如何做好直通车定向推广提升手淘搜索流量,如何做好直通车定向推广

定向是不需要手动添加关键词的,而关键词推广是必须要添加的。定向是系统自动生成购物意图标签,然后通过对购物意图标签去做推广的一种推广方式。

本文目录

手淘首页流量暴增,如何做好直通车定向推广提升手淘搜索流量?

一、定向和关键词推广的本质区别

在分享操作步骤之前,想先跟大家 分析下有关定向和关键词推广的本质区别。

1、定向:

定向是不需要手动添加关键词的,而关键词推广是必须要添加的。定向是系统自动生成购物意图标签,然后通过对购物意图标签去做推广的一种推广方式。

2、 展现的渠道:

直通车关键词展现的渠道一般就是手淘搜索以后,综合搜索结果,按1+5+1+5+1+10……的顺序进行展现。

当然现在销量搜索也有直通车了,就是销量明星,这个后面再讲,只是想告诉大家,现在直通车关键词的展示位置有手淘搜索结果的综合搜索和销量排序搜索!

那么定向所展现的渠道:是猜你喜欢,淘好物等展位,这种展示方式我们俗称是货找人,而直通车关键词搜索是人找货!

3、从竞争的角度:

开关键词推广的人,远远比开直通车定向的人要多,那么相对而言,定向的竞争程度相对小一点,因为会操作的人少,定向的门槛高(C店要1钻以上才能开)。

4、扣费的模式不相同:

关键词的推广是单重溢价,溢价不会重叠!

如何理解呢?关键词的扣费,就是=关键词出价*(1+人群溢价)*分时折扣;但是定向不一样,定向的扣费是多重溢价的,它有访客定向溢价和位置定向溢价!定向访客的扣费=智能投放的出价*(1+购物意图的溢价),定向位置扣费=定向访客的扣费*(1+位置溢价);所以两者扣费模式不同。

5、性价比 :

定向推广一般情况下,会比直通车关键词推广扣费来的低,当然性价比肯定是定向推广来的高一些!

6、点击率:

定向的点击率天然就比直通车关键词的点击率低,这个是天然的,没办法改变的!

7、目的不一样:

关键词的推广目的:最终带动手淘搜索的流量;定向推广的目的是:带动手淘首页的流量!

两者的推广目的是完全不一样的!

8、两者推广的共同之处:

都需要产品有很好的内功,比如:评价,问大家,详情,主图等等;再比如产品本身的点击率,产品本身的收藏加购率,产品本身的高转化率,浏览深度,停留时间等等, 总而言之两者的推广都离不开一个高质量并且内功好的产品!

二、为什么定向能带动手淘首页流量

首先我们知道手淘首页是免费流量,那么我们反向思维逆过去推理,手淘首页流量是不是表现好,才会让你免费流量暴涨?那么何为表现好呢?就是你该渠道的数据,都要高与同行,那么淘宝没有理由让你的渠道流量不暴涨!

所以我们做淘宝,犹如逆水行舟,不进则退!最终是把好的商品推荐给精准的客户去看!这样就能互利共赢:卖家好赚钱,买家也省心,平台也创收!这也是淘宝的终极目标!

同样手淘首页和手淘搜索都是同等重要的免费流量,对于一个店铺而言,都是举足轻重的定位,肯定是越多越好!那么手淘首页流量的特点就是:流量大,来的快,但是稳定性比较差,说的夸张一点就是来无影,去无踪!

还有一个非常明显的特点就是:个性化非常的明显,比如猜你喜欢这个版块,很多消费者都发现,只要搜索同类产品,就会出现在这个位置,所以说 猜你喜欢这个资源位是兵家必争之地!

那么定向之所以能带动手淘首页的核心原理就是:强制性获取首页流量,把自己的产品强制性放入猜你喜欢的这个池子里面,然后看在这个池子里面的产品,表现是否优异,如果表现的很优异,那么就有机会被重点推荐,推荐以后就会拉爆首页!刚刚也说了,首页的特点是来无影,去无踪,说明了淘宝其实,无时无刻都在考察着你的数据,数据优异,继续给你提供流量,数据差,那就不好意思了。

三、定向拉爆手淘首页的前提

首先产品要足够好,内功要做好,上面也有提到过,一定要点击率高,最好呢是高于行业均值的1.5倍;收藏加购率也要高,转化率也要高,人群也要高精准。还有一些其他的,比如:主图,详情页,问大家,等等…… 上述这些部分简要的概括下就是选品+测图+内功!在做定向之前,把图先测好!

再就是直通车定向的投入要大,一天200~300,这样是很难拉动手淘首页流量,最好定向推广单品的日限额要1000+, 如果你的日限额能够达到3000+,那么效果会更加的明显 !当然了,每个店铺实际情况会有所不同。

人群一定要精准,店铺要有明确的人群定位,风格也要统一,并且你卖的产品也要符合店铺人群的特征。整个店铺要么都卖低端产品,要么都卖中端产品,要么都卖高端产品,不要一会儿卖高端,一会儿卖低端,这样店铺人群就不统一!

最好在开定向之前呢,关键词对这个产品的推广要做7天以上,为什么呢?是因为要给这个产品贴上标签,让这个产品有一定的基础数据,否则没有展现,没有很多的购物意图定向!

四、用定向拉动手淘首页流量的实操

如何操作呢?

第一步:建立计划

第二步:计划名称,标准投放,日限额

第三步:添加推广宝贝并且设置创意标题和创意图

第四步:不要添加关键词,把流量智选词包也不要勾选

第五步:设置定向推广的出价,一般设置核心关键词市场均价的八折

第六步:设置投放平台

第七步:设置地域

第八步:设置时间折扣

上面的八个步骤,基本就完成了计划的创建。

第九步:打开定向推广

第十步:设置智能投放的出价

第十一步 增加访客定向,溢价一般溢20%

多说一句:喜欢我店铺的访客是非常的精准的,喜欢同类店铺的访客的人群,说白了就是挖墙脚,所以你的产品必须具有竞争力,才能挖墙脚,把别人的访客拉过来!这就是我为什么我一直强调,产品要好,内功要好,否则墙脚你是挖不动的!

第十二步:添加购物意图定向

这些不是关键词,是标签,也经常变化。说不定你下一次再要添加购物意图定向的时候又多出来很多,可能一个新品刚上,购物意图定向几乎没有。但是老品的话,一般会有很多,这些购物意图定向跟你的产品,标题,属性,都是息息相关的,是会变化的!

第十三步:展示位置

到此,我们操作的步骤就结束了!

五、提醒

接下来要提醒下大家的是:

1、定向计划一定要单独开,不要和关键词计划混在一起开;

2、 要满足创意的需求?什么意思呢?

这边要有一个绿色的√,代表你的创意图可以在这个展示位置进行展示;

如果你的不是绿色的√,是一个X的话,说明你的创意图不符合手淘猜你喜欢投放的创意要求,然后你就要重新上传创意,这个图片将会在你修改后的24小时以后生效!就比如说你今天晚上20:00改的,那你这个图至少要明天晚上20:00以后才能使用!

但是定向的点击率天然就低,但是创意图和你关键词推广是一样的,所以你要进行多张测试,轮播测试,提高你的创意图点击率,当然你点击率高了,定向的扣费也会变低!

最终留下最高点击率的创意图!大家注意一点:4个创意图里面有一个满足要求的话,那展示位置那边就会显示绿色的√, 创意标题因为不像关键词那样考虑相关性,那么创意标题可以是营销词+精准关键词。

比如“月销万件 XXX产品” 比如 “ 好评如潮XXX产品 月销万件”,“ 韩版短袖T恤女“ 或者 “好评如潮短袖T恤女“,创意标题就可以这样写!

3、 设置智能投放的出价:

直通车---工具---流量解析---核心词的市场均价,然后出价出市场均价的8折,比如均价是1元,你就出价0.8元! 注意点:定向就是以智能投放出价为计算基础的!

4、设置人群溢价:

首先要跟大家强调的一点是,精选人群和投放人群是不一样的,精选人群是相对关键词而言的,而定向里面的人群是相对展示位置而言的!

设置位置溢价:重点设置猜你喜欢相关的资源位。包括首页的猜你喜欢和手淘的猜你喜欢,其他资源位可以尝试!比如某一个资源位过一段时间不行,就取消投放!

5、 优化数据:

优化之前要拖价(下面会教大家,如何拖价),拖价了以后要计算时间节点,比如说你是2019年07月25日拖价的,那么你看投产的数据你就看2019年07月25日以后的数据,07月25日之前的数据,就不需要看了!

一般要开满14天再进行优化,这样数据量会很庞大,偶然性小!同样的如果投产高,那么就继续投放,适当增加溢价比例,如果投产低,那么就暂停溢价,或者减低溢价!如果你手淘首页的流量在暴涨,那你就不要过分拖价了!

注意点:溢价比例:要从低到高进行递增,不管是人群溢价还是位置溢价,我们要先给他溢价20%,观察2-3小时,展现小,继续增加10%,第二天继续观察,展现不足,继续提高溢价,直至你提高的这个溢价后,日限额能够烧完!

为什么要这样做?因为大家都知道,直通车是有权重的,那么定向也不例外,这么做是为了更快的获得展现,获得点击,快速的提升权重,提升了以后,我们就可以开始拖价!接下来讲如何拖价!

拖价:1、前提是日限额能够烧完;2、降低溢价比例是5%-10%这样去降低,降低幅度不能太大;3、降低展示位置的溢价,而不是降低人群的溢价!每天最多不要超过2次!4、降低到日限额正好可以坚持到晚上烧完,然后停止拖价!

如果你的展现足够了,那你可以针对智能投放进行降低出价!那这样的大前提是:你的这个计划的权重非常的高!

拖价的顺序:先降低位置的溢价,再降低人群的溢价,最后才轮到降低智能投放的出价,整个拖价过程不需要用到分时折扣!

六、特别说明

1、以上说的,一般情况下开定下是不需要添加关键词的,但是为了辅助这个定向计划能快速的入池,我们一般都会添加3-5个精准的关键词去辅助它,这3-5个关键词呢,我们可以开精准匹配,人群呢我们开店铺定向人群里面的优质人群,也可以适当开一些人口组合的属性人群,在生意参谋里面,流量访客对比可以看见 。

然后出价:就低出价,高溢价!(关键词出低价,人群溢价比例高),后期再把这些人群,词都删除掉(定向展现够了的话!)

2、如果定向里面没有展现,要么是你出价太低了,要么是你这个产品是新品,没有累积到大量的数据!

3、定向没有质量分,没有办法去跟行业对比点击率,但是我们可以自行对产品进行测图,把点击率高的图,作为创意图!

4、开定向的话,最好是有购买流量纵横,这样的话你可以实时监测着首页的变化的数据!

5、并不是所有的类目都有那么大流量的,甚至有些类目是没有手淘首页流量的,比如成人用品类目!具体你的类目有没有首页流量,通过竞争里面去看你做的好的同行,有没有首页流量!

6、如果说手淘首页的访客大于了300个,那么就说明,你的店铺已经入手淘首页流量的池了!

尝试发挥老客户流量价值,让他们先收藏加购,然后购物车或者收藏夹购买。这样,不仅可以提高转化率,同时猜你喜欢的流量才会给到你更精准的推荐

手淘推荐突然断流?

有以下原因:

一、大盘整体下滑

大促过后或者季节性强产品,在某个阶段势必会存在下滑期。解救方式:做好产品布局,季节性产品提前准备新款做引流。

二、标签不精准

手淘首页主要的流量入口就是猜你喜欢,首先我们要知道为什么你的产品会被推荐到买家面前,是因为你的产品标签与买家标签相匹配,所以才会推荐。相反,如果你的店铺标签都乱了,淘宝就抓取不到你的产品到底要匹配什么样的人群了,这样就会导致你的流量下滑。

三、店铺层级变动

店铺层级的下降流量同时也会下滑,这个大家也都容易理解。那么店铺层级上升,竞争对手也强大,店铺优势也越来越不明显,所以流量一般也会遇到一个瓶颈。所以我们店铺出现问题的时候也要针对不同情况去做不同调整。不管是流量上升还是下滑都要去做好维护。

四、转化跟不上

转化跟不上的大多数原因是客户打标方式有问题,前期找不到产品,可以先给买家打短期标签,如果还是找不到,就打开直通车定向,首页容易找很多倍。

淘宝手淘搜索流量怎么增加?

影响搜索流量最直接的就是展现、点击率和转化率了。

有展现才能获得更多的流量,能影响展现包含市场大盘、店铺层级、排名等。

有点击才能把展现变为流量,提高点击率就会有更多的流量,在不考虑人群标签的影响的情况下,能影响点击率最直接的就是主图,另外排名也有一定的影响。

产品的转化率优秀淘宝会持续不断的给宝贝加权,获得更多的流量,形成良性循环,权重确定了排名。影响转化率的点有很多,主图、详情页、评价、买家秀、问大家、价格等都能影响到转化率。

怎样运营才能提高销量?

十余年电商从业者,以亲身经历分享,我用心写、你用心学!

淘宝店没销量一直就是一个非常常见的问题,而且造成销量低的因素也有很多,比如说:店铺流量充足的情况下,转化率低;转化率不错的情况下,店铺流量不足;或者说店铺流量和转化率都不怎么,都需要提升!

总之呢,想要提高店铺的销量,那你店铺的流量和转化率都要做起来。老花就用这么多年的电商经验来分享一下!

一、我们先来分析流量问题!

因为流量入口有很多,要是想提升店铺流量就不能只靠自己等着顾客上门,不要单一引流,要充分利用各渠道进行引流。

想要从哪个入口引流,那你一定要了解这个入口的流量是受什么因素影响的:

自然搜索流量:这是与我们宝贝标题、主图以及搜索排名最有关系的关键词权重密切相关。

直通车流量:这个是与推广人群、推广图片和关键词出价有影响。

手淘首页流量:比如猜你喜欢,这是受到店铺数据和店铺标签精准度的影响。

所以说只有了解了各个流量入口的构成和影响因素,才能明确自己该怎么去优化引流。

二、转化率问题!

我们提升转化率也是有很多方面可以着手:

1、产品契合度:在主图和标题中的关键词,一定要和产品契合,要不客户点进来发现产品不对,自然不能转化成销量。

2、宝贝的价格:同款宝贝,我们的与竞争对手的相比价格怎么样;价格是否符合我们目标客户的心理预期。

3、客户体验:客服响应时间,服务态度,产品介绍,问题解决,积极推荐等等这些都关系到客户会不会购买。

4.店铺的宣传和活动:店铺的活动力度大不大,有没有吸引力,能不能迎合顾客的心理;店铺的宣传能不能刺激购买。

想要提升店铺销售,最根本的就是要把店铺的流量和转化做好,在加上其他的辅助手段,这样才能慢慢提高销售量!

所以说店铺销量不高是和很多因素联系到一起的,这就需要好好去钻研了,其实还有很多细节没有展现到,但是因篇幅原因就不能详述,有哪里不明白的可以扣个学习,我会第一时间为你答疑解惑!

另外还有更多资料同样可以扣“学习”免费领取!

手淘首页流量如何保持稳定并有上升的趋势?

手淘首页的流量是一个入池的流量展现:

流量稳定上升:证明你的产品已经上了首页,那么首页会跟据你产品的下单转化率给你延申的展现,根据你首页的流量 去补收藏和加购,跳失率保持在

60%下,首页的流量过来的人群是不会很精准了, 跳失率肯定会很高,如果你要保持流量的递增,你只能够人为去补

发布于 2022-11-26 21:30:01
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