淘宝直通车人口人群,淘宝直通车怎么开
对于已经到来的淡季来说，很多掌柜更多考虑的是，如何维护及稳步提升排名。这个更多需要的是依赖付费流量的引导。
淘宝直通车人口人群，淘宝直通车怎么开？
对于已经到来的淡季来说，很多掌柜更多考虑的是，如何维护及稳步提升排名。这个更多需要的是依赖付费流量的引导。
但不是所有类目都是淡季，官方定义的淡旺季，是有效针对换季产品而言。
本次主题主要围绕在淡季阶段中，如何使用直通车来更好的提升基础数据，保证在后续市场中，占据主导地位。
所谓的淡季弯道开车，更多强调的是操作技巧及市场观察力，对于短时间的淡季，能否为后续做好铺垫，通过本文内容的讲解，希望对中小卖家的店铺有帮助。
弯道开车优劣势
在大多数掌柜的眼里，618大促过后，就可以不用多加运作店铺了。
其实，对于近几年的活动效果，大家已经逐步掌握了技巧，比如，618大促活动结束的三个月内，逐步养账户，调整思路，稳定排名，在双十一大促会有不一样的效果，这也就是说我这次给大家去强调的问题，需要在淡季做出不一样的效果。
优势：节省成本，保证基础数据稳定上升。
劣势：点击效果及转化效果不明显，耗时较长。
综合指标：在合理应用弯道开车，数据指标在未来几个月会对店铺排名提升有协调功能，保证在旺季来临稳定权重。（淡旺季时间分析点）
淡季弯道开车重要性
01.针对市场的流量占比，保证了对于产品在搜索量中的长期发展。
02.点击花费较少，对于账户的权重是有帮助，不掉分，不掉名。
03.账户的数据决定着店铺未来发展的方向，对比同行会有更快的提升效果。
如何开好车？
核心思路：养词计划与人群计划多品测试，定款式稳流量
投放平台：
新上线宝贝，这里只投放移动-淘宝站内
月销量超过100，可以加上移动-淘宝站外
月销量超过500，可以加上计算机-站内
投放时间：
日常折扣，参加商品访客分布时间节点，效果提升之后修改30%
投放地域：
流量解析/生意参谋，转化高地域投放
关键词出价：
多词，低折扣高出价低溢价（养词计划）
点击效果稳定，逐步提升折扣，稳定出价，提高溢价（人群标签计划）
创意：
创意数量为3-4个，做到关键词精准度高。
关键词不同，图片不同。
人群标签：
核心人群（宝贝定向人群+店铺定向人群+基础属性人群）
根据产品所需的人群标签，筛选自定义组合人群，可参考两两结合，独立溢价（30%起步）模式。
总结：
淡季营销思路主要依赖于关键词和人群计划的配合使用，在打基础阶段，使用效果好的话，逐步利用直通车的引流策略来实现对店铺排名的提升，促使单品效果发挥正常，从容应对类目的旺季。
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阿里的张勇和蒋凡的消费升级理念？
本人从04年涉足淘宝开始做电商至今，觉得这个问题很复杂，是逐步造成的，借这个问题我说说自己的看法，欢迎交流批评指正。
当初建立淘宝的基础是打破商品零售中时间和空间的限制，因为在当时由于销售环节的信息不对称，很多产品在原有销售渠道中会出现不同地区价格差距过大，很多产品销售地域很窄等等情形，淘宝的出现令消费者首先感到的就是“原来还有这种东西”、“某某东西原来那么便宜”，其实当时的淘宝乃至电商行业实际是倒逼国内市场的升级，一方面拓宽销售渠道，另一方面减少过高的因为信息不对称，物流不通畅造成的价格过高的问题。因此很长一段时间淘宝的slogan是“万能的淘宝”，也就是什么都能买的到，现在应该是没人提了。能做到万能意味着有无数的中小卖家在平台上架他们自己的小众产品。在这个阶段，无数的卖家、厂家、快递、行业协会都借机会得到了长足的发展，创造了很多就业机会，也为后来的全民网购及双11双12积累了行业人才、消费群体、卖家群体、仓储物流支撑等等。后来有了淘宝商城，也就是后来的天猫，在利用众多淘品牌把传统一二线品牌招进来之后，我觉得整体平台方向有了重大的变化，那就是做精品做品牌，也就是所谓的消费升级，这本身没错，任何卖家做大做强都是要做品牌的，但这本身有无法协调的矛盾：平台要上市要业绩增长，gmv增长最快的也是最笨的方式就是降价，那么所有类目的小二无论是被kpi压的也好还是企业抢市场的策略也罢，反正就是想尽各种办法降价，刚开始消费者是欢迎的，便宜了谁不高兴啊，商家也高兴，因为一下子增量上来了，虽然毛利率低了但是总销售额上去了，还是赚的更多了。但流量是有限的，转化率是固定的，客单价是很难提升的，反而因为各种促销不断在下降，随着平台商家越来越多，流量成本越来越高，那么头部卖家慢慢会发现销售额在涨，总利润反而不涨，中小卖家销售额不断在掉，卖家开始自救。自救的办法一是和平台小二搞好关系，做做志愿者争取在KA（核心商家）群中混个脸熟，至少上活动容易些，平台二选一、各类促销套路就是在这个时候形成的；二是售价锁死只能降低其他成本，降低产品成本也就出现了电商专供款、假货等等，降低物流成本也就造成了快递行业的价格战，降低服务成本也就出现了服务不到位的情况；三是找其他流量便宜的平台或者自建渠道，也就是公众号、微店之类的，能卖多少是多少，补一下销量，至少毛利率能保证。但平台因为上面说的原因是要保证所有广告坑位产出的，那么意味着只能选销量最好的产品，同样的产品只能选择让利最大的卖家。那么能配合平台的永远是有能力批准促销价格、有实力不在乎短期销售负毛利、有实力投放各类站内广告或配合平台搞活动的卖家，那么筛选出来基本都是品牌方，无非拿出几个传统渠道广告的预算，只要保证品牌露出，维护市场占有率即可。那么在这种情况下，消费升级的想法已经无法实现了，因为做法已经筛选出来了卖家范围，你可以说是优胜劣汰，但是这种淘汰机制本身是因为平台流量分配算法机制、活动报名机制等等联合产生出来的，符合马太效应。但是我们清楚，大的品牌商自始至终对品牌发展、产品研发、消费者教育等拥有完善的体制，缺乏的是中小卖家和品牌商，他们需要在解决掉下游销售通路的问题后，把利润的很大一部分拿来进行品牌化的改造和升级；但是销售通路的问题并没有解决，利润并没有增加，有的销售额大了，各方面边际成本（场地面积、人员数量等）上来了，利润并没有等比增加，所以没有强烈的意愿和充足的资金去做产品服务升级的事情，反而借这个机会形成了头部垄断，行业卖家垄断后平台垄断。后来创造的各种新名词社交电商也好、新零售也罢，实际无非就是在纯线上交易流量成本过高，大部分卖家没办法应付的来而找的方式而已，看哪些渠道现在还有低成本的流量可以挖掘那就布局哪里，看哪些类目还没有巨头垄断那就做一下细分市场。直播也好、短视频也好，都是随着硬件的发展出现的新技术方式，有了新技术才会有新的互联网产品（各类App），有了互联网产品消费者才会有新的消费习惯，不同年龄段的消费者消费差异很大，但是归根结底消费者希望的是性价比，是能获得符合其心理价位和售价的商品和服务，是诚信的、童叟无欺的买卖关系，而不是单纯的低价或高价。个人认为所谓的消费升级是片面的，我自己也是消费者，也会随着年龄的增长、收入的变化而导致消费理念的变化，任何变化可能对于自己来讲都是逐步成熟和升级的过程，这个过程是属于消费者自己心理层面的，而不是别人告诉我应该怎么消费升级，平台和品牌只是根据大多数人的共同特点（大数据）进行引导。但平台最根本的作用是为买卖双方提供交易场所，卖家需要做好的是产品研发和服务升级，用产品的竞争力和服务的高水准去维护好自己的客户，建立口碑，平台利用大数据将这方面做得好的卖家进行全方位的露出和展现，为其提供流量和交易服务。现在的情形不乐观，任何平台都一样，个人觉得已经跑偏了，都是在降价、补贴。还是那句话，消费者是愿意降价的，但是消费者不愿意降价之后降品质，当买家发现便宜就是当之后，损害的永远是品牌和平台的口碑。商品流通的各个环节是需要有合理的利润率的，有了利润才可以保证从业者的收入、保证行业的发展；各行各业的收入稳中有升才会保障社会整体消费能力、消费意愿，避免内卷，这是经济生态，缺一环节不可。各大平台现在的做法是资本市场的意愿，是财报的要求，现在的年轻互联网电商从业者担着996的压力，应付着来自资本的kpi压力，没法关心行业和品牌，只能关心自己会不会失业、35岁之后能不能有保障；卖家只想着能不能快速吸粉，赶紧抢点市场，这是很危险的。现在的直播假货乱象、社区团购价格战等等都是必然导致的表象。中国的C端零售业发展是要真正沉下心来研究产品研究服务的，上游的工作是重心，各行各业需要越来越多有自己核心技术、自有知识产权、优势产品和服务能力的企业，这也是消费者愿意见到的，消费者不是傻子，会用自己的钱进行投票，真正的好产品好品牌不会缺流量的，而当下电商行业传递给年轻从业者的是这些吗？我看不到。干了这么多年，我热爱这个行业，我希望各个平台越来越好，起码咱们消费者花起钱来也是越来越舒坦。随着技术的发展，会有新的渠道会取代现在的电子商务，但是我希望平台能传递给年轻人的是脚踏实地的经营理念和正确的价值观。不想赚钱的商业都是耍流氓，但是掉钱眼里的商业说实话，咱还真不稀罕。受疫情与电商的影响？
这场疫情，对每一个行业都是一个重创。
随着各种网络平台，自媒体的出现，传统行业越来越难经营。底商转让关门的越来越多，商场的摊位空的也越来越多。我家小区门口一家底商，不到一年时间换了四家牌子。
年轻人都不想打工，都想自己当老板，创业。父母给投资，没有经验。一种恶性经营在竞争中蔓延，生意越不好做，大家就都会相互砸价，员工的工资房租都在上涨。导致利润越来越低，关门的越来越多。
我曾经是做广告行业的，两年前我见满大街的广告店越来越多时，我忍痛把经营十几年的广告公司转了出去。我那时就觉得要不你就做到龙头老大，要不你就一个人设计一个人干活。这种中型的公司是最难做的。
这两年，我看到朋友开饭店的赔的一踏糊涂，因为生意都不好做，你想到的投资大家都会想到。你看哪个买卖挣钱，过几天街上会开一片。
如果你想涉足哪个行业，我建议你不如先去打工，在打工中学习，也静待市场的慢慢缓起。有工资，不赔钱。
如果你非要想投资，我建议你做小本生意。小投资，好掉头。你得能吃苦，自己干，少雇人，降低投资成本，慢慢一点点做大。路需要一步一步走，成功也是需要一点点努力付出，一点点积累。这样你的投资风险也会降低很多。
希望这些建议能对你有帮助！
有什么毫不起眼却闷声发大财的行业或者生意？
赚钱赚到手软的行业，其实就在你的身边，只要你留意一下，发现身边就有人做，由于太不起眼，你甚至已经把它忽略了。文章较长，但都是真实的，请耐心看完。
我朋友90后，2017年前，刚刚毕业1年的她，喜欢到处旅游，每到一个地方都喜欢尝试当地的各种美食。有一次，他在重庆发现了一个特色美食。是蒜蓉小海鲜。回到北京以后，还一直想吃，可是根本没有找到这样的店。于是她就又飞回重庆，想去找小店老板要秘方。人家怎么可能轻易告诉他呢，他软磨硬泡了一周。小店老板终于告诉了她。回来以后，自己也想开一个这样的店，觉得在北京一定能有市场，经过考察，在一个学校旁边租了一个13平米的档口，果不其然，开业之后，生意非常火爆，一天流水大概一万多块钱。这个行业利润很高。仅仅半年就赚了40万，凭一己之力，买了自己人生的第一辆车。生意这么好，紧接着，她就想要开第二家分店。前两家店都开得顺风顺水，可店的规模都不是很大，他又动了一个疯狂的念头，想要开一家更加气派的店。2019年底，他第三个店装修好隆重开业，那家店有300平米，位置也是在北京的热闹的地方。可是，大家都知道，疫情就来了，仅仅半年时间他就亏损了200万，包含店租和设备人员工资什么的。面对这个沉重的打击，她曾经也很颓废，贪婪的结果就是让自己一败涂地。她也开始反省自己，面对这么多欠债，也没有时间就此沉沦。有一天，她在网上偶然看到，有人摆地摊收入还不错，于是她又萌生了摆地摊创业的想法。于是花了3000块钱，买了一堆玩具回来，下班以后，拿着一个床单，裹着20多个玩具，兴致勃勃的摆到小区门口，不到10分钟就卖了300块钱，她当时激动不已，觉得太不可思议了。她的玩具基本都是卖29，39的价格，而且都有 包装盒，看起来比较上档次，又比超市便宜很多。摆在地上，路过小孩子都会停下来看一看，吵着让家长买。现在对于一般家庭来说，花个20，30，买个那么大的玩具，觉得也很划算，买的人很多。可没一会儿，小区保安就来了，幸运的是，没有没收她的玩具，只是告诉他，这里不让摆。接下来的日子，她换着地方的继续摆地摊，卖的好的时候一天能收入3000，一般的时候也能有7，8百。这中间也积累了很多经验。天气?不好?不出摊的日子，她就研究什么玩具好卖，找货源，找摆摊的地方，有时间开着车就在北京大街小巷跑。疫情以后，室外不让随便摆了，可她没有停止过思考，找到了一些商场、超市寻求合作，这样，她把地摊摆到了室内。室内有了租金，成本提高，她就把定价提高一些，但还是比实体店便宜很多，利用商场的活动带来的人气，一天也能卖出不少的货。没想到一天下来也有上千的收入。一年以来，她一直穿梭于各个小区，广场，还有农村大集，从来没有休息过。短短一年多?，就赚到了100万，还了银行贷款，但是还有亲戚朋友的一些欠款，慢慢还，未来可期。看着不起眼的行业，只要你肯吃苦，动脑子去想怎么经营，坚持不懈?的努力?去做?，确实能得到意想不到的丰厚回报。电商店铺有出路吗？
前段时间有很多朋友问我们，现在做电商，是刷单还是不刷单的好？不靠刷单，做电商开网店还有出路吗?针对这些问题，我们和一些朋友在线下进行了一场辩论。
正方观点：支持刷单，认为刷单比其他推广方法效果更好。
说不刷能做起来的，基本上不是老板。不管是打爆款，还是做基础销量和评价，刷是效果最明显的，而且是最省钱的。有些小伙伴可能会说其他推广方法，比如直接让利推广。
以女装为例：假设刷一单的成本是20元，那么，直接让利会可行吗? 20元出厂的衣服，加运费4块，成本一共是24元，那么就直接卖3.9元包邮!你觉得怎样?客户是买到了超值的产品，结果呢?——她用3.9元的钱买到了39.9元的衣服，还会给你差评，说便宜就是没有好货!懒得退了。得了便宜还卖乖……以为的好评并没有得到!
如果刷呢?
那肯定是满满的好评+美美的晒图。花了同样的钱，收获却一个天一个地!
所以，为什么不刷?
而且，更不利的是，客单价低，坑位产出不足，流量提升并不明显。所以，为什么不刷?!你再给我一个理由吧。有小伙伴说，要创新吸引客户，佛系运营。创新=增加投资，增加库存，增加风险……只卖小吊带不更好吗?黑白两色，9.9包邮两件，月销30万件就好，为什么要创新?
所以，产品线的规划才是最重要的。规划好产品线，刷起来就可以了，其他推广的，还是少用得好——耗时耗钱不给力……
反方观点：不支持刷单，易惩罚，不应追求虚假数据，应做好产品和服务
淘宝、京东、天猫的商家大部分都在刷单，当中也有平台的要求，走融资路线的企业是为了数据好看，为了下一步融资拿的更多资金，真正不刷单的企业销量肯定没有那么高，毕竟用户群体只有那么多。现在市场都有点虚高，媒体肆无忌惮的炒作，使得现在做的企业的人，心都浮躁，现在的年轻人都喜欢头衔，什么某某公司创始人兼CEO，CTO，CFO，COO等，估值多少多少亿，那种荣耀，那种感觉，真的舒服的不要不要的，所以造成现在恶行竞争，不注重产品品质，只为刷单，提高销售额，增加估值，快速上市，套钱。但用户的眼睛是雪亮的，真正不靠刷单，注重产品品质，服务的企业都会走的很远，所以没必要去研究刷单问题，好好做产品，只要产品市场需求的，用户能购买的，价格合理的，都能把销量，收入做得很好，只是没的刷单销量那么好，毕竟羊毛出在羊身上，赚不赚钱，企业自己都清楚，别做亏本赚吆喝的事，平台不管企业怎样，只要你给钱，他给平台，自己不行了，平台也没啥影响。电商产品，服务最重要。
没有人说过电商不刷单没法做，刷单只是某个特定时期人们为了走捷径而采取的一种不合理合法的方式，快速的提升销量、好评、排名等的一种方式而已，非正统运营思路
并且自19大召开以来，通过了新修订反不正当竞争法，就清楚得表明了刷单、炒信等不正当竞争方式将会被严惩。所以将来不是说不刷单电商没法做，而是刷单才会导致电商没法做。
多把精力和重心放在核心竞争力上，即提升产品的核心竞争力，运营及售后的核心竞争力，这才是长久之道。
发布于 2023-12-13 14:12:01