淘宝爆款培训,2022年淘宝还能做单品爆款吗

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2022年淘宝还能做单品爆款吗?

单品爆款是不是符合每个店铺去发展呢?我认为单品爆款的玩法适用于中小卖家,尤其是小卖家,纵观整个淘宝,你可以观察做得好的一些小C店,他们的整个产品架构,无外乎店铺有一款产品卖得好的(销量高),其它产品要么是辅助这款产品的替代品,要么是相似类目产品(销量都不高),这就是还存活着的小卖家C店的整体格局。

而有些做好的C店如何打破这种小卖家格局,进入中级卖家层级的呢,无外乎就是店铺里有两个或者三个销量高的产品(爆款),这也是现在淘宝存活得比较好的人群了。类目规划好一点的,再进阶成大卖家层级,那么店铺里就要有五到六个爆款,甚至更多。

当然每个淘宝卖家都想成为大卖家。所以想要成为大卖家的第一步,我们是不是应该先做小卖家格局,店铺里先有一款爆款再说,也是我们平常叫的单品爆款。

很多人说现在已经不是单品爆款的年代了?他们是不了解整体淘宝生态体系的,你说小卖家淘宝要不要支持这部分人群呢?答案是肯定的。你想淘宝是怎么形成的,它的开始初衷又是哪些人群呢?所以小卖家是有希望的,单品爆款依然存在,它包括新开旗舰店,专营店和一些中小天猫店铺。

所以要想立足于淘宝,我们必须要成为一个合格的小卖家,那就是店铺里先有个爆款再说。那么爆款怎么打造呢?有很多种玩法,大家脑袋一想,做单?淘客?直通车?好了,还有别的玩法吗?好像只有这三种,你说你去搞站外流量,微博?微信?百度?我只能呵呵了。

那么淘客,刚开店,你去看看后台有淘客吗?当有资格开通淘客的时候,淘客又该怎么玩呢?就是你打开生意参谋去市场行情中观察同行业数据的时候,你看看他们的的店铺淘客来源大概占比是多少呢?

我想大多数占比是很少的,最多占百分之十几这个比例,而付费流量占比最重的还是直通车。你说你要另辟蹊径,店铺里产品就是用淘客打爆的,你维持几天试试,看能维持多久。所以淘客后台对于初级卖家来说,一般设置好之后就不用去管他了。

而纵观整个淘宝做得好的店铺,利用淘客推起来的店铺,他们的存活时间都不长,所以本质来说,我们还是得通过直通车。还有一个点就是做单,做单结合直通车,直通车结合做单就是单品爆款的基础,无论你去问你的哪一位卖家朋友,他们产品卖得好,无外乎就是S和直通车,所以要想把淘宝做好,这两个是必须要深入挖掘的。

淘宝爆款培训,2022年淘宝还能做单品爆款吗

然后店铺起了一个爆款之后,我们应该怎么突破呢,怎么去维持呢?我们现在要做的就是第二步,圈人群,人群定位,店铺风格统一,然后再去开发第二个爆款。

店铺起了一个爆款之后,我们要做的就是先维持,现在我们这个时候还要S吗?当这个爆款达到流量顶峰的时候,这个时候我们是不用S了,后期完全靠产品本身的竞争力,用直通车去圈人群,直通车后台人群溢价?

已买过的宝贝的人,收藏过宝贝的人,浏览店铺未购买商品的访客,相似店铺的访客这些人群溢价我们就可以做高一点去维持店铺的流量,再增加一些权重。

做了这些人群溢价之后,我们在装修上是不是要根据这个爆款来做风格呢,比如你这个爆款是睡裙,然后什么年龄层的,你就可以去深挖这些年龄层的喜好,消费习惯,来针对性地做你手淘首页,海报的风格。

本身开始起完爆款之后,淘宝就会对你的针对性爆款所属类目打标,还是比如你是做睡裙的,那么淘宝就会认定你这个店是睡裙所属,那么下次你再上架睡裙等同类产品的时候,它的权重就会相对高些,用直通车推广,加进去的词也是相对高的,至少是7分以上的词。

所以你就应该先在睡裙这个类目站住脚。形成店铺整体睡裙权重很高,当睡裙的流量实在是饱和的时候,然后你就可以就近拓展睡衣套装等相关类目产品了,完成上面这些步骤都很成功的时候,那么下一步我们是不是应该往中级卖家去进级了呢?

就是店铺里有二个爆款。然后还是上面的玩法,先测试产品,然后重复上面的单品玩法,这样一个一个类目去攻击,我相信你店铺流量会一直砰砰砰地往上涨,然后立于不败之地,当然店铺里同一个类目产品会有流量冲突,我们就要规划好哪些主是要辅助类目产品,就不要同一个类目,很多产品都在往大处花钱;

比如五个同类目产品,你都认为是好款,每天均等地往上面去砸钱,这样的效果会是很差的,而且这样你的广告费也会是很大的,而且有时会徒而无功。再然后就是往大卖层级去拓展了。

淘宝新品如何利用赛马机制打造爆款?

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淘宝新品期有较高权重,同时也是中小卖家突围的最好时机,新品期主要考核指标有坑产、转化率、收藏、加购、UV价值。利用好赛马机制,轻松打造爆款,单款流量过万不是难事。

第一、新品上架前一定要做好准备工作,主要从三个方面对新品进行包装,1、黄金标题;2、测试出高点击的主图;3、优质的详情页设计。

第二、上架第一天主要做的是破零,新品上市即有销售,说明产品受欢迎。其次是产品的收藏和加购,相同流量的产品获得收藏、加购的数量越多淘宝给予的曝光量越大,会将其列入受欢迎产品名单中,给予曝光机会。可以通过老客户来完成,在微淘或者旺旺群发布加购收藏活动,第一天给予1-2个半价购买主推款的名额,这样既做了收藏和加购,又对主推产品破零,一举多得。

第三、第2-7天是做数据的关键,观察行业收藏、加购数据,查看竞品情况,每天做数据统计,并计算出产品坑产,有针对性的安排销量计划。主推产品的收藏和加购率要做到行业均值偏上,自然收藏和加购率如果达不到预期,就需要调动老客户的积极性参与收藏加购活动。产品坑产保持递增,并做好主推款的各项数据。

第四、第8-14天,是产品引爆的高潮期。开直通车并开通人群定向,确保直通车流量占比在30%左右,确保产品坑产达到行业均值偏上。这个阶段一般是流量的起升阶段,操作得当的话,主推款产品流量过万就水到渠成了。

第五、做好客户营销,特别是售后服务,制定客户维护计划,如好评有礼,晒图、晒视频有奖励等,产品在第7天就会陆续有优势的带图评价出现,可以大大提高产品的转化率。

欢迎在留言区发表不同观点,如有其他问题可私信我。

新开的淘宝店铺如何快速将新品打造成爆款?

相信大家都知道,任何的一个商品宝贝在新品的时候,都有有一些扶持。假如一款商品宝贝在新品的时候,点击和转化已经不错,那么,它将会获得更多的展现,所以,店铺新品上新是一个黄金的时间,我们一定要把握好这段时间,让新品迅速提升。今天就教大家一个办法,淘宝新品怎么做爆款?一招教你带动销量!也就是上新搭配满减!创建满减活动我们需要利用一个“打折”工具,今天给大家演示的工具就是我订购的是百折,点击进去,我们选择满减包邮,开始设置活动信息。时间方面,我们设置的紧迫一下,在1天内,这样活动显示仅剩x小时,大不了活动结束之后,再设置一次。

下一步我们选择活动商品,热卖款的商品宝贝和上新款的商品宝贝风格有点相似,或者是说刚好搭配(上衣配裤子、裙子配防晒衫等等),这样可以将热款宝贝流量引到新款上。

设置活动详情一般情况,小商品我们是选择满x件打折/满减/包邮,如果是服饰箱包的类目,我们一般是选满x元打折/满减/包邮。如果是满减的金额一定要根据自己的客单价和成本计算,不要归本亏本,点击完成并提交,满减活动到时就会出现在商品宝贝详情页啦!

使上新商品宝贝出现在满减商品宝贝之下我们做好满减活动,还需要将上新的商品宝贝推广出去,让更多的用户们看到。所以,店铺一定要做一个推荐营销模块,这样用户们才会看到我们新款商品宝贝和满减活动,增加转化。1、选择新款商品宝贝2、创建营销模块点击店铺管理>店铺装修>详情装修>批量投放,这一步主要想让新款宝贝出现在满减商品宝贝详情页的上方,达到一个互相关联的效果。

点击创建投放模块的店铺推荐,就可以看见以下页面。

3、创建店铺推荐添加准备好商品宝贝,最低是选款3款,最多是选择30款。温馨提示:右边选择商品的板块,下面会有一个排序方法,大家可以根据自身条件情况,选择即可。

至于商品添加顺序排序就是,你怎么添加的,到时候又展示的就是什么样子。然后,我们点击页面的右上角的“保存”即可。4、展示情况最后,展示在评价的下方,大家可以留意一下。

发布于 2022-11-13 19:50:01
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