直通车精选人群重复,如何做一张点击率高的直通车图
2、在搜索框输入你产品的关键词，比如我搜"吹风机 家用"，输入之后淘宝上比较好的图片，包括直通车车图就都呈现在你面前了。
直通车精选人群重复，如何做一张点击率高的直通车图？
做主图是件非常痛苦的事情，我觉得这个很多卖家都深有体会。很多时候自己想，灵感是很难出的。
即使有了灵感，也有可能需要经历运营和美工各种矛盾才能最终出图。
所以这里教大家一个更简单直接的方法，那就是：参考同行的直通车车图！
直通车车图大多经过测试，点击和转化数据都是非常好看的。
那么到底怎么做呢？
话不多说，直接进入正题！
1、首先，打开浏览器，输入网址会出现这个网页：
2、在搜索框输入你产品的关键词，比如我搜"吹风机 家用"，输入之后淘宝上比较好的图片，包括直通车车图就都呈现在你面前了。
3、然后把你认为好的图片挑选出来，
挑选重点在那些卖点突出、有吸引力、有创意或者有差异化的图片。
4、打开大仙一键搬图软件（百度搜索大仙一键搬图软件可以直接下载）
5、复制商品地址：
6、复制之后，粘贴商品地址到大仙一键搬图软件，点立即下载。
7、下载完成之后点打开文件夹
8、保存下来之后，就可以交给运营和美工去做了。
是不是很简单，通过收集参考同行的图片，可以发现很多你自己想不到的创意。
直接进入正题。。。
不懂主图设计，流量砍掉大半。
在淘宝店铺运营中，主图是宝贝最重要的展示窗口，与主图直接关联的数据是：点击率。
用户点击量 = 产品展现数 x 点击率
同样展现下，仅仅是一张主图设计的优劣，导致了点击率1%和点击率2%的差距，导致了点击数量差距一倍！
而且，产品展现数是宝贝在关键词搜索排名、手淘首页推荐和淘宝各类流量入口表现的数据体现。
点击率以及点击之后的转化率是宝贝对于淘宝给予展现机会的反馈交代，和产品展现数之间是反哺和共生的关系。
没有点击率，就没有更多流量！点击率表现变差，流量也会减少！
货架理论
理解淘宝店流量怎么来，主图是如何影响流量的，首先不要认为淘宝是个"商场"，而是一个"超市"。
商场和超市的逻辑有什么区别？商场是你租个店铺开店，而在超市里，是你给超市供货，超市帮你卖。
首先，在超市的逻辑下，你要经营好，应该更考虑超市需要什么，而不是你有什么产品想卖？你想啊，我们如果在社区的超市卖挖掘机，你觉得卖得好吗？超市根本没有摆这个产品的货架。你的产品再好也没用。
做淘宝也是如此，首先要研究淘宝里面哪类商品做得并不足够好。然后提供更好的商品，这样才有机会胜出。而不是我有什么商品，就一定去卖什么商品，完全可能淘宝上连这个『摆这个商品的货架』都没有，或者是摆了，这个货架前也没人来。
其次，超市里的产品，基本上人流量不需要自己去获得，基本上是超市自带人流量。你要做的并非吸引流量。而是要做当客户走到这条道上的时候，客户拿起你家的产品看，而不是拿起别家的产品看。
做淘宝也是一样，你要做的，不是吸引淘宝外的人来你的店里购买。而是吸引淘宝里面的人，而且是淘宝里搜索你的产品关键词的那小部分人。
在这个场景里面，主图设计是什么？聪明的读者，你猜出来了吧。淘宝里面的主图设计，就是超市里面的产品外观设计呀！产品外观设计重要不重要？非常重要。
95%卖家主图做错了，错在哪？
1、手机端主图尺寸错误。
我们多次遇到，学员设计了主图，上传到电脑端宝贝页面，感觉正正好，就直接手机端通用了。
一个尺寸为800*800的主图，在电脑展示是刚刚好，卖点文案、产品展示、logo、角标都感觉正正好。发上去之后，宝贝数据表现始终不加而不得其原因。学员来问我们老师，老师给出答复：如果你在电脑屏幕上觉得刚刚好，在手机看一定小了75%。
2、想展示的信息过多，抓不住重点。
我们在教学员做主图时，反复强调一个词：一秒原则。即：让用户在一秒内接收有效信息。
做出来的主图，必须要让用户在一秒钟之内，通过这张主图来接收他应该收到的有效信息。
为什么强调一秒？我们都知道，我们上手机淘宝的时间都是比较零散的，在碎片化的时间中，会采用"快速滑动"手机屏幕的方式来浏览宝贝。这种情况下，就要求店铺运营者在设计主图上遵守的原则就是"秒懂"。
举个例子：
这张图，突然放到你的眼前，你什么感觉？有没有感觉特别杂乱？
所阐述的文字也非常的多，并且卖点也非常的多。这张图给我们的感觉是：我不知道他想满足我的什么需求，想用哪个点来吸引我。或者他和同行之间有什么样的差异化，要吸引我。
这还是在电脑端看的，如果这张图到了手机上，就有点惨了，你们感受一下：
完全看不清楚小字了，非常惨。这是典型的信息过载主图设计，运营者企图把自己认为的牛逼闪闪若干条卖点一次性塞进用户的眼球，结果弄巧成拙。
信息过载的主图，用户没有办法在一秒钟内get到跟用户真实需求相关的卖点信息。
3、无价值信息与自嗨式文案。
举例子：
这张图，给你一秒钟，你看懂了这是个啥？
这个产品其实是个体重秤，造型很像是一个放大了的iPhone se。产品创新我们不去讨论，但是这个主图的出现，通过这样的文案？能发现这是什么产品么？非常费劲。
主图设计，如果抛弃了其核心目的："像用户传递有用的、有效的信息"，只剩下运营者的讨巧和卖弄，恐怕只能落得一个"点击惨淡，转化无门"的收场。
"一小部的一大步"，iPhone se的广告语。
主图PCI是什么？
主图PCI策划方法，是我所创建电商培训品牌"猫课"旗下富网店商学院21天课程中，我们认为"最重要、必学、必须掌握"的一块知识，浓缩了我们在辅导学员过程中，纠错纠偏的一系列经验，现在给大家简单分享一下。
主图PCI三步法
定位市场：Positioning
明确对手：Competitor
三种创新：innovation
作为电商运营人，我们确定一款商品之后，需要设计出一张符合宝贝人群定位的主图。
首先，需要定位：这个商品的市场在哪里，也就是说属于什么人群？
定位一个市场之后，就要明确：你的对手打出了什么样的标语，所给出用户的购买理由是什么？
明确对手之后，我们就要：针对对手进行创新，我们在长期的实战中总结了三种用于击溃对手的创新方法。（因为对手能在这个定位下获得客户，已经证明了这个市场是可行的。）
定位市场：Positioning
首先看这个案例：
这是一个针对脚臭人群推出的船袜，这个品牌的核心产品力是"防臭"，但这个主图打出的购买理由是 硅胶防滑不掉跟，犯了定位与主图冲突的错误。
换个角度说，如果这是针对船袜的人群，打出这个标语是没有问题的。
再看一个案例：
这把纸伞，是不具有防雨功能的。但是卖家为了吸引更多流量，在标题里加了"防雨"。
于是，这款针对"油纸伞"需求人群设计的产品，错误的想去获得"雨伞"人群的点击浏览，导致了宝贝在"雨伞"需求下的表现非常差，从而影响数据。
最后说一个正面案例：
这是我们学员做的店铺，一开始定位是拌饭酱和海鲜酱两个市场。经过我们的研究和分析后，我们认为：不要拌饭酱这个市场了，集中权重主攻海鲜酱市场。
把标题和主图里的拌饭酱关键词去掉了，定位完海鲜酱市场后，其在海鲜酱这个市场上流量提升了3倍。
所以说，选择一个市场是至关重要的，市场决定了你的流量，决定你的销量。
明确对手：Competitor
知道应该在哪个人群之后，就要在这个人群里面筛选我们的竞争对手，用户的搜索浏览购买习惯是货比三家。作为卖家只有在明确自己竞争对手后，才能针对制定策略。
如何明确对手呢？
对比法：还是上面的例子。我们在定位海鲜酱这个关键词（市场）后，发现一个对手。
对手打出的购买理由：无任何添加剂。对于这样的文案，我们的打法是"通过更好的文案去影响用户的感受。"让用户能知道，我们的产品，不但没有添加任何的添加剂，同时对人体也是没有伤害的。因此我们打出的标语叫：纯手工，更健康。
还有一个点要注意：对手还给出了买2减5的用户利益点，并且进行放大；把无任何添加剂进行了缩小。这样就给我们的进攻提供了有利条件。
再看一个案例：
左边是对手，对手出现了什么问题？信息量过载，多个卖点同时放上去，意图拿下每个卖点的客户。
但是我们经过分析之后发现，这个产品的主要人群是宝妈，买了给宝宝带。基础核心需求是：定位比较准。所以我们针对目标人群，针对竞争对手打出的卖点是：误差小于5米。这个文案更能让用户感知到产品价值。这样的文案更加让用户产生感觉。
因此，只有锁定对手后，进行360度全方位的创新，才能全面超越。
淘宝直通车关键点在哪里？
1、你要先清楚了解：①【你的产品能不能开直通车？】②【开直通车之前，有没有做好计划？】③【影响直通车蕞核心的因素是什么？】④【如何配好适合自己直通车的钥匙？】2、围绕着这几个问题，一步一步去解决它。华哥：利用好直通车后台的已知数据去计算车的未来数据走向，此类目、产品的市场均价的ppc是多少，车的转化率是多少，蕞高能拿到多少的点击量。第①步：分析产品利润，推算上车盈亏数据。
1）打开神器，把我们自己的产品数据填进去（把黄色部分调好，其他都是全自动的）。
2）假如，[售价成本在下图]你的直通车转化率是5%，ppc最终能优化到1.2元，然后每天需要出100单，那么你需要每天点击2000下，每天烧2400元，所以这产品是绝对可以上车开的，当然并不是所有产品的车都能做到盈利，你自己有计划，能接受就行了。
3）第①步目的：就是要清楚知道这款究竟能不能烧车，最终烧出的数据究竟是怎样的，而且帮助我们看清楚未来数据，这样我们才更加坚定信心大胆地投钱烧车，因为直通车永远都是烧钱工具！
4）Ps：这表格只是神器的其中一部分。
第②步：推算蕞终ppc和转化率，推算未来车日出单量数据。
1）我们分析市场，假如发现同行top前3的日销量为500单、300单、200单。如果我们想要用直通车打造爆款和拉起搜索，我们直通车可能每天就需要成交300单以上。所以我们要算算，假如每天出300单，需要怎样的数据才能做到？
2）我们继续利用神器做推算，主要是看点击量和转化率。
3）如果需要日成交300单，我们的车转化率必须达到5%，每天需要6000点击量。
4）不要觉得不可能做到日出300单，现在烧车日出不过千单我都觉得少~~~
5）ppc和点击量是成正比的，下图图这个数据是蕞终数据，这个也正是我们的奔往的目标数据。
第③步：推算ppc蕞扣费，了解前阶段关键词蕞高能出什么价位！
1）先了解一下ppc是被什么因素影响
2）这里是干货中的干货，ppc蕞低价位其实是和你的出价和时间折扣、人群溢价决定的！所以关键词出价并不是随便出价的。看下图，一开始的出价2元，到最终优化到1.3左右。
3）用神器预测ppc，我们就知道应该怎么出价，这里的2元是能拿到足够多的出价，每一个类目的出价都不一样。正常市场均价2元，我们是可以优化到1-1.8之间。其实就是当时间折扣从100%优化到55%的时候，ppc从2.6降低到1.3.（当然，点击量是一直在不断提高的前提下降低ppc的！）
第④步：明确蕞终各项指标数据，这样开车一直有方向，不会再迷惘！
1）假如你的产品成本是如下图：
所以我们的投产比roi要做到2，我们的车才是不亏的，这样的情况下，肯定是希望把Q（￥）烧出去，成交多点订单。
蕞终各项指标为：
关键词出价为：2元
点击量：6000
转化率：5%
点击单价：1.2元
日出单：300单
日预算：7000元
第⑤步：走递增搞权重，做预算计划让团队一目了然！
1）把2周预算做出来，其实开车和做爆款是一样的，点击量越来越大，ppc越来越低，这样的车才是优秀的，随着点击量的不断增大，每日出单量也是正比爆发，搜索访客也随着直通车成交金额增大而提高，因为搜索展现也是正比提高的（我有一遍文章专门解读直通车影响搜索的根本原因）文章链接：https://www.toutiao.com/a6802036370987549191/?log_from=486e52b3c7b7c_1647485889165
2）有了预算图，整个团队都了解一个月大概需要多少推广费用，一目了然，不需要再迷惘！
华哥想告诉大家：点击量要越来越大，ppc越来越低，这样的车才是优秀的！
3、【影响直通车蕞核心的因素是什么？】影响因素有2个：①车的转化率；②ppc请参考以下视频链接https://www.ixigua.com/7075506301089874443
4、【如何配好适合自己直通车的钥匙？】第①步：寻找核心关键词
每个关键词背后代表的人群是可能不完全一样的，我简单举个例子：裤子男韩版潮流 和 裤子男宽松直筒，这个2个词很明显代表的人群是不太一样的。再举个例子：如果你是大码的裤子，你直接使用裤子男这个词很有可能导致你整个直通车加购率，点击率都会很低。我们应该根据生意参谋里面的关键词裂变长尾词去选择适合自己的关键词。这里我建议，先找流量最大的同时又对你的产品是非常精准的关键词，然后再搜索你找到的词下面的相关长尾词，这样你的计划关键词精准度就会很高！总之就是多找多思考，多测试数据，不断调整！
第②步：寻找蕞优人群，这里有一个通用方法：打开报表，找到消费者洞察报告。
消费者洞察报告是系统根据你的产品最近7天14天30天得到的人群画像，如果新品没有数据，这个也不用担心，因为你自己的店铺肯定有同类款作为参考的！找到这个数据你就知道你的产品具体到是什么人来买，年龄和月消费非常重要！
结语：直通车作为重要的推广手段，真心建议大家一定要重视，一定要研究好，开好直通车，因为好的店铺的直通车一定是强悍的数据，投产比基本都是盈利的，因为盈利才能让直通车持续投下去，淘宝也希望你的投产比高，因为这样大家才能共赢，我们要多站在淘宝的角度去思考问题，因为唇亡齿寒！正常对待每一个流量工具，它将会成为你的利器！无分享不电商，我是疯狂直通车华哥，谢谢大家支持。
如何对淘宝首页人群标签进行调整和优化？
从16年淘宝提出流量碎片化后，跟着出来就是千人千面。也就是人群标签，我们先说说标签是怎么形成。第一按照每个淘宝账号最近的搜索习惯。第二按照每个淘宝账号的浏览习惯，是否加入购物车。购买店铺，跟收藏店铺。第三按照每个淘宝账号的消费层级，这个是按平均值算的。从而给每个账号打上标签，比如平时大部分搜索的女性用品。入衣服、首饰、化妆品、面膜等。那么这个账号就会被打上女性标签，平时淘宝推送的广告内容也会是根据账号的收藏，购物车，浏览次数、消费的价格来确定女性用品的商品。你搜索最近都过的商品，你会发现展现的商品里面有一些是最近购买或是浏览、收藏的店铺和商品。这个就是标签。而怎么调整跟优化，这个就是要看你店铺的产品是什么，然后一般是分两个方法1.通过直通车跟钻展，精准推广。这样比烧钱，但是计较简单。2.通过人为干预，让别人原先买过你类目产品的淘宝账号去重复几天去浏览你的店铺跟同行竞品，后下单购买，收藏，加车。但是这样工作量大，优点是省钱。
淘宝店铺有100多访客为啥没有人买？
淘宝店铺100多访客，没有成交也是非常正常的，不要着急。
首先一个商品成交和转化率相关，促成成交转化的原因和维度就非常多。那么100多访客没有成交的原因是什么呢？
1.看流量的构成，流量构成比例是成交的关键，比如自然搜索流量和淘宝首页流量成交率就相差非常大。2.宝贝基础销量和评价也决定转化率，相同的款式和价格，访客自然就购买销量高，评价多的宝贝。3.看宝贝的内功，比如主图，详情页和视频，是否展示合理，逻辑清晰有差异化等，都是取决买家是否下单的因素。4.定位人群标签，现在淘宝是千人千面的展示算法，任何宝贝都应该符合受众人群，定位好人群标签，让流量更精准，有更高的转化率。人群标签可以通过直通车进行测试，让你的宝贝打上更精准的标签。所以100多访客还没有成交不要着急，也不要太沮丧。选好品，测好款，做好视觉基本功，合理推广开车，在不断测试和优化中总结数据，让店铺和宝贝脱引而出！
淘宝店铺如何打精准标签？
大家好，我是落日雁，很高兴给大家分享下如何打造精准标签，很多以前我们在PC端有效的优化方法和优化技巧，在无线端就不一定有效。比如说下架时间的权重规则，在无线端的权重就很小（当然，并不是说没有，只要7天在售周期的规定存在，下架时间的权重规则就会存在，只不过如果你是新品，下架时间权重就会高一些，你是服饰等竞争比较激烈的类目，下架时间的权重就会高一些）。
那么在无线端，关于搜索规则的趋势有哪些变化呢？因为这决定了我们后面的工作应该怎么调整。我想主要有两个，这两个都是无线端的特殊性和智能设备的发展所导致的。第一是内容营销匹配的流量将会越来越多，这个可以从手淘端在今年的几次改版看出来；第二就是在手淘端通过个性化进行流量千人千面的匹配将会成为主流。我们今天探讨的主题就是：如何通过精准的快速打标，获取更多的手淘端个性化推荐流量。1. 个性化推荐流量在手淘端会以什么样的方式展现出来手机的私有性（跟电脑不一样，你的电脑别人用的几率比你的手机被别人用的几率要高很多）使得个性化推荐技术的应用有了更大的可能。你手机的型号，你在手机上经常看的网站，所应用的APP，你在手机上经常关注的信息，经常跟什么样的人联系，以及购物的私密性（绝大多数情况下，只有你自己在你自己的手机上购物），这些都是进行个性化推荐的时候非常关键的参考因素。那么，手淘端的个性化推荐主要通过哪些渠道来实现呢？（1）购买过的店铺:比如你在秋天的时候，在一个风格定位都比较明确的女装店购买了一件牛仔裤；过了几个月，冬天了，你想买一条厚一些的牛仔裤，于是你在手淘端搜索“牛仔裤女 加厚”，恰好，你购买过的这家店铺刚刚上架完一批新品，其中部分新品就含有“牛仔裤女 加厚”这个关键词。那么，这个店铺的宝贝就会优先展现在你的面前，然后会有一个小标签“购买过的店铺”。并且你要注意，这种个性化的推荐流量，是不管你之前的购买通过什么渠道实现的，搜索来的也好、活动来的也罢，效果都是一样的。所以，如果你的产品和服务质量都过硬，通过活动、直通车、淘宝客等等冲销量，尤其是对于重复性消费品来说，在手淘端的搜索加权还是很明显的，而这种加权主要就是体现在比较强的个性化推荐上。但是，这里面有个小例外，如果你在这家店铺的购买经历是不愉快的，你给了一个差评，那么他就基本不会出现了。（2）浏览过的店铺比上述“购买过的店铺”被推荐的可能性小一些的就是“浏览过的店铺”，如果你看过某一些店铺，并且停留的时间比较长，浏览深度比较好，跳失率比较低，或者你还收藏了。那么你下次在搜索相关关键词的时候，这个店铺就有较大的可能被优先推荐。所以，如果你有机会让精准的消费者多看看你的店铺，哪怕是不转化，也是有利的。（3）根据你的人群标签匹配相应店铺标签或者产品标签的宝贝这就是所谓的千人千面，或者说是最重要的个性化推荐方式。淘宝的数据分析中心还会根据一个人注册的旺旺信息，他以前在淘宝上的浏览行为、购物行为，还有这个人在互联网上的相关行为，会给你打上相应的标签，比如：女性、22——25岁、低收入人群、双鱼座、喜欢养花、宝妈、运动爱好者、火箭的球迷…….然后你在淘宝上搜索相关关键词的时候，淘宝会先把符合条件的店铺提取出来，然后看这些店铺所具备的标签（我后面会告诉大家，店铺的这些标签是怎么形成的），谁的标签跟你的个人标签匹配度是最高的，匹配度越高，被推荐的可能性就越大。（4）猜你喜欢这个就取决于多方面了，比如你最近的搜索行为，你最近的浏览行为，你的购物行为等等，搜索引擎都会通过数据进行一定程度的分析，然后把你可能会购买或者感兴趣的商品在手淘端的首页推荐给你。2. 店铺标签和产品标签的形成过程是什么呢我们一定要先搞清楚，这个店铺标签和产品标签是怎么形成的，然后我们的店铺才会因为拥有了非常精准的标签，受到搜索引擎的青睐。（1）新品上新时的类目选择和属性值当你的新品上新的时候，你所选择的类目和属性值，在不违规、不错填的前提下，这会是你店铺和产品最初的标签。（2）购买了你店铺内商品消费者的人群特征-如果有一个消费者在你的店铺里面购买了一件商品，那么这个消费者身上所具备的一些人群特征就会在你的店铺里面留下消费痕迹。当购买的消费者足够多的时候，淘宝的数据中心就会对这些人群特征进行统计分析，比如有多少男性、有多少年轻人、有多少低收入人群等等，如果某一个特征值足够明显（比例足够高）的话，那么你的店铺就会形成一个比较明确的标签。比如，有80%的消费者年龄都在20——25岁，那么你的店铺就会被打上“适合年轻人”的标签，当一个40多岁的消费者搜索相关关键词的时候，你的宝贝就很难展现。（3）浏览了你店铺内商品的消费者的人群特征这个跟上面的意思是一样的，只不过这种标签的精准度跟“购买人群”相比会差一些。我想经常会有人把自己的店铺或者宝贝乱发，比如在QQ群里面，在论坛里面等等，然后还会用一些很“诱惑”的广告语吸引别人来看。其实这样做，很有可能会导致因为浏览人群的问题，使得你的店铺标签变得混乱起来。3. 如何去强化你的店铺标签和产品标签（1）店铺内商品风格属性统一强化店铺标签这是我们能够完全控制的，我们在选择店铺内商品的时候，要尽可能的去选择风格属性各方面都统一的宝贝，这样可以在新品新店期就强化店铺标签。比如，在价格上，选择真实销售价格在同一个价位档次的；在风格上，选择同一个风格的；在适用的年龄上，选择同一个年龄段的等等。这里说一下小技巧，很多卖家无法去判断自己的宝贝在价位上是否属于同一个价格区间，很简单其实，你搜索核心关键词，然后看搜索结果页面的这个价格柱就行了，看看你的产品是否在同一个区间。比如在上图中，53块钱和98块钱，就是属于同一个价格区间的产品。（2）通过老客户回购强化产品标签老客户本身就具备了明确的人群标签，如果老客户回过头来继续购买你的产品，那么这种强化作用要比一个新顾客好很多。所以，只要你的宝贝能够重复消费，那么你就要好好的利用老客户，经常地搞一些老客户的营销活动，以此强化你的新品标签。尤其是新品，我经常建议我做淘宝的朋友，一定要设立一个会员日，然后在会员日给老客户打折，在会员日之前上新，这样对于新品在新品期有一个好的表现是至关重要的。（3）通过精准直通车计划强化产品标签开直通车的时候，你的关键词越精准，吸引进来的流量就会越精准，人群标签就会越明确，对你店铺打标和产品打标的作用也就会越明显，哪怕不转化，这种强化作用也是很好的，有利于你个性化搜索权重的加强。当然了，其实我觉得店铺标签和产品标签的形成，更关键的点在于你小而美的定位，你必须专注于某一个细分市场。 发布于 2024-01-22 16:28:01