电商全年营销节点,如何在农村开展电子商务
农村电商绝对没有想象中那么容易。这个是我今年6月份采访过的一个农村合作社的带头人。在当地还算是个名人。热心于公益。也经常被政府颁发电商带头人。但事实上无论是淘宝还是微信，做的都很一般。甚至有点尴尬。但这样在当地县城已经属于佼佼者了。
电商全年营销节点，如何在农村开展电子商务？
我直接给你上干货，举一个真实的案例。
农村电商绝对没有想象中那么容易。这个是我今年6月份采访过的一个农村合作社的带头人。在当地还算是个名人。热心于公益。也经常被政府颁发电商带头人。但事实上无论是淘宝还是微信，做的都很一般。甚至有点尴尬。但这样在当地县城已经属于佼佼者了。
冯希军，出生于1980年，是个地道的山西吕梁革命老区人。
黄土高原是他家乡的名片，养活了一代代人，同时也束缚了当地的发展。
生态脆弱的吕梁山区，是全国14个集中连片特困地区之一。生态脆弱，贫困高发，两者交织且相互作用，岚县就是一个缩影。
2016年底，作为国家扶贫开发工作重点县，岚县尚有贫困村90个、贫困人口31776人。
我是冯希军，今年38岁。我这个人性格比较简单。
初中毕业我就去工地上打工了，多年后回到家乡；有感于家乡的贫瘠与落后，我在2014年创办了岚河民间爱心社，号召志同道合的朋友们一起为岚县捐资助学，帮残救孤，扶贫济困，捐赠物资，奉献爱心，得到了广大民众的支持和响应。
记得一次来到顺会乡前马宗村。看望了一位住土窑洞的老人。老人家里没水没电，一天就吃一顿饭。家里没电而且一直没人给接。
授人以鱼不如授人以渔，作为农民，基本的水电工这些自然不在话下。我们直接帮老人接好电、提满水才满足的离开。
我也利用业余时间，积极参加山西省大同市民间义工志愿服务队等公益团队以及政府组织的社会公益活动。
不断总结经验和教训，努力提高自己服务的质量和水平，始终坚信“赠人玫瑰，手留余香”，只求付出，不求回报，但求能见到困难群众脸上那久违的微笑。
在做志愿者的义工生涯中发现，其实家乡人民是可以走出贫困的。
我出外务工多年，老家其他东西不说，单单五谷杂粮就非常具有特色。只是因为都是家乡人，没有人把自己天天见到的东西看的很金贵。
我们这里是黄土高坡，海拔较高，地势平坦，号称“天上云间”。岚县属温带大陆性季风气候，气候冷凉。全县最高海拔2275 米，最低海拔1154 米。很多农作物都还是用很原始的工具如“老牛耕地”“驴马拉车”这种传统方式在播种收割。用城里人的话叫做：古法传承，手工匠心。
在这祖祖辈辈生存的黄土高坡年复一年的耕耘，说难听点，种地已经够艰难，又不会包装销售。被套上个贫困县的帽子也是让人无力反驳的。
于是我在2015年在家乡注册了电商公司。希望能够帮助到更多贫困户将家乡的绿色无污染产品走出山区。
不过，理想总是饱满的，现实却总是骨感的。壮志满酬的扎进来了才发现，电商没那么简单。折折腾腾却也只能是一个“唉”字表达。
还好，上天总是会眷顾又准备的人的，2016年我们被评定为国家级贫困县后，国家大力发展三农产业，全面贯彻互联网扶贫助农事宜。于是在党中央的领导下我们注册了农村合作社，甩开脚步前进......我们的农产品也逐步走出了山区。
我们免费建档立卡为贫困户销售农产品，力求增加农民收入且稳定脱贫。
同时也把家乡的产品走进了更多人的视野；像：岚县土豆、三色藜麦、沁州黄、黑糯米黑香米、农家笨黄豆、红豆、豇豆、绿豆、大黑豆、白豌豆、莜麦等五谷杂粮，都是原生态的好产品。绿色健康。差点忘记了，还又驰名中外的山西老陈醋。
部分五谷杂粮如下
石磨荞面
高原莜麦
“糙谷”/“爬山糙”
御赐沁州黄
黑糯米/黑香米
无污染大黑豆
粮食之母三色藜麦
营养黄金素食之王
尤其是土豆，在 第十五届中国国际农产品交易会“我为家乡农产品代言”大型公益活动上，平谷大桃、五常大米等100个品牌被农交会组委会授予“2017中国百强农产品区域公用品牌”称号。
高原土豆
勤劳脱贫
土豆花开的季节，连明星都要来吼几嗓子。
国家一级演员阎维文曾多次到岚县慰问演出，得知岚县人民要举办全国首个“土豆花开了”文化月，心情非常激动，革命老区的人终于通过努力在发展了。主动提出不收报酬来演唱这首“土豆花儿开”。
阎维文：土豆花儿开
同时，我们的黄土高原优质土豆也获得属于它该有的殊荣：
让全国客人都能吃上绿色无污染的健康好土豆。
有机、绿色无公害、地标
我们这里气候独特、昼夜温差大、土壤松软肥沃、出产的马铃薯薯形大、色泽光鲜、有机质含量高、蛋白质、维生素C含等营养成份含量都高很多。
政府与人民万众一心,才有了今天享誉全国的岚县马铃薯!人民看着手中的硕果,一个个笑开了花.
岚县人更是把它做成了土豆宴
岚县的土豆全席宴是以土豆作为原料，制作出黑饸烙面、烧山药馍馍等一百多种菜肴和主食。有水晶饺子、蒸圪姜、黑绺子、捣拿糕、烤土豆、凉夷子……一个简单的土豆，岚县人做出了让人瞠目结舌的花样，甚至很多根本看不出来是土豆做的。
如今营养丰富、色泽光鲜、个大体匀的岚县土豆被越来越多的人所熟知，许多外来的客商都交口称赞，产品远销省内外。
政府和百姓都在努力了，眼看日子是越来越好，可在大环境下始终无法避免。
2017年，毫无预兆的滞销荒全国性的蔓延开来，尽管我们的土豆如此优越，却以难逃滞销的命运。约4000万斤积压难消。
不得已，我们只能通过各个新闻媒体、电商渠道等，呼吁大家能够购买我们的土豆。通过各界人士的关怀和我们的不懈努力，终于渡过难关。
但是今年，感觉比起去年也不容乐观。现在正值新鲜土豆成熟之即，我们不想让往年的事情重新上演。
今年6月份，在机缘巧合下我结识了民间百味。
通过和民间百味负责人详聊我知道今年山西临猗政府就发布过一篇电商悲情助农事宜。有电商公司全部靠公益助农的口号来生存，靠悲情营销，夸大事实等为生。
我感觉到这种现象极为可怕，社会影响力极为恶劣。去年我们还可以这样做，如果我们年年都打悲情牌来解决滞销，那人与人的信任将极为薄弱，在未来几年，可能我们的名声都将会带来极为可怕的负面影响。
做生意，找销路，还是要回归本质的。悲情营销只能博一时眼球。
我们不能再等着找电视台、新闻媒体等来解决出路了，那是必须到万不得已的情况下救急的，但绝对不能年年都这样。
于是，我们决定靠自己的方式山货出山。
自力更生
为了能够让更多人吃到我们的原生态绿色有机土豆，即使送，我们也愿意。
为了让更多人能知道黄土高原的优质土豆好吃不贵。我们做了一个一点都不艰难的决定：
★一、半卖半送
寄过快递的人可以核算下5斤东西的快递费要多少，我们这边差不多是7块，根据量来定。包装1.5元。人工1.5元。土豆全当免费送了。
自强不息价：
9.9元5斤优质土豆全国包邮（偏远地区除外）
希望看到这篇文章的朋友，以及餐饮酒楼，工厂食堂等有需求的团体或个人，能够联络到我们，让绿色农产品出山。
当然，也希望能够帮我们转发下，传递给有需要的朋友，让更多人能够吃到我们黄土高原的绿色无污染的健康五谷杂粮。
这些就是一个农民自强不息的农产品电商之旅。最后只能和一些志同道合的三农人一起抱团发展。
但是做一个农人。始终坚信不卖转基因产品。农民不想太多。就觉得转基因种子是断子绝孙的感觉。一旦不找他们购买种子，自己的种子根本无法生根发芽。就像马和驴交配生下骡子之后骡子就不能生育一样。所以说作为农人，我感觉转基因对身体是有害的。任何人都不要给我普及什么思维。也不要说袁隆平转基因水稻。我们农村人没那么复杂，我仅仅就是简单的小农思想。就觉得原生态的产品就是好，不想融入太多生物科技。感觉转基因食品得癌症的概率太高了。农村人没有丰富的互联网知识，根本也不好融进电商圈。互联网离农村的生活还是很远。还是有很多人不认识马云。所以说农村人做电商，尽量找志同道合的合伙人抱团发展。因为几十万说扔像打水漂一样就扔了。
跨境电商什么时候开始发展起来的？
跨境电商从哪年开始起步？
跨境电商直到2014年才逐渐进入广大互联网用户的视野，下面就简单梳理一下几个跨境电商重要的时间节点：
1、2000以来：代购。随着海外留学，经商，出国旅游的兴起，代购开始出现了
2、2007年：海淘。随着懂外语的人多了/英语义务教育的这批学生开始具备购买能力，双币卡开始普及，出现了海淘族，主要是海外留学生和海外华人为主。
3、2014年：跨境电商。伴随海关56号和57号文的推出，政府层面首次认可了跨境电商的模式，中国正式进入跨境电商的爆发和快速增长期
电商活动周期分为几个阶段？
电商活动周期分四个阶段，分别为：上新期，推广期（基础销量期），爬坡期，收割期。每个时期都有不同的工作。
上新期：需要不停地上新品，设计主题详情页，测图测款，设定合适的价格及利润空间。
推广期（基础销量期）：做基础销量的时期最主要的是使产品销量破零。要测试点击率、转化率、投产比。不停地优化主图，标题，关键词。
爬坡期：有一定的基础销量，点击率，转化率和投产比都可以了。选择合适的活动，这个时期主要工作是推广加活动。
收割期：整理、总结店铺的数据，总结自然搜索流量。加大产品的复购。在收割期不要忘了新产品的上新。
未来5年会是电商大爆发的阶段吗？
未来5年会是传统电商向新电商转型的时期，也许会形成头部平台垄断的态式都是有可能的。
自2017年起中小电商的日子就不乐观，平台流量费用高，获客成本高。加之拼多多低价运营，砍断了价格的天花板，中小电商无法与之竞争。到2019年中小电商倒闭的很多。
传统电商不得不寻求新突破口，阿里，京东，等头部电商平台，把目光投入线下线上结合的新零售模式。在线下开办体验店来提升用户体验和社区会员裂变模式，来降低获客成本，优化流量准确率。
我国互联网基础设施发达，是电商生长的有利土壤，不管以什么姿态存在，电商都会发展，电商加速商品流通起到了传统商业模式无法比拟的作用。
大电商平台依托资本优势，线上线下形成强大的势能。做为中小商家，要么加入大商家成为某个中间节点。要么就得更新观念，紧跟趋势，换一种打法。或转型结合自媒体引流，线下引流相结合。通过会员裂变来。降低运营成本，获取更精准流量才是出路。
以上是@典食成今 的见解，观迎补充讨论。
未来电商会怎么样？
电商十年，从2018关键词看未来发展趋势
从2008到2018，电商已历经十年，从最初的星星之火到如今的大火局面，电商已渗透到生活中的方方面面，深入的改变了用户的消费习惯，购物电商化已成主流趋势。近年来，电商大促期间的下单金额持续增长着，但随着智能手机的饱和，线上流量基本上到顶。市场有限，互联网流量红利被多方瓜分，线上消费增速处于下滑状态，获客成本越来越高，于是，阿里、京东等电商平台开始了线下布局。
1. 新零售
故2018第一个关键词就是“新零售”。从2016年10月马云首次提出了新零售概念后，电商巨头们开始对新零售进行探索与布局，转型新零售也贯穿2018全年。新零售的布局将推动线下门店的体验升级，与之对应的服务商也会涌现。新零售从拓展传统的实体店发展到开设无人店，热度依然不减，线上网店与线下门店融合已经成为电商未来发展的趋势。
2. 社交电商
“社交电商”顾名思义就是借助社交平台对商品进行分享传播，社交电商的雏形是美丽说和蘑菇街，相比于淘宝、京东，她们更像是社交平台，不以卖货为直接属性，而且以个性化内容吸引用户关注，通过分享服装穿搭的内容来引起用户的购买欲望。另一个社交电商的典型案例就是拼多多，拼多多目前总有上亿用户，说明这种基于信任关系的传播、裂变、转化的方式是非常可观的。
3.消费升级
自今年9月份国家公布《中共中央 国务院关于完善促进消费体制机制 进一步激发居民消费潜力的若干意见》后，引爆了“消费升级”一词，这也是当下的重点趋势，如今，更多的消费者愿意为更好的服务和质量买单，这就意味着商家要在品牌、渠道、品类、营销上更下功夫，加强品牌和商品的竞争力。
商家一直在顺应着消费者的喜好，消费者购物习惯发生变化，销售形态也会跟着变化，为满足消费者要求越来越高的消费需求，电商也会向全渠道发展，将消费者线上便捷购买和线下体验无缝对接，用户将拥有更佳的消费体验，而店家也将拥有更多的商机。
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发布于 2024-05-05 18:48:02