淘宝直通车入不敷出,无论小企业的员工还是老板都在给房东打工
前言:我做生意十多年，见证了身边朋友的创业过程，有人成功，也有人失败，在以前的时候就算生意再难做，身边的人创业还是很积极，有信心，有胆识，总想放手一博，成就一番事业，而现在朋友们聚在一起，谈论最多的话题就是:现在生意好难做，比以前差一半都不止，差不多熬不下去了，每个月都倒贴人工什么的，要不就劝你，不要做生意了，去打工还好过做生意，什么现在大环境不好，等的两年再看看，行情好转再出手类似的话，他们说的是真的吗？
淘宝直通车入不敷出，无论小企业的员工还是老板都在给房东打工？
前言:我做生意十多年，见证了身边朋友的创业过程，有人成功，也有人失败，在以前的时候就算生意再难做，身边的人创业还是很积极，有信心，有胆识，总想放手一博，成就一番事业，而现在朋友们聚在一起，谈论最多的话题就是:现在生意好难做，比以前差一半都不止，差不多熬不下去了，每个月都倒贴人工什么的，要不就劝你，不要做生意了，去打工还好过做生意，什么现在大环境不好，等的两年再看看，行情好转再出手类似的话，他们说的是真的吗？
作为我来看，这两年生意也确实是很难做，特别是实体生意，各种竞争，店租，人工也在不_停的涨，现在赚一百块，人工，店租去了七十块，生意能好做吗？人流也越来越少了，特别是珠三角，前两年还到处是人挤人，而现在整条街却是另一种影像，做生意的比逛街的人还多，店主们都是你望我，我望你，半天等不到一个人买东西，还有就是消费主力在不断的更新换代，现在主力消费群体基本上都是80，90的年轻人群，大家都知道现在年轻人都是网购一族，都喜欢网上购物，方便，实惠，物美价廉，真正做到了一机在手，应有尽有，再加上随着社会不断的发展，很多行业都已经饱和，甚至过剩，你们说这样的生意能好做吗？那么面对这些因素冲击，实体店又应该如何转型呢？要朝哪个方向发展呢？接下来小篇将为大家详细解说
1.可看看餐饮方面，
那么餐饮业又有什么要注意的呢？首先你喜欢美食是个吃货可以入手餐饮业，不是就千万别做。毕竟餐饮业是服务业的基本，是很辛苦的，你没那个耐心没那个兴趣根本做不好，如果开店还要很贵的房租，特别是大店，光人工开支都不得了，即使现在就算做小吃你也要有独家配方真正特别才能吸引大家，不然你只能做街边摆摊弄烧烤的！实话说现在摆摊弄烧烤是很难赚到钱的，因为大多人做了，但是如果你很了解餐饮业又能做有营养有特色的小吃这就好办了，大胆的去做，绝对可以转型成功，
到这里有人会问，那我是个对餐饮一无所知的人那该如何做餐饮，那你就只能做个加盟店了，虽然投资要大点，但是比较有保障，风险小点，现在加盟餐饮品种也很多选择，就要看你当地情况选好最适合自已的品牌来做，转型之路也会一帆风顺，
2.互联网，那互联网又要注意些什么呢？
对大多数人来说选择做互联网，也是最直接的方式，也是最想做的，毕竟现在是互联网时代，做虚拟的比实体赚钱太多，因为虚拟可能是完全不需要店铺租金成本的，需要的只是技术和各种营销模式，但是如今互联网大家都知道也已经接近饱和了，所以如果你没什么资本的话，是很难做的起来的，不过你可以考虑一下那些新出的平台，比如，拼多多，磨枯街，等新平台，或者来个线上线下联通，也是不错的选择，现在很多大型企业多是这样做的，多去了解和考查，摸清它们的规则，还是很容易一夜爆富的，
好了，今天就先跟大家分享到这里了，喜欢我可以关注我
现在做淘宝怎么样？
大家好，我是淘宝美工老申。现在做淘宝很吃力了，比如我们可以通过这几个操作，大致的分析一下：
第一：先学会用淘宝，用它来了解各行各业的大致方向现在是冬天了，寒潮已经开始，冷得不得了。我们在淘宝上输入“家居用品”，在它的下拉菜单中就出现了“卫生间”。之所以，这么去看，是最近马桶垫卖得很火
我们点击“卫生间”，在弹出的窗口中，结果如下图：
从图中我们可以看到，比如价格呀，产品呀，款式呀，用途呀等，去分析这些产品。这样，你可以从中得到一些启发。也能找到更合适的产品。至少销量高的产品，说明需求量也大。新手开店，千万不要去搞些冷门产品，与其被冷SI在某个角落，不如随大浪捡个漏。并且，有的产品价格实在太低了，如果没有物流快递优势，真的是起不来，也做不了。
新手做淘宝，你既然还没有开始操操作，就先用这类似这样的方法去摸索淘宝，看看别是是怎么做的，怎么玩营销策略的。
第二：看价格段，找到更多受众喜欢的产品现在 是12月19日，想必很多人开始采购年货了。那么，我们输入年货，再看看数据：
60%的用户选择30-198这个价格段，按销量排名，前四家店，自然流量都在手机端。说这个，也是刚我收到粉丝私信，让我给他装修淘宝店。其实，现在流量全在手机端了，PC端基本可以不用去管了，除非团队现在比较空，没事干，否则就努力的做手机端吧。用这个方法，可以大致的找到你的目标人群，在选择产品的时候，价格、品味、包装等这些方面都有一个参考，总比凭感觉瞎搞要来得更合理。
第三：招兵买马，招人现在做淘宝，是需要一个专业团队的，并且坚持深入研究的。所以，运营、美工这两个岗位的人选你总得招到。我们在淘宝搜"袜子"
搜出来的结果可以看出来，这些图片，并不是轻易就有拍出来的，也不是手机能搞得定的。现在做电商，各方面都要专业玩家了，这种情况下，你的人工成本就上来了，风险就大了，所以，你要想清楚，到底是做无货源模式呢， 还是压货模式，这个很关键。千万不要亏得一踏糊涂哟。
以上三个方面，目的只是希望你能通过使用淘宝，在这个过程中去总结相关的经验数据，然后得到你想要的结果，这也是一种数据采收，相当于线下的调研过程，是很重要的。现在做淘宝，成本大，风险高，你可以想清楚了。加油！！
拼多多现在开店有前景吗？
如果说最近两年什么创业方向最火，绝对是拼多多开店，由于门槛低，投资少，有电脑会网购就可以做。很多人投入到拼多多开店的怀抱。当然，一个行业总有赚钱的也有不赚钱的，有人靠自媒体年赚百万，有人做了几天不赚钱就不做了，现在依然苦逼的上班，月薪三四千，差别在哪里？
拼多多是社交电商的鼻祖，阿里一直没有社交电商，可以说这一领域是阿里的弱势。拼多多背靠微信，三年有了三亿用户，发展速度之快让很多人都很吃惊，不过这也难怪，毕竟我们可以一天不买东西，却不能一天不社交，很多人通过拼多多开店，每天一两个小时， 每月都有几千甚至上万元的收入。这但是对于那些无货源没经验的新手来说到底该怎么做呢？
多用心！多学习，经验！市场！万事开头难吗！
拼多多新手开店要注意哪些方面？
1、多关注站内信，了解清楚平台的规则。如果是新手，不知道如何操作店铺的，可以观看学习多多大学里的教程。看规则可以很好地避免触犯到平台规则，如虚假发货，延迟发货，主图不能有牛皮癣等等。切记在规则里运营，如果因为不清楚规则而受到平台处罚就太吃亏了。
2、选品，建议新手可以多从拼多多或其他平台爆款中提取同款产品的卖点，详情页的介绍优化等等。
3、新品破零，基础销量和评价很重要，前期可让亲朋好友帮忙买几单，低价地卖或送都行。
4、优化主图标题详情页很重要，主图影响整个产品的点击率，要突出卖点和优势一定要好看易懂！提取标题可采用商品数据里的热搜词，用电客辅助宝查行业热搜词，拼多多APP的下拉框也能看到关键词，属性词，长尾词数据。
5、多报名平台的活动，如果产品够优秀，就有机会从中脱颖而出，从而报首页等大流量的活动！
6、学会管理商品数据，进入拼多多商家后台，在商品管理的商品数据里查看前一天的商品访客，订单，转化率，收藏率等，从面分析出这款产品是否可作为主推款，下一步要怎么走等等。
7、开直通车推广，要先积累基础销量和评价后再开，可以节约很多开车费用
设置多少合适?
到拼多多卖家在设置佣金的事，我觉得肯定都是以1单为单位的，那么拼多多一单设置多少佣金比较好呢?首先各位都知道拼多多平台本身是不收取任何佣金的。
所以各位商家在设置佣金的时候就是给推手们的，各位可以根据自己商品的价格来定，同时还要考虑行情，因为设置得太低，没有推手愿意推广，设置得太高又不划算;
这时当然需要参照最常见的商家设定规则来定，一般情况下，都是三元到十五元一单，这个要具体看你刷单的质量和商铺的规模大小了，以这种薪酬来算的话，一天也能挣个几百元，对于宅在家的人来说还是不错的。
在拼多多设置佣金的过程中，确实需要考虑到自己商品本身的成本，然后也要选择合适的推手，这样也不至于浪费时间或者是让商品无法赚到钱，然后再去设置合适的佣金，才能让自己在拥有销量的同时有利润。
直播行业赚钱真的轻松吗？
说实话任何一个行业赚钱都不轻松。
就像很多人以为只要长得漂亮就能做主播，漂亮的主播在镜头前很轻松。还有人想做主播缺担心自己颜值不够做不了。
长得好看才能做主播，这是很多人的误区。
很多人都会纠结，觉得自己颜值不够高，上镜总是感觉不自信，包括很多老板在招主播的时候也会想往漂亮的人去招。其实，颜值是一把双刃剑，如果你用好的话，会加分，用不好的话，反而会减分。★ 举个例子我之前带的一个女主播，卖服装的，非常漂亮，每场直播销售额也非常好。但是几场直播下来，我们发现一个问题，就是她的退货率非常高，40%左右。后来我们做调研才发现，因为这个主播长得太漂亮了，所以大家在看直播的时候都觉得自己穿上这件衣服也会跟她一样漂亮，但是买回家才发现不适合自己，导致退货率非常高。
除此之外，还有一个问题，就是颜值高的女主播非常容易吸引异性粉，会导致直播间涌进很多异性观众，从而导致直播间观众的标签不垂直，进一步导致平台推给你的流量非常混乱。总而言之，主播的颜值不是最重要的，只要你长得五官端正，表达能力强，就能当主播。另外，再跟大家科普一下，一个健康的直播间，光主播一个人卖力的播，是绝对不可能做得起来的。一个直播团队里应该有8大岗位，运营、主播、副播、中控、短视频、文案、客服、流量投手。直播团队里的每一个人都非常重要，一个配合默契的直播团队的组建是非常难的事。1、运营直播运营是整个团队里的老大，什么都要会，要懂直播规则与流程，要有选品分析能力，还要有团队管理与培训经验，最好还要有电商从业经验。2、主播主播要有强大的个人魅力和控场能力，把握直播间的节奏；有抖音或者淘宝直播带货经验最佳。如果没有直播经验，做过门店营业员、业务员、讲师或者主持等职业，拥有相关经验的也可以。除此之外，主播还要能吃苦，体力好，毕竟动不动就在镜头前面直播6、7个小时，一般人扛不住的。以及，最重要的一点：稳定。3、副播我们一般都会给主播配个副播，去分担一下主播的压力，也是为日后转成主播做培养和铺垫。副播是公司重点培养的对象，要有主播的潜质；直播过程中要跟主播临场配合，不要抢词；副播要比主播更了解产品，跟用户互动，及时回复公屏。4、中控中控的入门门槛很低，但是非常重要的岗位，既要负责产品上下架、改价格、改库存、拉黑、禁言等工作，还要有极高的流量敏感度，我们会要求中控每隔一段时间将直播间的GMV写在白板上，让主播看到，实时调整直播节奏和话术。中控一般是作为未来的运营去培养的。5、短视频短视频这个岗位，我们更看重剪辑能力而不是拍摄能力，因为卖货短视频是不用做剧情的，只做商品的展示。6、文案文案要懂得抓热点，有一定的文案功底，懂得运用镜头语言，有超强的学习与模仿能力。7、客服有淘宝客服经验为先，有粉丝运营能力最好，有社群运营能力为上佳，有粉丝裂变能力为千年等一回。8、流量投手流量投手也是直播团队的核心人员，有直通车或者钻展投放经验最好，懂得产品市场的人群圈定，具有数据分析能力，稳定，沉得下心。以上就是一个直播团队的8大岗位，不过就算你有足够的人手，我也不建议你真的找来8个人去做一个团队，成本太高。你可以做乞丐版、基础版，条件好点可以去做升级版，像8大岗位都配齐的是豪华版，一般我们不做。★ 4个版本乞丐版：主播+中控基础版：主播+副播+中控升级版：主播+副播+中控+短视频豪华版：主播+副播+中控+短视频+文案+客服+流量投手+运营
总有人说自己没钱做直播，没钱做推广买流量，其实有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。总之今年的抖音直播是绝对的红利期，尤其是前段时间巨量千川的升级，对商家来说是非常友好的，极大地减弱了对人的依赖。做淘宝的时候，如果一个运营很厉害，可能这家店离开这个运营就不行了；但是抖音不会，千川非常智能，运营之间的实力相差不了多少。流量对抖音来说也从来都不是问题，是对流量的承接与服务才是问题。也就是流量进来之后，你的主播能不能转化这个流量？这才是做抖音直播的核心。怎样做才能有销量？
想要销量，首先需要的就是流量基数；进而配合高转化的主图、详情、评价布局等完成销量目标；
但流量却是新店一个老大难的问题；很多人认为，新店很难有流量；这点不可否认
但老花需要纠正的一点在于：你开店多久，店铺信誉多少；本身跟“平台流量本质”是没有太大关系的；只会存在“产品自身权重积累之后”所给与间接性、或者辅助性的帮助！
准确的来说；平台的流量竞争机制是这样的：
首先以“商家层级”（看生意参谋）作为店铺能获取流量的最大峰值；
也就是说你处于第几层级，你所能获取到的最大流量越高，像第一层级，绝大数类目可能几十上百的访客已经是顶天了........
其次，再以“同行同层平均”、“同行同层优秀”等数据变现进行赛马制；
记住：你的竞争对手永远都是你同层级的卖家；而不是说你一个新店就去找一些月销上千上万的店铺竞争；淘宝不可能这么为难新店；
你处于第一层级，那么你只需要在数据上，逐步的干过第一层级“平均”——“优秀”的对手即可获取到平台对于“第一层级”的流量倾斜！
这是整个店铺的竞争思路框架！
所以你刚开店也好，开了一个月也好，一年也罢。店铺信誉两心也好、一皇冠也罢，直接的流量来源是“产品自身”影响的。
其次咱们再说说“单品没流量的原因”
这说明你对“平台流量入口结构及对产品所能带来的价值”理解不深，仅停留在最肤浅的概念上迷惑。
整店的“流量”，源自“各产品的流量”汇集，当然这里不包含“店铺推广”；
店铺没有流量，先是说明了店铺产品框架梳理不够，没有明确主推款、辅助款、利润款等侧重，从而失去了店铺在大环境下引流的基本。
其次，“产品没有流量”往详细点概括，分三点方向：
1、产品定价有没有匹配市场消费人群、
2、产品上架时有没有匹配平台消费权益（这是增加曝光量的）、
3、产品核心内功有没有思维侧重点（标题/主图/详情页/上下架/营销等）， 如果这三大块，没有明确、高效执行，那么“流量”的获取能力只停留在“守株待兔”。
OK，回到实战部分。如果哪个卖家对“平台各流量入口结构”不了解，甚至这些“入口”对产品能带来什么价值也不理解，那么寸步难行是小事，浪费冤枉钱才是大事。
我常看到很多新手将新品去开直通车、去做淘客、做微淘推广等等，99%都是大炮打蚊子，意义不大；有这闲钱，真不如买两包烟给我，我还会说声谢谢。
那么，我们常说的没有流量，通常指“免费流量板块中-自然搜索流量”；而你必须得理解，这个“自然搜索”结构是什么。
“自然搜索”，
是顾客通过“关键词”搜索看到你的产品，这里我们叫“展现/曝光”还不是访客/流量；
看到你的产品后，因主图的差异化体现，产生点击行为，这个过程连在一起叫“访客/流量”。
那么，这个提问的核心问题出来了。
因为产品标题中未包含、或包含的关键词并没有积累“顾客体验行为（又叫权重）”所以在顾客搜索时，很难得到“展现/曝光”；
也可以通俗点概括，就是关键词没有积累、没有权重，所以没有排名、排名靠后，顾客看不到。这总能理解吧？
产品想要获得免费的自然搜索流量，不管哪个类目（除特定特殊），回到上一段三点方向：
价格定位匹配市场消费人群（就是多少比例的顾客喜欢的价位——淘宝首页能看到）、
有没有符合平台标准（就是包邮、运费险等），
剩下的是“标题拟定思路”，
你得明确哪些词组用于破零、接着拓展引流、然后发展稳定、最后用于爆发……
每个关键词有广泛的、也有精准的，肯定不是所有都适合放在标题的前端，每个 时段是侧重的 关键词都会有所不同，这里的技巧三言两语说不清，这里就不一一阐述了，之前有过专门分享的几篇文章；
黄金标题制作实操流程——淘宝新店流量爆发必须做好的运营基本功https://www.toutiao.com/i6561992987138589197/?group_id=6561992987138589197然后主图的差异化必须重视，多看同类销量高的产品，他们的拍摄方式、特写、文案、营销点等等，依葫芦画瓢总会吧？
上述，还只是基本解决产品流量问题；
而想要产品获得越来越多的流量，就得积累越来越多的“顾客完整体验”，如人气、销售额、服务（五星）等；
当你解决了基础流量问题，再努力提升店铺转化——
即7天无理由，运费险等消费者保障，给消费者提升购买产品的信心；
具备良好的主图，详情页等硬件转化下单基础。
通过前期s单做了一些基础销量 ，基础评价，问大家等软实力转化工具。
要有销量，以上是你必备的；
网上购物本就不具备足够的信赖度。只能通过主图，详情页等塑造产品；销量，评价积累羊群销量；客户保障增强店铺 信赖度。别人才会放心购买你的产品。
所以，将淘宝的各个细节了解并理解后，你就明白一个爆款是由各个维度相辅相成，如详情页的塑造及营销、售前售后、店铺层级/信誉等等，这才使得你无论s单、还是付费推广效果更为显著……
篇幅有限，如果你对淘宝运营感兴趣可以关注我个人主页的视频；我在其中分享了我个人的一些所知、所遇、所得！相信你会收益匪浅！
https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧。
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发布于 2023-11-30 12:08:01