农产品选品的方法和技巧,普通农产品如何挖掘卖点

近期，中央一号文件发布不久，就引起了全国各地热点关注。其中重要的一项任务：打造科技支撑产业发展示范样板，2019年国家将打造100个县域产业集聚发展的科技示范样板，1000个“一村一品”“一乡一业”乡村振兴科技示范村镇。这些给互联网+农村带来了新的机遇与蓝海，今天农农君小编分享阅读农产品卖点的挖掘五部曲。

首选，要进行通过电商的市场调研和数据分析，确定好预备进军的农产品行业，接下来就是做好相关农产品卖点的挖掘和定位。

其次，到底如何赋予“特色”的卖点呢？商家要对产品有深入的研究，了解对手，了解本地农产品结构，学会以差异化的思维在众多同质化农产品发现自身产品的独特性，从而提高竞争优势。

再次，要通过对本地产品的地域优势、文化优势、品牌优势（没品牌一定要有塑造品牌的意识）等进行各方面的塑造，寻找消费者的购买“欲点”，从而打造出既能满足消费者需要又能和竞争对手直接区分独立卖点。

一、以“土”来挖掘

“土”是农产品的特点，也是最重要的卖点。农产品讲究的是地域文化和源头，什么土生土长，原产地，地理标志等等作为农民的电商从业者亲自制作、种植的纯天然绿色产品，如此“土”便成了健康、生态、绿色的代名词。

1.土鸡蛋

农村电商从业者可以在自己的网店页面重点宣传散养鸡、跑山鸡、五谷杂粮鸡等渲染农村氛围，从而让消费者对产品产生信任、好感，从而产生兴趣购买。

2.原生态蜜蜂

原生态蜜蜂也是以土而作为典型代表。通过展示蜂农养蜂状态、现场养殖、引蜂、割蜜过程以及未加工直接灌装入瓶的场景从而获得消费者认可。

二、人物塑造讲情怀

一个有意义，有价值，有故事，有情怀的人物塑造是打造产品文化、提升产品的核心价值，是提高市场竞争力的必要条件，以此来提高产品的知名度和消费者的好感。比如：大学生返乡创业身份、大学生村官、第一书记、驻村工作队等各类身份加以对农产品包装，让消费者心存好感，以此来获得忠实客户。再如：农产品扶贫、公益、爱心义卖、明星代言等等，以此来加快农产品的传播。

三、味道鲜美

农产品的基本属性就是：健康、绿色、有机、无污染、天然好吃等特点，对于吃，味道好才是王道。大力宣传农产品的绝妙口感可以吸引大量的购买者。如牛肉干。

四、核心差异化卖点

何为核心，电商从业者在开放自己的农产品时，需要建立自己的独特优势，这样才能可持续发展。如：独家秘方、祖传采摘方式、独家手工制作、特殊种植等等，以此体现真实感来吸引消费者。

手工制作

五、关注评价，挖掘核心信息潜力。

好的真实评价会让未够者产生信心，差评会导致客户流失。电商从业或者企业应该多关注客户评价，利用良好的评价来口碑式打造自身品牌形象。

最后，想要突破农产品的畅销，光靠政府政策的扶持和市场环境的完善还是不够的。农产品从业者要正确发挥自身的主观能动性，深刻分析农产品的定位和产品卖点的挖掘，努力形成自身独特的规律，才能在众多竞争对手中脱颖而出。

    我国农产品分为普通、无公害、绿色、有机四个等级，市场上供应数量最多的是普通食品，高于普通食品品质的食品依次为无公害食品、绿色食品、有机食品。只有对这些概念科学认知，了解它们之间的区别，才能懂得如何辨别高品质产品。

QS标志 消费者应选购加印(贴)QS标志的食品。标志由“质量安全”英文(QualitySafety)字头QS和“质量安全”中文字样组成。

无公害农产品 指产地环境符合无公害农产品的生态环境质量，生产过程必须符合规定的农产品质量标准和规范，有毒有害物质残留量控制在安全质量允许范围内，安全质量指标符合《无公害农产品(食品)标准》的农、牧、渔产品。

绿色食品 指按特定生产方式生产，并经国家有关机构认证，准许使用绿色食品标志的无污染、无公害、安全、优质、营养型食品。

有机食品 有机食品也叫生态食品，通常来自于有机农业生产体系，是根据国际有机农业生产要求和相应的标准生产加工的食品。

保健食品 我国保健食品专用标志为天蓝色，呈帽形，业界俗称“蓝帽子”，标志下方会标注出该保健食品的批准文号。

在各行各业一个爆品的诞生，涉及到产品、推广、品牌等方方面面的因素。其实农产品也一样，那在一个爆品操盘高手眼中，应该如何从选品的角度来打造爆品的呢？ 我们就从农产品的选品开始考虑。第一我们首先是要考虑市场需求大的产品，比如葡萄和玫瑰花市场需求是非常大的。据统计葡萄酒每年在中国的销量是21亿瓶，玫瑰花每年鲜花的销量是60亿朵还不包括玫瑰花制品，可想而知市场对这两种农产品的需求有多大。 第二就是推广，做好产品定位后接下来就是推广了。可以考虑互联网、自媒体、和政策支持等手段来推广。现在互联网时代，市场信息化越来越快，加上政府的扶持起来越多的媒体走向农村，对农村和农产品的支持和爆光，无形中大大减少了农产品的运营成本了，这是作为农产品经营企业可以利用的资源。 第三个要素是三专——专心、专业、专注。专心就是用心，用心干一件事，才能得到一个好的结果；专业、无论做什么事情都要做到专业化，农产品也一样，专注，就是坚持，认定这个产品，可行，可操作，就一定要全力以赴去实现。 第四个要素是渠道，对于农产品这个大行业来说，虽然这几年像盒马、超级物种这些新零售很火，但是传统渠道的力量仍旧不容忽视，它最大的一个优势就是离消费者近，大家很快就能从感官上去体验到产品，知道产品的品质。第四个要素是品牌

品牌形成其实是一个复杂的过程，国内目前众所周知的像褚橙、农夫山泉17.5度橙，而国内水果品牌认知则更多体现在区域性上，但他们的品牌的积累是经过多年的。所以在产品上市的时候一定要认真对待品牌的建立。 罗马不是一天建成的，打造一个爆品是需要时间和机遇等很多因素的，付出努力一定会有回报。以上就是我个人对农产品的产和销的一点见解希望对你有帮助

我是在农村搞养殖，现在专门养殖五黑鸡，产绿壳鸡蛋，完全生态养殖，也算得上特色农产品吧，我来分享一下我们在推广产品方面的一些方法吧。

1.特色农产品推广，首先就是产品本身一定要有特色，让人很容易记住，我们养殖的黑鸡，基本上听过的人都能记住，而且很好奇。

2.现在养鸡卖鸡不能像以前那样单纯的卖买了，要让产品本身多一些趣味和故事，通过一些趣味比赛或教小朋友怎样养鸡来增加关注，让客户来直接感受这个产品的一个生产过程。

3.现在人人都玩手机，通过互联网推广是个不错的方法，一些电商平台，社交平台，自媒体等等都是很好的途径，参加一些商家活动商家联盟。

4.现在人们消费观念也不一样了，花钱买东西，其实很多时候买的是一个创意，让你的产品有创意，比如给鸡身上安装一个追踪器，让客户可以随时知道鸡的动态，模仿种菜游戏，做一款类似的养鸡游戏，非常有吸引力。

5提供最优质的服务，服务最重要，销售农产品也要注重服务水平，这是一个加分项。

6打造产品故事，产品故事一定要精彩，让产品特色更突出。

一、严格落实“菜篮子”市长负责制。各地要把“菜篮子”产品稳产保供作为重要民生工程，高度重视，守土有责，强化地方首责，压实市长负责制，建立农产品保供稳价工作机制，制定工作方案，采取有力措施，统筹抓好生产发展、加工收储、产销衔接、流通运输、市场调控、质量安全等各项工作，及时有效解决“菜篮子”产品因灾减产、产销不畅、流通受阻等突出问题，切实保障市场供应数量充足、种类丰富、价格基本稳定。受疫情影响县（市）和脱贫摘帽县（市），还要格外关注农村居民和脱贫户农副产品及生活必需品供应情况，让他们过一个欢乐、祥和、安宁的春节。

二、切实保障“菜篮子”产品生产供给。要密切关注天气变化，及时预判灾害性天气对生产的影响，完善防灾减灾技术方案，组织力量加强生产技术指导服务，保障生产用水、用电、用气，抓好棚室加固、补光增温、水肥管理、病虫害防治等工作，最大限度减轻灾害损失。低风险地区要采取有效措施，积极引导和支持种植大户、合作社等规模经营主体适度增加种植面积，加大生产管理力度，提升供给能力。中高风险地区要在做好疫情防控工作的同时，通过组织生产突击队、技术服务队等应急措施，确保本地生产稳定、及时收获上市。“南菜北运”基地和北方设施蔬菜产区，要根据市场供需情况和今年春节人员流动变化，及时调整销售区域，适当增加市场供应数量。大中城市周边适当发展速生叶菜、芽苗菜，增加应急储备，做好补充市场供应准备。各地要按照2021年生猪稳产保供承诺目标，落实好保供责任和政策措施，抓好重大动物疫病防控，保障饲料原料稳定供应，加快恢复生猪产能，统筹抓好牛羊禽生产和水产养殖，引导养殖场（户）根据市场需求变化及时调整出栏出塘计划，切实保障春节和全国“两会”期间生产供给。要加大例行监测、监督抽查力度，切实保障“菜篮子”产品质量安全。

三、灵活用好“菜篮子”产品调控政策。

要优选好的农产品，最有效的方法如下：

1、看产地：农产品对产地的要求是非常高的，产品质量在很大程度上取决于产品的产地。例如：陕西洛川的苹果和白水苹果，品种接近但产地不同，口感则完全不同。

2、看品种：同一个产地，品种不同质量和口感也会不同。比如：同样都是山西的小米，沁州黄小米在颜色、营养、口感上，都要优于其他品种，所以沁州黄可以远销全国得到了全国人民的认可。

3、看新鲜度：农产品是有生命的，新鲜度不同品质和口感差距会非常大。比如大米，新鲜的大米营养价值很高，但是两年以上的大米基本上没有任何营养。这就是为什么学生在学校食堂总是吃不饱，就是很多学校用的是陈米没有营养。

4、看季节：每个农产品都有其上市的季节，提前上市还没有成熟，营养价值和口感都很差。比如没成熟的香蕉，摸了催熟剂，即便颜色很漂亮，但是口感很差很难吃。

5、看质量标准：带包装的农产品，比如大米，都有质量监管部门核发的合格证书，各方面质量包括除菌能力会比较好。

综上所述，判断农产品质量的方法并不是越多越好，抓住关键点才是最重要的。我是@粮油帮 ，帮你鉴别农产品，让您少花冤枉钱！

回农村创业，想要做好的特色农产品，我认为可以从几方面入手：

其一，首先需要结合当地的自然条件去判断，哪些农产品可以去种植，从而缩小范围去选品，因为南北差异，气候与土壤对农产品尤为重要，一方水土养一方人！比如：北方的人吃的主食一般是小米，而南方人是大米为主。北方的黄土朴实厚重，所以北方的人一般糙、壮。南方风景秀丽，水渔之乡！吹起来的风都是柔柔的，所以南方的女子比较温婉纤柔，好的农产品需要去仔细研究，慢慢回想。

其二，多方面去了解线上与线下的市场容量，吸取当地优秀企业成功的经验，分析总结出所服务的人群，针对人群去研究设计产品，开拓创新，也就是特色的产品，根据自己的经济实力与市场去定位自己产品高中端

其三，保持良好的心态，不忘初衷。任何产品都有潜力，互联网的兴起，包括自媒体需要的只是时间，完美的营销，还有赋有生命力的我们……

创业艰难，朝着对的方向会事倍功半，坚持并加油????

如何选择优质的农产品开始创业成功几率更大？

农村地域广阔，各种农产品资源丰富，很多人想利用农产品进行创业，特别是很多农村人，希望通过自己的努力，将自己家乡的农产品销售出去，既帮助老百姓销售了农产品拓宽了销售渠道，自己又能从获取中间商的利润。守在家门就能赚钱，这是很多农村人的梦想，但是选择农产品创业也需要谨慎，才能让创业成功的几率更大。

一、有地域特色的农产品

农产品种类众多，无论是网上还是现实渠道的销售，产品的同质化严重，所以挑选的农产品要具有地域特色，最好是当地独有的气候、环境才能生长出的农产品。物以稀为贵，才能吸引比人的购买欲望。比如在我们黑龙江的当地农村，因为特有的石板地上生长出的大米，是属于稀缺资源的产品，并且产品也是属于当地的特产，这样的产品才能有卖点，才会吸引消费者的注意和购买。

二、相对终端销售价格有优势的农产品

无论是网上销售还是现实渠道销售，消费者购买你的农产品，要不就是你的产品质量高，要不就是你的产品销售价格低。所以要想创业，必须筛选自己当地的农产品，截断中间商的利润空间，减少中间环节的费用，直接面对终端，才能增加创业成功的可能性。比如，我们黑龙江的木耳产品在产地的收购价格非常低，但是运输到南方上各大超市专柜，都是成倍或翻倍的销售，并且品质不一。所以如果利用产地的价格优势，可以争取到很大一部分消费者的购买。

三、能掌握整个生产加工过程的农产品

做农产品的创业销售，最怕没有深入到种植和生产加工环节，这样不利用产品质量的保证，同时也不便于销售的宣传和拓展。只有非常了解自己的农产品，才能为农产品做出恰当的定位和宣传。所以选定的农产品质量一定要有标准，特别是打造绿色有机品牌的农产品，必须深入到种植和生产加工环节，每一个种植环节自己都能掌控，避免农产品出现质量问题。

目前，我国农产品的销售还有很大的提升空间，特别是利用网络直接将农产品面向消费终端销售，根据2017-18年的农村电子商务发展报告中调查得知，农村网店达到985.6万家，较2016年增加169.3万家，同比增长20.7%，所以今后的农产品网络销售市场还会进一步扩大和发展，在如此庞大的市场上要想脱颖而出，必须做好农产品的选择和把关，产品质量才是销售的根本。如何选择优质的农产品开始创业成功几率更大？欢迎大家交流，更多农村精彩，欢迎关注。

1尽量选择多种蔬菜、水果，营养均衡。

2.多选新鲜、应季的蔬菜，水果。