10万营销预算是如何打败3000万的,小企业的出路到底在哪里
按常理这好像不可能，因为基本上没有任何专家的方案能够让你的ROI（回报率）超过别人300倍，从而让10万的营销预算打败别人3000万。
直通车人群滚雪球，房地产销售怎么找客户？
10万营销预算是如何打败3000万营销预算
背景：
在一个产品比客户还泛滥的红海市场，客户到底在哪里？我们该怎么去和我们潜在客户持续互动呢？
其次，小企业没有大企业先投一个亿广告再说的本事，所以推广问题更为严峻。
那么小企业的出路到 底在哪里？
对于拓客系统我进行以下五个板块的总结思考：
第一，复利时代——10万块也能撬动3000万的推广费用
第二，鱼饵营销——用产品体验直接说服潜在客户
第三，分销系统——有利益，人人我为我
第四，意件领袖——头部内容自带流量
第五，社交链传播——人人是自媒体，传播无边界
第一，复利时代
“你投不起广告，但你做得起创新”
例：
一个10万营销预算打败3000万营销预算的故事。
按常理这好像不可能，因为基本上没有任何专家的方案能够让你的ROI（回报率）超过别人300倍，从而让10万的营销预算打败别人3000万。
但这的确是一个真实发生的故事。
丽人丽妆他们开化妆品的淘宝店，通过文案创意等优化，仅仅让转化率比竞争对手高了3%，就用10W预算打败了别人3000W。
之所以这样，是因为淘宝体系下资本周转非常快，今天在淘宝上投了10W的广告，当天就能转化回款，第二天就拿到了十万多一点的钱再投，这样每天都滚雪球，结果他们一年用初始资金10W，最终投了2000多万的广告。
而竞争对手就是因为转化率低一点点，每次投放反而都会损失一点（淘宝是竞价模式），最终一年投入了3000万，但销售却并不比他们多。
其实他们利用的复利模型，一个复利公式：
收益=投入资金*（1+回报率）^n，其中 n 为周转次数。
什么意思？
以前电视广告时代，和电视台签订一年的合约，年前投入10万,年终收入12万(20%收益率)，而你的针对对手投入3000万,即使回报率只有10%，也拥有3300万的市场份额，而你才有12万,这是无法赶超的。
但是现在周转时间变短了，从一年变成1个月或者一星期，甚至几天。淘宝直通车，今天投10W广告费，只需1—2天销售资金就可以回笼，也就是一年可以复投周转200次。
回到公式：
收益=投入资金*（1+回报率）^n=10万*（1+0.03）^200=3000万
备注：假设回报率为3%，1.03的200次方，就是369倍
也就是说，在周转周期很快的时代，我们提高文案等流程的优化，我们就能够通过10万的初始资金打败3000万的广告商。
假设我们现在有10万的广告资金，我们选择淘宝直通车，通过一天的广告，我们获得10.3万的销售收益，第二天我们再用10.3万中的10万复投广告，一年可以投200次，相当于别人3000万的广告费，仅仅是因为回报率和周转周期的改变，带来无法想象的效益。
再看一下这个公式：
破局关键点：
第一，文案
文案的优化，能够提高1%的成交率，但在一年200次的周转率当中，带来的是上百倍差距的回报。（现在知道会写文案的人的价值了吗）
第二，流程
当客户看到我们的文案的时候，客户还需要几个动作才能实现购买的动作，而这个动作的简单性非常的重要。
如果你在今日头条投广告，跳转的页面还需要再跳转、注册、验证等复杂行为，用户体验不好，客户流失率就越大。（每多一个步骤，转化率就降低10%）
第三，平台
文案和流程属于内部资源，内部需要优化和提高，但是平台属于第三方，外部资源。我们要选好平台
第一，平台给人带来的感觉（是正面还是负面的）
我们在淘宝的平台看到商品广告，我们的接受程度远高于在色情网站看到的广告，这是平台的重要性。
第二，平台的模式（精准营销）
一些网站广告，不是只能推荐的，通过展示，向所有人展示同样的内容，转化率固然低（电视广告），但是现在的很多平台都是通过智能算法分配的，基本上信息流展示给精准客户。如：淘宝、今日头条等。
第二，鱼饵营销
“有人的地方，只要放一个诱惑力的鱼饵，就能获取客户”
· 卖减肥产品的微商，通过微信群发布“领取减肥食谱”的消息，吸引对减肥有兴趣的人，然后再给对方发减肥食谱，不过在发之前，先和对方说“你能拉我进两个群吗？，为了以表诚信，我先把资料发你”。就是这样简单的模式，吸引潜在客户，进而慢慢成交
·营销培训机构，通过免费的培训网络视频满足潜在客户的需求——吸引线下免费公开课（低价）——成交高级课程
·保健养生行业，通过免费社群体验活动，总有一天，这些大妈们会买的
·某护肤品行业，登录官网，可以免费领取五件套的试用装，然后附上客户见证的资料，进而最终成交对方
这些都是鱼饵营销的例子。
这对实体行业来说一样见效，如果实体店想投入3000元，进行推广（宣传单+人工）。还不如将3000元变成1000份价值免费礼品，让潜在的客户过来领取，然后进而成交这些人，不成交的留在微信里慢慢养着。
与其花3000元广告不如实实在在变成产品，让客户体验。
关键破局点：
第一，好鱼饵（价值）
我们投放的产品（价值）一定要是客户想要的，并且具有相关性，这样才能吸引更多的客户。（具体看上一篇文章引流产品的打造）
第二，好鱼塘（渠道）
渠道的选择直接决定我们吸引过来的客户的质量，最终影响我们的转化率。
第三，门槛
门槛的作用和渠道的作用一样，都是为了筛选客户，提高客户的转化率。
第四，好时机
一个好的时机会给我们带来天时地利的优越条件。比如，学生临近公务员考试，你的免费领取的参考资料会不会比平时更有效呢？
第三．分销系统
“没有永久的朋友，只有永久的利益“
互联网的兴起，是分销系统发展最迅速的时代，前几年微商发展的迅速势头就知道了。将消费者变成合作伙伴，通过利益将每一个消费者变成潜在的推广者，客户资源自然也就上来了。
分销模式必然会成为趋势性的商业模式，这是毋容置疑的，因为以往生产到终端都是通过层层经销商，而现在信息流通更快，渠道变得更轻便，消费者变成经销商。大品牌公司新的业务也在用分销模式在代替。
关键破局点：
第一．信任
凡是跟金钱有关系的，信任都是第一道坎，参与者一般会思考以下4个问题：
1.返的钱是以什么形式
2.什么时候能到账
3.是否能及时查看余额
4.需不需要相关的私人资料（身份证、银行卡）
第二．利益
你所分配的利益的类型、利益的大小是否是客户需要的？（金钱不是万能的）
第三．容易程度
事情越简单，参与的人就越多。如果你要让客户像微商一样在朋友圈经常刷产品信息，这个转化率是很低的，参与人数很少。但是如果你像大众点评一样，购买之后，只需要转发红包链接一个简单的动作，很多人都会做。
第四．形象风险
这也是一点非常重要的因素，社交形象是现在人类非常看重的需求，对方不会因为一个小需求，然后放弃社交形象这个大需求。
樊登读书会刚开始的时候是通过分享邀请码，对方注册成为会员，会有返利。但是后面发现参与的人并不多，将返现变成返积分，这些积分可以抵明年的会费。通过一个简单的转变，为何了形象问题，更多的让你愿意分享给身边的人，因为形象风险降低了。
第四．意见领袖
“没有流量，那么找有流量的人”
这点应该很好理解，我们想攻克一个渠道，我们只需攻克这个渠道的意见领袖，让其为你背书，是个非常高效的途径。因为头部人物自带流量属性。
·博客时代，给具有红酒话语权的博客主，送上自己的红酒，邀请对方写酒评，迅速打开市场。
·得到app，拥有大量各行各业的大v,粉丝自然跟着大v走（和电影选主角类似）
破局关键点：
第一．利益分配
（同上）
第二．品牌形象
产品的品牌形象是否和这个意见领袖匹配？如果不匹配，对双方都不好。如果你同时和30个大v进行沟通合作的效果其实没有先花一个月的时间沟通好一个大v，然后用这个大v作为案例筹码进行放大沟通、
第三．客户管理和产品体验
很多时候，通过大v的介绍，粉丝很大部分都是冲动性购买的，如果产品体验不够惊喜，客户是不会持续购买的。或者客户购买回去，不使用，同样会带来一样的效果，所以购买了的客户后续的跟踪一定要到位。
五.社交链传播
“人人皆自媒体，传播无边界”
150法则、六度分隔理论、趋同性原理等为社交传播的可能性进行理论解释。
常见的社交链传播有以下三种：
第一，团购
一般是普遍接受。价格透明、刚需的产品诸位团购对象，其他产品作为销售型产品获得利润。
第二，砍价
经常遇到砍着砍着，朋友也一起参与这场砍价活动
第三，分享有奖
滴滴打车、共享单车、美团常用的模式。
关键破局点：
第一，产品价值
如果产品是无差异化或者同质化、价格透明、刚需，这个威力将越大。同时无论何时产品的价值都需要塑造，这是购买的前提。
第二，规则
规则一定要简单，直白，不能够一大串说明。
总结：
拓客系统分五个板块：
第一，复利时代——10万块也能撬动3000万的推广费用
第二，鱼饵营销——用产品体验直接说服潜在客户
第三，分销系统——有利益，人人我为我
第四，意件领袖——头部内容自带流量
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比特币疯涨突破1万4千美元大关？
北京时间12月11日，芝加哥期权交易所开始提供比特币期货合约，而就在此前一周里比特币价格连番暴涨。
12月7日，比特币一度突破1.9万美元大关。这意味着，一枚比特币的价格，比应届毕业生的平均年收入还高。
据统计，比特币市值已经超过2886亿美元。伴随着价格的飙升，比特币市值也接连超过奈飞、大摩、高盛、迪士尼、通用电气等知名上市公司的市值。
图片来自：CoinMarketCap网站
曾经有人说“给普通民众讲清楚比特币是什么，就像给80年代的民众讲清楚互联网是什么一样困难。”而现在，谷歌上“比特币”这一词条的搜索量已经超过“特朗普”了。
在经历了各方监管洗礼之后，比特币不但没有偃旗息鼓，反而一路狂奔。从今年年初还不到1000美元，到如今突破19000美元大关。这一年比特币到底经历了什么？
国是直通车 许桂宝 制图
大事件勒索病毒
5月12日开始在全球蔓延的WannaCry勒索病毒席卷了至少150个国家的20万台电脑。病毒要求用户在被感染后的三天内交纳相当于300美元的比特币，三天后“赎金”将翻倍。七天内不缴纳赎金的电脑数据将被全部删除。此后，Petya、Bad Rabbit、Gryphon等勒索病毒接连上演。
这些勒索病毒袭击事件和比特币本身并没有关系，但作为一种支付方式，比特币“密名交易”的特点在几次事件得到了凸显，不但价格没有下跌，还带动了一波网络安全集体“狂欢”。
比特币分叉
在比特币原有的主链上，硬分叉产生的新货币诞生了。8月1日，比特币现金（Bitcoin Cash）创建。交易第三天，比特币现金交易价格飙升，涨幅达到了将近200%，一度成为市值第三高的数字货币。半个月后，受比特币可能二次分裂的消息影响，BCC一天内暴涨80%，涨势之疯狂，让分析师措手不及。
虽然每次特币分叉前，市场一片哀嚎，但最后比特币价格总能应声上涨。
比特币期货
芝加哥期权交易所（Cboe）于12月10日推出比特币期货合约，而12月18日芝加哥商业交易所（CME）也将推出其比特币合约。有人认为这对于比特币是利好消息，不但意味着比特币开始被纳入监管，也说明它进一步被主流所接受。
但此前华尔街大行却试图阻止比特币期货面世。美国期货业协会指出，比特币期货合约的标的资产缺乏透明度和监管；并对交易所是否有恰当的管理，以确保标的产品不遭受操纵、欺诈和操作风险表示担忧。
中新社发 井韦 摄
各国政府印度：不承认是法币
12月1日，印度财政部长Arun Jaitley对媒体表示，印度不承认加密货币是法定货币。同一天，比特币矿业公司ASIC芯片的主要生产商Bitmain称，由于印度政府禁止进口加密货币采矿设备，他们自12月1日起停止向印度客户提供服务。
尽管官方禁止加密货币使用的通知仍在等待当中，但印度央银行至今没有向任何处理数字货币的实体颁发任何许可证或授权。
英国：酝酿新规
欧盟刑警组织发现，上周有2700万英镑(约合2.4亿元人民币)的赃款经由数字货币转手。该组织称，已经确认的1719起非法交易中，有九成与网络犯罪有关，比特币等数字货币被越来越多地用于洗钱。
英国财政部表示，反洗钱监管法规应当包括有关比特币等虚拟货币的内容，比如不再允许交易者进行匿名操作，将要求所有数字货币交易参与者公布身份信息，并上报交易活动。
目前，英国政府的相关提议正和部分相关欧盟条款的更新计划一起处于讨论阶段，新的加密货币规定可能会在2018年底实施。
美国：严阵以待
比特币市场正在迅速升温，芝加哥期权交易所（CBOE）和芝加哥商品交易所（CME）两大交易所本月将发行比特币期货，对此美国政府严阵以待。白宫发言人桑德斯Sarah Huckabee Sanders最近在媒体会上提及比特币是现在投资产业最热的话题之一，因此也受到美国国土安全部的密切关注。
12月1日，白宫首次针对比特币表态，并承认美国政府正在监控加密货币的情况。
俄罗斯：开发新币种
近期，俄罗斯对比特币的立场再次出现了转变。俄罗斯通信和大众传媒部长 Nikolai Nikiforov 11月发表声称莫斯科永远不会合法化比特币。此前，另一位俄罗斯政府部长却表示考虑合法化比特币。随着政府不断改变加密货币政策的立场，比特币和各种加密货币在俄罗斯经历了动荡的时期。
上个月，俄罗斯宣布将发行自己的加密货币Cryptoruble。但CryptoRuble不能自由开采，只能由管理当局发放、管理和维护。此举虽然彰显了政府对区块链技术的重视，但并不意味着比特币或任何其他虚拟货币在俄罗斯合法化。
日本：比特币天堂
日本是世界上最大的比特币市场，也是唯一一个为加密货币交易所提供国家许可证的市场。截止12月8日，日本已有15家数字货币交易所通过审批。
但业界还有另一种声音：日本政府对加密货币宽松的监管政策，给予了交易所更多自由，但其消费者保护的有效性却值得商榷。
中新社发 渝友 摄
各大机构华尔街六大投行
8月底，巴克莱、瑞士信贷、加拿大帝国商业银行、汇丰银行、MUFG和State Street这六家世界上最大的银行加入了此前瑞银开启的一个名为“Utility Settlement Coin”的项目，即创建新数字货币。瑞银方面表示，该货币将在明年年底以有限的方式“上线”。
六大银行的加入意味着该项目将进入下一阶段的转型，也意味着加密货币正开始进军金融行业主流。
普华永道
本月初，“全球审计四巨头”之一的普华永道（PwC）称香港办事处已接受比特币作为咨询服务的支付手段。但比特币支付咨询服务费用目前仅限香港，内地并不支持。在过去3年中，普华永道一直对数字货币和区块链技术兴趣浓厚。
摩根大通
作为美国四大银行中规模最大的摩根大通的董事长、总裁兼首席执行官，Jamie Dimon一直以来声称比特币为欺诈性资产，并声称购买比特币的人都是愚蠢的。
但近日摩根大通正扭转其观点，并将比特币与黄金进行了比较。摩根大通全球市场战略的常务董事Nikolaos Panigirtzoglou认为数字货币可能会成为一种新的资产类别，并坚信数字货币有潜力进一步发展下去。
有人把疯涨的比特币与17世纪的“郁金香泡沫”做对比：在郁金香价格最高的时候，郁金香球茎的售价是一大块土地的价值，是荷兰熟练工人年收入的10倍，而泡沫破裂后，郁金香球茎的价格就像洋葱一样低。
但诺奖得主希勒也说过：“黄金也是泡沫，只不过它持续了数千年。”
比特币价格会如何变化谁也猜不准，但是可以肯定的是，区块链正重塑金融业格局。
来自：国是直通车（WednesdayNews）
怎样在25岁之前赚到50万？
其实很简单，你需要有个像王健林一样的爹。
要不，你找一个像马化腾一样的岳父。这些都是比较容易让你实现梦想的。要不然就是做一些违法的事儿，当然你的代价会很大，所以不建议你去做。
但是，靠打工，很难！
你也可以自己做老板，有可能会实现。但是25岁之前创业的百分之九十都是失败告终。
黑龙江雪乡大雪谷是否值得游玩？
黑龙江冰雪旅游季非常壮观，哈尔滨的俄式风情，与梦幻雪乡的美是用语言难以形容的，我印象最深的就是雪乡，雪乡是我心中的童话世界，冬季旅游黑龙江冰雪旅游非常值得您一去。雪乡的雪景真是太美了。皑皑白雪在风力的作用下随物具形，婀娜多姿，千姿百态，雪乡的夜景尤为美丽，淳朴的雪乡人在自家挂起大红灯笼，洁白如玉的白雪在大红灯笼的照耀下，宛如天上的朵朵白云飘落人间，幻化无穷。雪乡的人文景点比较多有影视城的土匪窝，跑马场，木屋，栈桥，吊楼，地窨子等。白桦林形成了一道原始的人文风情，再现了当年东北剿匪时期林海雪原的野性美。
中国雪乡原名双峰林场，它位于牡丹江海林市大海林林业局内，距离牡丹江170公里，距离哈尔滨280公里，海拔在1200米以上，每年十月中旬进入冬季，雪乡降雪频繁，积雪连绵，积雪期长达7个月，雪厚度达2米，雪量中国之最，这里的雪粘稠度极高，能够随物赋形，栩栩如生，是其他地方的雪景无法比拟的素有“中国雪乡”的美誉。
雪乡的雪层层叠叠，居民区犹如一座座相连的“雪屋”，积雪随物具形，皑皑白雪千姿百态，散发着北方冬季的神韵。
雪乡每年到3月雪景观赏期，因旅游高峰期已过，当地的一些商户已开始陆续撤离，因此现在去雪乡吃住行都没问题而且花销比较小，赏雪更为自由。
游雪乡的时间总是非常珍惜，舍不得浪费，随走随拍，累的时候，可以到了雪韵大街找个小店，喝一杯咖啡或是奶茶，看着街道来往的人群不乏一些诗意感。
我觉得有些人在雪乡开店不仅仅是为了赚钱，更重要的是那一份土生土长情怀。
喜欢雪的朋友不妨在今年去雪乡让手头的琐事停歇，放松心情与朋友或者家人一起去感受雪乡那美丽冻人的冬季美景。
发布于 2023-01-25 20:12:01