好果子电商内训,新手做水果类的电商
本人是做三农电商的，主要卖特产以及农副产品，如果你想要做电商水果，分享一些小经验给你，我们一起学习一起进步：运输问题！运输问题！运输问题！重要的事情说三遍，水果生鲜最大的特点就是难以保存和运输，如何解决运输问题是头等大事；
好果子电商内训，新手做水果类的电商？
本人是做三农电商的，主要卖特产以及农副产品，如果你想要做电商水果，分享一些小经验给你，我们一起学习一起进步：
运输问题！运输问题！运输问题！重要的事情说三遍，水果生鲜最大的特点就是难以保存和运输，如何解决运输问题是头等大事；目前国内市场上来讲，在生鲜领域，实现快速运输有几个办法：
一，发顺丰冷链物流；
二，货车对分销商进行批量配送；
三，上门自提；
四，在中转点设立冻库；
你看你是做哪一块的水果，这些水果在运输到位，会遇到的些困难，结合我说的这四个方面，不管是从水果的品种还是从位置，综合去考虑吧，我一般使用的是顺丰冷链。
生鲜水果最大的特点就是赊称，用我们农村话说就是会流失水分，1斤进来，出去没有1斤,所以前期核算价格的时候一定要把损耗算进去；考虑到消费者购买的性价比，一般来说水果在当地的门店和超市都能买到，消费者为什么到你的手里来买水果，而且还是长距离的运输，给消费者一个掏钱的理由，是优惠还是产品有特点？这个特点和商品的价格息息相关；贴心的售后服务；在生鲜水果领域，售后服务在销售当中是一个重要的环节，因为水果很难保存，运输当中的破损以及腐烂，都会导致客户不买单或者退钱退货，如何和客户打交道把这些损失减少，除了价格因素和自己能控制的因素以外，就是要喝消费者建立好良好的信用关系，到水果生鲜在运输中，到消费者签收的时候，一旦出现质量问题，必须要给客户一个解决方案，比如说退款，比如说补发一份，比如说补差价……
这些小的举措，将会直接影响你的经营口碑；
所以综上所叙：
解决好运输问题，考虑到水果配送范围的问题，以及价格因素，以及质量问题所产生的相关服务。
理清好这些思路，解决好这些问题，水果生意就可以慢慢的做起来了，最后祝老板生意兴隆今年发大财！感觉说的有道理的麻烦点个赞谢谢！
最后祝元宵节快乐！
大家有什么好的建议或者意见？
我用一个案例给你做启发，希望能帮助那些有同样想法的创业者。
我是转职做企业策划的，接到了一个案子，帮助一家果园做一套电商营销方案。后来事实证明，这个方案很成功。
我的第一步:建立消费者购买水果的理念。这个可是未来运营的指导思想。“从树上直接走进你的果盘”。这个理念告诉消费者三个信息，我们不是中间商而是果园农户；我们是采摘后直接现场发货；我们让你看得见产品。
第二步:使用什么平台操作。我们是使用淘宝和拼多多平台。记住，我们不是靠平台卖货，而是自带流量，后面会讲引流。我们就是为了便于消费者下单和物流追踪。
第三步:营销模式。一定要记住，图文模式已经过时了，消费者更愿意接受的是视频和直播。所以我们才去的是现场直播和视频转发模式。我们开通了所有可以直播的平台账号，通过现场采摘直播和主持人讲解水果特征和口感等等。内容是有套路的，而且主持人找的是两个，一个是固定主持人，另一个是随机主持。这样做是为了调动氛围和可信度。毕竟都是美女，大家会有看表演的心理。之后我们会把一部分好的直播视频做成小视频投放到抖音、小红书等等的流量平台。
第三步:引流。我们是果园，有线下基地。所以我们的侧重点是线下引流＋直播引流＋小视频引流。线下引流主要是通过采摘节和日常消费者采摘来推动。线上大家都明白。
第四步:包装、物流。这是需要与第三方签订协议的，基本所有物流公司都可以。只是要谈好价钱和时间。
第五步:团队建设。我们的团队有六个人，一个编导＋现场指挥＋物料管理，也就是负责人。两个操盘手，做视频拍摄＋直播拍摄＋器材管理。两个文员，就是负责上传视频＋订单管理。一个主持人＋化妆道具。其余的工作由果园其他员工完成。
这些都是基本的构架。他的最大特征就是最先说的理念。一切都围着理念进行，包括主持人台词，一点都不能变。
如果想做水果电商应该去学什么？
我做过实体店的，但也经常发全国各地的快递，由于卖的是当地特产，在旅游景区，游客买后有一部分人会给钱和地址让我给快递。有兴趣的话可以聊下。
种植户怎么样利用社交电商销售猕猴桃？
作为猕猴桃种植大县的地道蒲江人，也是一个从事猕猴桃种植管理人，虽然没有直接从事社交网络参与猕猴桃果子的销售活动，但还是有一些猕猴桃通过电商销售的知识值得分享。
大部分的猕猴桃种植户一般都是进行线下直销为主，但是有一部分既是种植户还同时在从事网络微商销售猕猴桃。猕猴桃购销信息发布渠道现在本地的每一农资经销商或者是农产品代办，几乎都建有一个朋友圈形式的信息平台，卖、买双方都可以发布购销的情况信息。能够起到互通购销双方的信息传递作用，本地的猕猴桃销售大部分都是得力于这种销售模式。
猕猴桃网络电商的销售模式1、对于本地的种植户来说，有部分人群一边是从事着猕猴桃的种植管理，一边还兼营着微商销售着本地的水果等农产品，这部分人群是特别注意猕猴桃品牌名誉的，一般都会按照当地行业协会的要求，严格按照规定釆摘日期采果销售，一般都不会为了一些利益就提前开釆发货。
2、大部分的网络销售微商群体，都是釆用预售方式进行订单处理，在猕猴桃还未成熟时，就开启了预定的销售模式，给提前预约的人群进行优惠的方式促销走量。
这些预约定单的价格，一般是综合果子的等级划分而确定的价格。
作为促销走量的优惠预售果实，大部分还是以小果类为主，销售价格可能就是在成本阶，都是处于微利的状态。
对于猕猴桃的优质果品，不管是电商还是直接的收购商，价格都是以质论价的，次果以冲销量为主，质量好的果品才是可以赚钱的。
本文总结利用社交电商销售猕猴桃也是现下猕猴桃的另一个主要销售方式，前期的线上销售以冲量为主，后期积累人脉后，根据果品的质量，以优质优价的果品才能卖出一个好的价钱。
水果电商如何做好标准化？
标准化主要体现在水果的口感、色泽、形状和大小上，由于我国的水果市场缺乏标准化，所以只能按斤出售，这十分影响果农的收入。那么，水果种植如何实现标准化呢？
1，在种植的时候按科学的标准进行，也可以采用先进的设备，如光谱测甜仪，利用这种设备可以对水果的甜度进行测试，然后分拣定级。
2，设立一套种植过程的标准，严格规定品种、用肥量、种植时间、采摘时间等。
3，为果树建立档案，方便记录、监督果树的生长情况。
4，利用科学技术，建立标准化的模型，用来预测水果的品质和何时可以上市等。
5，对不同品种、熟质、植株高矮的果树进行分类，然后合理搭配不同的品种进行种植，并分类进行管理。
6，果农在种植水果的时候还可以对果实套袋，确保色泽和大小的一致性。水果的标准化还体现在包装上，所以做好水果的包装也是很重要的。
要想实现水果的标准化，提高水果的质量也是必不可少的；通过选取优质的果种、合理施肥等手段来增加水果的甜度，并采用高科技的农业技术，最后实现水果种植的标准化。
发布于 2023-08-20 15:40:01