电商军规81讲电子版,如何管理电商团队
如何管理电商团队？
微商团队管理的细节：1。选择与努力通常我们说要组建团队的时候，第一个想到的是什么，培养人才？ 我觉得这个不是首要的，我们要做的第一步就是选择人才，选择适合自 己用的人才，有基础的人脉。假如我们现在要组建团队，你们说是自己 培养一个会做微商的人才快，还是直接选择搞定一个本身就会做微商、 有基础、有知识、当你自己花费时间和精力去培养人才的时候，还不一定能够培养出好的 人出来，有些人就是不管你怎么去教他们，他们就是学不会，不想做！ 当你花费几个月时间去培养，还培养不出来的时候，你是不是会很累？ 所以说，选择比努力更重要！我们一定要尽最大可能去选择适合的人才。
2。培养人才当我们完成第一个步骤，选择好第一批适合用的人才之后呢？接着 就是要培养其他人才！不管是新人也好，还是本身就已经会了的人，我 们都是需要加强去培养他们，把他们打造成一个更加优秀的人。当然， 培养这个东西，并不是100%的，或许10个人当中，最终你能培养出适 合的、优秀的也就那么一两个人而已，其他的可能也就是半桶水。
但是 半桶水也总比没有好吧！别人优秀的人才一个月能够出100单，你半桶 水的人一个月能够出20单,也是很不错的。若是能够更高的话，也不错！ 至少总比什么都不会，一个月都不出单强，对吗？所以，当我们去培养 他们的时候，肯定是要定制一套行之有效的系统课程的，并且还要有一 套奖罚制度。
比如，没有按照规定的时间内，完成规定的内容，那么就要罚！ 严格是大爱嘛！我见过最严厉的微商团队，每天都需要固定时间完成 固定的任务，而且最主要是每天都要出2单零售，若是没有完成呢？ 自罚。类似这样的训练，我也有带队实操过，其实不是我们出不了单， 只是自己没有去做而已！当我们教会了团队成员方法之后，我们要做 的就是逼，要逼着他们去做。
特别是一个适用人群比较广泛的产品， 只要肯花费时间不断地去私聊、加人基本每天都能出单。每天都是反 复这样的工作，加人、私聊、发朋友圈，就三个工作。但是很多人要 么就会找借口说没有时间，要么就是不自信，觉得那样子怎么可能出 单呢？所以也不愿意去做。
而我们要做的就是逼了！逼着他们去做， 当他们出单了，自然会感激你！当然这个前提下，系统性、实操性的培训知识是必不可免的！3。搞定信念这里好像女生比较多，你们喜欢跟着一个没有安全感的男朋友吗？ 你们都不喜欢跟着一个没有安全感的男票对吗？ 一样的道理，我们也不 愿意跟着一个没有信念的团队！假如你跟了一个团队，你自己都不知道 到底能不能赚钱，你自己都没有自信能够赚钱，这样的团队，肯定活不 长久。
所以，我们要搞定团队的信念，什么信念呢？就是用语言、用行动 等方面来传递出一个“跟着我一定可以赚钱，跟着我一定可以月人过万” 的信念给你的团队成员。不要让你的团队成员觉得前途渺茫，不要让他 们失去信心，这个非常重要！假如这个信念没有了，那么你所做的一些 都将会成为无用功，将会变得毫无意义！就好比我现在说，你们来加入我，我可以让你们赚钱，不信，你们 看我团队的每个成员都已经赚了不少了。
他们都是通过自己的努力和付 出赚来的。你们想要想他们赚一样多的钱吗？跟我说：来吧，你们加入 我吧！相对比之下，后者就会变得没有任何价值可言！当然信念这个东 西不是一句两句话就能搞定的，更多的是靠自己去做，去传递！4。鼓励和赞美我们每个人的团队里面都会有那么一些比较迟钝的人，或者是一些 比较懒的人等等，我们要做的不是去骂他们，而是去鼓励他们，赞美他们， 给他们动力！就好像什么呢？就好比我们小时候学走路，我们的父母都 是在一旁鼓励我们对吧！最终我们学会了走路。
假如你的父母不鼓励你, 而是一直骂你们说“你个蠢猪，连走路都不会，你还会什么？你快点学 会走路呀，怎么那么笨！ ”但是我们的父母一直鼓励我们说:“来，走过来， 哦，对了，宝贝好乖！ ”“嗯，宝贝太棒了，宝贝好聪明呀，来，走过来呀！” 当你们听到鼓励的话的时候，你们是不是觉得心里暖暖的，更加有动力、更加有信心了？所以我们要做的不是责骂，而是要多多地去鼓励 他们。
另外就是赞美！怎么赞美？比如你团队有个成员过来问你问题， 你回答说：嗯，这个做得很好，很漂亮；嗯，你今天穿的衣服，你化了 妆很漂亮。这样别人是不是开心多啦？总而言之就是要去夸他们、去 鼓励他们！让他们更有动力，更加上进！5。准时签到报单假如是在公司，你上班下班不打卡，是不是一天工资就没有了？这 个时候你可能就会每天都会想起要打卡了！久而久之，当你早上起来第 一时间就是想着赶快到公司打卡签到。
这个是为了能够保证团队每个人 的积极性以及习惯性！包括我们每天晚上报单也是一样的道理！报单的 好处是什么呢？可以让自己统计整个团队每天的出单量，还有一个好处 就是可以让团队每个人每天晚上都去截图发朋友圈，告知别人，你们团 队有多厉害，每天都能够出多少单。
当然这个前提下是有单报单，没有 单的别出声。当大家都截图发朋友圈的时候，可以吸引很多想出单、想 学习、想赚钱的朋友加人代理。这是一个吸引法则。6。讨论问题整个团队那么多人，肯定会有那么一些人存在不懂的问题，而作为 团队的老大，不是一味地顾着自己，而是要更多去帮助他们解决问题， 去帮助他们成长。
我发现有些团队的老大就是这样，一天到晚只顾着自 己能够招募多少个代理，一天能够出多少单子，盘算着一天赚了多少钱, 从而忽略了团队的价值。其实团队才是我们赚大钱的目的，不要目光短 浅，虽然团队的人出单，你的利润不高。但是毕竟是个大团队！以量取胜。
比如:你零售一单的利润是200块钱，你一天能零售5单！利润1000块钱。 但是你团队有100人呀，每个人零售一单，而你的利润只有20块钱一单， 你每天的收人也有2000块钱！哪个更划算？？另外一个就是，当你对你的团队的人不管不顾时间长了之后，他们会慢慢地失去信心，最终只会流失掉。
所以你要做的是帮助他们解决问题、 帮助他们成长！每当遇到有问题的成员，就把问题放到整个团队的群里 去讨论，去解决！让大家都能够及时吸取教训或者学习到。即便你自己 不知道怎么解决，但是你把它放到群里，总会有解决的办法，一个人的 思考能力干不过一个团队的思考能力。
7。观察、关心我自己经常都会隔几天就去翻看下我团队成员的朋友圈，看看他们 最近有什么我不知道的动态！目的就是要去观察他们这几天是否出现了 什么问题，加人有问题，那么就及时地去帮助他们。去关心他们。比如， 你自己生病几天了，没有怎么在线，而你的上家也不知道，然后看见你 不怎么在线，也不出单，就把你劈头盖脸的骂一顿，你们爽吗？你们肯 定不爽对吧！那如果你的上家是看了你的朋友圈后，发现，哦，原来是生病了呀！ 那么接着给你发个小红包，然后安慰下你，告诉你安心养病，这样你爽吗？或者当我们逛他们朋友圈的时候，发现他们这几天很少发朋友圈了， 然后你可以发个小红包给他们，然后问问他们怎么了，是不是心情不好 之类的。
再或者看他们的朋友圈动态的时候，发现那个细节做的不到位 的时候，你也可以及时帮助他们纠正错误，协助他们成长。对于有团队的人，这个也一定要做到位，所以收人、收心、收钱嘛！ 人你是收了，但是没有得人心呀。就好比：一个不得人心的皇帝，你觉 得他的皇位能坐得稳，做得久吗？答案是不可能的。
8。适当安排每个人都有优点和缺点，而我们要做的不是去击中他们的缺点，要 多去发现每个人的优点所在，最终为己用。什么意思呢？猴子擅长爬树 是吧？野猪擅长拱地。你不可能让野猪去上树吧？或者让猴子去拱地吧？ 它们不会，若是让它们学会之后再去，那就会浪费很多时间！比如，团队有些人比较擅长打鸡血的，那你就鼓励他多给团队的人 打。
有些人比较擅长作图，那就让他负责作图，或者教团队其他人作图 等等。类似我这样的就是不适合打鸡血的人，所以我一般都不给别人打 鸡血，但是我会让人来打鸡血！9。团队默契作为一个团队，一定要训练出相互之间的默契度！没有默契，就不 是一个好的团队！比如，你的团队某个人要去开公开课，结果大家都很 有默契地跑去帮忙鼓掌、拍手叫好。
结果，中途有个不懂事的人跑出来问： “你们都在干吗？ ”这个时候，你们有没有想暴打他一顿的冲动？当整个团队都在下红包雨庆祝的时候，大家都开心的不断发，然后 中间跑出来个人说：“哇，大包！ ”“哇，1毛！ ”这样的就是属于没有默 契的，通常我看见就是暴打他一顿，不然我会气血攻心而死。
所以，团 队一定要训练好团队相互之间的默契，最好是做到，基本上别人一个眼 神就知道别人要做什么的那种。10。技巧总结微商其实还是有很多技巧的，各种各样的，即便是我，也仅限于懂 得皮毛而已。还有很多小技巧我都不懂。但是我看到别人说了，我就会 立马去尝试。
更何况你一个团队那么多人，每个人都有自己擅长的一个 小领域，在自己的小领域里，多少都懂得一些小技巧，而我们要多去总 结这些小技巧出来。比如有些人玩朋友圈，懂很多细节，玩得很出色。 有的人比较擅长私下聊天技巧，有的人比较擅长成交技巧等等。细节和小技巧都是很实用的，多去掌握掌握。
比如朋友圈@功能。 通常我们都是会用来@ 一些意向客户。但是如果你不懂的技巧，然后你不断地@别人，不断的@别人，那 么超过几次了，别人就反感了，直接拉黑你，所以，掌握好小技巧吧！11。考核每周、每月设置好考核标准，达到要求者就送东西！比如一个月的 业绩超过100单，可以赠送一份精美礼品，或者免费晋级等等。
当你的 奖励越丰富，那么你的团队成员前进动力就会越大！特别是免费旅游！ 连续几个月业绩都达到考核标准就送xxx免费旅游一次。当然这个东西得看你自己所销售得产品和利润来衡量，总之就是要 设置一个考核标准。
问下大家，有货源，但是不会做淘宝，找淘宝代运营靠谱吗？
1.代运营是否靠谱，看你遇到什么样的代运营！
2.阿迪，优衣库，nike等等都是上海宝尊的，他们真的确实很厉害，但是收费也高！
3.但是一些小的公司刚刚成立，确实也有些都是打着幌子做代运营的，都是很水的！
4.所以你要找代运营，还不如自己运营，自己学，学会了什么都可以自己做！
5.电商的军规中就有一条：老板要亲力亲为！
6.所以我建议你还是自己学淘宝，我们都不会，还不是一路过关斩将学来的，所以相信你自己，一定可以学好，并且可以把运营做好！实在不会可以问我！
7.代运营有好友差，非要辨别是非，网上找答案是不靠谱的，因为现在水军太多，所以建议你要么你跟代运营老板认识，要么就不要这样去做了，毕竟代运营成本高！
未来已来，电商的下一个风口在哪里？
电商，电子商务。电子商务的发展历程：
1998年3月6日，我国国内第一笔Internet网上电子商务交易成功。
1998年10月，国家经贸委与信息产业部联合宣布启动了电子贸易为主要内容的“金贸工程”，1998年被称为中国的“电子商务”年。
1999年3月阿里巴巴网站诞生。
2003年，淘宝网诞生。至此，个人电商正式来临。过了这么久，风口一个接一个。现在的电商，下一个风口在哪里？
现在的电商，已经变成，人人都是卖家，人人都是买家。通过朋友圈、口碑、头条等等各种自媒体渠道进行广泛传播。基于这个趋势，我觉得。
一、全民泛社交圈电商这个风口已经来临，风已经起了。
全民泛社交圈电商，就是通过各种社交关系，把买家和卖家联系起来，这其中没有真正意义的商店，全部是买家卖家的口碑、动态传播来形成交易。
二、电商新零售
以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。
现在已经步入新的风口，怎么样？要不要风一把？
如何管理电商团队？
管理好10人左右的电商团队需要做好以下几点：
一是沟通交流。 沟通交流的目的是凝结团队合作力，排除项目的发展的内在和外在的障碍。 作为一个团队领导者，沟通交流时首先需要识别所有的项目干系人，项目干系人识别不全会带来许多异想不到的问题。沟通的方法最简单和常用的方式是日常工作汇报，需要集体达成共识时需要进行会议讨论，特殊问题需要进行单独谈话。
二是计划制定。 计划制定不仅仅是团队领导者做的事情，而是需要贯彻到每一个团队成员的工作中，事情无论大小，做计划比不做计划的风险要小得多。
三是任务分工。 任务安排是一个动态调整的过程，团队领导者要根据掌握成员的工作情况、技术水平、个人发展愿望合理的进行任务的安排和调整。
四是质量控制。 质量控制能够降低风险的发生。质量控制应该贯彻到任务的开始、过程和结束，质量控制不是要团队领导者事必躬亲，而是多方面的人一个对任务的把握，对团队人员的一个约束和提醒。
电子商务法如何对电商进行规范？
备受瞩目的《电子商务法》于2019年1月1日正式施行。作为我国电子商务领域的首部综合性法律，其颁布实施有助于弊除当前电子商务领域的乱象，有利于营造公平竞争的电子商务市场秩序，对全面保护消费者合法权益，促进行业健康发展有着深远影响。
一、立法亮点
（一）促进发展、包容审慎。在总则部分旗帜鲜明地强调“国家鼓励发展电子商务新业态，创新商业模式”“营造有利于电子商务创新发展的市场环境”，在第五章专设“电子商务促进”内容，这些既显示了国家对业态的高度重视，也传达出了“包容审慎监管”的新理念，为始终求新求变的电子商务行业发展预留了足够空间。
（二）平等对待、融合发展。确立了“线上线下平等对待”的原则，解决了此前线上与线下、线上不同主体间“准入登记”“税收征缴”“许可审批”等差别待遇的问题，有助于推进电子商务与实体经济的深度融合，有助于遏制“劣币驱逐良币”的趋势，营造更加公平竞争和富有活力的市场环境。
（三）协同管理、多方参与。厘清了政府监管、行业自律与主体责任之间的权责边界，针对电子商务的特点，建立了职能部门、行业协会、经营者、消费者共同参与的管理体系。
（四）廓清概念、新旧衔接。对“电子商务”“电子商务经营者”“电子商务平台经营者”“平台内经营者”等基础概念进行了明确，明晰了《电子商务法》的调整对象和适用范围，在体例上完整表达了“管什么”“管谁”“如何管”；另外，作为电子商务领域的基础性法律，通盘考虑了“一般与特殊”“新与旧”“体系与局部”的衔接，以弥补现有制度不足为出发点，重点规定其他法律没有涉及的问题，如“市场准入与商事法律制度的衔接”，“数据文本与合同法和电子签名法的衔接”，“纠纷解决与消费者权益保护法的衔接”，“电商税收与税收征管法的衔接”，“跨境电子商务与国际电子商务规范的衔接”等。
二、重点解读
（一）电子商务及从业主体。第二条、第九条对电子商务及相关从业主体的规定，基本涵盖了通过互联网进行营销活动的所有经营主体，除了传统电商，微商、代购、网络直播、互联网零售终端、论坛社区等均一并纳入了调整范围，且在表述上预留了新型电子商务类型的空间。虽然在判断社交媒体“是否介入且为具体交易提供服务”上依然存有争议，但从政府监管的角度而言，已不存在明显的盲区和空白。
（二）主体准入与税收征缴。相比于此前的《网络交易管理办法》第七条“具备登记注册条件的，依法办理工商登记”，《电子商务法》没有太大弹性空间，除“个人销售自产农副产品、家庭手工业产品，个人利用技能从事无须取得许可的便民劳务和零星小额交易活动”外，其他均应办理市场主体登记，且为确保登记能够落实，配套了第二十八条电商平台向市场监督部门报送平台内经营者身份信息、提示登记、配合主管机关提供登记便利的规定。与此相应地，第十一条明确了电子商务经营者普遍的纳税义务，并配套了第二十八条平台报送税务信息、进行提示的规定。
（三）互联网反垄断。内容不多，只有第二十二条，但值得高度关注，其意义在于：将“技术优势、用户数量、对相关行业的控制能力以及其他经营者对该电子商务经营者在交易上的依赖程度”等因素作为认定市场支配地位的考量要素，弥补了现行反垄断法的不足，解决了“通过市场份额认定电商领域支配地位难以操作”的问题。该条文对于大型电商企业而言影响巨大，因为反垄断案件的影响力非普通案件所能比拟，一旦在某个判例中被认定为垄断，将带来“输不起”的后果。
（四）电子商务数据的合理使用。第二十三条规定收集、使用用户个人信息，应当遵守有关法律、行政法规，对个人信息作了宣示性的保护要求，第二十四条规定了用户查询、更正、删除信息的权利，保障用户对信息的有效控制，第六十九条规定鼓励电子商务数据开发应用，保障电子商务数据依法有序自由流动，上述三条虽然分处不同章节，但有着紧密的联系：用户信息和行为数据已成为电子商务的基础性资源，但其获取和使用也必然面临合法边界问题，在保护个人信息安全的前提下，通过剥离用户个人信息而形成的纯商业用户数据，是可以自由流动的。这一制度安排符合交易法的角色定位，对大数据产业发展有着至关重要的推动作用。
（五）知识产权保护。第四十二条和第四十五条分别规定了 “避风港规则”和“红旗规则”，这在知识产权保护及制度设计上来说是一次非常大的进步，弥补了《侵权责任法》、《信息网络传播权保护条例》原则化、适用范围窄（限于信传权）的缺陷。同时，平衡了权利人与被投诉商家之间的权利义务，规定平台经过通知-反通知的标准动作后，可以告知权利人向主管部门投诉或者向法院起诉，权利人十五日不投诉或起诉的（或者没有将维权行动告知平台），平台终止采取的措施，避免了因权利人不积极维权而导致被投诉商家始终无法正常经营的问题，一定程度上能够遏制权利人滥用规则达成非法目的现象，例如清理渠道、打击竞争对手等。
（六）电子合同规范体系。为“电子商务合同的订立与履行”安排了整整一章十一条的篇幅，对自动信息系统完成的合同效力、当事人民事行为能力推定、合同成立的条件、合同的充分接触权、订单修改权、格式条款无效情形、合同履行等诸多关键问题都作了明确规定，电子商务场景下的电子合同有了系统的规范，交易主体在这个高频的应用场景中有了清晰的行为指南。
（七）强化平台经营者责任。《电子商务法》除要求平台履行一般义务外，还设专节进行特殊规制，如平台内经营者监控义务（第27条、第28条），网络安全保护及应急处置义务（第30条），信息记录及保存义务（第31条），平台服务协议和交易规则公示及修改义务（第32至第34条），公平竞争义务（第35条）区分标记自营业务义务（第37条），信用评价维护义务（第39条），竞价排名广告明示义务（第40条），知识产权保护义务（第41至45条）等，另有三处连带责任（第38条、第42条、第45条）和一处“相应责任”（视不同情形，可能承担按份、补充或者连带责任）的规定，该制度设计源于长期的电子商务监管实践，内在逻辑是“政府抓平台、平台管经营者”，通过反复强化平台责任实现集约化、效能化监管。
三、合规应对
（一）正确认识合规经营。合规经营既是企业不得不为的义务，也是企业永续健康发展的保障，正确认识并妥善处理合规与企业发展的关系，不仅可以守护企业的成长，还可以为企业发展创造巨大无形价值，赢得发展先机。电商行业里做得不错的标杆企业，在他们秉持的发展理念和发展文化中都一定有合规要素，企业和企业家要充分理解和认同合规作为企业生命线的根本价值，变“被动等待监管”为“主动拥抱合规”。
（二）准确识别合规义务。如前文所述，考虑到电子商务的行业特性，《电子商务法》在立法时就关注了法律衔接问题，所以电子商务经营主体的合规义务来源除了《电子商务法》外，还包括消费者权益保护、反不正当竞争、知识产权保护、主体准入登记、网络安全与个人信息保护、产品质量、侵权责任等有关法律法规，电子商务经营主体的合规义务要高于一般经营主体，所以在识别和确定合规义务时，不能把目光局限在《电子商务法》，而是要根据行为和交易去梳理关涉到的所有法律法规，如此方能无遗漏。
（三）精确筛查合规风险。合规风险是未履行或违反合规义务的不确定性导致的，其与合规义务呈现一一对应的关系，合规义务与主体类型密切相关，不同主体的合规义务有着显著不同。在筛查合规风险之前，首先要确定自己属于“电子商务平台经营者”“平台内经营者”“通过自建网站、其他网络服务销售商品或者提供服务的电子商务经营者”中的哪一种，然后才能有的放矢地排查隐患。另外，风险筛查有赖于系统化的管理制度，企业要围绕重要经营环节，形成适合本企业特点的业务流程标准、人财物监管制度以及风险预警体系，做到事前决策、事中监督、事后评价的无缝对接，消除合规管理盲区和死角。
（四）建立合规管理体系。GB/T 35770-2017《合规管理体系指南》为企业建立、制定、实施、评价、维护和改进合规管理体系提供了明确指引，电子商务经营主体在筹划自身的合规管理体系时，既要遵从该指南的框架性要求，也要兼顾电子商务行业特性，从企业自身规模、发展阶段等实际情况出发，量体裁衣地建立合规管理体系，具体操作时不必追求面面俱到，只求契合企业需求、可操作性强、融入企业日常管理即可。合规管理不能毕其功于一役，需要持续关注监管调整、法律更新、行业变化等，通过不断修正和完善相关制度来实现动态合规。
电子商务发展迅猛，已成为推动经济增长的重要因素，但规范与发展并重才能行稳致远，希望中国的电子商务行业、从业主体能够以《电子商务法》的颁布实施为契机，在规范中走向合规，在合规中赢得发展
电商经营准则？
经营者从事经营活动，应当遵循自愿、平等、公平、诚信的原则，遵守法律和商业道德，公平参与市场竞争，履行消费者权益保护、环境保护、知识产权保护、网络安全与个人信息保护等方面的义务，承担产品和服务质量责任，接受政府和社会的监督。
电商九不准内容？
第一：不得通过低价倾销、价格串通、哄抬价格、价格欺诈等方式滥用自主定价权；
第二：不得违法达成、实施固定价格、限制商品生产或销售数量、分割市场等任何形式的垄断协议；
第三：不得实施没有正当理由的掠夺性定价、拒绝交易、搭售等滥用市场支配地位行为；
第四：不得违法实施经营者集中，排除、限制竞争；
第五：不得实施商业混淆、虚假宣传、商业诋毁等不正当竞争行为，危害公平竞争市场环境；
第六：不得利用数据优势“杀熟”，损害消费者合法权益；
第七：不得利用技术手段损害竞争秩序，妨碍其他市场主体正常经营；
第八：不得非法收集、使用消费者个人信息，给消费者带来安全隐患；
第九：不得销售假冒伪劣商品，危害安全放心的消费环境。
真实揭秘—“电商第一镇”商家年营业额由0到1亿日销千万的过程？
“不离土、不离乡、网络创业奔小康。”3月31日上午10时，为期三天的拼多多“沙集家具产业带联播活动”正式结束。从睢宁县县长薛永参与直播开始，持续三天的产业带直播共计吸引了631万消费者关注，来自产业带区域的93家企业参与联播，总共开设了81个拼多多直播间，直播期间，店铺累计成交额近2000万元。
“徐牧在哪里？我们要看徐牧。”
直播间里，网友的留言越来越多。屏幕外的徐牧知道，自己小小火了一把。网店应该怎么开？此前，因为参与了江苏睢宁县县长的直播，徐牧的机智表现，让直播间里的三百多万网友记住了这个90后的帅气小伙儿,徐牧的正职是一位睢宁县沙集镇的一名家具商家，主要售卖的是床头柜、子母床、衣柜等日常家居产品。今年已经是他从事家具电商创业的第八年。
在沙集镇，电商创业并不是什么新鲜事儿。这座位于江苏北部的小镇，曾经是 “中国电商第一镇”， 央视纪录片《淘宝村》曾花费两集时间着重介绍。这里生产的子母床，全国十张子母床，有8张都来自沙集。
沙集镇的光辉时刻是从2006年开始的。电商培训此前这里到处都是垃圾场，大家都靠着回收废塑料谋生。一根网线改变了这个只有6万人的小镇：家居行业门槛不高，当地农民就自己买图纸、机器来加工，从最开始的小木凳、床头柜，再到更大的双人床、落地衣柜等，一个家具产业带就在电商红利之下逐渐建立起来了。
上网卖家居，几乎承载了整个小镇6万人的造富梦。
沙集本来就靠着敢为人先的精神成为电商第一镇，发现传统平台不好做了，沙集人纷纷调转船头，奔向以拼多多为代表的新平台。原因也很简单：拼多多不需要花大价钱买流量，甚至不收交易佣金也没服务年费，最好的"流量"就是物美价廉——而这恰恰是沙集家具的特长。
最近，沙集还以直播又捕捉了一轮商机。在为期三天的拼多多"沙集家具产业带联播活动"中，共吸引了631万消费者观看，93家当地企业参与联播，电商培训以后直播期间店铺累计成交额近2000万元。
这三天里，沙集家具产业带平均日成交额上涨到平日的3.8倍，电商培训有商家感慨，"这次直播像是在平地里掀起了一场家具消费的狂欢节。"还有商家表示，"在拼多多开直播，流量成本的控制、订单转化效果都比传统电商平台好。（拼多多）未来还有流量红利。"
沙集商家代表了很多中小商家的心声。向大卖家倾斜的传统平台不好做了，在鑫帮拼多多电商培训却仍有机会，这里不需要那么多弯弯绕，只需用心做好产品、提高性价比就好了。
其实各个行业都需要竞争，电商也不例外，商家们都不容易，让中小商家都有活路，才是全天下没有难做的生意。
徐牧正是这些产业带商家其中的一位。他经历几乎整个沙集镇家居产业带的起源、发展、困境与复兴，自己的企业也随着沙集镇的发展从最开始赚几万块，到赚几百万，再到一夜亏空，再到现在年营业额过亿元。
徐牧和沙集镇的跌宕起伏，正是中国不少产业带的缩影。而他的经验，也值得更多深处流量困境的产业带企业思考。
以下是徐牧的自述：
懵懂期：从建筑工人到电商创业
沙集是“中国电商第一镇”，年轻人只要返乡，职业方向不用想，就是做电商培训。十几年前，沙集第一代电商创业者，做这行的利润高达七成。等我入行时，利润还剩三成。我还记得，我挂上网的第一款产品，是一个售价300多元的电脑桌。产品成本180元，包装20元，运费几十到几百不等。一单下来能挣上百元。
利润高有两个原因：一是除了江浙沪，其它地区我们都不包邮；二是当时的电商营销成本低，基本不用我们花钱买流量。
沙集家具就是大牌平价替代，填补了市场空白。平台自然会分给我们这些商家流量，丰富平台的商品多样性，吸引更多用户。当时天猫开一个店要交5万保证金，我看到也有淘宝网店培训做挺大，就只开了四五个C店。一年几千万销售额。我还挺满意的，完全没意识到一件事。
从那时候开始，阿里已经开始拥抱大品牌商了。一个标志是，阿里每年都在公布双11的“亿元俱乐部”，其实，阿里已经开始在给线下大品牌商做导流和支持了，他们花在品牌营销上的钱更多。等线下大品牌商来了，我们这些线上起来的新品牌，恐怕就要关门了。
随着新电商的加入，沙集家具电商产业也迎来了转型升级的新机会。截至2019年第四季度，拼多多网店培训年活跃买家数已经达到5.85亿，月活跃用户数超过4亿。拼多多家居类目负责人表示，消费者对家具需求旺盛，相关商品销量同比增长280%，睢宁县品牌家具在拼多多上已经初步形成集群效应。
数据显示，截至2020年初，睢宁沙集镇已有1.62万个家具电商，1300多个实体企业，136家物流网店公司。
▲拼多多县长直播间展厅内，徐牧抱起玩具熊，向一百多万消费者介绍店铺内的儿童家具。像徐牧一样的新电商创业者，成为了沙集产业带转型的有生力量。
利用产业带的优势：控制成本是关键
这个阶段，我经过不断摸索，主要懂得一件事：产业带企业的优势是可以控制成本。
原材料也不是难事。板式家具本地有材料，实木家具要从北欧进口。最难的还是运营，运营成本如果能控制住，产业带上的店铺就能够很快起飞。
后来我一直没做天猫，一个重要原因是太贵了。现在开一个家具类店铺，天猫要交至少10万，还有各种商标证书，审核流程也慢，通过率估计只有1%。一开始听人提起拼多多，我刚开始没放心上。后来发现，拼多多交5000块保证金就行，我怕以后用的人多门槛变高，一口气注册了十几个。
现在，我80%的精力放在拼多多，因为上面没有平台抽佣。这对家具类目来说，每100块就多了至少5元的利润空间。这些是可以让利给消费者的，我们沙集家具卖的就是性价比，价格越低买的人越多。
▲徐牧正在跟沙集当地其它商家一起，商讨做拼多多直播需注意的事项。他们中很多人是第一次直播，也刚刚开始尝试拼多多，听说拼多多直播可以提高转化率，才来试试看取个经。
这其实也是在节省营销费用。低价策略也会用到其它平台上，只不过在拼多多效果最显著。因为我们发现，拼多多的用户更务实，虽然无漆花样不多，但不影响使用，还非常安全无毒。两种商品我们叫法不一样，前者叫“流量款”，后者是“利润款”。顾名思义，无漆款卖得更多，但单件利润薄，有漆款反之。
主动出击新电商：
疫情期间连续直播十三天
降成本固然重要，但最重要的还是拓宽渠道。不管产品还是运营，都要找到市场空白。
沙集家具电商发展，经历了好几个阶段。刚开始10年，家家户户都卖板式家具，当地的木材，照着网上的设计图加工，不贴牌就卖出去。2016年起，沙集开始自主设计，原创子母床获得了国家专利。整个沙集掀起了卖子母床的热潮。
不过发展到今天，子母床这个细分品类的竞争也很激烈。一套床卖2000多块，利润有时候不到100块。相反，以前的板式家具，比如电脑桌200多块，利润可能有30块。此一时彼一时，我却没有及时调整方向，还是惯性依赖一直卖子母床。
▲徐牧在公司样板间内上拼多多做直播，每次直播至少要挂5台手机。春节期间，他一个人在家，没有床一个人干讲，讲一次也能带货几十单。
今年春节，我们原本预计正月初八开工，因为疫情延迟了1个多月。在家闲着，每天都在道听途说，“隔壁工厂开工了”，心里干着急。刚好拼多多小二鼓励大家直播，我就自己在家开了直播，床、桌子什么的都没有，就我一个人站着干讲。
直播电商最大的好处，是消费者可以看到产品细节，对尺寸、花色心里有数，更容易下单、退货率低一些。现在我们店每天都会开直播，对销售拉动作用至少10%。前不久拼多多组织活动，睢宁县县长来我们这里直播，商家接力总共播了72小时。累计300多万人观看，直播间转化率是平时的3~5倍。
我本来是临时顶上去的主播。因为这个活动小火了一把，有人在直播间问：徐牧是谁？我们要看徐牧。其实整个沙集家具，还只有区域性品牌，没有诞生特别大的家具品牌。我们1万多个网店，心里都有个品牌梦。今年开拓儿童产品系列，希望能和当年有人设计子母床一样，多做几个爆款，慢慢形成一个品牌。毕竟，降成本只是一时的运营手段，找到新的人群和渠道，打造出新品牌，才能享受到更长期的红利。
怎样才能做好电子商务？
这个问题太大，细节没法讲，但是大的方法论可以聊聊：
首先，要考虑好定位，电子商务的类型、模式很多，到底在要在整个产业中做哪一块、挣哪部分人的钱，这是第一位要思考的。这个选择，要和自己团队的基因、能力、资源匹配才行。
第二，知道自己要做什么后，最为重要的就是要如何获客，无论哪种情形，客户、用户都是第一位的。要获客，可以去和成熟的平台合作，也可以自己打广告、做品牌曝光引领，总之客户在哪里，你的东西就得出现在哪里去吸引他们来。
第三，良好的运营和销售变现能力，把客户吸引来后，要持续的服务好用户，并不断带来更多的用户。同时做到销售的持续增长。
至于更细节的内容，那要看具体什么事儿了。