社区万年禧、光明至尊都能对接，恒大不放心，就看看光明至尊，保险公司是光大永明，央企背景，大股东是光大集团。年交保费最低5000元起，门槛非常亲民。总保费满30万：就有旅居权，跟旅游一样，每年换不同城市住它们的养老社区；满70万：可长居，身体不太好的，到养老社区有更专业的护工和医疗团队服务；满100万：可长居+旅居，随你选择。社区的环境、配套设施不错，覆盖城市也非常多，是经济适用型的选择。自己买，如果自己不住，妻子、父母、岳父岳母也可以享受入住的权益。交的几十万保费也不会白花，你可以取出来花。投保区域12款里，司马台、利盈盈，全国都能买，收益没金多多、金玉满堂第一梯队的高，但跟线下产品比，依然有优势。承保公司长城人寿，是北京西城区国资委重要子企业，由北京金融街（集团）控股，注册资本55.31亿，总资产560亿，全国有超过230家分支机构，真正的国字号，实力雄厚。剩下10款，多少有些区域限制，可直接免费保险咨询具体了解。总结下：看中返本及收益：金多多、金玉满堂、益利多优先考虑看中加保：益利多、鑫享盈最人性化看中品牌：司马台、利盈盈、光明至尊可放心看中养老社区：光明至尊还有其他差异化需求，就免费保险咨询04 案例：一张保单如何养三代人？如开头所说，完全可以用增额寿来做孩子教育、自己或父母的养老规划。但不管给谁用，你都最好自己做投保人，因为投保人才掌握着保单的控制权，减保、加保、贷款、退保等都要投保人才能操作。而被保人，属于增额寿里的“工具人”，他活着，保单就一直有效；增额寿又一定要长期持有，收益才会更高，所以年龄小的人（如孩子）做被保人更合适。下面就以金玉满堂（原“金满意足臻享版”）为例，给大家演示下，如何用一张保单，同时解决孩子教育、自己养老和孩子的养老难题。0岁宝宝，年交10万，交5年可以替代教育金：孩子上大学时，每年领出3万作为学费、生活费补充，用来考证、培训等；可以替代婚嫁金：孩子30岁，一次性取出20万作婚嫁金或小夫妻蜜月金；可以替代创业金：孩子35岁，拿出30万做启动资金支持；账户里剩的81万多现金价值，还能继续生利息，到孩子40岁时，又变成了94.6万。可以给自己养老：孩子40岁，你也退休了，可以拿出来给自己养老用，每年2万，连续领20年；给孩子养老：孩子60岁时，剩下的钱就成为他的养老金储备，每年领5万，连续领30年；可以传承给孙子：孩子89岁时，已一共领走252万，而剩下的钱还有104万，要是孩子之后不再继续领，就可以留给孙子花。增额寿很灵活，以上只是示范，你可以视实际需求自由DIY何时领、领多少、给谁花；比如孩子长大后并不孝顺你，那就没必要留钱给他们，不如自己花。有任何疑问欢迎私信大白！
有什么东西是网购贵？
这个问题我太有体会了卧C！当然是各地美食代购啊！北京和上海尤甚！
作为一枚馋到姥姥家的大吃货，我有多馋呢，就是某些美食在当地没吃够，回来能咬着牙流着泪心甘情愿被坑银子也要吃到我想吃的那些个当地美食！毕竟去过北京和上海的次数两只手也数不过来，试问我不清楚那些东西怎么个价格吗？可就是明明很清楚的情况下也要为那些个代购送钱！因为我馋啊！
废话不多说了上图吧。为了方便各位比较，我重点挑出来个经典的说一下：北京护国寺小吃店菜牌上，豌豆黄3元/块，糖耳朵3元/个，糖火烧2.5/个，山楂糕6元/块，糊塌子3元/个，炸糕3元/个，墩饽饽2.5/个，后面为某宝代购店价格自行比较吧哈！
刚想再放个上海的，没想到最多9个图...嗯…感兴趣的小伙伴自己搜吧，我啃糖耳朵去了……
想开个淘宝店？
首先你得知道你做淘宝的决心有多大。因为现在淘宝越来越专业化，越来越规范化。所以相应的对于我们卖家的综合运营能力要求会越来越高，如果你还是止步不前，任由店铺发展那么我劝你还是尽快放弃淘宝，去工地搬砖的收益都要更高。
我总结了很大一部分新店死掉的原因是有很大一部分人都选择错了货源，根据我对目前大部分新手店铺的了解，基本上绝大多数的新手卖家们第一，缺乏资金。第二，对淘宝没有认知。第三，没有团队，也不会运营。
对于这类新手卖家们，在选择货源的时候最好注意一下，尽量要避开这些类目，除非你具备了一定的运营能力或者有一定的货源优势
一、避开专业性知识较强的产品对于这些产品我们可能不了解。使用方法也不了解，甚至产品出了什么问题也不知道出在哪。这样买家找问问题，来解决问题的时候，有可能我们回答不那么专业，导致询单成功低，对于我们售后也比较麻烦，所以这一类的产品尽量不要卖。比如说机械类的这类产品
除非你具备一定的专业素养或者说就是做这个的。二、尽量避开品牌产品现在基本上所有的品牌产品的知名度都比较高，而且绝大部分店铺都是天猫店，甚至是旗舰店。对于我们一个没资金没团队的c店来说是很难在买家那里获得信赖度的，同样的产品，差不多的价格，人家凭什么不去旗舰店买。而且好多供货商也没有授权，操作店铺过程可能会有风险，并且优势较小。当然如果你是授权商，并且具备一定的价格优势那么还是可以考虑的。
三、尽量避开天猫占比大的比如说有一些类目，我们去搜索这个类目的核心词的时候，发现销量前几页的店铺90%以上都是天猫店。如果说我们选择这类产品的时候,操作难度系数会相对来说比较大，除非自己有货源价格优势，不然买家也不会放在销量高的天猫店不买，选择我们的产品。比如说蓝牙耳机这种
四、尽量避开大类目比如我们的女装，位列淘宝第一的类目，买家基数大，但是同样竞争也是非常大。而且换季更新非常快，需要不定期的上新。这个就需要一个强大的货源后盾以及运营团队支持。
我们新手店铺是很难跟得上节奏的，可能有些款式还没卖。或者还没卖，别人已经销量第一了。而且好多新手都喜欢选择这个女装类目，都比较难卖起来，对于我们新手小白来说最好尽量避免这些大类目。
五、尽量避开同质化严重的也就是淘宝第一页或者前100名，有某一款产品，一样的产品 ，图片，而且量还不错，价格也比较乱，竞争恶劣。这种情况我们新手小白就不要去掺和了，很难出头的。这些就是对于我们一些新手的尽量注意的一些，当然如果说我们具备了一定的运营能力和货源优势，都是没有问题的。
以上就是今天给大家分享的一个小小的思路，如果有兴趣了解淘宝运营和实操内容的可以关注我的头条号，在我头条专栏内（点我头像进入）可以找到相似的实操视频脑补、学习，相信你一定会有所改善。
如果大家店铺有什么问题或者对淘宝有什么不理解的可以私信我，有问必答，很乐意跟大家交流分享。有想学习淘宝运营实操技巧的也可以私信我回复“学习”两个字。我会发送相应的免费资源给你。
如果我的个人见解分享中，某一个思路、某一句话能够让你有所帮助、有所启发，敬请“赞”、评论，转发，关注。让身边更多朋友从中脑补；人人为我、我为人人，由衷感谢你的关注与支持。如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！现在买手机是网上便宜还是实体店便宜？
如果是5年前，我可以明确地告诉你：网上买手机更便宜。5年后的今天，你在实体店买手机很可能比网上还便宜，这就是现在的行情。
为什么我从五个方面来阐述这个问题，有不妥之处，还请大家多多指正。
1，5年前在实体店买一部红米手机要1200元，网上只要800元5年前，我在镇上购买手机，在一家手机店看到一台红米机型。
这台红米手机我很熟悉，在官网上的售价不到900元。让我意外的是手机店的标价是1300元，比官网上的价格贵400元。
我们的镇子坐落在长江边上，虽然地理位置优势，但经济却很一般。
一个20线的小城镇，信息比较阻塞，因此很多人购买手机并不知道手机的配置和参数。
而手机店的导购员把一台900元的手机吹得天花乱坠，消费者也不知情。禁不住导购员的软磨硬泡，消费者多花400元购买一台官网900元的手机。
一台900元的手机，手机店可以赚400元，可想而知，这里面有多暴利。
毫无疑问，5年前在实体店购买手机，肯定是不划算的。
5年后的今天，这种局面有一定的改变，有时候消费者在实体店购买手机会比网上便宜100、200元，还送一些小礼品，这是为什么呢？
2，5年后的今天，局势发生了改变，实体店购买手机可能会比网上便宜不知道大家有没有发现一个问题：一样的手机，官网上是什么价格，实体店就是什么价格。有时候实体店的价格比官网上的价格还便宜，这是什么原因呢？
在回答这个问题之前，我们要明白手机销售的两种模式。
一，手机销售分为线上和线下两种模式
手机厂商发布一款新机的时候，它会通过两种方式进行销售。
第一种是线上销售，比如官网、电商平台的旗舰店，线上第三方平台。
这种销售方式的手机价格和发布价一致，不会有变动。
第二种是线下销售，就是我们看到的手机店销售。有官方的实体店，也有官方授权的实体店。
一般来说，官方的实体店价格和官网一致。而授权店的价格会根据需求自行定价。
大部分情况下授权店的价格会比官方的价格贵出100、200元。有时候授权店的价格会和官网额价格保持一致。
不过有一点必须要说明：授权店的进货价和官网的售价肯定是不一样的，一般来说授权店的进货价会比官方售价便宜200、300元，有的旗舰手机甚至会便宜500、600元。
有了这个差价，授权店才可以赚钱，这是手机店主要的盈利模式。
二，有时候实体店的价格比网上还便宜，这是怎么回事呢？
我们在实体店购买手机的时候确实看到实体店的手机比网上便宜，但我可以肯定地说这些手机绝对不是新款手机。
大多数情况下，你能买到比网上还便宜的手机，那么这些手机肯定是上一代机型。
出现这种情况可能有以下几个原因。
原因一：上一代机型备货太多，卖不出去，实体店有积存压力。为了保本，手机店愿意便宜100、200元进行售卖。
由于实体店进货的时候就便宜了100、200元，所以实体店可以保本。
原因二：为了业绩更好看，每逢月底、每个季度末，实体店都会采取一些优惠活动，以此提升销量。
原因三：节假日的时候，正是卖手机的黄金阶段，采取一定的降价措施，在保证盈利的情况下进行售卖，薄利多销，实体店也可以赚钱。
基于以上几个原因，实体店售卖的手机比网上便宜，这也是正常情况。
三，现在是网络信息时代，消费者更愿意在网上购买手机，实体店有压力
由于智能手机的飞速发展，越来越多的人开始关注智能手机的配置参数。
哪款手机处理器性能强，拍照效果好，续航能力高，消费者都一目了然。
通过互联网的信息传输，消费者在购买手机的时候更加理性。同样的一款手机，网上只要1500元，实体店却要1700元，消费者自然不会在网上买。
受到网上购物的冲击，实体店为了生存，只能采取降价销售的模式保证销量。
由于实体店手机的进货价比官网便宜，即使降价100多元，实体店也可以盈利。
3，大体来说，网上买手机有更多的选择，可以买到更便宜的手机实体店购买手机比网上便宜，这只是少数情况。大多数时候，我们在网上购买手机还是要比实体店便宜，因为我们的选择更多。
随便进入一个比较大的电商平台，同一款手机，你可以搜到不同的价格。
比如官网上买1899元的手机，你在某宝上搜索，可以买到1599元的该款手机。
如果你在某多上搜索，你可以买到1299元的该款手机。
但是你在电商平台的旗舰店购买该款手机，你仍然要花1899元。
如果你在实体店购买该款手机，你花了1699元，你说网上便宜，还是实体店便宜呢？
由此可见，说网上比实体店便宜，或者实体店比网上便宜，这都是不严谨的说法。
因为网上的手机你看不见、摸不着，质量如何？是不是翻新机？你都不知道。所以网上的价格有较大的偏差，这也是情理之中的事。
4，延伸分析：买手机在网上买，还是实体店上买呢？大家在买手机的时候会有些纠结，如果在实体店上买，实体店的价格比较贵。
如果在网上购买，又怕买到质量有问题的手机。
所以买手机的时候该怎么做呢？
在此之前，我们先分析网上买手机和实体店买手机的区别。
第一，网上买手机的优势和劣势
优势：网上买手机选择多，可以去各个网店进行选择。对价格有一个清晰的了解。
不用听导购员唠唠叨叨，没完没了的宣传。
不用前往手机店购买，上网便可下单，方便快捷。
劣势：不能看到实物，会买到质量不过关的手机。
第二，实体店购买手机的优势和劣势
优势：可以近距离接触手机，能够知道这款手机的质量，适不适合自己。
售后有保障，如果出现质量问题，可以直接去实体店维修。
劣势：可选择的机型太少，需要前往实体店购买。
买的时候态度很好，买完后态度很一般。
第三，网上和实体店，该怎么买手机呢
新款手机：建议去官网、电商平台旗舰店、线下旗舰店购买。
新机发布，授权店价格会比较贵，线上第三方平台的质量可能有问题。
上一代机型：建议去线下授权店、网上第三方平台购买。
上一代机型有存货压力，线下授权店和第三方网上平台会降价销售。而官网、官方旗舰店、线下旗舰店降价的概率较低，因为它们要保证品牌影响力。
5，写在最后其实买手机就是花钱买开心，只要消费者觉得价格合理，配置够用，那么就买这款手机。
不要为了省100、200元，去这里找找，那里看看，买了该款手机发现有的地方更便宜，于是自己又自怨自艾，这不划算。
我认为：买手机还是要去正规渠道购买，这样安全放心。
(以上图片来源于网络，侵权必删)
怎样运营才能提高销量？
我们在之前的帖子里面也聊到过如何获取流量，淘宝就像一个超市，我们想要提高店铺流量，重点就是要看淘宝这个超市是如何分配的，一切围绕它的分配规则展开，让我们的产品成为最符合这些规则的产品。当然，只是我们自己认为做得好也不行，如果不符合超市的规则，就不会给我们安排好位子。
淘宝有五种分配方法：1 最重要的就是搜索流量2 淘宝促销活动流量3 广告4 大数据推荐流量5 达人推荐但是，我们精力有限，想要每一种都做好，也并不太现实，尤其对于刚刚起步的中小卖家来说，最需要掌握的就是三个流量方法：自然搜索流量、手淘首页流量、直通车流量。一个一个进行说明。另外如果你现在还在做淘宝，可以补充一些具体情况，方便完善回答。或者碰到一些新的问题，也非常欢迎一起交流。怎么可以让搜索排名靠前？前提：我们要满足消费者的购物需求。因为淘宝的规则再怎么变化，都是围绕产品以及用户的体验而变化的，想方设法地让这个满足消费者的产品排名到前面。如果我们的产品不是满足消费者需求的话，是非常难（或者是极不可能）排名到前面。关于产品的重要性，我这里就不多说了 前面也有发的选款的帖子可以看看 我结尾也会推荐可是，淘宝平台怎么知道我们这个商品符合不符合消费者的需求呢答案很简单——数据分析。（也有很多相关类似的回答）常见的数据包括但不限于：1、搜索后的点击率；2、点击后的收藏率；3、点击后的购买率。每天淘宝对产品的曝光量是非常有限的，而这些数据直接说明了我们产品的表现。作为淘宝，自然会选择那些表现好的。所以，能够让淘宝看得上好产品的特征是什么呢？用户看到图会点，点了会收藏，收藏了会买。怎么做到呢？仍然回到超市的逻辑，假如我们要到超市买果汁，果汁本来是很相像的？除了成分、口碑以外，我们在购买的时候，对我们的选择影响最大的就是包装。而在淘宝上我们需要做的就是需要通过产品，主图，让买家点进来了解产品如何来吸引买家的点击量。我们要了解一个概念：标品与非标品。什么是标品: 商品款式差不多没什么区别买家的翻页习惯会少一点什么是非标品:非标品就反之了 款式多 款式差别大，标品产品的主图策划就非常非常重要，需要购买的客户突然在一堆长得差不多的商品中会很迷茫，先选择哪一家的商品看，购买这一家商品的可能性就会非常的大! 所以我们得设计我们的主图肯定要吸引客户，就是下面这个图，也叫『窗口图』，因为用户是通过这个窗口图，了解我们的产品，从而决定点不点。就如同果汁的包装一样。图一图三都是公牛插座，差不多的价格，会点哪一个？再来说说非标品。款式多样不一，这样的产品，点击率和转化率的核心是什么呢？就是选品了。产品款式选好了，基本上客户就会愿意点击我们的产品。当然，和拍摄以及表现形式也有关系，但是核心，还是选品。关于标品与非标品，还有一个特点，就是非标品由于长得一样，所以会导致买家翻一两页就不翻了，翻页习惯很少。而非标品，可能翻20页客户还在翻新的款式，找复合自己需求的商品。主要说了一些关于点击率优化上的内容，下面来说一说收藏率和转化率。1、点击率高的，往往收藏率也会比较高。收藏率高的，一般转化率也会比较高。当然，这三者都是高的，流量相应的淘宝也会给得比较多。2、如果收藏率高，转化率差。就是收藏了不买，这是什么原因呢？往往就是客户没看到他关心的一些产品的细节，所以就犹豫了。或者客户嫌产品价格贵导致犹豫了。3、产品价格越低，转化率越高；价格越高，转化率越低。手淘首页推荐流量怎么来的？2015年开始，淘宝店的流量已经是90%是手机淘宝的了。手淘APP的流量非常大。PC淘宝首页的主要思路是『类目』，通过分类让客户找到产品。比如我要买一件连衣裙，那么我会在女装-连衣裙类目中去寻找产品。但是手机淘宝的界面非常小，手机淘宝团队并没有重点选择这样的方式帮助买家找到产品。所以手淘APP的运营思路也和PC淘宝不一样。手淘强调让客户更加快速、方便地找到并购买自己想要的产品。手机淘宝的流量大概分为几个版块：1、分类版块分类版块与PC端的思路是一致的，把客户经常会点到的频道列出来。比如天猫、聚划算这些分频道，也有天天特价、淘抢购这些子活动。2、达人推荐版块达人推荐是自手机淘宝诞生后才有的版块。这与2015年后网红的兴起有直接关系。越来越多的买家相信达人的推荐，所以淘宝也用了这个重要的版块来推荐各种各样的达人。3、淘宝推荐版块我认为手机淘宝最大的创新就是淘宝推荐版块的内容。这也成了很多卖家重要的流量入口。包括每日好店，以及猜你喜欢。重点来说说猜你喜欢，对于中小卖家来说，相对更容易做一些。猜你喜欢，就是通过过去我们的访问、收藏、购买等行为来判断，我们需要什么样的产品，进而给我们精准推荐。那么作为卖家，如何能够使自己的产品展现到这个版块呢？就要知道淘宝是怎么制定『猜你喜欢』的规则的？规则一：直接相关比如买家搜索、收藏、加购物车、购买某种产品，那么买家手淘首页就会出现这类商品。比如，你搜索过『白板』，那么买家手淘首页推荐会出现其它你之前没有搜索过的『白板』。我认为直接相关性原则总体上蛮好的。如果你搜索了没买，或者收藏过没买，往往是因为从搜索列表里你没有找到合适的产品。那么就有必要给你做一个推荐，以防你跑掉。规则二：间接相关比直接相关的逻辑更妙的，就是间接相关。拿刚刚那个白板的例子，它除了给你推荐白板，还会给你推荐『水笔』这些产品。淘宝认为你买了白板，应该还需要水笔这类产品没买。你买了茶叶，应该还要买茶杯，还有茶具。你买某个装潢材料，它还会给你推荐其它类型的装潢材料。所以，手淘首页个性推荐的推荐机制发挥作用的核心是：以防你在浏览、搜索的过程中没有发现你喜欢的产品，那么我们再在首页给你一次推荐你还可能购买的商品。从而增加你购买的可能性。我们再站在买家的角度来思考一下，如果一个买家，搜索了一个词语，看到了A商品，他感兴趣，点了收藏。但是他没有买A，后来再看了一圈，买了B商品。那么下次其它更多买家同样收藏了A后，手淘首页会不会给他推荐B商品？===那么商家应该怎么做呢？其实本质仍然是2条：产品的点击率、收藏率、转化率是不是高？我们的商品是不是比别人更有吸引力？也就是说，搜索排名规则与淘宝首页个性推荐的在思路上其实是一致的。淘宝直通车广告怎么投放淘宝直通车，就是让我们的产品能准确的暴露在『搜索关键词』的人群眼前。淘宝对于直通车的计费，是按照『点击』进行计费。也就是说客户只是看到，但并没有点击，是不收费的。投放直通车首先是选词：选到那些能够让产品成交的关键词。一、选词我们把关键词分为：精准关键词，还有广泛关键词。我们可以从后台生意参谋看出来，客户是搜索什么关键词找到的我们的产品。而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词。但是难道只投放一个词语吗？那么流量也肯定没有多少。也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名，比如这个产品，可能是这些词：『全棉衬衫』，或者是『衬衫』，或者是『长袖衬衫』，又或者是『休闲衬衫』等等等系统会给我推荐也可以借助一些工具来选。当然，考虑到每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以，投放有的词语，能赚回点击广告费，投放别的词语，可能就赚不回来了，这里也需要看怎么操作。所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的，哪些关键词投放出去是亏损的。而不是什么词都去投放。直通车里有给我们推荐各种可以用来投放的关键词：可以参考这里选一些关联度高的 然后后期测试进行一定的删减二、排名我们知道投放什么词了，但是投放一个词的产品太多了，怎么能够让我的产品排名到前面呢？如果不排名到前面，那么也没有什么流量。淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*点击次数如果你是淘宝，让谁排名在前面？我们来看下面两款产品的曝光与点击：当两者其它条件一致时，淘宝会让谁排名在前面。显然淘宝会让产品A排名到前面。因为这样淘宝可以多赚钱。我们的公式可以变成：淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱，点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。当然点击率只是一个维度。其次是出价。如果是点击率低一些，如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然，你实际的花费要更高。有些不会投放直通车的人，只会通过出价高，来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面，如果你的点击率极低，出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。良好的情况是：产品极高的点击率，导致最终的扣费极低。除了点击率，除了出价，第三个有关的事情是什么呢？答案是用户体验。还是从淘宝的角度去思考：如果你的点击率高，但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢？店铺服务差呢？这些都是不利于买家体验的。所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；DSR评分等等。做好这些：1、点击率优化，就是前面我讲过的做好主图；2、转化率优化；3、较好的用户体验；4、合理的出价；5、不断测试哪些关键词能够盈利，慢慢筛选。就可以投放直通车啦。不知道大家有没有发现：不管是搜索，还是直通车，还是淘宝推荐，都与一个指标有很大的关系， 发布于 2023-12-29 09:04:01