轻语社群拼多多会员课程,拼多多上的东西价格那么便宜，商家靠什么赚钱
拼多多上的东西价格那么便宜，商家靠什么赚钱？
看了很多人的回答，没有一个说道点子上的，难道买东西一定要赚钱？就不能为了品牌曝光？就不能是为了做宣传？
虽然拼多多上假货多，但对于一个品牌来讲，亏钱是福，就以现在的电商行业来看，拼多多很可能会超越京东。据网络消息，2018年4月份拼多多的日活用户量为4100万，远远超过京东的3360万，也就是说拼多多的流量是比京东好的；拼多多的营销模式与阿里、京东有很大区别，可以说是另辟蹊径，但殊归同途，就是为了给用户推荐商品，刺激用户购买欲望，而刺激顾客购买欲望的几个最重要的原因如下：
1）低价，先不谈拼多多商品的质量，单独看价格，相较于其他电商平台，拼多多的价格就是低，而且通过砍价，通过团购等方式刺激用户转发，所带来的利润并不是仅仅是商品本身的利润。
2）社群裂变结合低价，宣传、曝光大于售卖商品带来的利润。拼多多最有名的就是砍价机制，你可以邀请亲戚、朋友、同事帮你砍价，明面上价值几十、几百元的商品几块钱就能拿到，但因为你的行为（邀请好友砍价）所创造的价值（流量、曝光度）是要大于商品本身的价格。
3）店家低价出售商品并不仅仅是为了赚钱，店家看重的是销售量、好评度、以及品牌曝光度。对于一个电商门店来讲，品牌曝光度高于一切，一个品牌从默默无闻到家喻户晓这期间是需要使用各种方式去宣传的，这包括降价、各种活动、形象代言人、广告等，从用户的角度思考，这件商品商品可能在亏本挥泪滴血大甩卖，但从影响、从店家的角度考虑，这类活动其实是大赚特赚而已。
另外，用户要的是商品，在意的是花最少的钱买质量最好的商品；商家在意的是品牌曝光度， 旨在花最少的成本，造成最大的品牌效应，而拼多多正好解决了这两点。
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为什么人人都会爱拼多多？
作为一个00后，算不上是纯正的网络原住民，
但在我成长的过程中，见证了媒介的融合，
我也作为新媒体浪潮的一份子在被推着向前。·
在无穷尽的信息爆炸与无穷多的字节传输中，
我将以我的视角，
从小切口出发去挖掘新媒体平台下的品牌传播以及相应的品牌营销。
带你去看下沉世界的狂欢~
一.拼多多：引领社交电商新图景
“在互联网领域，电商与社交是最受关注的两大商品，因为流量变现离不开电商，而社交又牢牢掌控着流量。”
拼多多于2015年9月，以C2B的的拼单购物平台上线，主打“社交电商”。
社交电商，最接近我们生活的，就是我们所说的微商。
微商做的是什么生意呢？
熟人的生意。
但微商不足的是：
分散化，碎片化，简单来说就像街头小贩。
商家与消费者不对等，微商里面暴利不少，消费者处于被动。
信任度不高。
拼多多奔着做熟人的生意，横空出世。
依托大平台，资源上整合各大门类商品，渠道上对接工厂极大降低商品成本，分享机制做的也是惨绝人寰的极度分享，一定要把你榨干到一滴不剩。
拼多多的熟人在哪里呢？
在微信里。
社交巨头腾讯扶持拼多多，
微信的流量巨池让拼多多在里面当了海王，
微信用户则是鱼儿们。
拼多多与微信合作，用户支付渠道以微信为主。这个操作为的是给那些在三线以下城市的，从未使用过网购软件的人们。没用过支付宝我理解，你一定有微信！赚的就是你微信的钱。（我妈就是典型的无支付宝无淘宝只有微信，每天沉迷于拼多多的忠实用户，那么也就可以引出第2点了。）2.谁的熟人多？
你能比得过你妈？有无数个不知名红包群，有无数云淡风轻，带刺的玫瑰，上善若水，我心依旧，幸福一生的朋友们帮忙砍价拆红包。（妈妈辈的朋友们活跃率要比任何人都高。)
拼多多的成交额，一部分是30-45的女性贡献的。
3.重分享
有微信有熟人还不够，得分享。
分享这个机制在淘宝，京东都设有,只不过未得到重视。
拼多多看到了分享背后的低成本高裂变。将分享机制做到了极致。打开其页面，处处是分享，动不动就是：邀请好友给你来一刀!
(来一刀铁子？？?)
二.拼总裁“心机”大赏
1.霸道拼总裁：“女人，你到底要什么？”
拼多多满足了三线以下城市人群对购物平台的完美期待。
(1).相对于微商的低信任度，拼总裁的客服以及退款制度都是杠杠的，从我妈询问客服几百个问题最后没有买，客服还没把我妈拉黑中就能看出来了。
(2).低价
因为拼总裁是直接对接工厂，所以中间商赚差价不存在。低价利润少，但薄利多销也是生财之道。
(3).购买支付方便
我妈今年44，整天忙着给拼多多果园里种的树浇花，优惠券各种熟练使用，还能只花一分钱买来一双质量不差的粉色拖鞋……懂？
2.霸道拼总裁：“女人 这些够么？嗯？
(1).爆款
拼多多的很多东西销量都是10万＋ 这种出单量确实是淘宝还有京东他们达不到的，而且商品只卖几块钱，它的利润也是依照薄利多销，从爆款也可以看出当下人群 ，对于低价商品的一种渴求，低价市场的潜力。
(2).社群效应拼多多最注重的就是分享机制，三人成群，多人成团。线下以拼多多砍价微信群数不胜数。一方面是为了用户满足自身的需求。一方面这种群也是一种二次传播。低成本做口碑裂变传播，一举两得。(3).免佣金在面对淘宝，京东等很多的网购平台他们在进行消费升级的时候，拼多多另辟新径。开始对下沉市场进行挖掘还有开发，那么他们对于商家的入驻行为也是非常的宽容。包括有很多的淘宝的中尾部的商家看到了拼多多机制下的薄利多销，开始入驻了拼多多。3.霸道拼总裁：“女人，别想逃。(1).短路径决策
拼多多也在提高用户留存方面，做着创新还有改变。
拼多多上线微信小程序以及公众号每日的推送。
这就使用户可以直接在微信页面进入到拼多多。再加上首页的一些引诱机制，吸引用户直接下单微信购买。
(好心机啊好心机…）
(2).功能迭代
AI以及大数据的分析下，对用户精准画像，推送及时。（有时候过于及时）
自2015年上线到现在拼多多已更新了100多次。
每一次更新为的是更好的吸引用户的注意力，提升用户体验。（实话就是让你多下单）
三.地摊变商场 麻雀变凤凰
我曾经看到过一个言论，他说拼多多就是一个市场。
其实我是不认同的，论市场，淘宝更像是市场。
我更觉得拼多多刚上线开始就像是一个小地摊，各种东西都有，而且都是低价可以量拿都不心疼。
但是后来呢，随着拼多多用户的增多，用户开始对拼多多的性价比做出了更多的要求，也就是说，你便宜是可以，但你质量一定要好。于是拼多多意识到，现在可能不能仅仅在低价上面去寻找我们的用户了。摆地摊的拼多多开始转向了，他们要搭建一个自己的大棚。于是他们开始邀请一些中高端的品牌来入驻。推出优惠力度大的商品来更好的吸引追求性价比的客户。拼多多也和果农合作帮助果农卖农产品。（帮农服务，树立品牌形象）与此同时，其也开始在央视为自己打广告。（资本丰厚可以砸央广）一方面在努力摆脱评论里面劣质产品的形象，一方面也在进行自己正面形象的塑造。再后来拼多多发现自己的大棚已经容不下这么多人了，所以呢，拼多多又开始一轮新升级做起了百货市场。最近风刮得很大的两次百亿补贴，算是消费升级的前兆，补贴的都是海内外的各种大牌。
一部分是为了拉新，另一部分呢就是为了提高用户的留存率，为了让用户们感觉到拼多多不仅仅是一个低价的地摊城。
自从拼多多上线到现在，
一直和淘宝进行着一场“零和博弈”。
也就是说淘宝用户里面追求低价的。用户会流向拼多多，拼多多里面追求性价比高的用户可能会流向淘宝，他们之间的用户会经常性的进行流量的置换。
那么拼多多在未来应该怎样更好的去进行消费升级呢？
如下图：（一句话，创新消费升级的同时不要忘留存）
四.总结
其实我挺不喜欢说当大家提起来拼多多就有一种不屑还有看不起的态度在里面。我就想怼了，人家三年不到位居电商老三，拿捏的死死的。你干啥啥不行，吃啥啥不剩，还虎了吧唧的，你有啥看不起的？下沉市场的用户也是很好的用户。我崇拜拼多多的一点就是拼多多它给了下沉市场的人们一个可以购物的机会，也给了他们一种所谓的购物的快乐。每次看到我妈在拼多多疯狂输出的时候，我就感觉到拼多多真伟大。总之你可以穿便宜的衣服，可以穿便宜的鞋子，但你的心智头脑一定不能便宜。人人都会爱拼多多。只是时间的问题罢了。
推荐阅读《拼多多怎么拼》图来自于《拼多多怎么拼》这本书两百来页，其实废话挺多的。我实在看不下去了，然后就总结出来了这个，这个比较好理解，而且废话少。END
祝大家心想事成[来看我][来看我]