淘宝老客户流量,真的需要开直通车来提升吗
流量这个话题也是老生常谈了，为什么大家都这么重视流量，因为流量是店铺生存的源泉，没有流量店铺就是一滩死水。找我问流量问题的也比较多，在这选两个说一下。
淘宝老客户流量，真的需要开直通车来提升吗？
想把淘宝店铺做起来，要注意的、要优化的地方很多，一次也说不完，今天就挑一下几方面和大家聊一聊
一、流量
流量这个话题也是老生常谈了，为什么大家都这么重视流量，因为流量是店铺生存的源泉，没有流量店铺就是一滩死水。找我问流量问题的也比较多，在这选两个说一下。
A、“流量突然下降了，简直就是拦腰斩，是不是大家的流量都下降了”？
这个你让我咋说，我总不能说其实只有你的店铺流量少吧。
如图，你可以看出，流量的入口有很多而且都是大幅度的往上涨。很多朋友反应宝贝旺季到了但是店铺一点流量都没有，为什么，能不能抓住旺季就要看你的前期优化有没有到位了，优化的不到位旺季到了你一样是抓不住。还有流量往下掉，你也要看到底是哪个部分的流量出现了明显的下滑，这样才能有目的、有针对性的去优化。
做店铺的最终目的肯定是要自然搜索、免费流量，现在也不是只要开车砸钱就有流量的时代了。想要带动流量，你就需要紧跟市场趋势，圈定目标人群，优化搜索，通过付费引流进一步的强化标签、精准人群，并且要控制好付费流量占比（运作初期如果付费流量的占比高这还可以接受，但是到后期要还是这样，那就只能说你的自然搜索这块做的太差了），以免影响免费流量的增长，用付费流量拉动免费流量，店铺才能做起来。
B、“店铺的流量就像过山车，忽高忽低很不稳定”！
遇到店铺流量出现波动的情况时，要先观察数据。到后台找流量看板
如图，你可以看出，对于稳定的店铺来说，每天的访客走势高峰时段基本是相似的不会有太大波动。有轻微的波动这很正常，不放心的话就连续关注几天流量的趋势，只要没有持续性下滑就没问题继续你的操作就可以了。但如果每天的访客高峰时段流量差很多，就要关注访客的波动，是不是已经开始往下掉并且持续性下滑。
那要注意哪些方面，才能让店铺流量持续上升没有大的波动呢？
当店铺出现问题时，你的第一反应应该是看数据、分析数据，找出到底是哪个方面出了问题，该给出观察的时间就要给出，这个观察可不是浪费时间而是深思熟虑，这样才能做到只要出击就是直击痛处，不要遇到问题就沉不住气然后盲目的只凭感觉去做调整，那样做出的调整只会让店铺越“优化”越糟糕。
流量有波动就要先看行业大盘。
大盘走势如何，是上升还是下滑，再看同行的流量趋势、流量变化。市场的波动就不用紧张了，但如果是同行的原因导致流量有波动你就要警觉了，赶紧去看看你的竞争对手是不是做活动了、是不是调价格了等等。不要怕竞争，怕他也是存在的，努力做好自己的店铺，以同行大佬的店铺为目标去拼，有股子拼劲就对了。还有要用正规手段去操作店铺，别想着走捷径因为一但出现违规造成扣分降权，那店铺可就真的是一下回到解放前了。之前有个卖家朋友不小心用了违禁词导致扣了12分，直通车90天内不能使用，现在肠子都悔青了。所以要按照淘宝的规则去操作店铺、优化店铺，这样店铺才能获得流量的加持。
优化店铺里的宝贝，尤其是在优化店铺中的引流宝贝时，更需要谨慎，因为牵一发则动全身。“我就改动了一点，怎么访客少了一半”这种话我听的太多，所以在此提醒大家，该不该优化、该优化哪里这完全是取决于你的数据。想要获得更多的流量除了日常的优化，还有就是突破现在的店铺层级。因为店铺层级越高自然展现也就越多，店铺能获得的流量也就越多，排名也就会越靠前，可以匹配的人群也就会越多。店铺层级一直上升当然是好的，有小的波动（在同一个层级里排名的幅度只是小名次的上升或者下降）这个也是允许的，但是如果排名连续一周持续下降，这个时候就要注意了。因为层级忽上忽下，就会引起排名的波动，流量也就会有所波动。店铺层级稳定逐步上升，流量也就会随之逐步上升。
同时不要忽视你的DSR，DSR影响着排名、转化、参加活动的权限，DSR持续性下滑会拉低店铺的综合权重。如果你的dsr飘绿，那肯定说明店铺的权重是比较低的。对于下图的这个数据，我只能说DSR低于4.4是不能开车的，低于4.6是不能报活动的，再放任不管店铺还是起不来。
店铺流量不少也不要得意，有流量还要去看流量是否是精准流量。想要精准流量就要先给店铺打好精准标签。关键词选的是否恰当是引进的流量是否精准的前提。标签乱则人群乱，你引来一大堆劣质访客对店铺的发展没有一点好处。现在的淘宝玩的就是搜索个性化大数据下的人群匹配，产品和人群匹配到位了那你的流量自然就多了。怎么才能知道店铺的标签和目标人群的标签是否吻合呢？用生意参谋看市场行情，看买家的人群画像，再看搜索人群画像，吻合度越高你获得展现机会就越多来的流量也就越多。
做店铺离不开搞活动，活动做得好可以有效的增大流量和销量，但是要注意活动的周期，不要过于频繁。因为活动流量属于做的时候有不做的时候无，流量起起落落，店铺怎么会稳定呢。
二、宝贝的竞争力
现在淘宝有找相似的功能，相似宝贝的数量越多竞争也就越大。
那要怎么做才能在这么激烈的竞争中存活下来呢，你除了要了解同类产品的定价、销量等等这些基本的情况，还要做好宝贝的上下架（通过分析同款或者相似产品的上下架时间，去找出下架时间以及成交的高峰期，预判出自家宝贝的竞争力。上下架时间对宝贝流量的获取是起着非常重要的作用的，所以一定要合理安排宝贝的上下架时间），去提炼宝贝的卖点（宝贝一定要有卖点，一个能让大家都记住的卖点，卖点为什么很重要？看下图），去尽可能多的增加宝贝的优势，提高宝贝的竞争力。
在平时的操作中要观察的数据有很多，但请你不要忽视收藏加购和店铺的动销率这两项数据。
收藏加购能够很直接的反映出店铺权重以及产品受买家欢迎的程度，这项数据是需要长期观察维护的。有收藏加购的访客就是精准人群就是优质标签，通过收藏加购产生的转化权重是最高的。店铺的动销率影响着店铺的权重和自然搜索，对于服装、饰品这类上架很频繁的类目来说尤为重要。既然这项指标很重要我们就要去努力维护好他。那动销率要达到多少才是好的呢？对于不同的店铺基础、不同的类目来说，动销率也是不一样的，一般动销率至少也要达到85%才能说的过去。那么如何提升店铺的动销率呢？看下图。
只有各方面都优化好了，才能得到你中所想的爆款and爆款群。
阿里的张勇和蒋凡的消费升级理念？
有一个原理，最小作用量原理！
这个原理是在整个自然界通用的，在人类社会中也毫不例外的起着支配性作用。
用最小作用量原理分析，我们才会知道淘宝到底做对了什么，又做错了什么。
首先，决定消费升级这个轮不到淘宝做主，即使淘宝的管理层有这个想法，真正能够推动消费升级的力量也不是商业平台。
大家都能够看到的，能够进行持续消费升级的市场，就是手机市场。
每一个人都感同身受，这个市场经历了从 GSM2G制式一直到现在的5G制式。
在这其中淘宝有起了什么作用吗？可以说手机的产业升级跟淘宝毫无关系。
手机的产业升级，是几大手机巨头生产商与消费者之间的互动产生的，而这其中起最最关键作用的是领先的研发能力。
手机市场的产业升级中，最精彩的一段是智能手机之间的竞争。这个过程崛起了华为、小米、OPPO、vivo等一系列国产手机巨头，同时又毁灭了另外一些巨头。
我们不能否认这一切的起始点，是乔布斯的苹果，虽然诺基亚的塞班系统第1个做出了智能手机。
每一种手机在推向市场之前，都在图纸上和实验室里完成了功能设计，而每一次更新换代功能都更向前进了一步。
这些都是在研发机构完成的，华为投入的研发规模是130亿美元左右，三星的研发是140亿美元，苹果的研发是120亿美元。
新产品研发出来新的性能，表面上看是由硬件和软件功能堆砌产生的，但是其背后都指向同一个目标，就是让使用者使用起来最方便。
这个最方便，有2层意义。
第1层意义，最快的运行速度和最丰富的软件功能。
第2层意义，最少的数字设备持有量。
自从智能手机进步以来，少了随身听，少了MP3、MP4，削减了很多卡片相机，最后把单反相机的销量压缩在极小的规模。
大家可以看到，第1层意义，产品进步的规律在极大值表现；第2层意义，产品进步的规律在极小值表现。
这就是最小作用量原理的具体体现。
最小作用量原理是说：一个系统真实的运行轨迹，不是由这个系统中某个量的最大值决定，就是由这个量的最小值决定。
在物理学里，最小作用量是拉格朗日量。
但是在商业市场和具体的生产领域，最小作用量有的时候是时间的极值，有的时候是质量的极值，有的时候是价格的极值。
淘宝的兴衰成败，就是拿捏在最小作用量原理手里。
商业的本质是产品导向消费者的渠道，不管它是网购平台还是实体商铺，这是商业所起的唯一作用。
而所有商业形式的变化中，唯一起支配作用的力量是让消费者在选购产品的时候，花尽可能少的钱以及尽可能少的时间。
淘宝最初兴起的时候，也是以廉价优质产品作为推手的。
淘宝初创之时，职业网商很少。淘宝上的很多卖家都是兼职卖家，兼职卖家往往有特殊的渠道优势，极大的减少了中间的流通环节，往往能够把商品的价格压到很低。
所以在2010年后，淘宝以无可比拟的优势，迅速的在网购平台上崛起。
淘宝不仅改变了商业模式，而且创造了一些原本不存在的行业。在以往的商业流通渠道中，往往是从厂家到批发市场再到零售商。
而每一个零售商的辐射范围都局限于某一个地区。而且零售商要生存，必须在这一个局部的地区产生一定数额的销量。
假如有一种产品总需求数量多，但是需求分布非常稀疏，就会造成一个零售点销售额极度稀释。这样的产品在实体销售中是没有办法存在的。
但是放到网上以后就意味着，可以进行跨地域的连接最终的消费对象，这种聚合商业销售额的模式，消灭了距离的阻隔。
所以，有些在实体店中销售和推广成本极高的，极其小众的产品，就可以在淘宝上生存。
这是淘宝做对的一点，也就是说商家选择淘宝是因为选择了销售和推广成本的极小值。
同时对于消费者来说，在淘宝上省去了逛街的时间，买到了最便宜的东西。也就是说，买家选择了淘宝，是因为选择了时间和价格的极小值。
我们可以看到，淘宝的成长是在最小作用量原理的支配下完成的。
一旦背离这个原理，就面临着覆灭的危险，不管他曾经有多么强大。
中小卖家之所以感觉到被淘宝打压，是因为推广费用太高，他们负担不起。但是对于大卖家来说，推广费用一样高。
如果从最小作用量原理的角度来说，推广费用没有中间值，只有极大值和极小值。但是不可能把推广费用搞到极大值，那样商家根本就没法活。
淘宝自己定了一个自认为比较合适的推广价格，这是一个中间值，但是不符合最小作用量原理。
最小作用量原理是天地之道，顺之则昌，逆之则亡。
流量一直无法突破求大神们指点一下？
没有流量，这个话题涉到的问题非常多，我简单列几点
1、首先是你的行业好不好做，凭什么好做，你是怎么分析的？如果行业竞争小流量起来的就快。
2、你的产品好不好做，凭什么好做，你是怎么分析的？产品有竞争力当然好做，平台愿意推荐你。
3、你对平台的算法规则是否了解，SE0排名规则、处罚规则等？
4、你有没有根据数据做一些布局，比如引流关键词，点击率，转化率等？
5、你的产品是不是爆款，凭什么是？或者你是凭感觉的？你知道凭感觉肯定不行。
6、你有没有运营思维，你采用什么样的思维做你的店铺和产品？
7、产品基本功完善的如何，标题（引流词有哪些？）、主图（点击率）、详情（转化率）？
运营是你根据数据，行业、产品、客群等情况，结合平台的算法规则，完善好产品的基本功，运用思维组合的一套打法，做好周密计划，操作执行下去，必然会见效。
据说淘宝现在把流量倾斜给了天猫店？
其一：很早之前马云就说过，淘宝百分之二十的店铺为淘宝创造了百分之八十的利润，而这百分之二十，正是天猫中的一部分。而现在不但京东壮大，拼多多也来拉流量，流量已经不够了，天猫商家的意见很大，有时候在让商家二选一的时候，甚至部分商家已经开始往京东偏移，淘宝为了留住这百分之二十的优质商家，只有牺牲那百分之八十的商家了。说穿了，我养那么多不给我赚钱的商家（相对天猫来说），还不如养好这百分之二十，然后再跟他们多收点钱！就是流量减少下的利益权衡！
其二：拼多多和淘宝都是在国外上市，但国外对淘宝和拼多多的认定都是假货集中地，在美国，淘宝都被起诉过很多次，就是因为假货。淘宝在国内已经摆脱了这个形象，但国外却没有改啊。为了尽快摆脱这和形象，避免股市纠纷，淘宝只会逐步走品牌路线，当集市卖家只占淘宝产值一小部分的时侯，淘宝就可以在国外改变自身形象了！
其三：之前一直是京东口碑是正品，淘宝是仿品或劣质品，所以淘宝主推天猫，但因为集市卖家的多样化，品质始终很难控制，每年315的投诉还是很多。后来，拼多多日益壮大，淘宝迫切想要摆脱曾经假货遍地的印象，不想让人觉得淘宝跟拼多多一样质量一般，想跟拼多多拉开差距，想让人们留下淘宝都是品牌，拼多多都是集市卖场的印象，所以，主推天猫，以口碑来跟拼多多拉开差距。
所以，淘宝主推天猫是发展的必然！但集市卖家也并不是就做不下去！比如特色、个性、原创设计或者稀有或新潮的东西仍然是淘宝不可缺少的，终归淘宝的龙头老大的地位在那里，天猫也不会去做这些东西，这就留下了市场。所以，能做天猫就做天猫吧，不能的话就去做一些个性的！或者用抖音，直播，微博等粉丝营销的方式自吸流量，现在许多C店通过直播吸粉的方式做得挺不错的。对淘宝来说，缺的就是流量，你能帮他带来流量，不在你这里买也可能在其它店铺买，所以，还是会给你多 些关照的。至于那些想用淘宝流量来给自己拉产出的，抢天猫流量的，你自己想想吧，反正有得你难受的！
淘宝店铺的流量是什么意思？
淘宝店铺的流量是指一切进店查看的或浏览产品，拥有电脑ip的客户群！ 浏览量就是进店看了你店铺多少个页面的数量， 访客数就是进店查看的独立的ip数量，一个ip也可以看做一个人浏览了。 有时一个访客进店了可能会看多个页面，这样就出现了一个访客带来多浏览量！
发布于 2023-11-09 19:36:02