电商王师傅,如何做好小米的品牌和宣传
从2008年在益海嘉里集团（金龙鱼品牌）负责杂粮项目，至今也有10年时间一直比较关注杂粮这样的一个产业，接下来就和大家分享一下关于小米这个品类的一些知识点。希望会对大家的经营，提供一定的帮助。
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看完不禁想说，电商套路深，我想回农村。
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如何做好农产品小米的品牌和宣传？
从2008年在益海嘉里集团（金龙鱼品牌）负责杂粮项目，至今也有10年时间一直比较关注杂粮这样的一个产业，接下来就和大家分享一下关于小米这个品类的一些知识点。希望会对大家的经营，提供一定的帮助。
首先，我先向大家介绍一下小米这个农产品的整体情况：
1、小米不是舶来品是真正的中国原种，中国的所有杂粮里面无论是种植还是消费，小米都是世界第一；
2、小米的主要产地是：陕西北部（陕北地区）、山西（沁县）、河北（张家口）、内蒙古、辽宁西部，其他地方也有，但是种植面积相对较少；
3、小米按照种植区域分为两大类：一类是黄谷子、一类是红谷子，主要是因为谷壳的颜色不同；
4、小米这个品种在国内的市场总规模大约在60万吨，折合成金额的话大概在50-60亿的市场总量。
接下来，我再给大家讲一讲小米的市场销售情况：
1、我们先给小米做一个简单的定义：大于5公斤的小米，我们都把它定义为散装小米，反之的是小包装小米；一般来讲小包装的产品主要走零售渠道，大规格的走批发流通渠道；
2、小米的包装和散装的销售占比大约是：小包装占比约为10%，90%是散装；
3、小米的消费区域特点：小包装的小米销售区域比较鲜明，陕西、山西的小米主要卖江浙沪；内蒙、辽西、河北的小米主要卖北京、天津、山东，这是小包装小米的主销区；散装的小米有两个销售途径，一部分卖到了华南、一部分在产区销售，华南市场把小米用来为鸽子和小鸟，所以走的基本上是散装；
最后，我们再来谈谈小米的营销：
1、我们谈到营销，一般都值得是小包装针对消费者这一块，散装的基本都是通过价格和流通来走量，基本不用做什么营销或者品牌建设；
2、目前小米这个品类是有全国品牌的，品牌名是沁州黄，主要的卖点是皇家贡米，得益于山西当地的小米品种优势和品牌优势，目前这个品牌是全国第一；
3、小米这个品类目前的品牌定位大都是围绕产地、品种做文章，类似有机、富硒、月子米等，但这些都是小米这个产品的特性，不是品牌的个性，所以类似这类定位的品牌，消费者基本都记不住。
以上就是小米这个品类的大概市场情况，接下来我着重回答一下如何做小米的品牌和宣传：
1、确定一个属于你自己品牌的独特卖点：卖点就是消费者的购买理由，而且要独特，类似有机、绿色之类的共性特点，建立不了你的品牌专属性，是没有意义的；
2、锁定一类群体：一个产品只能覆盖一类人群，越精确越好，并按照目标群体来倒推品牌定位和产品卖点；
3、渠道选择：杂粮最大的问题是流通环节的费用比较高，因此建议短渠道操作，要么走批发走量，要么走电商、走社群直销，走多级分销和大卖场的路子利润空间无法支撑；
举例说明一下：
1）、目标群体：老年人，主要卖点：润肠道、助睡眠，渠道为社群电商；品牌可以叫做：天添康，广告语：天添康，每天一杯更健康！主打产品功能性，可以和社区街道办联合推广；
2）、目标群体：办公室白领女性，主要卖点：补充营养、保持良好状态，渠道为淘宝、京东、拼多多等电商平台，还有今日头条、抖音内容电商平台；品牌可以叫做：U米，广告语：U米让你随时保持良好状态！主打产品营养和吸收，通过内容电商平台进行引流，通过淘宝等电商平台进行销售；
3）、以上简单举个例子，但是要求产品的研发一定要符合产品定位，老年人的一定要有助睡眠，年轻人要激发活力的配方，如果只是单纯卖小米，讲原产地和环境好，也是可以的，但是很难塑造品牌，因为没有差异化和独特性。
以上就是关于小米这个品类的情况和品牌建设方面的分享，如果你还有不清楚的地方，可以和我私信联系。作为一个在粮油行业工作近20年的从业人员，我非常想给粮油行业的朋友们解决一些实际问题，我希望能够把粮油圈的上游企业和下游销售商连接来一起，让好的产品能够对接好的销售商，同时也让好的销售商找到好的产品，如果你感兴趣，请关注我！
我是@粮油帮，选择好粮油，先看粮油帮！
如何找货源呢？
我最怕遇到这种问题了，又难答，又没有赞，答了也要冒着被举报的风险.....
其实我考虑这个问题很久了......你知道.....现在.....
都是老板给逼的非要我打广告，你说这么多人盯着我，我直接打广告，万一举报我怎么办？
好了不扯淡了，欢迎收听：《你的货源我的心》，我依然是你们最好的朋友，let's go！
首先我们来一场头脑风暴，为你寻找合适的商品货源，但要是漫无目的地东翻翻、西找找，想法终将如碎屑般散落各地，无法组成商机。
因此，我们需要仔细记录所有想法，有策略地行动，也许几个零碎的想法碰在一起，就会组成出色的产品。
请各位同学务必要做好笔记，把在下文各个步骤中发现的灵感都记录下来，才能最有效率地运用。下面就让我们一起来看看，有哪些地方适合找到好的产品货源吧！
一，身边资源不能少：世界上不缺好货源，缺发现好货源的眼睛在我们一股脑的搜索各式各样的网店货源和开店资料的时候，往往忘记了第一件事应该是整理手头先有的资源。
这些资源可能是过往创业计划的半成品、遇上困难而未实践的想法、人脉、资金来源……等等。虽然这些资源当时没有成功，但至少你经历过这些想法，肯定有些优点值得参考，有些缺点值得借鉴，对吧！
在整理手边资源的同时，不妨一边问自己：
自己对于哪些产品、领域、产业特别感兴趣？身边的人对于哪些产品、领域、产业特别热衷？生活中存在哪些恼人的问题？问题的答案往往能给你答案，甚至可以帮助你看到一些商机。
举个例子：我老婆舅一直反反复复开网店换产品，直到有一天才发现身边的女朋友是一个狂热的DIY粉丝，热衷于给小动物做衣服，而他女朋友最需要的仅仅是一台迷你的缝纫机，而恰恰是这个很多人都想不到的产品，网上却有着不菲的销量，他也因为找到这么个性价比极高的货源，算是在目前的夹缝中吃到了一块肉。
没想到吧？这么多女生喜欢给狗狗做衣服......
二，当地特色的产品往往有机可寻：这条是免费的公益广告
有时候开做电子商务开店不一定要拥有独一无二的货源。很多地域的特色产品若能稍稍改变，在网络市场或许会有机会缔造不俗的业绩。
我相信在你的家乡或者生活的地方总有一些成熟的线下特色商品，这时候你可以仔细的观察，或许这些产品有机可寻。
例如：徽州，一个拥有很多特色的美食地方，然分散在三区四县，有：笋、腊八豆腐、毛豆腐、野生竹林鸡蛋、红茶、绿茶、糕点、烧饼等等。将这些特色的产品做整合，将一些产品组合做成礼包，往往会让过往的游客忍不住回购。
我就这么静静的变胖了.....
三，创意众筹网站找商机：说实话别盯着这一个案例，好玩的太多了
有创意的想法设计出来的商品，往往会得到许多人的认可，于是乎，一些众筹平台也是寻找机会的好地方。
例如：开始众筹上可以浏览到很多非常棒的策划方案，一方面可以参考这些策划方案来锁定客户需求来寻找灵感，另一方面，一些成熟的项目在某种程度上也代表是用户反映比较热烈的商品，值得多多关注。
这是一个产品的故事：送一堆化妆品，不如送她一间化妆品工厂 不妨看看
四，锁定龙头老大在哪里：鸡毛换糖再出发，这辈子只活三个字陈江河找好货源需要有一颗真性情的心，早期一提到小商品市场，所有人都会想到去义乌，诚然义乌已经成了许多早期做淘宝的货源发祥地，这里有着琳琅满目的商品。
当下网络的声音越来越大，各品牌、媒体、议题的社群洞察报告，细细推敲这些在新时代「可持续存活」的品牌、媒体、议题的经营之道。
世界那么大，中国经济扎堆效应非常严重，往往很多不为人知的地方都有着大品牌产品的代工方，想想严选的发展模式，我们能不能就近的资源获得一家龙头代工企业的支持？在拥有同等质量产品的前提之下，包装营销话题显然容易的多了吧？
严选就是找到一个未启用的模，然后开启装逼模式
五，流行单品尽在开箱文：想当初我也曾堕入魔道现在很多公司都开始做营销开箱文，常常会在论坛或者社交圈出现。这些地方往往集合了许多敢尝试新产品的群体，和大量等着了解产品信息的顾客，往往就能发现简直连城的顾客回馈或是产品评论。而这些经过营销的产品会自带需求属性，链接消费者的需求脉络。
不妨将目光集中在一些市场较小但专精的领域，如此往往会收到意想不到的效果。又或是专一于某群体的流行媒体，培养出该领域市场对品牌的信赖度、忠诚度，以品牌的名义来选物，更能缔造另一「铁粉」商机：
这些细分市场的商机你有想到吗？
六，从社交渠道看商品需求：虽然社交的流行单品是伪需求，但自带IP效应社交渠道以微信微博作为代表，通过文字和图片实时交流有趣的商品、趋势等等。通过观察网络上人气高的商品内容，或许能有意外的发现。
往往微博上有各种产品的提供者、消费者徘徊，好的产品、概念也会被广泛的讨论，可以作为在选择货源时候的参考。
七，上游厂家在批发网站供货：“我Alibaba说第一，谁赞成？谁反对？”批发型的供货网站对于想开网店的你来说是最伸手可及的商品来源，提供成千上万种品项可供选择，选择包罗万象。供货商不仅可以提供产品概念，更可以直接作为货品供应商，十分便利。
这些网站中进货的成本受交易量影响很大，进货量过小会让成本提高，压缩利润空间。另一个值得注意的地方是通常有些厂家有着严苛的退换货政策，金流弹性也较小，相对于传统批发商可退货、押货的做法风险不见得较小，必须谨慎考量。
八，一件代发的货源：队长！别开枪！是我！广告时间（3s）：
以服装行业举例，根据品质女装货源直供档口网数据显示，网购时代女性消费者的长裤倾向较轻、较薄设计，此现象反映了消费者的需求，对于店主而言是十分重要的信息。
另外，这两年冲锋衣、羽绒服在冬天热销，各家购物网站争相朝趋势靠拢，若是能准确抓准时机增加相关品项，则有机会赚取不菲的利润。
结语产品货源的选择对于电子零售商绝对是艰难而关键的工作。希望这里能帮助大家「挖掘灵感」、「找寻商机」，对于初入电子商务领域的匿而言，熟悉原先自己接触的产业、产品会是风险较小、资源较丰富的选择。若你是对于零售没有经验和资源的用户，除了找寻商品外，还需要物色上游厂家、计算成本效益、营销策划等工作，则可提高成功机会。
朋友圈淘宝优惠券文案？
在自己的朋友圈收集了很多的淘宝优惠券，因为有很多的商家在里面发布，自己直接去领取就可以了，这可以给自己带来很多的优惠。
耳饰吸引人的文案？
1、媚眼含羞合，丹唇逐笑开。
2、我不想用戒指套住你后半生。
3、这条项链小巧玲珑，令人爱不释手。
4、那串珍珠项链璀璨夺目，工艺精美。
5、彩虹像什么？彩虹像一条美丽的项链。
6、戒指戴的太紧，会勒的爱情喘不过气。
7、手链是红的，很动人然后上面是玉石。
8、使人发光的不是衣上的珠宝，而是心灵。
9、我的丈夫和他取得的成就都是我的珠宝。
10、戒指是圆的，所以没有终点，代表永恒。
11、在分手的那一刻，戒指就失去了它的意义。
12、要找到那串丢失的项链，简直是海底捞针。
13、串珠手链，货真价实，我的手链，你的气质。
14、坎坷是我肩上的配饰，不离是我指上的戒指。
15、当我戴上这条项链的时候，我会永远想着你。
16、暖融融的雨丝好像一串晶莹透亮的珍珠项链。
17、水晶在阳光的照射下，晶莹剔透，闪闪发光。
18、珍贵的珠宝可以估量，朋友的忠告无法估价。
19、她脖子上戴着项链，上面挂着个银的小十字架。
20、金刚钻项链和戒指华丽地布置在乌黑的丝绒上。
发布于 2023-03-03 23:24:01