直通车卡位的问题,直通车有限额怎么拉搜索
第一步，就是选款，好的开端是成功的一半，那对于中小卖家做推广来说，这个开端的第一步就是选款，款式选对了，后面的推广就是事半功倍，如果选错了款，后面大多都是凶多吉少。建议中小卖家在选款式上，尽量选择卖点鲜明的款式，这样选款一方面是避开烂大街的爆款，防止和大卖家正面竞争。另外选择小众一点的款，推广更具针对性，适合中小卖家小投入深根细作！
直通车卡位的问题，直通车有限额怎么拉搜索？
第一式：剑走偏锋 独辟蹊径
第一步，就是选款，好的开端是成功的一半，那对于中小卖家做推广来说，这个开端的第一步就是选款，款式选对了，后面的推广就是事半功倍，如果选错了款，后面大多都是凶多吉少。建议中小卖家在选款式上，尽量选择卖点鲜明的款式，这样选款一方面是避开烂大街的爆款，防止和大卖家正面竞争。另外选择小众一点的款，推广更具针对性，适合中小卖家小投入深根细作！
第二式：深挖长尾 转化
目前在搜索排名中，产品的转化率是一个比较大的权重，所以大量设置关键词，从而实现多方面引流对于转化率并不高的中小卖家而言并不可靠，甚至会影响到推广宝贝的排名。因此中小卖家应该着重考虑提高转化率，尽量不浪费宝贵的流量资源。为了让进入店铺的流量更加精准可控，首先在做推广计划前，先关闭站外推广和定向推广，将所有关键词设置成精准匹配。最好也适当地关闭邮费成本过高的偏远地区，让就非常有限的流量尽可能的发挥作用。
从整体看，大部分中小卖家可以归类在以下三种情形中：
1.产品关键词少，竞争激烈 2.关键词少，竞争相对不激烈; 3.产品关键词多，竞争激烈。
关键词少，竞争激烈
首先对于关键词少，但是竞争激烈的行业，在200元以内的预算中用直通车推广达到一个很好的投入产出比相对有点困难。但是做到维持店内人气或者让推广产品实现直通车微盈利还是有可行性的。
小家电类目就类似于此，有价值的关键词偏少，但是出价偏高。针对这种情况，通常我们只要找出目前销量和转化率最好的几个关键词着重优化。众所周知，每天对于各个行业来说都有特定的几个流量高峰期，在流量高峰来临之前，就可以针对这几个关键词调整出价和排名。大部分卖家通常会在高流量期间提高分时折扣，很少会去做细致的调整工作，所以利用这个因素，中小卖家可以细微调整出价让自己的宝贝在一个有利的位置(比如第一页的第九和第十个直通车位)。依次类推，在每个流量高峰时段调整出价，让自己主推的产品停留在满意的位置，并且在流量高峰期间时刻自己的宝贝排名情况。
关键词少，竞争相对不激烈
这种类目 一般俩说就比较简单了，属于很小的类目，只需要把仅有的几个关键词做好，出价卡位做好就可以了。这种一般也不具备爆款潜力，只能说小打小闹，赚点小钱。
2018如何测试精准人群及优化淘宝直通车点击率？
点击率：
点击率是直通车的核心
点击率高：
质量分10分——计划权重高——点击费用降低——投产比上升——低价卡首屏
点击率低：
质量分上不去——计划权重越来越低 恶性循环——点击费用居高不下——投产比低——卡首屏代价非常高
为什么点击率一直上不去？
影响点击率的因素：款：非标品，款式是第一影响因素
创意（标题+图）：
图——影响点击率的核心因素
标题——要朝着提升点击率努力，营销词+。。。。
关键词：选择和产品属性最匹配的词，做到 词图结合
人群：展现量达到的情况下，以点击率数据 取舍
位置：价格可以承受的情况，尽量靠前
地域：测试后，选择点击率排名靠前的15个省份
销量：产品基础销量，销量越高越好
价格：标品价格要有优势。多SKU宝贝，要显示的价格放在第一位
时间：下午 晚上 凌晨点击率比较高，竞争小
投放终端：开无线站内、关其他，PC单独开
提高点击率的方法：
好款+内功：非标品选款测款，标品选图测图
内功：标题、主图、详情、30+销量、好评、买家秀、问大家、分析对手、营销套路
同行中差评提取（痛点）、问大家提取（需求点）
神图：策划车图、测图
精选关键词：选择7~10个精准关键词，测试后做出取舍，删除不达标的词后及时加词。（注：不达标的词要及时删除）
出价卡位：出价前6，配合人群溢价出价，高出低溢<100%，低出高溢<300%
人群溢价：前期通开人群，测试3天左右，留下高于行业点击率1.5倍以上的人群，把展现圈定在人群上
地域：前期通开，开3~4天，选15个高点击率的省份留下（展现量>500+后判断）
时间：很多公司开车的人是上班职员而非老板，预算不多的话，可下午15:00后开，甚至晚上18:00以后开更易靠前。每天至少>4个小时
预算大的话，尽量全天投放，权重更高
精准人群标签：精准人群释义：根据千人千面的原理，降低非精准人群的展现，提高或专门投放精准人群
溢价：
溢出，在原有的基础上加
人群是依附在关键词上的
注：不溢价不代表不投放，只是没有溢价还是按照关键词出价展现
计算公式：
假设时间折扣100%
最终出价=关键词出价（1+X%）
最终出价=关键词出价+关键词出价*X%
例：
出价1元，溢价150%，最终出价=1*（1+150%）=2.5元【注意：不是1.5】
出价2元，溢价150%。最终出价=2*（1+150%）=5元【注意：不是3】
出价2元，时间折扣120%，溢价100%，最终出价=2*120%*（1+100%）=4.8元
人群投放：添加人群包高出低溢 or 低出高溢自定义人群两两组合，命名分类3~7天左右进行优化人群覆盖数量取决于词的多少、大小、勾选的条件溢价比例最少溢价30%重点人群>一般人群其他人群需经过测试产品特征明显的相应的人群溢价高些各阶段侧重点提分阶段：点击率中后期：转化、投产方法及策略暂停或删除前期提升点击后期优化投产提高溢价高投产人群维持溢价投产不亏投产盈利、点击量多降低溢价投产略亏有数据量之后，再进行调整查看数据，截止昨日投放误区：
添加时机不对一开始推广就应该添加人群人群测试好了，把大部分展现都转移过去忌：不投放人群，或认为人群导致扣费高溢价比例计算错误正确公式目标/最终出价=关键词出价*（1+X%）关键词出价=目标出价/（1+X%）优化误区：
没有数据瞎优化（急）数据量过小，没有参考性标准评判点击率，展现量500+评判转化率，点击量300+数据量越大越值得参考有了数据不敢优化（怕）该出手时就出手，达到一定的量就要去优化有了数据乱优化非重点人群不能高于重点人群调节的幅度不能太大，控制在±20%记录调整前后的数据，一个星期后观察测试——反馈——调整词和人群的关系搞不清人群是依附在关键词上的两者的数据不会重复计算词不同，人群就不一样所以：先定词，然后才可以定人群阶段性优化重心不明确前期看点击率中期通开，测试转化率后期关注 投产比wxruinian为什么淘宝直通车点击率一直上不去？
开直通车效果好还是不好，是要区分不同情况的。不管如何，有一个指标在直通车操作的各个阶段都是非常重要的，因为他是影响质量分的，是影响PPC的。这个指标就是点击率。那么，影响点击率的因素到底是什么呢？大家想到的无非就是关键词、推广图、价格、销量、卡位等等，进行优化的时候也会从这些角度去出发。但是为什么优化完了，点击率还是不高呢？那是因为你在优化的时候，都是割裂优化的！比如优化推广图就是直接优化推广图，调整关键词就是直接调整关键词。
首先不是所有的产品基础都是ok的。
不是所有产品都适合开车---- 成人用品类目
也不是所有产品都适合淘客----- 特殊人群产品
更不是所有产品都适合活动----- 定制类产品
不是每个人都可以做好手淘----- 基础指标过高
直通车基本上可以满足所有人对梦想的渴望，因为太多案例是利用直通车砸出来爆款了很多人蠢蠢欲动，觉得直通车砸钱进去就可以引流，引流就可以出单，出单就可以爆卖！直通车本身只是一个引流工具，引流渠道而已，而大部分，却把直通车看成了希望。扣费问题这个真的要根据产品来看的，服装或者大众类产品，就是比较好卖的产品，确实可以做到很低的扣费，因为人群广嘛，产品认知度不一样，各种款式，元素吸引各种不一样的人群，所以稍微创意做上去，点击率高，扣费是可以下来！但是影响扣费的因素不仅仅是因为图片这么简单，长期下去还有产出问题，你永远不知道给你数据的人手上的店铺是什么状态的！有些时候，有些产品，可以做低价的，肯定会去做低价，但是有些产品，真的不适合低价引流！适合你产品的思路是最重要的，扣费再贵，能成交才是最终目的！扣费再贵，人群正确才对！扣费再贵，有利可图才牛逼！一件高端产品，你能做到1毛钱一个点击，真的，我不说你引流的手段多牛逼，你要是能完全消费这个流量人群，你才是真的牛逼，产品不做死算厉害！直通车只是一个引流渠道，引流的最终目的是成交，成交的最终目的是做爆，只要能成交，销量堆积，数据完整，产品肯定能做好，扣费有时候是产品问题，也有可能会是你产品的人群流量问题！搞清楚你是需要流量，还是需要产出，然后再开车！选择关键词的时候和做推广图的时候都要围绕着卖点来展开这就是所谓的相关性的问题，也就是说你在做直通车推广的时候，为了提高点击率这个指标，把关键词优化和推广图优化结合到一起综合考虑，而不是割裂开来。选择关键词的时候我们在这里以“加厚”这个属性为例，比如你是卖毛衣的，就想突出你的毛衣是非常保暖的卖点。那么我们在建立直通车计划的时候，就应该选择精准匹配（而不是广泛匹配），所有的关键词都是自己选。然后，关键的点在于，你所选择的所有关键词当中，都应该包含“加厚”、“加绒”、“保暖”等类似的关键词，这样可以确保整个计划的卖点属性是唯一的，全部都围绕着“保暖”这个卖点。你选词的时候，可以利用“市场洞察”标准版，里面有一个“搜索分析”功能，在这里你可以输入比如“毛衣女加厚”、“毛衣女 保暖”、“毛衣女 加绒”等，然后看一下相关搜索词，里面只要是你能用的词，你就全都拿出来，然后放在你的直通车计划当中。就是这些词当中，只要跟带着“加厚”、“加绒”、“保暖”这样的关键词，然后是你可以用的，都应该加到计划当中。设计推广图的时候在推广图设计中，为了突出某一个卖点，往往有三个维度可以选取：拍摄角度、场景布置、辅助元素（比如相应的文案支持）比如你想突出保暖的属性，那么你是不是可以考虑在冰天雪地的环境下弄一张创意图（随便脑洞大开，仅为打开思路）。不割裂，这是根本！结合起来，才能让你的点击率飙升起来！如果我的个人见解分享中，某一个思路、某一句话能够让你有所帮助、有所启发，敬请“赞”、评论，转发，关注。让身边更多朋友从中脑补；人人为我、我为人人，由衷感谢你的关注与支持
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关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感兴趣，可以给我私信“学习”免费送你一节vip弟子课视频，回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。淘宝新手开店如何分清标品和非标品的区别？
标品：类目同质化严重，类目通常流量比较小，而且产品定位比较明确。如果分不清的朋友最直接的办法就是搜索一下，你会发现标品的产品搜索关键词之后，展现出来的宝贝基本上都是一样的产品。那么买家就不会一页一页去对比产品，翻页购买，所以我们要卡位。也就是在直通车中，如果在推广当中你的词出价比较低，你会发现别说流量，展现都会很低，所以通常大家都会去卡位做，精选人群的效用在标品中就很低。
优势：标品的产品同质化严重，但是定位明确，只要产品和价格没问题，内功做好，通常做起来的周期会比非标品快很多，也就是开荒快。 缺点：花费高，不管是前期还是计划后期，就算后期托价也不会托的特别低，因为牵扯到卡位，所以标品推起来比较费钱。 非标品：非标品的类目牵扯太多了，最典型的就是女装男装服装的类目，大家很容易区分的就是搜索一个关键词，展现的产品五花八门没有相同的，也就是类目差异化大，同质化情况很小，除非同款。最明显的也是，非标品的产品通常转化还有点击率都不会太高，简单说就是可选择的比较多，现在买家也不是傻子，都知道货比三家去对比，能不能留下买家就看你的产品质量，性价比以及内功能不能吸引住了。 优点：非标品我们可以通过精选人群去筛检流量，对产品精准定位，而且非标品PPC不会想标品那么高，因为不需要卡位做，后期托价的程度也比较大。 缺点：市场太大，可对比性高，对产品要求比较高，需要在质量，性价比，内功等等方面优化好。 其实不管标品还是非标品，淘宝直通车都是一个最直接有效率的引流工具，当然现在很多人把直通车看的太神话了，打造爆款带动店铺直通车是可以做得到，但并不是每个产品店铺都可以做得到，产品是最主要的一部分，但是抛出产品，店铺的内功以及操作的人都是尤其重要。为什么我的淘宝直通车这么卡？
可能我你手机太卡了吧，或者是网络太卡了吧，你可以先退出去再进来，如果还是这样的话，就联系客户让它来给你解决
发布于 2023-11-30 15:52:01