淘宝爆款打造的思路,什么样的产品才能成为爆款

本篇文章给大家谈谈淘宝爆款打造的思路, 以及什么样的产品才能成为爆款对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。

文章目录列表:

什么样的产品才能成为爆款?

谢谢朋友的邀请:对这个问题没有研究过,不知道怎么回答问题,只能说声抱歉,再次谢谢你邀请。

淘宝卖家如何将新品操作成爆款?

以“一个旺季赚10万”为小目标,开始倒推保持产品利润“40元”,100000 除以 40 = 2500件;假设这就是你的目标!

那么,就需要一系列“产品支撑”;

为更快的达到目标,我会选择“旺季刚需”的产品线;

这里就需要了解两个点:“货源筛选”、“市场分析”,学会将产品定位在淘宝市场消费标准间;

这决定你能多快、赚多少,这是从经营思维评估产品需求本质。对于新手,我推荐——季节性强 的,刚需,暴利的产品。

比如老花徒弟夏天做的“空调扇”、“凉席”。冬季的“暖脚宝”、“取暖器”等.......

想打造爆款,就得做好长期的规划。

对于这种季节性产品而言。 一定要在旺季到来之前1个月就开始布局(如果没有信心/能力能够在一个月内做好产品基础权重及排名的 卖家,建议提前两个月。否则旺季到了,产品也很难爆发),找好时间节点

就需要对自己行业有一个较深的理解,如果没有经验的可以参考去年的数据。

(仅作为参考,行业都是不停的变动的)

比如冬季的典型项目——取暖器,如果你想做这个产品,那么可以看到,这个行业去年10月中旬就进入了小爆发期了。所以你在9月份的时候就得要开始布局了,

等到11月份,12月份可能连汤都喝不到了。

因为产品未能提前累积产品权重,获得产品核心竞争力!所以流量爆发的时候很难以跟层级高的店铺竞争流量!

最后就是自己做运营的思路。

一、产品前期

找到一系列“产品”后,先学会“店铺布局、产品侧重梳理”,再学会“产品竞争力”塑造(简称内功:标题主图等);

上述属于“基础优化”,这就必须得熟悉淘宝的日常运营基础;

比如说什么上下架、什么促销打折设置等等;

淘宝爆款打造的思路,什么样的产品才能成为爆款

这些东西很基础,我之前也分享过很多内容,就不一一阐述了,你可以参考我之前的文章,但是一定要重视,这些是你获取流量,转化下单的基础。

完成上述,就只剩下“推广引流”;

这里要具备两个“常规认识”,否则很容易被培训大神忽悠、也很容易百度找到资料掉坑:

①一定要清楚淘系各个流量入口及结构、价值,这将取决你通过什么技巧来获取哪块流量,并且会清晰的认识什么流量才是良性健康的;

不懂这个基本就懵逼,不知道自己为什么没有流量,甚至更容易被忽悠开车、搞淘客等等。

②一定要理解淘宝的竞争规则,你想要获取更多流量、用户、销售额,那你就得一步步去匹配、超越;

否则容易昙花一现。就像不懂s单,就容易降权、被抓、甚至没效果。

在产品上架之后,第一步要做的就是积累你的基本权重,没有权重买家是看不到你的产品的。

买家搜索某一个词的时候,你被淘宝展示排名的前后是由你的权重决定的,特别是你的关键词权重,你的关键词权重高,那么买家在搜索这个词的时候你的产品就会被排在前几页。获得很大的曝光机会。

而关键词权重想要积累。就得有买家通过搜索你这个关键词,并且看到你的产品,点击进店,产生相应的“人气权重”(比较小)

通过这个关键词下单产生相应的“销售额权重”(非常大);

最后确认收货,五星好评,产生相应的“服务权重 ”(决定了销售额所产生的权重大小)

所以我们会通过s单来完成相应的权重积累!

当然一定要注意好方式及流程。注意账号的安全性 以及人群标签精准性。

并且要关注行业的数据和店铺的数据。知道自己应该刷多少单才能有效果。刷多少单才不会被抓等等。

前期的关键词基本权重积累应该把目光放向长尾词,因为这种词虽然流量比较小,但是竞争也较小,而且特别精准,非常适合我们前期操作。一定要清晰的知道,自己什么时期,做 什么词。才能取得最佳效果!

二、产品发展期

当你的单品已经具备了一定的基本权重,最直观的就是你的自然搜索排序靠前了。可以在前6页甚至更前面找到你的产品。

那么这个时候你就可以着手去操作你行业的二级词(或者说一些流量比较大的热词)了,因为二级词甚至是一级词这些流量词才是你后期引流的主要途径。

如果说你在中期没有操作起来,那么后期你是很难有一个爆发的。

并且这时候可以酌情开一开直通车,走一走淘客来拉升你的销量。迅速积累你的羊群效应,为你的后期爆发来做准备。

三、产品爆发期

这时候基本就是你的旺季了。

只要你之前的权重积累做得好。产品排名做的比较牛逼。流量会特别大,你所需要做的就是抓住这些流量,

该做的数据维护就要做好,

时刻分析你的行业数据,你的点击率,转化率,收藏加购率等等这些基本数据

学会“数据分析”,对于上述“推广引流”后所产生的一系列店铺数据、产品数据进行评估、分析、优化、总结等;

如果不懂,你根本就不知道哪里出了问题,该怎么去优化这些问题,最后死拉死拉的。

最后稍微总结一下:上述的环节梳理下来,我们还缺少很多琐事,比如“售前售后”、“打包发货”、“鱼塘自建”等等!

不吹牛逼、也不打鸡血,只要上述环节你能掌握并具备灵活运用,也具备处理应急事件的能力,那么淘宝就没有想象那么“难”;

更多淘宝运营相关资讯可以关注:https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage

我也曾在过往直播中,非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧,如果你感兴趣点我头像进入主页私信;给老花敲个“6”,我免费送给你!

电商的爆款网红商品如何炼成?

我是怎样把一个瓶盖卖成爆款的

我在淘宝上有个网店,专门卖进口零食,选品基本上就看网上,大家在流行什么,我就进货卖什么。这几年卖过酸奶麦片,卖过梅子醋,卖过挂耳咖啡、拉花可乐……基本上是跟着流量走。

做这种生意,最主要是眼光。我每天都要在抖音、小红书、微博上面刷,看什么东西正在流行、正要流行。这几年“网红”概念起来,大家干什么都跟风,吃零食也是,越红大家越买什么,只要点儿踩对了,销量基本上都有保障。

卖网红食品,进货渠道好解决,红的东西上游经销商也多,如今各国都有中国人在做生意,各个链条都很畅通。需要考虑比较多的是推广。虽然产品红起来了知晓度很高,但同样卖这东西的竞争者也多,人家凭什么到你这里来买?这就要靠有效的营销,把用户拉到你这里。

2018年我瞄准了一款网红产品——泰国瓶盖饮料。最早我先在抖音上看到有人发,感觉挺好玩,看着跟普通的瓶盖差不多,盖在矿泉水瓶上,一按,白水就变饮料了。从看见的第一眼,我就感觉这个东西会流行,它符合网红产品的所有特性:新奇特,有颜值,价格不高。适合做爆品,也适合给店铺带流量。

我很快进了一批货,在淘宝上架了。但有眼光的商家不光我一个,我上架之后发现卖这个的店已经有了不少,想让逛淘宝的人看到你,还真不容易。

我先做了淘宝直通车。由于我下手比较快,那个时候在直通车上推广这个产品的同类商家还不多,我加了很多热门词,什么“网红”、“抖音同款”、“泰国”、“进口”之类的,带进来的流量挺多,基本上一个点击可以做到1点零几元,而且由于产品新奇还便宜,转化率也不低,还顺带给店里其它产品带了流量。

到2019年初,就不太好做了,因为上架的商家多起来,都在做直通车,要想把自己的店排到搜索位置的前面,出价就要越来越高。高的时候PPC到3块多,对于我这种产品来说就不太值了,小本经营,推广不起。

做直通车的同时,我还开始做抖音带货。我拍了几个视频,展示瓶盖有多么神奇,发出去播放量很高,每个都有几万——新奇嘛,大家都愿意转发。但发了几个之后,播放量慢慢就下来了,卡在500左右不动。毕竟题材都重复,大家看几遍也就觉得没意思了。我是要带销售的,粉丝不粉丝无所谓,播放量一定得有。为了涨播放量,我投了几次抖加,100块钱可以涨5000次播放,加定义的话2500次,我每次投个几百、一千块的样子,要是效果好,就再追加。不过视频不具备红的要素,纯粹靠抖加撑,实在投不起。

怎么才能少花钱、不花钱提升播放量呢?我刷别的产品的视频,看红人拍的视频,来优化自己的片子。我发现视频画面得好看,颜值要高,才能受欢迎。我自己一个糙老爷们,颜值肯定是没有的,但产品可以有颜值。我就把矿泉水瓶换掉,从网上买了几个好看、有质感的透明瓶子,拍了之后再加上滤镜、带blingbling,配上抖音热门的音乐,发出去效果果然好多了,播放量就又涨上去了,好的时候,不投抖加,也能有个六七万的播放,最高一次播放了20多万,点赞有上万。

播放不是最终目的,把播放转化到我的店里才是目的。我在视频下面加购物车,写上“同款饮料瓶盖”,争取转化。抖音带货靠的主要是冲动购物——大家看了视频一激动,也想拥有,这样就能产生购买,所以特别适合新奇特商品。

不过说实话,抖音炒红产品容易,带销售真的不容易。瓶盖饮料这种东西,确实有趣,所以最初红起来就是在抖音上。但购买就是另一回事了,大家内心里对它的感受是买刚需商品时顺便买的小玩意,很少有人专门为了它进行一次购买。在淘宝直通车拉到的用户,进店之后基本都会再买点别的,一单一起送货,大家会觉得值得等。抖音不一样,抖音更适合卖单品,看了视频展示——购买,这是一个动作;看了视频再逛别的,大家没耐心,还想继续刷视频呢。

小红书也是这个问题,种草容易,转化难。我19年做了好几个效果还不错的内容,大家反响都挺好,但就是不到我网店里来。或者是看了视频,觉得好,然后自己去淘宝搜产品去了,并没有直接去我的店。

怎么从网红到销量?这个问题困扰了我好久。后来我就突然想明白了——既然产品知名度已经很高了,已经有很多人在自发推广了,我何必再费劲推广呢?我搞好后面的链路不就行了?后面的链路缺什么?缺的是购买便易性,最好是唾手可得,顺便的事。怎样才能满足这个要求?便利店、小卖部,才是最合适的。

后来我就专注去推销售渠道了。小卖部推了一些,太麻烦,一家一家谈,成本高。最好是连锁便利店,谈一个MD,就全线铺了。我接触的是便利蜂,它在全国当时有几百家店了,还在高速发展期,特别注重选网红品。它的主要客群是20来岁的年轻人,愿意跟风,对价格敏感,爱看抖音、小红书,这些特性都很适合我的产品。

我牺牲了一些利润,把货送进了便利蜂。事后证明我的牺牲是很值得的,因为便利蜂后来发展非常快,没几个月就到一千家店了;而且它对产品的摆放也很讲究,在矿泉水、苏打水区的旁边挂着一串瓶盖饮料,很醒目,用户买水时就被激发买了这个瓶盖。这款产品后来卖得特别好,弥补了我在利润上的损失,而且售后也不用我管,省了很多成本。

后来我还跟便利蜂合作过好几款网红产品,效果都很不错。相比其他一些连锁便利店,便利蜂对年轻人口味很敏感,追品追得很快,基本上网上热门的商品,它都感兴趣。在瓶盖饮料这股风过去之前,我走出去的量远远超过了在淘宝上的销量。这个渠道的打开,比我困在线上买流量要广阔多了。“爆款”这种东西,是一种大众行为,自有人去传播。别人栽树,我乘凉就好了。

下一步我准备去日韩、东南亚多去转转,打通上游。当然,同时也还是要盯紧流行,时时踩对风向,才是成功的决定因素。

发布于 2022-11-05 18:21:02
收藏
分享
0 条评论
上一篇:阿里巴巴国际站培训资料,阿里巴巴跨境电商销售好做吗下一篇:手机装修讲师正文,《暖暖的新家》周文君老师都擅长哪些领域的装修设计

0 条评论

本站已关闭游客评论,请登录或者注册后再评论吧~

忘记密码?

图形验证码