速卖通直通车关键词底价,店铺代运营靠谱吗
代运营公司既然存在必然有存在的价值。从行业诞生起，电商代运营行业规模保持高增长，从2009年的50亿元发展至2014年的2685亿元，5年复合增速为122%。这是市场认可的表现。我从从两个方面回答这个问题：
速卖通直通车关键词底价，店铺代运营靠谱吗？
代运营公司既然存在必然有存在的价值。从行业诞生起，电商代运营行业规模保持高增长，从2009年的50亿元发展至2014年的2685亿元，5年复合增速为122%。这是市场认可的表现。我从从两个方面回答这个问题：
1、靠谱的代运营公司需要什么条件？
2、什么样的店铺或者团队适合找代运营？
首先，说说靠谱的代运营公司需要什么条件。这个问题其实还真不简单，要搞清楚这个问题我们先来了解一下代运营市场和代运营公司的特点。亿邦曾经总结过电商代运营企业发展的核心，主要在于“品牌+流量+数据+工具”，我觉得很恰当。
（1）品牌。品牌粘性是电商代运营平台持续发展的关键。拥有较多的品牌能给公司带来规模效应以及知名度，并进一步降低仓储物流、店铺管理等业务的成本，实现企业扩张。
（2）流量。集中流量的能力是企业发展的核心。在移动购物时代，企业需要帮客户获取碎片化的流量，与消费者保持实时顺畅的沟通。
（3）数据。第一手的运营数据是企业的重要资源。公司可以通过对历史经营数据进行分析，设计更为合理的运营方案，从而更好的绑定客户。
（4）工具。新型服务工具是企业重要的武器。企业必须紧随发展潮流，开发服务工具，以在竞争中保持优势。
那根据这个标准来衡量的话，我们选择的余地应该比较少，基本上可以锁定到行业头部的那些代运营企业，如：GSI Commerce（美国）、宝尊、歌力思、新华都等等。
听到这里是不是都蒙了，没听过？比没听过更绝望的是，C2C的中小市场主体要跟这样的代运营公司合作基本没可能，因为这些公司都是属于深度介入，成本非常高，再者即使你有资金，很多并无供应链优势，这些大佛也很难愿意跟你合作。这条道路适合供应链有较大优势，掌握上下游核心资源，同时又有充足现金流的大卖家。
对于缺乏资金和供应链无优势的中小卖家，多数人都最终选择有较高的数据运营能力，成本又不会太高的代运营公司（TP），自己解决供应链管理问题，将店铺核心的数据运营和推广板块交给第三方专业的公司来打理，是一个非常现实而且比较讨巧的做法。
对于店铺基础较弱，或者资金缺乏，或者想低成本介入c2c电商的卖家朋友来说，不失为一种最佳的选择。这也是占据市场份额较少，但是群体非常庞大的常见的“代运营”公司的情况。这种公司简单可以概括为下面三种形式：
第一：单项服务费。选择不同的套餐（例如：直通车、直通车+无线端推广、整店托管等），不同的价格。
第二：基础服务费+带店提成。顾名思义，在运营服务费基础上，对店铺利润或者营业额分红（一般是营业额）。
第三：单项提成。不收取基础服务费，直接是店铺业绩分红（适合大店铺）。
回到主题，我上面说了这个非常非常好的去界定，跟我行业视野有关，这是一种谦虚的说法， 这是跟当前这类型代运营公司标准不够统一，类目分散，信息不通畅有很大关系，例如我上面提供的这种合作模式，换一个公司就可能不认可，这个问题可以讨论很久都得不出结论。正因为如此，大多数客户在寻找代运营服务的时候，如何在诸多服务商里面挑选一个靠谱的，这个工作难度较大。这些年TP工作的经验让我有机会基础到行业各类型的代运营公司，无论是头部的还是小鱼小虾都有各自的受众人群和商业法则。而且我在实际了解中，即使是业内赫赫有名的头部代运营公司，整个治理结构和管理也是大同小异，跟小的代运营公司没有多大区别。但是大体趋同的情况下，行业的细则规范、运营标准却没有确立起来。在这种情况下，卖家朋友要做出选择肯定更难。以我的行业视角和经验，在这里我给大家提供几个维度做参考：
第一、淘宝官方运营服务商。淘宝有个计划，那就是“Taobao Partner”，简称TP，说的就是淘宝认可的合作伙伴，这些服务公司淘宝都有相关准入标准，比方说被认可的淘宝官方运营服务商需要交纳数额较大的保证金，而且客户在运营过程中遇到任何问题可以找到官方及时有效的解决纠纷。抛开他们的管理架构不谈，我们可以首选淘宝服务市场入驻的官方运营服务商，这是第一轮淘汰，在这个基础上去选择代运营服务商就相对比较靠谱了。
第二、价格中位原则。所谓的价格中位，指的是在同样的运营架构（单项直通车或者整店托管）下，尽可能多问几家（当然要尽量符合第一原则）的报价，再取算数平均数，这个价格基本上比较合理科学。P=（F1+F2+F3+....+Fn）/n，以这个原则去找代运营服务商，既不会担心价格虚高自己吃亏，也不会价格太低而服务打折。切忌贪小便宜！曾经我们公司有个合作客户跟我们讲他上一次找服务商的情形，对方报价是50万，承诺年营业额700w，我一看店铺是新店，连产品都没上，我就问这个营业额是基于什么得出的？找服务商的时候不要着急，仔细想一下就明白了。
第三、尽量找同城的服务商。同城的服务商，可以上门了解公司的情况（当然如果有时间多跑跑，外地的也没关系），擅长的领域，便于随时沟通细节，也便于解决纠纷。不过这个只是一个补充条件，前面2点比较重要，至于其他的方面忽视的点网友多多指出，这样更加完善。
第四、多了解思路和案例。一个好的代运营公司肯定有一整套系统的代运营框架的，在不违反第一第二的原则下，少关注规模，多谈运营思路。思路清晰是经验的累积带来的，也是实战的基础，再看看资源配合情况，最好是作一番实地考察。对于淘宝这样的商业模式来说，找到真正有实力的运营服务商是比较容易的。
第五、了解公司的管理架构。市面上代运营公司一般可以粗略概括为“市场型”和“运营型”。很简单，看公司在哪些方面投入较大，“市场型”的公司往往带来大量的店铺进来，导致运营效果不能做到保障，就一个简单的时间投入就成问题，这是很多掌柜店铺交出去却没有明显提升的原因，不是运营不行，而是运营的工作太繁重（据我了解部分运营公司个人负责店铺超过10个，而且是各自为战）， 分配到店的时间有限，没有时间投入如何做好运营？运营型的团队往往带店较少，团队协作模式（团队带店一期不超过10个），很多运营工作室没有市场部，并非是完全出于成本的考量，更多是因为产能和运营质量的客观需要（客户来源基本上靠转介绍即饱和，没有更多精力去做更多的店铺），这类团队做店比较精致，团队的人员素质较高。
以上是选择代运营服务商我给出的一点建议，仅供参考。接下来谈谈现在进入电商的时机问题，现在介入淘宝电商，需要了解两个点，这两个点对于我们做好电商比较重要，很宏观，但是很有意义。
第一、淘宝的体量较大。淘宝的体量几年前已经突破了3万亿，老马的雄心是冲击全球20大经济体。这个说法比较厉害。这也是阿里的现状，作为淘宝人来说，这是个好消息，这么大的体量，完全值得你后半身都投入进去，因为你能创造什么样的结果都有可能（我大学室友，做在线翻译，天猫店，就一个店铺一年营业额4亿，净利润3成，这是去年的数据，据说今年还在增长），因此想进入电商领域创业的小伙伴可以想清楚这一点，这是利好。
第二、如今的淘宝创业是有一定门槛的。淘宝已经过了野蛮生长阶段，红利消失，早期信息不对称对效率提升的红利也没有了，经过多年的发展调整，现如今线上线下的差异化变小，鼓吹“新零售"的大佬正是基于这个前提。老店都生存受到挑战，而新店更难，是需要相当的投入的。总的来说，问题不小，前途光明。千万不可抱着四两拨千斤的思路来做店，投机取巧，妄图通过黑科技（早期黑搜、黑车等等）等捷径短期实现财务自由。
运营的工作非要有必要，但是运营的有效开展是基于很多前提的。你听到的任何一个宣扬做店短期低投入、迅速高获利的都要认真斟酌。运营的价值更多体现在资源配置上，做好阶段规划、统合各项资源、将有效资源用在合理的板块，实现店铺最大增值。这么多年的运营经验告诉我，真正的运营大神是对产品有较高的认可度，对于一个店铺、一个宝贝打造的综合统御能力，从早期产品选款、市场定位（价格、人群）、推广预算、打造周期、渠道控制到更细致的预算制定等，而非在黑科技领域的能力（黑科技是灰色地带，终究没有结果）。
最后补充一下我对代运营未来发展趋势的理解，行业未来两大发展趋势：
第一、深度绑定品牌：
一方面，继续深耕优势品类，深化服务工具，以更好的绑定客户；这类代运营公司往往比较低调，例如我有幸去拜访过的武汉本土的一家（xx网络），做视频和虚拟以及游戏业务代运营，深度绑定品牌，闷声发大财的那种；另一方面，学习美国电商代运营巨头GSI，从单一品类扩张到全品类运营，扩大客户范围。
第二、发展自有品牌：
代运营企业对其所运营的行业具有深入的认识，在运营其他品牌的过程中积累了大量的数据与资源，拥有大量的营销人才，优质供应商资源，能制定最优的营销推广方案，为自由品牌的创造提供了的极大的便利。美妆领域的龙头丽人丽妆就打造自有品牌“MOMOUP”，目前已在天猫、美国亚马逊等平台销售。
其次，什么样的团队或店铺适合找代运营？现有代运营公司虽然参差不齐，但是以官方运营服务商为代表的taobao patner一般都具有标准化的运营流程，团队规模较大，细分团队较多，尤其是运营流程专业，不管是客服托管还是运营托管除了本身的专业操作流程，还有专业的监管部门，这样的团队运营工作很规范，保质保量。不过也有自身的问题，主要问题以一下几个方面：
因为管理和团队人员的运营素养问题，代运营很难针对店铺提供专业化的服务，一般都是以直通车为主的付费推广为手段，难以对店铺核心问题（如：流量、产品、视觉、文案）提供解决方案，导致千篇一律的轻运营形式，这种玩法真正适合的是有一定基础的店铺，这类型的店铺往往是产品已经接受市场的检验了，各方面数据也比较稳定，需要的是维护。这类型的店铺的所有者往往是有多家店铺，而且没有形成有效的团队作业，因此工作量较大，寻找代运营公司比较科学，成本低，维护标准。这就是我要回答的第二个问题的答案：有基础的店铺，产品比较稳定，而自己工作忙不过来，需要找团队来维护数据，找代运营比较合适。
而如果是新手买家进入淘宝圈子，则建议自行组建团队，这是最合适的选择，但是如果资金有限也可以找另外的模式，也就是“电商工作室”。这类型的团队往往是由专业的运营构成，团队结构简单，带店较少，运营内容灵活，店铺运营效果显著的特点！一下是对比，仅供参考。
总之，电商市场主体是店铺，周边的服务较多，水也深，对于普通掌柜，最好的方式就是自身多学习，多看，加强能力建设，放眼长远，认准商业模式，电商之路没有想象中那么难。有了自身能力的提升，也可以更理性看待市场，更好的分辨真伪。
类似的能让个人售卖商品的平台还有哪些？
想做电商你得先搞懂7大类电商到底指的什么
一类电商也就是传统电商 比如淘宝天猫 流量以搜索为主，人找货。
二类电商就不一样了 货找人 系统根据你的兴趣爱好推荐给你可能喜欢的东西。比如鲁班 腾讯枫页 度小店
拉个群开始卖货那叫社交电商
线上结合小程序下单，线下开社区店，这叫社区电商
拼多多、云集微电这属于社交电商
开个直播一边讲一边卖那叫直播电商
亚马逊 速卖通 虾皮这些都是跨境电商
像阿里巴巴、敦煌网这种企业卖给企业的叫B2B
像天猫 京东 唯品会这种企业卖给个人的叫B2C
像淘宝 闲鱼这种个人卖给个人的叫C2C
线上线下结合的交易 比如饿了么 美团 盒马鲜生这叫O2O
关于电商前景新手注意
但凡会问电商有没有前景的大部分都是小白，
做电商本质就是创业，创业就是遇到问题解决问题。
10年前淘宝是货源为王，你产品挂上去什么都不用管，就能卖，柠檬绿茶这店铺不知道还有多少人记得，那个时候若果你做无货源店群都会赚死掉。
11年爆款为王，有1-2个大爆款就可以赚到钱，
12-14年，刷单，直通车，卡豆腐块，单个点击才几毛钱，产品稍微有点利润，闭着眼睛开投产都低不了，这时候才开始提出小而美的说法。
15-17年 淘客冲量 鱼塘补单 千人千面全面展开，不知道还有多少人记得华美月饼当年一小时淘客跑了11万笔销量 这时候无线端开始取代pc端，
18－20年 内容营销
一直到 现在，你们发现没有，爆款的生命周期越来越短命，很难直接盈利，所以很多人都拿来做引流，至于流量，有坑产有销量就有流量，受到拼多多影响，以后可能很少降权，最多就是清洗销量和评价。
所以做电商想赚钱不是看什么前景，而且要抓住平台当下的规则和玩法。只要抓住一次搞不好就顶你打工10年。
电商哪些人亏钱哪些人赚钱
我一说很多人网店不赚钱，甚至亏钱，就有一些人很欣慰。
他们会想。大家都不赚钱所以我也不赚钱，负负得正，不是我的问题。
有这种想法的人基本有5大共性
第一：选类目找产品从不分析市场，特别是喜欢选男装女装，箱包鞋帽，这种超大类目，选完后就开始干。
第二：干完没效果就开始刷
第三：刷完没效果就开始补流量
第四：补完没效果就开始开直通车
第五，最后发现根本养不活自己，不是回去打工就是借钱开了奶茶店，结果，亏的比网店更多！
做电商能赚钱的其实就3种人，
第一种：运气型，你问他运营技术狗屁不通，就是狗屎运选对了产品，你还别看不起这种人，做一年有时候能顶打工10年，但是？等这个产品生命周期到了，啥也不是。
第二种：闷声发大财型，你要问他做什么产品的，人家理都不理你，更不会给你看他的店铺。
为什么呢，我问你，做电商什么最值钱，不就是产品嘛，运营技术现在很透明，人家花了大量时间找出的产品，什么产品可以做什么不能做，一顿数据分析下去，需要投入多少资金，能带来多少回报，对手一个月赚了多少，多长时间可以超过对手，他辛苦选出来的产品，怎么会平白无故告诉你嘞，所以，那些告诉你什么产品好做的，一定不要信，真好做，他自己早做了。
除非这个产品已经开始打价格战了，人家准备跑路。谁爱做谁去做吧。
或者说他没有这个资质，做不了这个类目，需要找人合作，但是这种概率很低，天上是不会掉馅饼的，掉下来都是陨石，而且砸死都是小白。
第三种：精细化运营+强大供应链
一般做到这程度，基本都是垄断了，别人很难挤进来。
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，要的私信我，还有私藏的20集直通车实操视频，另外如果你有任何电商上的问题，也可以私信我。
想看更多我写的电商干货文章，我都整理好了，自己去知乎看吧，也叫电商人一灯。全是白嫖的，学会了就是你自己的。
公司有一家天猫店空转价45万？
你想投资一家天猫店，而且你是属于行内人，已经有8年的行业经验了！现在你的问题就是想要给这家天猫店给个合理的估价，这家天猫店到底能估多少钱呢？
真正想要给天猫店全面估一个合理的价格，应该要全面了解这家店的价值，主要包括以下几点：
1.
2个商标值2万
2.
办公设备和摄影棚价值2万
3.
天猫店的品牌，不知道这家天猫店的品牌是什么？比如说服装品牌，大约10万~15万；食品品牌5万~9万；化妆品品牌15万~20万；餐饮类品牌30万左右；农产品品牌1~2万等等可以给你参考，具体你这家天猫是卖什么的不清楚，无法估计。
4.
淘宝店或天猫店缴纳的保证金1000元
5.
天猫店美工每个月3000元，一年大约在3.6万元
6.
天猫店的运营成本,这个也是无法估计的，根据不同的行业又不同的成本，运营这个就看个人的情况而定了。
综合这些分析，具体你这家天猫店估多少钱呢？根据以上6大价值去衡量这家天猫的合理价格，我个人认为这家天猫价格合理价格在20万以内，在20万以内才考虑投资，如果超过这个价格直接放弃。
而这家天猫店给出的价格是45万元，而且是空铺转让，意思就是你接手之后还要重新建立店面，这样就是等于买了个空壳自己来经营了，这样叫我花45万元的话，肯定是不可能的事。
我敢肯定，即使你按照45万元接手这家天猫店，每个月净利润4000元，你绝对也是亏本的，如果真正要算上你的运营成本，你等于负收入。其他的不算，就你8年的行业经营，你会美工，你会运营，相信去其他工作做，你每个月也不低于4000元，你何必要为了这家店大材小用，把自己绑死在这里呢？
总之最后给你一个建议，45万接手这家店铺不值，我个人认为这家店20万以内才可以考虑，高于20万元的转让费直接放弃。
看完点赞，腰缠万贯，感谢阅读与关注。
这是个沉重的话题？
感谢受邀回答这个问题。
这个问题确实很沉重，因为我目前的处境也很不好。随着疫情被控制的越来越好了，很多行业都已经慢慢复工了。我所在培训教育机构，是一家素质教育集团。疫情放假期间，我一共接到了3次推迟复工的通知，到目前为止，我依然是未复工的状态。短时的假期能调整人的状态，长时间的假期就有点让人发毛了，我想如果基本薪资不变，也许心态还能平和一些，但是企业也是需要存活的呀，我的基本薪资一下被调到了1000多一点点，虽然是可以理解的，但却让我的小心脏贼慌贼慌的。
每天考虑更多的是支出问题，拿着菜篮子去超市买菜，没感觉买什么，一张红色的毛爷爷就花出去了。之前喜欢吃的零食也不轻易买了，为了减少因时间充裕而去刷淘宝的几率，干脆把淘宝卸载了，有必须在网上买的东西的时候，才会重新安装。连微信里的微商、抢货群什么的，都统统设置成了静音。我开始去网上搜索一些可做的兼职，但发现不是那么理想，就没有继续了。头条上、抖音上、公众号上，就连喜马拉雅上都在介绍各种兼职赚钱的方式，“自媒体”也挤入到了我的脑中。不知道是因为这些信息之前就有，还是最近才大量涌现的，或是因为我搜过一次，就经常推送给我。总之这样大量的信息，让我更加焦躁了。
我还对以后工作的问题做了些考虑，恐怕即使复工，业务也很难开展，毕竟我做为一个妈妈，我对疫情的顾虑，也暂时很不想让孩子去上幼儿园了，更别说是兴趣班了。家长心理程度的戒备以及恢复期，也是需要一定时间的。这样想来，2020年这大大大半年就过去了。面对我惨淡的收入，我该如何是好。我充满了迷茫。
然而这疫情期间企事业单位是有正常工资发的，这让我（应该是很多人）都羡慕不已，我甚至开始怀疑自己之前择业是不是选错了路，怎么也该努力的去考教师编，但几年下来，年龄也过了，现在想考都考不了了。您看，人就是这样，正常情况下，会想它不好的地方，“不自由啦”“工资固定啦”“刻板跟不上时代啦”……现在特殊时期就会分外感觉它的香，其实随着年龄越来越大也是这样想的，不想去折腾了，就想有份保障。说句不好听的，是不是跟一些坏女孩在外面玩够了，想去找个老实人嫁了的心理一样？后来我感觉自己的思想是出问题了，于是又想着如何折腾自己。
我开始尝试之前听说的几个方式，第一就是运营头条号，第二就是试图用声音赚钱，创建了喜马拉雅的专辑，但是我这种小白初来乍到，谈何容易？4月初才开始搞这些，但好像有点晚。但既然选择开始了，那就继续吧。头条加V，就把我卡住了，回答了十多天的悟空问答，除了第一个过了优质外，之后的都没有，好在写作是我不反感的事，我的内心是排斥我去搬运、抄袭的，视频音频也是，于是我都还是很认真的对待。喜马拉雅上创建了专辑，读了一些文章，每天接触这些，也就自然会了解到一些相关知识。其实用声音挣钱，也没有我们这种完全小白的人想的那么简单，绝大多数的试音是要求专业设备的，这个专业设备就把我卡住了，于是乎我就当成了练习我声音与朗读的途径。喜马拉雅上需要你达到Lv5才可以去接单，我目前已经到Lv4了，在这期间我的音频也收到了不少赞，虽然没有收入，但这给了我坚持下去的动力。
我现在大多数的时间都用在了写回答、录音频以及学习视频剪辑上，没有收入，但占据了我很多胡思乱想以及逛淘宝冲动消费的时间。其实心平气和的想一想，人生可能还会出现很多类似的突如其来和意外状况，如果这次我们没能做好准备，没能跟上机遇，那就当它为一个警钟，因为从现在开始学着未雨绸缪也不是不可以。我想我继续录着我的音频，学配音，也许不久后我就能开始以声音挣零花钱了；保持着写作，也许不久以后我就能去投稿文章了。
人，其实最怕的事是：光去想而不去做。现在开始或许有些晚了，但不去开始，就永远没有可能性。我是“爱折腾的万里”，希望我的回答能消减一些您“沉重”的心情，另外我在头条里也上传了音频，我自己的声音，伊索寓言故事，声音没那么动听也没那么专业，但我会努力变好的，如果家里有小朋友，可以订阅一下哦！
发布于 2024-04-08 11:52:02