直通车人群一级词需要开高价,新手小白如何做淘宝
首先开店之前一定要明确一个道理：大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。淘宝店卖什么好，和你能不能卖是两回事。很多类目能做是能做，但是对小卖家来说却是不友好的。比如服饰鞋包、食品、家具家电等。一个是由于类目资质，一个是运营成本。不要被一些强调产业链的大佬搞懵了，你一个新手，如果是搞个淘宝做个兼职，还得去对接个产业链，养个团队运营、美工、客服……这不是怡宝喝多了没消化吗……当然我不否认产业链的重要性，只是大家要搞清楚自己的处境，什么阶段更适合什么模式。（类似：我都吃泡面了，你还跟我谈这样不健康？）所以如果以上那些产品都不适合你，那么接下来你就需要自己学习如何选品。首先，如果你暂时不知道卖什么，那么我们可以先用逆向思维来思考：不要卖什么。我经常一把鼻涕一把尿的劝那些想要从事电商行业的新手卖家，别一上来就去做服饰鞋包。为什么？服饰鞋包，市场竞争恶劣，对选款的要求高，规格多；一件代发的话还好，如果是自己囤货，那资金要求就非常高了。一个鞋子，多种颜色，同时还有多个码数，你说你得囤多少钱……就以目前淘宝的局势来说，服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目，已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20%的买家，其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。所以，毫无疑问，冷门小众产品是我们新手卖家最好的出路。那么问题来了，冷门小众产品怎么找？判断的维度有哪些？我在我的选品文章里就有说过：淘宝开店：手把手教你如何筛选优质蓝海产品 淘宝开店：52个精选淘宝货源网站，开不开店都值得收藏 如果通过生意参谋你看到你的这个类目的人气有几千，转化率也有百分之10以上，并且在线商品数也不多，那么是完全可以做的，因为小众，所以竞争小，虽然同样市场也小，但是只要你做好了，这整个市场都是你的。发现这个产品的数据没有，竞争不高，搜索也有，这就是典型的小众产品。这里不是让大家去卖伟哥……只是举个例子。当你发现这样的一个产品之后，你还得去查运营这个类目所需要的资质。比如伟哥这个关键词在保健品类目是违规的但是在处方药类目是合规的，所以在线商品数少并不是卖的人少，有时候具体情况还真得入行才知。这是我从一个保健品类目的运营那了解到的，具体情况，一定要具体分析。除了查询资质，还要通过相关的货源渠道对比淘宝市场的价格，看看是否有利润空间。从找货源的角度来说，目前就两个渠道寻找：1、线上一件代发2、线下实体批发哎哟，还有点押韵。线下批发市场和工厂的我就不说了，如果你周围已经有批发市场或者工厂估计你也不会来问知乎了，直接去问工厂了。所以主要说说如何在网上找一件代发货源。线上一件代发是大家最关心的，一般我们首推1688供货平台：阿里巴巴1688.com - 全球领先的采购批发平台,批发网为什么？毕竟是淘宝官方平台，里面的入驻的厂家非常之多，但是质量也是参差不齐，所以这里给大家几点筛选厂家的建议：询问老板发货时间、售后、退换货细则、货源是否充足。质量就别问了，质量有个小技巧，用小号去买一件发回来。为什么要用小号呢？因为你用自己的店家号去下单人家肯定知道你拿样，拿样那当然是选个质量最好的，为了减少这种可能性，还是拿个小号去测试比较好。如果你不会一件代发，可以参考我这篇回答，附赠一件代发流程视频：
直通车人群一级词需要开高价，新手小白如何做淘宝？
新手小白做淘宝，看我这一个回答足够帮助你理清思路了。
先贴个之前超过10W收藏的视频：从0开始做好一个淘宝店到底有多难？
下面进入正题：
首先开店之前一定要明确一个道理：
大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。淘宝店卖什么好，和你能不能卖是两回事。很多类目能做是能做，但是对小卖家来说却是不友好的。比如服饰鞋包、食品、家具家电等。一个是由于类目资质，一个是运营成本。不要被一些强调产业链的大佬搞懵了，你一个新手，如果是搞个淘宝做个兼职，还得去对接个产业链，养个团队运营、美工、客服……这不是怡宝喝多了没消化吗……当然我不否认产业链的重要性，只是大家要搞清楚自己的处境，什么阶段更适合什么模式。（类似：我都吃泡面了，你还跟我谈这样不健康？）所以如果以上那些产品都不适合你，那么接下来你就需要自己学习如何选品。首先，如果你暂时不知道卖什么，那么我们可以先用逆向思维来思考：不要卖什么。我经常一把鼻涕一把尿的劝那些想要从事电商行业的新手卖家，别一上来就去做服饰鞋包。为什么？服饰鞋包，市场竞争恶劣，对选款的要求高，规格多；一件代发的话还好，如果是自己囤货，那资金要求就非常高了。一个鞋子，多种颜色，同时还有多个码数，你说你得囤多少钱……就以目前淘宝的局势来说，服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目，已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20%的买家，其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。所以，毫无疑问，冷门小众产品是我们新手卖家最好的出路。那么问题来了，冷门小众产品怎么找？判断的维度有哪些？我在我的选品文章里就有说过：淘宝开店：手把手教你如何筛选优质蓝海产品 淘宝开店：52个精选淘宝货源网站，开不开店都值得收藏 如果通过生意参谋你看到你的这个类目的人气有几千，转化率也有百分之10以上，并且在线商品数也不多，那么是完全可以做的，因为小众，所以竞争小，虽然同样市场也小，但是只要你做好了，这整个市场都是你的。发现这个产品的数据没有，竞争不高，搜索也有，这就是典型的小众产品。这里不是让大家去卖伟哥……只是举个例子。当你发现这样的一个产品之后，你还得去查运营这个类目所需要的资质。比如伟哥这个关键词在保健品类目是违规的但是在处方药类目是合规的，所以在线商品数少并不是卖的人少，有时候具体情况还真得入行才知。这是我从一个保健品类目的运营那了解到的，具体情况，一定要具体分析。除了查询资质，还要通过相关的货源渠道对比淘宝市场的价格，看看是否有利润空间。从找货源的角度来说，目前就两个渠道寻找：1、线上一件代发2、线下实体批发哎哟，还有点押韵。线下批发市场和工厂的我就不说了，如果你周围已经有批发市场或者工厂估计你也不会来问知乎了，直接去问工厂了。所以主要说说如何在网上找一件代发货源。线上一件代发是大家最关心的，一般我们首推1688供货平台：阿里巴巴1688.com - 全球领先的采购批发平台,批发网为什么？毕竟是淘宝官方平台，里面的入驻的厂家非常之多，但是质量也是参差不齐，所以这里给大家几点筛选厂家的建议：询问老板发货时间、售后、退换货细则、货源是否充足。质量就别问了，质量有个小技巧，用小号去买一件发回来。为什么要用小号呢？因为你用自己的店家号去下单人家肯定知道你拿样，拿样那当然是选个质量最好的，为了减少这种可能性，还是拿个小号去测试比较好。如果你不会一件代发，可以参考我这篇回答，附赠一件代发流程视频：一件代发是怎么操作的，怎么样一件代发？
祝你早日在淘宝赚取自己的第一桶金。我是照顾酱，一个90后电商创业者。
14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。如果你在运营店铺的过程中遇到了问题和瓶颈，可以参考我这篇干货合集：淘宝运营从0到1实战干货，全部给你 你想问的，里面都有答案。
直通车开久自然搜索流量会爆？
一般来说，直通车的流量是不会与搜索流量冲突的，除非你的直通车关键词与你产品的搜索关键词一致，且两者在关键词下展现的位置距离较近，这时候就会产生一定的冲突。
产生冲突后，如果搜索排名及直通车都在第一名，那会默认展示自然搜索的位置；如果在其他位置，自然搜索与直通车位置冲突，那就会默认展示直通车的位置，这也就是开车导致自然搜索流量变少的主要原因。
解决办法就是根据自然搜索的位置调整直通车的排序，综合排序好的词，直通车往后靠；综合排序差的词，直通车就往前走，尽量避免两者重叠。
此外，直通车的创意图注意不要与产品主图一致，直通车将主图测好后，我们将其用于搜索，之后就要将直通车的创意图进行更换，避免两者的图片是同一张，否则也会导致自然搜索的产品被屏蔽。
其实产生这种情况的原因在于，如果用户在搜索关键词后，看到一个已经被自己划过的产品再次出现在自己的眼前，那对于用户来说会产生一种很不好的购物体验，这自然是淘宝所需要尽力规避的一件事。
Q2：人群溢价方式怎么定？
对于人群的溢价是我们开直通车的时候必须要注意的一件事，那一般来说，我们设置人群溢价的方式有三种：1、不溢价；2、正常溢价；3、高溢价。
1、不溢价
不溢价适合竞争很小的产品，关键词进来的人群就是最精准的，没有性别、年龄的限制。但这种类目很少，并且我们需要卡到前三的位置才会有足够的展现，很少会用到。当然，其他类目也可以选择不溢价，但如果想要获得展现，会增加很多不必要的花费，不建议不溢价。
2、正常溢价
溢价在0-100%之内都算是正常溢价，适用于大部分类目，尤其是想要打造爆款的非标品。我们可根据人群的特征、数据来适当地提高或降低，筛选精准人群。
3、高溢价
高溢价适合客单价比较高，人群很细分的小众类目，我们需要以高溢价的方式，将人群圈定在特定的客户群体中。
Q3：什么时候该增加日限额？
日限额是我们定好直通车计划每天最多跑多少费用的限额，钱烧完后计划也就下线了。但有的时候，我们即使日限额烧完了，也最好增加限额，让计划继续跑下去。
具体什么时候才要增加日限额呢？
其实就是当计划数据足够好的时候，我们需要增加日限额来持续扩大产品的展现、流量。
数据好体现在我们计划中的点击率、转化率、收藏加购率以及投产比等数据，这些数据具体要到什么程度才算好，那就要看具体类目了。
比如女装类目，投产比在2-3就已经算是不错的数据了，而有些类目，投产比甚至能够做到十几，所以如何判断数据表现，就因类目而议了。
除了数据好外，我们还要了解一下计划的权重，当计划质量分足够高（全10分），ppc也处于行业平均水平或者低于行业平均水平的情况下。日限额同样能够保持高速烧完，这就说明我们的计划不是因为高价卡位置获得了高展现才跑完的，而是我们产品能够切实吸引到用户点击。
在这种时候我们就可以选择增加我们的日限额去扩大产品的流量，提高展现。
Q4：季节性类目如何根据类目流量来判断换季的时间节点？
在淘宝的每一个主类目下，都会有各式各样的产品，在这些产品中根据季节来分，分为季节性类目以及非季节性类目。这两种类目最大的区别就在于是否需要根据不同的季节来做好换季上新。
那对于这种季节性类目的商家来说，想要做好每次换季，最大的问题就在于如何判断这些产品什么时候上新品能够正好契合行业趋势。
想要清晰这一点，我们不能光凭主观判断来决定，而是要事先做好数据分析。
具体操作是，我们可以从生意参谋-行业构成中看到行业中的每一个子类目，在去年的每一个月份流量的趋势，是上升还是下降，在哪一个月份哪一个子类目是处于最高峰的时段，我们就可以根据这一节点提前布局这一类目。
最好在流量最高峰出现的前1.5个月就开始布局，然后开始分配时间去测款、测图、打造基础销量，这样的话，到最高峰我们的产品正好能够处于一个流量增长期，享受到类目流量的红利。
Q5：为什么有的宝贝销量低，搜索排序却比销量高的产品还要高？
在淘宝早期，销量几乎是影响产品权重的决定性因素，所以在那一阶段，只要产品销量能够上去，那产品的排名展现就会随之上升。
而在千人千面算法更新的现阶段，销量虽然同样是影响权重的主要因素之一，但相比之前，销量影响权重的占比已经被点击率转化率等率化因素给抢去了不少。
并且，现在销量给产品权重增权的方式也有了很大的变化。
即当一个用户通过搜索某个关键词进入你的产品浏览后成交了，这个销量所积累的权重不是像之前一样给到产品本身，而是会把这一销量权重累计到该关键词下。
当通过这个关键词进店成交的用户逐步增加，针对该关键词的销量权重也会逐步增多，系统就会在针对搜索这一关键词的排序下，给你产品提高相应的排名。
不过当用户在搜索其他相关关键词时，即使你的标题中有这个关键词能够获得展现，但你在该关键词下的销量权重却不一定能够比其他专注于这一关键词的产品权重高，即使你整体的销量比他的高。
所以这就是有些产品销量很高，有时候排名却排在销量更低的产品后面的原因。
Q6：如何判断一个产品标题的好坏？
判断标题的好坏我们要分对象来看，一方面是对于系统来说，另一方面是对于商家来说。
对于系统来说，一个标题好坏的判断依据就是这一标题能否更好地让系统抓取到产品从而匹配用户搜索的需求。
我举个例子，像“2020新款秋季女韩版外套纯棉小风衣短款小清新”这种标题，那对于搜索引擎来说，这一标题其中包含了足够多的关键词、组合词、长尾词，能够让其抓取到足够多的组合，那就算是一个好标题了。
当然，我举的例子没有写满，大家还是要写满30个字才行。
说完系统，那对于商家来说我们评判标题好坏的标准是什么呢？即这一标题能否给我们产品带来精准的流量。
这里不是说我们产品标题中关键词都是精准的就好了，还要看我们产品的权重在目前能不能获取到展现，获取流量。
在产品不同的阶段，我们筛选标题关键词要注意其的热度与我们产品权重是否匹配，产品权重高，标题关键词就可以筛选大词；权重低，就要筛选搜索热度稍微小一点的词。
转化率是决定最终利润的因素吗？
这篇文章，要说的一个极其重要的问题，那就是转化率。对于转化率，不仅正规店铺至关重要，无货源店铺同样是重要的。店铺的利润，实际上就是一个万能的公式决定的。利润=展现*点击率*转化率*利润率。在其他条件同等的条件下，转化率每提升一个百分点，利润就增加了一个百分点。
打一个简单的比方吧，京东给你店铺1000个访客，如果你成交1单，转化率是0.1%。如果成交10单，转化率是1%。如果转化率做到5%，可以成交50单！问题是，对于做店群的，转化率都达不到2%，远远低于行业平均值。
同样的方法在运营店铺，宝贝数量差不多，付出的时间也就差不多。前面店铺当天的利润50元，后面店铺当天利润500元，差距是非常大的，这就是转化率的威力！
1、价格属性
低价产品，更容易购买，转化率更高，这是毫无疑问的。因为每个人都支付得起，这个人群本身就非常庞大。其次，产品和价格匹配，这也是极为重要的。把产品定位在合适的价格区间，这是必要的。
如果一个50元的鞋子，加价20-30元是比较合理的区间，因为还在70-80元这个区间里头。如果加价过高，比如100元，就进了100-150元这个区间，甚至高于150元这个区间。很明显，这个鞋子不值这个价钱，用户是可以轻易判断出来的。即便看图片看不出来，收到货了也会判断出来。价格过高，转化低降低，是必然的。
在同一类产品中，比如刚才的鞋子，或者大部分产品。一般来说，低价的转化率高，高价的转化率低。为什么百单店铺、千单店铺，客单价都偏低，转化率高是其中一个原因。
2、销量多少
很多刚接触店群的伙伴，总会有一个疑问，零销量的产品能卖出去吗？当然可以卖出去，但是存在转化率的问题。对于精明的买家，是不太会去购买0销量的宝贝。当然了，作为卖家，你不用担心这个，京东上会给新店流量扶持，如果后期你的店铺上去了，京东平台还会给你更大的流量扶持。
京东上是不用开任何直通车，也不用付费推广，会有平台扶持。还要有一定的技术扶持才能很好的运营下去。
好评数量和质量
虽然说零销量，零好评，产品是可以卖出去的。但是，的确会影响转化率，影响还挺大。好评+晒图+视频+追评，不仅可以给宝贝加权重，更能提升转化率。因为，客户可以看到真实的买家反馈，更有场景感，代入感，说服力更强。打一个比方吧，宝妈给孩子购买玩具，好评里头好多个晒图的、晒视频的，孩子玩的非常开心。这就是给宝贝增加了卖点，更加容易下单！
好评质量，对宝贝转化率的提升，是非常明显的。没有好评<默认好评<文字好评<大段文字好评<晒图好评<晒视频好评。
最不用担心的是质量，做京东的都知道，这个平台最注重的就是产品的质量以及客户的反馈，口碑的问题，所以不用担心质量的问题，京东平台要求的比其他平台严格，所以适合永久发展。
3、主图视频
对于正规店铺，给每个宝贝配上主图视频，这是标配。对于无货源店铺，基本上没有加主图视频的，因为软件不能把主图视频复制过来。要么是搞一个通用的视频，要么是挨个去下载视频，传上去。
主图视频，有很多作用。一个是更加详细的展示产品，二个是更全面的展现卖点，三是可以展现宝贝的使用效果。所以说，增加了卖点，提炼出卖点，是可以提升转化率的。
5、主图策划
所谓的策划，那就是体现出宝贝的差异化，以及卖点，和别人的产品有什么不一样，客户为什么要购买这个产品。第一张主图，直接决定点击率，2-5张主图决定转化率。我们做店群的，自然不可能每个宝贝去做主图策划。但是，重点的宝贝，进行优化是有必要的。比如：补充缺失的主图，第五张主图放上白底图，放上展现卖点的图片。
6、详情策划
现在的趋势下，详情页的作用已经弱化了很多，很多客户已经不看详情页。但是，并不意味着，要放弃详情页，不做详情页的策划。详情页，可以更加全面的展现宝贝的卖点和属性。尤其对于功能性很强的产品，更需要详情页的卖点策划。
7、标题和宝贝的匹配
如果标题里是韩版的连衣裙，宝贝却是欧美的连衣裙。很显然，来的访客里头，会有很多是冲着韩版连衣裙来的，下单的概率就很小了。对于做裂变的，或者蓝海的，高效而精准度的写标题，这是基本功！对于做单品，标题的撰写，更是基本。标题有几个重要的意义，对宝贝的描述和定位，关键词流量渠道，主词词根和宝贝的匹配度。
建议：不要用同行的标题
8、访客的精准度
在微信里卖货的人，对这点体会特别深，100个泛粉，往往价值比不过1个精准粉。在全网所有的流量渠道里头，百度的搜索流量价值排第一。原因很简单， 客户是本来就有这个需求，通过搜索是去找解决方案的。这比主动找客户，容易成交得多。淘宝有很多的流量来源，同样的，搜索流量最为精准。搜索流量里头，不同的关键词转化率也不一样。
9、访客价格属性
京东是一家商业公司，更是上市公司，这个平台本身是有KPI的，点击和成交是永远的核心指标。基于这个理论，可以解释很多的技术原理。京东里面的每个客户，系统会给打上价格标签。A喜欢低价的，消费能力较低，经常去聚划算购买，那么系统就会多推荐低价的产品。不管是京东首页，还是搜索展现。B喜欢中价位的，消费能力也是中档，系统就会多推荐中档的产品。C喜欢高价位的，高品质的，消费能力强，系统就会多推荐高档的。
10、优惠力度
主图上的卖点，可以加上促销信息，比如下单立减5元，优惠券10元等等。谁都喜欢优惠，尤其是占到便宜。那么，各种优惠措施，是可以提升转化率的。比如：打折，优惠券，淘金币，红包，赠品等等。
11、流量来源渠道
不同的流量来源渠道，转化率必然有差别。
12、宝贝优质度（宝贝竞争力）
一个是宝贝的真实优质度，一个是宝贝图片展现出来的优质度。也就是说，有竞争力的宝贝，就是比查的宝贝，更加容易转化。在非标品上面，一个好的款式，比一个差的款式，强了不止一点半点。为什么说选品重要呢？因为优质的宝贝，优质的额款式，直接决定链接的寿命和转化，绝对是事半功倍！
13、宝贝和人群的匹配度
在营销里头，经常讲到一个问题，研究客户的需求，然后满足她。打一个比方，我做店群课程，最开始只是一个交流群，给大家解决问题，还有一些基础的视频。随着我经验的积累，接触了更多的店群人，我发现了更多的需求。一个是学习方式，一个是持续指导，一个是执行方案，一个是执行方向。
对方喜欢苹果，你非得卖给她梨子，这就很困难了，说破天也没有用，浪费时间。
这篇文章，我罗列了很多影响转化率的因素，比较全面了。但是，具体到我们操作店群，要如何批量高效的处理，就非常关键了。有一点要肯定的是，每一条都有用，并且可以操作！在后续的文章中，再继续来讲解提升转化率的一些措施。
笔者；LJY4001
后记：还有很多因素影响到转化率，也有很多方法去提升转化率，在电商的道路上永无止境！关键是，你愿意花多少时间去学习新的知识，提成自己的内容？
如何做好直通车推广？
【直通车实操核心要素】
一、类目三大技巧看爆发1、培养：①添加新词，有一些账户本身质量不高，加词需要很高价格才有流量；②前期与客户多交流，同时找3-4个行业大词进行添加，出价可到行业均价2-3倍；③初期造成的问题是流量依旧比较低，同时PPC很高，转化看运气；
2、提流：账户流量上升步骤。①稳定账户流量，不能因为点击率下降，展现飙高，PPC太高等因素去降低关键词出价或者修改匹配方式；②可以通过小幅度提价，做一张创意图片；③如果之前的账户图片还OK那就忽略；
3、分流：①大词流量上来后，培养其他长尾词或者热搜词，这时候流量上来整体权重也会上来；②新词培养是比较简单的；③新加入的关键词有流量后，可以把大词出价降低，不过过程中转化会受影响；④培养新词过程中，观察好流量情况，同时考虑一些词转化再做调整；
二、开车前期的准备工作1、一个一口价、一个折后价
（1）一口价不要过高、可以偏高点；
（2）折后价要有竞争力，诱惑力；
（3）到了后期还会降一次，是在产品表现不太好的时候，可以在用降价的这个最后王牌。
2、详情页的基础优化
（1）产品卖点、作用、细节、结合买家的思路去表现出来；
（2）买家思路是什么：①买服装：注重款式、细节、做工；②买电器：注重证书、品质、产品属性；
（3）要根据所售产品，换位思考如果你是买家，第一时间想看到什么？之后想看到什么？为什么我会买？有什么促使我买？
3、标题
（1）爆款的全盘就看标题，极少有爆款是按照直通车来持续盈利的；
（2）任何一个爆款最后的目的就是抢占自然流量，提升宝贝人气；
（3）初始标题，寻找竞争力度不太强的关键词；
（4）例如：大卖家：热水器；中小卖家：燃气热水器；新品：智能燃气热水器；
4、推广主题
（1）直通车推广主图，先做两张；
（2）选用两张精致的直通车推广主图出来；
（3）图片点击率高低可以直接影响到你在直通车的效果；
（4）主图也是需要注意：产品的优点表现出来，缺点尽可能忽略；
三、日常直通车优化核心要素1、开通直通车养词的最佳时间
（1）重点注意：开车第一时间养词；
（2）因为新店有权重，但权重不长期，所以在做好主推宝贝基础销量的时候才可以通过辅助直通车优化；
（3）前期是可以去通过长尾词来测款的，开一个长尾词的计划，选词优化效果会更好；
（4）选词的效果是可以去生意参谋，流量解析里面去进行挑选的；
（5）低价引流能去提升ROI，账户表现好的话权重就好提升；
（6）开车前投入基础销量是不可少的一步；
（7）可以找靠谱的淘客补单，不建议SD，这个弊端大家都知道；
2、优化养词
（1）针对所选的关键词，不断的调节优化的过程；
（2）目的：提高质量分点击、转化；
（3）选词优化过程中，适当做好关键词取舍：①展现少的词，可是点击量不错，考虑提高关键词出价，优化展现效果。匹配方式是广泛，合理控制投入的前提下，跟进优化关键词效果；②点击量大，转化少的词。说明展现带来的客户不是目标人群，匹配方式调整为精准匹配；③点击量、转化都有，但是不多。位置不在前三，提高价格，把关键词卡进前三，带来更多流量；④展现少，点击量还不错的词。适当的提高关键词出价，优化展现效果，匹配方式是广泛，合理控制投入的前提下，跟进优化关键词效果；⑤展现量很大，点击很低的词。可能主图出问题，那么主图不够吸引研究，不要单纯研究关键词，做几张高点击率的车图很重要。
（4）养词目的：把大部分的词，培养成点击好，转化好的词，没展现没点击的词没转化的词淘汰，添加新词，逐步的跟进优化。
3、关键词的出价和人群溢价
（1）前期16-20条：一般点击率好的词，建议在行业均价20%到30%左右；后期根据关键词实际情况调整；
（2）注意事项：低于人群优化一般你在烧过一段时间以后打开地域的报表，人群按照点击率高低来进行筛选；个别类目把地域点击率低或者投产比小于1或者0的直接删除，人群的溢价要去根据产品的属性和适应的人群来溢价；
（3）误区：低出价、高溢价、直接溢价。当点击成本很高的时候一般溢价20%-30%，后期视情况而定；
（4）溢价实际价格=关键词实际出价+关键词实际出价*溢价百分比
4、提升转化率
（1）主图、产品价格、促销活动、文案、好评买家秀等等；
（2）前期销量少、价格不要过高；
（3）后期销量累计后，再慢慢提升；
（4）注意：不要和行业有很大的落差，不然情况一样不好；
（5）以及客服的话术，一个好的客服就代替了一个销售！
老年旅行团每次行程不过几百元？
正所谓，天底下没有赔本的买卖，别小看老年旅行团，虽然每个人只用交几百元，但是里边的可以操作的利润空间却大得很，一个月赚几十万不成问题。
喜欢旅游的老人肯定发现过，无论是网上还是线下旅行社，涉及到老人跟团游的，基本都在1000以下，什么“三亚7日980”、“云南5日860”，按实际情况来算，这点钱还不够路费的。
那么老年团是如何盈利的呢？我老姨曾经在旅行社做过10年业务员，主要负责接老年团，她对里边的套路了如指掌。
她曾说过：大家都以为在旅游行业小年轻的钱和女人的钱最好赚，其实不然，小年轻现在都喜欢自游行，虽然花钱大手大脚，但是习惯该省省该花花，精达细算的更不容易赚他们的钱；最好赚的就是老年人的钱。
我老姨说，老年团盈利主要在两方面：一是渠道费，二是购物提成。
像那种只游玩景区的团，赚的基本上就是相对固定的渠道费。
渠道费包括门票、交通、餐饮、住宿一系列的费用。
先来说门票上的赚钱套路：老年团所去的景区，一般都会和旅行社有合作，人越多，门票价格越便宜，比如普通风景区的门票是200元，旅行社内部价格就能拿到80元，去景区的当天，旅行社导游基本连票都不用买，在景区任务单上盖个旅行社的印章就行了，说白了，就是景区想拉业绩，需要考旅行社带来稳定的客源.
其次就是交通，像那种跨省的50座的旅游车，单人价格一般就要花六百，但是，旅行团包车平摊到每个人身上，成本也就一百八十元左右。
餐饮就更不用说了，参加过老年团的应该知道，在老年团，不用奢望能给你大鱼大肉，当地美食，基本都是家常菜配米饭馒头，按3日游来算，平均下来一顿饭不超过20，总共算下来也就160元。
最后就是住宿，一般旅行社都会在目的地有自己的长期合作方，普通标间，常年都是一个价格，基本都是120/人/晚，便宜的很。
也就是说，老年团，每个老人的吃喝住行全部算下来540元左右，而旅行社要收你980，或者880。看着价格低，实则旅行社这一个50多人的团就能挣两万左右，平均每天就是六千多，这还不算某些景点或者酒店给的返点。
当然这只是赚渠道费的团，而那些购物团则更加疯狂。
购物团是在纯玩团的基础上，加上强制消费的项目，他们一般不会过多的在意渠道费，因为那跟购物提成相比根本不值一提。
那么老年购物团利润空间有多大呢？很多老年购物团，在吃喝住行方面都是贴钱在做，基本上一个老年游客就要赔掉1000元左右的成本。
这么算下来一个购物团至少要亏损5万到6万。
不过这些亏掉的钱，都会在旅程中的珠宝店赚回来。
我老姨说，一般购物团与指定的珠宝店都是利润五五分，而这些指定的珠宝店的利润都在80%以上。
品相一般的玉镯或者吊坠，市面上最多卖几百，而在购物团中，分分钟能卖出几千甚至上万的高价，虽然很贵，但是很多老年人并不差钱，现在的老年人，手里养老费很多，儿女也不在身边，钱没地方花，平时又比较寂寞，导游一般会抓住老年人的这个痛点，对老人嘘寒问暖，在吃喝住行方面都哄着老人，买东西的时候在忽悠几句玉石对身体的好处，大部分老人都会掏腰包购买。
特别是从一二线城市来的老人，动不动就几万、十几万的买，购物团的导游们只要能忽悠几个老人买，就能创造出几十万甚至上百万的业绩。
很多时候，都是半年不开张，开张吃半年，旅行社自然是赚得盆满钵满。
写在最后无论是老年团还是年轻人的旅游团，都要记住一点，天下没有免费的午餐，任何从表面看上去能占便宜的事情，背后总有数不尽的套路和深坑在等着你，所以大家最好不要在旅游这件事上贪小便宜，否则很容易吃大亏。
如果真的想穷游或者在旅游方面省钱，可以去正规的旅游平台，选择那些好评多，评论真实的旅游套餐，一般不会出什么太大的问题。
对于老年团这件事，你怎么看呢？
发布于 2023-05-12 22:08:01