淘宝直通车百分比在哪里,为什么拼多多上商品的价格那么便宜
▲为什么拼多多上商品的价格那么便宜呢？有人说拼多多上卖的都是假货，其实并不完全正确；有没有人跟我一样好奇拼多多上那些便宜的商品到底都是从哪里来的？他到底是不是假货呢？很多人对拼多多的印象还停留在假货泛滥，质量低劣，以次充好这个层面；
淘宝直通车百分比在哪里，为什么拼多多上商品的价格那么便宜？
为什么拼多多上商品的价格那么便宜，是从哪里来的货源呢？
▲为什么拼多多上商品的价格那么便宜呢？有人说拼多多上卖的都是假货，其实并不完全正确；有没有人跟我一样好奇拼多多上那些便宜的商品到底都是从哪里来的？他到底是不是假货呢？很多人对拼多多的印象还停留在假货泛滥，质量低劣，以次充好这个层面；
拼多多早期呢，确实也出现了假货的乱象，但随着整治力度的加大，最近还在拼多多上购物的，都会发现情况正在不断的好转。 以往厂家生产的产品需要通过渠道，也是各级代理商才能被消费者最终买到，而这些代理商就像收费站一样层层加价，最终一件三五块的商品到了消费者手里成了几十块；而电商的出现直接简化的这种渠道，店家都是从1688批发拿货，所有拼多多的店家商品可以便宜一些。 ★拼多多2015年成立上线不到一年的时间里，日订单量就达到了1,000万，而现在3亿人都在用，那么拼多多上的商品，为什么那么便宜呢？主要有以下4个原因：
一、薄利多销，毕竟一分钱一分货，以洗衣液为例看起来像蓝月亮并不是每天能卖出1000单，我们算一下成本，1千克洗衣液大概1.5元，塑料瓶0.5元、贴纸0.5元、包装盒0.5元、快递最低成本全国3.0元左右，一单的成本大概5元，按标价6.9元算，一单也可以赚将近2.0元钱，每月卖3万单能有6万的利润。 二、减轻库存压力，在这里我想说一下在拼多多开店的卖家大多数在淘宝也是有店铺的，有时候淘宝上面的货没卖，这时候卖家就会将自己囤积的货，低价挂到拼多多上去卖，在以前淘宝卖不出去的库存，只能白白占用资金，但是现在有了拼多多，它可以以略低于出厂成本的价格卖掉，使得它的库存压力一下子减少了很多，对卖家来说拼多多帮了一个很大的忙，同时对拼多多上的买家来说，只要花在淘宝上一半的价格，就能买到这样一个很好的产品，也是一件非常不错的事情。
三、降低运营成本，大家都知道，现在淘宝竞争压力非常大，运营店铺方面要投入很多成本，而这些成本最终会在商品的价格中体现，而拼多多相对于淘宝来说，竞争压力没有那么大，运营成本也不高，所以拼多多卖家的降价空间也比较大，这也是拼多多便宜的原因之一。四、不同的人群定位，拼多多大量的用户都是3、4、5、6线城市的，他们的消费能力相比一二线城市的消费者低一些，只要是低价的产品，在拼多多市场上都是很受用户的喜欢，由于用户群不一样，因此一些在淘宝上不那么火的产品在拼多多上可能会大火。
?另外，很多人会问拼多多上这么多便宜的夸张的商品，到底是怎么来的呢？为什么有的商品价格比阿里上的批发价和拿货价都还要便宜；这确实不得不让人产生怀疑。但是这些问题经过一番调查，基本上搞明白了拼多多上便宜商品的来源，如果大家也同样好奇的话，我们一起往下看，其实拼多多上的便宜货源很多都是库存的尾货，或者是源头工厂直接销售的产品。 工厂直接销售的好理解，它没有中间商赚差价不说，量越大成本就越低，卖的便宜也不足为奇，可尾货是个啥东西呢？其实，这也很简单理解，厂家为了保证生产效率，产品肯定是批量生产的，除了卖掉的部分也会有部分产品产生积压，这个时候与其放着占空间，不如打折促销，尽快腾出资金和空间生产新品，或者下一批产品，这部分被处理的产品就叫尾货。 很多尾货的价格其实是低于成本价的，你当然就会觉得便宜了，这还不算拼多多上的产品，快递大多选择的是非常便宜的，这又节约了很大一部分成本，
除此之外拼多多的推广方式也很特别，不同于淘宝上的付费展示，拼多多是打折展示或者叫亏本展示，简单的说淘宝的商家付费给淘宝，淘宝帮你展示产品，从而提升商家的销量，但这部分费用是要记入产品总成本里面的，很多淘宝上的产品推广费用已经可以占到总成本的一半了，所以卖价当然就高；但拼多多不一样，平台会要求商家利用低价的活动产品，来换取展示的位置，这样既可以吸引消费者也可以提高平台和产品的曝光量，有点类似于亏本卖产品来换取展示位的逻辑，这就可以解释为什么真的可以买到一元拼团的产品了，参与活动的商品，在达到约定的单数或者销售额之后，就可以恢复正常价格销售，主要赚的还是正常价格销售的钱。 其实你看拼多多上很多正常价格销售的产品并不比淘宝便宜多少，总结下来拼多多上的价格之所以便宜，一是因为产品成本低，二是因为参与推广活动的产品价格低，所以产品价格看上去偏低也就不足为奇了，但拼多多上就完全没有假货了吗？可以在留言区我们一起讨论一下。
手里存款有90万？
我是一名坚持创业的小生意人，我来分析一下吧！最近几年的市场行情，还是不建议做高投入的生意！
我是一名80后，我分享一个摆摊的小生意，最近几年特别火爆，我也一直在做，大家可以参考！应该有些人见过一些来图私人定制的东西，比如印着自己或者家人照片的衣服 杯子 抱枕 手机壳等等，是不是觉得很有个性也很有纪念意义呢？一件东西三十五十元的也不贵吧？可不要小瞧这几十元，其实这些东西的成本都只有几块钱！出去摆摊现场制作或者在家批量生产班服 厂服 团体服都是可以的。只要肯坚持做，回头客会越来越多的，虽然不能发大财，一个月一两万还是比较容易的！
淘宝直通车开车有什么技巧？
今年是我直通车的第五 个年头，操盘过大大小小几百个店铺的直通车，有亿级千万级的有几十万级别的，这些店铺里有成功有失败，看过了太多的商家，有从白手起家到财务自由，也有从一夜暴富到一无所有负债累累，从装修办公室花费千万到自己亲自重新去档口拉货，林林总总。所以想把我的这些经验和对直通车的认知跟大家分享一下，希望能让大家尽量少花冤枉钱。
（全文8000多字，可以先收藏再慢慢看）
前段时间看到一句话，分享给大家：
成年人学习的目的，应该是追求更好的思维模型，而不是更多的知识点，在一个落后的思维模型里，即使增加再多的信息量，也只是低水平的重复。
因为我大学的专业是信息管理，在处理新事物的时候，喜欢把一个东西拆分解构再重组，再把相关的知识形成一个系统。所以我跟大家讲的知识点不算多，更多的是系统的思考方式。
我觉得衡量一个车手的水平优劣，从两个方面去看
一、是否能带动产品的自然搜索
二、是否能降低单次点击单价
要搞清楚直通车与搜索的逻辑关系
首先要知道直通车的功能（在店铺里面扮演着什么样的角色，它能做什么事情）
我的理解是：可以主动选择进来产品的流量的渠道
这个才是她最根本的意义，后面衍生出来的测图，测款，低价引流，赚钱，打爆款都是基于这个功能。（请原谅我称呼直通车的时候用“她”，毕竟，一个车手，应该好好爱护自己的车）
搜索流量为什么能够提升？
我们的搜索流量是从关键字进来的，当你的排名往前的时候，你的流量就提升了，所以我们在讲搜索流量提升了的时候，其实是在讲在某个关键词下产品的排名提升了。那排名怎样才能提升？之前向一位做搜索做了好多年的前辈请教，他说，影响搜索排名的指标，有118项，我当时听完差点就跪了...Orz，这是多艰巨且细致的工作。我对搜索的理解没有这位前辈细致和深刻，我好多年不做运营了，只从直通车的角度去思考这个事情，直通车权重的提升跟点击率和点击量的量级关系比较大，其他的因素像转化率之类的也有关系，但是影响没有那么大。搜索的权重提升与否，跟转化数据与其量级有关，同直通车一样，其他也有，但是没那么主要。那转化数据有什么？成交笔数，收藏，购物车，没了，其他像转化率，收藏率，加购率都是衍生数据。PS：今年增加了每小时的实时成交，和关键词点击数据的权重。
插个话题
我前一段时间挖了一个程序员到公司，在他熟悉直通车的过程中，我给他讲解的时候老是会出现这个场景，“你说的这个流程能不能这样改？”，我楞了一下，“额，也...行...”
他在理解这个系统的时候，跟我们不一样。
他的方式是，如果我自己来写这个系统，我要怎么设计？
我后面发现，他这个方式更好更快地区理解这个系统。所以大家在思考怎么提升排名的时候，也可以从这个角度去想，系统要怎么设计才能满足三方需求，阿里提供好的平台，商家提供好的产品，顾客通过好的平台买到好的产品再给好的反馈给平台和商家。阿里的搜索系统在筛选产品，让好的产品尽量排在前面。买家跟产品产生的关系会有哪些？点击，购买，收藏，加购物车，反馈，那系统要衡量这个产品是不是好的产品，通过这些关系衍生的数据：点击率，转化率，收藏率，加购率，DSR，当加入时间的维度时，还会衍生更多的维度，前面的这些数据越高，它是好产品的可能性就越大。
仅仅只是可能性，怎样确定，差些什么东西？
衡量一个东西好坏有一个标准，数据的好坏当然也有标准，这个标准哪里来，对手。只有对手的存在才能衡量你的数据好坏。所有的对手加上你，汇总成了一个市场，这个市场的平均值决定了市场的上中下游。如果把上述的这些东西，总结为一个词，那就是：竞争力。
当你的竞争力比对手高的时候，你就取代他的位置。
你就获得了他这个位置上所对应的流量。
搜索的逻辑是，把上述说的的这些数据做好，你排名会变高流量会涨，直通车也一样，把这些数据做好了，产品在对应的关键词下的排名就会变高，把这个逻辑理顺之后，就明白直通车应该怎么做了。
那就是选择数据好的渠道
选择的好的渠道是第一步，第二步是掌握节奏
大家shua过单吧，不会shua单的运营不是好运营，只会shau单的运营是个渣渣运营。
传统的shaun单是讲究节奏的，长尾词慢慢过渡到类目词。其实直通车递增的节奏也是这样。好像这个事情，这些年来，从来没有改变过。
假设你要做到销量前三，那排第三的产品，每天成交多少？这个就是你的直通车做递增最后一天的单量
如果以时间为横轴，销量为纵轴，那你的曲线的斜率越高，权重越好，前提是你能持续的情况下。递增的趋势持续越久，权重就越稳。
例如：
第三名销量是一万，日销就是334，假设都在同一个渠道上，那你要用多少天来达到这个水平？可以七天，15天，30天，或者更久都可以，你可以直通车一开始就奔着日成交334的速度去，但是会损失递增的权重，也可以用15天达到这个速度。假设是15天，那就计算15天内保持一定的斜率的情况下，每天应该成交多少？一般以1.25倍增长，第一天应该成交15笔，后面的单数按比例计算就可以了。
论怎么用一句话总结直通车带搜索，我的理解是：
挑选优秀的渠道做递增
怎么做？
首先是有哪些渠道可以挑选
接着是如何去判断他们的优劣
最后是选择的顺序及背后的逻辑
首先是有哪些渠道可以挑选：
从账户到计划到产品再到产品下的数据
账户里面能挑选的渠道有计划，
计划能够选择渠道有：平台，时间节点，地域，（日限额的智能和标准可以忽略不算，一般选标准）
产品这个层面挑选好的渠道就是选款
产品下的数据有：关键词，人群，创意，创意图，创意标题
接着是怎么判断这些渠道的优劣：
一般以市场平均为标准，在数据解析里面能看到该关键词下的地域，流量的数据。（竞争透视可以忽略）在以市场平均为标准判断数据的优劣。
有了标准之后，我们要做的就是给这些渠道做排序
平台，pc和移动都有：站内，站外，定向，在这6个渠道内，站内流量可观且购买目的性明确，站外的流量在流量和转化率比不上站内，定向是主动展现，依靠系统的算法精准度，且这个流量是触发型的，pc的站内在大部分的类目里，转化都是最好的，但是流量远不如转化稍差的移动站内。
所以在平台这个渠道内，精准程度以转化率为标准排序：
站内>站外
关键词>定向
PC>移动
时间节点
时间节点依然是以转化率标准，可以参考行业的，也可以参考自己类似产品的。
在生意参谋的访客分析里面，有整个店铺的转化率趋势，如果店铺跨类目情况不是特别大，都可以按照这个来设置时间折扣。根据转化率（单个小时内，下单买家数除以访客数，总共24个数据）的优劣，弹性升降，凌晨转化率不一定差，下午的转化不一定好。我们以实际数据为依据：
更多的图我就不截图了，选取过去14天内每天每个小时的数据（之所以截取14天是因为一个星期每天的数据不一样。星期一、星期三和星期六的数据有一定的区别，两个星期可以在一定程度上消除偶然误差）
以一天为例，计算好转化率之后，根据这些数据做一个趋势图：
这家店铺跟大多数店铺的情况比较相似，设置的标准大家可以用平均转化率8.67%作为水平线100%，转化率增加1%时间折扣就增加10%，按照1:10的比例去升降。比例可以自己调控，找到最合适的就可以了。
当我们设置好之后，还要去记录每天的转化率，对比检查我们的设置是否准确。
后期产品数据逐渐多了，可以直接参考这个产品本身的趋势，产品前期偶然性比较大，不建议直接参考这个：
当然也要考虑自身的实际情况，比如有些店铺凌晨时间0点到6点是没有客服的，这个一般设置30%就可以了。除非产品基本都是静默下单且转化率就是凌晨时段比较高。还比如某个时段转化一般，但是流量很大，这个时候要考量的东西就很多了，要判断产品目前的状态，进度，还有推广费用预算等....
在这里顺便说一点，很多人喜欢用凌晨来冲分，之前有朋友跟我讨论，为什么要在凌晨冲分，很多人会说因为凌晨的点击率高。（其实我很佩服那些没搞清楚背后逻辑就下手开始搞的商家）
其实大家在凌晨冲分，不是因为点击率高，是因为成本低。为什么成本会低？因为在大部分类目里，凌晨时间段转化相对低或者因为那段时间没有客服在线，一般时间折扣会设置为不投放或者设置比平时低很多的百分比。所以这样会造成市场竞争比较低，你出价不高也能卡到比较高的位置。一般而言，越往前面的位置与点击率是呈正相关。
地域
挑选好的渠道，后台报表和生意参谋里面都可以挑选比较好的渠道，当然看流量解析里面的数据也可以。
前期在没有数据的时候，可以全开地域，或者预算有限的话，选定几个主关键词，到数据透视里面选数据比较好的地域：
这里可以查到这个词的情况，当然，5个点击量下30%的点击率是没有任何意义的，所有的率在没有量的前提下都是耍流氓。
如图所示，过去7天，转化率排第1，点击指数排35，台湾，这种地域要慎重考虑。
后期地域按照你设定的标准优增劣减就可以了
插个话题
地域要考虑的事情还是比较多的，比如用来做攻防，竞争激烈的地域（产地），大家一般都是不投的，因为担心对手点的比买家还多。不过大家可以利用这个性质用来冲分，因为这个地域除了正常的买家会点，还比其他地域多了一大堆卖家会经常去点，点击率就会比其他地域高。
之前我在帮客户做一个标品的时候，那时候还没有千人千面，碰到一个对手开车也很凶，我抢完首屏他来抢，大家拼命加价，他害怕不害怕我不知道，但是我怕的，每加一次价我都心疼死了。然后我想了一个办法，设置一个偏远地区的计划，只投国外或者西藏这些地域，出价高比正常高三倍，然后主推计划卡首屏。对手看到他自己的首屏出价要那么高，我的产品又展示在首屏，然后他就怂了。最终顺利霸占类目第一。（别出价99，出价99人家肯定以为是有异常，知道你是虚张声势，又会继续搞你的，最后反而达不到效果）
选款
选款其实不在我们讨论的这一层级内，在这里只讨论怎么用直通车测一个款的数据及如何判断这些数据。
当测试好图片（没有测图就用主图）之后，时间折扣全部100%，地域除偏远地区全开，关键词覆盖产品的成交方向，人群全开，溢价5%，创意图只用一张，创意可以多张，但是必须同一张创意图（消除不同图片对数据的影响），流量匹配方式用轮播。
多少的数据量可以作为判断依据？越大越好！数量越大，偶然误差越小。但是量大越大，成本越高，所以我测款最低的点击量标准是100。因为是新链接，转化率会比较低，甚至为零，所以这个时候主要以收藏加购数据为判断依据。每个类目的标准不一样，具体数值不列举了。当新款的加购率是行业爆款的23，这个款，就有成为爆款的可能，看完不会具体操作？需要代运营联系我。
在这里就不展开更多了，大家有更好的直通车测款方式，欢迎随时找我讨论
关键词
终于到了关键词，这个篇幅感觉会很大啊....
在挑选关键词的时候首先要判断你这个产品最核心的属性是什么
举个例子，大码男装。这类产品，最核心的属性是大码，在推广的时候添加的关键词应该加上大码这个核心属性，比如大码裤子男，胖子卫裤男，加肥加大运动裤，不然就是一个灾难。之前我们操作过一个大码的店铺，商家对直通车不是很熟悉，找到我们操作，当直通车的流量到了一定的瓶颈之后，商家觉得流量还不够，要继续加大，就自己把对手搜索流量最大的那个词（运动裤男）加到直通车里面推广，没有通知车手，两个小时候之后，车手看到一天的日限额已经烧完了，以为账户出问题了，就一个一个问题排查，才发现商家增加了没有核心属性的关键词。按单位小时来计算，流量是翻了5倍，但是转化直接掉成渣。因为人群不符合，运动裤男面对的是大部分普通身形的买家，但是我们的产品目标人群是大码，转化自然不会好。
插个话题
为什么对手也是大码的产品，最大的引流词却是运动裤男这样的词呢？而且转化还不错，因为千人千面，每个买家都有自身的标签，胖子去买裤子，系统也知道他是胖子，所以他只需要搜索一个运动裤男就会出现在他的搜索框内
之前我在向一位做搜索很厉害的前辈请教搜索和直通车的联系，他说，现在用直通车拉爆搜索很简单，你只需要把搜索进来宝贝的关键词（在生意参谋的流量纵横里面）添加到直通车里面（因为有二次展现），一直做递增，然后再用老客户通过这些渠道补补单，流量就会爆了。
（说到补单，我有时候做直通车会有无力感，因为纯粹的直通车很难让一个店铺起死回生，爆款更多的都是综合能力的体现。如果刚好缺直通车这块，凑上了，才可能有机会把产品打爆。当车手把一个产品打爆了，千万不要沾沾自喜，以为这TM都是老子的功劳。你先看看运营怎么协调团队运作，拿着菜刀跟美工相互博弈，跪着跟客服妹妹做产品培训，还有老板装着孙子跟供应商喝酒等，再回来看，你一个车手算个diao。）
我觉得前辈说得很对，在我反复咀嚼这句话的时候，发现一个问题：在产品最初始的时候，是没有自然流量的。也就是说，我们在操作直通车的时候根本不可能一开始选择渠道就跟搜索的渠道相匹配。这是疑问一，疑问二，即使有了搜索流量，我们把这些渠道添加到直通车递增，是在这个渠道内反复成交，提高他在这个渠道内的竞争力，还是直通车的渠道的成交触发了更多的搜索流量的渠道呢？
经过多次的推倒重建，我坚持认为，直通车是用来开荒的，所以我重新梳理了这个流程，我们在挑选关键词的时候，在前期，要主观地给这个产品设定一个方向，那我们就要从了解我们自己的产品开始，流量是跟产品相结合的，当我们判断完这个产品最大的属性后，就要开始去挑选适合我们这个产品的各个方向的关键词，把类目词，属性词，风格词分列出来，一般而言，成交方向会是属性词加类目词，再把这些词放到下拉框检查一遍，就组成了我们最初的产品的所有方向。
如果不是用来开荒，市场上已经有一些类似的款做得不错了，可以直接到市场行情里面直接拉对手的成交词：
拉取同价格区间过去一天，七天，三十天类目前五的产品，把它们的访客数和成交关键词拉到表格里，计算它们的转化率，挑选转化率最好且符合我们产品的关键词放到直通车里面测试。
总的思路也是先精准再到次精准再到一般词。
另外，精通标题优化的运营一般会让车手配合，直通车进来流量的关键词与标题优化的过程相匹配。（干货）
人群
直通车的人群目前还是比较鸡肋的，是体系的关系，跟人群本身无关。
（我看很多店铺的后台，产品明明是30-40岁的人穿的，但是数据比较好的人群却是18-29。那是因为这些人群就是我们现在淘宝的主力人群。）
人群，我们先说一下买家跟直通车人群匹配逻辑，我打电话过去阿里妈妈聊过这个问题，分三个优先级：
第一优先级：是否匹配
第二优先级：溢价高低
第三优先级：添加顺序
第二第三优先级我们很好理解，就是在第一优先级相同的情况下，哪个人群溢价越高，买家数据优先进到哪个人群，在溢价同样高的情况下，哪个人群在直通车先添加就优先进到哪个人群。
但是第一优先级，是否匹配这个就很麻烦了，当时我在跟小二聊这个问题的时候，我说，当我（25-29，男，高富帅，我的所在地是天气晴朗，在目标店铺购买过商品，目标商品是100-300客单）点击了目标商品的直通车时，我会记录在该账户的直通车哪个人群内呢？他说，系统根据我过往行为，给我打一个标签，这个标签对应那个账户的人群，这个是系统判定的，我们人工无法判断。扯淡，这不是等于没说吗？我知道他也不知道，就没有继续这个话题了。
那也就是说，标签与人群在某一层面上来说，是混乱的。所以我们也只能把符合这个产品的相对对精准的人群加上。跟关键词类似，人群测试也是两种方式，一种是从泛到精，另一种是从精到泛。泛到精就是把所有的单项人群加上（最多只能加一百个，不同类目可以组合的人群数量不一样），溢价5%，再根据人群表现的数据两两组合，更改溢价，幅度是5%。从精到泛，就是主观判断添加最为符合产品的人群，当这个人群已经不能满足你的需求时，再增加新的人群组合。
人群优化的标准跟关键词的一样，设定一个点击量目标，当这个人群点击量足够时，以转化率，点击率或者投入产出比来判定人群优劣。（产品不同的时期的推广计划目的应该是不一样的，前期提升权重时以点击率为主，中期拉的时候以转化率为主，后期以投入产出为主）
说完添加标准，再说一下应用场景。
不同的产品对应不一样的市场，每一个关键词是一个市场，每一个人群包也是一个市场。
所以，当你在为你的产品寻找市场（人群）的时候，你要清楚你的产品是什么定位。
低价的产品（不尽然是指价格低的产品，这里说的是相对市场均价以下的产品），是不需要看人群的，调整人群对数据的影响不大。所有人群加上去溢价5%就可以了，而且......低价产品大部分不太适合直通车。出价方式为：关键词高出价，人群低溢价；
中等价格的产品，人群按照正常优化就可以了。出价方式为：关键词正常出价，人群正常溢价；
高价的产品，只有相对高端的人，才是产品的市场。中低市场的大，但是那些都不是我们的目标人群，把产品展现在消费水平低，经常买低价产品的人群面前，就是倒米的行为。这时候要通过人群高溢价来留住适合产品产的客户，所以出价方式为：关键词低出价，目标人群高溢价
通过关键词挑选人群的时候，可以通过专业版市场行情里面的搜索人群查一下这个关键词背后的人群情况：
【雪地靴女】与【雪地靴女皮毛一体】这两个词，成交的人群是完全不一样的：
【雪地靴女】主要的成交金额在0—140元之间，【雪地靴女皮毛一体】主要的成交金额在80—335元之间。如果要推的宝贝是150以上以上的雪地靴，在前期就不应该加【雪地女】这个词来推，后期如果把精准的市场吃完之后，再考虑用。
下面是公司内部用的人群分析表之一：
创意
创意整个账户的权重载体，进到直通车里面的数据全部都汇集到了这里。但是要讲创意的话，要拆分为两个：创意图和创意标题
创意标题
即关键词的文本相关性，即使创意用的是同一张创意图，也建议加满4个创意，创意的标题尽量覆盖我们要推广的关键词。这个是不会犯错误的方式。
但是标题里面藏着一个小漏洞，如图：
横坐标是标题，纵坐标是关键词。对应着的是首屏出价。
标题我起得五花八门，看起来很无厘头，像里面的张这个词就是我们同事草席的姓。
我起初的想法是想验证，如果我只推广一个关键词时，标题只起这个关键词会是怎样。但是结果出乎我的意料，这两个关键词最高权重的标题（红色标记为最低首屏出价），不是他们以他们自己作为标题，不是他们两个词组合在一起，而是跟自己本身有出入的词。像胖子裤子男这个词，权重最高的是以裤男，加肥加大裤子男作为标题的。加肥加大裤子男这个词是以加大作为标题时权重最高。
所以，每一个关键词都有它对应权重最高的标题，但是没有什么可行的方法提供给大家，只能靠大家慢慢找，慢慢试，找对了，有可能可以让你主推的关键词首屏出价直接拉低1/3。
创意图
直通车最最最重要的环节！
创意图，顾名思义，图片比较看创意。而创意这个事情比较看脑子，脑子好创意如泉涌，这个教不来。脑子洞不大的同学，就用死办法：
拉同类目销量前十的产品主图和主关键词的前十的直通车图放到表格里，分析一下每个图片主要表达的三个点，（一般一张创意图不要超过三种颜色，也不要表达超过三个卖点，大家都挺忙的，尽量在0.5秒内能吸引别人进到你的宝贝页面），然后让美工模仿他们的排版，色调做一个类似的出来，全部放上去给老子测。
然后再发挥自己的才能，从款式、买家人群特点、产品细节、产品性价比、模特等各种各样的卖点去突出产品的差异性，差异性，差异性。如果你有能力有想法自己拍创意图，也大概是先按照这个思路去拍。
我觉得很多卖家很有意思，他们会花很多心思去拍很多很多款式，很多很多的细节，却只拍几个主图让美工和推广去捣鼓，他们能弄出花来啊，有时间骂他们搞不出高点击率的创意图，倒不如自己花心思好好想想怎么拍能出彩些。
有时候，创意图和美工的能力真的没什么关系，如图：
你在第三个产品的图片里，基本上，加正常的文案，点击率都是不可能超过第一个产品的。
所以直通车的创意图，更多的是创意思路上的问题，我个人觉得花再多的时间精力在拍创意图上都不过分。
（能把目前的创意图和主图高出一个点，能减少多少的推广费用和增加多少的流量啊？我知道我这样讲有些人不会怎么在意的。我就给大家算一下吧。假设你的直通车每天投入2000，流量刚好也2000吧，高一个百分点的图我不能量化出大概能降低多少平均点击花费（因为每个类目的市场平均点击率和市场平均点击单价都不一样，有些一个5毛钱，有些一个80块），假设能降低2毛钱吧，那一天就能省4百，一个月就能省1万2了啊。节省了整整20%的推广费用啊。还有，搜索流量也会随着主图点击率的上涨带来更多的流量。)
所以
好好想想怎么拍创意图
好好想想怎么拍创意图
好好想想怎么拍创意图
另外，根据我多年的经验，高点击率的创意图，无非三个点：黄，奇，美
涉黄，猎奇，真的美。
但是大家在违法的边缘试探就好，把这三个要素做得太极致，点击率高了是会降低产品转化率的。
还有，大家想要做好的创意图不能局限于自己的类目，甚至不能局限于电商，像致设计，纳金网，花瓣，蜂鸟等都可以没事去逛逛。
最后一个但是，但是，一力降十会，如果你预算足够多，可以闭着眼睛砸，上面都是屁话。
下次准备写直通车与产品节奏或者直通车与钻展结合方面的内容，
希望我在直通车的一些经验能让在开直通车的车手和运营有所帮助。如果以上有说得不对的地方，也欢迎各位斧正。
以上。
讲下我的个人情况：我自己本身也是代运营团队，16年自己创业的小公司目前也就10几个人的团队，手上就运营着7个小项目，主要是为了长期合作提点共赢的。
如果你打算做淘宝或者在店铺运营过程中碰到了困难（直通车投入费用太大、店铺免费流量上不来、爆款起来太慢、店铺违规等问题）可以评论或者私信加我，可以帮忙分析店铺问题产品市场以及给到相关的店铺操作思路。
我们公司现在手头上在运营的有7家店铺，做的很好不敢说，但是一个月几十万的销量还是有的我也可以带你看看我们是怎么一步步把店铺提升起来的。
学数学有什么用呢？
数学能锻炼思维之类的老生常谈就不多说了，不会数学连买菜都算不好账也不用解释。
我就说说数学高手和彩票大奖的故事。
第一位 来自罗马尼亚的经济学家，创造数学模型，买彩票中14次大奖，狂揽2亿美元
上世纪六十年代，斯特凡·曼德尔是罗马尼亚矿务集团的一名财务人员。
那时东欧的薪资太过于微薄，曼德尔每个月工资只有88美元，几乎无法维持正常的家庭，他整天琢磨着有没有什么办法挣钱。
什么能够一夜暴富呢？中彩票。所有的博彩本质上就是一种数学概率游戏，那数学知识是否可以派上用场呢？
身为会计的曼德尔一直都对数学有特别的兴趣，这一次，他埋头研究13世纪意大利数学家斐波那契的数列和概率论文。
几年就搞出了一个“数字挑选算法”。
罗马尼亚的彩票由6位数字组成，曼德尔利用这套公式，认为可以算出来其中5个数字，这样就把可能的中奖组合从数百万减少到了数千种。
他召集了许多朋友，按照自己算出来的全部组合一起去买彩票。
命运之神眷顾了曼德尔，他真的中了头奖，赢得了19000美元。
刨除了税收和成本，分摊下来他个人也赚了4000美元。相当于不用工作就拿到了近4年的工资。
拥有了这笔钱，曼德尔不甘心再呆在贫穷的罗马尼亚，他来到了澳大利亚。
澳大利亚生活成本高多了，曼德尔还想再中一笔大的。
或许他觉得获得第一桶金时更多是依靠运气，而运气不会永远站在自己这边，这次换了另一种稳赢的玩法。
曼德尔在那个时候发现了彩票的“规则漏洞”：
买遍所有组合花的钱，可能比头奖的奖金要少。
这是因为彩票规则中，若头奖无人中，奖金将进入下期并可一直滚存，在奖池中积累，直到有人中奖为止。
比如说在1—40之间随机选6个数字，会有3838380种可能的组合，如果每张彩票1美元，买下所有彩票需要3838380美元，只要奖金池累计大于这个数目，就是合算的。
关键是怎么找到购买全部彩票需要的几百万美元呢？
曼德尔开了一家公司，还在澳大利亚的报纸上刊登了如下的广告：
在广告中，他用极有煽动性的文字邀请有兴趣的人给自己的乐透系统公司投资，并声称如果自己这个团队是唯一的大奖赢家，投资者能收回六倍的回报。
曼德尔利用自己的三寸不烂之舌说动了一些投资者，解决了资金问题。
他还设计了自动化系统，用打印机自动填写彩票上的数字组合，大大缩减了人力成本。
最终，他成功拿到了彩票头奖。
在整个20世纪80年代，曼德尔乐透集团就等着头奖膨胀到高于总组合的数额，然后出手。
他们在澳大利亚和英国赢得了12次大奖(并获得了40万次小奖)，共赢得130万美元的奖金。
他本人获得了9.7万美元，在80年代，已经算是不错的小中产了。
然而，他的行为引起了澳大利亚当局的注意。尽管曼德尔并没有违反法律，但是当局认为这不符合博彩精神。
彩票局于是修改法律，更改规则，禁止电脑打印彩票和个人批量购买彩票。
曼德尔转战北美。有了澳大利亚的前车之鉴，他明白这次必须一击即中，赢得最高的奖金。
经过研究，他最终确定了弗吉尼亚州的彩票。
因为弗吉尼亚州允许打印彩票，而且那里的彩票号码是在1到44之间，这意味着可能的组合总数比其他地方少了数百万(其他州高达54个)。
经计算，当时销售的弗吉尼亚州彩票共有710万种开奖组合。这一次需要投入的成本是数百万美元，曼德尔为此说服了2500个投资者，专门成立了一家信托基金。接下来，在墨尔本雇佣16名工作人员，安装了30台电脑和12台激光打印机，用3个月时间打印填制了700万彩票，总重量足有1吨。然后，又以6万美元的运费，把这些纸票运到美国。
唉，曼德尔这口才，行动力，如果拿来做生意也应该大获成功，他偏偏和彩票耗上了。
1992年2月，弗吉尼亚彩票头奖达到2700万美元。曼德尔觉得时机已到，出手了。
这次，曼德尔果然押中了宝，总收益超过了3000万美元，可以说大赚特赚。
然而他的行为也成功引起了美国中央情报局和联邦调查局的注意，这两家机构足足调查四年，最终没有发现违法行为。
最后，美国所有运营彩票的44个州都制定了法律，阻止曼德尔的策略再次被被人复制，
曼德尔无奈，只能被迫选择破产，远走以色列。在以色列的时候，他还想故技重施，被判刑30个月。
出狱以后，其他国家也制定了完善的政策避免这种漏洞出现，曼德尔只得金盆洗手，在太平洋岛国瓦努阿图过上了平静的生活。
曼德尔和他的同伴们一生累计中了14次彩票大奖无数小奖，累计奖金高达3000万欧元（约合人民币2.3亿元）。
曼德尔敏锐的数学直觉让自己的一生成为传奇，他是第一个也是最后一个通过购买所有可能组合而成功赢得彩票的人。
第二位 美国数学教授，刮中4次刮刮乐大奖，总奖金高达2000万美元
数学家利用自己研究的公式赢得彩票头奖？
美国概率学女博士霸琼·金瑟在18年间4次中得彩票头奖，共获2040万美元奖金（约合1.27亿人民币）。
1993年，中得540万美元；2006年，中得200万美元；2008年，中得300万美元；2010年，中得1000万美元。
有人猜测，金瑟的幸运，或许与她的数学才能有关。金瑟先前住在德克萨斯州小城毕晓普，后来搬到素有“赌城”之称的内华达州拉斯韦加斯居住。
她首次中彩票头奖，是玩德克萨斯州pick-six彩票。之后三次，都是玩即开型刮刮卡彩票中的头奖。
最后一次中奖买的是“1.4亿美元大放送”即开型彩票。这种彩票在德州即开型彩票中奖金额最高，每张彩票售价50美元，有30次中奖机会。
4次中奖彩票中，3次她都是从毕晓普一家加油站购得；另外一次是从邻近毕晓普的金斯维尔购得。
发生在金瑟身上的事概率为18杼分之一(杼相当于10的24次方)。
为帮助人们理解，美国《哈泼斯杂志》记者纳撒尼亚尔·里奇比喻说，能幸运如她的人，每1000兆年才能出现一次（1兆相当于1000亿）。
有人怀疑她中奖并非全凭幸运。
里奇在《哈泼斯杂志》上发表文章说，金瑟女士可能破解了彩票系统的“规则”。
刮刮卡并非随机印刷，彩票发行机构要保证各地有一定中奖比例。
金瑟计算出刮刮卡的印刷投放方式，推算出彩票机构何时将中彩的刮刮卡送到某地店铺，然后去定点购买，让自己中头奖。
德州彩票委员会发言人表示，他们不认为金瑟有作弊嫌疑。
毕晓普当地居民说，金瑟一年要在那里购买大约3000张刮刮卡。
金瑟屡次中奖或许真的和她的数学才能分不开。
她是斯坦福大学统计学博士学位，还曾当过数学教师。
金瑟为人低调，每次领奖都不吹嘘。彩票销售人员说，她为人慷慨，会把数百张没有刮开的彩票送给当地人，以分享自己的好运。
总之，金瑟女士很低调地享受着自己的奖金。
最后，希望大家记住，数学家破解博彩规则也仅仅是极罕见的个例，媒体报道的也就这么两三例。
世界上有许多种博彩种类，出现设计漏洞的情况本就极少，能够被人发现漏洞并破解的可能性更是微乎其微。
如果生活中有人告诉你，他破解了彩票规则，拉你一起投资赚钱，这种人百分百是骗子，千万不要上当。
也不要痴迷博彩，寄希望于一夜暴富，这样的人只会倾家荡产！
农村户口住院在医院报销之外？
医疗保险一般指的是生活中基本的医疗保障，更是国家为了补偿人们因为疾病风险而造成的重大经济损失，为此建立的一项社会保险政策。
所以说医保与我们每个人的生活都是息息相关的，但是这其中对于一些农村的农民朋友来说，他们对医保的认知还不是特别清楚，因此在这里我就为大家简单的来介绍一下吧！
一、农民的医疗保险住院费是如何报销的？对于这种情况来说，首先我们要了解的是自己是否已经办理了医疗保险的手续了。如果说自己已经按相关要求办理了参保手续的话，那么我们在参保后第二月的1日起就可以享受该政策了。
但是还有一种情况就是，自己每年都参加了农村的医疗保险了，但是因为特殊原因导致今年的医保缴费中断，那么这时从第二月的1日起，被保人就会停止享受与此相关的政策。
最后就是如果被保人因务工外出了，此时被保人在外地发生住院费用的话我们是也不必担心的，假如说务工地点报销不了的话，那我们也是可以回到当地进行报销的。
不仅如此，对于农村的新农合参保人员来说，自己生病住院后所产生的相关费用，我们除了在合疗报销以外，还可以对其进行手术医疗险、社会医疗保险、住院保险，以及重大疾病医疗险等等。
二、手术医疗险这种医疗保险在生活中属于是我们所说的单项医疗保险。因此这也是一种因病人在手术过程中所支出医疗费的一种医疗保险。
之所以被我们称为是单项医疗保险的手术医疗险，那是因为这种保险只负责被保险人在手术中所产生的相关医疗费用。
还有就是这种手术医疗保险我们也可以单独承担，也可以作为是我们意外保险的一种附加保险。就好比是这种手术医疗保险个人可以采用补偿给付的方式或者也可以采用定额给付的方式来参保。
比如我们采用补偿给付的方式来作为是此次手术的医疗保险，那么这种医疗保险一般所规定的就是作为累计最高给付限额的保险金额来算。
这种保险这有一个好处就是，无论被保险人在保期内做一次手术还是多次手术，只要所花的实际支出手术费没有超过保险金额的，那么保险公司就需要按照受保人实际的手术费用来给予支付保险费。
三、社会医疗保险在生活中，我们可以将其分为是两大类。分别是社保和商业保险。
1.社保
所谓的社保是为了补偿那些因为疾病而花费的一些医疗费用的保险。比如：2019年的时候，我哥就因为得了阑尾炎住了一次院。到最后病好出院的时候，他此次的费用都是国家、和他的单位以及他自己三方共同承担的。
不仅如此，向他这种单位职工除了疾病或者生育的时候，是由社会或者是单位来提供一定的医疗救助的社会保险之外，还有个人发生了其他事故需要住院治疗的话，那么也是可以按照相关制度来进行共同承担的。
2.商业保险
这类保险我们按照医疗保险的形式又可以分为报销型和赔偿型两类。
（1）报销型
假如说自己生病住院了，那么我们住院治疗所花费的这个费用，就可以由保险公司来给到我们一定的报销。
（2）赔偿型
假如说我们所患的病是我们买保险时合同上面所表明的疾病，此时如果是我们住院治疗的话，那么所花费的费用也是可以通过合同上面的条例明确，然后由保险公司来给予相应的赔偿。
四、住院保险由于病人在医院住院所发生的费用对于医院来说是一笔相当可观的收入，因此对于我们来说，自己可以按照相关条理规定将住院的这笔费用作为是一项单独的医疗保险。
一般生病住院的话，那么每天在医院所产生的费用基本都是以下几种。比如：床位费、医药费、手术费，医疗设备费，以及医生治疗所产生的费用，还有就是自己住院时间长短的费用等等。
因此，生活中这种保险的保金一般都是会根据病人自己平均住院时长的费用情况来定的。其目的就是为了控制病人病情好转之后在医院长时间的住没必要的院。然而这种保单一般也只规定保险人只负责全部费用的一个百分比。
比如：90%、80%、70%等等。
1.药品费。保险公司会对被保险人实际支出的药品费用按75%给付，但此项目的给付限额为本附加合同保险金额的45%。
2.住院费。保险公司会对被保险人实际支出的住院费用按85%给付，但此项目的给付限额为本附加合同保险金额的6%。
3.治疗费。保险公司会对被保险人实际支出的治疗费用按80%给付，但此项目的给付限额为本附加合同保险金额的30%。
4.检查费。保险公司会对被保险人实际支出的检查费用按75%给付，但此项目的给付限额为本附加合同保险金额的14%。
但是如果被保险人是因为他人的责任而造成自己受伤住院的话， 那么此时所花费的医疗费用就应该是由造事人来承担，因此这种情况是与保险公司无关的。
五、重大疾病医疗险这是由保险公司单方面经办的一种特殊的重大疾病保险。比如：脑溢血、心肌梗死、恶性肿瘤或者部分癌症等为参保的对象。
比如当被保人患上了以上其中一项疾病的话，那么保险公司就需要对被保人所花的医疗费用给予一定的补偿。因此保险公司对被保人所保障的“重大疾病”一般来说有以下三种。
1.病情特别严重
指的是被保人在生病期间，会长时间的影响到自己以及家人的正常工作和生活等等！
2.治疗的费用高
被保人患有合同上的一些相关疾病，而且需要食用价格昂贵的药物或者是进行复杂的手术治疗，最后就是需要支付一笔昂贵的医疗费用等等！
3.不易治疗疾病
对于被保人来说，这种疾病自从患上的时候开始，就没有康复的机会或者是会永久性的存在等等。
结语：
综合以上内容来看，一般医保报销的医疗费用都是几万或者是几十万以上的大病，而对于那些几百和几千的小病医疗费用来说，是很难对其进行报销的。
为此我们在进行医疗报销的时候，一定要提前准备好所需要的资料等等！还有就是对于现如今国家对医疗的政策来说，我还是建议你购买一些相关的医疗保险，不要等到哪一天疾病找到自己的时候，才感到后悔莫及！
发布于 2024-03-07 10:32:01