新电商学院论坛,我想做电商，怎么入行

1、我想做电商，怎么入行？

我同事上了半年班，辞职自己干，一个人1年赚了13万，没投一分钱。以我15年的电商从业经验，负责人的告诉你：新手入行做电商，只有这3个渠道最靠谱，再教你2招防止被培训机构割韭菜的对策。电商是一个非常细、非常窄、非常深的技术活，特别适合那些爱钻牛角尖的人，一门心思扎进去，把技术研究得妥妥的。按我给你方法，做到文章最后讲的3点，还能稳赚一把。接下来，我用最通俗易懂的大白话，给大家分享主要内容。

电商，是靠团队协作才能完成的工作。卖出一件产品，要涉及客服、运营、拍照、页面设计、产品上架、打包发货等多个环节，而这每个环节都需要专业技术把关。所以，你要入行，就得了解电商各个环节，进入电商圈子，才能接触到最核心的东西。

所谓电商，就是在网络里完成产品的买卖过程。被窝里逛淘宝、叫七大姑八大姨来砍价、拉闺蜜拼团、蹲马桶上看直播秒价等，就是最常见的电商行为。

以前，在农村，购物只能去集市，现在就算你在山旮旯里，打开手机就可以买到心仪的产品。电商改变了购物方式，打破了交易壁垒、时空局限。随着时代的发展，电商将成为购物的主导。因此，新手入行做电商，完全可行，也很有必要。

我从04年开始接触电脑，那会老师就教我们打字，背字根，用word，做PPT。06年开始接触互联网，玩QQ，到了07年，阿里巴巴送了我一个免费的店铺，成交了不少订单。我最开始接触的是B2B平台，刚毕业参加工作，很多都不懂，感觉网络蛮神奇的，每天都会去B2B平台上发布业务信息。我通过这种方式，完成了公司80%以上的业务量。我从来不跑业务，也不主动联系客户，从来就是客户找我，那个时候的网络真的很轻松，坐在办公室，挑选客户，谁的利润更高就给谁做。

后来开始接触淘宝、微商、短视频，直到现在的直播、社群。经过20年的发展，电商还是那个电商，它的本质是没有变的，只不过是呈现方式变了，花样多了，平台多了，竞争大了，专业性更强了。我对电商的总结就3个字：很苦逼。

电商，不是没有机会，而是机会多多，尤其是年轻人，应该抽一些时间来了解电商，你可不要单纯地认为电商就是网上购物，如果你这样想，那你就太out了。慢慢的，我们的生活、学习、工作，都越来越依赖电脑，与网络密不可分，千万不要做一个被时代淘汰的年轻人哟。

结合我多年的工作经验，给想做电商的新手推荐3个靠谱的渠道。

推荐理由：工作强度高，难度低，有非常严格的绩效考核，同事之间存在竞争，体验“不进则退”的职场生存法则。

适合对象：想快速有收获的人，自律性强、执行力强、应变能力强。

难度：经常被骂，同事之间存在竞争。特别是那些管理不完善的公司，你稍微慢一拍可能就被同事把客服抢走了。去这样的公司，心里抗压力一定得强。

风险：口碑不好，很容易把自己给带偏。

电商代运营公司的口碑不好，这是事实。但，市场上总有它们的身影。其实，要想快速入门做电商，去他们这种地方是最好的。

代运营公司有很多种，有的是全店托管代运营，从产品拍摄、产品上架、后期运营等一系列的工作全做好。有些代运营只帮某一部分，比如只做运营、只做负责直通车运营、只做拍照美工。整体来看，服务范围越广，口碑就越差，公司人也就越多。反而是那些业务单一代运营团队，他们更容易做出事实来。

新手小白进入电商代运营公司里，往往会从业务开始做。这些公司，对新人的培训很有套，说白了，它们的内训制度，能让你在最短的时间熟悉电商工作，哪怕是机械的背话术，你也能全面系统地掌握电商。

那些条件好、规模大的代运营公司，他们的管理非常严格，每天都有明确的工作任务，你要是完不成、不达标，肯定要受惩罚，有些领导是很没人性的。所以，这种高强度的工作氛围，对新人的成长是很快的。

在这种公司，最悲催的结果就是：你要收拾烂摊子。因为客户是你对接的，客户遇到问题首先想到的就是你，中间有什么纠纷、矛盾、冲突，也都会找你，甚至最后公司不要这个客户了，也会找你去给客户说说好坏，充当和事佬。

第二：成熟的电商公司

推荐理由：成熟团队，分工明确，协作精神，绩效相对薄弱，管理人性化。

适合对象：慢热型人、脾气温和的人、喜欢稳定的人。

难度：一般他们不喜欢零基础的小白，有机会进这样的公司，也不会让你直接进运营团队，可能是仓库、发货，从后端业务开始。风险：学习过程相对漫长，你很有可能因为工资低、工作没难度、枯燥乏味而主动放弃

电商公司的人才流动特别频繁，一般每年都有招应届毕业的计划。比如客服、助理等岗位，招得最多的就是运营助理。

运营助理是干嘛的呢，就是个打杂的。每天收集数据、做评价、补单等等，就是些不痛不痒不痛的事，可这些事又必须去干。如果运营是个负责任的人，那他会教助理一些真本事，要是那些吊儿郎当的男助理，一般是不会主动教的，除非他因为某些事不得不教，比如老板施压、你请他吃饭等等。

电商公司的业务相对是很稳定的，店铺、工作流程、岗位分工都很标准。我认识一个做日用品的，他们有1个天猫、8个诚信通、2个速卖通。这个团队的管理非常有意思，除了美工、运营、客服这三个部门的人相对稳定以外，其他人都要参加直播行为，谁有空谁去播，谁想去播谁就去播，并且采购、客服、售后必须要参与直播。

很多公司在培养主播，招主播，结果卖不动货，甚至招了个主播也留不住。可是这个电商团队，从来不愁主播。

想做电商的小伙伴，能进入一家电商公司去学习，是非常不错的。当然，新手小白去这样的公司，工资待遇肯定是很低的。你能不能放下架子，好好在这样的公司学习，哪怕是从打包发货开始，对你都是一种磨练。

新手，就相当于是一匹野马，而公司就是训练场，在调教的过程中，难免会挨鞭子哟。就怕90后、00后，吃不得这样的苦，受不了这样的罪了。

在2019年，我接触过一个老板，在淘宝上卖水晶奖杯，这玩意摄影和后期修图都非常麻烦。当时，也是朋友邀请，说去给他指导指导，我在他们公司进进出出了3个月的时间。当时，对方安排了2个人跟我学习摄影和修图。我是个没有秘密的人，当时我就给老板说，我可以手把手地教，但是我教会了，你肯定留不住他。

我自己非常清楚，市场上水晶类、金属类的产品，拍摄和后期的费用偏高，掌握了这个技术，人家不可能继续留在公司，除非工资可观。那老板说没事，一切看缘分。

不出我所料，那个男孩子做了半年多就辞职了，自己去开了个拼多多，卖保温杯，1个月的时间，就把店给做起来了。他的成功有3方面的原因：一是在上个公司工作期间，掌握了店铺的运营经验。二是义乌有丰富的货源，平台有48小时的发货周期，今天卖了，明天去市场拿货打包发走。三是他肯干，肯学。

推荐理由：杂事多，不确定性多，尝试的机会也多，要么一飞冲天，要么半途而废。

适合对象：有冒险精神的人，敢挑战、想创业的人。

难度：没有带你，运营、上产品、拍照、发货、客服等等，都可能是你在操作，工作任务特别重。

风险：老板撑不下去了，说散伙就散伙

现在电商创业者特别多，有的是在家里开始。有的是搞一间办公室，邀几个好友合伙。前面说了，电商是一个团队合作的工作，一个人很难成事。真的想做电商的人，都会找几个帮手，招几个人。

在浙江义乌，很多的年轻人在这搞电商创业，拼多多、淘宝、直播、短视频等等。三五个人的创业团队多如牛毛，他们天天在招人，虽然说工资待遇低，但他们民自内心是需要个帮手。

创业型团队最显著的特征就是：杂。在你没去之前，老板就是个神，拿货、发货、拍图、上架、打包发货，什么事都干。你去了，这些事就可能是你的，而老板有可能就睡到中午12点，也有可能在拿货的路上，工作特别的有意思。

在这种氛围下工作，也很吃力。遇到问题，没有老师，完全靠你自己去找答案。我们就经常遇到，老板花10000多块去买了单反，结果不会用，招了个人来就让这人去学习，自己去摸索。站在我自己的立场，我特别支持新手小白去这种地方历练。虽然工资很低，压力很大，工作任务重，但是这学到的东西是真功夫，以一敌百。

诚然，新手想做电商，入行的方式也很多，远远不止我上面讲的这三个渠道，比如可以直接去培训机构学习，或者托朋友，找个老师手把手指导，也可以自己开个店，从无货源模式开始，一边自学一边操作。在互联网时代，已经没有什么秘密了，网上有若干的电商教程，只要我们肯学，不怕辛苦，就没有难度。

电商培训机构也是鱼龙混杂，良莠不齐，往往很多人被坑，比如免交学费的、包工作的、1周速成的等等，花样千奇百怪。我前几天去剪头发，就听理发师说，他表妹刚16岁，上网的时候看到一个电商培训信息，免费培训，结果她就报名了，课程1个月，上了20几天，对方要求支付学费，不付不让走。

为了避免大家在选择电商培训机构时，再上当受骗，给大家2个小妙招，关键时刻，能帮你

市面上电商人员紧缺，虽然新手工资低，但是这技术是很吃香。不要听人家说得天花乱坠就付了学费，结果回来发现连张收据、发票都没有。最搞笑的是还不知道自己到底学什么。

去专业的电商培训机构报名之前，除了要看学校的资质、课程，最重要的是要知道自己到底学什么，比如运营、摄影、美工、客服、直播、短视频等等，先问问自己，到底喜欢做什么。

知道自己想学什么，然后再去选择学校，不要听学校的人给你推荐和介绍。比如学美工和运营，美工可能要一个月，运营可能要一个星期。而事实上，不管是一个月还是一个星期，都学不到实用的技能。

说白了，培训机构的内容，都是固定的，老师教的都是他的经验，短期的内容肯定只能是皮毛。能入门就已经很不错了。

市面上，收了报名费的，少则两三千，多则上万。这可是白花花的银子，我我记得在2018年的时候，有两个人从湖南来义乌学电商，三个月，每人学费48000元。2019年的时候，有一个老板要做天猫，请了一个顾问，费用一次性50000元，那人收了费用后全年就来公司3次，什么屁事没做。

去线下报名学习，学费肯定是要给的，正规的培训机构都会有收据、发票以及课程资料。

总结：新手做电商，入门很简单，但要选对方向，找准方法。专业的人看电商，它的技术性很强，没日没夜地研究数据，找突破口；非专业的人看电商很轻松，整天对着电脑，敲敲键盘就能赚钱。当你阅读到最后这一行字的时候，我相信你的思路已经更清晰了。加油吧，期待你的好消息。

2、电子商务的前景好吗？

现在学电子商务有前途吗？

我认为不仅有前途，而且大有前途，学电子商务专业应该是是目前大学里非常好的专业之一。

电子商务的兴起，是对传统商业模式的一次革命。你一听好像有点夸张，但让我说完，你可能就认为确实如此。

过去的商业模式，是城市的门面经济、楼宇商场经济、农贸市场经济、乡村的代销点、经销点经济，模式场所固定，服务范围小，品种不多，服务消费者的功能较弱。交易模式面对面，人货见面，服务直接，买完即走，商务活动基本结束。

互联网兴起之后的电子商务，彻底改变了过去的商业模式，首先改变了过去的商业场所固定模式，就是只要有一部智能手机，就相当于有无数多的商场在里面，下载一个APP商城，这就是一个商场。这就意味着商场无处不在，无时不在，24小时不打烊。且网上商城的产品多、种类齐全，信誉评价公开可参考，售后服务周到热情，给消费者提供了极为便利的消费便利。

这种革命的趋势不可逆转，并且越来越被社会所认可。未来的商业模式一定是网上商城为主，也即电子商务为主导；在一个时期内，传统商业模式依然存在，但它一定是电子商务的补充。

电子商务的兴起，它也是对经济发展方式的一种革命，或叫颠覆。

电子商务的兴起，它也是对经济发展理念的一次革命和颠覆。

这两个观点我就不展开讲了，有机会我细细的汇报给大家。

综上所述，电子商务是大趋势，是大潮流，是未来。大有前途，前景美好。

建议积极选学电子商务，多学电子商务。

下图为光山观五玫鲜桃现已开售。

3、怎么用电子商务平台？

首先要多花时间，研究时下流行的各类商务网站的各种用法，如阿里的支付宝，旺铺，论坛，博客，要想尽办法尽可能地在各类网络平台上加大自己及公司的知名度与产品的宣传。当然，要注意言行一致，勿乱言，让客户先接受本人再向其推销产品！

4、我大一学生读电子商务专业本科，这个专业到底能干嘛呢？

电子商务专业：

电子商务专业(B2B)是融计算机科学、市场营销学、管理学、经济学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。本专业有六个专业方向：网站设计与程序方向、网络营销方向、网络产品规划方向、企业信息化、个人网络创业及银行卡的研发，seo优化和网店运营方向。

工作方向：

专业毕业后，可从事银行的后台运作（网络运作）、企事业单位网站的网页设计、网站建设和维护、或网络编辑、网站内容的维护和网络营销（含国际贸易）、企业商品和服务的营销策划等专业工作，专科学生（以山东商职学院电子商务专业为例），毕业生主要从事网络营销、网络客服、电子商务项目运营等方面的工作。

工作岗位：

在政府机关从事电子政务、政府采购相关工作，在工、商、服务行业从事网络营销策划、外贸电子商务、网络营销、网站推广、论坛社区营销、网站建设、国际商务、企业信息化管理等工作。网络客服也将是电子商务领域就业的新趋势。　　

就业岗位：

网络营销专员、网站策划/编辑、网站推广、网站开发人员、网站设计、网站运营经理/主管、外贸电子商务等等。

事实上80%以上的大学生毕业后找到的工作都是与自己所学专业不对口的，毕业后只要能找到一个适合自己干的，工资比较高就可以了。祝你一专多能，将来毕业后好找工作。

5、电商学习有哪些途径？

电商学习的途径可以说非常多了，我给你详细列举下：

1、做淘宝可以到“淘宝大学”，里面有非常多从入门到更高阶层的教程都有；拼多多有“拼多多大学”；京东有“商家学习中心”，这些都是官方的权威可靠。

2、多参加线下沙龙以及电商会议，通过聚会多认识一些做的比较好的电商前辈，跟他们多学习，汲取他们的养分，同时可以了解到更多电商学习渠道。

3、第三方电商学习平台：比如派代网，还有很多类似电商论坛，都可以去接触下。

4、每个地方都有当地的电商协会，可以加入进去，电商协会经常会组织些聚会或者论坛课程之类的，还可以扩展电商人脉圈。

6、入行做电商运营，你觉得有前途吗？

从目前的的情况来说需求电商运营的还是比较多的，其实很多的天猫店铺都在找运营。有些老板把店铺交个代运营也是找不到合适的运营，无奈之举。

当然想要做好运营，只会刷单肯定是不行的。如果仅仅是刷单，随便找个人，交一周就会了。但是现在的电商运营需要的玩转各种的电商推广工具。如果连推广工具自己都玩不转怎么去当店铺的运营。

想要获得更好的待遇，那么你的能力必须要达到。电商运营其实就是销售运营，必须把货物卖给你的客户，并且要有利可图。如果产品卖不出去或者没有利润，就不是老板们想要的运营。

以淘宝为例，电商运营，不仅仅要会刷单，而且也要回直通车、超级推荐、钻展、直播、内容等等的推广手段。需要的是综合运营手段。

其实按照目前市场的价格来说一个优秀的直通车手的基本工资都在5000以上，还有销售额的提成。

如果你连一个工具都玩不转，老板凭什么支付高额的工资聘请你呢。所以必须要保持学习的状态。因为淘宝的发展随时都在变，你不学习注定是被淘宝。

学习的目的是要把内容学透而不是学会一种玩法，玩法非常的简单，按照固定的方式去设置就可以了，但是在规则有所变动的情况下能否自己通过理解做出变动适应规则才是最重要的。

7、成创微商学院是真的吗？

是假的，都是托！课程上了一点用都没有！还说每个人都有指导老师，真假，什么都不会，问什么都答不出来，爱理不理的。

他们朋友圈发的反馈都是自己做的，很多人都是托。

说学了一个晚上就爆机了！后来直接拉黑了！这些人真黑心，为了赚钱不择手段！！请大家不要再上当了！！！

8、个人怎么做电商？想学电商，应该怎么样做？

大家好，我是淘宝美工的老申，从事淘宝美工已有十余年了。关于现在个人做电商这个总理 ，给你五点建议，希望对你有所帮助。

现在是大数据时代，电商运营玩的是数据运营，一切靠数据说话。所以，如果真要学习电商，至少要学会数据分析。也许，你常听人说美工、SEO、运营、客服等这些岗位，但是现在的这些岗位也是基于数据。你就要学会如何收集数据，最常见的常见的就是淘宝指数呀、阿里批数呀，百度指数呀这些传统的数据。然后就是一些运营用到的一些专用工具，比如店查查，再专业点就是生意参谋，但新手很难接触到这个东西。通过数据的分析，你可以知道什么产品有爆款的潜质，分析淡旺季时间点，知道竞争对手的玩法，知道产品的体量，知道目标客户群的消费喜好等。一切基于数据，学会分析数据，得出一个结果，然后指定一个目标，再去实现就可以了，而不是盲目的下手，别听人家胡说。

去哪里学是我们要考虑的第二个问题。电商的规则、玩法变化特快，一个成功的电商团队一定是一个爱学习的团队。新人学习电商，最快的入门就是去培训机构，但是这需要你多走几家，多了解他们的课程体系，能教到真东西的，学费往往贵，并且学习时间长。基于这样的考虑，我建议新人去电商公司做学徒，哪怕工资低，但至少你能学到的东西一定是有实操性的。去做学徒，你只要嘴吧甜点，机灵点，不怕辛苦多干活，师傅自然会把实用的东西教给你。并且你是在一个运营前沿成长起来的，这才是实战经验，是有用的！！

明白了学什么，如何学习之后，要聊的就是你的个人问题了。现在做电商很吃力，竞争很大，压力也很大，你能坚持多久呢？说大一点，这是自己的未来的一份事业，说小一点，你是做生意赚个小钱。但在这么一个激奋竞争的时代入手电商，你能坚持多久呢？好好计算一下，是一个月还是半年，还是一年？如果没有这个规划，你就不要去折腾了，好好的去赚钱吧。电商是一种生意，而生意的成败因素若干。新手在一个成熟的平台玩，几乎就拼了命去虎口抢食物，只要你能抢到，哪怕遍体鳞伤也值得，可是你要没这个勇气，那就趁早放手吧。

电商平台，本身就是很透明的，不可能有一个独一无二的产品，在这种竞争环境下，营销套路才是伤脑筋的活了。如何在确保不亏本的情况下去把店操作起来，你就需要花功夫了，去设置价格去做营销了，如果你觉得太麻烦，不会计划，至少有两个东西，你是必须要掌握的，直通车和简单的P图。

现在最大的成本就是流量成本，而直通车是获得流量最快的手段，因为这个很烧钱，所以你必须好好掌握直通车的玩法，这样才能省钱，才能赚钱，而不是乱烧钱。

前面的四点，分析了如何学习，如何把握流量，当这一切准备就绪之后，你就要开店了。那么，开店的流程是这样的：1 先确定产品，产品是一切的根源。货源要稳，要通过数据找到精准的客户群，然后尽可能的卖点差异化来2 确定关键词库，同样的产品，不同的关键词搜出来，它的流量是不同的，在不同的类目，流量也不同，看看你的产品关键词是什么，把它们收集起来

3 标题库，标题是连接产品和消费者者的纽带，把标题优化好，搞定系统的自然流量

4 再做视觉优化。很多新手做电商，会卡死在视觉上，总感觉自己的图片 不好看，不高大上，其实这是错的，前面我们说过，一切都是基于数据。一个新手开始玩电商，一切都是新的，图片只要过得去，那就先用着，后期根据店铺的数据一步一步的去修改优化。而不是根据自己的喜好将视觉做到自己满意之后再去上架推广。

以上五个建议是我自己从事淘宝美工的这么多年的经验和看法。希望能给你有所帮助。电商已经全面化子，要做就一定要趁早入手。并且自己掌握一些专业的知识，不要做甩手掌柜，创业者，肯定要亲历亲为，努力拼博才有希望。加油！

9、未来电子商务的发展方向？

电子商务前景如何？电子商务行业作为朝阳产业，近年来一直保持着高速发展势头，相应的人才需求量大增，因此，学电子商务专业前景光明。盇塘月色论坛

电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。

随着中国电子商务市场交易额规模持续快速的增长，有专家预计未来3到5年内电子商务市场的这种增长态势仍将维持。特别是随着近两年来政府对电子商务的重视程度日益加大，相继出台多个支持鼓励政策，会对电子商务市场未来的发展起到极大的助推作用。同时，随着电子商务配套服务体系(物流、支付、客服等)的建立完善，我们相信未来电子商务市场将逐渐走向稳健和成熟。

在网上这个世界将会变得很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物。如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。同时，电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本。以后电商行业也会发展得更快速，由此来说，电子商务的就业前景是很好的。