京东购物触点,怎么理解GMV的本质，为什么同属零售行业，沃尔玛没有京东有呢
怎么理解GMV的本质，为什么同属零售行业，沃尔玛没有京东有呢？
电商行业的人会特别熟悉「GMV」这个词儿，比如京东刚刚宣布：
京东618下单金额突破1199亿 超去年购物节纪录 - 华尔街见闻wallstreetcn.com
这里面就有一个比较 tricky 的地方，即 GMV 的统计口径。从消费者路径来说，下单不等于购买，购买还可能退货。目前比较常见的是，统计下单和支付的金额，基本没有谁会披露退货后的数据。
GMV 长期以来几乎是电子商务行业最重要的衡量指标，虽然现在在逐渐弱化，影响力仍不应小觑。粗浅的理解 GMV，拆解下来可以变成下面这个公式：GMV=IPV_UV * 转化率 * 客单价
GMV（Gross Merchandise Volume)，指商品交易总额，IPV_UV（item） 为流量，是点击了商品或者店铺的 UV。
如果想要提升 GMV，后面这三项就是主要的抓手：需要拉新（提升流量），提高用户购买频次，提高用户每次购买的金额。
有越来越多的新用户进来，整体消费者买的次数越来越多，每次买的原来越贵，这样 GMV 就会逐年提高。目前不管是淘宝还是京东，很难说 DAU 达到了天花板，距离微信的 9 亿规模还有很大距离，这也是淘宝 2018 年大手笔赞助春晚，搞亲情号的一个主要原因。当然产品形态不同，DAU 数字不能直接对比。电子商务的渗透率从线上线下零售额的比例来看，也有很大的提升空间。新零售成为流量上翻，交易上翻和商家管理的重要抓手。
从 GMV 导出的这三项，我们可以看到都是围绕消费者的。但感觉在电商运营的早期，重点是先解决供给问题。只有货品足够丰富的情况下，才可以继续谈如何拉新，优化导购，进行更好的人、货匹配，以完成转化率和客单价的提升。客单价和商品供给的货单价是紧密相关的。头部商家和商品本身就是聚集人的，我不用进行消费者洞察，也会知道优衣库在哪里卖都会带来很好的流量和成交。
供给的问题在轻奢和奢侈品行业比较明显，很多高消费力的人已经无法在京东、淘宝买到东西了，这也是为什么寺库以及海淘等垂直电商可以发展的原因。目前京东和阿里都在大力发展奢侈品业务，未来会成为新的增长点
那么在流量越来越贵的情况下，围绕「人」进行精细化运营，提升用户全生命周期价值（或 ARPU 值）就成为了工作重点，这就引出了这两年另一个比较热门的概念：重构人货场。
各个电商大佬在各个场合都阐述过「人货场」，网上的资料比较多，这里也谈一下自己的粗浅理解。从 GMV 公式的拆解，基本认定「人」是整个运营的核心。所有举动都围绕着，如何让更多的人有购买行为，让他们买的更多，买的更贵。所以对人的洞察是一切行为的基础。目前平台上的主力消费人群有哪些特征，他们对货品有哪些需求， 他们活跃在哪些场，还有哪些有消费力的人目前不在平台上，对这些问题的回答指向了接下来的行动。
目前的大数据为平台类电商提供了更多的关于人的洞察。比如阿里系，淘宝有消费数据，微博有社交数据，优酷有内容数据，支付宝有资产数据，如果数据能够完全打通，通过机器学习，算法就能够越来越精准地推荐合适的商品，营销创意也可以以此为基础，真的做到展示和商品的千人千面。
「货」就对应了供给。比如前面谈到的，奢侈品的供给是缺少的，可能对于京东来说，服饰行业的供给也是缺少的，一些低价货品的供给可能是偏多的，这就涉及到了商家和货品分层，哪些是红海，哪些是蓝海，如何进行动态调整，是要做自营还是平台，以满足消费者的需求。
「场」就是消费者在什么场景下，以什么样的方式接触到了这个商品。早期的导购做的比较简单，目前的场就比较丰富，但也暴露了淘宝和京东在导购方面的一些问题。比如内容营销，目前最好的可能是微信的 KOL 生态和小红书，甚至微博，而不在电商自己的场。我如何做一个全域的打通，和消费者进行多触点的接触，比如社交和电商联动，来完成销售转化，这就是腾讯和阿里一直都在讲的「全域营销」。这就是为什么京东要拉上微信一起打，谁的场更多、更丰富，成为了重点。PS:小红书拿了腾讯和阿里的钱，也不知道后续会怎么发展……这里顺便讲一下淘宝和天猫的关系，淘宝对于天猫来说，就更像是流量奶牛和一个核心的场。对于淘宝来说，衡量指标就不是 GMV，而是 DAU、停留时长这些产品指标。来的人越多，停留时间越长（逛起来），下单的可能性和购买的品类可能就越多。这些就变成了天猫的 GMV。也可以简单理解为 GMV=DAU*停留时长。
300元机械键盘推荐？
随着外设市场越来越火热，机械键盘已经彻底进入到了血拼阶段，市场上也涌现了许多低价的机械键盘，让更多的玩家感受到了机械键盘的魅力。但是许多玩家为了追求更好的体验，更想入手中端产品，今天笔者便为大家介绍几款300元左右的中端机械键盘，突出便宜好用，一起来看。
Ikbc C87
ikbc这个品牌对于大多数玩家都不陌生，ikbc是台湾沃特斯VortexGear旗下品牌，在中端机械键盘产品中，这个品牌的口碑一直都很不错。
产品细节上，这套键帽是大家喜欢的PBT材质，PBT键帽特点是耐磨，触感干燥稳定不粘手，但是字体却是镭雕字，估计不少玩家会略显失望，虽然镭雕字体在长时间使用之后会有所淡化，但是淡化程度很小，不会影响使用，所以不用为镭雕字体而失望，相反，我觉得如果不加灯的话，这样的字体肯定是看着比双色透光字体舒服。轴采用了德国原厂CHERRY轴，品质可靠稳定。另外还配备有钢板，能有效防止PCB高温变形。设计方面符合人体工学，十分契合手指的运动轨迹。综合来看，这是一款很值得购买的产品。
售价：359元
2. GANSS GS87
GANSS对于广大外设发烧友来说可说非常熟悉了，其中一个比较重要的原因是其从建立之初就一直在坚持使用cherry轴体，而当时恰好是遇上Cherry轴供货限制和国产轴崛起，使用原厂轴体的机械键盘产品越来越少。但GANSS似乎并没受此影响，借着如此优势迅速在外设圈中被玩家熟知。
近日，迎来了GANSS GS87机械键盘的2016新款，其中与旧款最大差异在于键盘已经使用上了GANSS最新推出的PBT二色透光键帽，同时自带单色LED背光效果 。GANSS旗下机械键盘产品一直以来均具有良好的DIY扩展性，如今2016款直接预插上了LED灯珠，并且拥有预设多种动态灯效，加上PBT二色透光键帽和白色款内置白色钢板，上电背光效果相当出色。对初次购买机械键盘的入门级用户，性价比也会很高。
售价:359元
3. 樱桃(Cherry)MX-Board 2.0 G80-3801
这款樱桃(Cherry)MX-Board 2.0 G80-3801是cherry京东专供的一款产品，基本是cherry品牌产品中价格最低的一款，但这不意味着在质量和使用体验上不及其他品牌的产品。Cherry是全球首个键盘制造商，几十年以来，cherry一直致力于创新型电脑输入系统的生产与研发，以无与伦比的品质，可靠性和设计感闻名。
这款产品采用德国制造原装CHERRY MX模块。每个按键均带有黄金十字触点。每个按键的使用寿命达5千万次，质量可靠，接触负荷更稳定，反应灵敏。按键标识使用激光刻蚀，十分经久耐用。 尽管是cherry品牌的低价产品，但是质量与体验完全值得玩家购买。
售价：390元
作为一个游戏发烧友，一款合适的机械键盘必不可少，以上三款为大家推荐的机械键盘都各有特点，并且价格都不算太高，适合预算中等的玩家入手，大家可以根据产品的特点进行选择。
直播都有哪些技巧和方式方法？
在我看来，直播中的互动技巧是相当重要的。如何让人对你的直播上瘾？学一下“直播女王”薇娅这3个互动技巧。
一、关键词弹幕互动。弹幕是我们跟粉丝互动的一个重要的窗口，之前很多人直播一惯的做法，是让粉丝扣“1”、扣“2”的方式来进行互动。
这种方式虽然简单，但有不好的地方，而薇娅是这样的做的：她不会让粉丝去扣“1”，而是引导她们用关键词来评论，比如活动时间、品牌名称、或是正在直播的产品名字。
这样做可以让新进来直播间的观众也能够快速地参与到这场直播来，有效地避免他们一脸懵，退出直播间的情况发生。
二、和粉丝建立亲密度。首先，我建议大家给自己的粉丝取一个名字或者是代号。尽可能不要喊“亲”，因为这种称呼已经泛滥了，没有独特性。
你可以给粉丝取一个亲和的称呼，例如薇娅就称粉丝为“薇娅的女人”，无形中跟粉丝建立了一种亲密关系，培养了一种忠诚度和好感度。
另外，定期抽奖回馈粉丝也能建立亲密度。薇娅的每一场直播，开头都是那句：“废话不多说，先来抽波奖。”就像很熟悉的朋友一样，还让观众特别期待，担心错过开头就会错过一个亿。
至于选什么样的奖品，抽多少个，这要根据你自己的成本预算去确定。
三、团队默契配合。直播最忌讳的是吵乱、中断，给人不好的观看体验。我看到挺多直播，有时候要展示一个产品，还离开直播间去拿，让观众等半天。但是薇娅的直播间就很热闹，团队配合地很默契，又不吵闹。
她需要什么产品，立刻就有人会拿给他，遇到什么样的问题需要处理，工作人员也会协助，不会造成直播间冷场、让观众等待，也不会不回应观众的评论留言。
所以，我们直播的时候，团队协作要非常默契，这就要求我们前期的筹备，要细化到每一件小细节上。
如果你也想做直播卖货，那么我们也可以学习薇娅这这3个互动的小技巧，抓住粉丝的心，让观众上瘾，提高带货率。
文章分享到这里，如果你想了解更多，欢迎私信跟我交流~
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蔡司501.4价格在京东和淘宝差价怎么那么大？
首先，ZEISS501.4具有4个版本，2个是旧版本蔡司，分别是QBM接口的RolleiCarlZeissPlanarT*501.4和Y/C接口的ContaxCarlZeissPlanarT*501.4。QBM的蔡司要比YC的贵。 2个是新蔡司，分别是一代和二代，其中一代和二代的区别是二代带有CPU触点，可以向机身传递信号，一代是纯机械镜头。二代要贵一点。 另外淘宝有私人卖家，有二手货也有原装货，价格完全是随行就市。京东是行货统一价格，没有那么多类别。 所以，你不把图传上来，分析根本就没有意义。
手机触点是什么啊？
4个触点,其中两个是正极和负极。剩下的有一个是温度保护触点,最后剩下的一个一般是用来区分电池类型的.所以在充电时只有两个起作用 手机上的电池是用来给手机提供电能，使手机可以正常工作，通常只需要有正极和负极两个连接点即可，可是手机上与电池连接的部分往往有多个触点，最多的甚至达到5个，其原因各有不同，在此将本人所了解到的触点功能与大家分享。手机上的触点除了正负极之外，还有其它触点，一一如下：
1、热敏电阻连接点：热敏电阻是手机电池上最常用的。对于镍氢电池几乎不可少。因为镍氢电池在充满后继续充电温度会迅速升高，因此可以用来判断电池充满及在温度过高时停止对电池充电。典型的有摩托罗拉的各款手机，如CD928、V8088、V998、V6188、T2688、T191、V60、V66等等。
2、识别电阻连接点：一些手机为了区别锂离子电池和镍氢电池，或者厚电池和薄电池，就会接有一个识别电阻，用来判别电池类型，典型的有三星的各款手机。
3、电池信息存储器连接点：一些手机电池内部带有存储器芯片，用来存储电池的参数，如制造厂商、流水号、生产日期、电压、容量等等，典型的有摩托罗拉的多款手机，如CD928、V8088、V998、V6188、T191、V60、V66等等。
4、充电器正极连接点：由于手机越做越小，一些手机的充电电路在手机板上已放不下，便移到电池上，使这些电池内部带有充电电路。这种电池上其中一个连接点便是充电器正极连接点（注：充电器负极通常与电池负极共用），用来给电池充电。典型的有索尼的Z18、Z28、科健的K3900、首信的C5068、厦华的168等等。
5、充电状态连接点：此连接点用来给手机提供电池的充电状态。典型电池如4所述。
6、充电电压调整连接点：此类电池内部带有部分的充电控制电路，起到充电时的恒压控制功能。典型的有菲利浦的多款电池，如929、939、989、9@9等多款机型。
7、振动电机驱动连接点：有些手机将振动电机移至电池内部，使电池带有振动电机及其驱动电路。典型的有诺基亚的6110，PHILIP的939等等。
8、智能IC连接点：有些手机内带有智能芯片，能记录电池的充放电时间和剩余容量，并将此信息传递给手机。典型的有爱立信的T28、T29、T39等等。
9、双SIM卡控制点：个别双SIM卡手机上将SIM卡的插座放于电池上，其电池上有个触点就作为SIM卡选择控制。典型的有厦新的8988和厦华的双卡168等。
10、正、负极并接点：有的手机上虽有多个触点，但其多余触点是与正极或负极并接的，用来减小接触电阻，此类电池有波导的S1200、海信的C2101、阿尔卡特的OT500等等。 以上纯属个人收集资料，希望对你有帮助。。
京东店群快车另类玩法是什么？
京东快车其实是京东推出的一款推广营销工具，功能也类似于直通车，是京东推出的一款付费推广工具。商家可以按照不同的频道或关键词竞价取得不同的展位展现自己的商品。
京东快车的通过点击量要收取费用的，属于cpc的收费方式，这种收费方法就是收取每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。当别人搜索到用户的广告，点击进去后才收取费用，一次最低0.1元。荷搪月色论坛
扩展资料：
京东快车使用注意事项：
1、用户不得推广以减肥、丰胸、壮阳、缩阴或增高为功效，使用方式为口服、涂抹或注射的商品。
2、用户不得推广含电子狗功能描述的导航仪。
3、用户不得推广彩妆/香水/美妆工具、美容护肤/美体/精油、美发护发/假发类目下小样、中样、分装商品。
4、不得使用虚假、夸大、承诺性的描述，或对商品以任何个人或者组织的名义进行现身说法式包装的信息等。
5、不得推广图片或者推广标题与商品信息不相符的商品。
京东为什么会选择投资寺库？
首先渠道方面，寺库正在广泛拓展平台的触点，目前，寺库已经建立了微信小程序，社交平台公众号，UGC(用户生成内容)社区，奢侈品牌官网/APP、跨境电商平台和综合电商平台的奢侈品旗舰店等全渠道，让更多用户可以接触到寺库。
而在玩法上则充分体现了寺库的创新和年轻态。2018年，寺库邀请乐华七子担任品牌代言人，有热度有话题，七个阳光的大男孩形象也契合品牌“给你全世界的美好”的新slogan。极大迎合了25-45岁的上班族群体。今年，寺库又以彩妆为切入点，通过微博、抖音等渠道与KOL进行合作，推出大量有趣又好玩的原创美妆内容。同时，利用热剧、热门话题灵感妆容，吸引高端美妆人群参与形成二次发酵。由于彩妆单价相对较低，试错成本低，周转率高，易于线上购买，因此，寺库的彩妆营销获得了广泛的关注和参与。
通过多样化营销，寺库吸引了大量年轻人、低线城市的新兴群体参与，激发了这些新兴用户的消费热情。虽然是最有资历的奢侈品垂直电商，但一系列营销让寺库呈现了年轻的状态。
当一个东西呈年轻态的时候，那么注定它会走的很远！寺库现在就是年轻化的状态！所以财务业绩稳定快速的一直在增长！
企业在电商平台面对同质化的价格战中怎么样去提升企业的核心竞争力，品牌销量和利润？
近年来，互联网在不断的发展，如今已经发展成让人离不开的程度，特别是一些喜欢网购的用户，对于这部分用户而言，只要是买东西都会选择大型电商网站，如天猫、淘宝、京东等购物网站。
近年来，互联网在不断的发展，如今已经发展成让人离不开的程度，特别是一些喜欢网购的用户，对于这部分用户而言，只要是买东西都会选择大型电商网站，如天猫、淘宝、京东等购物网站。然而对于一些不经常网购或从未网购过的用户而言，随着互联网的迅速发展，也致使他们不得不因为网购的方便快捷和低廉的价格而开始网上购物。这对于用户来说是一件好事，对于电商站长来说也是一件好事，因为互联网的市场真的很广阔，特别是互联网的下一个春天在农村。当然，有很多站长都看中了互联网的发展趋势，从而都开始运营电商网站。
不过，要想完全避开竞争是不现实的，如果你真的找到一个不存在竞争的利基市场，这个市场的规模可以支撑一个不错的行业。当然，想找到一个不存在竞争的利基市场，除非你是一个天才而且你可以创新出一个天才的产品，另外就是你的判断出现错误。之前笔者就一直有这么一种想法，后来这个想法取消了，因为笔者曾经在站长网做SEO诊断服务时，他们给出了一些不错的建议，就是对产品做出独特卖点的提炼和展现，后来也收到了很不错的效果，所以今天笔者就跟电商站长一起交流下，希望可以帮助到一些电商网站营销推广。
一、用户为什么要从你这里买产品
首先，是用户为什么要从你这里买产品。其实就算你寻找到了利基市场，最后也少不了有其他电商网站的竞争者，而且你的产品恐怕也不会特殊到非从你这里买不可。在这种情况下，你所提供的产品或者服务与竞争对手相差不多，用户为什么要从你这里买而不从其他网站买呢?尤其是你在创建一个新的电商网站时，面对虽不是很强大但也有一定基础的竞争对手时，很多人这时往往想到的是价格，有些站长为了进入市场开始对产品降价打折送礼券，当然这作为短期内营销手段也是无可厚非的。
但是，如果你的网站除了价格之外其他地方都和竞争对手差不多，那么这将是一个很危险的信号，如果你打算靠价格战获得用户，结果无非就是这两种：要么你有足够的财力能够把所有竞争对手拖垮，要么就是赔本赚吆喝，利润越来越低，最后被更有实力的竞争对手拖垮。
当然，如果在产品和服务都差不多的情况下，最重要的市场策略就是独特卖点的提炼和展现，甚至可以说重要的不在于你卖什么，而是在于你的卖法和别人有什么不同，你必须寻找到一个说法，这个说法是你独有的，而且在别人那里是得不到的。这样以来，用户才能把你从众多卖家中区分出来并留下好的印象。
关于独特卖点，现在做的最好的就是京东网通店，京东商城大家应该都知道，是目前除淘宝和天猫之外做的最好的一家电商网站，这家网站的独特卖点在于物流上，只要你今天下单购买，第二天就可以把产品送到你的手里。如果你的网站也有这种独特的卖点，你也可以让用户更容易的去记住你。
二、从哪里可以寻找独特卖点
然后，是从哪里可以寻找独特卖点。对于站长电商来说，独特卖点在理论上的观念大家都是赞同的，但在实际运用时，很多电商网站却往往流于形式。所以，如果有人对你提出了所谓的独特卖点，那可能只是一些宽泛雷同的口号而已，比如：
1、我们的产品质量过硬-----哪个电商站长又会说自己的产品质量不好呢?大家质量都过硬，没什么独特的地方。
2、我们提供完整的解决方案-----哪个电商站长也不会说我们提供的服务不完整。
3、客户就是我们的上帝-----所有的电商站长都标榜自己的服务好，都说客户是上帝，谁也不提从客户那里赚钱的事。
4、我们的产品物美价廉------谁也不说自己的产品质次价高，如果你真的说了，那么孩子除非你真的傻了。
上面有提到价格便宜，其实价格便宜也不是一个有差异性的独特卖点，为什么呢?因为低价策略长久来说是危险的，而且你今天在市场上价格是最低的，明天其他的电商网站就能卖的比你价格还低。另外，削价是所有网站都能做到的事，谈不上有什么独特的地方。就好比小米手机跟360手机的价格战一样，根本就没啥意思。所以，想要吸引用户的目标，就得想出一个真正和别人不一样的注意，也就是独特的卖点，这个特殊卖点可能很微小，但必须要做到别人没有。关于这方面，笔者给出了一些自己的想法，仅供各位站长参考。
1、市场的第一个
任何事情的第一名都是最吸引用户目光的，就不如奥运会金、银、铜三个牌子，大家都会记住金牌得主，而银牌得主哪怕成绩与金牌只差一点点，被记住的可能性就会更小一些，而铜牌更别提了，很少有人会记住铜牌得主。所以，第一名就是资历，就是别人夺不走的独特之处。
2、创造和拥有新的产品特性
在所有的产品都趋于同质化时，任何一个新的产品特性都会使你的产品与其他竞争产品区别开，笔者印象最深的是海飞丝洗发水，当所有洗发水在人们的印象中都已经定型时和功能没什么区别时，海飞丝把自己的标志为去头屑洗发水，这是一个崭新的产品功能，虽然这个特殊性陆续被其他厂家和产品模仿和抄袭，但是最先提出的还是会在用户心理留下最深刻的印象。
三、重要的是表达
最后，最重要的是表达。笔者在第二块的时候写了一些挖掘独特卖点的例子，这些都是电商站长可以真的找出其他产品不一样的独特之处，但有的时候你的产品和竞争对手的产品差别实在不大，无论是设计、材料、质量、制作过程、功能等全一样，但你还是要找出一个独特的卖点，这个时候重要的已经不是产品本身，而是你怎么去表达。
要知道同样的一句话，同样的一个意思，同样的一件事，如果换了一个说法，留给用户的印象其实大不相同，而独特卖点有的时候是确实存在的事实，有的时候其实只是一个观感、一个印象、或是一个说法的不同等。比如，淘宝上卖的一些男士衬衫，男士衬衫是一个高度同质化的产品，不像女生服装，设计面料上的差别很大，而男士衬衫变化很少，所以独特性就在于你怎么去表达。
2020的实体店怎么办？如何发展好呢？
2020年，实体店3个发展方向
在谈论实体店的时候，首先需要明确实体店包含哪些业态？夫妻老婆店？社区便利店？连锁超市？Shopping mall？专卖店？等等。在一片唱衰实体店以及实体店代表的经济形态的时候，是否应该冷静的分析走向衰亡的是实体店中那种业态？
在实体店一片唱衰基调中，柒哥住的小区门口夜市大排档依旧红火，每天依旧客满为患，忙碌有序。所以，作为实体店以及实体经济从业者不要妄自菲薄、人云亦云、庸人自扰。如果你能打败隔壁老王，你就是那条街最靓的崽。
不少实体店从业者甚至行业研究专家、大咖认为导致实体店走向衰亡的是以马云为代表的互联网虚拟经济的冲击。柒哥个人认为，不够全面。不管如何解读互联网以及移动互联网，第一层定义必定为工具。
既是工具，就可为大众所用。这句话意思就是，互联网提供了工具，并没有将实体店以及实体店所代表的实体经济排斥在外。工具在那里，用和不用，用的优劣，完全取决于使用者本身。
故而，打败实体店以及实体经济的在某种意义来说不是马云、刘强东、王兴，是隔壁老王，是使用了互联网工具的隔壁老王，是学会线上线下的两条腿走路的老王。
2020年是一个新纪元的开始，无论互联网、移动互联网、实体经济都将迎来新一轮的挑战，5G的商用、区块链技术、物联网、AI人工智能等都将排在当局者面前，如何一步一步拥抱未来，实现梦想，也是每一个人都在思考的问题。
在街头大妈、大爷都知道未来趋势的时候，路径比方向更重要。
02
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三个方向
2020年作为整个经济形态中不可缺少的一部分，实体店以及实体经济该如何布局？柒哥个人认为有三个方向（仅代表个人观点，不负法律、道义、情感责任）。
03
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建立线上线下触点
在快消品行业，谈论销售网络，即零售终端，终端陈列，具体到细节就是门店的货架占有率。
在连锁餐饮、连锁超市等连锁业态，就是门店的城市布局，讲究的是门店地理位置的优劣，甚至动用了易经风水学，何为风水？心中有风水，自然顺风顺水；同理，心中有消费者，从用户出发，自然生意兴隆，日进斗金。
在实体店+互联网时，微信社群+虚拟门店+实体门店。强悍的私域流量运营能力+恰到好处的便捷服务门店网络是实体门店的护城河。
强悍：1、跑马圈地；2、扎好篱笆，防狼袭
恰到好处：1、依据数据来布点；2、综合考虑开店成本与便捷性
过去一段时期中，品牌被具相为LOGO、电视广告、海报、DM单页、促销活动等，在消费觉醒之后，消费者占据了主动权，如何抢占消费者心智成为各大品牌思考的问题？触点就显得非常重要，首次接触的方式、场景、态度以及购买之后的体验统称为触点。这个时候商品所赋予的功能不仅仅是满足基本生理需求，夹杂了更多的情感需求。
在血缘关系、父系社会体系走向衰弱的时期，人类寻找同频、同类的需求更加迫切，这也印证天猫一句广告语“而朋友，来自收藏同一条裙子的人”。
通过线上店铺（淘宝、京东）打破区域的界限，通过微信社群（满足用户寻找同类的需求，从而将触点强化），通过网络状实体门店（将虚拟与现实融合，将触点转化成信任）。
如何设计触点？欢迎关注柒哥说社交电商，陆续推出。
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专注某个区域市场
在IT技术开发的时候，技术架构师会反复确认一个重要参数“边界”。如何没有边界，项目将会无限大，对于技术开发而言将是灾难性的事故。
同理，在实体店以及实体经济的运营过程中，如果无法无限大的时候，就必须给自己一个“边界”。全渠道、全领域、全品类的日杂店业态是需要强悍的运营能力，比如：供应链整合能力、物流体系、售后服务、应急机制等等。
如何判定自身的“边界”，可采用“PEST分析法”和“SWOT分析法”，同时在当下不确定因素颇多的时期，耐心比野心更重要。
区域市场可以是某一个地理区域也可是某一个细分领域、细分市场。从自身出发，发挥并强化自身优势，强化内功，个人认为是目前不确定环境下应对之道。
不要羡慕别人有什么，而要看清自己手上有什么？重新排列、组合，优化资产。
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拥抱电商巨头，拥抱刘强东、马云、王兴
线下有不少做实体的朋友，咨询柒哥，淘宝、天猫、京东店还能开吗？笑而不答。
如何你认为淘宝、天猫、京东店能给你带来什么？首先你需要考虑的是你能给淘宝、天猫、京东带来什么？
这就跟线下shoppingmall一样，如何你是海底捞，肯德基、星巴克、耐克、阿迪达斯，对不起这些品牌不需要房租。因为这些品牌张力能够给shoppingmall带来客流量。
如果你的品牌张力还达不到以上品牌，那你就要思考，淘宝、天猫、京东店是什么？只能定义为交易工具。
那么问题来了，你的客流量来自哪里？你有没有自己的私域流量池？
这就好比，在shoppingmall开一家餐厅，开业3天，呼朋唤友来免费捧场一样。你得有店铺启动流量。俗称“造势”。
言过正传，狭义实体店，也就是经常说的夫妻老婆店，包含社区便利店、美容美发店、足疗店、教育培训机构、干洗店等小