社交电商社群电商真是创富的新风口吗,一起分析一下

本篇文章给大家谈谈社交电商社群电商真是创富的新风口吗, 以及一起分析一下对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。

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社交电商社群电商真是创富的新风口吗,一起分析一下

众人皆知的社交电商,社群电商真的是所谓的财富风口吗?

社交电商、社群电商真是创富的新风口吗?一起分析一下!

在目前来看这两者不同的模式,确实会带来新的创富机会,但如何把握这个机会,要分别从两个维度去分析。第一:社交电商模式带来的机遇

目前最常见的社交电商模式是会员制,也是现在最多人参与去做的,那么这个模式是不是风口呢?

从平台的角度来看确实是风口,这就像传统做微商的一样,可以找数以万计的会员帮助自己卖货,帮助自己发展会员,这样自然可以快速获得变现机会。

同理对于加入社交电商平台的创业团队来说,可以依附于平台的资源和后盾作为信任背书,发展会员和销售商品以及带团队,通过这种方式也可以获取更多的会员和分润。

但对于做副业和轻资产创业,想做一头会费的猪的人,想抓住风口大赚一笔,我个人觉得机会很小。

从社交电商平台的立场考虑,所有的人都是会员,都是自己的客户,都是可以带来变现的,这就像很多做保险的一样,很多人都想通过做保险赚钱,但你去做的时候,你自己先要交钱,你也会把亲友拉进来(一模一样)。

那么能够坚持的人,可以圈粉引流,能够不断的吸引人加入,就会有赚钱的机会,反之你就是那一棵可怜的韭菜。

第二:社群电商模式带来的发展

社群电商模式,是依托社群为流量场景和营销场景,通过社群的主题和标签吸引,有志同道合的人加入群,然后在群里为粉丝提供社交价值,通过社群提升粉丝的认知和信任,输出干货满足粉丝的精神需求,推送商品实现变现。

社群电商模式不仅可以是独立的运营,而且未来更多是结合现有的电商模式和自媒体以及实体店运营的。

因为未来流量成本会越来越高,商家要通过社群去作为私域流量池,沉淀培养自己的粉丝,

这样就可以为粉丝持续提供价值,提升粉丝的信任,然后通过社群为场景为粉丝推荐活动和新品,机会粉丝二次变现。

当然除了上述的社群电商和会员制社交电商,还一种是自营式社交电商,就是把粉丝导入个人号,公众号、社群变成私域流量池,然后通过小程序、微商城或者APP打造自营式商城,推荐内容和商品驱动粉丝持续变现。

就是通过不同的公域流量为入口,然后通过私域流沉淀粉丝,然后卖货给自己的粉丝,持续变现(这种更适合中小微企业发展)。

淘宝上相同的东西,为什么价格会差那么多?

淘宝上相同的产品价格相差比较大有几种情况。

一种是真货和假货的区别,真货的价格自然贵,假货也就是仿品的价格自然会很低,当然,仿品一般也不会说自己是仿品,但从价格上,一般正品产品如果出现不正常 的低价,那一般来说肯定是仿品了。

另一种情况是,产品都是真货,但厂家或者品牌方多店分销,由于对分销的管理比较松散,有些分销为了卖的多一些,便拉低售价,当然,这样会损害品牌方和其他经销商的利益,一般厂家和品牌方会对这样的行为进行管制和处罚。

最后一种情况,是有些人可能不做了,但手里还有一些尾货,也是真货,但想快点出手,因此,就标了一个低于市场价格的价格,是为了加快销售速度,但这种相对只要手里的货不多,对市场影响并不大。

如果你还有什么好的看法,也欢迎在下面的评论中回复。

社群运营是如何产生收益的?该怎么做呢?

知行创优?原创经营问答系列(400)

我是黄翰德,国家高级营销师,实体经营实践16年!

问题所问:社群运营如何产生收益?该怎么做?

问题关键词:社群、运营、收益

社群:具有相同消费习惯及消费诉求的人群集合

运营:通过持续的交互链接,分享个人体验,不断迭代及衍生,产生价值及共鸣

收益:现金流入与现金流出之间的差额

我从经营角度阐明问题观点:第一点:社群是同类人的集合,存在根基在于分享及共鸣,它是价值观的传递及扩散社区根基:

⑴同类人的集合

①文化属性

举例1:知乎

②地域属性

举例2:天涯论坛

③诉求属性

举例3:百度贴吧

⑵共同的使用载体

①APP用户

举例4:微信/淘宝/支付宝/知乎/今日头条/悟空问答

②智能手机用户

举例5:华为用户群

③IT设备用户

举例6:苹果系列用户

⑶共同的价值诉求

①经济诉求

举例7:(淘宝/天猫)用户

②便利诉求

举例8:(微信/支付宝)用户

③身份诉求

举例9:(唯品会)用户第二点:社区运营的基础及盈利要点运营基础:

⑴用户基数

作用:价值诉求的传播

要点:(免费)体验

举例10:(瑞幸咖啡)免费咖啡体验

⑵用户活跃度

作用:分享

要点:传播/裂变

举例11:(神州专车)邀请码

⑶基本服务(产品)

作用:认知

要点:亲民

举例12:(盒马鲜生)50元免费领盈利要点:

⑴导入期核算(战略)

确定目标客层(诉求价值)

举例13:(瑞幸咖啡)目标/写字楼里有咖啡饮用习惯的上班族

确定市场区域(覆盖面)

举例14:(盒马鲜生)区域/实体店周边三公里社区居民

⑵创建流量池(战术)

①营业推广

②消费优惠

③分享激励

④主题传播

⑶盈利模式(经营模式/类金融模式)

①经营模式

创建流量池平台,商家抽佣+衍生附加值(盒马鲜生模式)

②类金融模式

快速催生市场,获得市场占有率,不断拉升市场增长率,资本市场估价,溢价抛盘(出售股份)

创建社群,需要长期维护。它的价值在于创造市场需求,同时放大市场需求。至于盈利,并没有单一模式,更多的在于创建者的经营理念以及自有资金的多少无偿问答,有偿咨询!欢迎私信

淘宝内容战略又下一城:接入二次元社区B站,你怎么看?

对于二次元爱好者来说,眼下的一件大事便是淘宝与B站刚刚官宣的战略合作,一直以来守着一众高活跃度粉丝的B站看起来终于找到了商业化的正确路径。

12月20日,淘宝与B站共同宣布达成战略合作,双方将依托各自资源优势,在B站自有的IP商业化运营、UP主内容电商等方面开展广泛合作,以更好地打造贯穿线上线下的内容、商品、用户的生态体系。

根据协议,双方将在B站自有IP的商业化方面,打通从前台业务场景到商品开发的商业化链路。具体来说,双方将支持B站的签约UP主建立认证的淘宝达人账户,通过个性化推荐、内容运营等多种形式,推动内容传播与商业收益的良性互动,挖掘并提高UP主的商业价值。同时,在B站自有IP的商业化方面,双方将打通从前台业务场景到商品开发的商业化链路。此外,淘宝也将为B站提供多方面的电商服务支持,以确保更加高效、便捷的用户体验。

双方战略合作之后,淘宝上过亿泛二次元用户,今后打开手淘就能追随自己喜爱的UP主,很快还能买到B站优质IP正版授权的各类周边。

在B站“牵手”阿里的消息传闻多时后,今天的合作并不令人意外,外界更为关注的是:为什么是淘宝二次元?

用户群正在加速交叠

9岁的B站和15岁的淘宝看似分属不同领域,在气质上却有许多相近之处。

首先都是年轻人的平台。B站是国内领先的二次元社区,拥有7000多个垂直兴趣圈层,超过八成的用户都是Z世代(90-00后)。淘宝的品牌形象也以年轻著称,数据显示,80后90后已成淘宝用户的主力军,00后用户占比更是在两年内从2%迅速增至11%,实现了惊人的增速。

哔哩哔哩周边企业店亮相淘宝造物节

2015年,淘宝宣布将二次元作为重点市场发力,并率先在国内推动建立了淘宝二次元跨界平台,吸引了大量二次元IP、内容生产者和商家的入驻,由此吸聚了大量粉丝社群。据不完全统计,淘宝上泛二次元人群已经过亿,其中超5成属于95后和00后,这些年轻人的热情不仅带动了全链路商业生态在淘宝的形成,更点燃了国内泛二次元市场的活力。

可以说,随着二次元战略的不断推进和发展,淘宝和B站的用户群正在加速交叠,这为双方在今天的合作打下了坚实基础。

淘宝“粉丝经济”契合B站需求

作为国内最早的ACG文化聚集的线上社区之一,商业化一直是B站亟需破局的课题。复盘B站近几年的商业化探索,从线下漫展、演唱会、定制旅游、自制电影、新番承包计划到内容页广告、大会员制度等, B站的尝试不可谓不多,但从财报数据看,贡献收入大头的依然还是游戏。B站董事长兼CEO陈睿曾表示,B站的商业化必须兼顾用户体验,“粉丝经济”可能是一条可行路径。

淘宝在粉丝经济和流量变现、内容电商、衍生品开发、原创设计等领域都有成熟经验。对B站而言,淘宝的产业链生态与其内容生态正好形成完美的结合。通过自有IP的商业化运营、UP主内容电商等多种形式,淘宝可以帮助B站源源不断的进行衍生品孵化,在商业化方面进行多样化的尝试。

B站董事长兼CEO陈睿是这样期待的:借助淘宝这个巨大的平台,能在未来让更多人看到B站UP主的强大创造力与优质内容。

二次元商业化第一平台

更重要的是,经过多年发展,淘宝已经成为国内二次元商业化的第一平台。淘宝总裁蒋凡表示,“随着淘宝与各IP方、内容生产方不断深入的跨界联动,二次元产业在淘宝平台已释放出强大的潜力。我们看到,过亿泛二次元淘宝用户中超5成属于95后和00后,这些年轻人的热情也带动了全链路商业生态在淘宝的形成。”

淘宝完善的商业基础设施让二次元用户的聚集爆发出巨大的商业能量。今年双12,淘宝二次元市场的增长达到惊人的90%,三分妄想、喵屋小铺、Puppets and Doll等七家二次元店铺成交额一举过百万。

同时,淘宝在国内率先推动建立了淘宝二次元跨界平台,构建了从设计、授权到生产的完整产业链,让二次元IP与更多淘宝商家对接,孵化出源源不断的二次元IP衍生品,并形成特色市场。诸如“非人哉”、“秦时明月”、萌力星球、长草颜团子,大量国内外知名二次元IP都在淘宝上通过跨界合作,IP授权等方式,找到了可行的商业化路径。

众多二次元商家和消费者早已发现,不论他们所热爱的IP在哪里起源,淘宝能够将单纯的粉丝效应做成粉丝经济。

就在淘宝B站宣布战略合作的同一天,由淘宝二次元与中国国际动漫节联合举办的中国(杭州)IP授权大会在杭州召开,双方共同开发的“国漫IP商业平台”正式上线。

二次元的“牵手”

今年双12,一条单价4000元的二次元洛丽塔风格裙子仅用20分钟就在淘宝上被抢购一空的故事,也能很好地解释这个问题:经过多年发展,淘宝已经成为国内二次元商业化的第一平台。这也正是以往连广告都不肯放的B站会选择与淘宝携手,深度探索商业化合作的重要原因。

多元的原创内容以及高活跃的社区生态赋予了B站独特的优势。基于社区氛围的吸引以及一系列UP主扶持计划的推行,越来越多的B站用户投身到创作之中,也由此形成了巨大的商业化潜力。而淘宝则拥有最具活力的年轻消费群体和最成熟的“内容+电商”模式,无论是业务合作还是双方瞄准的受众,B站与淘宝都非常契合。

淘宝宝贝的人气排序是如何排名的?

淘宝的排名一直都淘宝卖家在攻克的点,毕竟,高排名就意味着高展现,高展现只要产品主图过关就意味着高访客。

淘宝的人气排序(综合排序)是怎么排名的,其实简单来说就是看你店铺权重和单品权重。

店铺权重有哪些呢?

1.dsr

评分

可以随便搜索一个关键词,会发现排在前面的产品,没有一个dsr评分是很低的。

因为你的dsr评分低就以为着你店铺产品让顾客有不满意的地方,不管是因为哪一个,淘宝只会觉得是你的错,毕竟消费者是上帝,而怎么快速提升店铺dsr评分这个点我在之前的文章中有说,感兴趣的可以自行去观看。

2.店铺信誉等级

同理,你们搜索一个关键词,也会发现排在前面的产品大部分都是信誉等级比较高的店铺,很少会有心级店,钻级店,如果有的话,那就是一个关乎他的宝贝权重的问题了,我们这里单说店铺,两个同样的宝贝权重,信誉等级高的店铺排名肯定会在前面,这也是为什么有一些老店新开会有一些优势的原因,当然,你们说新店有新店扶持期,这一点我之前也说过,所谓新店扶持期其实就是一个横向对比,得你有数据才会有效果,如果你没有数据,是没有什么所谓的扶持的。

3.店铺动销率

这一点,其实就是说一个店铺的活力,打个比方,一个天天上新,每天有成交的店铺和一个没上新没成交的店铺,用脚想也知道为什么谁会排名在前面了吧,所以为了维持店铺动销,新手卖家建议最好上满10件产品,因为这才能有最基本的动销计算,其次,不要上架过多的产品,很多新手卖家觉得广撒网,多捕鱼,不存在的,淘宝只看数据,你宝贝没有数据,也就没有展现,连看到没人看到,也就是你只是有个网,但是却没有撒,哪里会来鱼,我见过不少形形色色的新手卖家,80%都会有这个误区,这样只会拉低你的动销,淘宝只会把你定义为一个没有活力的店铺,也就不会给你流量。

那么,关于排名影响,店铺权重基本重要的也就这三点,更多的也就不说了。

我们再看到单品权重,这里面的东西就比较多了。

1.自然搜索成交:

自然搜索成交百分比越高,权重值越高,产品排名越靠前。

2.宝贝销售额:

如何提高产品的销售额可以说是大部分店长都十分困惑的问题,简而言之,

产品的销售额 = 客流量*转化率*客单价 ,但是呢,我们的客单价都是基本已经定好的,除非有什么活动,否则客单价不宜有太大的改变,所以我们就只能想办法来提升我们的客流量和转化率,这个就需要我们自己的一个运营综合能力了。以后会给大家慢慢分析

3.宝贝收藏加购率:

很多时候淘宝店铺的收藏、加购占比能够提升店铺权重,还能增加宝贝在淘宝搜索的排名人气,继而提高自然搜索权重。

尤其是对于新品和新店,收藏和加购更是重要,于是很多卖家就花钱买收藏和加购。认为这样就能提高权重增加流量了。

但是,这却是伤财害店的不妥当做法,没什么效果反而会使宝贝标签混乱,得不到精准流量,导致宝贝转化更差的恶性循环。

比如说你是一个卖女装的,如果你让一群男性来操作增加你的收藏加购,那么长此以往淘宝就会把你的产品标签定性,甚至可能会将你的宝贝客户群体定位男性,以后推广也会有意识朝向男性,你思考思考,这样对你产品的影响有多大,

而且我们的收藏加购一般建议维持在6%-8%左右,

4.动态评分:

单品动态评分数据越好,权重值越高,相反动态评分数据下降,权重自然就会有所降低。

5.类目匹配程度:

宝贝类目属性匹配度越高,权重值就越高,如果产品类目匹配不精准,权重就会非常低,很有可能出现搜索不到的尴尬境地,就比如搜索一个苹果,更多的会出现苹果手机,而不是苹果水果,这就是类目匹配的体现,在淘宝一些规则里,有一些词,淘宝会优先匹配高权重的产品,这一点我曾经的文章也有说过,感兴趣的可以自行观看。

6.宝贝退款纠纷率:

退款纠纷率越低,权重值越高,这里其实也是影响店铺权重的点。

7.宝贝点击率,转化率,复购率:

总结一句话就是宝贝的点击转化率越高,权重值就越高。老客户复购,淘宝会认为你的产品很优质,对产品有加权

8.新品打标:

被淘宝打上新品标,增加宝贝的权重。这个主要是系统判定,自动检测我们的产品在全网是否有同款,这些具体的判定就是由属性,图片,标题等信息判定的。

新品打标是可以增加宝贝权重的,绝对是能获得大量的额外展现。利用好它,如果产品好,指标符合,就可以在短时间快速拿到排名,最后拿到大流量。

你首先要确定的是,你的类目是否在这个范围之内,以下的类目是有新品标的,其他的都是没有的:

女装/女士精品,箱包皮具/热销女包/男包、女鞋、服饰配件/皮带/帽子/围巾、流行男鞋、饰品、3C数码配件、男装、男包、旅行箱、旅行包、童装、玩具、内衣、童鞋。

9.无线端加权:

要想获得无线端加权,就必须设置无线详情。还有淘金币,淘金币对于C店至关重要,作为C店专属活动,一定要设置,在无线端上会优先给予展现,也是影响排名的一个重要因素

10. 、短视频:

头图视频有机会被抓取到有好货,猜你喜欢等内容频道展示,能够提高权重,详情页视频,传递更多内容,能够提高转化。

11. 人群标签:

越精准,就越容易得到匹配的流量。

淘宝会根据买家使用的设备(什么配置的电脑、平板和手机)、设备上的应用、登录小号后的所有浏览习惯购买喜欢、买家附近的人、朋友圈等所有能搜集到的数据,综合判定买家标签,然后再通过小号的访问、收藏、加购、购买等不同维度权重反向给宝贝打上相应的标签,最终实现宝贝标签与小号标签自动匹配----就是我们说的千人千面。

如果你有老客户资源的话就是最大的精准人群标签库,让老客户给你做标签权重,一做一个准,1个精准标签用户的数据权重,顶上10个乱七八糟的标签数据权重!!!说不定10个乱七八糟的标签还会把你宝贝标签打乱,根本匹配不到真实的目标用户。

淘宝目前计算兴趣标签权重最大的指标是“最近访问记录”,你的行为轨迹是什么样的,淘宝就默认你的兴趣标签就是这个样子,假如你看了“玛卡”,当你再次访问手淘的时候铺天盖地的玛卡及壮阳产品,会渗透到你能找到的各个页面里面。

12.关键词权重

前面说了这么多,其实最后的体现,也就是在关键词权重上,因为你做了这么多东西,最后顾客搜索的第一点还是关键词,如果你关键词没有相应的权重,那么,你其他点其实相应的也就没有做的很到位了,关键词权重提升我之前也说过了,这里就不多啰嗦了,而要想把这些权重点做好,最后的办法肯定就是刷单了。

很多买家觉得刷单没效果,或者说刷单难做,作为商家,其实我很很讨厌刷单,但是不得不说,刷单是众多推广方式中最实用且成本最低效果最好的,很多买家对于刷单的理解80%都停留在最基础的层面,没有想要为什么刷单,更没有想刷单怎么做才能取得效果,最好,刷了肯定是浪费时间,

以上,是我一位学员在六月份通过刷单爆发的过程,从0到日发2000件。

在比如:两钻的店铺,通过黑搜刷单十几天打爆单品,我社群的都是很熟悉的,最近两个月赚了差不多一百万,不吹牛,真不吹牛,不信可以来实锤

所以,做淘宝,很多时候其实并没有想象中的那么难,首先你的了解平台规则,然后根据规则去制定相应的玩法,针对玩法产生的效果再去进行相应的改进,多的我也就不说了,如果觉得我说的不错或者对淘宝有兴趣的话可以在我头条观看相关文章,或者私信我了解。

专栏地址:https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258关于“花和尚”:

死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

如果你感兴趣,可以给我私信“学习”免费送你一节vip弟子课视频,回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习,探讨,(无广告),相信你一定会受益匪浅。

发布于 2022-11-26 13:40:01
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