小单量爆搜索内训,企业内训应该是什么样子
企业内训应该是什么样子？
这个问题的确存在，主要有以下表现
1、找不到适合的内容和培训主题；
2、找不到适合企业情况的培训老师；
3、讲的很好，但是没用；
我从事企业培训15年，为企业授课即做培训师和咨询师6年，经营制造企业3年，作为企业培训机构负责人、制造企业负责人、企业培训师，几种角色都经历过，有一些体会可以和大家谈一谈（注：现在主要经营实业，偶尔上课，培训机构交给了团队去打理），仅代表个人观点。
一、培训师过渡包装和培训机构过渡营销的问题。作为业内人，有时候都看不下去，培训师的个人简历和实际经历区别超大！老师动不动什么创始人，CEO，集团董事局主席，30岁不到就曾任上市公司副总裁，看上去乳臭未干就敢称自己是23家公司的创始人，给人感觉这些老师能耐超级大，实际一上课都是故弄玄虚的东西，这是老师的过渡包装问题（当然不是说所有的都这样）。其次是课程过渡营销，动不动宣称一堂课程可以让企业业绩增长300%之类的过渡营销及虚假宣传！其实这些做法是存在欺骗性质的。
例：我知道一位培训师：工作经历非常的单一，就是某酒业销售企业的销售经理，但开始授课以后就不得了了，居然成为了银行领域培训的资深专家，我说到这里，培训业内的人应该都有类似疑惑吧？目前为银行授课的大部分专家都没在银行呆过一天，无论你怎么辩解，我觉得这都是存在问题的。其次一些热点课题人家分分钟在网上收集一点案例和材料，就敢上去讲了。总结一句话：不是老师有文化，是学员有涵养！这类问题自然造成企业实施培训难上加难，没有专业辨别能力，就很容易满怀希望最后感觉上当！
顺带吐槽一句：这也是培训机构现在不怎么受到企业尊重的原因。
二、课程需求和课程设计契合度的问题。企业的培训负责人们：千万不要以为你们认真的把需求给了老师，老师就会按照你的需求去讲课。具备按照企业需求调整课程的老师最多只有20%，其他的老师无非就是你说需求的时候我认真听，然后回去照着老三样授课。企业的特点和所做的产品与老师经历研究是否吻合？隔行如隔山真的是句大实话！
建议：千万不要听机构忽悠说管理是想通的，化工、机械制造、服装、精加工、注塑加工、组装生产等不同类型不同行业的企业，管理运行的逻辑和重点是有区别的。所以找老师应该尽力找一些有相近行业工作经验的为上。其次：多到同行和同类型企业找一些职业经理人来讲讲，即便宜又实用，不一定要找培训机构的老师。讲职业素质、沟通、心态等课程是可以随便找老师的，讲的精彩就行。这些课程本来就是强化一下观念的课程。但即使是观念心态的课程，也要竭尽全力的去考虑落地的问题。我觉得鸡汤也分可用的和没用的。
案例：某次去给企业授课，主题是《责任至上》，PS：实际我是不愿意讲这个主题的，但合同签了，我还是去了。首先这是一个纯洗脑纯观念的课程，但怎么结合落地呢？我到企业后，听到一种议论：他们认为老板安排给他们上这个课，是老板认为他们没有责任心。但学员认为他们是有责任心的。我一想：麻烦了，接下去无论你怎么灌输责任心的重要性，都没用了，他们听不进去了的。于是我现场做了一张幻灯片，调整所有授课内容，以下我开篇第一张幻灯片：
我现场问学员：题纲1和2你们认可吗？学员基本回答不认可！345你们能接受吗？基本回答能！我说：我也不认可，我肯定你们是有责任心的，但我在生产现场也看到了一些不好的情况和现象，这些现象容易让人产生误解，误以为你们没有责任心。我们今天的课程只探讨一个主题：生产现场做到什么样子，才叫有责任心。可不可以？大家脸色起码缓和下来了。然后我讲了一天的务实的东西，列举了日清、设备保养、物料摆放、现场清扫清洁整顿、主动发现问题、主动汇报、主动改善等30多个方向的内容，大家听的很认真。课后我要求行政经理根据授课列举了一个清单，现场取了个名字叫：车间责任至上行动对照清单。是这一个课程，给了我巨大的启示，从此以后我上任何课程，都是要求制定行动清单的，另外主要条件允许我肯定要去检查对照的！其实如果我不对现场进行研究，不对学员进行研究，不能现场调整课程，这个课程肯定是失败的。延伸出下一话题
三、培训没有用？还是没有去用？培训没有用，是一个培训问题？还是一个管理问题？
有时我们安排的老师是务实的，内容确实是对企业有用的，为什么还是出现最后没有效果的问题呢？我总结主要原因是：没有去用，没有去管理这个事，培训老师、机构、受训企业没有制定去管理这个事的方案！过去我们讲完课，说一句：师傅领进门，修行在个人，就拜拜了。然后还会批判式的说：我课程是好的，他们自己不去用我也没办法！我很长时间内也是这么认为的。直到上面这个次培训经历后，我彻底觉悟了：要对培训后的落地进行管理，要狠抓这个落实的问题，要把培训有用这个事行程策略和计划。具体怎么做呢，其实很简单：
1、不是什么课程随便什么老师都塞去讲，这肯定不行！必须匹配有相关实力和经验的老师！
2、课程之前要实地研究企业的问题，例如把企业不好的地方拍照，企业的问题要列举到幻灯片上！如果是生产管理课程，要把企业不好的照片全部放出来给大家看！我听到学员说的最多就是：不看不知道，一看吓一跳！
3、例如三天的课程，起码100张以上的照片，是必须对照整改完成的！课程结业的时候要再次去拍照，看看是否整改，这时候要有容忍的眼光，有80个点改掉，我们很开心，70个点改掉，我们还是很开心，因为这才刚刚开始。
4、授课完后，必须要做一件事情，让大家结合授课内容列举出他所在部门或车间要做出整改的地方，这里一定要列表，然后列表给老板或者高层签字！所以培训老师的授课内容必须是和企业有结合的，否则你讲一天故事和理论人家想结合也结合不了啊。
5、然后对照列表给予一个月或两个月的整改时间，
6、平时由企业委派负责人对照检查，最后由老师出面检查对照，整改是否到位，评分多少；不对过程进行实质的管理，就别指望有好的效果。
7、结业，发奖品，点评大家的整改落地情况。鼓励为主，难得启动改革，千万别打击大家积极性。
8、这么做：也许不会绝对全面整改完成，但即使是50分，也是非常有价值的。另外：有所作为比有期望更加重要，再高的期望不如有点行动！这个方法也许不是最科学的，但是一定会有价值。
最后说一句：文无第一。所有专家都容易陷入一个误区，就是会认为自己的方法和自己所掌握的东西是最有效的。时代变化太快了，培训师要适应和帮助今天的企业，加强自身能力建设是最最重要的，我已经看到有些企业的实际做法，超出了很多专家的知识体系的情况了！智能化、自动化、MES、ERP、物联网、互联网工厂背景下，企业的管理逻辑实际是在发生演变的。
爆单是什么工具？
爆单是一个名词，说的是下外卖订单平台上销售量陡增的现象
小广告主，低预算如何运营搜索广告？
很多企业在做付费推广时特别容易掉坑，最后花了很多冤枉钱，效果还是一如既往地不好，接下来我们就分析一下两个付费推广要注意的点。 第一，推广预算、时段要根据不同行业、关键词、地域等来设定。 我们在课上讲过广告一定要设置好每天的消费预算，有的老板就死扣，告诉员工每天只能花100块钱来投广告。 但是各位，这个预算不是老板拍脑袋想出来，今天我觉得投一百合适就投一百，明天心情好，就投一千。 广告预算要根据不同的行业、不同的关键词价格以及不同的地域来设置。
第二，投放地域要根据品牌、产品的搜索热度来制定策略，进而提高投入产出比。 举个栗子，有家企业是在山东做环保除尘设备的，以前他把推广限定在了山东，也就意味着只有山东省内的的IP搜相关关键词才可能找到这家企业。 可实际上在整个除尘设备的搜索指数中，山东的指数搜索量并不大，相反，像上海、北京、石家庄等区域的搜索量会更大一些。 我就问这家企业老总，他们的产品能不能卖到其他省份去，老总说当然可以呀。 所以我就建议他在做付费推广的时候不要限定在某个区域内，我们可以通过搜索指数看看你的产品在哪些区域的搜索量更大一些，再根据指数来进行投放，搜索量大的省份、地域就多投一些广告，搜索量少的就相对减少一些。 后期再根据各个区域的投入产出比，去制定不同的投放策略，有目的、有效果地投放广告。 那么说到底我们要明白一点，如果你的网络营销效果不好，网站上获得的询盘和订单比较少的时候，先不要忙着否定自己的网站，应该回头去看一下，从流量、询盘再到转化等环节中究竟是哪里出问题了。 只有找到问题的核心，我们才能对症下药，去找到真正的解决方法。