营销节点表格,内容电商出现哪些新趋势
要问上周电商行业什么会最火爆，或许就是8月3日在成都举办的2017中国（成都）移动电子商务年会了！这次电商大会以“移动电商，内容为王”为主题，邀请来了包括美图电商事业部高级副总裁张君、有赞CMO关予、今日头条商业产品副总裁刘思奇、摩拜单车副总裁李裕贤等在内的国内最火的一批内容电商创业者以及在内容方面具有代表性的企业高层，现场可谓星耀熠熠。
营销节点表格，内容电商出现哪些新趋势？
要问上周电商行业什么会最火爆，或许就是8月3日在成都举办的2017中国（成都）移动电子商务年会了！这次电商大会以“移动电商，内容为王”为主题，邀请来了包括美图电商事业部高级副总裁张君、有赞CMO关予、今日头条商业产品副总裁刘思奇、摩拜单车副总裁李裕贤等在内的国内最火的一批内容电商创业者以及在内容方面具有代表性的企业高层，现场可谓星耀熠熠。
由亿邦动力主办的中国成都移动电子商务年会已连续举办六届，毫无意外的成为移动电商领域规模最大、影响最广的行业盛会。在电商的下半场发展中，移动电商将成为电商领域的主力军。今年的年会就瞄准了移动电商时代最热的主题“内容营销”，在各大咖来的分享、讨论中，预判未来发展。
那么在这场内容电商、社交零售、场景电商、平台经济知识付费、短视频、人工智能、网红、直播、虚拟现实的思想盛宴中，有哪些是值得电商人备忘铭记的？
内容平台与电商平台如何有效互通？
前几年，在互联网行业谈到“内容为王”更多人会认为是在讲媒体或者内容平台，要以内容为核心，才能够长久发展。而在移动互联网时代，“内容为王”不再是单一的局限在媒体行业、内容平台，而是更多的延伸至电商等众多领域。在移动互联网大发展的大势下，内容平台、自媒体开始向电商转化，而电商平台也悄然向内容转化。今日头条的导购行为、淘宝的头条和网红直播等就是最有力的证明。
在此次的成都移动电子商务年会上，对于内容、电商的互通一些大佬也给出了自己的见解。新榜创始人兼CEO徐达内认为，内容与电商的关系无非就是内容平台做电商和电商平台做内容。前者如微信公众号为主做社交电商，尤其是民生类公众号与大众生活紧密相关，做电商也更具内容优势；后者如江苏的日食记，更多的销售或者电商转化率对它来说更有效的是电商平台做导购内容。这其中内容平台做电商，更多是利用一个自媒体或者人格化的QIL的信任能力，通过一个潜移默化的方法来做转化。
电商下半场移动电商如何玩转内容营销？
在移动电商时代，电商平台要如何更好的利用内容营销来实现转化。网红张大奕的成功，为移动电商时代带来了更多的启发。网红、KOL早期的发布博文和街拍便是两种最常见的内容生产模式，以及近两年以来兴起的视频直播等内容营销，这也是张大奕等网红成功的关键因素之一。
亿邦动力网CEO郑敏认为，内容电商正在为中国新一轮的品牌大爆发提供契机。除了生活服务之外，内容电商是真真正正体现了移动电子商务价值的新时代，在这个最关键的领域，如果抓不住内容电商，就低估了移动电商的威力。在电商下半场，消费需要用内容的手段激发新的消费。如果没有相应的内容刺激用户留存时间会很短、用户也不会产生进一步的消费行为。
对于内容营销，种草创始人孙膑认为，传统电商货架式的做法，80%的流量都被引导进入搜索链路，迷信网红直播和短视频也就刚刚瓜分了不到20%的流量蛋糕。一个消费者从认知到兴趣，到购买，到成为忠实客户的AIPL过程中，以数据为驱动力，在不同的营销节点进行分层管理，并最终对症下药，方能事半功倍。
移动电商时代如何把握消费场景？
在2016年发布的《2016电商消费行为报告》中，移动端占所有电商消费的近八成，在购买方式上处于主导地位。移动端消费的主流化趋势，也为未来场景化消费奠定了基础。随和人工智能、共享经济的大发展，这些元素也逐渐在移动电商时代被广泛的应用。
美图电商事业部高级副总裁张君表示，电子商务只是互联网中的一个应用。在WAP应用3.0时代，一切有基础设施的情况下都出现了新的产品，比如头条，因为有了智能手机的普及，有了更多内容分发和云计算，才产生出一个新的应用场景。线上购物最大的缺点是体验没有线下好。随着当前技术的成熟，线上也开辟出了很多新的技术，比如AR。在电商里面也有AR场景的应用。美图的电商就是一个AI为基础的移动互联网公司，每一个端都有非常好的AR应有场景。
摩拜单车副总裁李裕贤认为，共享单车的本质其实就是一个基于物联网技术和移动支付场景下的自行车租赁公司。同时，也是移动电商的一个分支。
随着中国经济的飞速发展，互联网技术的快速普及，电子商务的逐渐移动化使人们正在跨入“消费升级”的全新时代，移动电子商务或将引领电商发展的最新趋势。毋庸置疑的是，在移动电商时代，内容显然已经成为电商寻求突破的不二法门。电商下半场，“内容”的角逐，将会成为主旋律。创新的内容形式、创新技术驱动等都将会催生更多、更新奇的内容形式、消费场景，它将成为移动电商的发展催化剂。
营销的策略有哪些？
最近最火的营销公司之一“神马好玩”，把衍生品营销玩的六六的，可以借鉴一下哦
《绣春刀》的折扇，《思美人》的茶杯，《青云志》的手帕纸......在6月底的CinemaS电影授权和衍生品展览会上，衍生品公司“神马好玩”的展位熙熙攘攘。“和稻香村合作的《思美人》粽子，卖到我们自己都买不到了，”神马好玩董事长郭浩感慨。
中国式衍生品的工业化：衍生品营销倒逼电影营销
运营接近2年时间的神马好玩，最初也是从衍生品授权代理开始的。
郭浩告诉小娱，他们代理的第一个IP是2014年的《芈月传》：“那时候衍生品市场还处于萌芽阶段，大家都不知道怎么做。我们与一家网红国风服饰品牌‘蜜扇’做了与电视剧的联合营销，让他们网店的收藏粉丝从6万涨到11万，还被邀请参加上海国际时装周的开幕演出。”
随后，神马好玩相继与《港囧》、《年兽大作战》、《青云志》、《思美人》、《夏至未至》、《绣春刀：修罗战场》等一线中国影视作品进行了衍生品授权合作。
“品牌方往往不太会去策划衍生品运营，我们就用了广告公司策划的手法：做成最好最美的工业设计，即使没有IP也依旧具有吸引力。”在展会现场，小娱注意到现场已经有《绣春刀：修罗战场》衍生品、做成绣春刀鞘型的天堂伞，“一把卖200多块钱，但很受欢迎，片方自己还采购了好多”。
但郭浩逐渐意识到，这仍然不是神马好玩期待的商业模式，一方面出品方通常对衍生开发权力把控得很紧，宁可不做也别做砸了，让代理方没有太多优化权限；另一方面“我们要频繁地拿IP，片方能赚得的也有限，因为我给他交的钱也有限，片方觉得和票房没法比。”
“我们不是六大，如果这么去做生意，在中国成交概率会非常小。”经过一年多的经验积累后，神马好玩从衍生代理变成了“衍生管理”。
2016年年中，神马好玩得到了实践转型的机遇：投资成本高达6亿人民币、定档2018年暑期的《阿修罗》。“IP还在片方手上，我们只是接管《阿修罗》所有后产品的管理权（除游戏、主题乐园），比如小说、漫画、网剧授权。这种机制下片方也不能卖衍生品了，我们来卖，给片方返还利润，我们拿品牌授权金和后期的分成。”
普通的授权代理公司由于授权时间和开发权限有限，通常也不愿意投入太多，只是简单把授权丢过来，后面的服务就不去做了；而衍生授权管理公司提供的是包括美学设计与管理、联合营销、植入等在内的打包服务。
“《阿修罗》是一个相对陌生的IP，为了让品牌明白它究竟是什么，我们做的是通读剧本，团队中无论设计、销售还是业务沟通人员都去深度了解IP，比如《阿修罗》我们会突出其欲望元素。”创始人之一的任笑磊给小娱翻看《阿修罗衍生授权宝典》，并不是单纯的vi手册，更多是给品牌提供影视题材在商品上的应用，电影人物形象提供了魔幻版、Q版、潮蒙版等多种延展设计，以贴合片方与品牌的需求。
“前置两年沟通、前置一年半部署、前置一年实施衍生品授权”是郭浩给衍生品授权管理定下的开发节奏。“目前已经开始做销售了，”郭浩说，“比如在《阿修罗》的奇幻世界里，所有衣服和鞋都是树上长出来的，我们就联系设计公司，并接洽鞋类品牌招商，贵金属类衍生品我们现在也已经谈了三四家。”
在他看来，品牌想要买的从来不仅是衍生授权，而是广告机会，所以好的营销方式就很重要。对此，神马好玩打造了跟过衍生内容销售场景，比如阿修罗元素与摩登天空音乐节结合，在万圣节做电影“男二号”南瓜人的特别活动，以及联动主演吴磊年底的生日会直播，这些活动都关联着很多衍生品，为品牌创造联合营销空间。
郭浩把这种模式定义为“衍生品营销倒逼电影营销”。“这个月在黄山开了一周闭门会，我们提出了一个电影原来没有的万圣节营销节点，这是基于分析片子在阶段什么元素容易提取出来、什么品牌的营销偏好得来的，也得到了片方的采纳。”
营销策划的十个步骤？
1，明确策划活动的目的
在策划活动之前，我们先要明确为什么要做这样的活动，如果自己都不知道为什么要策划这样的活动，那么活动出来的效果必然是不理想的。一般情况下，所有商家和企业策划活动的目的无非有：团队建设;内部培训；产品促销；公关危机处理；节假日促销；资源共享；企业宣传；合作关系加固；公益活动；优惠促销；新品推广等。2，分析现在经营状况和人员架构根据企业现状合理的策划活动，制定详细的企业经营状况表格，根据表格显示出来的数据来制定有效的活动计划6。比如产品销售情况、人员架构情况、企业营收情况等。在分析现状时根据活动策划的目的来选择活动策划方向，比如做产品销售分析，要分析滞销产品，将滞销产品打折销售来轮动热销产品。3，梳理企业现有资源为了节约开支，做活动之前一定要先梳理出企业现有的资源，其中包含物料资源、人脉资源、媒体公关资源、人力资源，并形成表格，根据现有的资源合理的执行活动策划。4，制定合理的活动预算在策划活动之前，除了做企业资源梳理之外，还要制定合理的活动预算。关于活动预算的制定，有一条公式可以参考使用：可用于活动的预算=总收益-总成本-日常开销-意外开销（总收益为未减去各类成本的公司收益总和；总成本为公司所付出的总体人力成本+总体物料成本；意外开销必须要准备充足的资金，用以兑付因突发性事件所产生的费用）5、制定活动执行人员架构活动策划最终需要落地，需要有人去执行，所以在策划活动的时候，人员架构是首要考虑因素。一般从企业内部抽调人员参与活动，须遵循一个原则：在不影响日常工作的进度下合理的安排人员。一般抽调人员参与活动按照以下几点执行：行政部和市场部主打，其它部门抽调边缘人员；抽调将要晋升的人员，分配一线进行最终考核；新老员工搭配；各技能人才搭配；责任到人，形成责任制；统一管辖分配等。6、选择合适的活动时间活动举办时间是活动成功与否的关键因素，在时间选择上，企业需要权衡四个问题：第一、近期是否有同行知名企业在本地和附近举办过大型活动，有则需要将活动延后；第二、是否在节假日期间举办；第三、企业自身是否已经有了内部活动；第四、是否已经将产品核心竞争力提炼完毕。7，确定参会嘉宾和参会人员活动时间确定好后，就要考虑参会嘉宾和参会人员这个问题了，一般活动的人员邀请都是以活动的主题来有的放矢的发放邀请函。比如新品发布，则需要邀请一些同行权威专家、新老客户、意向客户、部分员工以及员工家属和合作伙伴等。8、确定活动载体在活动策划中，除了做好一系列准备工作外，还要考虑活动载体，也就是说要弄清楚本次活动到底是要在线上做还是要在线下做；到底是要在微信、微博或者抖音这一类媒体平台上做还是要到每户网站和垂直论坛上去做。天亿通网络根据市场经验总结出了以下内容，仅供参考！快消品：比如服装、饮料等，适合在微博、微信、抖音等媒体平台进行推广，利用一系列的营销活动来引流到线下，这样不仅能在线上圈住客户，还能引流到线下进行消费。大额消费产品：比如房产、汽车类，这样的产品更适合线上、展会、酒会、线上体验店的综合性载体营销。机械工程类：这类产品适合在门户网站和垂直论坛发起活动，客户看到后自行联系。旅游养生类：这类产品适合在新媒体平台发起活动，进行推广宣传。9、制定活动宣传计划活动策划准备工作前要考虑宣传途径，一般可选择的是内部宣传、线上宣传、信息流广告、搜索引擎广告、线下广告等，可以单独使用也可以综合使用。10、确定活动流程和时间节点任何一个没有计划没有执行力的活动终告失败，所以有计划的流程和时间节点的安排显的尤其重要。EXCEL中如何使用函数预测下一年销售额？
1、要预估下一年的销售值，得先准备1-3年的销售数据，以作线性回归的基础数据。
一般使用数据透视来快捷的处理数据。
2、数据与处理完就可以使用处理好的数据进行数据预估了。
3、预估前预估值需要月份还是年份的需要与数据匹配，数据是月份就做月份，年份就做年份，不然容易出错。
4、使用的函数是FORECAST函数
函数公式：=FORECAST(X,KNOWN_Y'S,KNOWN_X'S)
函数解析：通过一条线性回归拟合返回一个预估值
参数说明
x:是预估是的参数，预估销售额是x值为月份或年份；
knowwn_y's：参考数据,是归回中的y值；
knowwn_x's：参考数据，是回归中的x值。
5、具体的数据预估为：
净销售额：x为预估月份，known_y's参数净销售额Y值，known_x's参数月份X值
净销售额：x为预估月份，known_y's参数毛销售额Y值，known_x's参数月份X值。
6、参数填写错误得到的结果十不对的，如下就是参数Y/X值相反的结果。
7、这些就是使用函数FORECAST预估下一阶段的预估值方法。
扩展资料：
Microsoft Excel是Microsoft为使用Windows和Apple Macintosh操作系统的电脑编写的一款电子表格软件。
直观的界面、出色的计算功能和图表工具，再加上成功的市场营销，使Excel成为最流行的个人计算机数据处理软件。在1993年，作为Microsoft Office的组件发布了5.0版之后，Excel就开始成为所适用操作平台上的电子制表软件的霸主。
时间节点表格怎么做？
单元格合并居中，然后插入方格符号，最后输入时间段就可以了。
发布于 2023-04-25 16:32:02