电商712法则,做农产品电商的关键点是什么？到底有没有未来

1、做农产品电商的关键点是什么？到底有没有未来？

你好，五年农产品电商老兵来回答你的问题。如有不足之处，请各位大神批评指导。

首先，个人觉得做农产品电商的关键是：卖点、需求点、利润点

如果你把普通的不能再普通的萝卜去做农产品电商零售，我相信这要费很大的力。因为你始终要找自己的卖点在哪里，客户凭什么来买你的产品。难道你的萝卜从种植、生长、采摘、包装或者是外观、口感和别人的就是不一样？

所以农产品电商的主打产品一定要有卖点，也就是要有不同点。能让消费者对你的产品有兴趣，而不是觉得可买可不买。连一点购买的欲望也没有，那就说明你的产品一点卖点也没有。

卖点的打造要从稀缺性、特色性、制作工艺性、人文属性等几方面去考虑，但有一点要记住：必须要真实。

也就是消费者的痛点，消费者需要什么我们卖什么。而不是，我们觉得什么好卖，然去就去卖什么。我们有什么，就去卖什么的思想是不正确的。

不管是京东还是淘宝、拼多多、天猫，随便搜一个产品至少有几百家网店在出售。但真正属于爆款的并不多，我们可以去学习一下他们凭什么卖的那么好。他们产品图片设计、视频拍摄、文案，我们都不要放过。认真的去看、去学，农产品销售讲究季节性、产地、口感等。我们要以消费者的角度去审视自己准备销售的农产品，这样成功的可能性就会大一点。

不以赚钱为目的做生意都是耍流氓，你不盈利做电商干嘛？但是一个血淋淋的现实就是，做农产品电商很多都是不赚钱甚至是在亏钱。因为除了明面上的成本：产品本身、包装、推广、人力、快递等，还有无形的运营成本和精神付出。

产品本身不术可能赚到很多钱了，那么你做这个产品的利润点从那里得到？我建议大家可以学一下“二八法则“，同样也适合于农产品电商销售。也就是10个产品有8个冲量、冲业绩，然后2个产品去盈利赚钱。

其次：2020年我国农村电商市场规模将达到16860亿元，这是一个什么概念？我们不求大富大贵，稍微用点心，总有点汤喝吧？不要一次次的错过机会，农产品电商是有未来的。

最后：现在确实是有很多的电商平台，但传统的占据网络流量的综合类电商平台只有四家：淘宝、京东、天猫、拼多多。

其它的都是一些专业性的农产品交易APP，然后就是一些内容电商平台。如果非要说区别，就是淘宝有顶尖的流量池，我们背靠大树好乘凉。然后以今日头条为主的内容电商平台，我们也要去参与。任何一个机会，只要自己有能力，不能错过。

2、简述电子商务法遵循的基本原则？

电子商务法律遵循的基本原则: 电子商务法律应该在电子商务法律体系长期的立法和司法实践中，在遵循和体现的过程中形成,在国内外各类电子商务单行法当中都遵循着这一原则。 当然在新的电子商务立法过程中也应该遵守此类原则,只有这样才是科学的、合理的,但就现在各国电子商务立法现状来看,统一的、被广泛接受和承认的电子商务法律原则还没出现。也就是说现在在电子商务立法、司法实践过程中,虽然已经自发的形成了一些被立法者广为遵守的指导性原则,但是现在还没有人对这些指导性原则进行系统的研究,这一点相对于电子商务立法研究来说是研究比较滞后的一块。

3、淘宝店铺要怎么去快速经营起来，有哪些小窍门可以推荐？

目前想要做好一个淘宝店铺，想要一天起爆肯定是不可能的，现在向做好淘宝要付出之前几倍的努力才可以，前几年淘宝可能你操作下就可以快速的起来，但是现在想要做好，前期准备工作是很大的。

首先，要进行选品测款，款式是你做好电商的决定性因素之一，占你成功的百分之六十以上，所以选品是很重要的一步，基础内功做好之后就要去多渠道引流了，想要快速做好某一款产品，就可以配合产品和直通车去做递增，去打爆一个产品，

4、电商7级是什么？

是电子商务师的等级。

电子商务师是指利用计算机技术、网络技术，通过专业的网络商务平台等现代信息技术，帮助商家与顾客或商家与商家之间从事各类商务活动或相关工作的人员。可以说是融 IT 与商务于一身的高素质复合型人才。

电子商务，Electronic Commerce，简称EC。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

5、如何分析一个行业？

建立行业认知，寻找行业共性，

提出优势策略，与行业人士对话。

找准某一点，深入研究，

根据自己的优势提出解决问题的策略。

行业认知模型

1、了解行业发展的整体态势。

首先通过行业研究报告、关键词搜索获取基本信息，如搜索“电影 行业分析”来获取咨询公司的报告、学术论文，了解行业整体态势。

在整合信息的过程中，你会遇到一些全新的行业术语，或想进一步了解的细分领域。

这时通过关键词组合再搜索更具体的信息，比如“什么是发行”、“电影发行在票房中的分成比例是多少”等等。

由于行业报告结构相对系统，能帮助你可以快速建立起对行业的整体认知。

如果你了解一些速读的技巧，还可以快速浏览行业的 TOP 书单，汲取更多的信息。

2、关注业内 TOP5 或 TOP10 的企业排名，包括排名的标准、近 3-5 年排名变化、龙头企业 1-3 年的大事件。

对行业有大体认知后，可以通过关注龙头企业的动态抓行业的主脉络。

首先，观察行业 TOP10 排名，这能帮我们快速锁定一些目标公司，而且排名标准及变化，能让我们把握一些具有行业影响力的关键要素。

然后，可以梳理龙头公司近 1-3 年的大事件和标志性决策，同时阅读公司同期的财报。

其次，订阅与行业和目标公司（包括你想转行的公司）相关的新闻 RSS，让自己跟进行业的最新动态。

可以运用Feedly+Reeder+Instapaper+Kindle的组合浏览讯息。

先在 Reeder 中快速筛选想看的信息。然后将值得深入阅读的内容保存到 Instapaper，Instapaper 会自动推送到 Kindle，在复盘时再进行知识的整合。

3、把握创业风口，站在未来看现在。

如果大公司发展脉络是让你从过去看未来，那么创业公司的成长就是让你从未来看现在。

BAT 等巨头难以覆盖到方方面面，反应也没有创业公司快。这场变革都会孕育出一批新兴的独角兽，很可能颠覆现有的产业。

所以，在关注大公司动态的同时，不妨跟进行业的创投动态，了解最新的投资趋势，知道你关注的行业中，有哪些新兴的风口。

4、从本行业拓展至相关行业，了解产业链上下游企业的产品/服务/业务模式等，思考目标公司的价值环。

企业是产业链中的一环，我们可以用行业价值链分析的方法，思考行业链条的运转，以及目标公司在价值链中所扮演的角色。

这个行业的存在是因为它提供了什么价值？这个行业从源头到终点都有哪些环节？这个行业的终端产品售价都由谁分享？

每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？谁掌握产业链的定价权？这个行业的市场集中度如何？

思考行业共性

通过“行业认知模型”，已经能大致建立起对这个行业的整体认知。

下一步就是寻找新行业和你现在所处行业间的共性，一方面加深对新行业的认识，另一方面为自己转行增加筹码。

随着了解的行业越来越多，大脑里建立的相关神经元也越来越多，它们开始由单个的点逐渐形成网状的结构，构成一个知识通路。

很多人在转行的时候，面临的关键质疑是：你从来没有接触过这个行业、岗位，到底能不能做好？

面试官也会有这样的疑虑，所以你需要打破这质疑背后的三个假设：

1. 不同行业、不同岗位的工作是完全不一样的。

虽然具体的工作内容各不相同，但不同行业、不同岗位考察的关键能力是相同的，许多工作的思考角度也是类似的。

只要找准共通点、让自己的能力提升，就能以不变应万变。

2. 工作年限等于工作经验。

人们的常识是，如果 A 在一个行业呆得时间比 B 更久，那么 A 对这个行业了解比 B 更深。

面试官真正在意的不是你在这个行业里工作的时长，而是你对这个行业的认识和见解，是你发展的潜力。

你在讲解共通性的同时，也证明了自己快速学习的能力。

3. 你是零基础进入这个行业的。

当你进入一个全新的领域，人们的预设是，你对这个行业了解远远低于有工作经验的人。

所以，一方面，你要证明工作年限不等于工作经验，另一方面要展示出自己对行业的认知，提出自己的见解，这也是我们下一步要做的：形成自己的观点或策略。

形成观点策略

信息在帮助我们做出决策时，才产生价值。

“七天快速了解一个行业”的过程中，咨询师会借助一定的分析工具（模型）搜集关键数据和信息，撰写基本的行业报告。

但这一步拉开的差距并不太大，因为是直接套用总结好的模型。

真正拉开差距的，不是我们搜索了多少信息。而是我们是否能形成自己的见解。

但如果你能在某一点上，研究的更深、更透彻，形成自己的观点或者解决策略，然后将策略与自身的优势想匹配，反而会有出其不意的效果。

所以你至少给自己留出一整天的时间来回答这样三个问题：

这个行业所面临的痛点有哪些？哪些痛点对于业内人士是最紧迫的？ 如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来？

也可以找出自己感兴趣、并且与目标公司经营相挂钩的点，进行深入研究。

和经验人士对话

其实最快速了解一个行业的方法，是直接约见大咖，和行业里最有经验的人对话。

所以应聘本身，就是一个帮助我们快速了解行业的过程。