电商私域鱼塘日引1w+流量技术,私域流量池的流量怎么增加
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
电商私域鱼塘日引1w+流量技术，私域流量池的流量怎么增加？
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如何搭建私域流量池？
疫情当下，私域流量倍受关注，如何搭建私域流量池？
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。
当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。
虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。
抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。
01、老罗数次创业皆在风口
老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。
罗永浩的发展史
2000年——英语培训老师
2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。
2006年——创立牛博网
韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。
2011年——创立锤子科技
2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。
2017年——入驻陌陌，卖课程
2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。
同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际
纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。
02、直播带货——这个风口有点大
“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。
背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。
抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。
老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”
其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。
未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。
直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。
庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。
但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？
03、直播电商：重新定义人货场三角关系
老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。
“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。
“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。
据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。
“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。
直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。
那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？
04、商业直播营销系统崭露锋芒
3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。
人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。
简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。
货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。
场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。
裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。
两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。
黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。
传统电商切入私域流量？
在PC（电脑）时代的传统电商是以大平台为中心展开的，很难留住用户和行成复购。随着智能手机的出现，去中心化媒体的作用减弱，获取流量成本越来越高，垂直化、圈层化的认知出现，移动互联网时代电商则转变成以用户为中心的社交化零售模式，所以传统电商转型社交电商迫在眉睫，因此把平台公域流量转化成自己的用户，然后把用户导入到自己的私域流量池，也就就是个人号。
我认为有以下几点供参考：
1，做好个人定位，立好标杆，统一IP形象，真人与品牌相结合，形成整个朋友圈的落地闭环。
2，回归基于“人”的社交电商本质，社交的底层逻辑，打造个人品牌形象价值，让自己变成与众不同的超级个体。
2，通过小程序等工具作为商品载体激活用户复购，在个人思域流量池定期推送优费券、新品、折扣活动，产生互动，形成重复消费。
3，根据用户年龄级别、性别、兴趣喜好、习惯、性格、地域、消费频率等建立精准社群，通过精细化运营社群将普通用户转化为产品的铁杆粉丝（超级用户）。
4，让超级用户付费购买会员，享受会员权益，形成粘性，提高复购率。提升用户终身价值。
5，把用户转变成分销代理，形成裂变营销。
做好这些，就解决了用户留存、复购、裂变等问题，快速提升销量和积累用户，有了好的IP形象，不管将来流行什么商业模式，你都可以轻松变现，游刃有余。
私域流量池有什么功效？
卖货渠道：微信个人号和微信群 卖货立场：只谈卖货，和品牌无关
a) 微信私域的本质以较小的个人性质影响力作为杠杆，去撬动公域中可变现流量
b) 卖货核心三要素
1. 以人群为主，就是服务好一群人，所以是一件相对偏封闭的事；
2. 以需求为主，就是从一开始卖货给这群人，到后面的复购，所选择的产品是以需求作为串联点；
3. 以导购为主，本质就是特卖团长，让用户占便宜占的开开心心的；
c) 卖货经验总结
1. 相比个人号，微信群更加重要，随着规模的增加，重要性越高
2. 基于微信私域卖货，一定要了解微信之父想微信做什么，他不想你做的， 那证明就是一个短期的事，不要看长远了；
3. 在微信私域卖货这事情上，机器唯一无法解决的，就是提供有温度的服务，所以人的优势在于情感、个性和交流方面的优势，也就是说“人”才是最 重要。
二、 私域卖货的价值
a) 为什么私域火了？
1. 商业，一旦出现一些新的模式，通过资本的催生后，就会让传统的商业模式逐渐淡出大众的视野，并且促使用户争先恐后地向新的模式聚拢起来，比如拼多多借微信，撼动了传统的电商巨头，而“云集”树会员电商的名义，也迅速崛起，基于广点通和头条等二类电商，基于信息平台的自媒体电商，都纷纷基于移动互联网去中心化的大前提下，通过商业模式的创新，在抢占用户，换句话来说，就是当平台成为一个渠道，并且使用的成本越来越高，自然就会呈现出以下三个特点：流量越来越贵；转化越来越低；推荐越来越难。
2. 商家，面临收益越来越低的时候，自然就是想着提升效率了，而私域恰恰能解决这个问题，并且在确保数据安全的情况下，私域是比公域，对用户和相关数据的自主性会更强，更自由，而基于微信来完成整个私域的打造，确切来说，截止目前，还是有红利的，无论对于品牌商还是经销商。
b)如何定义私域流量我个人觉得，私域流量不是一个新的渠道，只不过是现阶段，相比其他的渠道，他的成本更低，效率更高，才被人重视起来而已，而它是具备以下特征:
1. 对象：个人或品牌
2. 特点：对渠道冲击的抗压能力强
3. 优势：可长期使用；可低成本运营；可重复利用
c) 私域和公域的区别
1. 如果你去一个对外开放的鱼塘里面想拿一条鱼走，流程是不是大概这样子的按照规则去准备器材->抛饵->寻找->上钩->捕获
2. 如果你去你家鱼塘里面拿一条鱼走，流量是不是大概这样子的随意准备器材->鱼塘铺鱼->日常养鱼->打理鱼塘
3. 从上面的例子，我们是不可以类比出来，公域和私域的最大区别。
i. 公域，一次性，成本高，因为要重复触达，就要重复支付一定的成本。
ii. 私域，重复用，成本低，因为要重复触达，成本低到可以忽略，甚至没有。
4. 私域和公域的对比
d) 为什么要做私域流量
1. 直接降低营销成本，哪怕是你免费送贴合用户需求的产品，至少不用花那么多钱打广告了。
2. 防止老客户流失，私域打造的情感型的关系模式，而非基于需求型的产 品关联，这意味着给了用户产品以外的溢价部分，只要竞品的价格不是 比你低的过分，就不那么容易把客户抢走，毕竟人还是讲感情和关系 的，也许客户还会主动告诉你，对手做了什么，我们还可以借鉴。
因为私域流量，最大的问题就是流量的天花板是显而易见的，所以，相对来说 ，在流量比较局限的情况下，对于产品的选择就显得尤为的重要。在互联网获取信息及其便捷的今天，越是垂直的品类，越容易产生信息差，但一定要权衡好品类的垂直程度和对应的受众群体基数的问题，毕竟微信是相对封闭的，规模越大，所产生的运营成本是几何级递增的。做好私域流量，把握好自己的流量池
如何打造好企业自己的私域流量池？
如何打造好企业的私域流量池？
企业打造自己的私域流量池，有很多方法！但不论用那种方式都离不开这三个核心！
私域流量获取的入口和方式
私域流量是属于可控的免费的流量（粉丝），但这些流量需要有获取的途径！
1.电商平台获取
对于有网店的企业开始，电商平台就是获取私域流量最好的入口，因为只要通过平台电商获取的客户都是有目的消费。
客户通过电商平台消费会产生订单（联系方式），企业可以直接把这类用户导入微信，公众号，社群，变成亲密关系链中的粉丝。
2.新媒体平台获取
通过自媒体内容信息流，推广可以获取精准粉丝，因为自媒体平台都可以通过大数据算法，可以把内容推荐给需求的人群。
这样企业就可以通过内容圈粉引流，然后把内容流量场景的粉丝导入私域流量池？
当然除了自媒体还可以通过贴吧，社区等多种方式推广企业的微信矩阵号，社群二维码来通过新媒体获取源源不断的粉丝！
3.线下获取
在人流量比较大的商业街或者企业实体店推广微信号或者二维码也是获取私域流量的一种方式！
比如对于有实体店的商家可以在收银台当一个公众号二维码或者社群二维码，加入的客户就可以获得福利。
发布于 2024-04-01 12:36:01