电商竞品分析数据表模板,竞品分析过程中，如何深入剖析竞争对手

1、竞品分析过程中，如何深入剖析竞争对手？

感谢邀请！这是一个很大的话题，也是一个永恒的话题，简直如同爱情之于人类。

刚好最近一个老板希望我来指导他们展开他们的产品开发和销售，Demo已经基本完成，手板还没有定型，模具未开。然后他找了几个老板一起，我就给他们分享了一堂课。

我尝试来用最朴素的思维来讲这个话，以免过多理论，看得头晕啊！

我们做任何事，先要弄清楚做这件事情的目的是什么？要达成什么目标？

先一定要问自己5个为什么，以澄清问题的本质：

1. 我们为什么要做这个分析？

2. 我们做这个分析是给谁看？

3. 你自己的角色是什么？

4. 你所在的是什么行业？是实体的还是互联网？还是服务商？

5. ……

看到针对互联网产品的竞品分析已经有人讲了，我就针对实体产品的竞品分析来简要说明一下。欢迎私信进一步交流，实在是因为馨竹难书啊！

进一步阐述2个观念。

1. 要以用户或者客户思维来看待产品，其实就是看待产品给用户或者客户的价值。做B2C的产品，你得以用户立场看问题，B2B当然得以客户价值来看问题。

2. 关于产品，就如同我们个人一样，我们不仅仅是一个名字，一个肉身。产品包含了实体、服务，售后、情感、取得的便利性、终生使用成本、体验吧！你甚至可能还会去了解这个设计者怎么会了解我的需求的呢？竞争对手是怎么会原创设计出来的呢？我们看完电影有时还会去看一下电影拍摄的花絮，就是这个道理吧。

为什么强调这些观念，因为观念错误就是方向错误。

记得很多年前，我们为Sony做产品，后来这些产品很快就被平板电脑淘汰了。而且我们当时觉得自己做得比华为好，我们产品得过德国的红点奖啊！其实华为一款产品就是Sony十款产品的总量。为什么会发生这样的问题呢？因为Sony和我们陶醉在工业设计的炫酷拽中，比如棱角尖锐表示人的个性分明啊！但华为更重视的是生活需求的顺畅实现。

我们是否需要拔高自己的思维看问题，达到看山不是山，看水不是水的程度？

现在进入实体产品的竞品分析方法论：

1. 这个产品属于什么品类？很多人做电商，其实只是做卖家和渠道，你就根本没有时间和专业以及兴趣去系统分析这些东西了。

2. 你的用户或者客户在哪里？

3. 我们得回到自己的用户需求满足去，所以这个时候就是做产品方案验证。

中国的厂商反应特别快，市场有很火的产品，他们马上跟风，但别人做了很久的市场分析和策划落地到推广，才有市场。你再来山寨，别人能成，你不一定能成的。如果你想山寨10款成一款，那我无话可说。

4. 找用户找流量验证解决方案。这个时候可以做自媒体，海外可以做Facebook/Whatsapp/Twitter/Pins等等，这样收集用户的意见。给用户分类，分析用户意见，测试用户是否愿意为这样的方案买单。也可以去看竞争对手的用户评论中的差评，分析问题的本质。

5. 这个品类中有哪些大品牌？如果没有，有哪些潜在的采用创新方式在做的品牌和竞争对手？竞争对手是否强大。

结合上述分析，你就可以依托用户和对用户痛点的了解去调整设计，包含品牌定位、广告语、是否能引导用户参与设计互动，是否可以成就每一个尝鲜用户的品牌故事，而不是你自己的个人英雄史诗？

举一个简单的例子给大家思考，我曾经同华为的高管讨论，你们的产品发表会如果变成让粉丝来发表，而不是老由余承东来发表，结果会是怎么样的呢？竞争对手有产品发布会吗？

这个思路完全不是竞品分析导向，但有可能实现你的初心和野心。

您的理解呢？

2、跨境电商平台数据分析工具有哪些？

做跨境电商的朋友应该都会遇到各种各样的运营问题，需要分析数据，调研、分析对手，以及历史。那么跨境电商平台数据分析工具有哪些?让我们来了解一下这10款跨境电商数据分析工具吧。

1、SurTime工具箱

支持所有站点的关键词拓展，可以获取关键词热度，统计单词出现的频率。最牛逼的是全球唯一一款支持关键词一键筛选重组,快速复制符合Amazon规定的精确Search Terms。平均60刀/月，不过有个牛逼的采集店铺数据的采集器可以同时享用比较划算。

2、亚马逊船长

亚马逊船长（AMZCaptain）是一款基于SAAS的亚马逊卖家运营系统，可以帮助卖家进行市场调研、研究关键词、反查竞品词等。

3、Keepa

Keepa保存亚马逊上所有商品的价格历史，亚马逊是世界上最大和最可信的在线商家。用户可以单独追踪他们感兴趣的商品的价格走势，Keepa将在价格达到预定阈值时通知他们。 除了这个跟踪功能，Keepa利用清晰和精心布局的Keepa接口还可以用于浏览亚马逊的全系列产品，还有强大的便于省钱的搜索功能，比如每日降价。

支持的站点：亚马逊美国、德国、英国、法国、意大利、西班牙、加拿大、日本、印度、墨西哥、中国、巴西和澳洲。

4、AmzTracker抓客

抓客amztracker在亚马逊卖家营销服务软件领域中目前拥有最高的市场占有率，它由原美国资深亚马逊卖家和顶级技术团队共同创建，在2015年被中国深圳价之链公司收购。amztracker是一款通过后台操作为亚马逊卖家提供从调研、营销到售后等全方位服务的营销软件，主要功能是优化亚马逊Listing、关键词、和提升亚马逊Listing排名，提高销量、提高新品的流量。amztracker支持美国欧洲日本等11个亚马逊站点进行操作。

5、Jungle Scout

Jungle Scout分为WEB版本和插件版。插件版本主要是谷歌浏览器插件，方便浏览亚马逊的同时开发产品，而WEB版本是自带产品数据库还有产品数据以及销售数据追踪，可以方便开发产品的同时知道对手或者想要跟卖的产品的销售情况。

支持站点：德国，法国，加拿大，美国，英国，印度，西班牙，意大利，墨西哥。

6、CamelCamel Camel

CamelCamel Camel俗称“三个骆驼”，这是一款主要用来追踪亚马逊商品历史价格的工具。跟Keepa一样都是免费的可以用于追踪亚马逊产品的价格工具。CamelCamelCamel提供来自亚马逊，第三方新品，和第三方二手物品的价格跟踪，查看时间范围包括1个月，3个月，6个月，1年和所有时间。销售排名跟踪功能需要登录使用，与价格跟踪分布在不同的报表。鼠标移动过去，并不能精准展示鼠标定位的所有价格信息。

7、AMZShark

AMZShark是一套专注研究新产品的亚马逊选品工具，它包括Sales Tracker、Niche Scout、Search Rankings Tracker和Keyword Explorer等，可以追踪调查竞争对手listing的销售数据，发现新利基产品，探索关键字等等。

8、数据脉

数据脉是为亚马逊卖家量身打造的数据选品运营分析工具。使用数据脉，可以洞悉市场趋势、监控各种数据、提升流量和了解运营效果，从而成功打造亚马逊上最火的商品。

9、腾商Templus

腾商Templus亚马逊大数据统计与分析工具，有自动化报表导出，订单管理、实时监控，提供跨账号，跨站点的全维度数据统计，并通过微信，短信将销售，售后率，跟卖，账号质量度，排名，FBA退库等功能。Templus现对自动调价，关键字调研，关键字排名监控等功能研发。

10、TrendsAmazon

一款方便卖家做亚马逊调研的软件。调研商品历史价格信息，客户评论数，好评百分比，卖家数量，各项产品信息得分，综合得分评比等，可帮助卖家更方便做调研。

跨境电商运营数据工具分享就到这了，有需要的跨境电商卖家可以酌情去了解使用，一个符合你需要的跨境电商运营工具会让你事半功倍。

3、创业如何做竞品分析？

如何做好竞品分析,怎么做竞品分析

说到如何做好竞品分析，首先确定好哪些才是竞争对手是十分有必要的~到底怎么做竞品分析呢？下面个人简历小编就来给大家说一说有哪些分析方法~ 关键词：如何做好竞品分析,怎么做竞品分析

1、SWOT分析法 实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法（较为宏观和主观）也可作为竞品分析的一种方法。 产品的优势与劣势有客观的认识；产品的现状与前景；必须考虑全面；必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手；简洁化，避免复杂化与过度分析。

2、客户满意度模型（Kano模型） KANO模型定义了三个层次的顾客需求：基本型需求、期望型需求和兴奋型需求。这三种需求根据绩效指标分类就是基本因素、绩效因素和激励因素。 基本型需求：用户认为产品“必须有”的属性或功能。当其特性不充足（不满足用户需求）时，用户很不满意;当其特性充足（满足用户需求）时，无所谓满意不满意，用户充其量是满意。 期望型需求：耍求提供的产品或服务比较优秀，但并不是“必须”的产品属性或服务行为有些期望型需求连用户都不太清楚，但是是他们希望得到的；在市场调查中，用户谈论的通常是期望型需求，期望型需求在产品中实现的越多，用户就越满意；当没有满意这些需求时，用户就不满意。 兴奋型需求：要求提供给用户一些完全出乎意料的产品属性或服务行为，使用户产生惊喜。当其特性不充足时，并且是无关紧要的特性，则用户无所谓，当产品提供了这类需求中的服务时，用户就会对产品非常满意，从而提高用户的忠诚度。

3、波士顿矩阵 问题型产品：处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。这往往是一个公司的新业务。

明星型产品：这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量；也可理解为爆增式用户量和装机量。

现金牛型产品：处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的。这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。

瘦狗型业务：这个剩下的领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。一般情况下，这类业务常常是微利甚至是亏损的。 4、信息对比 包括产品基本信息（产品名称、产品类型、语言版本、网址、微博）、公司背景（公司资本、产品技术、市场、运营团队情况）、用户定位（不同形式和行业用户，但对产品都有诉求）、用户需求（功能、视觉设计、交互体验、用户满足期望值）、产品详情（产品定位、是否跨行业目标、产品模式）、产品功能（大小功能模块对比）、盈利模式（各竞品盈利模式）、运营策略及数据排名（周期活动、运营规则、及行业排名外链关键字相关数据）。 现在大家知道如何做好竞品分析,怎么做竞品分析了吧~