淘宝明星同款可以上直通车吗,高考有多残酷
2019年高考人数就已破千万，在如此多的考生中脱颖而出，想必不用多说就知道有多难了吧？即使如此残酷，竞争如此激烈，对于那些大山的里孩子来说改变命运，高考是最公平的途径。我就是大山孩子的一员，我就是靠着高考改变了命运，那年我高考成绩647分，考上了重点大学985。
淘宝明星同款可以上直通车吗，高考有多残酷？
咱们先看一下数据，就知道高考到底多残酷，竞争有多激烈。
2019年高考人数就已破千万，在如此多的考生中脱颖而出，想必不用多说就知道有多难了吧？即使如此残酷，竞争如此激烈，对于那些大山的里孩子来说改变命运，高考是最公平的途径。我就是大山孩子的一员，我就是靠着高考改变了命运，那年我高考成绩647分，考上了重点大学985。
2008年北京奥运会如期举行，同年我也考入了重点高中。这三年，我每一天都付出自己最大的精力来过。也正因为开学前晚上父亲的一席话，让我明白，如果一天不努力，就会失去改变命运的机会，同时也会让我觉得愧对父母。
我家是地地道道的农村，家也是建在山上，靠着4亩多地维持生活。因为都是山坡地，所以根本无法使用机器种植，从开始的翻地、播种、拔草、拣苗、到收秋全是靠人力。
我和弟弟也是从小学就开始帮着家里务农，小小的肩膀扛着犁耙的那一刻，让我彻底明白，如果不受挨累，想要走出大山，改变命运唯有学习出路。
正因为从小开始干农活，我特别理解父母的不容易，也正验证了那句话，穷人家的孩子早当家。
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因为靠着家里这点地，完全不够生活开支，再加上我和弟弟上学费用，尽管家里已经省吃俭用连一个白面馒头就舍不得吃，也还是得借钱供我俩读书。父亲也意识到这样不是长久之计，为了改变家庭现状，也踏上了外出打工出路。这一干就是30年。
所以自打上了初中，我就彻底醒悟，如果想改变命运最简单最有效的办法就是学习出路。也理解了父母的辛苦！
为了减轻家里的负担，我和弟弟每周生活费只有15块钱，在学校住校5天。每天吃饭在三块钱左右，说实话一顿饭1块钱真的吃不饱。还记得有一次我一周只花了13块，周五放假回来的时候还给家里买了两袋盐。母亲看到后也是心疼埋怨，正是长身体的时候，干嘛省着不好好吃饭。
有些人可能不会相信5天怎么能够。因为周一上学，早晨在家吃了，周五晚上放学晚上也不用在学校吃，所以这5天就省下两顿饭的钱，因为每顿饭就是控制在1块钱，饭也是八分饱，就别说其他的零食了。
每次放学要去食堂打饭的时候，也饿的着急忙慌的往食堂跑去，尽管饭菜是最简单的白菜土豆，白米饭。但是却让我觉得那是至今为止最香的饭。
这件事被远在他乡的父亲知道后，和母亲说，只要他俩需要钱多少都给，因为他俩根本就不是乱花的孩子，一周13块钱怎么能吃饱，钱不用太担心，我去想办法赚钱，无论多难也一定把两个孩子供出大学，只要有成绩，我就供。
因为心中早已有了决定，在初二的时候已经表现出了过人的学习天赋，成绩也越来越好。到了初三已经成了班里尖子生。每次考试成绩在700分左右，总分是820。
初中三年结束，中考也尘埃落定，我考出704分，弟弟考出711高分。我和弟弟全部考进重点高中，得知这个消息全家人都沉浸在高兴中，远在我也不知道什么地方的父亲也是和老板请了假，特地回来分享这份喜悦。
当天晚上因为太高兴，酒喝多了点，平时沉默寡言的父亲，也是说了不少的话。他觉得看到了希望，也觉得我俩给他挣了气，即使在外面多累也是值得。
因为他特别明白，他不想让我俩和他一样用力气打工一生，唯有上学可以走出大山，改变命运，而自己需要做的就是挣钱供我俩读书。他的文化只有小学四年级的水平可以这么肯定和信念，让我肃然起敬。
因为高中开学父亲要去送我俩上学，所以也是早早的赶了回来。开学的前一天晚上，父亲又是忙着问那，就是好像他自己要去上学一样的兴奋。后来也是与我俩聊到了很晚。父亲让我俩只要用心学习就好，家的事不用管，钱也不用担心，你们只管努力学习，把成绩提高，争取考上一个好大学。而那个时候家里已经欠了多少饥荒我都不知道。
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因为父亲的嘱托，也让我时刻惊醒。这个家为了我们付出太多太多，那个高大严肃的父亲也被生活压的驼了背。所以我又何德何能接受这一切？唯有把优秀的成绩单放在他们面前，算是回报吧！这也让我大彻大悟下，高中三年的生活每一天都拿出十分精力去学习，没有偷过一次懒，也没有睡过一次懒觉。
正因为自己学习的努力，与表现出常人的学习天分得到老师的重视，这也让我从此学习成绩如开了挂一样水涨船高。
因为高中学习繁重，有些时候住宿都是两周一回。家里的农活就做的少了，而这些农活全部放在了奶奶和母亲两个女人的肩上。奶奶才60多岁，但是看到明显老了很多，腿脚也不灵活了，但是她从来没有抱怨过，无论多难也操持着这个家。自己一点都不舍得吃的大姑、老姑送的营养品全部都带给我和弟弟，说是我们用脑太多，需要补充营养。她们不用大脑，累了休息休息就好了，自己吃了白费。
在全家人的寄托与努力下，高中三年我也是把名次提到了全班前三，全校前70名。最后终于功夫不负有心人，我考上了重点大学，让父亲有了面子，每见到村里人都会乐而不疲的告诉他两个儿子出息了，全部考入了大学，这也成为了别人羡慕的人！
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是什么让我可以如此坚定不移的信念努力读书？我觉得一部分是家庭环境的影响，还有就是父母无论多难的坚持。让我明白，如果不去努力，我内心是无法原谅自己，愧对父母。人应该有良心，为你这么付出，难道你还无动于衷？我想，这就是答案吧。
如果想让孩子改变，可以主动学习，那么先改变他的思想。一个都不知道自己学习为了什么的人，总觉得为家长而学的人，又怎样可以努力前行，拼命学习？
家庭环境决定着孩子的思想想要改变孩子的思想，一定要让他有担忧。千万不要让他觉得，衣食无忧，钱来的容易。更不要衣来张手，饭来张口成为习惯。爱的方式有很多，溺爱就是害了他。
逆境中成长的孩子会更独立，更明白父母的不容易，自己上学机会的来之不易。明白这些后怎么不会努力学习呢？
明白学习究竟为了什么应该找个机会，彻底深谈一次，让他明白，学习是为了今后自己，而不是觉得这个是应付父母的苦差事，不是为父母而学。如果他还是无动于衷，那么不妨让他勤工俭学试试，给他找一个活干干。真正的经历，就会让他明白，学习是这些里面最容易，最简单的事了。
只有他经过大彻大悟的事，想明白学习是自己的事，才会意识到自己以前多么的无知年少。学习根本不是督促的，自己就应该明白什么时间该做什么。
当下作为孩子的我们，也只能是把成绩回报为我们付出的父母，难道还有什么吗？所以我们应该拿出十分的精力去做啊！
当你挥霍金钱，当你大声吼父母之时，你是否想过如果没有现在父母给予的衣食住行。你啥也不是，不要觉得自己是他们生的就该养。没错，按法律来说确实有义务抚养。但是人心都是肉长的啊，应该有良心有感情啊，就连动物都知道谁对它好，它都回报，况且你是个人呢。
所以现在醒悟还来得及，现在应该悔恨自己以前的无知，而接下来应该通过行动证明自己的良心，也让父母明白，他们的坚持与努力是值得，而不是无奈和心悲！
香港怎么联系商务车出行？
在香港租车出行，最受欢迎的莫过于香港的神车“保姆车”。在荧幕上，你是否经常看到大牌明星乘坐“保姆车”出行？明星出行排场较大，经常携经纪人、助理、保姆、化妆师一起出行，普通5人轿车坐不下，通常需要商务7人车。
而且明星要求较多，需要车辆涵盖的功能很多，能够满足乘用者的多重需求。因为可以在车内休息、用餐、办公、化妆，所以这种车型往往受到很多明星的青睐。一般保姆车都是由7座以上的MPV改装而来，相比普通的MPV来说，保姆车更舒适，配置也更高。“保姆车”用于形容车身宽畅、载员数多、豪华舒适的商务车。
其中最常见，香港满街都是丰田艾尔法，空间够大，外观够炫，自上市就一直处于热销。也正是因为它足够大的空间，才受到无数香港明星的喜欢，在往返工作和演出地点的时候，丰田艾尔法总能充当明星大腕们的“移动试衣间”。
在香港香港街拍，真的是随手一拍镜头里就会出现一辆保姆车。如果大家以后在闹市看到这样的保姆车可以行注目礼，随时会步出一位明星啊，千万不要以为这是用来拉货的载客的面包车。
该车较为普及，随便哪家车行、酒店都可以租得到，也可以上网、或者电话预约，价格根据时间和距离，港币几百元到一千多不等。可以预约到关口、机场接送、专职司机彬彬有礼，还能充当您的香港活地图。
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大师给推荐一下平台可以吗？
过来人可以肯定的告诉你，直播是赚钱的，而且大部分挣钱的主播都是普通人。
在直播带货这个行业，李佳琦永远只有一个，也没有人可以复制出第二个薇娅。但是难道只有这些顶尖主播才能挣到钱吗？其实普通人只要掌握了方法，同样也能吃到直播的红利。先给大家看几个案例，都是我带的学员，纯素人，可以说是普通的不能再普通了，账号粉丝也只有几千个，放到抖音里是小的不能再小的账号。但即使是这么小的一个账号，单场直播的销售额也能破万，好的情况下甚至可以达到5、6万。为什么看起来这么不起眼的主播，却能不动声色地闷声发大财？因为很多人都有一个误区：只有粉丝几百万的大主播，才能通过直播带货挣到钱。所以他们一开始的时候拼命拍短视频去涨粉，花了很长时间，好不容易粉丝量起来了，兴冲冲地去开直播，以为一场就能卖爆，结果直播间连人都没几个，更别提卖货了。因为在抖音里，短视频流量≠直播间流量，你通过短视频积攒的粉丝都是兴趣粉，根本不会来你的直播间。只有从直播间吸引来的粉丝才是购物粉。记住，一个精准的购物粉胜过100个兴趣粉。下面介绍一个短视频流量和直播间流量有什么区别。★ 短视频流量体系
在抖音，一条短视频的数据好不好，主要是由完播率、点赞率、转发率、赞评比、赞粉比、复播率来决定的。平台会根据你的这些数据来评判你的这个短视频质量是否优质，一旦这些数据达到一个阈值，平台就会把你推向一个更大的流量池。为什么很多用户的短视频播放量一直是300左右的基础流量？就是因为这条短视频的各项数据没有达到平台给你设定的标准线。★ 直播间流量体系
短视频的流量体系，跟直播间流量体系完全不是一回事，下面这张图清晰地画出了用户进入直播间之后的完整路径。从点击率、停留时长到转化率、GMV和uv价值，这些数据又可以划分为人气指数和销售指数。1、人气指数（没有形成交易）① 直播间点击率抖音里的用户通过一个入口点进了我们的直播间，这时候就产生了点击率；② 用户停留时长点进来之后，用户会在你的直播间停留，哪怕他就停留了1秒，也算1秒钟的③ 停留时长；③ 互动率如果这个主播非常善于互动，就会引导直播间的用户在评论区留言、点赞，这就形成了互动率；④ 转粉率如果进入你直播间的粉丝关注了你，就是转粉率2、销售指数（已经形成交易）① 商品点击率用户点击了小黄车里的商品，但是没有购买，产生了商品点击率；② 销售转化率用户点击小黄车里的商品之后，进行了购买，从而产生了销售转化率；③ GMVGMV指的是当场直播的销售额；④ uv价值uv价值=销售额/访客以上每一个数据，抖音都给你设置了一个阈值，只有当你达到这个阈值的时候，抖音才会给你推流，推向更大的流量池。对于新主播来说，平台更看重你的不是销售指数，而是人气指数，因为抖音直播间的底层逻辑就是做用户黏性。想要把直播间做好，其实真正要做的只有2件事。一是做好直播间的流量，去投千川、投DOU+来拉观众，拉时长，拉互动；二是做精准标签，一切围绕你的货品去做，用直播间来获取精准粉丝。直播间8大岗位
另外，再跟大家科普一下，一个健康的直播间，光主播一个人卖力的播，是绝对不可能做得起来的。一个直播团队里应该有8大岗位，运营、主播、副播、中控、短视频、文案、客服、流量投手。直播团队里的每一个人都非常重要，一个配合默契的直播团队的组建是非常难的事。1、运营直播运营是整个团队里的老大，什么都要会，要懂直播规则与流程，要有选品分析能力，还要有团队管理与培训经验，最好还要有电商从业经验。2、主播主播要有强大的个人魅力和控场能力，把握直播间的节奏；有抖音或者淘宝直播带货经验最佳。如果没有直播经验，做过门店营业员、业务员、讲师或者主持等职业，拥有相关经验的也可以。除此之外，主播还要能吃苦，体力好，毕竟动不动就在镜头前面直播6、7个小时，一般人扛不住的。以及，最重要的一点：稳定。3、副播我们一般都会给主播配个副播，去分担一下主播的压力，也是为日后转成主播做培养和铺垫。副播是公司重点培养的对象，要有主播的潜质；直播过程中要跟主播临场配合，不要抢词；副播要比主播更了解产品，跟用户互动，及时回复公屏。4、中控中控的入门门槛很低，但是非常重要的岗位，既要负责产品上下架、改价格、改库存、拉黑、禁言等工作，还要有极高的流量敏感度，我们会要求中控每隔一段时间将直播间的GMV写在白板上，让主播看到，实时调整直播节奏和话术。中控一般是作为未来的运营去培养的。5、短视频短视频这个岗位，我们更看重剪辑能力而不是拍摄能力，因为卖货短视频是不用做剧情的，只做商品的展示。6、文案文案要懂得抓热点，有一定的文案功底，懂得运用镜头语言，有超强的学习与模仿能力。7、客服有淘宝客服经验为先，有粉丝运营能力最好，有社群运营能力为上佳，有粉丝裂变能力为千年等一回。8、流量投手流量投手也是直播团队的核心人员，有直通车或者钻展投放经验最好，懂得产品市场的人群圈定，具有数据分析能力，稳定，沉得下心。以上就是一个直播团队的8大岗位，不过就算你有足够的人手，我也不建议你真的找来8个人去做一个团队，成本太高。你可以做乞丐版、基础版，条件好点可以去做升级版，像8大岗位都配齐的是豪华版，一般我们不做。★ 4个版本 乞丐版：主播+中控 基础版：主播+副播+中控 升级版：主播+副播+中控+短视频 豪华版：主播+副播+中控+短视频+文案+客服+流量投手+运营
总有人说自己没钱做直播，没钱做推广买流量，其实有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。总之今年的抖音直播是绝对的红利期，尤其是前段时间巨量千川的升级，对商家来说是非常友好的，极大地减弱了对人的依赖。做淘宝的时候，如果一个运营很厉害，可能这家店离开这个运营就不行了；但是抖音不会，千川非常智能，运营之间的实力相差不了多少。流量对抖音来说也从来都不是问题，是对流量的承接与服务才是问题。也就是流量进来之后，你的主播能不能转化这个流量？这才是做抖音直播的核心。我是卫阳，专注于直播电商干货分享的90后，欢迎有志同道合的朋友，一起交流共勉。怎样才能把广告投给最有可能掏钱的用户？
这个问题可以理解为，如何确定广告的精准受众并提高广告的转化率。
那么就分为了两步，第一步是找到最有可能掏钱的用户，第二步是把广告精准的投给他们。
第一步的关键在于市场调研，这是所有营销活动的前提基础，毛主席说过，没有调查就没有发言权，在营销和广告中尤为重要。通过问卷调查、第三方数据等方式获取一二手数据，对受众的特征进行分析，探知目标受众的人群特征、消费潜力、消费习惯、媒介习惯等。借助互联网工具，比如百度指数、阿里指数及各类工具软件，可以更高效的获得数据，但这些数据获取方式一般都不太受大众所熟知。
第二步的关键在于媒介策划和广告设计。在充分的调研分析的前提下，根据数据分析得出的结论，充分利用可用的媒介资源，制定相近的媒介投放计划，是保证广告能够有效触达受众的关键。那么，如何提高广告的转化率呢？第一条就是广告的创意，这也是一众广告公司得以生存的关键，好的创意能让一块钱的广告费得到十块钱的效果，第二条就是转化机制的设计，所谓转化机制，就是在广告设计中利用心理学、社会学和传播学等方面的知识，让用户能够在心理上完成从知晓到产生购买需求再到做出购买决策的变化。
以上是理论部分，下面讲讲实操
以电商为例，如何找到最有可能掏钱的用户呢？阿里官方有一系列的工具，比如生意参谋，各种辅助网站如5188等，通过关键词、长尾词分析得出品类潜在消费者所关心的内容和搜索的内容，对症下药。电商投放广告的途径，以淘宝为例，淘内的有直通车、钻石展位两大核心及其他各类小广告位，淘外的则有各类淘客网站、软文等。
其他非电商类的广告投放则各有各的方法，得看实际情况了。
淘宝店铺该怎样提升转化率？
第一点，也是最重要的一点：介绍产品
这个环节的时候，我们需要很专业的把产品介绍给买家。但是这个时候需要注意的是，遇到不同的顾客要用不同的话术，遇到慕名而来的顾客，或者是半知不解的客户，我们可以用专业属于或者是数字来证明自己的权威，当然在专业术语解释介绍了以后，还可以适当的翻译出来一些术语，使得我们显得更加的专业
。遇到一些自认为懂行的顾客，这种买家的虚荣心非常强，喜欢为人师，我们不必要跟他讨论哪些地方他说 的对，哪些地方说的不对。参考话术：“亲，您真的是很专业呢，对我们这个品牌也是非常的了解哦，但是我们的这款产品其实已经今年的6月份进行了升级，您所提到的担忧都已经很好的规避了。您看......”既能满足买家的虚荣心又能很好的展示了我们的专业。
第二点：欢迎语欢迎语我们都知道说：您好 欢迎光临XX小店!这个时候就是需要客服非常热情的跟买家打招呼。一定要使用上表情，一个可爱调皮热情的表情最能缓解冷冰冰的场面了（
这种这种这种都可以
啦）。买家永远是喜欢最人情的掌柜了。还需要提醒大家的是反应应该迅速，不要让买家等待，尽量要在10秒中之内回复买家的问题。这个时候最好用上我们的快捷回复。过了这个最佳回复期，一旦客户去其他家询单之后，再回复你的可能性就很小了，谁让顾客就是上帝呢
第三点：议价 首先我们要对议价有一个正确的认识，议价其实是很正常的事情，买东西的时候讨价还价是正常的商业行为。我们做为客服来说不能对于买家议价产生抵触心理，一见到顾客说：便宜一点哦。 就不愿意搭理或者是 冷冰冰的来上一句：天猫是不议价的哦，或者是本店薄利经营，概不议价
。将买家的正常需求拒
之门外。那么我们应该如何正确的对待议价的顾客呢 首先我们要先明确原则：价格真的是无法变动，价格是店铺统一制定 是没有办法改变的，但是非常重要的一 点是我们要告诉买家 产品贵是有贵的道理的。我们是保证质量的。同时要是适当的捧一捧买家，其实也是提 高自己的店铺层次。话术举例：亲 ，我相信您也是非常注重产品质量的，所以才选择来我们店铺选购产品，虽然我们的产品要贵那么一点，但是我相信我们的性价比是最高的，请您相信我们，也相信您自己的眼光
。 这种
话术一出，相信一大部分有着习惯性议价的买家就不再纠结价格的问题了。真的是纠结优惠的价格，我们可 以在店铺优惠上给一个台阶 ，或者是利用上级申请赠品的话术，来满足这部分买家的爱占便宜的心里需求。 总之，我们要记住，顾客到了议价的地步，一定不要急不要怕麻烦，只要从他说话的口气中分析出来他是什 么心理距离成交就不远了。时刻记住一句话：与人议价，其乐无穷! 第四点：支付顾客拍下后迟迟并不付款 客服要做的不是简单的发一个催付就完事了，而是用人话去对买家表示关心例如：亲，我看您拍下了XX，但是没有付款，是支付中遇到什么困难了吗? 或者“亲，您好，支付过程中遇到什么困难可以给我说哦，看我是不是可以帮到您呢?”
第五点：售后！！！也是重点啊亲们 买家支付完成以后 就到了发货和售后的阶段，出现的问题也会多种多样，处理售后我们的原则就是不急不 躁，更不能和买家进行互骂和争吵，要合理的表达自己的观点。不管是不是我们的问题 首先对于买家不满的购物体验 我们表示道歉。这样的态度摆出来的话，大部分的买家还是可以理解的，火气消下去了一半，事情才能更顺利的进展下去。只有客户体验度好了才会成为我们的回头客
最后一点：关联营销 做关联销售的前提就是深挖顾客的需求，如何深挖顾客的需求，这就需要对客户进行引导。首先我们心中必须要有关联的原则
，我们做关联和追销无非只有一个目的，让一个顾客在我们的店铺
中多购买一些，客服的引导起到了至关重要的作用。客服可以根据买家的需求进行不同的引导。比如对于我 们店铺不信任或者是目前的资金只够购买一款产品的，我们要时刻记住我们的原则是多买一些，那么很显然我们的需要往高客单价的产品上进行引导
。对于店铺信赖感很强，并且有多重需求的买家 我们可以
进行关联搭配的推荐。当然这些都是建立在深挖顾客需求的前提，客服要有洞察买家心理，换位思考的能 力。 关联可以付款前引导也可以在付款后引导，追销一定是在买家付款以后的基础上再进行的二次销售。往往以店铺优惠价的方式给到有这方面需求的买家。所以客服需要对于店铺的活动了如指掌。
以上几点如果都能做到，相信店铺的转化率必会有些许提高滴，如果大家有其他的技巧，欢迎留言和我交流
发布于 2023-10-22 19:36:01