解读新政，揭秘提升流量的,如何有效激励用户并提升流量

1、如何有效激励用户并提升流量？

一、正确理解用户增长

虽然近些年来，大家一直都在念叨用户增长，可能也正在做用户增长工作，但是仍然有很多人没有正确理解用户增长的概念。

1. 用户增长的本质

见过不少同行，直接将用户增长等同于裂变，认为只要实现了平台新用户数量的增长，就算是做好了用户增长工作。

裂变，是平台快速增长新用户、快速涨粉的方法之一。而用户增长除了要关心新增用户数量之外，还要提升用户的转化率和减少用户的流失，即是包括用户的获取、激活、留存、变现、推荐等环节的数据增长，一句话总结起来就是：建立起高效的开源节流用户池，并实现商业价值。

2. 如何进击用户增长

用户增长工作不是一劳永逸的，需要增长团队不断地分析数据、优化策略、功能迭代。

而笔者近期工作相关的用户增长方案，包含了以下几点：

1）优化拉新方式

评估投放渠道拉新效果，筛选优质渠道；

产品功能驱动，促使用户自发分享。

2）减少用户流失

产品功能链路优化，提升用户体验；

搭建增加用户留存体系，提高留存率。

3）实现商业价值

变现模式多元化；

营销玩法创新。

二、优化拉新方式

1. 评估投放渠道拉新效果，筛选优质渠道

找流量平台合作，投放广告以拉新引流，既简单粗暴，效果也相对较好，就是非常烧钱。尤其是互金行业，一个质量用户的拉新成本动辄就几百上千块。要是万一不小心选错了劣质渠道，花了大价钱，却只带来寥寥几个用户，那就太悲催了。

因此，产品岗同学可以尝试从以下两个方面帮助推广岗同学优化投放工作：

1）对比产品与投放渠道的受众群体

市面上常见的投放渠道，如广点通、今日头条等，在投放广告内容前，都需要先选择受众群体。如果这里就选错了目标用户群体，那真是“一子错，满盘皆落索”。

关于选择投放渠道的受众群体，可以参考以下步骤：

从我们产品中，找出忠实用户列表，如：活跃率高、核心流程完成率高等用户列表；

分析此类忠实用户的特征，包括所在地区、年龄段、年收入阶层、职业等；

根据产品用户特征，到投放渠道选择准确的受众群体。

2）分析渠道过往拉新效果

虽说找准了投放广告的受众群体，但是由于每家投放渠道的人群质量、忠实度以及平台推荐算法原因，每家投放渠道的拉新引流效果肯定有好有坏。

所以，每做完一次广告投放，都要复盘其拉新效果，方便为下次投放渠道选择做决策。

要评估一个投放渠道的效果好坏，一般选用用户数量和用户质量两个纬度。

用户数量，相对简单，一般指从投放渠道导流过来的所有新用户数量。

而用户质量，需要根据各自平台对用户转化行为的定义，可以是注册登录，也可以是购买首单。渠道导流的新用户转化率越高，则此渠道的拉新用户质量越高。

优质渠道：难得的拉新宝藏，可遇不可求，需加大投放力度。

潜力渠道：新用户转化率高，考虑优化投放时间点、投放内容等方面，提高拉新用户数量。

改善渠道：为平台带来大量新用户，考虑优化产品对新用户的指引转化流程，提高转化率。

劣质渠道：难免遇到的挫折，建议直接断绝与此渠道的投放广告合作。

2. 产品功能驱动，促使用户自发分享

通过存量用户分享、传播产品，从而拉入新用户，能形成用户增长的良好闭环。

其中，产品功能该如何驱使用户自发分享呢？

1）分享裂变获利

利用人大多都喜欢“占便宜”的心理，通过产品让利用户，以驱使用户完成分享传播行为。

① 分享好友协助获利

以每日优鲜为例子，在用户每次下单行为的支付完成页中，出现分享好友助力，提现红包模块。既能提升用户复购率，又能诱导用户分享传播。

还有最近笔者比较热衷参与微信读书APP的“组队抽取无限卡”活动。只要分享好友并组队成功，即可拥有无限卡，就能在不购买书籍的情况下，畅读其所有篇章，实在是诱人。

2、手机流量响应提速降费，由不限量更改为作用越便宜，到底降费了没有？

应邀回答本行业问题。

实际上就达量限速或者是达量后越用越便宜本身，和提速降费的关系都不大。

不管是以前的“达量限速"或者是现在的"达量后越用越便宜"，基本上就是让你使用达量之内的流量。

移动通信网络，归根到底还是共享型的无线宽带，同一4G基站之下的用户，是共享这个基站的资源，这里的资源包括无线资源以及基站的软硬件资源以及传输资源。

现在密集城区，4G用户密度过大，如果不加以限制的话，基站是无法承载这么多用户使用的，大家的使用体验就会变得很差，这和公路堵车是一样的道理。

有人说运营商改成达量后，越用越便宜，是为了多赚钱，其实这个是站不住脚的，因为各种达量之后的流量相比之下还是比较贵的，大概是3元/G或者是5元/G，这个流量基本上也就没有人使用了，运营商要想从这块赚钱，也没有什么希望。

说运营商这块是为了多赚钱的人，问问自己到了达量后舍不舍得使用流量，就可以知道这个结果了。

这部分，运营商其实就是不想让用户超过套餐后使用4G网络了。

就原来的达量限速之后，就是到了1Mbps，除了看视频之外，还是可以使用网络的。不过这样做，运营商实际上是费力不讨好。现在运营商投诉很大一块就是投诉这种达量限速的。现在好了，改成直接收费了，也就不投诉了，运营商也省了不少麻烦。

其实就现在的物价来看，除了手机话费，还有什么是一直在降价的呢？今天去市场买菜，猪肉都到了35元一斤，可是很多人的一个月的话费支出连这个数都不到。

提速降费实际上三大运营商一直贯彻的不错，不过很多人不知足罢了。

以上个人浅见，欢迎批评指正。喜欢的可以关注我，谢谢！

认同我的看法的请点个赞再走，再次感谢！

3、新店没流量有什么好的提升方法吗？

电商依然是目前很多人创业或者打开销路的重要渠道，因为电商没有地域性的限制，没有时间的限制，只要你有好的产品，不过现在以淘宝为代表的传统电商的流量成本越来越高，导致很多卖家利润也越来越少了，那么对于新店来说没流量是正常现象，那我们总要想些办法来突破。

1、让熟悉的人来买，身边都有很多亲朋好友，找些自己关系比较要好的购买，这个不是什么难事；

2、利用微信朋友圈宣传，再搞一些足够吸引力的优惠活动，再附上买过产品的朋友的感受和评价来背书；

3、前期有些种子用户后，慢慢的再花些预算来做直通车推广，当然要选择有一些基础销量，同时100%好评的宝贝来开车。直通车引流操作：①主图：图片要有创意、文字一定要吸引人；②选词：选词一定要用精准词，不然进来的流量也不精准；③出价：选出10个词，查看他们的平均出价是多少，然后再把溢价抬高10%（看情况而定）；④优化：查看昨日ROI，转化率，点击率（点击不高的图片分析是不是人群的原因，不是的话及时换图），点击花费（点击花费过高的根据成交时间调整议价）

4、做好宝贝自然排名优化：优化好宝贝标题、主图、详情页，这个排名优化是个系统工程，这边附上一张淘宝SEO优化的思维导图。

5、微信宝妈群或者同一个小区或者同一个村群，现在大家都有很多各种各种的微信群，选择一些自己有发言的群，在群里混的也比较熟悉了，这个时候可以先和群主打好招呼，然后在群里先发个小红包，再发宝贝链接，让大家帮忙拍下增加人气。

4、5G来临后，流量成几何倍数增加，资费变革走向何方？

都在现在讨论5G，从目前来看5G有三个主要的特点，也就是高带宽、低延迟、大容量，这三个因素就决定了未来的5G时代在上网的速度越来越快，延迟原来越低，而且单位面积的上网设备会越来越密集。

△5G商用时间表由此就会带来一个问题就是流量资费，目前由于还没有具体运行，实际的5G流量资费具体是多少还不清楚，但是有几个共性的问题是比较明确的。

第一个是资费会比4G时代要低，这也是一个时代发展带来的，比如回头看3G或者2G时代，那个时候的5元30M几乎成了很多人的记忆，但是谁也没想到到了4G，流量已经是以G为单位，但是很多人可能觉得现在的流量资费已经比较合适，所以从宏观来看，5G的流量资费也是向越来越低的方向发展。

第二个就是未来5G，运营商的商业模式会从向流量赚钱向服务模式赚钱，未来5G的商业模式现在还不是很清晰，就像2G时代你想不到现在4G时代已经成了短视频或者视频信息为载体的社会，但是它的价值只有被充分激活后才能显现。

而5G也是万物互联的时代，它的流量会很大一部分向工业和企业场景倾斜，普通消费领域的潜力还是需要5G真正普及以后才能挖掘出来，也就是先培养生态再挖掘商业变革的机会，所以未来5G的流量只是一个商业模式的载体，流量是向商业模式服务，也是一切的基础，它的价格只会越来越低。

第三个就是宏观政策的调整，会让5G的流量成为一个普惠性的商品，这其实从国务院以及工信部以往多次的强调降费提速也能看出，网络以及流量都是民生服务的基础，不能把它们当做谋取暴利的工具，这一点从三大运营商的企业性质也能看出，他们的服务一定是基于国家宏观产业调整，这也是我们的优势。

所以，目前担心5G流量资费有点过早，毕竟现在距离真正5G商用以及普及还有一段距离，在5G初期流量资费可能与4G时代差不多，但是未来一定会大幅降低。

5、如何提高视频播放量呢？

谢邀请，如何提高视频的播放量？我觉得有以下几点要做到，第一内容要优质，优质的内容能给观众带来好的观看体验，能使观众在内容里获得益处。

第二要做好视频的封面，我看到封面能吸引观众来看你的视频。好看的封面不仅要图面清晰，最好要加大大的压字和贴纸，这样会更吸引人来观看。

第三要起一个好的标题，字数一般为24至3O个字，标题要概括视频的内容，有三段式起标题的方式。第一段是概括主题。苐二段是要带有关键词信息，第三段是带有感慨，感叹，或反问。还有表示成度的标题，要善用数字来表达。我觉得，做好了内容。做好了封面，起好了标题，提高播放量，也就不难啦。

6、中国通信网络改革政策都有哪些？

近10年来，网络通信中有两个重大的改革。

第一，实现了数字化。通信网络最初是模拟网络，电话网传输的是模拟的话音信号。后来人们发现将模拟信号变换成“0”或“1”的数字信号能够抗干扰，而且可以加快信息流量。随着人们对通信服务多样化和高级化的追求，电视会议、汽车电话、可视电话都得到了较快发展。但这些网络自成体系，人们迫切希望网络的综合化，以便只要入网，就能得到丰富多彩的服务。而综合业务数字网络就成了信息服务发展的必然趋势，数字网络与计算机只能处理数字信号的功能不谋而合，为计算机入网提供了环境。

第二，非同步传输模式，也称异步传输模式，简称为ATM。这是通信网络传输信息的一项重大技术改革，是推动计算机进入网络时代的关键技术。以往用网络传送信息，通常用两种方式。一种像打电话一样，直接发过去信息。这样有效信息大，但由于别人不能利用这条线路，所以传输线路的利用率低。还有一种是分组交换，所有发送信息的人，把信息一组一组交给交换机。交换机再把信息割开，按顺序每次发送每组的一个字节。接收方按照同步信号时间的长短，可以知道该字节是属于谁的。这样传输信息量大，但发送信息的位速率必须是一定的。也就是说每秒发送多少比特是一定的，否则就无法确定每一字节属于谁。

非同步传输模式兼有线路交换和分组交换的功能。既有分组的柔性，又有线路交换的高速性，大大提高了传输速度。使多媒体通信变为了现实，也为计算机网络化打开了入口。

7、怎样快速的提升店铺的流量？

媒体推广，优质的内容升级，客户互动……

8、拼多多流量提升方法？

想要比较快的将拼多多流量做起来，主要有以下几个方面需要注意：

1.

第一步新品上架前后的优化、

2.

第二步优化好之后就要进行测款、

3.

第三步做基础数据、

4.

第四步直通车进一步扩大曝光和访客、随时观察商品的点击和转化情况，并进行调整了。

9、如何提升流量商业模式？

1.通过媒体宣传，提高网站知名度。

2.通过网络链接，增加网站流量。

3.利用有偿下崭，领取优惠券活动，增加流量。